Postes à pourvoir

La position 

Nous recherchons unconcepteur pédagogique passionné pour rejoindre notre équipe de formation en ligne en pleine expansion. Chez OPSWAT , notre plateforme d’apprentissage en ligne connaît un immense succès, et nous sommes ravis d’accueillir une personne talentueuse qui nous aidera à poursuivre sur cette lancée. En tant queconcepteur pédagogique, vous collaborerez avec les membres de l’équipe et les experts en la matière (SME) afin de créer des supports de formation en cybersécurité dynamiques et percutants.

Le poste est basé au Vietnam ou en Inde.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les experts en la matière (EEM) : aider les EEM à structurer et à peaufiner le contenu afin de garantir sa cohérence avec les objectifs pédagogiques et les besoins des apprenants.
• Conception de formations : concevoir , développer et mettre à jour des supports de formation en ligne intuitifs et captivants à l'aide d'outils tels qu'Articulate 360 (Storyline et Rise).
• Assurance qualité pédagogique : Réaliser des contrôles de qualité approfondis afin de garantir l'exactitude, la clarté pédagogique, la cohérence et la conformité avec les directives OPSWAT .
• Administration du LMS : prendre en charge l'inscription des apprenants, la gestion des accès et les activités de reporting au sein de WorkRamp ou d'autres plateformes LMS similaires.
• Documentation et rapports : Tenir à jour une documentation claire et précise concernant le contenu des cours, l'avancement du développement et les mises à jour des projets
• Développement de contenus optimisé par l'IA: tirer parti des outils basés sur l'IA pour accélérer la création de contenus, la recherche et l'élaboration de cours, tout en garantissant l'exactitude technique et la qualité pédagogique.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 4 ans d'expérience professionnelle pertinente
• Maîtrise del'anglais, avec de solides compétences en compréhension orale, expression orale, lecture et écriture.
• Une communication orale et écrite claire et efficace, ainsi que la capacité à présenter ses idées avec assurance.
• Expérience dans l'utilisation d'outils de création de formations en ligne, notamment Articulate 360 (Storyline et Rise) ou WorkRamp.
• Compétences de base en matière de retouche photo et de montage vidéo afin d'améliorer le contenu pédagogique.
• Une solide compréhension des concepts fondamentaux liés à la cybersécurité, aux réseaux et aux technologies de l'information.
• Un véritable intérêt pour la technologie et une approche résolument axée sur l'apprenant et le client.
• Un grand souci du détail, associé à un sens aigu des responsabilités et à un esprit d'initiative, garantissant que les tâches sont menées à bien de manière rigoureuse et dans les délais impartis.
• Une approche collaborative, axée sur le travail d'équipe, qui privilégie la cohérence et l'uniformité entre les cours.
• Engagement en faveur d'une documentation claire , d'un suivi transparent et d'une communication proactive afin de favoriser la cohésion de l'équipe, la collaboration et l'amélioration continue.
• Maîtrise de l'utilisation des outils d'IA ( ChatGPT, Claude, etc.) pour optimiser les processus de conception pédagogique et d'élaboration de contenus

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable dans le domaine dela formation à la cybersécurité ou dans des domaines connexes.
• Expérimenter avec Synthesia ou HeyGen
• Expérience dans l'utilisation de plateformes technologiques éducatives.
• Connaissance de Jira ou d'autres outils agiles de gestion des effectifs.
• Une connaissance de base du HTML, du CSS et du JavaScript, ainsi que la volonté de mettre la main à la pâte pour effectuer de petites modifications ou ajustements si nécessaire (une maîtrise parfaite n'est pas requise).

La position

OPSWAT recherche actuellement Tier 2 Ingénieur support techniquepour rejoindre notre équipe d’assistance client. Le poste consiste principalement à le diagnostic et la résolution problèmes techniques problèmes techniques et transmis à un niveau supérieur problèmes par le support de niveau 1 et garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses réponses. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels et découvrir de nouvelles technologies, et « mettre tout en œuvre » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT. 

Ce que vous ferez

• Gérer les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par le support de niveau 1 par téléphone, via le système de tickets et par chat. 

• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau. 

• Organiser des sessions à distance avec les clients. 

• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions ainsi que les corrections de bogues.  

• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3. 

• Entretenir de bonnes relations de collaboration avec les équipes d'assistance de niveau 1 et de niveau 3. 

• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique). 

• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris. 

• Veiller à une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction client élevé 

• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances destinée au libre-service des clients. 

• Accompagner les mentors de niveau 1 et contribuer à l'amélioration des processus d'accompagnement. 

• Impliquez-vous dans la prestation de services professionnels. 

• Participer à d'autres projets parallèles et activités, selon les besoins. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique (CS), dans une discipline technique, ou expérience équivalente. 

• Excellente maîtrise de Windows et de Windows Server. 

• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux. 

• Connaissances de base de Linux, et envie d'approfondir ces connaissances. 

• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels informatiques et aux technologies de l'information. 

• Dépannage des problèmes de communication SCADA 

• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK). 

• Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit. 

• Excellentes compétences en communication et en relations humaines. 

• Une orientation client qui a fait ses preuves. 

• De solides aptitudes à la collaboration au sein d'une équipe et un sens aigu de l'organisation. 

• Au moins 2 à 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe. 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger. 

• Connaissances en programmation informatique. 

• Maîtrise technique de Mac OS. 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc. 

• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certifications/Formations : Certifications pertinentes délivrées par des fabricants d'équipements SCADA ou d'automates programmables (PLC) 

• Expérience en conception de systèmes de contrôle, en programmation d'automates programmables (PLC) et en développement de systèmes SCADA 

• Expérience dans le domaine des services Cloud (par exemple, AWS, GCP). 

• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux. 

• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que les scripts Bash, PowerShell et Python.  

• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL et Mongo. 

La position

OPSWAT recherche actuellement un ingénieur support techniquepour rejoindre notre équipe d’assistance client. Ce poste consiste principalement à diagnostiquer et à résoudre des problèmes techniques complexes ainsi que les problèmes transmis par le support de niveau 1, et à garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses rapides. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, découvrir de nouvelles technologies et « faire ce qu’il faut » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT. 

Nous recherchons des candidats résidant au Japon et dont le japonais est la langue maternelle.

Ce que vous ferez

• Traiter les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par les partenaires ou clients japonais via le support téléphonique, le système de tickets et le chat.
• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau.
• Organiser des sessions à distance avec les clients.
• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions et les corrections de bogues. 
• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe mondiale d'assistance de niveaux 1, 2 et 3.
• En collaboration avec le responsable technique de compte (TAM) ) en Japon, nous apportons notre soutien à nos clients japonais
• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris.
• Veiller à une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction élevé
• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances pour le libre-service des clients.
• Assurer le suivi de toutes les demandes émanant de clients ou de partenaires japonais et contribuer à l'amélioration des processus d'assistance.
• Impliquez-vous dans la prestation de services professionnels.
• Participer à d'autres projets parallèles et opérations selon les besoins.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique (CS), dans une discipline technique, ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux.
• Connaissances de base de Linux, avec la volonté d'approfondir ces connaissances.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• La maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit est requise.
• De bonnes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Une orientation client qui a fait ses preuves.
• De solides aptitudes à travailler en équipe et un sens aigu de l'organisation.
• Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger.
• Connaissances en programmation informatique.
• Maîtrise technique de Mac OS.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Connaissance des produits de type « Sandbox des solutions anti-malware.
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

Directeur de l'excellence opérationnelle et des opérations

Protéger les infrastructures critiques dans le monde

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l’avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a valu la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et la préservation de notre mode de vie.

La position

OPSWAT en pleine expansion, et son infrastructure opérationnelle doit évoluer au même rythme. Nous recherchons un directeur de l'excellence opérationnelle et des opérations qui agira en tant que partenaire stratégique de confiance auprès du PDG et du directeur financier. Il sera chargé de piloter le rythme opérationnel, de favoriser la responsabilisation entre les différentes fonctions et d'apporter la clarté et la rigueur nécessaires pour permettre aux dirigeants de gérer en toute confiance une entreprise complexe et en forte croissance.

Ce poste relève du directeur financier et travaille en étroite collaboration avec le PDG. Il s’agit d’un poste de contributeur individuel — il n’y a pas de subordonnés directs. Son impact ne repose pas sur le nombre de collaborateurs, mais sur son influence, sa rigueur et sa capacité à favoriser la coordination interfonctionnelle et la responsabilisation au sein de la haute direction. Il couvre un large éventail de domaines — stratégie, exécution opérationnelle, veille économique et projets spéciaux hautement prioritaires — et passe avec aisance d’une stratégie à long terme à une exécution concrète, selon les besoins de la situation.

Il ne s'agit pas d'un chef de projet chargé de superviser le travail d'autrui. Il s'agit d'un opérateur assumant la pleine responsabilité du OPSWAT — une personne capable d'identifier de manière indépendante les dysfonctionnements, de les nommer clairement et de mener les actions nécessaires jusqu'à une résolution satisfaisante. La personnalité compte autant que les compétences : nous recherchons une personne dynamique, directe et suffisamment sûre d'elle pour mettre en lumière des vérités difficiles sans attendre d'y être autorisée. Le profil recherché est celui d'une personne ambitieuse, perspicace et dotée d'un esprit de collaboration.

Ce que vous posséderez

Rythme opérationnel et responsabilité en matière de performance

Maîtrisez le rythme de OPSWAT . Concevez et pilotez la structure des revues opérationnelles à l’échelle de l’entreprise, en mettant en place des cadences opérationnelles, des modèles de gouvernance et des cadres d’exécution qui favorisent la responsabilisation interfonctionnelle et permettent d’obtenir des résultats durables. Cela englobe les revues d’activité, les QBR, la planification et le rythme opérationnel quotidien, en veillant à ce que chaque fonction respecte ses engagements de manière cohérente, et pas seulement une fois par trimestre. Cela implique de concevoir les revues, d’assurer le suivi des actions à mener et de corriger le tir lorsque quelque chose déraille.

Intelligence opérationnelle

Collaborez avec les équipes FP&A, Applications d’entreprise et Business Intelligence, ainsi qu’avec les fonctions opérationnelles, afin de garantir que les revues opérationnelles et les discussions avec la direction s’appuient sur des informations exploitables pour la prise de décision — et non sur des rapports établis pour la forme. Vous contribuez à l’élaboration du cadre des indicateurs clés de performance (KPI), vous le remettez en question et vous en tirez parti ; vous jouez également un rôle clé dans la détermination des éléments qui seront présentés lors des revues opérationnelles et de la manière dont ils seront présentés à la direction. Identifiez de manière proactive les risques et mettez en évidence les compromis critiques, en fournissant au PDG et au directeur financier les analyses dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées et opportunes.

Efficacité opérationnelle et évolutivité

Concevoir et mettre en œuvre des solutions opérationnelles évolutives en identifiant les goulots d'étranglement organisationnels, les inefficacités des processus et les lacunes dans l'exécution, puis en impulsant un véritable changement dans le mode OPSWAT . Cela inclut l'amélioration des processus à travers les différentes fonctions, la conception d'un modèle opérationnel et les actions permettant à l'entreprise de se développer sans augmenter proportionnellement ses frais généraux. Les premiers axes d'intervention pourraient porter sur la stratégie commerciale, l'alignement de bout en bout entre le marketing et les ventes, ainsi que la création de valeur grâce à l'IA.

Projets spéciaux

Vous serez la personne vers laquelle le PDG et le directeur financier se tourneront lorsqu’un sujet important s’avérera complexe, interfonctionnel et nécessitera un responsable unique pour le piloter de sa conception à sa mise en œuvre, en particulier les problèmes situés à la jonction de plusieurs équipes ou fonctions où personne d’autre n’assume clairement la responsabilité. Une partie de votre temps sera consacrée à des initiatives hautement prioritaires qui ne s’intègrent pas clairement dans une structure organisationnelle existante. Vous considérez cette ambiguïté comme une caractéristique inhérente à ce poste. Il peut s’agir, par exemple, de lancer des initiatives d’adoption de l’IA, de mettre en place une nouvelle fonction qui n’existait pas auparavant, de diriger un processus de due diligence ou d’intégration, ou encore de contribuer aux initiatives de préparation à l’introduction en bourse. L’étendue des missions varie ; le schéma est toujours le même : il s’agit d’une tâche importante, sans responsable naturel, qui doit être menée à bien.

Comment vous allez vous mettre en place

Nous disposons déjà des données, des processus et des plans nécessaires ; vous devrez vous mettre rapidement au courant et commencer à apporter de la valeur ajoutée dès que possible.

30 premiers jours : Évaluer la situation et s’implanter.
Approfondir la compréhension du fonctionnement OPSWAT des processus OPSWAT , identifier les décalages et repérer les véritables goulots d’étranglement. Suivre l’intégralité de OPSWAT . Se familiariser avec la stratégie et le plan opérationnel de l’entreprise, ainsi qu’avec les plans de chaque service. Établir des relations de travail avec l’ensemble de l’entreprise.

Mois 2 à 4 : Renforcer le moteur opérationnel des ventes et du marketing.
Tirer parti des tableaux de bord et des indicateurs clés de performance (KPI) existants pour établir un rythme opérationnel clair au sein des équipes commerciales et marketing — en favorisant la responsabilisation, un suivi structuré et la visibilité des progrès par rapport aux engagements pris — et affiner les tableaux de bord et les KPI là où des lacunes sont constatées. C’est à ce stade que vous devez valider le modèle.

4e mois et au-delà : étendre le modèle à l'ensemble de l'entreprise.
Appliquer le même rythme de fonctionnement, les mêmes indicateurs clés de performance (KPI), les mêmes responsabilités et le même suivi à d'autres fonctions. Drive l'efficacité Drive de l'entreprise et relever le niveau d'exigence quant OPSWAT en tant qu'entreprise.

Ce poste vous conviendra parfaitement si…

• Justifier de 7 à 9 ans d'expérience dans les domaines de la gestion des opérations, de la stratégie et des opérations, ou dans un poste de chef de cabinet, idéalement dans le secteur du SaaS B2B ou des logiciels d'entreprise, au sein d'une société dont vous avez contribué à la croissance, avec une expérience significative dans le conseil en gestion ou dans une fonction analytique à haute responsabilité
• J'ai mis en place et piloté des bilans d'activité et des processus de planification à l'échelle de l'entreprise
• Vous êtes obsédé(e) par les aspects opérationnels : vous identifiez de votre propre initiative ce qui ne fonctionne pas, vous le signalez clairement et vous vous assurez que le problème soit résolu sans attendre qu'on vous le demande
• Capable d'intervenir avec crédibilité dans les domaines de la vente, du marketing, de la finance, de l'ingénierie et de l'informatique, en passant aisément des détails opérationnels à une vision stratégique de haut niveau, qu'il s'agisse de stratégie, d'opérations, de stratégie de mise sur le marché ou d'analyse de données, sans se limiter à un seul domaine
• Abordez sans détour les vérités difficiles dès le début et insistez pour obtenir des réponses, car vous savez que c'est ce qui permet réellement de faire avancer les choses, et vous ne confondez pas le fait d'être apprécié avec celui d'être efficace
• Vous débordez d'énergie. Vous agissez avec rapidité, vous créez une dynamique et vous dégagez une présence qui incite les gens à prendre un engagement au sérieux.
• Possèdent de solides compétences analytiques et une bonne maîtrise des questions financières ; sont à l'aise avec les plans d'exploitation et la rentabilité par unité, et savent travailler aux côtés du service financier en véritable partenaire
• Communiquer avec une clarté exceptionnelle à tous les niveaux, que ce soit dans les documents écrits destinés aux dossiers du conseil d'administration et aux revues de direction, ou lors des échanges oraux au sein d'une salle réunissant des responsables fonctionnels
• Intégrez les outils et agents d'IA de manière systématique dans votre façon de travailler, non pas à titre expérimental, mais comme un levier permettant de multiplier vos capacités en matière de recherche, de synthèse, d'analyse et de communication.
• Vous êtes véritablement ambitieux. Vous n'êtes pas ici pour vous installer confortablement. Vous êtes ici pour faire avancer l'entreprise, construire quelque chose et évoluer avec elle.

Atouts clés

• La capacité à faire la distinction entre ce qui doit être corrigé dès maintenant et ce qui se résoudra de lui-même à mesure que l'entreprise se développe, ainsi que la rigueur nécessaire pour ne pas sur-concevoir des processus dont l'activité a déjà dépassé les limites
• Expérience dans l'accompagnement d'une entreprise dans le cadre d'un processus de préparation à une introduction en bourse
• Expérience dans le conseil en gestion, suivie d'une transition directe vers un poste opérationnel à haute responsabilité
• Maîtrise des modèles économiques basés sur l'ARR et des indicateurs qui les sous-tendent : ACV, ARR, CARR, NDR, GDR et taux de couverture du pipeline
• Expérience dans le domaine du reporting destiné au conseil d'administration ou aux investisseurs, dans un environnement en constante évolution

À quoi ressemble la réussite

• Des bilans d'activité sont menés de manière systématique à l'échelle de l'entreprise, et les services sont tenus de respecter leurs engagements, avec un suivi documenté, et non pas seulement des discussions.
• Le PDG consacre moins de temps aux contraintes opérationnelles — car c'est désormais ce poste qui s'en charge
• Les mesures d'amélioration de l'efficacité mises en œuvre dans les services commerciaux, marketing, financier et informatique donnent des résultats tangibles
• L'infrastructure opérationnelle OPSWATest prête à relever les défis à venir : croissance, surveillance et respect des normes exigées d'une société cotée en bourse.

Parcours professionnel

Ce poste s'adresse à une personne animée par de solides ambitions à long terme. OPSWAT une trajectoire qui offre de réelles opportunités à la personne idéale, et ce poste vous place au cœur de cette trajectoire. Nous attendons de cette personne qu'elle évolue avec l'entreprise, et non simplement qu'elle y passe par là. À partir de ce poste, vous pourrez accéder à des fonctions de direction plus larges à mesure OPSWAT . Ce que vous mettrez en place ici constituera l'infrastructure fondamentale de l'entreprise à l'un des moments les plus décisifs de son histoire.

Ce que nous investissons en vous

Pour vous mettre sur la bonne voie, voici ce dont vous bénéficierez dès le premier jour :

• Un accès direct et concret au PDG et au directeur financier, sans passer par des intermédiaires
• Une visibilité sur l'ensemble des fonctions de l'entreprise
• Une immersion dans les préparatifs d'une introduction en bourse, les fusions-acquisitions et d'autres processus à enjeux élevés auxquels la plupart des dirigeants ne sont confrontés que bien plus tard dans leur carrière
• Un soutien actif de la part de la direction pour votre évolution professionnelle et votre prochaine étape

Fourchette de rémunération de base : région de la baie de San Francisco : 200 000,00 $ - 250 000,00 $

Employeur garantissant l'égalité des chances

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties.

#LI-ONSITE

Directeur des achats

OPSWAT

OPSWAT un leader mondial dans le domaine de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS). Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, qui protègent des réseaux électriques, des réseaux financiers, des aéroports et des installations de défense. Nous ne nous contentons pas de vendre des logiciels de cybersécurité. Nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier.

La position

Il s'agit d'un poste de haut niveau, à responsabilité individuelle, au cœur des opérations financières OPSWAT. Le directeur des achats est responsable de l'ensemble du processus d'approvisionnement, de bout en bout. Il est chargé de faire évoluer cette fonction pour en faire une structure de premier ordre et agit en tant que principal partenaire commercial des responsables métier de l'ensemble de l'entreprise pour toutes les décisions relatives à l'approvisionnement en matériel. Ce poste relève directement du directeur financier.

Il ne s’agit pas d’un poste classique dans le domaine des achats. C’est un poste stratégique, à forte responsabilité, destiné à une personne qui s’épanouit dans la complexité, négocie avec assurance et met en place une structure dans des environnements où celle-ci fait encore défaut. Les dépenses touchent tous les domaines de l’entreprise : intelligence artificielle et outils logiciels, infrastructure informatique, marketing, services professionnels, installations et dépenses d’investissement. La personne occupant ce poste considère cette ampleur comme un atout : une vue d’ensemble de l’entreprise, lui permettant d’influencer les résultats commerciaux qui comptent.

La direction financière a pour mission d’être une fonction de confiance, axée sur l’activité, qui façonne l’avenir OPSWAT en favorisant une croissance de qualité, la rentabilité, la transformation et la création de valeur pour les actionnaires. Ce poste est au cœur de cette mission. Vous serez un partenaire de référence et de confiance pour les responsables des services financiers, juridiques et informatiques, ainsi que pour les dirigeants opérationnels au sein OPSWAT vous contribuerez directement à la manière dont l’entreprise alloue ses capitaux et gère ses risques commerciaux.

Ce que vous posséderez

Dépenses de fonctionnement

Vous serez entièrement responsable du processus d'approvisionnement au sein OPSWAT, notamment en ce qui concerne l'intelligence artificielle et les outils logiciels, l'infrastructure informatique, le marketing, les services professionnels, les locaux et les dépenses d'investissement. Les responsables métier conservent leur autonomie dans leurs décisions d'achat ; vous serez quant à vous responsable de la qualité du processus, de la rigueur des résultats commerciaux et du respect des règles, depuis la réception de la demande jusqu'au renouvellement.

Admission et gouvernance

Mettre en place et gérer un processus centralisé de réception et de validation pour toutes les nouvelles demandes de fournisseurs et tous les nouveaux contrats. Instaurer la structure, la rigueur et la transparence nécessaires pour permettre à l’entreprise d’agir rapidement sans pour autant sacrifier la rigueur commerciale ni le contrôle financier. Assumer la responsabilité du cadre de ce processus et veiller à ce qu’il soit respecté de manière cohérente — tout en pilotant la gestion du changement nécessaire à son ancrage, en sensibilisant les parties prenantes de l’entreprise aux politiques d’achat et à la logique sous-jacente du processus, afin que son adoption repose sur la clarté et la confiance, et non sur une obligation. Cela implique notamment de coordonner l’intégration des fournisseurs de bout en bout, en étroite collaboration avec les services de la comptabilité fournisseurs, du service juridique et de la sécurité, afin de garantir que chaque nouveau fournisseur soit correctement évalué, sous contrat et mis en place.

Gestion du portefeuille de contrats

Centraliser et maintenir une vue d'ensemble de tous les contrats au sein de l'organisation. Élaborer de manière proactive des stratégies de renouvellement et de renégociation avant leur échéance, afin de ne jamais perdre de terrain en raison d'un mauvais timing.

Approvisionnement et négociation

Diriger l'ensemble des initiatives d'approvisionnement, notamment l'analyse des dépenses, l'évaluation des fournisseurs, les appels d'offres et la stratégie de négociation. Drive portant sur les tarifs, les accords de niveau de service (SLA), les clauses contractuelles et la répartition des risques, en faisant preuve de la détermination nécessaire pour aller au bout de ses revendications tout en préservant les relations qui soutiennent les objectifs à long terme.

Modélisation financière et analyses de rentabilité

Élaborer des modèles financiers et des analyses de rentabilité permettant d'évaluer les compromis entre fournisseurs, les structures tarifaires, le coût total de possession et les principales conditions commerciales. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de planification et d'analyse financières (FP&A) et de comptabilité afin de garantir la conformité des contrats avec les budgets, les prévisions, les charges à comptabiliser et le traitement correct des dépenses d'investissement (CapEx) et des dépenses d'exploitation (OpEx). Servir de point de contact pour les questions relatives aux comptes fournisseurs et aux bons de commande, en résolvant les problèmes à l'interface entre les opérations d'approvisionnement et les opérations financières avant qu'ils ne deviennent des difficultés majeures.

Partenariat interfonctionnel

Vous jouerez le rôle de partenaire stratégique auprès des dirigeants des départements Finance, Opérations, Juridique, Informatique, Sécurité et de l’ensemble de l’organisation, en apportant structure, clarté et vision commerciale à chaque décision concernant les dépenses liées aux prestataires tiers. Vous n’êtes pas un simple validateur. Vous êtes un partenaire qui aide l’entreprise à prendre de meilleures décisions.

Performance et risques liés aux fournisseurs

Mettre en place et maintenir un cadre rigoureux de gestion de la performance des fournisseurs permettant de suivre le respect des accords de niveau de service (SLA), les engagements commerciaux et l'exposition aux risques sur l'ensemble du portefeuille de dépenses. Évaluer en permanence la viabilité des fournisseurs, la compétitivité de leurs tarifs et les risques contractuels. Travailler en collaboration avec les responsables métier et le service informatique afin de garantir OPSWAT une bonne marge de manœuvre et évite toute concentration excessive sur un seul fournisseur.

Vos 12 premiers mois

Nous vous fournirons le contexte nécessaire et attendons de vous que vous commenciez rapidement à produire des résultats concrets. D’ici la fin de la première année, la fonction achats chez OPSWAT fonctionner de manière sensiblement différente grâce à la structure, à la rigueur et aux résultats commerciaux que vous aurez mis en place.

Mois 1 à 3 : Poser les bases.

Dressez un état des lieux complet des dépenses : catégories de dépenses, relations avec les fournisseurs, portefeuille de contrats, ainsi que les lacunes en matière de processus et de gouvernance, afin d’identifier les risques, les sources de valeur et les opportunités les plus urgentes. Mettez en place un rythme de travail avec les services financiers, juridiques et les parties prenantes métier. Commencez à mettre en place le processus de prise en charge des demandes et la vue centralisée des contrats. Concluez au moins une renégociation significative ou une réduction de coûts au cours de vos 90 premiers jours.

Mois 3 à 6 : Valider le modèle.

Le processus de sélection permet aux parties prenantes métier de l’utiliser pleinement, sans avoir à le contourner. La vue d’ensemble du portefeuille de contrats est à jour et exploitable. Vous avez mené plusieurs initiatives de sourcing qui ont généré des résultats commerciaux mesurables. Les responsables financiers et opérationnels s’appuient sur vous pour les décisions relatives aux fournisseurs, et ne se contentent pas de vous mettre au courant après coup. Le cadre de gouvernance est en place et fonctionne correctement.

Mois 6 à 12 : Renforcer l'impact.

Les achats constituent désormais une fonction stratégique, et non plus une simple fonction transactionnelle. Vous avez permis de réduire les coûts des matériaux, d’améliorer les conditions contractuelles dans les principales catégories et de mettre en place des contrôles et une documentation capables de résister à un audit rigoureux. Le portefeuille de renouvellements est entièrement géré et l’infrastructure d’achats OPSWATest bien gouvernée et conçue pour s’adapter à la croissance.

Ce poste vous conviendra parfaitement si…

• Justifier de 7 à 12 ans d'expérience progressive dans le domaine des achats, dont au moins plusieurs années à la tête du service des achats au sein d'une entreprise technologique ou SaaS, et non pas simplement en tant que soutien.
• Avoir mis en place ou considérablement amélioré des processus d'approvisionnement à partir de zéro, dans des contextes où aucune structure n'existait encore.
• Ce sont des négociateurs sûrs d'eux, bien préparés et rigoureux, qui effectuent un travail de fond sur les aspects commerciaux, connaissent leurs limites et obtiennent de meilleurs résultats grâce à leur préparation et à leur crédibilité, et non par la quantité.
• Faites preuve d'un sens aigu des finances : vous êtes capable d'élaborer une analyse de rentabilité, de modéliser le coût total de possession et de parler le langage de la planification et de l'analyse financières (FP&A) ainsi que de la comptabilité sans avoir besoin d'un interprète.
• Ils font preuve d'une grande organisation et s'appuient sur des processus, avec l'instinct nécessaire pour apporter de la clarté dans l'ambiguïté et la discipline requise pour la maintenir à grande échelle.
• Communiquez en toute assurance à tous les niveaux, des acteurs opérationnels jusqu’au directeur financier. Vous savez traduire la complexité commerciale en décisions claires et vous signalez les risques dès leur apparition, plutôt que de laisser les surprises s’accumuler.
• Vous vous intéressez sincèrement à l'activité qui se cache derrière ce que vous achetez, aux raisons de cet achat et à ce qu'il génère.
• Mesurez votre réussite à l'aune des résultats commerciaux et de la confiance que vous avez su gagner en tant que partenaire, et non en fonction du nombre de contrats traités ou de la taille de l'équipe que vous dirigez.
• Avoir une expérience de collaboration avec le service juridique pour l'examen des contrats et les modifications à apporter, avec le service des comptes fournisseurs pour la configuration des fournisseurs et les processus de paiement, ainsi qu'avec le service de sécurité pour l'évaluation des risques liés aux fournisseurs et les exigences en matière d'intégration.
• Être titulaire d'une licence en gestion, finance, Supply Chain ou dans un domaine connexe. Un MBA est un atout.

Atouts clés

• Expérience au sein d'une entreprise technologique ou SaaS à forte croissance, ayant géré l'expansion rapide du portefeuille de fournisseurs et l'évolution des catégories de dépenses.
• Connaissance des domaines de l'IA, du cloud et des licences logicielles en tant que catégories de dépenses, ainsi que compréhension des structures commerciales, des leviers de tarification et de la dynamique des risques qui caractérisent ces contrats.
• Expérience pratique de l'utilisation de Tipalti, NetSuite ou de systèmes de gestion des achats et d'ERP équivalents.
• Expérience au sein d'une entreprise ayant fait l'objet d'une introduction en bourse, d'un exercice de préparation à l'audit ou d'une transformation financière majeure, et bonne compréhension des contrôles et des normes de documentation qui y sont associés.
• Exposition à des catégories de dépenses mondiales, à des contrats multidevises ou à des relations avec des fournisseurs internationaux.

À quoi ressemble la réussite

• Un portefeuille de contrats géré de manière active qui offre au service financier et à la direction une visibilité claire sur les engagements, les échéances et les risques commerciaux.
• Un processus de réception et de validation efficace, auquel les acteurs de l'entreprise font confiance et qu'ils utilisent parce qu'il leur facilite la vie, et non l'inverse.
• Des réductions de coûts quantifiables et de meilleures conditions commerciales dans les principaux postes de dépenses.
• Un portefeuille de renouvellements qui ne réserve jamais de surprises : chaque contrat important est abordé de manière proactive, selon une stratégie bien définie, bien avant sa date d'expiration.
• Des responsables financiers et des dirigeants d'entreprise qui vous considèrent comme un partenaire de confiance pour les décisions relatives aux fournisseurs et aux dépenses — et non comme un obstacle à contourner.

Fourchette de rémunération de base : région de la baie de San Francisco : 210 000,00 $ - 235 000,00 $

Employeur garantissant l'égalité des chances

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties

#LI-ONSITE.

Le poste : Directeur des finances commerciales 

Nous recherchons undirecteur stratégique des ventes, des finances et de la stratégie quitravaillera en étroite collaboration avec notre équipe de direction chargée de la mise sur le marché, notre directeur financier et notre PDG. Sous la responsabilité directe du responsable de la planification et de l’analyse financières (FP&A), vous ferez partie intégrante de l’équipe de direction et aurez l’opportunité de façonner la prochaine phase de croissance OPSWAT, notamment en vue de son introduction en bourse. Il s’agit d’un poste à fort impact, chargé de fournir les analyses financières, la planification et le soutien opérationnel nécessaires pour générer une croissance rentable du chiffre d’affaires. 

Vous dirigerez l'ensemble des aspects liés à la planification et à l'analyse financières pour l'organisation chargée de la mise sur le marché, notamment le chiffre d'affaires (commandes, facturation, ARR et recettes), la gestion des charges d'exploitation, la conception et la mise en œuvre des systèmes de rémunération des commerciaux, la planification des effectifs, ainsi que les modèles de capacité et de productivité. Le candidat idéal est un stratège axé sur les données, doté d’une capacité avérée à influencer les dirigeants et à traduire des informations financières complexes en enseignements opérationnels exploitables

Pourquoi ce poste est-il essentiel ?

Nous renforçons les capacités de notre organisation financière afin de fournir des analyses plus rapides, plus précises et davantage axées sur l’action, qui stimulent la croissance et l’efficacité du capital. En tant que directeur financier, vous serez le responsable senior chargé de transformer notre cadre de prévision et de planification, d’harmoniser les processus de bout en bout associés, d’orienter la prise de décision en matière de mise sur le marché et de promouvoir une croissance rentable et de haute qualité.  

Ce que vous ferez 

Planification et analyse financières : 

• Drive le processus de planification opérationnelle annuelle Drive (chiffre d'affaires, recettes, ARR, etc.), les prévisions trimestrielles et les scénarios à long terme.
• Gérer l'ensemble de la planification des effectifs, en proposant des modèles et des recommandations pour accompagner les plans de recrutement et la structure organisationnelle.
• Superviser la gestion et la prévision de l'ensemble des dépenses de fonctionnement du service.
• Préparer et présenter des rapports financiers mensuels et trimestriels à l'intention des responsables de la stratégie de commercialisation, comprenant notamment une analyse détaillée des écarts et des commentaires sur les facteurs clés de performance.
• Identifier les risques et opportunités financiers et en rendre compte à l'entreprise.

Rémunération des commerciaux : 

• Collaborer avec la direction commerciale et les ressources humaines pour concevoir, modéliser et mettre en œuvre des plans annuels de rémunération des commerciaux qui s'alignent sur les objectifs de chiffre d'affaires et les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Superviser la gestion de bout en bout des commissions sur les ventes, notamment la validation de l'attribution des quotas et des territoires, les calculs, ainsi que la garantie de versements ponctuels et exacts.
• Assurer la responsabilité financière en matière d'intégrité des données et d'efficacité des processus du système de gestion des commissions.
• Fournir une analyse détaillée de l'efficacité des plans de rémunération, des primes SPIFF et des autres programmes d'incitation, en mesurant le retour sur investissement et les performances par rapport aux objectifs fixés.
• Servir de point de contact principal pour le traitement des demandes de renseignements et des litiges liés aux commissions.

Stratégie de commercialisation et analyse : 

• Développer, maintenir et améliorer des modèles sophistiqués d'évaluation des capacités commerciales afin d'étayer les objectifs de recrutement, la fixation des quotas et les prévisions de chiffre d'affaires à long terme.
• Analyser les indicateurs clés et les KPI SaaS, tels que le coût d'acquisition client (CAC), le taux de réalisation des objectifs, la vitesse du pipeline et la durée du cycle de vente.
• Réaliser des modélisations financières et des analyses de diligence raisonnable dans le cadre d'initiatives stratégiques, notamment en matière de stratégies de tarification, d'allocation des capitaux, de pénétration de nouveaux marchés et de partenariats.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations commerciales et informatiques afin de garantir la cohérence des données, des systèmes et des rapports.

Partenariat commercial et leadership: 

• Jouer le rôle de conseiller financier principal et de partenaire commercial de confiance auprès de l'équipe de direction chargée de la mise sur le marché.
• Communiquer efficacement les résultats financiers et les analyses pertinentes aux dirigeants concernés.
• Diriger, encadrer et faire évoluer une petite équipe hautement performante composée de professionnels de la finance.
• Drive l'amélioration Drive et l'évolutivité des processus financiers et du reporting afin d'accompagner une organisation commerciale en pleine croissance. 

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 9 ans d'expérience à des postes à responsabilités croissantes dans les domaines de la planification et de l'analyse financières (FP&A), de la finance stratégique ou de la finance d'entreprise, de préférence dans le secteur du SaaS/des abonnements et/ou de la cybersécurité.
• Une forte présence managériale et la capacité à communiquer clairement des analyses financières complexes à la direction.
• Maîtrise approfondie des indicateurs SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC et passage du pipeline aux facturations) et excellente connaissance des mécanismes de prise de commande, de facturation et de chiffre d'affaires, ainsi que des règles de comptabilisation du chiffre d'affaires.
• A fait ses preuves en collaborant avec les responsables des services de commercialisation pour influencer les décisions stratégiques.
• Expérience avérée dans la mise en œuvre de modèles axés sur les conducteurs, permettant d'atteindre une bonne précision des prévisions, d'améliorer l'efficacité et de renforcer la responsabilisation grâce aux données.
• Licence en finance, comptabilité, économie ou dans un domaine des sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM) ; un MBA et/ou le titre de CPA sont un atout.

Notre structure de rémunération est basée sur les conditions du marché et varie selon le lieu d'affectation. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu d'affectation, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, à des avantages sociaux et à des actions. 

Fourchette de rémunération de base : région de la baie de San Francisco : 220 000,00 $ - 260 000,00 $  

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. 

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en vue de nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce. 

La position

OPSWAT la manière dont nous concevons et déployons les solutions de cybersécurité, et le Vietnam est au cœur de cette aventure. Nous recherchons un partenaire RH qui contribuera à mener cette transformation de l'intérieur. 

Ce poste ne relève pas des fonctions RH traditionnelles. Vous serez l'architecte de notre stratégie RH pour notre organisation Produits et Ingénierie en pleine expansion au Vietnam. Vous aiderez nos équipes à recruter plus rapidement, à développer leurs compétences de manière plus efficace, à accompagner le changement et à instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux talents de l'ère de l'IA de s'y épanouir et d'y évoluer. 

Vous évoluerez à la croisée de la stratégie d'entreprise et de l'épanouissement des collaborateurs, en collaborant directement avec les responsables de l'ingénierie afin d'accélérer notre transition vers l'intelligence artificielle. Si vous vous épanouissez dans des environnements technologiques en constante évolution, que les défis humains complexes vous motivent et que vous souhaitez contribuer à définir ce à quoi ressemble un pôle d'ingénierie moderne, ce poste est fait pour vous.

Ce que vous ferez

Drive la transformationDrive - Le facteur humain  

Il s'agit de votre axe de travail le plus efficace. 

• Collaborer avec les responsables techniques pour recenser les lacunes en matière de compétences en IA, élaborer des plans de perfectionnement et suivre la mise en œuvre des processus de travail assistés par l'IA au sein de l'organisation de R&D au Vietnam. 
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de gestion du changement à mesure que l'IA redéfinit les missions, les structures d'équipe et les méthodes de travail. 
• Collaborer avec le service Formation et Développement pour concevoir des parcours de formation dans les domaines suivants : développement assisté par l'IA, ingénierie des prompts, adoption des outils Copilot et d'automatisation, ainsi que l'automatisation de l'assurance qualité. 
• Accompagner les dirigeants pour qu'ils mènent leurs équipes à travers les transformations induites par l'IA — avec clarté, assurance et empathie. 
• Promouvoir une adoption responsable de l'IA, en accord avec les normes d'ingénierie et les valeurs OPSWAT. 
• Suivre les indicateurs de préparation à l'IA : achèvement des évaluations de compétences, avancement de la feuille de route de perfectionnement, taux d'adoption des outils et réduction des frictions liées aux changements de poste. 

Partenariat stratégique en ressources humaines 

• Traduire les objectifs techniques et commerciaux en stratégies RH concrètes qui stimulent la performance et la croissance. 
• Conseiller les hauts dirigeants en matière de planification des effectifs, d'organisation structurelle et de priorités en matière de talents. 
• Jouer le rôle de coach de confiance auprès des responsables en matière d'efficacité du leadership, de dynamique d'équipe et de performance. 
• Concevoir et mettre en œuvre des programmes visant à améliorer l'exécution, la coordination et la productivité des équipes. 

Talent et performance 

• Maîtrisez l'ensemble du cycle de gestion des performances au Vietnam, de la définition des attentes à la qualité du retour d'information, en passant par la planification du développement. 
• Élaborer des plans de relève et de développement pour les postes clés dans le domaine de l'ingénierie. 
• Permettre aux responsables de renforcer les capacités de leur équipe grâce à des référentiels de compétences, à une définition claire des rôles et à des analyses fondées sur des données. 
• Soutenir les stratégies de recrutement visant à attirer et à évaluer des ingénieurs maîtrisant l'IA. 
• Drive un processus d'intégration Drive pour que les nouvelles recrues soient rapidement opérationnelles et restent dans l'entreprise. 

Culture et engagement 

• Instaurer une culture d'entreprise performante, collaborative et fondée sur des valeurs pour l'équipe du Vietnam. 
• Abordez de manière proactive les problèmes liés à l'engagement et à la dynamique d'équipe, avant qu'ils ne s'aggravent. 
• Renforcer les cinq valeurs OPSWAT et instaurer une culture axée sur la responsabilité, l'innovation et la collaboration. 

Relations avec le personnel et conformité 

• Gérer les questions relatives aux relations avec le personnel avec professionnalisme, en tenant compte des spécificités culturelles et en garantissant la confidentialité. 
• Utilisez les données relatives au personnel pour identifier les zones à risque et élaborer des plans d'action proactifs. 
• Veiller au respect total de la législation du travail vietnamienne et des politiques internes en matière de ressources humaines. 

Programmes et opérations RH 

• Mettre en œuvre les principaux processus RH : intégration des nouveaux collaborateurs, évaluations de période d'essai, négociations salariales, interprétation des politiques. 
• Collaborez avec les centres d'excellence RH (TA, Rémunération globale, Gestion des talents, Services partagés) afin de mettre en œuvre des programmes de manière cohérente dans tout le Vietnam. 
• Améliorer les processus RH et favoriser l'adoption des outils RH numériques. 

Ce que nous attendons de vous 

• 6 à 10 ans d'expérience dans les ressources humaines ; au moins 3 ans à un poste de partenaire RH. 
• Une solide expérience dans l'accompagnement des services d'ingénierie, de R&D ou informatiques. 
• Expérience dans des environnements axés sur la technologie ou les produits. 
• Maîtrise approfondie de la gestion de la performance, de la conception organisationnelle et de la gestion du changement. 
• Une expérience directe dans le cadre d'initiatives de transformation axées sur l'IA ou une volonté manifeste de se former rapidement dans ce domaine. 
• Un sens aigu des affaires ; capable d'influencer les hauts dirigeants et de travailler en collaboration avec eux. 
• Esprit analytique ; à l'aise avec l'utilisation des données pour prendre des décisions. 
• Maîtrise parfaite de l'anglais. 
• Bonne maîtrise du droit du travail vietnamien ; une expérience dans la région serait un atout. 
• S'épanouit dans des environnements dynamiques, multiculturels et en forte croissance. 

Responsable de la comptabilisation des revenus – OPSWAT . (Tampa, Floride – Sur site)

Aperçu du poste

Nous recherchons un responsable de la comptabilisation des revenus expérimenté et minutieux pour rejoindre notre équipe financière en pleine expansion. Sous la responsabilité directe du directeur comptable, le titulaire de ce poste sera chargé de superviser les opérations comptables liées aux revenus et de garantir une comptabilisation précise et conforme à la norme ASC 606 pour l'ensemble des produits proposés OPSWAT.

Ce poste jouera un rôle essentiel dans l'optimisation des processus de revenus, la mise en place de partenariats interfonctionnels et le soutien à la préparation aux audits, à mesure que l'entreprise continue de croître.

Principales responsabilités

• Maîtrisez la comptabilisation des revenus de bout en bout selon la norme ASC 606 pour les abonnements, les licences (cloud et sur site), les services professionnels et les contrats matériels.
• Examiner les contrats clients afin d'en évaluer les implications comptables, notamment les obligations de performance, les SSP, les contreparties variables, les modifications contractuelles et les clauses de résiliation.
• Diriger les processus de clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle des revenus, en veillant à leur exactitude et à leur ponctualité.
• Tenir à jour les soldes des revenus différés et des créances non facturées et aider à la prévision des revenus comptabilisés.
• Agir en tant qu'expert en matière de revenus dans NetSuite ARM (ou outils équivalents d'automatisation des revenus).
• Collaborez avec les opérations commerciales pour améliorer la qualité des transactions en amont et l'intégrité des données.
• Préparer des notes comptables techniques pour les arrangements complexes ou non standard.
• Gérer les demandes d'audit liées aux recettes et servir de point de contact principal pour les auditeurs externes.
• Aidez à créer et à tenir à jour la documentation, les contrôles et les descriptions de processus conformes à la loi SOX.
• Drive et l'amélioration des processus dans l'ensemble des flux de travail liés aux revenus.
• Contribuer à l'élaboration et à la documentation des politiques et procédures comptables relatives aux revenus.

Qualifications

• Licence en comptabilité ou finance ; CPA préféré.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive en comptabilité, dont au moins 3 ans consacrés à la norme ASC 606.
• Une expérience préalable dans le domaine du SaaS ou des technologies est un atout.
• Excellente compréhension des accords à éléments multiples, des SSP, des contreparties variables et des modifications de contrats.
• Expérience dans le soutien aux audits et aux environnements complexes en matière de recettes.
• Une expérience au sein d'un cabinet du Big 4 est fortement appréciée.
• Excellentes compétences en communication et capacité à expliquer des concepts comptables techniques à des partenaires non financiers.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.

Conseiller juridique principal en droit commercial

Lieu : Tampa Bay ou en télétravail (États-Unis)
Supérieur hiérarchique : Directeur juridique

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, qu’il s’agisse d’installations nucléaires, de banques internationales, de grands groupes industriels ou de réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide — à deux chiffres année après année — et disposons d’une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d’un responsable juridique capable d’accompagner notre croissance tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission.

En tant que conseiller juridique commercial senior, vous serez un partenaire stratégique de nos équipes chargées de la mise sur le marché et un conseiller de confiance pour l'ensemble de l'entreprise. Vous mènerez des négociations cruciales avec certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde et contribuerez à établir les fondements juridiques de notre prochaine phase de croissance.

Vous rendrez compte directement à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, opérations de chiffre d'affaires, achats et la direction générale.

Vos missions

• Mener et prendre en charge les négociations relatives à des accords commerciaux de grande envergure — contrats SaaS, OEM, MSA, contrats d'entreprise, contrats de distribution et contrats de services professionnels dans des secteurs clés
• Jouer le rôle de partenaire stratégique auprès des équipes commerciales, produit, opérations de chiffre d'affaires, achats et de la direction, en conciliant rapidité et gestion avisée des risques dans un environnement en forte croissance
• Élaborer, mettre à jour et améliorer en permanence les guides opérationnels et les modèles de contrats qui permettent à l'entreprise de gagner en rapidité, en cohérence et d'être prête à se développer
• Fournir des conseils juridiques concrets et adaptés aux besoins de l'entreprise, qui protègent celle-ci tout en favorisant sa croissance à long terme
• Développer et mettre en place des outils d'accompagnement juridique et des formations permettant de renforcer les compétences de l'ensemble de l'équipe chargée de la mise sur le marché
• Restez à la pointe des lois et réglementations qui régissent notre secteur afin que vos conseils en matière de conformité soient toujours pertinents

Ce que vous apporterez

• Plus de 10 ans d'expérience juridique dans le domaine des transactions commerciales, au sein d'une entreprise et/ou d'un cabinet d'avocats, de préférence dans le secteur du SaaS B2B ou de la cybersécurité
• Diplôme de Juris Doctor (JD) délivré par une faculté de droit agréée et adhésion en règle à au moins un barreau d'État américain
• Une expérience avérée dans la conclusion d'opérations complexes avec de grandes organisations soumises à une réglementation
• D'excellentes compétences en communication, un sens aigu des affaires et un état d'esprit pragmatique, axé sur la recherche de solutions
• Le sang-froid nécessaire pour gérer des priorités et des échéances concurrentes dans un environnement où tout va très vite
• La capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les différentes équipes
• Une image professionnelle qui inspire confiance aux principaux acteurs, tant en interne qu'en externe
• La volonté d'évoluer vers un rôle de direction plus important au sein d'un service juridique en pleine expansion

OPSWAT un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à offrir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est garantie à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement d'aucune sorte. Toutes les décisions relatives à l'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, d'âge, de sexe, d'origine nationale, de handicap, de caractéristiques génétiques, de statut de vétéran protégé, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, régionales ou locales.

#LI-ONSITE

La position

Nous recherchons un stagiaire Software C++ motivé pour rejoindre l'équipe chargée du développement du framework OESIS, l'un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Il s'agit d'un stage pratique : vous passerez la majeure partie de votre temps à écrire du code C++ qui sera intégré au produit, aux côtés d'ingénieurs expérimentés qui vous accompagneront dans votre intégration, réviseront votre travail et vous aideront à progresser.

Il s'agit d'une excellente opportunité pour un étudiant ou un jeune diplômé souhaitant acquérir une expérience concrète sur une base de code C++ de grande envergure en production, se familiariser avec le domaine de la cybersécurité et de la sécurité des terminaux, et se former de manière pratique aux workflows de développement modernes assistés par l'IA, sous la supervision étroite d'un mentor.

Ce que vous ferez

• Rédiger, tester et déboguer du code C++ pour le framework OESIS sous la supervision d'un mentor attitré
• Prendre en charge des fonctionnalités ou des corrections de bogues dont le périmètre a été clairement défini, en assurant la clarification des exigences, la mise en œuvre et les tests unitaires/fonctionnels avec le soutien d'ingénieurs expérimentés
• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en apprenant à vérifier et à valider ce qu'ils produisent.
• Apprenez les bases du domaine de la sécurité des terminaux : détection des logiciels malveillants, évaluation des correctifs et des vulnérabilités, conformité des appareils, à travers des projets concrets.
• Collaborez avec les ingénieurs, l'équipe d'assurance qualité et la gestion de produit de votre équipe tout au long du cycle de vie du développement logiciel (SDLC)

Ce que nous attendons de vous

• Être actuellement inscrit(e) en licence d'informatique, Software ou dans un domaine technique connexe, ou avoir récemment obtenu un diplôme de licence dans l'une de ces filières
• Connaissances de base en programmation orientée objet et en structures de données/algorithmes
• Intérêt pour les assistants de codage basés sur l'IA (par exemple, ChatGPT, Copilot, Claude) ou expérience préalable avec ceux-ci 
• De solides compétences en résolution de problèmes et une grande envie d'apprendre à maîtriser une base de code volumineuse et issue du monde réel
• Bonnes compétences en communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Motivé(e), fiable et à l'aise pour poser des questions dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

Ce serait bien si vous aviez

• Notions fondamentales de C++ (syntaxe, gestion de la mémoire, principes de base de la programmation orientée objet) 
• Connaissance de langages de script tels que Python, Squirrel ou Lua
• Expérience en développement sous Windows, macOS ou Linux, ou bonne maîtrise des concepts liés au système d'exploitation (processus, services, droits d'accès)
• Intérêt pour la cybersécurité, la protection des terminaux ou la conformité des appareils
• Maîtrise de Git et des processus de développement collaboratif
• Connaissance des concepts liés aux grands modèles de langage (formulation de requêtes, appel d'outils/de fonctions) ou intérêt pour l'ingénierie assistée par l'IA

La position

Nous recherchons un stagiaire Software C++ motivé pour rejoindre l'équipe chargée du développement du framework OESIS, l'un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Il s'agit d'un stage pratique : vous passerez la majeure partie de votre temps à écrire du code C++ qui sera intégré au produit, aux côtés d'ingénieurs expérimentés qui vous accompagneront dans votre intégration, réviseront votre travail et vous aideront à progresser.

Il s'agit d'une excellente opportunité pour un étudiant ou un jeune diplômé souhaitant acquérir une expérience concrète sur une base de code C++ de grande envergure en production, se familiariser avec le domaine de la cybersécurité et de la sécurité des terminaux, et se former de manière pratique aux workflows de développement modernes assistés par l'IA, sous la supervision étroite d'un mentor.

Ce que vous ferez

• Rédiger, tester et déboguer du code C++ pour le framework OESIS sous la supervision d'un mentor attitré
• Prendre en charge des fonctionnalités ou des corrections de bogues dont le périmètre a été clairement défini, en assurant la clarification des exigences, la mise en œuvre et les tests unitaires/fonctionnels avec le soutien d'ingénieurs expérimentés
• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en apprenant à vérifier et à valider ce qu'ils produisent.
• Apprenez les bases du domaine de la sécurité des terminaux : détection des logiciels malveillants, évaluation des correctifs et des vulnérabilités, conformité des appareils, à travers des projets concrets.
• Collaborez avec les ingénieurs, l'équipe d'assurance qualité et la gestion de produit de votre équipe tout au long du cycle de vie du développement logiciel (SDLC)

Ce que nous attendons de vous

• Être actuellement inscrit(e) en licence d'informatique, Software ou dans un domaine technique connexe, ou avoir récemment obtenu un diplôme de licence dans l'une de ces filières
• Connaissances de base en programmation orientée objet et en structures de données/algorithmes
• Intérêt pour les assistants de codage basés sur l'IA (par exemple, ChatGPT, Copilot, Claude) ou expérience préalable avec ceux-ci 
• De solides compétences en résolution de problèmes et une grande envie d'apprendre à maîtriser une base de code volumineuse et issue du monde réel
• Bonnes compétences en communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Motivé(e), fiable et à l'aise pour poser des questions dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

Ce serait bien si vous aviez

• Notions fondamentales de C++ (syntaxe, gestion de la mémoire, principes de base de la programmation orientée objet) 
• Connaissance de langages de script tels que Python, Squirrel ou Lua
• Expérience en développement sous Windows, macOS ou Linux, ou bonne maîtrise des concepts liés au système d'exploitation (processus, services, droits d'accès)
• Intérêt pour la cybersécurité, la protection des terminaux ou la conformité des appareils
• Maîtrise de Git et des processus de développement collaboratif
• Connaissance des concepts liés aux grands modèles de langage (formulation de requêtes, appel d'outils/de fonctions) ou intérêt pour l'ingénierie assistée par l'IA

La position

Nous recherchons des développeurs. Vous utiliserez des agents de codage IA modernes, accompagnés d’un encadrement technique solide, pour concevoir, développer et déployer des applications prêtes pour la production. Au cours de votre stage, vous livrerez plusieurs applications, qu’il s’agisse d’outils internes utilisés quotidiennement chez OPSWAT fonctionnalités destinées aux clients, avec de vrais utilisateurs et un impact concret. Vous apprendrez à tirer pleinement parti des agents IA tout en développant le discernement nécessaire pour livrer des logiciels sécurisés, fiables et bien architecturés.
 

Vos missions

• Développer et livrer des applications « full-stack » de A à Z, de la spécification au déploiement, à l'aide d'agents de codage basés sur l'IA, sous la supervision d'ingénieurs expérimentés.
• Transformer des problèmes ambigus en produits fonctionnels que les équipes OPSWAT utilisent OPSWAT .
• Vérifier et contrôler le code généré par l'IA afin de s'assurer de son exactitude, de sa sécurité et de sa qualité avant sa mise en production.
• Rédigez des spécifications, des consignes et des tests clairs ; réagissez rapidement aux retours d'expérience.
• Collaborer avec les responsables des produits, de la conception et de la sécurité.
• Contribuer aussi bien au développement des outils internes qu'à celui des fonctionnalités destinées aux clients.

Ce que nous recherchons

• Être actuellement inscrit(e) dans un cursus en informatique, Software ou dans un domaine connexe (ou posséder des compétences équivalentes pouvant être justifiées).
• Des bases solides en programmation : structures de données, API, bases de données, gestion des versions (Git).
• Expérience dans la création d'un projet de A à Z et sa mise en production : qu'il s'agisse d'un projet personnel, d'une application développée lors d'un hackathon, d'une contribution à un projet open source ou d'un projet de fin d'études utilisé par de vraies personnes.
• Une expérience pratique des outils de programmation basés sur l'IA (par exemple, Claude, Cursor, Copilot ou autres outils similaires) et une véritable curiosité pour les flux de travail basés sur des agents.
• De solides compétences en communication écrite et la capacité à travailler de manière autonome tout en suivant des consignes.
• Un état d'esprit axé sur la sécurité et le souci de la qualité.

Une bonne chose à faire

• Expérience dans le domaine Cloud et du Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Connaissance des concepts liés à la cybersécurité ou intérêt pour ce domaine.
• Un portfolio, un compte GitHub ou des démos en ligne que nous pourrions consulter.

Ce que vous obtiendrez

• Un accompagnement par des ingénieurs expérimentés et un parcours clair menant à la mise en production de logiciels.
• La prise en charge de projets concrets ayant un impact commercial tangible.
• Découvrez comment l'IA révolutionne l'ingénierie logicielle au sein d'une entreprise de cybersécurité de premier plan.

La position 

OPSWAT son IA interne et de données qui sera au cœur de toutes les fonctions non techniques de l’entreprise : finance, RH, service juridique, opérations commerciales, marketing, expérience client, informatique, sécurité et Supply Chain. Nous ne comptons pas nous contenter d’une solution SaaS prête à l’emploi pour résoudre ce problème ; nous la développons nous-mêmes, en tirant parti de l’IA pour accélérer le développement, et nous recherchons un responsable chargé de piloter la mise en place de cette infrastructure. 

En tant que directeur de la plateforme d’IA et des données, vous serez responsable de l’ensemble du pilier « Plateforme d’IA » et rendrez compte à la direction générale de ses résultats. Vous piloterez l’infrastructure qui permet la mise en œuvre de l’IA à l’échelle de l’entreprise : les serveurs MCP et la passerelle, l’environnement d’exécution des agents et la couche d’orchestration, la plateforme de données native pour l’IA qui les alimente, la couche d’analyse qui met en évidence les informations pertinentes par le biais de conversations plutôt que de tableaux de bord, ainsi que le cadre de gouvernance qui garantit la sécurité de l’ensemble. Vous dirigerez une organisation composée de plusieurs équipes, prendrez les décisions relatives à la plateforme, définirez l’orientation technique et produit, et représenterez ce pilier auprès du PDG, du directeur des opérations et de la haute direction. Ce poste s’adresse à une personne qui pense comme un fondateur, construit comme un ingénieur et dirige comme un opérateur — quelqu’un prêt à diriger une organisation, et non à contribuer à sa gestion. 

Ce que vous ferez 

• Prendre en charge de bout en bout la stratégie, la feuille de route et la mise en œuvre du pilier « Plateforme d’IA et données » : serveur MCP,, le runtime des agents et le cadre d’orchestration, la plateforme de données native pour l’IA, les produits d’analyse et la gouvernance. 

• Développer et diriger une organisation composée de plusieurs équipes couvrant les domaines de l'orchestration, de l'ingénierie des données, de l'analyse et de la gouvernance ; recruter, encadrer et former des responsables d'ingénierie et des chefs de projet techniques — et placer la barre encore plus haut pour les dirigeants dont vous prenez la relève. 

• Mettre en place une plateforme de données native pour l'IA — une infrastructure comprenant des pipelines CDC, une couche sémantique conçue pour l'exploitation des modèles de langage à grande échelle (LLM), la traçabilité, des accords de niveau de service (SLA) garantissant l'actualité des données, ainsi qu'un cadre de qualité qui assure d'emblée la fiabilité des résultats fournis par les agents. 

• Réinventez la fonction d'analyse. Faites passer l'entreprise des tableaux de bord statiques à des informations générées par les agents : analyse en langage naturel, analyses approfondies autonomes, détection des anomalies et mise en avant proactive des signaux métier auprès des équipes qui en ont besoin. 

• Définir et mettre en œuvre les modèles architecturaux qui permettent aux équipes produit des départements Finance, RH, Juridique, Expérience client, Supply Chain et Systèmes GTM de déployer des workflows internes basés sur l'IA sur la plateforme commune, sans avoir à refaire l'infrastructure à chaque fois. 

• Maîtrisez la stratégie et le modèle opérationnel OPSWATen matière de LLM privés, notamment la sélection des modèles, leur réglage fin et leur post-entraînement, leur déploiement sécurisé, l'infrastructure d'inférence, l'évaluation, l'observabilité et la gestion du cycle de vie. Créez des modèles privés capables d'alimenter des agents internes, un cycle de développement logiciel (SDLC) assisté par l'IA et des flux de travail impliquant des données sensibles, lorsque les modèles publics ou hébergés en externe ne sont pas adaptés. 

• Définir l'architecture et le cadre décisionnel permettant de répartir les charges de travail entre les modèles OPSWAT et les modèles de base externes approuvés, en fonction de la classification des données, des exigences de sécurité, de la latence, de la qualité et du coût. 

• Mettre en place et piloter la formation et l’ d’évaluation des données d’évaluation nécessaires pour améliorer les modèles propriétaires OPSWAT, notamment la curation des ensembles de données, l’anonymisation, les contrôles d’accès, la gestion des versions, les tests comparatifs, les tests de type « red team » et la protection contre les fuites de données. 

• Collaborez avec les équipes chargées de la sécurité, de l'ingénierie, des affaires juridiques et des produits afin de définir des cas d'utilisation du modèle privé dans les domaines suivants : codage sécurisé, recherche de connaissances en interne, analyse de la cybersécurité, agents opérationnels et flux de travail réglementés ou impliquant des données sensibles des clients. 

• Éliminez l'informatique fantôme en faisant de la plateforme le choix qui s'impose : concevez des serveurs MCP, des connecteurs de données et des primitives d'agent plus rapides, plus sûrs et plus simples à utiliser que les solutions « faites maison ». 

• Mettre en place un cadre de gouvernance — accès aux modèles, classification des données, audit, évaluation, maîtrise des coûts — permettant à l'entreprise d'adopter largement l'IA sans compromettre la sécurité ni la conformité. 

• Drive culture de développement qui devance les tendances du secteur en matière de programmation agentique, de cycle de vie du développement logiciel (SDLC) assisté par l'IA et de rapidité de mise au point des outils internes — l'équipe chargée de la plateforme doit être l'équipe d'ingénieurs la plus productive de l'entreprise. 

• Représenter le pôle auprès de la direction générale, des responsables des fonctions opérationnelles et des partenaires externes ; assumer la responsabilité du message, de la feuille de route et des résultats. 

Ce dont nous avons besoin De la part de Vous 

• Plus de 10 ans d'expérience dans l'ingénierie logicielle, des données ou des plateformes, dont plus de 6 ans à la tête d'équipes d'ingénieurs et au moins 2 ans à la gestion de responsables. 

• Expérience avérée dans le développement et la mise en production à grande échelle de produits de plateforme — plateformes internes pour développeurs, infrastructure d'IA/ML, plateformes de données modernes ou équivalentes. 

• Maîtrise approfondie et pratique de la pile IA moderne : modèles de langage à grande échelle (LLM), RAG, frameworks d'agents (LangGraph, LangChain ou équivalents), MCP, ingénierie des prompts, ainsi que l'évaluation et l'observabilité. 

• Connaissances pratiques en matière de déploiement et d'optimisation de modèles de langage (LLM) privés, notamment les modèles à poids ouverts, le réglage fin supervisé, l'optimisation des préférences, la quantification, le service d'inférence, l'infrastructure GPU, l'évaluation des modèles et l'exploitation sécurisée des modèles. 

• Expérience dans la conception d'architectures d'IA hybrides qui acheminent de manière intelligente les requêtes entre des modèles privés et des modèles de base commerciaux, tout en garantissant la sécurité, la qualité, la latence et la maîtrise des coûts. 

• Solides bases en ingénierie des données et en analyse : architectures « lakehouse » (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformations de type dbt, couches sémantiques et qualité des données adaptée à l'analyse. Vous avez mis en place des plateformes de données au service tant des utilisateurs que des machines. 

• Une approche axée sur la sécurité et la gouvernance : vous avez mis en place des systèmes qui devaient passer avec succès des audits, et pas seulement des démonstrations. 

• Capacité avérée à collaborer avec des services non techniques de l'entreprise et à traduire des exigences ambiguës en fonctionnalités de la plateforme. 

• L'instinct d'un innovateur allié à la rigueur d'un gestionnaire : vous proposez des idées de manière proactive, puis vous les mettez en œuvre avec rigueur. 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; vous êtes capable de tenir tête au PDG et de programmer en binôme avec un développeur indépendant au cours de la même semaine. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, des infrastructures critiques ou d'un autre secteur réglementé. 

• Découvrez comment affiner ou entraîner a posteriori des modèles « open-weight » destinés à des cas d'utilisation dans les domaines de l'entreprise, de la cybersécurité, du génie logiciel ou à des domaines spécifiques. 

• Connaissance des plateformes et outils d'inférence privés tels que vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, le service GPU basé sur Kubernetes ou des technologies équivalentes. 

• Découvrez comment automatiser les processus liés aux recettes, aux finances, aux ressources humaines ou aux affaires juridiques grâce à l'IA. 

• Connaissance des métadonnées et des modèles d'intégration de SugarCRM, Salesforce ou d'autres systèmes d'entreprise comparables. 

• Expérience dans la mise en place de serveurs MCP, d'une infrastructure d'agents ou de passerelles d'IA en environnement de production. 

• Un point de vue sur la manière dont l'IA transforme la façon dont les équipes d'ingénierie internes déploient les logiciels, et sur la manière d'intégrer cette perspective au sein d'une entreprise comptant plus de 700 collaborateurs. 

La position

Nous recherchons un profilhybride, à la fois créateur et opérationnel: un directeur de Supply Chain concevoir et Supply Chain développer de A à Z une chaîne logistique aboutie, tout en restant étroitement impliqué dans les opérations quotidiennes. Ce poste, axé sur la pratique, est basé dans notre entrepôt de Tampa et met fortement l'accent sur la qualité de fabrication, l'assurance qualité et le contrôle qualité, ainsi que sur l'excellence opérationnelle.

Vous serez chargé(e) de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de chaîne d'approvisionnement qui soutienne la croissance OPSWATdans le domaine du matériel, en veillant à ce que chaque unité expédiée réponde à nos normes en matière de qualité, d'image de marque et d'expérience client.

Ce que vous ferez

• Développer et faire évoluer Supply Chain
  Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour soutenir la croissance des activités matérielles OPSWAT.
• Supervision pratique de l'assurance qualité et du contrôle qualité
  Diriger les activités d'assurance qualité et de contrôle qualité au sein de l'entrepôt de Tampa, notamment l'assemblage du matériel, la création d'images, les tests et le conditionnement. Veiller à ce que chaque unité respecte les normes fonctionnelles, de sécurité et d'image de marque.
• 
  de l'exécution des opérations et de la gestion des commandes en entrepôt Superviser les opérations quotidiennes de l'entrepôt de Tampa, notamment la gestion des stocks, l'exactitude des données ERP et les processus de traitement des commandes.
• Collaboration interfonctionnelle
  Collaborer avec la direction des produits afin d'aligner la gestion de la chaîne logistique sur les spécifications des produits. Travailler avec les équipes créatives et de mise sur le marché pour s'assurer que l'emballage et l'image de marque améliorent l'expérience client.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  Établir et entretenir des relations avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques. Veiller au respect de la réglementation en matière d'exportation et des contrôles spécifiques au matériel informatique.
• Indicateurs opérationnels et amélioration continue
  Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance qualité/contrôle qualité. Drive des initiatives d'amélioration Drive afin d'optimiser l'efficacité et la qualité.
• Direction d'équipe
  Recruter, encadrer et diriger une équipe hautement performante composée de professionnels de la chaîne logistique et de la gestion des entrepôts.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en Supply Chain , en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, de préférence dans les secteurs du matériel informatique ou des technologies.
• Expérience avérée dans la gestion d'opérations internationales de logistique, d'approvisionnement et d'exécution des commandes.
• Doit posséder une solide maîtrise des exigences mondiales en matière de conformité, en accordant une attention particulière aux réglementations en matière d'exportation et aux contrôles spécifiques au matériel informatique lors de la distribution de marchandises au-delà des frontières internationales.
• Excellente maîtrise des systèmes ERP (par exemple, NetSuite), de la planification de la demande et de la gestion des stocks.
• Excellentes compétences en matière de communication et de collaboration interfonctionnelle.
• Expérience professionnelle acquise dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Ce que nous proposons

• Licence en gestion Supply Chain, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un MBA serait un atout
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne logistique, avec une expertise dans la mise en place de capacités — et pas seulement dans leur gestion
• Connaissance approfondie de l'assurance qualité et du contrôle qualité du matériel informatique, des systèmes ERP (NetSuite) et de la logistique internationale
• Expérience dans les opérations pratiques d'entrepôt, notamment l'assemblage, l'imagerie et les tests
• Maîtrise approfondie des questions de conformité en matière d'exportation et de la réglementation relative au commerce international
• Capacité avérée à diriger des initiatives interfonctionnelles et à promouvoir l'excellence opérationnelle
• À l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance, où les priorités évoluent constamment

La position

OPSWAT un leader mondial dans le domaine de la protection des infrastructures critiques, auquel font confiance les gouvernements, les agences de défense et les grandes entreprises du monde entier. Nous développons des technologies qui assurent la sécurité des environnements les plus sensibles au monde. Notre bureau de Singapour constitue une plaque tournante stratégique pour nos opérations dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale, et ce poste est au cœur de cette croissance.

Nous construisons, nous ne nous contentons pas d'hériter d'un système existant. Il s'agit d'un poste de directeurimpliquant une forte implication sur le terrain, destiné à un professionnel capable de mettre en place de A à Z une chaîne logistique de classe mondiale et de la gérer avec rigueur. Vous aurez la responsabilité globale du projet : stratégie, assurance qualité/contrôle qualité, gestion des opérations d'entrepôt, relations avec les fournisseurs, conformité et développement de l'équipe. Si vous vous épanouissez dans des environnements où vous définissez vous-même la feuille de route avant de la mettre en œuvre, ce poste est fait pour vous.

Si le poste dedirecteur de Supply Chainchez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Développer et faire évoluer Supply Chain
  • Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour soutenir la croissance des activités matérielles OPSWAT dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale.
  • Définir le modèle opérationnel — de l'approvisionnement à la livraison — et mettre en place l'infrastructure nécessaire à son fonctionnement.
• Direction opérationnelle de l'assurance qualité et du contrôle qualité
  • Diriger les activités d'assurance qualité et de contrôle qualité dans les domaines de l'assemblage du matériel, de l'imagerie, des tests et du conditionnement.
  • Veillez à ce que chaque unité expédiée respecte les normes OPSWAT en matière de fonctionnalité, de sécurité et d'image de marque — sans aucune exception.
• Exécution des opérations d'entrepôt et gestion des commandes
  • Superviser les opérations quotidiennes de l'entrepôt : gestion des stocks, exactitude des données ERP et processus de traitement des commandes de bout en bout.
  • Drive le respect des procédures Drive dans un environnement dynamique et à fort volume.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Collaborer avec la direction des produits afin d'aligner la gestion de la chaîne logistique sur les spécifications des produits et les calendriers de lancement.
  • Collaborez avec les équipes créatives et GTM pour veiller à ce que le packaging et l'image de marque offrent une expérience client haut de gamme.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  • Établir et gérer des relations stratégiques avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques dans la région Asie-Pacifique et à l'international.
  • Veiller au respect total des réglementations en matière d'exportation de la région APAC et internationales, ainsi que des contrôles spécifiques au matériel
• Gestion des expéditions et des formalités douanières
  • Gérer l'ensemble des opérations d'expédition — nationales et internationales — afin de garantir des livraisons dans les délais à un coût optimal.
  • Gérer les procédures douanières, les formalités d'importation et d'exportation ainsi que les exigences en matière de conformité commerciale dans plusieurs juridictions.
  • Collaborez avec les transitaires et les courtiers en douane pour résoudre les problèmes de manière proactive et assurer la fluidité des expéditions.
• Indicateurs opérationnels et amélioration continue
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance qualité/contrôle qualité.
  • Mettre en place des initiatives d'amélioration continue visant à rehausser les normes de qualité et l'efficacité opérationnelle.
• Direction d'équipe
  • Recruter, encadrer et diriger une équipe hautement performante de professionnels de la chaîne logistique et de l'entreposage basée à Singapour.
  • Instaurer une culture d'équipe fondée sur la responsabilité, la rigueur et la fierté du travail bien fait.

Ce que nous recherchons

• Licence en Supply Chain , en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne logistique, de préférence dans le secteur du matériel informatique ou des technologies — avec une expérience avérée dans la mise en place de capacités opérationnelles, et pas seulement dans leur gestion.
• Une expérience directe dans les domaines de la logistique internationale, de l'approvisionnement et de la gestion des commandes.
• Maîtrise approfondie des systèmes ERP, en particulier NetSuite, de la planification de la demande et de la gestion des stocks.
• Connaissances pratiques en matière d'assurance qualité et de contrôle qualité du matériel — assemblage, imagerie, tests et conditionnement.
• Maîtrise approfondie de la réglementation en matière d'exportation dans la région Asie-Pacifique, de la conformité au commerce international et des contrôles spécifiques au matériel informatique.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
• Savoir diriger avec aisance dans un contexte d'ambiguïté, au sein d'un environnement en forte croissance et en constante évolution.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Impact stratégique : vous contribuerez à la mise en place d'une solution qui fait la différence : une infrastructure de chaîne d'approvisionnement qui soutient directement la mission mondiale OPSWAT en matière de matériel.
• Une présence mondiale : travailler en étroite collaboration avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique.
• Culture de la responsabilité : Chez OPSWAT, nous faisons confiance à nos collaborateurs pour prendre les rênes. Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour concevoir, décider et mettre en œuvre vos projets.
• Un travail axé sur une mission : notre technologie protège les infrastructures critiques à travers le monde. Ce travail revêt une importance capitale et a un sens profond.
• Une rémunération compétitive, un ensemble complet d'avantages sociaux et un accompagnement en matière de développement professionnel.

La position

Le technicienHardware est responsable de l'installation du système d'exploitation, des tests, de l'assemblage et de l'emballage du matériel destiné aux clients du monde entier. Ce poste exige une solide expertise technique en matière de matériel — allant des serveurs et ordinateurs de bureau aux appareils IoT — ainsi que la capacité à identifier les problèmes de performance, à rationaliser les processus et à s'assurer que chaque unité répond aux normes de qualité OPSWAT. Le titulaire de ce poste soutient les opérations mondiales de gestion des commandes de matériel OPSWATen effectuant des contrôles d’assurance qualité et de contrôle qualité, en résolvant les problèmes logiciels et matériels, en documentant les activités de gestion des commandes, en tenant à jour les bibliothèques techniques et en collaborant avec les équipes internes afin de garantir une exécution efficace et précise des commandes.

Rejoignez notre équipe et acquérez une expérience pratique et polyvalente au sein d'un environnement dynamique et concret. À ce poste, vous participerez directement à l'assemblage de dispositifs de sécurité de pointe qui assurent la protection des infrastructures critiques et des solutions de cybersécurité utilisées par des organisations du monde entier. Il s'agit d'une excellente occasion d'acquérir des compétences techniques pratiques tout en contribuant à la conception de produits qui protègent les systèmes critiques contre des cybermenaces en constante évolution.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

• Contribue au système de gestion de la qualité de l'établissement et à la conformité du produit fourni aux clients.
• Configurer le matériel conformément aux exigences du client et aux procédures opérationnelles OPSWAT .
• Configurer les systèmes d'exploitation, les micrologiciels et les applications sous Windows, Linux et d'autres environnements.
• Identifier et résoudre les erreurs liées à la création d'images ou au déploiement, en collaboration avec les équipes d'ingénierie ou d'assistance.
• Réaliser des tests d'assurance qualité et de contrôle qualité afin de s'assurer que l'ensemble du matériel répond aux normes OPSWATen matière de fonctionnalités, de performances et de sécurité.
• Identifier les goulots d'étranglement, les problèmes de performance ou les défaillances de composants, et communiquer rapidement les conclusions.
• Proposer des améliorations des processus afin d'accroître la précision, la rapidité ou la fiabilité.
• Superviser l'emballage et la préparation du matériel en vue de son expédition, en veillant à ce que l'étiquetage, la documentation et les matériaux de protection soient conformes.
• Consignez de manière exhaustive les activités liées au traitement des documents, y compris les étapes de numérisation, les résultats des tests et les solutions apportées aux problèmes.
• Contribue à l'amélioration continue des processus ou des initiatives.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires — notamment les équipes Produit, Assistance et Ingénierie — afin de garantir un traitement rapide et précis des commandes.
• Résoudre les problèmes matériels et logiciels détectés lors du traitement des commandes ou à la suite de retours de clients.
• Veiller au respect des normes du secteur et des exigences internes en matière de sécurité.
• Prendre en charge les audits, les exigences de conformité et les rapports internes liés à l'utilisation, aux pertes et aux coûts des actifs.

EXIGENCES PHYSIQUES

• En position debout : 1/3 à 2/3 du temps (imagerie matérielle, tests, emballage).
• Déplacements à pied : jusqu'à 1/3 (entre les postes d'imagerie, les zones de stockage et les entrepôts).
• Partie théorique : jusqu’à 1/3 (documentation, dépannage, configuration du système).
• Utilisation des mains : 2/3 ou plus (manipulation de petits composants, câblage, outils d'imagerie, fournitures d'emballage).
• Mouvements : Fréquents (pour atteindre des étagères, du matériel et des espaces de rangement).
• Se pencher / S'agenouiller / S'accroupir : occasionnellement (pour effectuer des raccordements ou accéder aux rayonnages inférieurs).
• Levage :
• Jusqu'à 25 livres (≈ 11,34 kg) de manière fréquente (matériel, matériaux d'emballage).
• Jusqu'à 50 livres(≈ 22,68 kg)à l'occasion (serveurs ou expéditions en vrac).
• Exigences visuelles : vision de près, perception des couleurs et capacité à adapter la mise au point pour l'inspection des composants et le travail sur écran.

EXIGENCES PARTICULIÈRES

• Capable de lire et d'interpréter des instructions techniques, des procédures d'assurance qualité, les messages du système d'exploitation et la documentation relative à l'exécution des commandes, et de communiquer clairement tout en consignant avec précision le travail effectué.
• Maîtrise des outils d'imagerie, des utilitaires de configuration des systèmes d'exploitation, des commandes en ligne de Windows et Linux, des systèmes d'inventaire, de la gestion des fichiers et des systèmes de gestion des tickets de base.
• Compétent dans le calcul des quantités, l'interprétation des journaux système et l'analyse des indicateurs de performance.
• Capable de résoudre divers problèmes matériels et logiciels, d'analyser les symptômes, de faire preuve de raisonnement logique et de transmettre les problèmes complexes aux niveaux hiérarchiques supérieurs de manière appropriée.
• Évalue les défaillances liées à l'imagerie, diagnostique les problèmes au niveau des composants, analyse les goulots d'étranglement en termes de performances et formule des recommandations d'amélioration des processus.

ÉQUIPEMENT

Expérience dans l'utilisation de postes d'imagerie, d'équipements de test, d'outils antistatiques, de lecteurs de codes-barres, d'outils d'emballage et d'outils manuels courants utilisés dans l'assemblage et l'inspection de matériel informatique.

Autres (EPI et sécurité)

• Équipement de protection individuelle requis : mesures de protection contre les décharges électrostatiques (ESD), équipement de mise à la terre, gants ou lunettes de sécurité selon la tâche à effectuer.
• Il est impératif de respecter les consignes de sécurité en vigueur dans l'entrepôt.
• Exposition à des risques électriques, mécaniques ou ergonomiques mineurs, typiques des environnements de traitement des commandes de matériel informatique.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Environnement climatisé : Le travail s'effectue dans un entrepôt climatisé.
• Exposition environnementale :
• Exposition régulière à des équipements électroniques, à des matériaux d'emballage et à des postes d'imagerie.
• Faible exposition à la poussière et aux émanations ; EPI fournis si nécessaire.
• Bruit : modéré — ventilateurs des équipements, postes d'essai et opérations d'emballage.

COMPÉTENCES REQUISES

Formation, expérience, connaissances

• Maîtrise approfondie des processus liés à l'imagerie matérielle, à l'assurance qualité et au contrôle qualité.
• Excellente maîtrise des systèmes d'exploitation, notamment Windows et Linux.
• Excellente maîtrise des composants matériels individuels et de leurs interactions au niveau du système.
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes, souci du détail et capacité à travailler dans des délais serrés.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion simultanée de plusieurs tâches.
• Maîtrise des principes de gestion des stocks et des logiciels de suivi.
• Une bonne connaissance du matériel de cybersécurité est un atout.

Certificats, licences, enregistrements

• Aucune n'est requise ; les certifications en matériel informatique, en réseaux ou en systèmes d'exploitation sont appréciées mais ne sont pas obligatoires.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

Le technicienHardware est responsable de l'installation du système d'exploitation, des tests, de l'assemblage et de l'emballage du matériel destiné aux clients du monde entier. Ce poste exige une solide expertise technique en matière de matériel — allant des serveurs et ordinateurs de bureau aux appareils IoT — ainsi que la capacité à identifier les problèmes de performance, à rationaliser les processus et à s'assurer que chaque unité répond aux normes de qualité OPSWAT. Le titulaire de ce poste soutient les opérations mondiales de gestion des commandes de matériel OPSWATen effectuant des contrôles d’assurance qualité et de contrôle qualité, en résolvant les problèmes logiciels et matériels, en documentant les activités de gestion des commandes, en tenant à jour les bibliothèques techniques et en collaborant avec les équipes internes afin de garantir une exécution efficace et précise des commandes.

Rejoignez notre équipe et acquérez une expérience pratique et polyvalente au sein d'un environnement dynamique et concret. À ce poste, vous participerez directement à l'assemblage de dispositifs de sécurité de pointe qui assurent la protection des infrastructures critiques et des solutions de cybersécurité utilisées par des organisations du monde entier. Il s'agit d'une excellente occasion d'acquérir des compétences techniques pratiques tout en contribuant à la conception de produits qui protègent les systèmes critiques contre des cybermenaces en constante évolution.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

• Contribue au système de gestion de la qualité de l'établissement et à la conformité du produit fourni aux clients.
• Configurer le matériel conformément aux exigences du client et aux procédures opérationnelles OPSWAT .
• Configurer les systèmes d'exploitation, les micrologiciels et les applications sous Windows, Linux et d'autres environnements.
• Identifier et résoudre les erreurs liées à la création d'images ou au déploiement, en collaboration avec les équipes d'ingénierie ou d'assistance.
• Réaliser des tests d'assurance qualité et de contrôle qualité afin de s'assurer que l'ensemble du matériel répond aux normes OPSWATen matière de fonctionnalités, de performances et de sécurité.
• Identifier les goulots d'étranglement, les problèmes de performance ou les défaillances de composants, et communiquer rapidement les conclusions.
• Proposer des améliorations des processus afin d'accroître la précision, la rapidité ou la fiabilité.
• Superviser l'emballage et la préparation du matériel en vue de son expédition, en veillant à ce que l'étiquetage, la documentation et les matériaux de protection soient conformes.
• Consignez de manière exhaustive les activités liées au traitement des documents, y compris les étapes de numérisation, les résultats des tests et les solutions apportées aux problèmes.
• Contribue à l'amélioration continue des processus ou des initiatives.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires — notamment les équipes Produit, Assistance et Ingénierie — afin de garantir un traitement rapide et précis des commandes.
• Résoudre les problèmes matériels et logiciels détectés lors du traitement des commandes ou à la suite de retours de clients.
• Veiller au respect des normes du secteur et des exigences internes en matière de sécurité.
• Prendre en charge les audits, les exigences de conformité et les rapports internes liés à l'utilisation, aux pertes et aux coûts des actifs.

EXIGENCES PHYSIQUES

• En position debout : 1/3 à 2/3 du temps (imagerie matérielle, tests, emballage).
• Déplacements à pied : jusqu'à 1/3 (entre les postes d'imagerie, les zones de stockage et les entrepôts).
• Partie théorique : jusqu’à 1/3 (documentation, dépannage, configuration du système).
• Utilisation des mains : 2/3 ou plus (manipulation de petits composants, câblage, outils d'imagerie, fournitures d'emballage).
• Mouvements : Fréquents (pour atteindre des étagères, du matériel et des espaces de rangement).
• Se pencher / S'agenouiller / S'accroupir : occasionnellement (pour effectuer des raccordements ou accéder aux rayonnages inférieurs).
• Levage :
• Jusqu'à 25 livres (≈ 11,34 kg) de manière fréquente (matériel, matériaux d'emballage).
• Jusqu'à 50 livres (≈ 22,68 kg) occasionnellement (serveurs ou envois en vrac).
• Exigences visuelles : vision de près, perception des couleurs et capacité à adapter la mise au point pour l'inspection des composants et le travail sur écran.

EXIGENCES PARTICULIÈRES

• Capable de lire et d'interpréter des instructions techniques, des procédures d'assurance qualité, les messages du système d'exploitation et la documentation relative à l'exécution des commandes, et de communiquer clairement tout en consignant avec précision le travail effectué.
• Maîtrise des outils d'imagerie, des utilitaires de configuration des systèmes d'exploitation, des commandes en ligne de Windows et Linux, des systèmes d'inventaire, de la gestion des fichiers et des systèmes de gestion des tickets de base.
• Compétent dans le calcul des quantités, l'interprétation des journaux système et l'analyse des indicateurs de performance.
• Capable de résoudre divers problèmes matériels et logiciels, d'analyser les symptômes, de faire preuve de raisonnement logique et de transmettre les problèmes complexes aux niveaux hiérarchiques supérieurs de manière appropriée.
• Évalue les défaillances liées à l'imagerie, diagnostique les problèmes au niveau des composants, analyse les goulots d'étranglement en termes de performances et formule des recommandations d'amélioration des processus.

ÉQUIPEMENT

Expérience dans l'utilisation de postes d'imagerie, d'équipements de test, d'outils antistatiques, de lecteurs de codes-barres, d'outils d'emballage et d'outils manuels courants utilisés dans l'assemblage et l'inspection de matériel informatique.

Autres (EPI et sécurité)

• Équipement de protection individuelle requis : mesures de protection contre les décharges électrostatiques (ESD), équipement de mise à la terre, gants ou lunettes de sécurité selon la tâche à effectuer.
• Il est impératif de respecter les consignes de sécurité en vigueur dans l'entrepôt.
• Exposition à des risques électriques, mécaniques ou ergonomiques mineurs, typiques des environnements de traitement des commandes de matériel informatique.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Environnement climatisé : Le travail s'effectue dans un entrepôt climatisé.
• Exposition environnementale :
• Exposition régulière à des équipements électroniques, à des matériaux d'emballage et à des postes d'imagerie.
• Faible exposition à la poussière et aux émanations ; EPI fournis si nécessaire.
• Bruit : modéré — ventilateurs des équipements, postes d'essai et opérations d'emballage.

COMPÉTENCES REQUISES

Formation, expérience, connaissances

• Maîtrise approfondie des processus liés à l'imagerie matérielle, à l'assurance qualité et au contrôle qualité.
• Excellente maîtrise des systèmes d'exploitation, notamment Windows et Linux.
• Excellente maîtrise des composants matériels individuels et de leurs interactions au niveau du système.
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes, souci du détail et capacité à travailler dans des délais serrés.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion simultanée de plusieurs tâches.
• Maîtrise des principes de gestion des stocks et des logiciels de suivi.
• Une bonne connaissance du matériel de cybersécurité est un atout.

Certificats, licences, enregistrements

• Aucune n'est requise ; les certifications en matériel informatique, en réseaux ou en systèmes d'exploitation sont appréciées mais ne sont pas obligatoires.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

Nous recherchons un technicienHardware , dévoué et expérimenté, pour superviser la configuration, les tests et l'expédition du OPSWAT destiné aux commandes de nos clients à travers le monde.

Le candidat idéal sera un expert polyvalent dans « tout » ce qui touche au matériel informatique, des serveurs aux ordinateurs de bureau en passant par le matériel IoT. Vous saurez comprendre comment les composants matériels s’intègrent pour former un système, notamment en identifiant les goulots d’étranglement et les problèmes de performances, et en formulant des recommandations pour améliorer nos processus.

Vous serez chargé(e) d'améliorer nos processus d'imagerie et nos stratégies de traitement des commandes.

Il s'agit d'un poste en interne, basé dans nos locaux de Tampa.

Ce que vous ferez

• Travailler au sein d'une équipe chargée de la création d'images pour OPSWAT , conformément aux commandes des clients et aux procédures opérationnelles standard.
• Réaliser des tests d'assurance qualité (AQ) et de contrôle qualité (CQ) afin de s'assurer que l'ensemble du matériel répond aux normes élevées OPSWAT.
• Créer et contribuer au dépannage de tout problème logiciel détecté au cours du processus d'exécution des commandes.
• Superviser l'emballage et la préparation du matériel en vue de son expédition.
• Mettre à jour les connaissances techniques internes et contribuer à la gestion d'une bibliothèque de conceptions.
• Collaborer avec les autres services afin de garantir un traitement rapide et précis des commandes.
• Veiller au respect des normes et réglementations du secteur.
• Évaluer l'efficacité des processus et proposer des améliorations si nécessaire.
• Veillez à ce que toutes les activités liées à la gestion des commandes soient consignées avec précision.
• Résolvez rapidement tout problème lié à la fourniture du matériel.

Ce que nous attendons de vous

• Maîtrise approfondie de l'imagerie matérielle et des processus d'assurance qualité et de contrôle qualité.
• Solides connaissances en systèmes d'exploitation (Windows, Linux).
• Une solide connaissance des différents composants matériels.
• D'excellentes capacités à résoudre les problèmes et un grand souci du détail.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion simultanée de plusieurs tâches.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Maîtrise de l'utilisation des logiciels de gestion et de suivi des stocks.
• Une bonne connaissance du matériel de cybersécurité est un atout.

Le poste

Rejoignez l'équipe CFO OPSWAT, axée sur l'IA, pour développer des applications basées sur l'IA, des solutions d'automatisation intelligente et des flux de travail autonomes qui transforment le fonctionnement des services financiers.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction financière pour concevoir et mettre en œuvre des systèmes d'IA opérationnels qui relient les applications d'entreprise, automatisent les flux de travail financiers complexes et fournissent des informations financières fiables à l'ensemble de l'entreprise.

Il s'agit d'un poste d'ingénierie très concret, impliquant une responsabilité de bout en bout, de l'architecture à la mise en œuvre, en passant par le déploiement et l'amélioration continue. Vous vous concentrerez sur la réalisation, et non sur la gestion de projets ou d'équipes.

Ce dont vous serez responsable 

Applications de l'IA et systèmes agentiques

• Concevez et développez des applications basées sur l'IA, des « copilotes » internes et des flux de travail autonomes pour les domaines suivants : finance, comptabilité, achats, planification et analyse financières (FP&A), paie, fiscalité, trésorerie et relations avec les investisseurs.
• Développez des systèmes d'IA à l'aide de modèles de langage à grande échelle (LLM), de la technologie RAG, de l'appel de fonctions et d'agents IA afin d'automatiser des flux de travail métier complexes et d'améliorer la prise de décision humaine.
• Développer des assistants intelligents capables d'analyser les données d'entreprise, d'exécuter des tâches en plusieurs étapes et d'orchestrer des processus métier.
• Identifier en permanence les opportunités à fort impact où l'IA peut améliorer la productivité, la précision et l'efficacité opérationnelle.

Ingénierie backend et intégrations d'entreprise

• Développez des services backend évolutifs, des API et des microservices qui alimentent les applications d'IA.
• Intégrer des solutions d'IA aux plateformes d'entreprise telles que NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta et d'autres systèmes internes.
• Concevoir des architectures fiables basées sur les événements et des pipelines automatisés qui permettent de synchroniser les applications d'IA avec les données d'entreprise fiables.
• Développez des systèmes prêts pour la production, évolutifs, sécurisés, observables et faciles à maintenir.

Analyse par IA et aide à la décision

• Créez des tableaux de bord, des applications de reporting et des interfaces conversationnelles basés sur l'IA qui permettent aux équipes financières d'interagir naturellement avec les données de l'entreprise.
• Fournir des fonctionnalités telles que les questions-réponses financières, l'analyse des écarts, la détection des anomalies, l'aide à la prévision et les analyses destinées à la direction.
• Transformez les données financières en expériences basées sur l'IA qui aident les utilisateurs professionnels à prendre de meilleures décisions plus rapidement.

Plateforme et gouvernance

• Concevoir des plateformes d'IA sécurisées et régulées, dotées de mécanismes robustes de contrôle d'accès, de surveillance et de gestion de la qualité des données.
• Veillez à ce que les applications d'IA fonctionnent à partir de données d'entreprise fiables et régulièrement mises à jour.
• Développer des solutions de niveau entreprise qui garantissent la traçabilité, la conformité et la préparation à long terme OPSWAT à son introduction en bourse.

Ce que nous recherchons

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement de logiciels de production en tant Software senior, ingénieur backend, ingénieur full-stack ou ingénieur en IA appliquée.
• De solides bases en génie logiciel, notamment en Python et dans les frameworks backend modernes.
• Expérience dans le développement d'API évolutives, de systèmes distribués, d'applications cloud-native et d'intégrations d'entreprise.
• Expérience dans la conception de systèmes de production offrant un haut niveau de fiabilité, de sécurité et de performances.

La position

Nous recherchons unanalyste GRC seniorhautement qualifié pour rejoindre notre équipe dynamique de cybersécurité chez OPSWAT. À ce poste, vous dirigerez des initiatives essentielles en matière de sécurité et de conformité à la protection de la vie privée, en veillant à ce que notre organisation respecte les normes du secteur, les exigences réglementaires et les politiques internes. Vous jouerez un rôle déterminant dans l'élaboration de notre cadre de gouvernance, de gestion des risques et de conformité (GRC), en mettant l'accent sur la protection de la confidentialité, de l'intégrité et de la disponibilité des données.

En tant que membre senior de l'équipe GRC, vous collaborerez avec des équipes techniques et non techniques, piloterez l'élaboration des politiques, gérerez les enquêtes de sécurité et superviserez les activités d'audit. Votre expertise contribuera à la mission OPSWAT, qui consiste à maintenir des certifications de sécurité rigoureuses, à respecter les exigences d'intégration des fournisseurs et à répondre de manière proactive à l'évolution des cybermenaces.

Ce que vous ferez 

• Diriger l'élaboration, la révision et la mise en œuvre des politiques, procédures et processus de sécurité afin de garantir la conformité aux exigences réglementaires (par exemple, le RGPD, le CCPA, la DORA) et aux normes sectorielles telles que le NIST CSF, la norme CIS 18, les normes ISO 27001 et ISO 42001, ainsi que la norme SOC 2.  
• Superviser la mise en œuvre et l'administration des outils et plateformes GRC, en tirant parti des capacités d'automatisation et d'intelligence artificielle pour optimiser les processus de conformité et le reporting. 
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires afin d'harmoniser les politiques de sécurité et de confidentialité avec les technologies et les processus métier. 
• Diriger les audits internes relatifs aux politiques de sécurité et aux normes réglementaires, en identifiant les risques et en pilotant les mesures correctives.  
• Coordonner les réponses aux questionnaires de sécurité des clients et aux évaluations des risques de sécurité des fournisseurs, en veillant à ce qu'elles soient fournies dans les délais et avec précision.  
• Gérer et mener des enquêtes complexes en matière de sécurité, en respectant la chaîne de conservation des preuves et en veillant à une documentation exhaustive.  
• Développer et assurer la maintenance des flux de données, des tableaux de bord et des indicateurs afin de suivre l'état de la conformité en matière de sécurité (GRC) et de faciliter la prise de décision.  
• Gérer les demandes relatives aux données à caractère personnel et les activités liées au respect de la vie privée, conformément au RGPD, au CCPA et aux autres réglementations applicables.  
• Gérer les processus liés aux risques de sécurité, notamment la tenue à jour du registre des risques, la mise en œuvre des évaluations des risques, l'élaboration des plans de traitement des risques et la prise de décision fondée sur les risques. 
• Aider à l'analyse des journaux de sécurité, des alertes et des données afin d'identifier les risques ; contribuer aux enquêtes sur les incidents et remédier aux lacunes en matière de conformité. 
• Soutenir la mise en œuvre et le suivi des mesures de prévention des pertes de données (DLP) sur plusieurs canaux. 
• Évaluer et gérer les risques liés aux technologies d'IA et d'apprentissage automatique, et contribuer à l'élaboration des politiques de gouvernance de l'IA afin de garantir une adoption sûre et responsable. 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience avérée (au moins 3 ans) dans les domaines de la gouvernance, des risques et de la conformité, dans le cadre de la cybersécurité ou de la sécurité de l'information.  
• Maîtrise de l'anglais, avec de solides compétences en compréhension orale, expression orale, lecture et écriture.
• Connaissance approfondie des cadres de sécurité et réglementaires tels que le NIST CSF, les normes ISO 27001 et ISO 42001, la directive DORA, la norme SOC 2 et les contrôles CIS (CIS18), ainsi que des réglementations en matière de protection de la vie privée, notamment le RGPD et le CCPA.  
• Connaissances techniques et expérience dans les domaines des systèmes d'information, de la cybersécurité, des environnements cloud, des réseaux et des risques technologiques.  
• Compétent en matière de rédaction de politiques, d'audits technologiques, d'enquêtes de sécurité et d'analyse de données. 
• Expérience dans le domaine des cadres de gestion des risques, du processus de registre des risques et de la planification du traitement des risques. 
• Expérience pratique en matière de gestion d'audits, notamment d'audits internes et d'accompagnement dans le cadre de certifications externes. 
• Expérience dans la mise en place d'un processus d'auto-évaluation des contrôles et d'une gouvernance. 
• Maîtrise des concepts liés à la protection des données et à la prévention des pertes de données (DLP). 
• Connaissances de base des risques liés à l'IA et au ML, notamment les fuites de données, l'injection de prompts et les questions de gouvernance (un atout). 
• Capacité à contribuer aux évaluations des risques et aux processus de gouvernance en collaboration avec les équipes techniques. 
• Excellentes compétences en matière d'organisation, de gestion de projet et de communication, ainsi que la capacité à mobiliser des parties prenantes tant techniques que non techniques.  
• Motivé, débrouillard et désireux de se tenir informé des nouvelles menaces de sécurité et des dernières tendances en matière de conformité.

La position

L'administrateur logistique des technologies est chargé de coordonner, de suivre et de gérer l'ensemble des équipements technologiques, des stocks et des ressources opérationnelles associées utilisés au sein de l'organisation. Ce poste apporte un soutien aux collaborateurs sur site en supervisant le cycle de vie du matériel, en optimisant les processus de distribution, en tenant à jour des registres précis des actifs et en collaborant avec les services informatiques, les services généraux et les ressources humaines afin de garantir que les collaborateurs disposent des outils dont ils ont besoin dès leur premier jour. Ce poste est idéal pour une personne soucieuse du détail et axée sur les processus, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et apprécie de travailler à la croisée de la technologie et de la logistique.

Rejoignez notre équipe et acquérez une expérience pratique et polyvalente au sein d'un environnement dynamique et concret. À ce poste, vous participerez directement à l'assemblage de dispositifs de sécurité de pointe qui assurent la protection des infrastructures critiques et des solutions de cybersécurité utilisées par des organisations du monde entier. Il s'agit d'une excellente occasion d'acquérir des compétences techniques pratiques tout en contribuant à la conception de produits qui protègent les systèmes critiques contre des cybermenaces en constante évolution.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

• Contribue au système de gestion de la qualité de l'établissement et à la conformité du produit fourni aux clients.
• Suivre le cycle de vie des actifs, depuis leur acquisition jusqu'à leur mise en service, leur retour, leur remise à neuf et leur mise hors service, y compris les inventaires tournants.
• Effectuer des contrôles d'inventaire réguliers et régulariser les écarts.

• Gérer les relations avec les transporteurs logistiques et les prestataires d'expédition.

Assurer les tâches liées à l'expédition et à la réception des marchandises, notamment la vérification des connaissements.

• Tenir à jour la documentation relative à l'étiquetage des actifs, à l'affectation des appareils et aux registres de traçabilité.

• Identifier et mettre en œuvre des améliorations visant à rationaliser les processus logistiques liés aux technologies.
• Harmoniser les procédures d'emballage, de suivi et de distribution.
• Prendre en charge les audits, les exigences de conformité et les rapports internes liés à l'utilisation, aux pertes et aux coûts des actifs.
• Apporter un soutien aux activités d'achat selon les besoins.

EXIGENCES PHYSIQUES

• En position debout : jusqu'à 1/3 du temps (préparation du matériel, rangement, installation du poste de travail).
• Marche : jusqu'à 1/3 (déplacements dans l'entrepôt et les bureaux, zone d'expédition).
• Tâches sédentaires : jusqu'à 2/3 (gestion documentaire, tâches informatiques, suivi des actifs).
• Utilisation des mains : fréquente (manipulation d'appareils, emballage, étiquetage, câblage).
• Tendre le bras : Fréquent (pour atteindre les étagères, le matériel de rangement).
• Levage :
• Jusqu'à 30 livres (≈13,61 kg)fréquemment
• Jusqu'à 50 livres (≈ 22,68 kg)de temps en temps
• Conditions requises pour la conduite :

• Conduite ponctuelle d'un chariot élévateur ou d'autres équipements de manutention pour déplacer du matériel, des équipements ou des prototypes (formation et certification requises).

• Exigences en matière de vision : vision de près et capacité à adapter la mise au point pour l'inspection et l'étiquetage des appareils.

EXIGENCES PARTICULIÈRES

• Capable de lire et d'interpréter la documentation relative aux actifs, les consignes d'expédition et les rapports d'inventaire.
• Maîtrise des systèmes de suivi des actifs, des plateformes de gestion des tickets, des tableurs et des procédures de base de configuration des appareils.
• Compétent dans le suivi des quantités, le rapprochement des inventaires et l'interprétation de données simples relatives à l'utilisation ou aux coûts.
• Capable de diagnostiquer les problèmes logistiques, d'identifier les anomalies et de prendre des décisions concernant l'acheminement des appareils, leur remplacement ou la remontée d'informations à la hiérarchie.
• Évalue les tendances en matière d'utilisation des actifs, identifie les inefficacités et formule des recommandations pour améliorer les processus.
• Doit être capable de conduire un chariot élévateur en toute sécurité pour déplacer, mettre en place et stocker du matériel technologique et des fournitures.

ÉQUIPEMENT

Outils d'emballage, matériel d'expédition, lecteurs de codes-barres et outils de configuration des postes de travail.

Autres (EPI et sécurité)

• La manipulation d'équipements lourds peut nécessiter l'utilisation d'aides au levage, de gants ou de chaussures de sécurité.
• Il est impératif de respecter les consignes de sécurité relatives au matériel d'entrepôt et de bureau.
• Exposition minimale à la poussière et aux émanations.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Climatisation : Le travail s'effectue dans un bureau, un local de stockage et un environnement de préparation technique climatisés.
• Exposition environnementale :
• Exposition régulière à des matériaux d'emballage, à des appareils électroniques et à des rayonnages de stockage.
• Faible exposition à la poussière ; utilisation d'EPI lorsque cela est nécessaire.
• Bruit : modéré (bruit provenant de la zone d'expédition, des opérations d'emballage et des déplacements occasionnels de matériel).

COMPÉTENCES REQUISES

Formation, expérience, connaissances

• Au moins 2 ans d'expérience dans les domaines de la logistique technologique, de la gestion des actifs, de la chaîne d'approvisionnement ou du support informatique.
• Solides compétences en matière d'organisation, de documentation et de gestion du temps, associées à un grand souci du détail.
• Expérience dans l'utilisation d'outils de gestion des stocks ou de suivi des actifs (par exemple : Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
• Connaissance du matériel informatique standard, tel que les ordinateurs portables, les écrans, les stations d'accueil et les périphériques.
• D'excellentes compétences en communication et une capacité à travailler de manière transversale.
• Capacité à soulever et à déplacer du matériel (généralement entre 30 et 50 livres).

Certificats, licences, enregistrements

Aucune certification n'est requise ; les certifications en assistance informatique, en logistique ou en gestion des stocks constituent un atout.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

Directeur du marketing - OT - Génération de demande

Lieu : États-Unis - Télétravail

Type : Temps plein

Le poste

OPSWAT un directeur marketing chargé de piloter la génération de demande pour un ensemble défini de solutions de la plateforme MetaDefender® : Media périphériques, diodes de données et Secure , ainsi que systèmes OT et cyber-physiques. Il s’agit d’un poste où vous serez responsable du pipeline commercial. Vous devrez élaborer et mener des campagnes intégrées visant à générer des prospects qualifiés, faire progresser les opportunités tout au long du tunnel de conversion et contribuer à l’attribution mesurable du chiffre d’affaires, tant dans le cadre des programmes de création de demande que de capture de demande.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du numérique, du marketing produit, du terrain et des ventes afin de veiller à ce que les campagnes restent en phase avec le parcours d'achat.

Ce que vous posséderez

Génération de pipeline

Concevoir et mettre en œuvre des programmes de génération de demande multicanaux ciblant les acheteurs dans des secteurs clés des infrastructures, notamment l'énergie, l'industrie manufacturière, la défense et les technologies. Gérer l'ensemble des canaux de campagne : e-mail, SEM (marketing sur les moteurs de recherche), médias payants, ABM (marketing basé sur les comptes), sites d'avis professionnels et partenariats avec des tiers, et optimiser en permanence ces canaux en fonction du coût par opportunité et des objectifs de chiffre d'affaires généré.

Création de la demande

Mettez en place des programmes visant à susciter un intérêt nouveau et net chez des acheteurs qui ne sont pas encore activement à la recherche d'un produit ou d'un service. Cela inclut les publicités payantes sur les réseaux sociaux, les stratégies de contenu ciblées, les campagnes spécifiques à certains secteurs d'activité et les actions axées sur les comptes, destinées à faire entrer des comptes « froids » dans le pipeline.

Couverture de l'ensemble du tunnel de conversion

Mettez en place des parcours de maturation et des séquences de reciblage en fonction du stade d'achat des prospects et de l'adéquation de la solution. Les campagnes doivent faire progresser les prospects dans l'entonnoir de conversion, et pas seulement générer des impressions.

Optimisation des performances

Analyser les données relatives aux campagnes et au pipeline afin d'identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où réorienter les investissements. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des opérations marketing sur le reporting et l'attribution, et exploiter ces informations pour favoriser l'amélioration continue de l'ensemble des programmes.

Exécution de campagnes optimisée par l'IA

Utilisez l'IA générative et les outils de personnalisation basés sur l'intention pour accélérer le déploiement des campagnes et améliorer la précision du ciblage. Il s'agit là d'un élément central du mode de fonctionnement de cette équipe.

Alignement interfonctionnel

Collaborer avec l'équipe de marketing produit sur les messages relatifs à la prévention avancée contre les logiciels malveillants, aux menaces « zero-day » et au positionnement en matière de conformité. Collaborer avec les équipes de marketing terrain et des ventes afin de garantir la rigueur opérationnelle des séquences de prospection et des transferts de campagnes.

Ce que vous apportez

• Plus de 10 ans d'expérience dans la génération de demande B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou dans des secteurs technologiques connexes
• Une expérience avérée tant dans la création de demande que dans sa conversion. Vous avez su développer un pipeline à partir de prospects non qualifiés, et non pas simplement exploiter les intentions d'achat déjà présentes sur le marché.
• Expérience dans la mise en œuvre de campagnes multicanaux ciblant des profils d'acheteurs techniques dans les domaines de la technologie opérationnelle (OT), des systèmesIndustrial (ICS) et de la sécurité informatique
• Vous maîtrisez l'analyse des données relatives aux campagnes et au pipeline afin d'en tirer des enseignements et d'optimiser les programmes. Vous n'avez pas besoin de créer vous-même les tableaux de bord, mais vous devez comprendre la signification des chiffres.
• Maîtrise de HubSpot et des outils CRM requise ; connaissance de 6sense ou de plateformes ABM similaires appréciée
• Une expérience dans le secteur de la cybersécurité constitue un atout majeur

Ce que vous obtiendrez

• Prise en charge directe des programmes de demande GTM pour les domaines prioritaires OPSWAT
• Un accès complet à une pile technologique moderne axée sur l'IA et l'autonomie nécessaire pour mener des expériences
• Visibilité des dirigeants sur les performances du pipeline et l'impact des campagnes
• L'occasion de mener des actions de génération de demande qui font vraiment la différence. Les clients OPSWATprotègent les infrastructures critiques dont dépend le monde entier.

OPSWAT, élue « meilleure entreprise technologique de Tampa Bay » en 2021 par Tampa Bay Tech, est une société mondiale de référence dans le domaine de la cybersécurité qui propose depuis 2002 des solutions destinées aux grandes entreprises et aux administrations publiques. Nous prévenons, détectons et neutralisons les menaces de sécurité avancées provenant des données et des appareils entrant et sortant de leurs réseaux.

La position

En pleine phase d'hypercroissance, OPSWAT un SDR d'exception, dynamique et axé sur les résultats, capable de répondre aux attentes et ayant fait ses preuves en dépassant systématiquement les objectifs, les indicateurs et les quotas fixés.

Basé(e) dans notre nouveau siège social à Tampa, en Floride, vous serez chargé(e) d'organiser des rendez-vous pour vos partenaires commerciaux à partir de prospects issus du marketing entrant, de prospects sectoriels ciblés et de nouveaux prospects générés en interne, ainsi que dans le cadre d'initiatives de prospection sortante ciblées.

Ce que vous ferez

En tant que chargé(e) du développement commercial chez OPSWAT, votre mission principale consistera à entrer en contact avec des clients potentiels, à susciter leur intérêt, à mettre en avant la valeur ajoutée de nos solutions et à organiser des démonstrations de produits que vous confierez ensuite aux chargés de compte. Vos efforts joueront un rôle essentiel dans la constitution d'un solide portefeuille d'opportunités qualifiées pour OPSWAT contribuant à la croissance du chiffre d'affaires de notre entreprise.

• Gérer, qualifier et prospecter les prospects issus du marketing entrant et sortant grâce à des initiatives ciblées.
• En s'appuyant sur un premier entretien de découverte approfondi, identifiez le cas d'utilisation et proposez un ensemble de solutions adaptées, tout en mettant en avant d'autres OPSWAT pertinents.
• Être chargé de la prospection et du suivi des prospects en vue de leur transfert au service commercial.
• Consigner les conversations et les compétences de manière claire.
• Prospection téléphonique auprès de prospects issus de diverses sources.
• Identifier les acteurs clés et les comptes stratégiques, analyser et recueillir les besoins métier (BANT), puis présenter des solutions afin de lancer le cycle de vente.
• Prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale d'OPSWATS lorsqu'un prospect est qualifié.
• Cultiver de nouvelles pistes commerciales en informant et en accompagnant les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'entretenir avec un commercial terrain.
• Drive aux webinaires et organiser des rendez-vous pour les conférences.
• Assurer le bon déroulement du cycle de vente en veillant à ce que les informations relatives aux activités et à la qualification des prospects soient exactes dans l'application CRM.
• Collaborer avec les membres des équipes commerciales et marketing à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
• Perfectionnez-vous sans relâche dans votre domaine grâce à la formation et à l'apprentissage portant sur l'ensemble OPSWAT ainsi que sur le secteur de la cybersécurité.

Ce que nous attendons de vous

• Succès avéré en matière de développement commercial et de prospection grâce à une utilisation efficace des principaux outils de vente.
• Capacité avérée à collaborer avec une équipe commerciale décentralisée et avec ses collègues.
• Capacité à identifier les difficultés rencontrées par les clients et leurs besoins métier, puis à établir un lien entre les solutions métier et la valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication — à l'écrit, à l'oral et lors de présentations.
• Capacité à gérer simultanément de nombreuses demandes et contraintes de temps, tout en atteignant les objectifs de production fixés pour le territoire ou l'ensemble de comptes attribués.
• Fait preuve d'un sens aigu de l'urgence pour atteindre les objectifs et respecter les échéances clés. Agit de sa propre initiative, sans attendre de recevoir des consignes. Apporte de nouvelles idées à l'entreprise.
• Il contribue à titre individuel à l'effort collectif et joue un rôle essentiel dans la réussite de la culture d'équipe.
• Drive, détermination, ténacité, optimisme, intelligence, esprit d'équipe et une soif insatiable de réussite, de compétition et de victoire.

Ce serait bien si vous aviez

• Licence ou expérience équivalente.
• Expérience souhaitée : Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot et Vidyard.
• Expérience requise : SalesLoft ou Outreach.
• Une forte passion pour l'excellence et un grand sens de l'initiative.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Une présence professionnelle et un sens aigu des affaires.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front, avec une approche axée sur les résultats.
• Le fait d'être bilingue ou multilingue est un atout.

La position

OPSWAT les infrastructures critiques contre les cybermenaces les plus sophistiquées au monde — et notre équipe marketing est en pleine transformation pour s'aligner sur cette mission. 

Nous recherchons un responsable senior des opérations marketing chargé de veiller à ce que l'ensemble de la demande entrante et sortante soit correctement identifiée, qualifiée et convertie en pipeline grâce à des processus bien conçus, une exécution rigoureuse et des analyses exploitables. Il ne s'agit pas d'un poste de maintenance des systèmes. Vous êtes la personne qui assure le bon fonctionnement de l'infrastructure, puis qui se demande : comment la rendre plus intelligente ? 

Vous serez un partenaire stratégique pour nos équipes chargées du marketing des revenus, du marketing terrain, des SDR et des opérations commerciales, et servirez de trait d'union entre nos outils, nos données et nos objectifs de chiffre d'affaires. Vous serez également notre ambassadeur interne pour l'adoption de l'IA : vous montrerez concrètement à quoi ressemble le marketing optimisé par l'IA et aiderez l'entreprise à développer cette expertise au fil de votre travail. 

Ce que vous ferez

Prenez le contrôle de votre moteur marketing — et rendez-le plus intelligent 

• Assumer le rôle d'administrateur principal de HubSpot, en charge de l'architecture, des workflows, des étapes du cycle de vie, des intégrations, des modèles de notation, des programmes de maturation et du reporting. Pousser HubSpot au-delà de ses capacités officielles, notamment en évaluant et en déployant les nouvelles fonctionnalités de la plateforme. 
• Gérer et optimiser les intégrations sur l'ensemble de la pile technologique : HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plateforme de webinaires) et SugarCRM (une bonne connaissance de ces outils serait un plus ; une expérience avec Salesforce est un atout). 
• Maintenez le rythme opérationnel en gérant le routage des prospects, la notation, les actions de maturation tout au long du cycle de vie et la mise en œuvre des campagnes, afin de garantir que les bonnes données parviennent aux bonnes personnes au bon moment, à chaque fois. 
• Gérer le budget dédié aux technologies marketing, les relations avec les fournisseurs et les renouvellements de contrats. Faire preuve de rigueur dans chaque décision concernant le développement en interne, l'achat ou l'automatisation, et veiller à ce que chaque outil justifie sa place. 

Santé et gouvernance de la plateforme 

• Surveiller l'état de la plateforme à tous les niveaux, mettre en place des systèmes d'alerte et résoudre de manière proactive les problèmes système avant qu'ils n'affectent le pipeline ou les campagnes. 
• Gérer la documentation de la plateforme, les programmes de formation, les processus de gestion du changement et les calendriers de déploiement pour l'ensemble des systèmes gérés. 
• Jouer le rôle d'expert technique entre les services Marketing, Ventes, Opérations et Informatique pour les demandes, les projets et les escalades liés à la plateforme technologique. 
• Traduire les besoins métier exprimés par les acteurs du marketing et des ventes en configurations techniques concrètes et en améliorations du système. 
• Soyez le garant de l'intégrité des données marketing. Respecter les réglementations RGPD et CAN-SPAM : des données propres, structurées et fiables constituent la base sur laquelle tout le reste repose. 

Gestion des prospects, coordination des SDR et contribution au pipeline 

• Veillez à ce que toutes les demandes entrantes et sortantes soient correctement enregistrées, qualifiées et acheminées, avec des responsabilités clairement définies en matière de SLA et une tolérance zéro pour les prospects qui passeraient entre les mailles du filet. 
• Gérer l'intégralité du cycle de vie des prospects : capture, enrichissement, déduplication, notation, acheminement et suivi des SLA, jusqu'au transfert vers les SDR et à la création d'opportunités. 
• Analyser les performances du suivi des prospects, le respect des accords de niveau de service (SLA) et le taux de conversion du pipeline issu des activités entrantes et sortantes. Examiner les tendances en matière de traitement des prospects, mettre en évidence les possibilités d'amélioration et formuler des recommandations fondées sur les données afin d'aligner les résultats marketing sur l'exécution des tâches des SDR. 
• Collaborez avec le directeur mondial des SDR et l'équipe des opérations commerciales afin d'améliorer en permanence le flux de prospects, la hiérarchisation des comptes dans le cadre de l'ABM et la qualité des transferts. 
• Gérer et faire évoluer les modèles de notation des prospects en s'appuyant sur les données d'intention de 6sense, ZoomInfo, les signaux de Cognism et l'engagement comportemental. 

Optimisation des performances et de la croissance du tunnel de conversion 

• Ne vous limitez pas à la campagne. Prenez en charge l'ensemble du parcours, de la prospection à la conversion, en mettant en place des programmes de maturation qui accompagnent les prospects tout au long du tunnel de conversion, et collaborez avec l'équipe commerciale pour optimiser la conversion à chaque étape. 
• Menez des expériences de croissance structurées à toutes les étapes de l'entonnoir de conversion : tests A/B sur les séquences de maturation, les pages de destination, les seuils de notation des prospects et la fréquence des relances par les SDR. Consignez vos hypothèses, mesurez les résultats et déployez à grande échelle ce qui fonctionne. 
• Assumer la responsabilité principale de l'analyse des performances des campagnes et de l'entonnoir de conversion. Suivre les indicateurs relatifs aux demandes de renseignements, aux conversions et à la contribution au pipeline. Identifier les écarts de performance, en déterminer les causes profondes et formuler des recommandations d'optimisation structurées. 
• Fournissez régulièrement des synthèses de performance et des informations exploitables aux responsables du marketing et des ventes : ne vous contentez pas de leur présenter les faits, mais expliquez-leur aussi ce qu’il en faut retenir et les mesures à prendre. 

Transformer les données en orientations 

• Créez des tableaux de bord et des rapports qui illustrent clairement l'impact du marketing sur le chiffre d'affaires. Fournissez à la direction les informations dont elle a besoin pour prendre des décisions en toute confiance. 
• Collaborez avec les équipes SalesOps et d'analyse pour garantir que les données de la plateforme sont fiables, structurées et accessibles pour les outils et les rapports destinés à la direction. Assurez la cohérence des données entre HubSpot et le CRM. 
• Servir de point de contact analytique pour les équipes Marketing, ABM et SDR, en apportant un soutien aux discussions sur l'analyse de la demande grâce à des informations structurées sur les performances et à une visibilité constante sur les indicateurs clés de performance (KPI). 

Piloter l'adoption de l'IA au sein de l'équipe marketing 

• Concevoir et gérer des flux de travail d'automatisation et d'orchestration sur toutes les plateformes afin de réduire les tâches manuelles, d'accélérer le traitement des prospects et d'augmenter les taux de conversion. 
• Évaluer et tester des fonctionnalités d'IA au sein de l'infrastructure existante, notamment HubSpot, 6sense AI et ZoomInfo Copilot, et identifier de nouveaux outils là où des lacunes existent en termes de capacités. 
• Identifiez les tâches manuelles les plus récurrentes au sein de l'équipe marketing et remplacez-les par des flux de travail assistés par l'IA. Partagez les bonnes pratiques et consignez les procédures à suivre. 

Ce que nous attendons de vous

Tu es déjà venu ici 

• 7 à 10 ans ou plus d'expérience dans le domaine des opérations marketing B2B, de préférence dans la cybersécurité, le SaaS ou les technologies d'entreprise. Vous maîtrisez le secteur et êtes capable d'être immédiatement opérationnel. 
• Une expertise approfondie de l'administration HubSpot : flux de travail complexes, API , architecture du cycle de vie, modèles de notation et reporting. Les certifications HubSpot constituent un atout majeur. 
• Expérience avérée dans l'utilisation de plateformes de gestion des relations commerciales (SalesLoft de préférence ; Outreach accepté) et de systèmes CRM (expérience avec Salesforce acceptée ; SugarCRM serait un atout). 
• Expérience pratique des plateformes ABM et d'analyse des intentions - une expérience avec 6sense est fortement appréciée. 
• Expérience dans l'utilisation d'outils d'enrichissement des données et de prospection tels que ZoomInfo ou équivalents. 
• Expérience avec les plateformes de webinaires/événements virtuels intégrées aux processus marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou équivalentes). 

Vous avez créé des solutions évolutives 

• Une expérience avérée dans la mise en œuvre d'automatisations et d'optimisations de processus qui portent véritablement leurs fruits. Vous avez permis aux équipes de gagner en rapidité et en efficacité, tout en réduisant leur dépendance au travail manuel. 
• Menez des expériences de croissance dont les résultats sont documentés : hypothèse, test, résultat, mise à l'échelle. 
• Solides compétences analytiques et capacité à créer des tableaux de bord de manière autonome. 

Vous raisonnez en termes de systèmes 

• Vous concevez des flux de travail qui relient les données, les outils et les équipes. Vous avez une vision d'ensemble et vous agissez en conséquence. 
• Vous faites le lien entre le marketing et les ventes, vous savez que la gestion du pipeline est un travail d'équipe, et vous avez fait vos preuves dans ce domaine en collaborant avec différents services. 

Vous maîtrisez l'IA 

• Je maîtrise les grands modèles linguistiques (LLM), les plateformes d'automatisation et l'analyse de données basée sur l'IA, et je suis impatient de voir où tout cela va nous mener.  
• Atout : Vous avez développé ou géré des systèmes basés sur l'IA ou des flux de travail utilisant des agents dans un environnement marketing en production. 

C'est grâce à toi que tout avance 

• Excellentes compétences en gestion de projet et en organisation.  
• Communicateur clair et concis, ayant l'habitude de présenter des analyses fondées sur des données à des décideurs de haut niveau. 
• Une solide compréhension de la protection des données et de la conformité (RGPD, CAN-SPAM). Vous connaissez les règles et comprenez pourquoi elles existent. 

Pourquoi ce poste ?

• Impact direct : ce poste relève du département Revenue Marketing et implique une collaboration étroite avec la direction des SDR et les opérations commerciales, avec une visibilité sur le pipeline et les indicateurs de performance au niveau de la direction. 
• Portée réelle : choix architecturaux, investissements dans les outils et stratégie de croissance — il ne s'agit pas d'un rôle de coordination. 
• Un environnement axé sur l'IA : nous mettons activement en place une infrastructure de marketing autonome, et vous en serez un contributeur clé et un ambassadeur au sein de l'entreprise. 

A propos de OPSWAT

OPSWAT une entreprise internationale spécialisée dans la cybersécurité qui protège les infrastructures critiques des secteurs de l'énergie, des administrations publiques, de l'industrie manufacturière et de la finance. Avec plus de 1 500 clients dans plus de 150 pays, la plateforme OPSWATdéfend les environnements les plus sensibles contre les menaces avancées — là où l'échec n'est pas une option.Notre équipe marketing est en pleine transformation : nous investissons dans des flux de travail basés sur l'IA, une stratégie ABM moderne et une architecture de gestion des revenus entièrement intégrée. Ce poste est un pilier de cette transformation. 

L'importance de ce rôle

Chez OPSWAT, la protection des infrastructures critiques mondiales n'est pas une mission abstraite. C'est un enjeu concret, urgent et de plus en plus important. Notre ICAP est une solution éprouvée et très efficace, à laquelle font confiance les clients qui comptent sur nous pour sécuriser leurs systèmes les plus critiques. Nous sommes désormais prêts à faire passer ICAP niveau supérieur. 

Ce poste de directeur représente une occasion unique de façonner l'avenir ICAP, notamment en menant à bien la transition vers un proxy de nouvelle génération, tout en renforçant l'impact commercial et en améliorant la valeur apportée aux clients. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie produit, de la mise en œuvre technique et de la réussite commerciale, avec des responsabilités bien définies et un impact tangible. Si vous êtes motivé par la construction du succès, la promotion de l'innovation et la prise en charge des résultats, ce poste est fait pour vous.  

Ce que vous ferez

En tant que directeur de la gestion des produits d'IA, vous serez entièrement responsable de la stratégie produit et de la trajectoire de croissance ICAP. 

Vous devrez : 

• Définir et piloter la vision et la feuille de route ICAP , y compris l'évolution stratégique vers une solution axée sur les procurations. 
• Traduire les signaux du marché, les besoins des clients et les informations sur la concurrence en une orientation produit claire et en investissements hiérarchisés. 
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie afin de garantir une mise en œuvre rapide et de haute qualité, ainsi qu'une architecture évolutive. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale et de marketing afin de stimuler les prises de commande, le pipeline et l'adoption par les clients. 
• Assumer un rôle de leader produit fort et visible dans toutes les régions, en étroite collaboration avec nos équipes basées au Vietnam. 
• Concilier innovation et excellence opérationnelle, afin de garantir ICAP d'offrir fiabilité, performance et confiance à grande échelle. 
• Représenter ICAP assurance auprès des clients, des partenaires et de la direction interne. 

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 12 à 18 premiers mois, le succès se traduira par : 

• ICAP claire et convaincante, adaptée à la demande du marché et à la valeur ajoutée pour le client. 
• Une augmentation tangible du nombre de réservations et du carnet de commandes, directement liée à la stratégie produit. 
• Des partenariats solides, fondés sur la confiance, avec les équipes d'ingénierie et de stratégie de mise sur le marché. 
• Des progrès vers une architecture axée sur les services de proxy qui positionne ICAP une croissance à long terme. 
• Une organisation produit qui agit avec rapidité, clarté et responsabilité. 

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un responsable produit qui allie réflexion stratégique et mise en œuvre concrète. 

Vous apportez : 

• Une expérience avérée dans la gestion de produits d'entreprise ou de sécurité à grande échelle. 
• Une solide expérience pratique dans le développement d'applications basées sur l'IA. 
• Une solide maîtrise des technologies de proxy, de ICAP, des réseaux ou des domaines connexes liés à la sécurité. 
• Une expérience avérée en matière de collaboration efficace avec le service d'ingénierie pour la réalisation de produits complexes. 
• Sens commercial et expérience dans la gestion des réservations, du portefeuille de projets et des relations avec la clientèle. 
• Être à l'aise pour travailler dans un environnement international et décentralisé, notamment en collaborant étroitement avec des équipes au Vietnam. 
• Une communication claire et assurée, ainsi que la capacité à exercer une influence au-delà des services. 
• Une mentalité fondée sur la prise de responsabilités, le sens de l'urgence et l'amélioration continue. 
• Une expérience à un poste de direction est souhaitable, mais nous accordons davantage d'importance aux qualités avérées de leadership, au discernement et à l'influence qu'au simple titre.

Pourquoi OPSWAT?

OPSWAT une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, animée par une forte culture d'appropriation et d'innovation. Nous développons des produits qui font la différence, soutenons les leaders qui font preuve d'initiative et investissons dans ceux qui souhaitent évoluer. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(e) à : 

• Posséder un produit performant et rentable, avec une trajectoire de croissance solide. 
• Contribuez à façonner l'avenir ICAP à faire évoluer la technologie Proxy. 
• Travaillez avec des équipes compétentes et motivées partout dans le monde. 
• Avoir une visibilité directe et une influence au sein de la direction des produits. 

Si vous recherchez un poste où vos décisions comptent, où votre leadership est mis en avant et où votre travail contribue à protéger ce qui compte le plus, nous serions ravis de faire votre connaissance. 

La position

OPSWAT un directeur des produits d’IA talentueux et expérimenté afin de renforcer notre Storage Security Storage Security et de consolider notre position sur le marché. À la tête de cette division, vous assumerez l’entière responsabilité de la gestion de notre Storage Security , en supervisant à la fois les aspects techniques et commerciaux. Ce poste clé implique de définir les feuilles de route des produits, de développer des solutions, d’établir des stratégies de tarification et de gérer les structures de coûts globales. Vous collaborerez étroitement avec les équipes d’ingénierie pour garantir que les exigences des produits soient respectées et que les livrables correspondent aux attentes. Nous recherchons un dirigeant engagé, impliqué activement dans l’exécution des opérations quotidiennes, possédant une solide expérience dans la gestion d’un secteur d’activité, notamment en matière de contrôle budgétaire, et capable de veiller à ce que les initiatives stratégiques se traduisent en actions concrètes. Vos responsabilités couvriront à la fois les solutions sur site et les produits SaaS natifs du cloud. De plus, vous coordonnerez les lancements de produits en partenariat avec les équipes commerciales internationales, le marketing d’entreprise et les équipes créatives.

Rejoignez OPSWAT soyez à l'avant-garde de l'évolution de notre Storage Security , en veillant à ce que nos produits non seulement répondent aux attentes de nos clients, mais les dépassent, tout en menant à bien des initiatives stratégiques et en contribuant à la réussite globale de l'entreprise.

Ce que vous ferez

• Définir l'orientation stratégique Storage Security OPSWATen évaluant les nouveaux défis en matière de sécurité, en analysant le paysage concurrentiel et en alignant les atouts OPSWATsur des objectifs de produits innovants.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie afin de définir clairement les exigences des produits, d'élaborer des feuilles de route et d'établir des critères de sortie pour les offres phares, en veillant à ce que les capacités techniques correspondent aux objectifs commerciaux.
• Oriente le développement des produits en intégrant les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles des clients dans des plans concrets.
• Améliorer les processus avant-vente et après-vente en fournissant des conseils techniques et des solutions qui renforcent l'engagement des clients et soutiennent les activités de développement commercial.
• Gérer la stratégie globale de commercialisation de ce secteur d'activité, notamment l'accompagnement commercial destiné aux équipes de vente directe et aux partenaires de distribution, ainsi que le contenu du site web, les blogs, les présentations et les propositions commerciales.
• Développer et entretenir des relations avec les principales parties prenantes dans les différents domaines liés à la mise sur le marché, notamment les équipes commerciales, les partenaires de distribution et les alliances technologiques, afin de favoriser l'adoption et la visibilité des produits.
• Participer aux rendez-vous commerciaux afin d'apporter son aide lors des démonstrations de validation de concept et de gérer efficacement les escalades des clients.
• Profitez d'horaires de travail flexibles, car OPSWAT des clients du secteur des infrastructures critiques à l'échelle mondiale.
• Préparez-vous à effectuer occasionnellement des déplacements à l'étranger pour collaborer avec les équipes internes et les clients.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de gestion de produits B2B, dont au moins 3 ans dans le Storage Security .
• Une solide expérience pratique dans le développement d'applications basées sur l'IA.
• Une connaissance approfondie des infrastructures et architectures cloud natives, ainsi qu'une expérience à un poste de direction au sein d'une équipe de développement cloud ; la capacité à gérer et à piloter efficacement les processus d'ingénierie.
• D'excellentes compétences en narration, associées à de solides aptitudes en communication écrite et orale, et capable de présenter des concepts techniques complexes à des publics variés.
• Un diplôme de licence en ingénierie, en informatique ou dans un domaine connexe.
• Connaissance approfondie des systèmes informatiques, notamment des solutions de protection des données, des technologies de chiffrement et des cadres de sécurité du stockage.
• D'excellentes aptitudes relationnelles et un sens aigu du contact avec la clientèle, démontrant des compétences avérées en matière de gestion du personnel.
• Compétences avérées en gestion de projet, capable de s'épanouir dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre de solutions de cybersécurité pour des infrastructures critiques ou des entreprises.
• Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Un état d'esprit stratégique, innovant et proactif, prêt à prendre des risques mesurés pour favoriser le progrès.

A propos du poste

Nous recherchons un chef Hardware principal chargé de définir la stratégie, la feuille de route et le cycle de vie de notre gamme d'appareils de sécurité. Nos appareils sont déployés en première ligne dans les environnements les plus sensibles de nos clients — infrastructures critiques, défense, administrations publiques et frontières OT/IT des entreprises — et la plateforme physique fait tout autant partie de notre engagement en matière de sécurité que les logiciels qui y sont exécutés.

Ce poste est le seul responsable de l'ensemble du cycle de vie du matériel : depuis l'analyse des besoins du marché et des clients, en passant par la conception industrielle et le lancement de nouveaux produits, jusqu'à la certification, la production en série, la maintenance et la fin de vie. Vous évoluerez à la croisée de l'ingénierie matérielle, de la chaîne d'approvisionnement, des produits logiciels et de la conformité, en traduisant la stratégie commerciale en un portefeuille de matériel différencié, certifiable, fabricable et pouvant faire l'objet d'une maintenance à grande échelle.

Il s'agit d'un poste de responsable de développement destiné à une personne qui a une approche axée sur le produit, qui maîtrise le langage des ingénieurs électriciens et de la chaîne d'approvisionnement, et qui est à l'aise pour prendre des décisions concernant des nomenclatures et des stocks de plusieurs millions de dollars, tout en définissant le positionnement sur le marché.

Principales responsabilités

Hardware et gestion du cycle de vie

• Gérer la feuille de route matérielle pluriannuelle pour l'ensemble de la gamme d'appareils : stratégie en matière de références, formats, niveaux de performance, cadence de renouvellement et consolidation des plateformes.
• Drive ensemble Drive cycle de vie du lancement d'un nouveau produit (Concept → Prototype → Évaluation technique (EVT) → Évaluation de la viabilité (DVT) → Évaluation de la production (PVT) → Production en série) en collaboration avec les équipes d'ingénierie matérielle et des opérations, en assumant la responsabilité des critères de validation, du calendrier et des décisions de poursuite ou d'abandon du projet.
• Gérer l'ensemble des étapes du cycle de vie des produits — mise sur le marché, maintenance, fin de commercialisation, fin de service et fin de vie —, y compris la planification des dernières commandes, les plans de migration des clients et la stratégie de remplacement sur site.
• Définir et publier des politiques relatives au cycle de vie (délais d'assistance, conditions de retour, accords de niveau de service pour les pièces de rechange) sur lesquelles les clients, les équipes commerciales et le service d'assistance peuvent compter.
• Maîtrisez les leviers de rentabilité de l'appareil que le chef de produit contrôle : coûts de la nomenclature, prix de vente moyen, marge, taux d'accessoirisation, chiffre d'affaires lié au renouvellement et exposition aux stocks.

Hardware et différenciation concurrentielle

• Traduire les analyses relatives aux clients, au marché et aux menaces en exigences matérielles : performances, ports/débit, résistance aux manipulations, démarrage sécurisé, intégration TPM/HSM, robustesse et fonctionnalités de sécurité physique.
• Réaliser une analyse concurrentielle structurée par rapport aux autres fournisseurs d'appareils de sécurité ; identifier et combler les lacunes matérielles et créer une différenciation solide.
• Évaluer et tester les technologies émergentes — nouvelles architectures (x86, ARM, accélération sur mesure), interfaces réseau, stockage, accélération IA/ML, enclaves sécurisées — et déterminer celles qui seront intégrées à la feuille de route.
• Maîtriser le langage de conception des appareils et l'expérience client : châssis, voyants, facilité d'entretien, ergonomie de déploiement tant pour les opérateurs du centre d'exploitation que pour les utilisateurs de terrain sans compétences techniques.
• Élaborer l'analyse de rentabilité pour chaque nouvelle plateforme : marché total accessible (TAM) et marché accessible (SAM), profil du client cible, tarification, volumes prévisionnels, délai de rentabilité et registre des risques.

Certifications et conformité réglementaire

• Maîtriser la feuille de route de certification pour l'ensemble du portefeuille : FIPS 140-3, Critères communs / NIAP (conformément aux profils de protection applicables, par exemple NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH et les marquages spécifiques à chaque pays.
• Évaluez les certifications en fonction de la demande des clients et de leur impact sur le chiffre d'affaires — portée, budget, calendrier et choix des laboratoires — et gérez-les comme des éléments prioritaires de la feuille de route, et non comme des considérations secondaires.
• Assurer la coordination avec les chefs de projet logiciels et les ingénieurs chargés de la conformité concernant les interdépendances entre les certifications matérielles et les modules cryptographiques, le système d'exploitation et le micrologiciel sur lesquels elles s'appuient.
• Tenir à jour un tableau des certifications par référence et par marché, et veiller à ce que les équipes commerciales, marketing et les clients disposent en permanence d'informations exactes et à jour.
• Prévoir la recertification, les évaluations des écarts et le maintien de la conformité à mesure que les plateformes évoluent et que les normes changent (par exemple, FIPS 140-2 → 140-3, nouvelles versions de PP).

Gestion des ressources et gestion de programmes interfonctionnels

• Élaborer le plan de ressources pour chaque programme matériel : effectifs techniques, répartition des partenaires ODM/EMS, temps de laboratoire, budget de certification et investissements en outillage.
• Défendre les priorités du programme lors des revues de portefeuille ; définir clairement les compromis entre les initiatives matérielles concurrentes, les tâches de maintenance et la charge de travail liée à la certification.
• Suivre les budgets liés aux coûts de développement (NRE), à l'outillage et aux prototypes en collaboration avec les services financiers et opérationnels ; signaler rapidement les dépassements et proposer des solutions pour y remédier.
• Mettez en place un cycle régulier d'examens des programmes, d'évaluations à chaque étape clé et de comptes rendus à la direction, afin que les responsables soient toujours informés de l'état d'avancement de chaque plateforme sans avoir à le demander.

Supply Chain

• Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des opérations sur la stratégie d'approvisionnement, la sélection des partenaires ODM/EMS, le double approvisionnement, la diversification géographique et la conformité en matière de droits de douane et de commerce.
• Gérer conjointement la prévision de la demande et le signal S&OP glissant pour chaque référence d'appareil électroménager, en trouvant un équilibre entre le risque de rupture de stock et celui lié aux pertes sur stocks.
• Coordonner la réponse aux avis de fin de vie des composants, aux opérations de réaffectation et aux ruptures d'approvisionnement — évaluer l'impact des substitutions sur la conception et la certification, déterminer les quantités à commander lors de la dernière commande et approuver la qualification des composants de remplacement.
• Définissez et suivez les indicateurs clés de performance (KPI) de qualité avec vos partenaires de fabrication — DPPM, FPY, taux de RMA, MTBF — et mettez en place des mesures correctives en cas de dérive.
• Mettre en place des programmes de réduction des coûts pour les plateformes matures : renégociation des composants, révision de la conception en fonction des coûts, optimisation des temps de test et restructuration logistique.

Collaboration avec le département Hardware

• Soyez le porte-parole des clients et du marché au sein de l'équipe d'ingénierie matérielle : des spécifications claires, hiérarchisées et techniquement fiables, et non de simples listes de souhaits.
• Rédiger conjointement le cahier des charges préliminaire (PRD) et les spécifications de la plateforme avec les responsables techniques ; valider les compromis entre performances, coûts, calendrier, certifiabilité et facilité de maintenance.
• Restez au fait des aspects techniques — assistez aux revues de conception, lisez les résumés des schémas, comprenez les contraintes thermiques, énergétiques et CEM — suffisamment pour prendre des décisions éclairées concernant les produits, sans pour autant chercher à faire le travail des ingénieurs.
• Drive des décisions en matière d'intégration Drive en collaboration avec les chefs de projet logiciels et les responsables du micrologiciel : chaîne de démarrage sécurisée, provisionnement, télémétrie, stratégie de mise à jour sur site et diagnostics.
• Faites de la facilité d'entretien et de l'expérience sur le terrain une exigence de conception de premier ordre — en intégrant les processus d'installation, de remplacement, de diagnostic et d'assistance sur site.

Qualifications

Obligatoire

• Plus de 10 ans d'expérience en gestion de produits, dont au moins 6 ans dans la gestion de produits matériels (réseaux, systèmes embarqués ou appareils autonomes), avec une expérience avérée dans la gestion de plusieurs plateformes, de la conception à la production en série.
• Une compréhension approfondie et pratique du processus NPI et du modèle par étapes (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), ainsi que des livrables et des décisions à chaque étape.
• Un sens aigu des affaires : être à l'aise avec l'idée de considérer le coût de la nomenclature, le prix de vente moyen, la marge et les niveaux de stock comme des indicateurs clés de performance (KPI) pour les produits — et pas seulement comme une liste de fonctionnalités.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; capable de présenter des rapports aux dirigeants, de rédiger une analyse de rentabilité solide et de mener une revue de programme interfonctionnelle productive.
• Licence en génie électrique, génie informatique, informatique ou dans un domaine technique connexe — ou expérience professionnelle équivalente.

Fortement recommandé

• Expérience dans le domaine des produits de cybersécurité — sécurité des réseaux (NGFW,IPS, segmentation), sécurité OT/ICS, sécurité USB, passerelles sécurisées ou diodes de données.
• Connaissance approfondie des marchés publics et des marchés de la défense : DoDIN APL, CSfC, procédures relatives aux canaux fédéraux, et influence du statut de certification sur le flux des contrats.
• L'exposition à des déploiements dans des environnements difficiles, en isolation physique ou au sein d'infrastructures critiques, ainsi que les contraintes qu'ils imposent à la conception matérielle (conditions environnementales, compatibilité électromagnétique, traçabilité de la chaîne d'approvisionnement).
• Maîtrise des primitives matérielles sécurisées : TPM, HSM, enclaves sécurisées, démarrage sécurisé, protection contre la manipulation frauduleuse et contrôles d'intégrité de la chaîne d'approvisionnement (par exemple, SBOM pour le matériel, attestation).
• Un MBA ou une formation commerciale équivalente est un atout, mais une solide expérience professionnelle est plus importante.

À quoi ressemble la réussite au cours des 12 premiers mois

• Une feuille de route matérielle claire et publiée sur 24 mois, précisant le positionnement, les segments de clientèle cibles, le plan de certification et le calendrier de lancement de chaque plateforme.
• Une politique de cycle de vie clairement définie et appliquée à l'ensemble des services produits, commerciaux, d'assistance et d'exploitation, sans aucune ambiguïté quant aux dates de fin de service (EOS/EOL) ou aux plans de migration.
• Au moins une plateforme livrée ou ayant franchi une étape clé du processus de lancement de produit (NPI) sans incident, dans le respect des coûts et des délais.
• Une matrice de certification à laquelle les commerciaux peuvent se fier et qui permet d'ouvrir de manière proactive au moins un nouveau segment de marché ou une opportunité commerciale ciblée.
• Une boucle de rétroaction nettement plus étroite avec la chaîne d'approvisionnement : moins de fins de vie imprévues, des cycles de remplacement plus rapides et une gestion des stocks mieux maîtrisée.

Notre méthode de travail

Nous attendons des chefs de produit matériel qu'ils agissent en tant que responsables. Cela signifie prendre des décisions concernant les compromis à faire, sans tout remonter à la hiérarchie ; consigner les informations par écrit afin que l'organisation puisse avancer plus vite ; savoir dire non à de bonnes idées lorsqu'elles ne cadrent pas avec la stratégie ; et privilégier l'analyse de rentabilité plutôt que la liste de souhaits. Nous ne nous attendons pas à ce que vous sachiez tout dès le premier jour, mais nous attendons de vous que vous deveniez la personne vers laquelle l'entreprise se tourne pour obtenir une réponse concernant ce portefeuille dès vos deux premiers trimestres.

#LI-ONSITE

La position

Nous recherchons un chef de produit expérimenté et talentueux pour rejoindre notre équipe chargée de l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall votre dernière ligne de défense contre les erreurs de configuration accidentelles, les utilisations malveillantes, les menaces « zero-day », les attaques DoS et DDoS, ainsi que d'autres anomalies potentiellement dangereuses. Il contribue à garantir la sécurité et la fiabilité de votre environnement industriel tout en prenant en charge tous les principaux protocoles industriels, y compris les protocoles propriétaires de GE tels que les systèmes iFIX et CIMPLICITY.

En tant que chef de produit pour leFirewall Industrial MetaDefender , vous serez chargé d'élaborer et de mettre à jour la feuille de route duFirewall , en définissant les priorités techniques. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.
• Acquérir une compréhension approfondie des publics cibles, notamment de leurs difficultés et des solutions concurrentes

Ce que nous recherchons

• Compétences techniques et sens des affaires : Excellente maîtrise de la cybersécurité. Capacité à expliquer clairement des concepts techniques complexes à un public tant technique que non technique.
• Orientation commerciale : Expérience avérée dans le soutien aux initiatives de développement commercial et la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes. Une expérience auprès de grandes entreprises et de clients du secteur public constitue un atout majeur.
• Excellentes compétences en communication : Connaisseur dans l'art de raconter des histoires, capable de créer des contenus captivants sur diverses plateformes. À l'aise et éloquent lors des échanges avec les clients, des réunions avec la direction et des événements professionnels, il sait capter l'attention tant des acteurs techniques que des responsables commerciaux.
• Établissement de partenariats stratégiques : Expérience dans la mise en place de partenariats avec des distributeurs et des équipementiers afin d'étendre la portée des produits et d'en favoriser l'adoption. Aptitude à gérer des partenariats s'inscrivant dans une stratégie globale de plateforme, en garantissant une intégration transparente avec OPSWAT autres OPSWAT .
• Expertise sectorielle : au moins 4 ans d'expérience en gestion de produits au sein d'entreprises de développement logiciel, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, ainsi qu'une expérience pratiquedes pare-feu de niveau industriel. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est fortement appréciée.
• Une approche centrée sur le client : vous excellez dans l'identification des difficultés rencontrées par les clients et dans la transformation de ces informations en fonctionnalités produit pertinentes. Votre capacité à vous mettre à la place des utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance tant pour les clients que pour les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir : vous ne vous contentez pas de vous sentir à l'aise dans des environnements dynamiques, vous y donnez le meilleur de vous-même. Vous identifiez de manière proactive les opportunités permettant de faire évoluer le produit, d'améliorer l'expérience utilisateur et de garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.
• Vision internationale : grâce à votre expérience professionnelle dans différentes régions ou à vos compétences linguistiques, vous apportez une perspective internationale à la stratégie produit, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins de la clientèle diversifiée et internationale OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

L'opportunité

OPSWAT un chef de produit senior pour diriger le développement et la croissance de la Secure Gateway, un produit stratégique conçu pour compléter notre solution ICAP erver », qui est aujourd’huiest déployée par des organisations opérant dans des infrastructures critiques et des environnements hautement sécurisés. 

Server ICAP Server directement sur le chemin d'accès aux fichiers sensibles fichiers circulation, en appliquant la politique de sécurité, en inspectant le contenu en temps réel et en permettant un accès sécurisé au Web et aux systèmes internes. La passerelle Secure s’appuiera sur ces capacités fondamentales d’inspection et d’application des politiques tout en répondant aux nouveaux besoins des clients, aux nouvelles architectures et aux nouveaux modèles de déploiement. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez seriez responsable de la passerelle Secure dès sa mise en place jusqu'à son déploiement à grande échelle, tout en travaillant en étroite collaboration avecServer ICAP afin de garantir une forte cohérence, une interopérabilité optimale et une stratégie de plateforme cohésive. Il s’agit d’une opportunité rare de contribuer à définir une nouvelle catégorie de produits chez OPSWAT collaborant avec un produit mature et générateur de chiffre d’affaires, utilisé dans les environnements les plus exigeants. 

Vous collaborerez étroitement avec les équipes d'ingénierie, de vente et de marketing afin de traduire les difficultés des clients et les signaux du marché en une offre de sécurité différenciée et à fort impact. 

Ce que vous ferez

• Maîtrisez la stratégie produit et de la feuille de route de Secure Gateway etServer ICAP , en conciliant les besoins des clients, les tendances du marché et les priorités de l’entreprise. 
• Drive l'adoption et la croissance des produits en améliorant la convivialité, les performances, l'évolutivité et l'intégration au sein des piles de sécurité d'entreprise. 
• Analyse du marché principal et de la concurrence à travers technologiesICAP, proxy, passerelle web sécurisée et inspection en ligne afin d'identifier les opportunités de différenciation. 
• Traduisez les commentaires des clients, les informations recueillies sur le terrain et les données d'utilisation en des exigences claires et priorité initiatives. 
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs pour offrir des capacités sécurisées, fiables et évolutives, en trouvant le juste équilibre entre innovation et excellence opérationnelle. 
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale, de marketing et de réussite client sur la stratégie de commercialisation, les lancements et la mise en œuvre. 
• Soutenez les opportunités stratégiques en participant aux discussions avec les clients, au positionnement technique et aux cycles de négociation complexes. 
• Définir et suivre les les indicateurs de réussite liés à l'adoption, à la valeur client et aux performances de la plateforme. 
• Agir en tant que porte-parole du client, en veillant à ce ICAP de répondre aux attentes des environnements réglementés et critiques. 

Ce que nous attendons de vous

Cybersécurité et expertise technique 
Excellente compréhension des technologies ICAP, proxy, des passerelles Web sécurisées, des principes fondamentaux des réseaux et des workflows d'inspection de contenu. Vous êtes capable de traduire des compétences techniques approfondies en valeur ajoutée claire pour le client et en orientation produit. 

Leadership et exécution des produits 
Expérience avérée dans la gestion de feuilles de route, la rédaction d'exigences de haute qualité et la collaboration étroite avec des équipes d'ingénieurs pour livrer des logiciels de niveau entreprise. 

Orientation client et marché 
Expérience dans l'interaction directe avec des clients professionnels, la collecte de commentaires structurés et l'intégration de cas d'utilisation réels en matière de sécurité dans les décisions relatives aux produits. 

Partenariat commercial 
Aisance dans la collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le positionnement, les lancements et l'adoption. Une expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes est un atout majeur. 

Communication et influence 
Communicateur clair et confiant, capable d'aligner les parties prenantes des équipes produit, ingénierie et GTM, et de représenter le produit à l'extérieur si nécessaire. 

Expérience 
3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine des logiciels B2B, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou des plateformes d'infrastructure. Une expérience avec des plateformes ou des portefeuilles de produits intégrés est très appréciée. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur le client – Vous commencez instinctivement par identifier les difficultés rencontrées par les clients et les traduisez en décisions pragmatiques et efficaces concernant les produits. 
• Curiosité stratégique – Vous êtes désireux d'explorer les technologies connexes et de contribuer à faire passer ICAP la phase suivante en tant que plateforme de sécurité moderne axée sur les proxys. 
• Biais d'exécution – Vous conciliez vision à long terme et résultats constants, créant ainsi une dynamique grâce à des améliorations significatives et progressives. 
• Collaboration mondiale – A l'aise pour travailler avec des équipes dispersées et contribuer à une organisation produit alignée à l'échelle mondiale. 

Pourquoi OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. ICAP un rôle essentiel dans la sécurisation du trafic web et des flux de contenus sensibles pour les organisations opérant dans les environnements les plus exigeants. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine croissance où les chefs de produit ont une une réelle autonomie, une grande visibilité et un impact réel. Ce poste offre la possibilité d'influencer une gamme de produits critique, de travailler aux côtés d'équipes hautement techniques et de contribuer à façonner l'avenir de la technologie des passerelles web et des proxys sécurisés. 

Si vous souhaitez créer des produits qui comptent et voir votre travail protéger directement des infrastructures critiques,nous aimerions vous rencontrer. 

Le poste : Vice-président des produits et de la plateforme

MetaDefender Core Services partagés d'entreprise | Architecture de plateforme | Opérations axées sur l'IA visant à protéger les infrastructures critiques mondiales

Tous MetaDefender reposent sur une base commune : le domaine de compétence de ce poste. Le vice-président chargé de la plateforme aura pour mission d’en faire la base incontournable sur laquelle chaque équipe produit s’appuie, que chaque client déploie en toute confiance et à laquelle chaque acheteur d’entreprise fait confiance pour répondre à ses exigences les plus strictes.

Mais la base n’est pas une ambition en soi — c’est la catégorie qui en est une. Ce poste est responsable de la plateforme qui définit ce que signifie la « sécurité des fichiers » en tant que discipline d’entreprise, distincte de l’« antivirus » et irréductible à celui-ci. Vous serez amené(e) à en faire une activité à part entière, dotée de sa propre dynamique : une catégorie de marché bien identifiée dont OPSWAT , et non une fonctionnalité en concurrence au sein de celle d’un autre acteur.

Il s’agit également d’une mission axée en priorité sur l’IA. Vous développerez une plateforme où la capacité d’action autonome sera intégrée de manière native au produit, aux opérations et au mode de fonctionnement de l’équipe chargée de la plateforme elle-même, et vous utiliserez l’IA comme principal levier pour conduire le changement organisationnel et accélérer l’adoption au sein de l’entreprise.

Il ne s'agit pas d'un poste de maintenance. Ce poste influence directement la manière dont chaque produit de la MetaDefender est livré, déployé et exploité. Vous serez responsable de la technologie ayant l'impact le plus transversal au sein de l'entreprise ; rares sont les postes liés à la plateforme qui couvrent un champ d'action aussi vaste. Chez OPSWAT , les responsables produit OPSWAT au plus près de la technologie : vous travaillerez aux côtés de collègues qui lisent le code, remettent en question les architectures et assurent la mise en production.

Vos missions

1. MetaDefender Core Stratégie produit et direction technique

MetaDefender Core au cœur de l'écosystèmede sécurité des fichiers OPSWAT: analyse approfondie et reconstruction du contenu (CDR), analyse multi-moteurs (plus de 30 moteurs), file-based vulnerability assessment, analyse dynamique avec un bac à sable de nouvelle génération, ainsi que de nombreuses autres couches de protection, le tout appliqué à des milliards de fichiers pour les organisations les plus soucieuses de leur sécurité à l'échelle mondiale.

• Définir la vision technique pour l'évolution Core: orchestration modulaire multi-moteurs, débit de traitement, prise en charge des formats et API .
• Présentez Frame Core le moteur de la sécurité des fichiers, et non comme un simple scanner. Expliquez, au niveau de la plateforme, pourquoi la protection de l’écosystème complexe des fichiers d’entreprise (acquisition, transfert, stockage, collaboration, chaîne d’approvisionnement) nécessite une analyse des fichiers multicouche et une défense en profondeur, et pourquoi un antivirus à moteur unique est structurellement insuffisant.
• Drive permettant de prendre en charge de nouveaux types de fichiers, des archives, des conteneurs chiffrés, des micrologiciels et des fichiers de modèles d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle, à mesure que la surface d'attaque s'étend.
• Veiller à ce que l'architecture Core facilite le développement de produits connexes plutôt que de le freiner.
• Définir la trajectoire de croissance en s'orientant vers une prise en charge totale du compte de résultat à mesure que le poste et la plateforme gagnent en maturité.
  
  

1. Services partagés d'entreprise — La couche de plate-forme fondamentale

Il s'agit de la mission la plus déterminante chez OPSWAT: la plateforme unifiée sur laquelle s'appuient tous MetaDefender aboutis afin d'offrir une expérience cohérente et de niveau entreprise. Votre mission : faire en sorte que l'adoption de cette plateforme soit un choix que les équipes font de leur plein gré, et non une obligation qu'elles perçoivent comme une contrainte.

Les services partagés couvrent l’ensemble des capacités transversales que chaque produit devrait autrement développer de toutes pièces : installation et déploiement (en ligne, hors ligne/en mode air-gapped, sans interface utilisateur, automatisés), identité et accès (SSO, RBAC, SAML/OIDC, fédération), configuration et politiques, observabilité, reporting et audit, haute disponibilité/reprise après sinistre (HA/DR), évolutivité sans temps d’arrêt, ainsi que des composants d’interface utilisateur partagés, compatibles avec la marque et indépendants de la langue. C’est vous qui maîtrisez la stratégie, l’expérience développeur et le résultat en termes d’adoption — et non une simple liste de fonctionnalités.

Le succès se mesure à l’adoption volontaire : les équipes homologues intègrent ces services car c’est la voie la plus rapide et la plus sûre vers la maturité d’entreprise.

1. Plateforme axée sur l'IA et opérations agentiques

• Faire de la capacité d'action une fonctionnalité native de la plateforme — mise à la disposition des équipes produit sous forme de service, et non pas ajoutée au cas par cas pour chaque produit.
• Intégrer l'IA à tous les niveaux opérationnels : triage, configuration, déploiement, observabilité et délai de rentabilisation pour le client.
• Utilisez l'IA pour piloter la transformation de l'entreprise: accélérez le rythme de développement, l'adoption en interne, la documentation et la prise de décision au sein de toutes les équipes. Vous devrez définir le modèle d'une organisation produit axée sur l'IA.
• Maintenir le cap sur la rigueur : définir les cas où l'intervention humaine est obligatoire, concevoir les systèmes en tenant compte des modes de défaillance de l'IA et éviter le « spectacle de l'IA » qui ajoute des risques sans apporter de valeur mesurable.
  
  

1. Catégorie et direction d'entreprise

• Considérez la plateforme comme une activité à part entière, et non comme un centre de coûts : prenez en main le discours, le positionnement et, en fin de compte, le compte de résultat.
• Définir et piloter le domaine de la sécurité des fichiers — terminologie, architectures de référence, sensibilisation des acheteurs et positionnement face à la concurrence — afin de faire OPSWAT solution de référence.
• Traduire les capacités de la plateforme en valeur ajoutée pour les acheteurs professionnels et en pouvoir de négociation sur les prix.

1.  Expertise en déploiement d'entreprise et en infrastructure
   

Les clients OPSWAT opèrent dans certains des environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde. Ce poste exige une maîtrise approfondie des modalités de déploiement, d'exploitation et de maintenance des logiciels d'entreprise :

• Sur site : connecté à Internet et entièrement isolé du réseau, sous Windows et Linux.
• Cloud IaaS : AWS, Azure, GCP — offres disponibles sur les places de marché, architectures de référence, intégrations natives du cloud.
• Kubernetes et conteneurs : Helm, opérateurs, modèles de déploiement indépendants du cloud.
• Hybride et périphérique : gestion centralisée avec traitement distribué dans tous les environnements.

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois

• Audit et feuille de route (mois 1 à 3) : Analyse approfondie de l'adoption des services partagés, Core , des outils de déploiement et de l'état actuel de l'IA et des agents. Élaboration d'une feuille de route priorisée pour la plateforme, comprenant des jalons clairs pour son adoption ainsi qu'une stratégie concernant la sécurité des fichiers.
• Évangélisation interne (mois 3 à 6) : Mettre en place l’équipe de la plateforme en tant qu’organisation produit interne. Tisser des liens avec chaque chef de produit et chaque responsable technique. Livrer des résultats rapides — notamment grâce à l’IA — qui démontrent la valeur ajoutée et permettent de gagner la confiance.
• Accélérer l'adoption (mois 6 à 12) : Drive une adoption Drive des services partagés à l'échelle de l'ensemble du portefeuille. Moderniser Core évol Core une échelle de nouvelle génération. Mettre en place des modèles de déploiement et des flux de travail autonomes qui réduisent le délai de rentabilisation pour les clients.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec deux équipes d'ingénieurs spécialisées (plus de 40 personnes) tout en contribuant à promouvoir l'adoption de la plateforme au sein de plus de 12 équipes d'ingénieurs homologues à travers le monde.

Ce que nous recherchons

À ne pas manquer

• Plus de 15 ans d'expérience dans l'ingénierie de plateformes, les plateformes pour développeurs ou la gestion de produits d'infrastructure, dont plus de 5 ans à un poste de direction chargé de la stratégie de plateforme. 
• Leadership produit axé sur l'IA. Expérience avérée dans l'utilisation de l'IA et des systèmes agentiques en tant qu'interface produit et modèle opérationnel — notamment pour stimuler le changement organisationnel, la rapidité d'exécution et l'adoption de l'IA. Maîtrise pratique de l'évaluation des modèles de langage à grande échelle (LLM), de la conception agentique, de l'approche « human-in-the-loop » et des modes de défaillance de l'IA.
• Connaissance approfondie des logiciels déployés par les clients (et non pas uniquement en mode SaaS) : vous comprenez les difficultés liées aux mises à jour sur site, aux installations en mode « air-gap » et à la gestion du changement en entreprise.
• Maîtrise des architectures Kubernetes, de la conteneurisation, de l’IaaS (AWS/Azure/GCP) et des environnements traditionnels sur site. Vous évaluez les compromis et remettez en question les décisions techniques ; vous n’avez pas besoin de déboguer Helm.
• Une sécurité des fichiers allant au-delà de l'antivirus. Vous comprenez pourquoi la sécurisation de l'écosystème de fichiers d'entreprise relève d'une approche multicouche (CDR, analyse multipartite, analyse des vulnérabilités et analyse dynamique, DLP, chaîne d'approvisionnement/SBOM) et vous êtes capable d'exposer clairement cette stratégie ainsi que l'architecture de la plateforme permettant de la mettre en œuvre.
• Un bilan en matière d'adoption spontanée : des plateformes internes que d'autres équipes ont choisi d'adopter. Vous connaissez la différence entre imposer et mériter.
• Maîtrise des logiciels d'entreprise : SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-locataires, journalisation des audits, déploiements sans interruption de service, observabilité — mis en œuvre, pas seulement théorisé.
• Excellentes compétences en communication et en persuasion en interne : coordonner les chefs de projet, convaincre les responsables techniques sceptiques, présenter la stratégie à la direction.
• Un leadership axé sur les indicateurs : définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour l'adoption, la performance, l'évolutivité et l'impact sur les clients ; utiliser des tableaux de bord et des signaux qualitatifs pour établir des priorités et responsabiliser les équipes.
• Curiosité, appropriation et goût de l'action : évoluer rapidement avec les technologies émergentes tout en conservant une architecture rigoureuse et une résilience durable.

Atouts clés

• Une expérience dans la création de catégories constitue un atout majeur. Vous avez occupé un poste de responsable produit au sein d'une entreprise leader dans son secteur ou avez été à l'origine de la création d'une nouvelle catégorie de marché. Vous avez su construire un véritable récit, et pas seulement mettre en avant des fonctionnalités.
• Développement de l'activité en vue de la définition d'une catégorie : vous avez fait évoluer une plateforme ou un produit jusqu'à en faire un marché à part entière, doté de son propre compte de résultat.
• Pipeline de données / traitement de grands volumes : ETL, iPaaS, RPA ou systèmes de traitement de fichiers gérant des charges de travail stratégiques.
• Cybersécurité ou infrastructures critiques : cadres de conformité (FedRAMP, NIST, Critères communs), déploiements réglementés, architecture axée sur la sécurité.
• Déploiement à grande échelle d'une plateforme multiproduit : passage d'une adoption partielle à une adoption complète de la plateforme au sein d'un portefeuille, en gérant la dette technique, les dynamiques organisationnelles et les conflits de priorités.
• Modèle open source / inner source : cadres de contribution permettant à des équipes dispersées d'étendre les capacités d'une plateforme.

Ce poste n'est PAS fait pour vous si…

• Vous n'avez travaillé que dans le domaine du SaaS pur, sans jamais avoir été confronté à la complexité des déploiements sur site ou en environnement isolé.
• Vous pensez que le terme « plateforme » signifie créer des outils internes dont personne n’a demandé la création. Cela exige une empathie obsessionnelle envers les clients — vos clients sont à la fois les équipes produit internes et les entreprises utilisatrices finales.
• Soit vous pensez que la « sécurité des fichiers » se résume à un antivirus, soit vous n'arrivez pas à expliquer pourquoi ce n'est pas le cas.
• Vous considérez l'IA comme une simple case à cocher. Ce poste exige une approche axée sur l'IA et le discernement nécessaire pour savoir dans quels cas l'IA ne doit pas intervenir.
• Vous recherchez un poste axé exclusivement sur la gestion des équipes. Il s'agit d'une approche pratique : vous serez quotidiennement impliqué dans l'architecture, les spécifications et les discussions sur les compromis à trouver.

A propos du poste

RejoignezEndpoint MetaDefender Endpoint chargée du développement de l'agent de sécurité multiplateforme OPSWAT pour les terminaux, déployé sur des millions d'appareils au sein d'administrations publiques, d'opérateurs d'infrastructures critiques et de grandes entreprises à travers le monde.

Nous recherchons un Software senior spécialisé en IA qui considère les outils de codage basés sur l'IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude Code, tous sous licence OPSWAT) comme des leviers essentiels de productivité, et qui sait faire la part des choses entre les situations où l'IA permet d'accélérer le travail et celles où le recours aux méthodes d'ingénierie traditionnelles s'avère plus judicieux.

Vos missions

• Concevoir, développer et déployer des fonctionnalités au sein du code sourceEndpoint MetaDefender Endpoint (principalement sous Windows ; macOS et Linux pris en charge).
• Utilisez quotidiennement GitHub Copilot et Claude Code pour accélérer le développement, les tests et la documentation, tout en évaluant l'exactitude, la sécurité et la maintenabilité du code généré par l'IA avant sa mise en production.
• Créez et mettez à jour les fichiers de contexte IA pour les modules dont vous êtes responsable, afin que les agents produisent un code cohérent et conforme aux modèles au sein de l'équipe.
• Examinez le code en accordant la priorité à la sécurité, qu'il s'agisse de modifications apportées par des humains ou par l'IA.
• Accompagner ses collègues dans l'utilisation efficace des outils d'IA et leur transmettre les meilleures pratiques en matière de C++ pour la sécurité et les terminaux.

Qualifications requises

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle en développement C++.
• Des bases solides : gestion de la mémoire, concurrence, RAII, modèles de conception, codage sécurisé.
• Expérience dans la mise en production de logiciels multiplateformes pour ordinateurs de bureau ou terminaux sous Windows (une expérience sous macOS ou Linux serait un atout).
• Compétences en débogage avec WinDbg, lldb ou gdb.
• Expérience en tests unitaires avec GoogleTest, Catch2 ou un outil équivalent.
• Au moins un an d'expérience professionnelle dans l'utilisation d'outils de développement assistés par l'IA (GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code) pour déployer du code en production, avec la capacité de juger et d'évaluer les résultats générés par l'IA avant de les valider.

Qualifications souhaitées

• Expérience préalable dans les domaines de la sécurité des terminaux, des solutions antivirus/EDR, du contrôle des périphériques ou du fonctionnement interne de Windows.
• Acquérir de l'expérience dans la rédaction de fichiers de contexte d'IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits.
• Maîtrise de l'exécution d'agents d'IA dans des pipelines CI/CD (correction automatique des erreurs de lint, génération de tests, tri des échecs).
• Langages secondaires : Python ou Go.
• Découvrez comment déployer des applications Qt / QML sur Windows, macOS et Linux.
• Contributions à des projets open source ou projets personnels illustrant votre manière de travailler avec des outils d'IA.

La position

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

Chez OPSWAT, développer des logiciels, c'est comme résoudre des énigmes : chaque ligne de code contribue à protéger les infrastructures critiques mondiales. Nous concevons des produits où la sécurité, la performance et la fiabilité revêtent toutes la même importance, et chaque ingénieur joue un rôle clé dans la mise au point de solutions innovantes en matière de cybersécurité.

Alors que l'IA transforme le génie logiciel, OPSWAT cette technologie à la fois dans ses produits et dans ses processus de développement. Nous recherchons des ingénieurs capables de tirer pleinement parti de l'IA pour développer des logiciels sécurisés et de haute qualité, tout en faisant preuve d'un solide jugement technique.

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et assurer la maintenance de MetaDefender Drive C++ sous Linux.
• Développer des logiciels sécurisés et hautement performants destinés à la protection des terminaux et des infrastructures critiques.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir, mettre en œuvre et résoudre les problèmes liés aux nouvelles fonctionnalités.
• Mener des recherches et développer des prototypes de nouvelles technologies ainsi que des démonstrations de faisabilité.
• Réaliser des revues de code et contribuer à la mise en place des meilleures pratiques en matière d'ingénierie.
• Utilisez des outils de développement assistés par l'IA (par exemple, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) pour améliorer la productivité tout en garantissant la sécurité et la qualité du code.
• Développer ou intégrer des outils et des flux de travail basés sur l'IA afin d'améliorer l'efficacité des équipes d'ingénierie.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels en C++.
• Solides connaissances en développement Linux, notamment en matière de scripts Shell, de concepts liés au noyau, d'U-Boot et de Yocto.
• Une solide maîtrise des structures de données, des algorithmes, des bases de données et du débogage.
• Une expérience avec Windows et le développement multiplateforme est un atout.
• Expérience dans l'utilisation d'outils de codage basés sur l'IA, tels que GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code.
• Expérience pratique de l'intégration d'API LLM (OpenAI, Anthropic ou autres) dans des produits ou des outils internes.
• Une expérience dans le développement d'automatisations ou d'agents basés sur l'IA à l'aide de MCP ou de frameworks similaires constitue un atout.

La position 

MDaaS est le framework de moteur natif du cloud OPSWAT, basé sur des microservices Kubernetes et gérant un trafic de fichiers massif en temps réel pour des clients du monde entier. Nous recherchons un Software spécialisé dans l'IA native pour rejoindre notre équipe d'ingénierie produit R&D en pleine expansion et contribuer à la création de la prochaine génération de produits de sécurité, en intégrant l'IA à chaque étape de la conception, du développement et de la mise en production.

Ce que vous ferez 

• Développez et déployez des services de production selon une approche native de l'IA, en associant des outils de codage agentique (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) à votre flux de travail quotidien, afin de concevoir, mettre en œuvre et refactoriser vos services back-end avec plus de rapidité et une qualité supérieure.

• Mettre en place et gérer le cycle de vie du développement (SDLC) de l'IA au sein de l'équipe : configurer et maintenir le pipeline de développement assisté par l'IA : configurations des agents, modèles de prompts/contextes (par exemple CLAUDE.md, règles du projet), intégrations MCP et garde-fous, afin que l'ensemble de l'équipe puisse coder, réviser et livrer de manière fiable en intégrant l'IA dans le processus.

• Vise sans relâche la qualité grâce à plusieurs niveaux de tests automatisés, notamment, mais sans s'y limiter, des tests unitaires, API, des tests de bout en bout et des tests de charge dans un environnement de services gérés dans le cloud, en élargissant la couverture grâce à la génération et à la révision de tests assistées par l'IA.

• Travailler au sein d'une équipe Scrum agile, en contribuant à créer un climat d'amélioration continue.

• Consigner, partager et communiquer efficacement les problèmes identifiés au cours du développement et des tests, et s'efforcer de les résoudre.

• Documenter les modifications apportées aux logiciels ainsi que les workflows et les invites d'IA à l'intention des autres ingénieurs, des responsables de l'assurance qualité et des spécialistes de la documentation.

• Maîtrisez les technologies, les langages et les pratiques utilisés par l'équipe et dans le cadre du projet qui vous est confié, y compris les outils d'IA qui permettent de les optimiser.

• Développer l'infrastructure sous forme de code afin de déployer de manière fiable des applications à la demande ou via l'automatisation.

Ce que nous attendons de vous 

 Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience dans le secteur de la cybersécurité.

• Expérience en matière de protection des informations conformément aux normes NIST, HIPAA, etc.

• Capable de concevoir et d'exploiter des flux de travail d'IA : configuration d'outils de codage agentique (Claude Code, serveurs MCP, agents/compétences personnalisés), création de pipelines d'IA à l'aide de frameworks tels que LangChain ou AutoGen, ou intégration de l'IA dans les processus CI/CD et le pipeline de développement.

• Connaissance des principes fondamentaux de l'ingénierie de l'IA : ingénierie des prompts et du contexte, évaluation des résultats des modèles, et compromis entre coût, latence et qualité selon les modèles.

À propos du produit

Secure Gateway est une passerelle qui s'intercale entre un WAF et le backend d'une application web. Elle garantit que chaque fichier téléchargé est analysé et nettoyé par MetaDefender Core via ICAP) avant d'atteindre l'application ; aucune modification de la configuration du WAF n'est nécessaire. Cela comble ainsi la lacune laissée par les WAF qui ne prennent pas en charge ICAP ou qui ne sont pas capables de traiter les données nettoyées par le CDR.

Vos missions

• Concevoir, développer et tester SFG en C++ ou Rust (Windows/Linux) en tant que proxy transparent entre le WAF et le backend.
• Mettre en œuvre le flux principal : intercepter les téléchargements → les transférer vers MetaDefender Core ICAP renvoyer les fichiers nettoyés, avec une faible latence et une grande fiabilité.
• Développer des composants réseau multithread à forte concurrence.
• Créer et utiliser au quotidien des flux de travail basés sur des agents (par exemple, Claude Code, des agents de codage autonomes) pour le codage, les tests et le débogage.
• Travailler au sein d'une équipe Scrum ; collaborer avec la direction produit ; participer à des revues de code entre pairs.

Ce dont nous avons besoin

• Solides connaissances en programmation orientée objet (Java/C#), disposé à apprendre et à travailler en C++ ou en Rust.
• De solides compétences en multithreading et en programmation réseau.
• Maîtrise des concepts liés aux protocoles et aux réseaux (TCP/IP, HTTP, serveurs proxy).
• Un réel intérêt pour l'utilisation d'outils d'IA dans votre processus de développement.
• Expérience dans la création ou l'utilisation de systèmes multi-agents
• Bonnes compétences en programmation et en débogage, excellentes aptitudes à la communication, esprit d'initiative.

Un plaisir à avoir

• ICAP , expérience en matière de proxy inverse / passerelle.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Expérience en développement sous Windows/Linux.

La position

Sur OPSWAT, nous nous sommes donné pour mission de protéger les infrastructures les plus critiques au monde. En tant que leader américain de la cybersécurité, nous renforçons notre présence en matière de R&D au Vietnam — et nous recherchons un(e) responsable adjointSoftware  passionné et pragmatique pour diriger le développement de l’une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT aux entreprises de transférer en toute sécurité des fichiers sensibles entre différents systèmes, réseaux et pays. Bénéficiant de la confiance des gouvernements et des organisations internationales, nous sommes au cœur du transfert sécurisé des données — et nous développons son avenir à Hô Chi Minh-Ville. 

Ce poste ne se résume pas à la gestion d’une équipe : il s’agit mener l’innovation, prendre en charge l’architecture et développer une équipe d’ingénieurs full-stack dans un domaine produit crucial. Mais surtout, il s’agit de d’être à l’origine d’une pratique d’ingénierie axée sur l’IA et les agents autonomes où les agents IA et les ingénieurs humains travaillent main dans la main — dans le but d’évoluer progressivement vers une organisation où la grande majorité du code est générée et maintenue via des workflows agentiques pilotés par l’IA. 

Quoi vous allez ferez 

• Constituer, diriger et encadrer une équipe d'ingénieurs full-stack travaillant sur MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  culture d’ingénierie axée sur l’IA et les agents — définir la manière dont l’équipe utilise au quotidien les agents de codage IA et les flux de travail basés sur les agents, avec une feuille de route claire visant à ce que la majorité du code de production soit généré par l’IA sous le contrôle et la supervision rigoureux de l’humain. 

• Concevoir, exploiter et améliorer en permanence des pipelines de développement agentique (planification, génération de code, tests automatisés, révision et correction) ainsi que les garde-fous — ingénierie contextuelle, évaluations et contrôles de qualité — qui garantissent la sécurité et la fiabilité du code généré par l’IA. 

• Former les ingénieurs à devenir des orchestrateurs d’agents d’IA — en faisant évoluer l'équipe du codage manuel vers la définition, la supervision et la validation du travail exécuté par les agents. 

• Piloter la conception et la mise en œuvre de systèmes backend sécurisés et évolutifs (C#/.NET) ainsi que d'interfaces frontend modernes (React, Angular ou Vue). 

• Collaborer avec des équipes internationales — du Vietnam aux États-Unis — pour définir la feuille de route du produit et mettre en œuvre des initiatives majeures. 

• Promouvoir la qualité, les performances et la convivialité des logiciels tout en stimulant l'innovation à tous les niveaux de la pile technologique. 

• Favoriser une culture d'équipe fondée sur la confiance, l'apprentissage, la responsabilité et l'amélioration continue. 

• Restez au fait des dernières tendances du secteur en matière de cybersécurité, de codage sécurisé et développement logiciel assisté par l’IA et agentique. 

• Veillez à ce que votre équipe accorde une attention particulière à la sécurité de l'architecture, à la conformité et à la fiabilité en conditions réelles, y compris pour le code généré par l'IA. 

Ce que vous apportez 

• Licence ou master en informatique, en cybersécurité ou dans un domaine connexe. 

• Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable d'ingénierie ou chef de projet technique, avec une expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes de développement full-stack. 

• Exigé : expérience pratique en matière de le développement de l’IA et les workflows basés sur des agents — en utilisant des agents de codage IA et des outils (par exemple, des IDE basés sur des agents, des assistants de codage, des SDK/frameworks d’agents) pour livrer des logiciels de production réels. 

• Exigé : une expérience avérée dans avoir déjà conduit une équipe d’ingénieurs à adopter et à déployer à grande échelle des workflows d’IA agentique — en mettant en place les pratiques, les invites/contextes, les évaluations, les étapes de validation et les indicateurs nécessaires pour augmenter en toute sécurité la part de code généré par l’IA au fil du temps. 

• Une solide expérience pratique à la fois dans back-end (.NET/C#) et front-end (React, Angular) . 

• Capacité à suivre et à évaluer efficacement la productivité de l'équipe — notamment le rendement et la qualité du travail assisté par l'IA — en veillant à ce qu'elle soit en adéquation avec les objectifs du projet et à ce que des résultats de grande qualité soient fournis dans les délais impartis. 

• Une solide maîtrise de l'architecture des systèmes, de l'intégration d'entreprise et des meilleures pratiques en matière de développement sécurisé. 

• Expérience avec les protocoles de transfert de fichiers sécurisés (SFTP, FTPS, HTTPS) et déploiement dans des environnements Windows et Linux. 

• Connaissance de .NET Core, des API REST et de l'architecture en microservices. 

• D'excellentes compétences en communication en anglais et un esprit de collaboration. 

• Capacité à gérer la complexité, à hiérarchiser les tâches et à diriger avec empathie et clarté. 

• Expérience de travail au sein d'équipes internationales et de gestion de la collaboration transfrontalière. 

Pourquoi OPSWAT? 

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de créer des produits : nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. MetaDefender Managed File Transfer est l’une de nos solutions qui connaît la croissance la plus rapide, et voici l’occasion pour vous d’en façonner l’avenir — et de constituer l’une de nos premières équipes d’ingénierie véritablement axées sur l’IA et les agents — au cœur de la scène technologique florissante du Vietnam. 

Vous rejoindrez une entreprise qui valorise l’innovation, l’impact et l’intégrité, ainsi qu’une équipe en pleine expansion, soutenue par une organisation internationale. Si vous êtes prêt(e) à diriger, à encadrer et à développer des logiciels sécurisés qui font la différence à l’ère de l’IA, allons y arriver — ensemble. 

La position

Le framework OESIS est une infrastructure modulaire et multiplateforme OPSWAT qui permet aux développeurs et aux éditeurs de solutions technologiques d’intégrer des fonctionnalités avancées de sécurité des terminaux dans leurs propres produits. Il est à la base des outils d’évaluation de l’état de sécurité des appareils et de vérification de la conformité proposés par les principaux fournisseurs mondiaux de solutions SASE, SSE, ZTNA et VPN. Il assure la détection, la classification, l’évaluation et la gestion de milliers d’applications tierces sous Windows, macOS et Linux.

Nous développons actuellement la prochaine génération du framework OESIS, dans laquelle l’IA occupe une place centrale tant au niveau de nos méthodes de développement (workflows de développement assistés par l’IA et autonomes) que de ce que nous développons (détection plus intelligente, analyse des données des terminaux assistée par l’IA et automatisation tout au long du cycle de vie du produit). Chaque ingénieur de l’équipe est appelé à adopter une approche « native IA » dans son travail.

Nous recherchons Software C++ expérimentés (niveaux intermédiaire à senior) pour rejoindre une équipe talentueuse d’ingénieurs chargée du développement du framework OESIS, l’un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Vous consacrerez la majeure partie de votre temps à la programmation, le reste étant dédié à la conception de nouvelles fonctionnalités, à la recherche sur les nouvelles technologies (notamment les applications d’IA et de modèles de langage à grande échelle (LLM) dans le domaine de la sécurité des terminaux) et, pour les postes de niveau senior, à l’accompagnement des membres juniors de l’équipe.

C'est une excellente opportunité pour une personne qui aime à la fois développer des solutions à fort impact et évoluer au sein d'un environnement d'ingénierie collaboratif et axé sur l'IA.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le framework OESIS en C++ sur les environnements Windows, macOS et Linux

• Mettre en place la prise en charge d'applications de sécurité tierces à l'aide de langages de script tels que Squirrel, Python, PowerShell, Lua, etc.

• Gérer les fonctionnalités de bout en bout : clarification des exigences, conception, mise en œuvre, tests unitaires et fonctionnels, et mise en production avec un périmètre s'élargissant à chaque niveau

• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en assumant l'entière responsabilité de la qualité du produit livré.

• Mettre en place et partager au sein de l'équipe des pratiques d'ingénierie assistées par l'IA : des flux de travail efficaces, des invites et des compétences réutilisables pour les tâches récurrentes, ainsi que des normes de révision pour le code généré par l'IA

• Mettre au point des prototypes et évaluer les fonctionnalités des produits basés sur l'IA, par exemple : l'analyse, à l'aide de modèles de langage à grande échelle (LLM), des données relatives à l'état de sécurité des terminaux, le triage automatisé des lacunes de détection ou le support accéléré par l'IA pour les nouvelles applications tierces

• Rechercher et mettre en œuvre de nouvelles technologies afin d'améliorer les fonctionnalités existantes ou d'en développer de nouvelles

• Participer à (et, à un niveau hiérarchique élevé, diriger) des revues de code et de conception entre pairs, en donnant et en recevant des retours constructifs

• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des produits et d'assurance qualité afin de comprendre les exigences relatives aux produits et d'y répondre

• Accompagner et encadrer les jeunes ingénieurs

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience professionnelle, avec une expérience avérée dans la gestion de fonctionnalités et l'accompagnement de collaborateurs de niveau senior

• Bonne maîtrise de la programmation orientée objet (POO), des principes SOLID et des modèles de conception courants

• Expérience en programmation multithread et en conception de systèmes

• Excellentes compétences en programmation et en débogage, notamment une aisance à naviguer dans une base de code existante volumineuse et à diagnostiquer des problèmes au-delà des limites du système d'exploitation (processus, services, autorisations)

• Une approche du développement axée sur l'IA : une expérience pratique de l'utilisation d'assistants de codage basés sur l'IA et d'outils autonomes dans le cadre de projets de développement réels, ainsi que la capacité à évaluer, vérifier et tester le code généré par l'IA avant sa mise en production.

• Connaissance pratique des principes fondamentaux des modèles de langage (LLM) applicables à l'ingénierie : conception des prompts et du contexte, appel d'outils/de fonctions, évaluation des résultats et considérations relatives à la confidentialité des données lors de l'utilisation de l'IA sur du code propriétaire

• Expérience pratique dans la réalisation de revues de code et de conception

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que la capacité à expliquer clairement des concepts techniques

• Motivé(e), capable de s'adapter et à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

• Expérience en développement sur les plateformes Windows, Linux et/ou macOS

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les langages de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Expérience dans l'intégration d'API LLM (Anthropic, OpenAI ou similaires) dans des outils ou des produits ; connaissance du protocole MCP (Model Context Protocol), de la technologie RAG ou des frameworks d'agents

• Expérience en développement sous Windows, macOS et/ou Linux, avec une bonne maîtrise des API natives et de l'architecture système de ces plateformes (par exemple : Win32, le registre, WMI, COM et les services Windows ; les frameworks macOS, les bundles, launchd ; les gestionnaires de paquets Linux, systemd, /proc).

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité : protection des terminaux, intégration EDR/antivirus, gestion des CVE et des vulnérabilités, ou état de sécurité et conformité des appareils (écosystèmes SASE/ZTNA)

• Expérience pratique des SGBD (par exemple, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Connaissance des méthodologies de développement Agile/Scrum

La position

Le framework OESIS est une infrastructure modulaire et multiplateforme OPSWAT qui permet aux développeurs et aux éditeurs de solutions technologiques d’intégrer des fonctionnalités avancées de sécurité des terminaux dans leurs propres produits. Il est à la base des outils d’évaluation de l’état de sécurité des appareils et de vérification de la conformité proposés par les principaux fournisseurs mondiaux de solutions SASE, SSE, ZTNA et VPN. Il assure la détection, la classification, l’évaluation et la gestion de milliers d’applications tierces sous Windows, macOS et Linux.

Nous développons actuellement la prochaine génération du framework OESIS, dans laquelle l’IA occupe une place centrale tant au niveau de nos méthodes de développement (workflows de développement assistés par l’IA et autonomes) que de ce que nous développons (détection plus intelligente, analyse des données des terminaux assistée par l’IA et automatisation tout au long du cycle de vie du produit). Chaque ingénieur de l’équipe est appelé à adopter une approche « native IA » dans son travail.

Nous recherchons Software C++ expérimentés (niveaux intermédiaire à senior) pour rejoindre une équipe talentueuse d’ingénieurs chargée du développement du framework OESIS, l’un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Vous consacrerez la majeure partie de votre temps à la programmation, le reste étant dédié à la conception de nouvelles fonctionnalités, à la recherche sur les nouvelles technologies (notamment les applications d’IA et de modèles de langage à grande échelle (LLM) dans le domaine de la sécurité des terminaux) et, pour les postes de niveau senior, à l’accompagnement des membres juniors de l’équipe.

C'est une excellente opportunité pour une personne qui aime à la fois développer des solutions à fort impact et évoluer au sein d'un environnement d'ingénierie collaboratif et axé sur l'IA.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le framework OESIS en C++ sur les environnements Windows, macOS et Linux

• Mettre en place la prise en charge d'applications de sécurité tierces à l'aide de langages de script tels que Squirrel, Python, PowerShell, Lua, etc.

• Gérer les fonctionnalités de bout en bout : clarification des exigences, conception, mise en œuvre, tests unitaires et fonctionnels, et mise en production avec un périmètre s'élargissant à chaque niveau

• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en assumant l'entière responsabilité de la qualité du produit livré.

• Mettre en place et partager au sein de l'équipe des pratiques d'ingénierie assistées par l'IA : des flux de travail efficaces, des invites et des compétences réutilisables pour les tâches récurrentes, ainsi que des normes de révision pour le code généré par l'IA

• Mettre au point des prototypes et évaluer les fonctionnalités des produits basés sur l'IA, par exemple : l'analyse, à l'aide de modèles de langage à grande échelle (LLM), des données relatives à l'état de sécurité des terminaux, le triage automatisé des lacunes de détection ou le support accéléré par l'IA pour les nouvelles applications tierces

• Rechercher et mettre en œuvre de nouvelles technologies afin d'améliorer les fonctionnalités existantes ou d'en développer de nouvelles

• Participer à (et, à un niveau hiérarchique élevé, diriger) des revues de code et de conception entre pairs, en donnant et en recevant des retours constructifs

• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des produits et d'assurance qualité afin de comprendre les exigences relatives aux produits et d'y répondre

• Accompagner et encadrer les jeunes ingénieurs

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience professionnelle, avec une expérience avérée dans la gestion de fonctionnalités et l'accompagnement de collaborateurs de niveau senior

• Bonne maîtrise de la programmation orientée objet (POO), des principes SOLID et des modèles de conception courants

• Expérience en programmation multithread et en conception de systèmes

• Excellentes compétences en programmation et en débogage, notamment une aisance à naviguer dans une base de code existante volumineuse et à diagnostiquer des problèmes au-delà des limites du système d'exploitation (processus, services, autorisations)

• Une approche du développement axée sur l'IA : une expérience pratique de l'utilisation d'assistants de codage basés sur l'IA et d'outils autonomes dans le cadre de projets de développement réels, ainsi que la capacité à évaluer, vérifier et tester le code généré par l'IA avant sa mise en production.

• Connaissance pratique des principes fondamentaux des modèles de langage (LLM) applicables à l'ingénierie : conception des prompts et du contexte, appel d'outils/de fonctions, évaluation des résultats et considérations relatives à la confidentialité des données lors de l'utilisation de l'IA sur du code propriétaire

• Expérience pratique dans la réalisation de revues de code et de conception

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que la capacité à expliquer clairement des concepts techniques

• Motivé(e), capable de s'adapter et à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

• Expérience en développement sur les plateformes Windows, Linux et/ou macOS

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les langages de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Expérience dans l'intégration d'API LLM (Anthropic, OpenAI ou similaires) dans des outils ou des produits ; connaissance du protocole MCP (Model Context Protocol), de la technologie RAG ou des frameworks d'agents

• Expérience en développement sous Windows, macOS et/ou Linux, avec une bonne maîtrise des API natives et de l'architecture système de ces plateformes (par exemple : Win32, le registre, WMI, COM et les services Windows ; les frameworks macOS, les bundles, launchd ; les gestionnaires de paquets Linux, systemd, /proc).

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité : protection des terminaux, intégration EDR/antivirus, gestion des CVE et des vulnérabilités, ou état de sécurité et conformité des appareils (écosystèmes SASE/ZTNA)

• Expérience pratique des SGBD (par exemple, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Connaissance des méthodologies de développement Agile/Scrum

La position

• Rejoignez l'équipe chargée de l'infrastructure de MDaaS, une plateforme d'analyse des logiciels malveillants en temps réel traitant plus de 30 millions de requêtes par jour, reposant sur AWS, Kubernetes et le streaming d'événements.

• Vous travaillerez au sein d'une équipe Scrum agile et serez responsable de l'infrastructure en tant que code, des pipelines CI/CD et de l'observabilité. La sécurité et la conformité sont des priorités absolues, et non des considérations secondaires.

Ce que vous ferez

• Déployer et gérer des charges de travail sur EKS via ArgoCD, examiner les pull requests GitOps, gérer les échecs de synchronisation, approuver les mises à jour d'images

• Rédiger et mettre à jour les charts Helm / les overlays Kustomize pour les environnements de développement, de préproduction et de production

• Triage des alertes provenant de Prometheus / Grafana / Coralogix, analyse des causes profondes, résolution ou escalade

• Examiner et appliquer les modifications Terraform : planifier, valider et fusionner les PR d'infrastructure (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Gérer les pipelines CI/CD sur Bitbucket Pipelines et GitHub Actions : corriger les builds défaillants, intégrer des analyses de sécurité

• Configurer et optimiser KEDA ScaledObjects pour les consommateurs Kafka / RabbitMQ

• Triage des CVE issus des rapports Blackduck / Trivy : hiérarchisation CVSS ≥ 7,0, coordonner les correctifs avec l'équipe de développement

• Rouler les secrets, vérifier la synchronisation de l'opérateur de secrets externes, appliquer la politique interdisant l'utilisation d'identifiants codés en dur

• Documenter les modifications apportées à l'infrastructure et aux applications à l'intention des ingénieurs et de l'équipe d'assurance qualité

• Participer au roulement des astreintes : gestion des incidents, analyses rétrospectives, mises à jour des procédures opérationnelles

• Rechercher de nouveaux outils et technologies pour remédier aux problèmes actuels et améliorer la fiabilité, l'évolutivité et la sécurité du système : évaluer, réaliser des prototypes et proposer leur adoption le cas échéant

Ce que nous attendons de vous

Formation et parcours

• Licence/Licence en informatique, en ingénierie ou expérience pratique équivalente

Compétences relationnelles

• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais

• Motivé ; s'adapte bien à un environnement de travail dynamique et collaboratif

• Désireux d'apprendre à utiliser de nouveaux outils et de les mettre rapidement en pratique

• Je suis passionné par la résolution de problèmes de manière rigoureuse et élégante

• À l'aise aussi bien pour enseigner qu'à apprendre de ses coéquipiers

Cloud infrastructure

• Atelier pratique AWS : EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, groupes de sécurité

• Terraform : créer des modules, gérer l'état à distance, intégrer à l'intégration continue

• Kubernetes : RBAC, Ingress, politiques réseau, HPA, optimisation des ressources : gestion de cluster via Rancher ou K9s

• Helm + Ansible : créer des schémas et des playbooks, gérer les versions

• Docker : builds en plusieurs étapes, optimisation des images

• Administration des systèmes Linux/Windows

CI/CD et GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions ou TeamCity : il ne suffit pas de les utiliser, il faut aussi les développer et les maintenir

• ArgoCD : politique de synchronisation, contrôles d'intégrité, restauration

• Déploiements via PR ; pas de commits directs vers la branche principale/de production

Observabilité

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch : installation et maintenance

• Journalisation structurée, acheminement des alertes, création de tableaux de bord

Sécurité

• Principe du privilège minimal : IAM, IRSA, RBACde K8s :pas d'autorisations génériques

• Gestion des secrets : secrets externes / AWS Secrets Manager, aucune information d'identification codée en dur

• Chaîne logistique : analyse des dépendances (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE trié par score CVSS

• Segmentation du réseau : sous-réseaux privés, groupes de sécurité, contrôle des entrées et des sorties

• Connaissance pratique des normes ISO/IEC 27001 et SOC 2 Type II : contrôle d'accès, piste d'audit, gestion des changements

• Connaît bien les et des critères de référence pour le renforcement de la sécurité de Kubernetes et de Linux

Développement

• Python et/ou Go — scripts, outils, automatisation

• Capable de lire du code Node.js/TypeScript pour déboguer de manière autonome les problèmes liés aux services

IA et outils

• Utilise activement des outils de codage basés sur l'IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude) dans son travail quotidien : rédaction de scripts, de modules Terraform, de modèles Helm et débogage

• Sait comment formuler des instructions de manière efficace, vérifier les résultats fournis par l'IA et ne pas se fier aveuglément au code d'infrastructure généré

Bon à avoir

• Expérience dans le secteur de la cybersécurité

• Connaissance des cadres de conformité : NISTCSF, HIPAA, RGPD — appliquées à une infrastructure réelle

• Istio : mTLS, VirtualService/DestinationRule, gestion du trafic

• KEDA avancé : indicateurs personnalisés, mise à zéro, réglage du temps de recharge

• Opérations Kafka (MSK) : gestion des sujets, décalage des consommateurs, AKHQ

• La politique sous forme de code : OPA/Gatekeeper ou Kyverno

• Principes API des conteneurs et API de l'OWASP

• Coralogix / Datadog avec OpenTelemetry : pipelines personnalisés, routage des alertes

• Analyse des coûts avec Kubecost, capture du trafic avec Kubeshark

• Expérience avec des systèmes à grande échelle : plus de 30 millions de requêtes par jour

• Exposition à Azure (en second plan par rapport à AWS)

• A utilisé l'IA pour générer, réviser ou optimiser des solutions d'infrastructure en tant que code (Terraform, Helm, scripts Bash) et en comprend les limites : hallucinations, API obsolètes, failles de sécurité

• J'ai testé des API d'IA (OpenAI, Anthropic) pour mettre en place des automatisations ou des outils en interne

La position

Nous recherchons un ingénieur DevOps talentueux et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique chez OPSWAT. Le candidat idéal jouera un rôle crucial dans la conception, la mise en œuvre et la maintenance de notre infrastructure cloud sur AWS, en garantissant des performances, une évolutivité et une sécurité optimales. Ce poste requiert une expertise dans les services AWS, Kubernetes, les pipelines CI/CD, l’automatisation des infrastructures, les frameworks de test, la surveillance et les solutions de journalisation. De plus, une expérience avec Argo, Terraform, AWS CloudFormation et le support en production constitue un atout majeur.

Ce que vous ferez

• Concevez, déployez et gérez une infrastructure cloud sur AWS à l'aide de Terraform et d'AWS CloudFormation, en tirant parti de services tels que EC2, S3, RDS et bien d'autres encore.
• Mettre en place et assurer la maintenance de clusters Kubernetes pour l'orchestration des conteneurs, en garantissant l'évolutivité et la haute disponibilité.
• Développer et assurer la maintenance de pipelines CI/CD pour la livraison et le déploiement automatisés des logiciels.
• Gérer l'infrastructure en tant que code (IaC) à l'aide de Terraform et d'AWS CloudFormation pour le provisionnement et la gestion de la configuration.
• Concevoir et mettre en œuvre une infrastructure de tests de charge afin de valider les performances du système dans des conditions variables.
• Collaborer avec les équipes de développement et d'assurance qualité afin d'intégrer les tests automatisés dans le pipeline CI/CD.
• Mettre en place des solutions de surveillance et de journalisation à l'aide d'outils tels que Prometheus, Grafana et ELK Stack.
• Analyser et résoudre les problèmes liés à l'infrastructure, en mettant en œuvre des solutions visant à garantir la fiabilité et la disponibilité du système.
• Assurer le soutien à la production et le dépannage, en résolvant rapidement les problèmes afin de réduire au minimum les temps d'arrêt.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience avérée (2 à 4 ans) en tant qu'ingénieur DevOps ou dans un poste similaire, avec une spécialisation marquée dans l'infrastructure cloud AWS.
• Expérience dans l'administration de Kubernetes et la maîtrise des concepts liés à la conteneurisation.
• Une solide maîtrise des principes de CI/CD et une expérience pratique des outils associés
• Expérience en matière d'« infrastructure as code » (IaC) avec Terraform et AWS CloudFormation.
• Expérience dans l'utilisation de cadres et de méthodologies d'automatisation des tests.
• Expérience dans les tests de charge, les tests d'endurance, les tests d'évolutivité et les tests de résistance.
• Connaissance des langages de script (par exemple, Python, Bash) pour les tâches d'automatisation.
• Expérience dans la mise en œuvre de solutions de surveillance et de journalisation avec Prometheus, Grafana et ELK Stack.
• D'excellentes compétences en dépannage, ainsi que la capacité à diagnostiquer et à résoudre efficacement des problèmes complexes.
• Expérience dans le domaine du soutien à la production et de la gestion des incidents.
• De solides compétences en communication et en collaboration, ainsi que la capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe.
• Connaissance de l'infrastructure de messagerie électronique et de l'administration des domaines — Une expérience avec Microsoft 365 / Exchange Online ou une expérience antérieure en administration de messagerie électronique constitue un atout majeur.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un environnement innovant: rejoignez une équipe à la pointe de l'innovation en matière de cybersécurité. Chez OPSWAT, vous aurez l'occasion de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer à la mise au point de solutions qui façonnent l'avenir de la cybersécurité.
• Culture collaborative: Nous favorisons une culture de collaboration, où l'apport de chaque membre de l'équipe est valorisé. Vous aurez l'occasion de travailler aux côtés de personnes talentueuses, passionnées par la cybersécurité et déterminées à faire la différence.
• Évolution professionnelle: Chez OPSWAT, nous accordons la priorité à l'évolution et au développement des membres de notre équipe. Vous bénéficierez d'opportunités de formation et de développement continu afin d'améliorer vos compétences et de faire progresser votre carrière dans le domaine de la cybersécurité.
• Un travail qui fait la différence: rejoignez une entreprise animée par une mission et engagée à sécuriser le monde numérique. Votre travail chez OPSWAT un impact significatif sur des organisations du monde entier, en protégeant leurs données et leurs actifs critiques contre des cybermenaces en constante évolution.
• Une ambiance conviviale et dynamique: Nous avons à cœur de créer un environnement de travail convivial et dynamique. Des activités de cohésion d'équipe aux événements sociaux, vous aurez de nombreuses occasions de tisser des liens avec vos collègues et de profiter ensemble de cette aventure.

La position

Ce poste dans le domaine du DevOps est chargé de gérer et de faire évoluer l'infrastructure technique sous-jacente à OPSWAT, un environnement hybride sur site et dans le cloud au service des développeurs internes et des clients d'entreprise. L'ingénieur gère les services internes conteneurisés, un vaste environnement de virtualisation et les charges de travail dans le cloud qui alimentent les pipelines de données internes et la distribution de fichiers d'entreprise.

Vous serez le pilier de l'infrastructure pour l'équipe d'ingénierie du framework OESIS : au cœur du code, en étroite collaboration avec les développeurs, et avec un impact direct sur la fiabilité des outils utilisés par nos clients professionnels à travers le monde.

Ce que vous ferez

• Gérer l'infrastructure physique et virtuelle de développement et de test, y compris les machines macOS, Linux et Windows utilisées pour le développement du cadre OESIS, l'intégration continue et le déploiement continu (CI/CD), les tests et l'automatisation

• Gérer les services internes basés sur Docker, notamment la CI/CD, la surveillance, les agents d'IA auto-hébergés et les frameworks d'automatisation

• Mettre en place et gérer des pipelines CI/CD, des workflows GitHub Actions et des configurations de build TeamCity sur des environnements de build Windows, macOS et Linux

• Gérer l'infrastructure AWS qui prend en charge les pipelines de données internes et la distribution de fichiers au sein de l'entreprise

• Configurer la surveillance, les alertes et les tableaux de bord dans les environnements sur site et dans le cloud

• Automatisez la mise en service, les déploiements et les tâches opérationnelles courantes afin de réduire les tâches manuelles fastidieuses

• Appliquer les meilleures pratiques en matière de sécurité : contrôle d'accès, gestion des secrets et hygiène de l'infrastructure

• Tirer parti des outils d'IA pour accélérer la création de scripts, le dépannage et les tâches liées à l'infrastructure ; évaluer et adopter des solutions basées sur l'IA afin d'améliorer la productivité de l'équipe

• Gérer les manuels d'intervention, la documentation relative à l'architecture et les guides opérationnels

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste lié au DevOps ou à l'infrastructure, avec des responsabilités en production

• Administration de la virtualisation (VMware vSphere, Xen ou équivalent)

• Expérience pratique en administration ou en dépannage dans des environnements Linux, macOS et Windows

• Gestion de Docker et des services de conteneurs

• Expérience en matière de pipelines CI/CD : Jenkins, GitHub Actions, TeamCity ou équivalent

• Expérience pratique d'AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Surveillance et observabilité : Grafana ou équivalent

• Script et automatisation : Python ou Bash

• Utilise efficacement les outils d'IA pour accélérer la création de scripts, le dépannage, la documentation et l'automatisation ; fait preuve de curiosité et de bon sens dans l'adoption de flux de travail assistés par l'IA

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en matière de déploiement d'IA/LLM en auto-hébergement (Ollama, vLLM ou similaire)

• Infrastructure as Code : Terraform ou équivalent

• Intégration d'un cadre d'automatisation des tests dans un environnement CI/CD

• Expérience dans le développement d'agents IA internes, d'automatisations basées sur des modèles de langage (LLM) ou d'infrastructures IA auto-hébergées

• Pratiques de sécurité : gestion des secrets, segmentation du réseau, cadres de conformité

• Connaissances dans le domaine de la cybersécurité

• Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout

• Une certification AWS est un atout (AWS Certified Solutions Architect ; AWS Certified SysOps Administrator ; AWS Certified DevOps Engineer, etc.)

Directeur des solutions inter-domaines

La position

Les solutions interdomaines permettent aux organisations les plus sensibles au monde de transférer des données entre des réseaux présentant différents niveaux de classification sans y faire passer les menaces. OPSWAT dispose OPSWAT de certains des éléments les plus complexes à mettre au point : la technologie Deep CDR™, le multi-analyse MetaDefender , l’inspection de contenu, la validation de la chaîne logistique logicielle, la détection des menaces « zero-day » basée sur l’IA (notre sandbox), la prévention des exploits de vulnérabilités et les diodes de données matérielles — ainsi que des déploiements éprouvés et fiables pour les workflows d’échange de fichiers sur plusieurs canaux de données, notamment le stockage, Managed File Transfer et les pipelines CI/CD, sans oublier les compétences techniques et la confiance des clients qui les sous-tendent. Nous créons ce poste afin d’appuyer cette force sur une responsabilité produit dédiée et une expertise interdomaines approfondie : un point de contact unique chargé de transformer ces capacités éprouvées en une solution interdomaines (CDS) que les clients du Royaume-Uni, des pays du groupe « Five Eyes » et des communautés de défense alliées puissent acheter, déployer et à laquelle ils puissent faire confiance — et d’accélérer notre croissance dans ce domaine.

C’est là l’essence même de ce poste. Vous serez le responsable OPSWATla solution interdomaines OPSWATen tant que produit : la stratégie, le positionnement, la feuille de route en matière d’assurance qualité, ainsi que l’intégration de notre portefeuille dans un pipeline cohérent, conforme aux normes adoptées par nos clients. Vous travaillerez en partenariat avec une équipe de commercialisation interfonctionnelle et engagée, ainsi qu’avec une équipe technique hautement qualifiée, et vous serez le seul responsable chargé de fédérer ces capacités pour en faire une offre interdomaines standardisée et reproductible.

Chez OPSWAT, les responsables produit restent étroitement en phase avec la technologie. Vous participerez à des discussions portant sur l'architecture, remettrez en question de manière réfléchie les choix de conception et serez fiers de commercialiser des produits hautement fiables, capables de fonctionner dans les environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde.

Core

Solution inter-domaines — Stratégie produit et orientation technique

• Définir la vision produit pour l'offre CDS OPSWAT: le pipeline de transfert « du bas vers le haut » reposant sur notre moteur de transformation basé sur le CDR, la technologie de scan multiple MetaDefender , la solution Proactive DLP™, la validation de la chaîne logistique logicielle etSoftware (SBOM), la détection des menaces « zero-day » basée sur l'IA, la prévention des exploits de vulnérabilités grâce à l'IA, ainsi que les diodes matérielles.
• Traduire les principes « Raise the Bar » de la NSA/NCDSMO — redondance, application systématique, implémentations indépendantes, impossibilité de contournement — ainsi que les principes interdomaines du NCSC britannique en une feuille de route concrète en matière de produits et d'assurance.
• Déterminez quelles fonctionnalités doivent être intégrées au produit et lesquelles doivent être fournies sous forme de configuration, puis menez à bien la refonte nécessaire pour que le portefeuille fonctionne comme une solution unique et homogène.

Feuille de route en matière d'assurance et de conformité

• Maîtrisez le parcours progressif menant à la certification : respectez dès à présent les exigences du Royaume-Uni et des « Five Eyes » (principes du NCSC, NIAPC de l'OTAN), puis travaillez progressivement à une mise en conformité formelle avec les normes NCDSMO et « Raise the Bar ».
• Collaborer avec les organismes d'accréditation, les laboratoires d'évaluation et les partenaires de l'écosystème (par exemple, INFODAS pour les déploiements de niveau « SECRET » et de l'OTAN) afin d'élargir l'éventail des programmes concernés.

Marché, stratégie de mise sur le marché et clientèle

• Jouez le rôle de porte-parole du produit dans les contrats CDS : évaluez les besoins, accompagnez les intégrateurs de systèmes et pilotez la stratégie « Land and Expand » au sein des sources de revenus existantes.
• Collaborez avec les équipes de marketing produit, les experts métier des ventes et l'ingénierie des solutions afin de garantir que les messages, les fiches argumentaires et les démonstrations soient techniquement exacts et compétitifs face aux acteurs historiques présents sur plusieurs domaines et aux fournisseurs de solutions spécialisées.

Intégration et déploiement du portefeuille

• Veiller à ce que le pipeline CDS se déploie sans problème dans les environnements sur site, isolés physiquement et classifiés, sous Windows et Linux.
• Drive entre OPSWAT afin que les clients aient l'impression d'utiliser une seule et même solution, et non plusieurs.

Ce que vous ferez

• Concevoir l'offre produit. Transformer les projets de validation de concept et de solutions conjointes déjà en cours de développement en une offre produit inter-domaines cohérente et structurée — ce qui constitue l'élément central de ce poste —, y compris la conception de l'offre et la tarification.
• Maîtrisez le discours concurrentiel. Réalisez une analyse du paysage concurrentiel multi-secteurs et transformez-la en fiches d'argumentaire prêtes à l'emploi.
• Drive et favoriser la réussite commerciale. Élaborer la stratégie de développement de la demande, les formations sur la mise sur le marché (GTM), les outils d'aide à la vente et des guides opérationnels reproductibles permettant aux équipes commerciales de terrain de qualifier les prospects et de vendre les CDS de manière cohérente.
• Démontrez-le auprès des clients. Étudiez les cas d'utilisation existants et les projets en cours de développement avec des solutions conjointes, réalisez des POC (preuves de concept) et intégrez celles qui ont fait leurs preuves dans l'offre globalisée.
• Ouvrir de nouvelles voies d'accès au marché. Identifier des partenariats concrets et des modèles contractuels à explorer pour favoriser la croissance intersectorielle.
• Ayez une vision globale de l'activité. Maîtrisez les chiffres et soyez prêt à présenter l'activité à la direction à tout moment : pipeline, visibilité sur l'activité actuelle et les opportunités commerciales, ainsi qu'une connaissance approfondie et une responsabilité totale vis-à-vis de chaque campagne, activité et résultat liés à la stratégie de mise sur le marché (GTM). La prise de décision repose ici par défaut sur les données et s'appuie sur celles-ci.

Compétences minimales requises

Il s'agit d'un poste pratique, axé sur la mise en œuvre, et nous attendons de vous que vous adoptiez des méthodes de travail modernes, axées sur l'IA. Ce poste vous conviendra parfaitement si :

• Justifier d'au moins 10 ans d'expérience dans la gestion ou la direction de produits, dont une grande partie consacrée à la responsabilité de produits de sécurité ou d'infrastructure déployés dans les environnements des clients — pas uniquement en mode SaaS —, y compris sur site et en mode « air-gapped ».
• Vous disposez d'une expérience directe des solutions interdomaines, des barrières de haute sécurité, des diodes de données ou du domaine de la sécurité dans le secteur de la défense et du renseignement. Vous maîtrisez les limites de classification, la distinction entre les transferts « de bas en haut » et « de haut en bas », ainsi que les exigences réelles liées à l'« accréditation ».
• Maîtriser parfaitement les référentiels pertinents : NSA/NCDSMO « Raise the Bar », principes interdomaines du NCSC britannique, Critères communs / EAL, NIAPC de l'OTAN, ainsi que les processus de gestion des risques et d'accréditation.
• Avoir réalisé des ventes et des livraisons auprès des pouvoirs publics et du secteur de la défense — de préférence le ministère britannique de la Défense (MOD), la Royal Navy ou les pays du groupe « Five Eyes » — par l'intermédiaire d'intégrateurs de systèmes et de partenaires.
• Adoptez une approche résolument pratique : il s’agit d’un poste de « bâtisseur » ; vous participerez donc aux discussions sur l’architecture et les compromis, rédigerez vous-même les cahiers des charges et remettrez directement en question les décisions techniques — et non pas à distance.
• Démontrez une utilisation concrète et à grande échelle de l'IA tout au long du projet, depuis la recherche et l'analyse concurrentielle jusqu'à la définition du cahier des charges, le prototypage et la production. Nous attendons de vous des exemples concrets et récents des outils et des processus d'IA que vous utilisez, ainsi que la manière dont ils ont permis d'améliorer de manière mesurable votre productivité et celle de votre équipe, ainsi que vos résultats. Il s'agit d'une exigence incontournable, et non d'un simple atout supplémentaire.
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication et savez convaincre vos collègues en interne : vous êtes capable de coordonner les efforts du marketing produit, des ventes et de l'ingénierie, et de présenter une stratégie à la direction.

Atouts clés

• Expérience dans les domaines de l'inspection de contenu / CDR, de l'analyse des logiciels malveillants, de la prévention des fuites de données (DLP) ou des pipelines de traitement de fichiers gérant des charges de travail critiques et de grande envergure.
• Expérience antérieure dans les domaines de la défense, du renseignement ou de l'intégration de systèmes (par exemple, au sein de la DISA, du ministère de la Défense ou de l'écosystème du NCSC).
• Expérience dans la mise en œuvre d'un processus d'accréditation ou de certification officielle en matière de sécurité pour un produit.
• Connaissance des infrastructures critiques et des cas d'utilisation interdomaines OT/IT.

Expérience dans le développement d'une nouvelle gamme de produits ou d'une nouvelle activité, depuis les premières étapes jusqu'à la génération de revenus réguliers

Directeur de l'ingénierie — MetaDefender Email Security

Relève du : vice-président chargé des produits    

Protéger les infrastructures critiques dans le monde

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l’avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Bénéficiant de la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde — parmi lesquels figurent bon nombre des plus grands gouvernements, services publics, institutions financières et sous-traitants du secteur de la défense —, OPSWAT les systèmes qui assurent le bon fonctionnement de la société.

Le produit : MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security la gamme de solutions de prévention des menaces par e-mail OPSWAT, à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d’infrastructures critiques pour bloquer les menaces véhiculées par des fichiers et par e-mail avant qu’elles n’atteignent la boîte de réception. Il comprend deux produits complémentaires conçus pour différents environnements et profils de clients : MetaDefender Email Gateway Security, déployé sur site en amont des serveurs de messagerie existants, et MetaDefender Cloud Email Security, qui vient compléter Microsoft 365. Chacun intègre directement dans le flux de messagerie la technologie de prévention des menaces OPSWAT, notamment la technologie Deep CDR™, le Metascan Multiscanning, Proactive DLP et l’IA prédictive Alin.

Ce poste est responsable de l'ingénierie des produits pour les deux modèles de déploiement — la passerelle sur site et le service Microsoft 365 natif du cloud —, chacun présentant ses propres exigences en matière de sécurité, d'assurance qualité et d'exploitation, et tous conçus pour s'adapter à l'évolution des besoins.

À propos de ce poste

Nous recherchons un directeur de l’ingénierie capable de montrer l’exemple. Il s’agit d’un poste de direction pratique et axé sur la technique — et non d’un simple poste de gestion du personnel — impliquant une responsabilité totale sur l’ingénierie de la solution MetaDefender Email Security: architecture, déploiement, qualité et équipes chargées de son développement. Vous dirigerez l’ingénierie sur plusieurs types de déploiement — des environnements hautement sécurisés en « air-gap » aux déploiements natifs dans le cloud — en faisant preuve de la rigueur d’un ingénieur principal et de la clarté d’un dirigeant.

Vous êtes un responsable technique spécialisé dans l’IA native. Vous avez personnellement orchestré des flottes d’agents IA pour concevoir, développer, tester et mettre en production des systèmes, et vous avez lancé et commercialisé des produits concrets en suivant un cycle de vie complet du développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l’IA — depuis la définition des spécifications et la génération de code jusqu’aux tests automatisés, à la validation et au déploiement. La gestion de produit définit ce qu’il faut livrer ; vous définissez comment le construire. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de bout en bout de la feuille de route définie par la gestion des produits, vous fixez les critères de qualité de livraison et vous instaurez une culture de haute performance qui servira de modèle au reste du portefeuille d’ingénierie OPSWATen matière de développement natif en IA. Vous rendez compte au vice-président chargé des produits et dirigez une équipe répartie entre la Roumanie et la Hongrie, tandis que le poste lui-même peut être basé n’importe où — de préférence au Royaume-Uni, aux États-Unis ou à proximité d’un site OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Mener une démarche axée sur l’IA : intégrer pleinement les agents IA dans le fonctionnement de l’équipe — en les coordonnant pour qu’ils élaborent des spécifications, génèrent du code et des tests, vérifient les résultats et effectuent des revues — tout en veillant à ce que les humains restent maîtres de chaque ligne de code déployée et la valident. Considérer l’automatisation et l’intelligence comme la norme, et non comme l’exception.
• Restez sur le terrain : continuez à travailler directement sur le code — en définissant les modèles d'architecture, en écrivant et en révisant le code critique, en réalisant des prototypes et en résolvant les problèmes techniques complexes. Vous dirigez par l'exemple, et pas seulement en déléguant.
• Assurer de bout en bout la mise en œuvre de la feuille de route : prendre l’entière responsabilité de la mise en œuvre de la feuille de route définie par la direction produit — en transformant le « quoi livrer » en « comment le développer », et en assumant la gestion de l’enchaînement des étapes, des risques techniques, de la qualité, de la sécurité et des mises à jour, quel que soit le mode de déploiement.
• Définir l'orientation technique (le « comment ») : piloter les choix d'architecture et de technologie qui sous-tendent un produit destiné à des environnements à haute sécurité à grande échelle. Avoir une vision technique forte et être prêt à la défendre.
• Constituer et diriger une équipe hautement performante : recruter , former et fidéliser les meilleurs ingénieurs et leurs responsables en Roumanie et en Hongrie ; définir des parcours professionnels clairs ainsi que des normes en matière de qualité du code et de révision ; et instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux ingénieurs talentueux de rester et d'évoluer au sein de l'entreprise.
• Drive une gestionDrive : définir des attentes claires et mesurables et instaurer une culture de la performance rigoureuse et équitable — en valorisant et en accompagnant les collaborateurs les plus performants, en relevant sans cesse la barre, et en traitant de manière résolue les cas de sous-performance, par un accompagnement lorsqu’une voie de progression est possible, et par une réaffectation ou un départ de la fonction lorsque ce n’est pas le cas.
• Adoptez une approche axée sur la sécurité en matière de qualité : privilégiez la révision du code sous l'angle de la sécurité, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA, afin de détecter les risques d'injection, les paramètres par défaut non sécurisés, les validations manquantes et les vecteurs d'escalade de privilèges dans les processus de gestion des fichiers et d'authentification avant leur mise en production.
• Accroître la vitesse d'ingénierie : améliorer en permanence le mode de fonctionnement de l'équipe — pipelines CI/CD, workflows de développement assistés par l'IA, gestion des incidents et maturité opérationnelle — afin que l'équipe puisse livrer plus rapidement et de manière plus fiable au fil du temps.
• Codifier les pratiques natives de l'IA pour le portefeuille : établir les guides opérationnels, les fichiers de contexte IA, les environnements de codage, les cadres de test et les normes de révision développés pour ce produit, afin que les autres équipes OPSWAT puissent les adopter.
• Collaborer de manière transversale : travailler en étroite collaboration avec le vice-président chargé des produits, ainsi qu’avec les responsables de la gestion des produits, du design et de la sécurité — afin de transformer la feuille de route produit (le « quoi ») en actions techniques concrètes (le « comment »), en s’engageant sur le périmètre et les délais, et en sachant clairement faire valoir son point de vue lorsque des compromis s’imposent.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience complète en développement agentique (obligatoire) : vous avez personnellement mené de bout en bout un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement agentique et basé sur l’IA, et ce dans des environnements B2B et d’entreprise à haute sécurité où la conformité, la sensibilité des données et les exigences d’assurance qualité sont non négociables. Vous pouvez présenter des réalisations concrètes (PR, historique des commits, produits commercialisés ou portfolio) dans lesquelles des workflows agentiques ont permis la mise en œuvre du projet — et non de simples présentations PowerPoint sur l’IA.
• Un produit lancé dans le cadre d'un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l'IA : une expérience avérée dans la gestion d'un produit, de la spécification à la mise sur le marché, en utilisant un cycle de vie de bout en bout assisté par l'IA (génération des spécifications, génération du code et des tests, vérification automatisée, révision assistée par l'IA et CI/CD), dont vous êtes responsable du résultat.
• Une expertise avérée en ingénierie : plus de 8 ans d’expérience en génie logiciel et plus de 3 ans à la tête d’équipes d’ingénieurs (y compris la gestion de responsables et de chefs d’équipe) dans le cadre de la mise en œuvre de produits complexes à grande échelle. Vous êtes capable d’expliquer les décisions que vous avez prises et les raisons qui les ont motivées.
• Un leadership axé sur la performance : une expérience avérée dans la constitution d’équipes hautement performantes grâce à une gestion rigoureuse et équitable de la performance — en favorisant l’excellence, en prenant en temps opportun les décisions relatives aux talents et en réduisant ou en remplaçant les collaborateurs peu performants lorsque cela s’avère nécessaire.
• Une excellence technique approfondie : des bases solides et à jour en génie logiciel — une maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes SOLID et des architectures modernes. Vous êtes capable d’évaluer le code généré par l’IA avec la même rigueur que le code écrit par des humains. Les outils d’IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Expérience en matière de systèmes évolutifs : une expérience avérée dans la mise en place de solutions évolutives et distribuées, notamment des bases de données relationnelles et documentaires, des services natifs du cloud et des systèmes CI/CD modernes.
• Qualité et rigueur en matière de tests : des exigences élevées pour un code testé et facile à maintenir ; vous utilisez l'IA pour accélérer la création de tests, puis vous vérifiez que la couverture est réelle et pertinente.
• Direction d'équipes dispersées : capacité avérée à diriger et à coordonner des ingénieurs répartis dans différents pays et fuseaux horaires, en instaurant un climat de confiance, de clarté et de responsabilité dans un environnement de travail à distance ou hybride, impliquant plusieurs pays.
• Vous savez attirer les talents et communiquer avec clarté : vous repérez les ingénieurs les plus compétents, vous leur présentez des arguments convaincants pour les inciter à rejoindre notre équipe et vous créez un environnement dans lequel ils peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. De plus, vous savez expliquer les décisions techniques aux parties prenantes non spécialisées sans pour autant les simplifier à outrance.
• La sécurité au cœur de nos préoccupations : opérer sur les marchés des infrastructures critiques implique que la sécurité ne soit jamais reléguée au second plan ; vous exigez de votre équipe qu’elle adopte une approche « sécurité d’abord » en matière de conception, de révision du code et de gestion des incidents.

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance du domaine : compréhension du courrier électronique en tant que canal de communication, ainsi que des technologies et protocoles sous-jacents. Maîtrise des différentes méthodes de déploiement des solutions de sécurité du courrier électronique et de leurs caractéristiques.
• MaîtriseCloud : expérience en matière d'intégration de produits avec M365 et/ou Google Workspace et leurs API associés
• Écosystème .NET / C# : expérience pratique ou managériale avec .NET Core C# — suffisante pour évaluer les choix architecturaux, examiner les pull requests de manière pertinente et recruter les bons profils pour cette pile technologique.
• Cloud et conteneurs : expérience dans la conception ou l'exploitation de plateformes SaaS cloud natives — Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP —, notamment l'utilisation d'agents d'IA pour automatiser la mise en place de l'infrastructure et le déploiement.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : expérience dans la rédaction de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui définissent les choix architecturaux et les schémas interdits, afin de garantir des résultats cohérents et sûrs de l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents d'IA au sein des pipelines — correction automatique des erreurs de style, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline — non pas à titre expérimental, mais dans le cadre du fonctionnement quotidien de l'équipe.
• Expérience au sein d'équipes internationales : une expérience avérée dans la mise en place et le maintien d'une culture d'ingénierie et d'une qualité de prestation dans plusieurs pays et fuseaux horaires.
• Systèmes asynchrones et à haut débit : expérience en matière de validation de la concurrence et de la sécurité des threads dans les services à haut débit.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Dirigez un produit auquel font confiance les clients des infrastructures critiques, qu’il s’agisse de déploiements en mode « air-gap », inter-domaines, connectés à Internet ou natifs du cloud : les choix que vous faites aujourd’hui en matière d’architecture et de culture d’entreprise le façonneront pour les années à venir.
• Une influence qui va au-delà de ce produit : les modèles natifs de l'IA que vous mettrez en place se répercuteront sur l'ensemble du portefeuille de solutions d'ingénierie OPSWAT.
• Travaillez où vous voulez : un poste international adapté au télétravail, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou un lieu situé à proximité d'un pays OPSWAT.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, disposant d'une clientèle exceptionnelle répartie dans plus de 50 pays.
• Une mission visant à mettre en place des pratiques d'ingénierie natives de l'IA — et la liberté de les mettre en œuvre à votre manière.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'une certaine flexibilité pour le candidat idéal.

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce.

#LI-ONSITE

Directeur de l'ingénierie — Meta Defender Managed File Transfer

Relève du : vice-président chargé des produits   

Protéger les infrastructures critiques dans le monde

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l’avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Bénéficiant de la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde — parmi lesquels figurent bon nombre des plus grands gouvernements, services publics, institutions financières et sous-traitants du secteur de la défense —, OPSWAT les systèmes qui assurent le bon fonctionnement de la société.

Le produit : MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer la solution de transfert de fichiers géré et sécurisé OPSWAT, à laquelle font confiance les administrations publiques et les opérateurs d’infrastructures critiques pour transférer en toute sécurité des fichiers sensibles au sein des réseaux d’entreprise et entre partenaires. Elle intègre la technologie de prévention des menaces OPSWAT— analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — directement dans chaque flux de fichiers.

Ce poste est responsable de l'ingénierie du produit pour l'ensemble de ses modes de déploiement — environnements isolés physiquement, inter-domaines, connectés à Internet et natifs du cloud —, chacun présentant ses propres exigences en matière de sécurité, d'assurance qualité et d'exploitation, et tous conçus pour évoluer.

À propos de ce poste

Nous recherchons un directeur de l’ingénierie capable de montrer l’exemple. Il s’agit d’un poste de direction pratique et axé sur la technique — et non d’un simple poste de gestion du personnel — impliquant une responsabilité totale sur l’ingénierie de MetaDefender Managed File Transfer: architecture, mise en œuvre, qualité et équipes chargées de son développement. Vous dirigerez l’ingénierie sur plusieurs types de déploiement — des environnements isolés et inter-domaines aux déploiements connectés à Internet et natifs du cloud — en faisant preuve de la rigueur d’un ingénieur principal et de la clarté d’un dirigeant.

Vous êtes un responsable technique spécialisé dans l’IA native. Vous avez personnellement orchestré des flottes d’agents IA pour concevoir, développer, tester et déployer des systèmes de production, et vous avez lancé et mis sur le marché des produits concrets en suivant un cycle de vie complet du développement logiciel (SDLC) basé sur l’IA — depuis la spécification et la génération de code jusqu’aux tests automatisés, à la révision et au déploiement. La gestion de produit définit ce qu’il faut livrer ; vous définissez comment le construire. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de bout en bout de la feuille de route définie par la gestion des produits, vous garantissez le respect des délais de livraison et vous instaurez une culture de haute performance qui servira de modèle pour le développement natif de l’IA au reste du portefeuille d’ingénierie OPSWAT. Vous relevez du vice-président chargé des produits et dirigez une équipe répartie entre la Roumanie, le Vietnam et la Hongrie, tandis que le poste lui-même peut être basé n’importe où, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou à proximité d’un site OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Mener une démarche axée sur l’IA : intégrer pleinement les agents IA dans le fonctionnement de l’équipe — en les coordonnant pour qu’ils élaborent des spécifications, génèrent du code et des tests, vérifient les résultats et effectuent des revues — tout en veillant à ce que les humains restent maîtres de chaque ligne de code déployée et la valident. Considérer l’automatisation et l’intelligence comme la norme, et non comme l’exception.
• Restez sur le terrain : continuez à travailler directement sur le code — en définissant les modèles d'architecture, en écrivant et en révisant le code critique, en réalisant des prototypes et en résolvant les problèmes techniques complexes. Vous dirigez par l'exemple, et pas seulement en déléguant.
• Assurer de bout en bout la mise en œuvre de la feuille de route : prendre l’entière responsabilité de la mise en œuvre de la feuille de route définie par la direction produit — en transformant le « quoi livrer » en « comment le développer », et en assumant la gestion de l’enchaînement des étapes, des risques techniques, de la qualité, de la sécurité et des mises à jour, quel que soit le mode de déploiement.
• Définir l'orientation technique (le « comment ») : piloter les choix d'architecture et de technologie qui sous-tendent un produit destiné à des environnements à haute sécurité à grande échelle. Avoir une vision technique forte et être prêt à la défendre.
• Constituer et diriger une équipe hautement performante : recruter , former et fidéliser les meilleurs ingénieurs et leurs responsables en Roumanie, au Vietnam et en Hongrie ; définir des parcours professionnels clairs ainsi que des normes en matière de qualité du code et de révision ; et instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux ingénieurs talentueux de rester et d'évoluer au sein de l'entreprise.
• Drive une gestionDrive : définir des attentes claires et mesurables et instaurer une culture de la performance rigoureuse et équitable — en valorisant et en accompagnant les collaborateurs les plus performants, en relevant sans cesse la barre, et en traitant de manière résolue les cas de sous-performance, par un accompagnement lorsqu’une voie de progression est possible, et par une réaffectation ou un départ de la fonction lorsque ce n’est pas le cas.
• Adoptez une approche axée sur la sécurité en matière de qualité : privilégiez la révision du code sous l'angle de la sécurité, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA, afin de détecter les risques d'injection, les paramètres par défaut non sécurisés, les validations manquantes et les vecteurs d'escalade de privilèges dans les processus de gestion des fichiers et d'authentification avant leur mise en production.
• Accroître la vitesse d'ingénierie : améliorer en permanence le mode de fonctionnement de l'équipe — pipelines CI/CD, workflows de développement assistés par l'IA, gestion des incidents et maturité opérationnelle — afin que l'équipe puisse livrer plus rapidement et de manière plus fiable au fil du temps.
• Codifier les pratiques natives de l'IA pour le portefeuille : établir les guides opérationnels, les fichiers de contexte IA, les environnements de codage, les cadres de test et les normes de révision développés pour ce produit, afin que les autres équipes OPSWAT puissent les adopter.
• Collaborer de manière transversale : travailler en étroite collaboration avec le vice-président chargé des produits, ainsi qu’avec les responsables de la gestion des produits, du design et de la sécurité — afin de transformer la feuille de route produit (le « quoi ») en actions techniques concrètes (le « comment »), en s’engageant sur le périmètre et les délais, et en sachant clairement faire valoir son point de vue lorsque des compromis s’imposent.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience complète en développement agentique (obligatoire) : vous avez personnellement mené de bout en bout un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement agentique et basé sur l’IA, et ce dans des environnements B2B et d’entreprise à haute sécurité où la conformité, la sensibilité des données et les exigences d’assurance qualité sont non négociables. Vous pouvez présenter des réalisations concrètes (PR, historique des commits, produits commercialisés ou portfolio) dans lesquelles des workflows agentiques ont permis la mise en œuvre du projet — et non de simples présentations PowerPoint sur l’IA.
• Un produit lancé dans le cadre d'un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l'IA : une expérience avérée dans la gestion d'un produit, de la spécification à la mise sur le marché, en utilisant un cycle de vie de bout en bout assisté par l'IA (génération des spécifications, génération du code et des tests, vérification automatisée, révision assistée par l'IA et CI/CD), dont vous êtes responsable du résultat.
• Une expertise avérée en ingénierie : plus de 8 ans d’expérience en génie logiciel et plus de 3 ans à la tête d’équipes d’ingénieurs (y compris la gestion de responsables et de chefs d’équipe) dans le cadre de la mise en œuvre de produits complexes à grande échelle. Vous êtes capable d’expliquer les décisions que vous avez prises et les raisons qui les ont motivées.
• Un leadership axé sur la performance : une expérience avérée dans la constitution d’équipes hautement performantes grâce à une gestion rigoureuse et équitable de la performance — en favorisant l’excellence, en prenant en temps opportun les décisions relatives aux talents et en réduisant ou en remplaçant les collaborateurs peu performants lorsque cela s’avère nécessaire.
• Une excellence technique approfondie : des bases solides et à jour en génie logiciel — une maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes SOLID et des architectures modernes. Vous êtes capable d’évaluer le code généré par l’IA avec la même rigueur que le code écrit par des humains. Les outils d’IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Expérience en matière de systèmes évolutifs : une expérience avérée dans la mise en place de solutions évolutives et distribuées, notamment des bases de données relationnelles et documentaires, des services natifs du cloud et des systèmes CI/CD modernes.
• Qualité et rigueur en matière de tests : des exigences élevées pour un code testé et facile à maintenir ; vous utilisez l'IA pour accélérer la création de tests, puis vous vérifiez que la couverture est réelle et pertinente.
• Direction d'équipes dispersées : capacité avérée à diriger et à coordonner des ingénieurs répartis dans différents pays et fuseaux horaires, en instaurant un climat de confiance, de clarté et de responsabilité dans un environnement de travail à distance ou hybride, impliquant plusieurs pays.
• Vous savez attirer les talents et communiquer avec clarté : vous repérez les ingénieurs les plus compétents, vous leur présentez des arguments convaincants pour les inciter à rejoindre notre équipe et vous créez un environnement dans lequel ils peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. De plus, vous savez expliquer les décisions techniques aux parties prenantes non spécialisées sans pour autant les simplifier à outrance.
• La sécurité au cœur de nos préoccupations : opérer sur les marchés des infrastructures critiques implique que la sécurité ne soit jamais reléguée au second plan ; vous exigez de votre équipe qu’elle adopte une approche « sécurité d’abord » en matière de conception, de révision du code et de gestion des incidents.

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance du secteur : vous disposez d’une expérience dans les domaines du transfert de fichiers géré, de la diffusion sécurisée de contenus, de la sécurité des données ou des infrastructures critiques ; vous comprenez les compromis auxquels sont confrontés les clients de ce secteur.
• Écosystème .NET / C# : expérience pratique ou managériale avec .NET Core C# — suffisante pour évaluer les choix architecturaux, examiner les pull requests de manière pertinente et recruter les bons profils pour cette pile technologique.
• Cloud et conteneurs : expérience dans la conception ou l'exploitation de plateformes SaaS cloud natives — Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP —, notamment l'utilisation d'agents d'IA pour automatiser la mise en place de l'infrastructure et le déploiement.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : expérience dans la rédaction de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui définissent les choix architecturaux et les schémas interdits, afin de garantir des résultats cohérents et sûrs de l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents d'IA au sein des pipelines — correction automatique des erreurs de style, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline — non pas à titre expérimental, mais dans le cadre du fonctionnement quotidien de l'équipe.
• Expérience au sein d'équipes internationales : une expérience avérée dans la mise en place et le maintien d'une culture d'ingénierie et d'une qualité de prestation dans plusieurs pays et fuseaux horaires.
• Systèmes asynchrones et à haut débit : expérience en matière de validation de la concurrence et de la sécurité des threads dans les services à haut débit.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Dirigez un produit auquel font confiance les clients des infrastructures critiques, qu’il s’agisse de déploiements en mode « air-gap », inter-domaines, connectés à Internet ou natifs du cloud : les choix que vous faites aujourd’hui en matière d’architecture et de culture d’entreprise le façonneront pour les années à venir.
• Une influence qui va au-delà de ce produit : les modèles natifs de l'IA que vous mettrez en place se répercuteront sur l'ensemble du portefeuille de solutions d'ingénierie OPSWAT.
• Travaillez où vous voulez : un poste international adapté au télétravail, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou un lieu situé à proximité d'un pays OPSWAT.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, disposant d'une clientèle exceptionnelle répartie dans plus de 50 pays.
• Une mission visant à mettre en place des pratiques d'ingénierie natives de l'IA — et la liberté de les mettre en œuvre à votre manière.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'une certaine flexibilité pour le candidat idéal.

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce.

#LI-ONSITE

La position

Nous recherchons un ingénieur en électricité expérimenté et talentueux pour rejoindre notre équipe. Il sera chargé de participer à la conception, aux essais et à la production de systèmes matériels sécurisés utilisés dans les gammes de produits de cybersécurité OPSWAT. Il s'agit d'une excellente occasion d'acquérir une expérience pratique dans le développement de matériel, les essais électroniques et la fabrication sécurisée. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et chargée d'histoire, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et la qualité du travail professionnel revêtent une importance égale. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous développons, au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité, des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

Si le poste d'ingénieur électricien chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Participer à la conception électrique, à la révision des schémas et à la vérification de la disposition des circuits imprimés.
• Effectuer des tests matériels, la validation et le dépannage des prototypes et des unités de production.
• Soutenir les efforts d'intégration du micrologiciel/matériel avec les ingénieurs seniors.
• Créer et mettre à jour des documents techniques, des rapports d'essai, des schémas de câblage et des nomenclatures.
• Travaillez sur le terrain dans le laboratoire de test matériel et l'environnement de fabrication OPSWAT.
• Aidez à évaluer la fiabilité et la qualité des composants, des fournisseurs et des assemblages matériels.
• Participer à l'analyse des causes profondes et aux processus de mesures correctives pour les problèmes matériels.
• Collaborez avec les équipes de fabrication, d'assurance qualité et de chaîne d'approvisionnement pour vous assurer que le matériel répond aux normes de sécurité et de performance.
• Participer à des tâches pratiques, telles que le sertissage, la soudure et la conception de faisceaux de câbles

Ce que nous recherchons 

• Licence en génie électrique, en génie informatique ou dans un domaine connexe, assortie de deux ans d'expérience dans le domaine.
• Connaissances en matière de circuits, d'électronique, de conception de circuits imprimés et de dépannage électrique.
• Connaissance des équipements de laboratoire (oscilloscopes, multimètres, alimentations électriques).
• Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Capacité à lire des schémas et à suivre la documentation technique.
• Excellentes aptitudes en communication, en travail d'équipe et en organisation.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Expérience pratique en ingénierie dans une usine moderne de production de matériel informatique.
• Formation et mentorat dispensés par des ingénieurs expérimentés dans les domaines du matériel, des micrologiciels et de la fabrication.
• Possibilité de contribuer à la sécurisation des dispositifs matériels utilisés dans les infrastructures critiques.
• Potentiel de croissance dans les domaines de la conception matérielle, des systèmes embarqués, de la R&D ou de l'ingénierie de fabrication.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

La position

Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit idéal pour vous.

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Être responsable de la stratégie produit et de la feuille de route pour MetaDefender Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs commerciaux.
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.

Ce que nous recherchons

• Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
• Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
• Expertise sectorielle: 5 à 8 ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises de développement logiciel, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, et expérience pratique dans le transfert sécurisé de fichiers ou les technologies connexes de flux de données sécurisées. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est très appréciée.
• Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
• Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position 

Nous recherchons un ingénieur en fiabilité des sites (Site Reliability Engineer) motivé et passionné pour nous aider à gérer un écosystème hautement complexe de services de cybersécurité. Le candidat retenu rejoindra l'équipe Cloud , répartie sur trois continents, et participera aux missions suivantes.  

Ce que vous ferez 

• Déploiements en production. 
• Gestion des incidents et analyse post-incident. 
• Plans de continuité des activités et initiatives liées à la conformité. 
• Gestion des accès et sécurisation des données clients. 
• Migration des services des infrastructures sur site vers Cloud, avec une évolution versCloud . 
• Opérations de sécurité. 

Tous les ingénieurs SRE sont tenus de participer aux permanences (modèle « follow-the-sun »). La disponibilité en permanence (temps d'inactivité) donne lieu à une rémunération supplémentaire.  

La philosophie de nos ingénieurs SRE s'articule autour des éléments suivants : 

• Tout mesurer, raisonner en termes d'indicateurs et d'objectifs, prendre des décisions fondées sur les données. 
• Bonnes pratiques et conformité. 
• Rivalisez avec vous-même pour progresser. 

Ce que nous attendons de vous 

• Systèmes Linux et/ou Windows Server. 
• Conteneurs et orchestration. 
• Cloud (Terraform, Ansible, etc.). 
• Un Cloud majeur (gestion des accès, réseau, ressources de calcul, serveurs sans serveur, bases de données, surveillance). 
• Bash et Python en tant que langages de script, écosystème d'applications pour Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Pratiques en matière de sécurité des applications, de l'environnement et des données. 
• Surveillance et alertes. 
• Gestion des incidents et reprise après sinistre. 

Vous devriez être capable de : 

• Concevoir Cloud , optimiser les services existants. 
• Coordonner Cloud , faire évoluer l'écosystème des applications et de l'infrastructure. 
• Communiquer efficacement avec les parties prenantes et les clients. 
• Prendre des mesures pour améliorer les SLI/SLO pour l'ensemble des services. 
• Accompagner et encadrer les membres de l'équipe. 

Pourquoi vous aimerez travailler ici 

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés. 
• Un environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité. 
• Une rémunération attractive, des évaluations régulières et des révisions salariales. 
• Prime de 13e mois et prime de performance. 
• Salaire à 100 %, couverture sociale complète pendant la période d'essai. 
• Programme de couverture santé complémentaire (PVI) destiné aux salariés et aux membres de leur famille. 
• Entre 15 et plus de 20 jours de congés payés par an. 
• Des avantages intéressants pour les activités d'équipe (team building, sorties d'équipe, sport, activités syndicales). 
• Un bel espace de travail ouvert situé au dernier étage d'un immeuble du 3e arrondissement, proposant tout le nécessaire pour les loisirs actifs et le sport, ainsi que des fruits, du café et du thé. 

#LI-onsite

Responsabilités

• Fournir une assistance technique avancée aux clients qui intègrent et utilisent le OPSWAT .
• Examiner les problèmes complexes rencontrés par les clients, analyser les journaux et le comportement des intégrations, et collaborer avec l'équipe d'ingénierie pour trouver des solutions.
• Assurer le rôle d'intermédiaire technique entre les clients et les équipes internes pour les questions relatives au SDK, les dysfonctionnements et les conseils de mise en œuvre.
• Analyser les environnements et les flux de travail des clients afin de garantir la réussite de l'intégration et du déploiement du SDK.
• Contribuer à la rédaction de la documentation technique, des guides de dépannage et des bonnes pratiques destinés tant aux équipes internes qu'aux clients.
• Identifier les problèmes récurrents et contribuer à améliorer les processus d'intégration, les consignes de déploiement et l'efficacité globale du support.

Exigences du poste

Formation et diplômes

• Licence eninformatique, entechnologies de l'information ou dans un domaine connexe.
• Les certifications pertinentes telles queCompTIA Security+,CISSP,CEH ou toute autre certification équivalente constituent un atout.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise desprincipes, destechnologies et desbonnes pratiques en matière decybersécurité.
• Connaissances de base ou expérience pratique des langages de script ou de programmation tels quePython, C++,PowerShell oules scripts Batch.
• Connaissance des systèmes d'exploitationWindows, Linux et macOS, ainsi que de leurs fonctionnalités liées à la sécurité.
• Capacité à consulter les journaux, à analyser le comportement du système et à résoudre les problèmes techniques ou liés à l'intégration.

Expérience

• Au moins2 ans d'expérience dansun poste liéau support technique, au support produit, à la gestion des incidents ou à l'assistance technique en contact direct avec la clientèle.
• Expérience dans l'analyse de problèmes techniques et dans la collaboration avec des équipes internes pour trouver des solutions.
• Une expérience dans l'utilisation des SDK, API ou dans l'assistance à l'intégration logicielle constitue un atout majeur.

Compétences analytiques et de résolution de problèmes

• Solides compétences en analyse et en dépannage, ainsi que la capacité à identifier les causes profondes et à proposer des solutions efficaces.
• Capacité à analyser les journaux techniques, les alertes et le comportement du système afin d'identifier les problèmes et de recommander les mesures à prendre.
• Capacité à mener des enquêtes techniques complexes de manière structurée et efficace.

Communication et collaboration

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques à des publics tant techniques que non techniques.
• De solides compétences en matière de collaboration et la capacité à travailler efficacement avecles équipes d'ingénierie, de produit, d'assistance et en contact avec la clientèle.
• De solides compétences en matière de communication avec la clientèle et de gestion des situations tendues lors du traitement de problèmes sensibles ou hautement prioritaires.

Compétences professionnelles

• Un grand souci du détail et la capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement où tout va très vite.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais.
• Une volonté d'apprendre en permanence et un intérêt pour se tenir au courant des évolutions technologiques et des tendances en matière de sécurité.
• Un haut niveau de professionnalisme, d'intégrité et de sens des responsabilités.

La position

Sur OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde. En tant que leader américain de la cybersécurité, nous renforçons notre présence en matière de R&D en Hongrie — et nous recherchons un stagiaire ingénieur en automatisation des tests pour rejoindre notre équipe travaillant sur l’une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer la solution de transfert de fichiers sécurisée et régie par des règles OPSWAT, conçue pour offrir une protection, une automatisation et une supervision de niveau entreprise pour les flux de travail liés aux fichiers. Reconnus par les pouvoirs publics et les organisations internationales, nous sommes au cœur du transfert sécurisé des données et nous développons notre activité à Veszprém.

Au sein de notre équipe, vous pourrez participer aux tests automatisés de solutions logicielles de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques contre les cybermenaces.

Au sein de notre entreprise spécialisée dans la cybersécurité, vous jouerez un rôle essentiel dans le test de solutions logicielles de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques contre les cybermenaces. Votre travail aura unimpact concret, en assurant la défense des premières lignes numériques des industries, des gouvernements et des systèmes essentiels à travers le monde.

Si vous avez de l'expérience dans le domaine des tests, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, voici l'opportunité qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Tests automatisés de logiciels de cybersécurité à l'aide de TypeScript
• Participez à notre programme de formation pour découvrir les processus de test logiciel ainsi que les compétences techniques et relationnelles requises.
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 

Ce que nous recherchons

• Études universitaires en cours dans le domaine des technologies de l'information à l'Université de Pannonie, à Veszprém
• Mise en pratique des compétences informatiques acquises à l'université
• Connaissances de base en programmation
• Bonnes compétences en communication en anglais
• Disponibilité pour travailler entre 20 et 40 heures par semaine pendant la période estivale
• Disponibilité pour travailler entre 20 et 30 heures par semaine pendant la période universitaire
• Un excellent esprit d'équipe, de bonnes aptitudes relationnelles et une grande flexibilité

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

En tant que chargé de compte, vous serez chargé de piloter le processus de génération de chiffre d'affaires et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise au Vietnam. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la OPSWAT , élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous serez chargé d'établir des relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les secteurs liés aux services financiers, aux entreprises et aux infrastructures critiques afin de résoudre des problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce poste sera à la fois stratégique et opérationnel ; vous travaillerez en collaboration avec la direction pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et futurs. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement constant de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en effectuant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce poste couvrira le territoire vietnamien et il est fortement préférable que le candidat soit basé à Hanoï.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dans les secteurs bancaire, financier, des assurances et des entreprises.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
• Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
• Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.

Ce que nous attendons de vous

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de comptes dans le secteur des technologies de l'information ou de la cybersécurité, avec une expérience auprès de clients issus des secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), des grandes entreprises ou des infrastructures critiques au Vietnam.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions complexes directement à des entreprises au Vietnam.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous faites preuve d'un sens aigu de l'urgence et d'un grand sens des responsabilités. Vous maîtrisez parfaitement les outils de vente.
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

L'Inde est l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide et qui revêt la plus grande importance stratégique au niveau mondial ; elle constitue un pilier essentiel de la prochaine phase de croissance OPSWAT.

Nous recherchons un directeur national pour l'Inde afin de développer, de faire croître et de diriger notre activité à un moment charnière. Il ne s'agit pas seulement d'un poste de direction, mais d'une occasion de façonner le marché, de définir notre orientation et d'imposer OPSWAT un partenaire de référence en matière de cybersécurité auprès des entreprises, des administrations et des infrastructures critiques en Inde.

En tant que directeur national, vous serez entièrement responsable des activités en Inde : vous devrez stimuler la croissance, mettre en place une organisation hautement performante et renforcer notre présence dans les secteurs clés. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie, de la mise en œuvre et du leadership, en collaborant étroitement avec les équipes internationales tout en dirigeant vos activités sur le marché avec autonomie et en assumant pleinement vos responsabilités.

Si vous êtes un bâtisseur, un leader et un acteur influent du marché, et que l'idée d'avoir un impact significatif sur la cybersécurité à grande échelle vous motive, nous serions ravis de vous rencontrer.

 Ce que vous ferez

Stratégie commerciale et croissance de l'entreprise

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché (GTM) en Inde afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, conformément aux objectifs de croissance mondiaux OPSWAT.
• Identifier et donner la priorité aux secteurs à forte croissance, notamment l'administration publique, la défense, les infrastructures critiques, les services financiers, l'industrie manufacturière, les services publics et l'énergie.
• Drive des solutions de cybersécurité IT/OT OPSWATgrâce à une approche commerciale consultative, axée sur la valeur ajoutée et centrée sur les solutions.
• Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants d'entreprises, d'administrations publiques et de clients stratégiques.
• Tirer parti des données de marché et des analyses concurrentielles pour renforcer le positionnement OPSWATen Inde.

Direction d'équipe et développement organisationnel

• Mettre en place, diriger et encadrer une structure de mise sur le marché (GTM) hautement performante en Inde, couvrant les ventes, l'ingénierie commerciale, les canaux de distribution et les fonctions connexes.
• Favoriser une culture d'équipe fondée sur la confiance, la collaboration et l'autonomisation, axée sur la responsabilité, le travail d'équipe et la réussite des clients.
• Développer l'organisation grâce au coaching, à la délégation, au développement des talents et à la valorisation du leadership.
• Mettre en place un rythme opérationnel solide, une approche rigoureuse en matière de prévisions et des processus de gestion de la performance.
• Travailler en étroite collaboration avec les RH et la direction pour recruter, fidéliser et développer les meilleurs talents en cybersécurité.

Engagement des clients et des partenaires

• Établir des relations solides avec les distributeurs régionaux, les intégrateurs de systèmes, les partenaires technologiques et les cabinets de conseil.
• Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires, en les aidant à relever les défis complexes liés à la cybersécurité dans les domaines de l'informatique (IT) et des technologies opérationnelles (OT).
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT forums de dirigeants et OPSWAT conférences sur la cybersécurité à travers l'Inde.
• Renforcer la présence stratégique OPSWATau sein des écosystèmes gouvernementaux, de la défense et des infrastructures critiques.

Croissance et prévisions du chiffre d'affaires

• Drive le développement Drive , le suivi des dossiers et la mise en œuvre des projets dans le cadre d'opportunités au sein des entreprises et du secteur public.
• Assurer la précision des prévisions et le respect des règles de gestion des ventes en s'appuyant sur Salesforce, Clari et les méthodologies MEDDPICC.
• Garantir une analyse rigoureuse des opportunités, un engagement client de qualité et une cohérence dans l'exécution à tous les niveaux de l'entreprise.
• Fournir régulièrement à la direction générale des analyses de l'activité, des informations sur le marché et des recommandations stratégiques.

Leadership interfonctionnel

• Travailler efficacement au sein d'une organisation mondiale en structure matricielle, en étroite collaboration avec les responsables des produits, de l'ingénierie, du support, de la réussite client, du marketing et des ventes internationales.
• Veiller à ce que les activités menées en Inde s'inscrivent pleinement dans les objectifs régionaux et mondiaux plus larges OPSWAT.
• Collaborer avec le service marketing sur des campagnes adaptées à chaque région, des actions visant à impliquer les dirigeants et des initiatives de leadership éclairé.
• Transmettre les retours du marché aux équipes Produit et Ingénierie afin de répondre aux besoins régionaux et de définir l'orientation future des produits.

Ce que nous attendons de vous

Expérience

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans les domaines de la cybersécurité, de l'informatique ou des technologies opérationnelles (OT), dont au moins 5 ans à des postes de direction en Inde.
• Une expérience avérée dans la constitution et le développement d'équipes de mise sur le marché hautement performantes sur les marchés des grandes entreprises et du secteur public.
• Une solide expérience dans la croissance d'une entreprise de cybersécurité pesant plusieurs millions de dollars à travers l'Inde.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes auprès d'entreprises et d'administrations publiques, notamment auprès de clients dans le domaine des infrastructures stratégiques et critiques.
• Maîtrise approfondie des solutions de cybersécurité IT/OT, du modèle « zero trust », de la sécurité des données, de la sécurité des terminaux et des technologies de transfert sécurisé de fichiers.
• Expérience avérée au sein d'organisations internationales à structure matricielle complexe et en forte croissance.

Leadership et compétences relationnelles

• Un style de leadership collaboratif, associé à de solides compétences en matière d'accompagnement et de développement des personnes.
• Capacité à faire évoluer les organisations grâce à l'autonomisation, à la délégation et à la confiance.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation au niveau de la direction.
• Un esprit stratégique doté de solides compétences commerciales et analytiques.
• Une approche centrée sur le client et une passion pour la résolution de défis complexes en matière de cybersécurité.

Qualifications souhaitées

• Nous avons établi des relations dans les secteurs de l'administration publique, de la défense, des entreprises et des infrastructures critiques en Inde.
• Expérience professionnelle au sein d'entreprises technologiques à forte croissance ou en phase de pré-introduction en bourse.
• Une excellente connaissance de la dynamique du marché indien de la cybersécurité, des modèles d'approvisionnement et du cadre réglementaire.
• Un MBA ou un diplôme supérieur en gestion est apprécié.

Voyage

• Être disposé à effectuer de nombreux déplacements à travers l'Inde, selon les besoins.

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 6 à 12 premiers mois, vous devrez :

• Faire OPSWAT un acteur de référence en matière de cybersécurité en Inde.
• Mettre en place une structure de mise sur le marché solide et évolutive, dotée d'une équipe de direction hautement performante.
• Mettre en place un pipeline solide et prévisible pour les entreprises et le secteur public.
• Secure des clients Secure et remporter des contrats emblématiques, notamment dans le domaine des infrastructures critiques.
• Renforcer les partenariats stratégiques avec les principaux intégrateurs de systèmes et les acteurs de l'écosystème.
• Assurer une croissance accélérée et durable du chiffre d'affaires.

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

En tant que directeur national pour l'Inde, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de la présence OPSWATsur l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide au monde. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine expansion et reconnue à l'échelle mondiale, qui assure la protection des infrastructures critiques dans les secteurs des entreprises, des administrations publiques et de l'industrie à travers le monde.

Ce poste vous offre la possibilité de :

• Développer et étendre un marché d'importance stratégique
• Mettre en place et diriger une structure de cybersécurité hautement performante
• Collaborez avec des leaders mondiaux du secteur et des équipes à la pointe de la technologie
• Contribuez de manière significative à la protection des infrastructures essentielles et à la résilience nationale
  
  
  
  
  

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La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie sécurisé. Notre approche axée sur la prévention, « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. », protège l’infrastructure numérique qui permet aux industries de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.  

Nous recherchons un(e) chargé de compte pour développer de nouvelles affaires dans le nord-est des États-Unis, en mettant l’accent sur les secteurs de la finance (banque, fintech, assurance), de la technologie et de l’industrie manufacturière . Il s’agit d’un poste à fort impact destiné à un professionnel de la vente qui aime nouer des relations, gérer l’ensemble du cycle de vente et aider les entreprises à renforcer leurs cyberdéfenses.  

C'est l'occasion rêvée pour vous si vous aimez ouvrir de nouvelles perspectives, cerner les besoins des clients et conclure des contrats qui apportent une réelle valeur ajoutée à l'entreprise. 

Ce que vous ferez

• Gérer de A à Z le cycle de vente des nouveaux contrats : prospection, analyse des besoins, présentation de la solution, négociation et conclusion.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, Industrie  
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects solide grâce à une prospection active, à la collaboration avec des partenaires, à l'organisation d'événements et au réseautage.  
• Réalisez des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en avant la valeur ajoutée OPSWAT, en expliquant comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, renforce la résilience opérationnelle et améliore la conformité.  
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus.  
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles.  
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés.  
• Collaborez avec les équipes d'ingénierie commerciale, de produit et de réussite client afin de proposer les solutions les mieux adaptées, d'assurer une transition post-vente sans heurts et d'optimiser la valeur client à long terme.  
• Assurer la précision des prévisions et la gestion du pipeline dans le CRM.  
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT conférences et OPSWAT forums régionaux.  
• Restez à l'affût des dernières tendances en matière de cybersécurité, des offres de la concurrence et des changements réglementaires qui touchent les secteurs cibles.  

Ce que nous attendons de vous

• Habiter dans la région métropolitaine de New York. 
• 3 à 7 ans ou plus d'expérience dans la vente B2B ; une expérience dans le domaine de la cybersécurité ou dans un secteur connexe est un atout.  
• Une expérience éprouvée en matière d' acquisition de nouveaux logos et d'atteinte systématique des quotas.  
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants :   
  • Services bancaires / financiers  
  • Assurance  
  • Fabrication  
  • Technologie  
• Grande capacité à gérer des cycles de vente complexes et à collaborer avec divers acteurs (informatique, sécurité, conformité, opérations).  
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit.  
• Une grande rigueur dans la prospection : vous savez comment créer un pipeline, vous ne vous contentez pas d'attendre qu'il se forme.  
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité.  
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données.  
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise.  
• Maîtrise des outils CRM.  

Ce serait bien si vous aviez 

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données).  
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Découvrez des écosystèmes de canaux et de partenaires dynamiques.  
• Connaissance des risques liés aux fichiers et aux périphériques, des environnements OT ou des secteurs à forte intensité de données.  
• Intérêt pour l'obtention de certifications en cybersécurité.  

Pourquoi OPSWAT?  

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques.  
• Apporter des solutions innovantes à des secteurs clés en pleine évolution.  
• Collaborez avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »  
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement.  
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel.  
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe.  

La position

Stephen Gorham renforce l'équipe OPSWAT , et c'est le moment idéal pour nous rejoindre. Nous sommes en pleine expansion dans ce secteur, portée par l'adoption massive des solutions OPSWATspécialement conçues pour aider le ministère de la Défense, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à mener à bien leurs missions avec davantage de sécurité et de confiance.  

Dans le cadre de cet investissement, nous avons inauguré notre nouveau laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques à Arlington, en Virginie — un pôle d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à investir massivement dans le secteur fédéral, car nous constatons chaque jour OPSWAT la sécurité nationale — et nous souhaitons que des personnes passionnées se joignent à nous pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable commercial pour le secteur fédéral, vous serez en première ligne pour accompagner la croissance OPSWATau sein du secteur fédéral. Votre mission consistera à établir, gérer et développer des relations avec les agences fédérales et l'écosystème des intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI), afin de favoriser l'adoption des solutions OPSWATen matière de Zero Trust, de protection des infrastructures critiques et de transfert sécurisé de fichiers et de données. 

Ce poste exige une grande capacité à : 

• Vendre aux les FSI (en influençant, en facilitant et en positionnant OPSWAT leurs portefeuilles), et  
• Vendre par l'intermédiaire des FSI (en développant conjointement et en concluant des opportunités auprès des clients finaux fédéraux).  

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de la prospection, les partenaires commerciaux et les experts techniques afin d'élaborer des stratégies permettant de remporter des contrats et de renforcer la présence OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Gérer et développer un secteur de vente dédié au marché fédéral, en mettant l'accent sur l'établissement, le renforcement et le développement de relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes du secteur fédéral  
• Mettre en œuvre des stratégies de vente aux clients et de vente au détail avec les FSI, en adaptant OPSWAT à leurs programmes, leurs appels d'offres et leurs contrats  
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels en développant de nouvelles activités et en consolidant les relations avec les clients existants  
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente  
• Collaborer avec les institutions financières et les partenaires de distribution pour créer des opportunités, obtenir l'accès à des contrats et remporter ensemble des marchés auprès des agences fédérales  
• Collaborer avec les responsables de la prospection et les équipes chargées des appels d'offres afin d'aligner la stratégie commerciale sur les efforts de prospection et les projets menés par le département FSI  
• Tirez parti du laboratoire dédié aux infrastructures critiques OPSWAT, situé à Arlington (Virginie), pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information destinées aux dirigeants, à l'intention de nos clients et partenaires  
• Fournir des prévisions précises concernant le pipeline et contribuer à la stratégie fédérale de croissance  

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au secteur public fédéral, de préférence dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques  
• Expérience avérée dans la vente de à et par l'intermédiaire intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI)  
• Connaissance approfondie des processus d'approvisionnement fédéraux, des instruments contractuels et du cycle de vie des acquisitions  
• Expérience avérée dans l'atteinte, voire le dépassement, des objectifs de vente sur les marchés fédéraux  
• De solides relations avec les institutions financières et au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et/ou des agences civiles  
• Expérience dans le soutien ou l'orientation des opérations de capture et des missions menées par les forces de sécurité intérieure  
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de création de relations  
• Un état d'esprit axé sur la mission et animé par la passion de la protection de la sécurité nationale  

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Rejoignez une équipe fédérale en pleine expansion dirigée par Stephen Gorham  
• Aidez les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécialement conçues à cet effet  
• Travailler dans un environnement favorisant l'innovation et la collaboration, qui bénéficie d'investissements importants et continus  
• Accès à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques situé à Arlington, en Virginie  
• Une rémunération compétitive et des perspectives de carrière illimitées  

Ce poste est bien plus qu'un simple poste commercial : c'est l'occasion d'avoir un impact là où cela compte le plus. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité, à travailler en étroite collaboration avec les principaux FSI et à mener l'expansion OPSWATau sein du secteur fédéral, n'hésitez pas à nous contacter. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

Le vice-président chargé des partenariats et alliances technologiques dirigera la stratégie mondiale OPSWATen matière d'écosystème, qui visera principalement à établir, développer et monétiser des partenariats et alliances technologiques stratégiques destinés à accélérer la croissance du chiffre d'affaires, à étendre la présence sur le marché et à renforcer la position OPSWATdans les domaines de la protection des infrastructures critiques (CIP), de la cybersécurité et des environnements OT.

Ce cadre dirigeant sera chargé de développer des relations stratégiques avec les fournisseurs de technologies, les prestataires d'infrastructures, les fournisseurs de solutions de stockage et de sauvegarde, les partenaires OEM, les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et les partenaires d'alliances stratégiques. Ce poste requiert un dirigeant doté d'un sens aigu des affaires et d'une solide expérience de la vente directe, capable de diriger en première ligne, de mener à bien des processus de vente complexes auprès des entreprises et de mettre en place des modèles de partenariat évolutifs susceptibles d'accélérer considérablement la croissance de l'entreprise.

Si ce poste reste responsable de la stratégie de distribution et de la coordination de l'écosystème des partenaires, il se concentre principalement sur les alliances technologiques et les partenariats stratégiques, environ 20 % des tâches étant consacrées aux responsabilités liées à la distribution traditionnelle.

Il s'agit d'un poste de direction international de premier plan, chargé de mettre en place et de diriger une structure de partenariats internationaux couvrant les Amériques, la région EMEA et la région APAC.

Principales responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariats technologiques à l'échelle mondiale

• Définir et mettre en œuvre une stratégie globale de partenariats et d'alliances technologiques en phase avec les objectifs de croissance ambitieux OPSWAT, ses objectifs en matière de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) et sa philosophie de cybersécurité axée sur la prévention (« Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »).
• Identifier, établir et développer des partenariats technologiques stratégiques avec des fournisseurs d'infrastructures, de solutions de stockage, de sauvegarde, de cloud, d'OT/ICS et de cybersécurité.
• Mettre en place des modèles évolutifs de vente conjointe, de marketing conjoint, de fabrication en sous-traitance (OEM), d'intégration et de commercialisation qui élargissent considérablement la portée commerciale et les opportunités de chiffre d'affaires.
• Développer des partenariats stratégiques au sein de l'écosystème susceptibles d'accélérer de manière significative la croissance de l'entreprise et sa pénétration du marché.

Diriger les alliances stratégiques et la croissance de l'écosystème technologique

• Établir et renforcer les relations avec les fournisseurs de technologies de pointe, les intégrateurs de systèmes, les équipementiers et les fournisseurs de plateformes.
• Développer l'écosystème OPSWATen matière d'intégrations certifiées, de technologies intégrées et de partenariats stratégiques d'interopérabilité.
• Élaborer des propositions de valeur communes et des solutions intégrées qui améliorent les résultats pour les clients dans les environnements d'entreprise, les administrations fédérales et les infrastructures critiques.
• Drive l'implication et la coordination Drive avec les partenaires stratégiques à l'échelle mondiale.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires avec des partenaires stratégiques, axés sur la génération de prospects, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion du marché.

Direction commerciale et engagement dans la vente directe

• Diriger en première ligne les partenariats à fort impact et les missions de vente aux entreprises.
• Interagir directement avec les clients, les partenaires et les dirigeants dans des environnements complexes et de haute technologie.
• Soutenir les accords stratégiques et les opportunités à grande échelle dans lesquels les partenariats jouent un rôle essentiel pour influencer ou accélérer la croissance du chiffre d'affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente directe afin d'assurer la cohérence entre les partenariats, les alliances et la mise en œuvre sur le terrain.

Direction du programme de distribution et de partenariat (20 %)

• Superviser et faire évoluer certaines initiatives liées aux canaux de distribution et aux programmes de partenariat qui viennent compléter la stratégie de vente directe OPSWAT.
• Soutenir la distribution de clés, les relations avec les VAR et les revendeurs dans les régions et les secteurs d'activité ciblés.
• Veiller à ce que les activités du réseau de distribution s'inscrivent dans les objectifs généraux de l'alliance et de l'écosystème, tout en limitant au maximum les conflits au sein du réseau.
• Contribuer à la formation des partenaires, aux certifications, aux mesures d'incitation et aux dispositifs de vente conjointe lorsque cela s'avère stratégiquement pertinent.

Direction d'équipe et expansion internationale

• Mettre en place, diriger et encadrer une structure internationale de partenariats et d'alliances hautement performante.
• Recruter et former des responsables d'alliances régionales et des responsables des partenariats dans les Amériques, la zone EMEA et la zone APAC.
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures de performance axés sur le pipeline issu des alliances, la contribution au chiffre d'affaires, les intégrations stratégiques et l'engagement des partenaires.
• Favoriser une culture d'excellence axée sur la responsabilité, l'innovation, la collaboration et le développement.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, marketing, réussite client et la direction afin d'aligner les initiatives de partenariat sur les objectifs de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes produit et ingénierie sur les intégrations, les solutions conjointes et l'alignement technologique stratégique.
• Drive des campagnes marketing Drive , organiser des événements sectoriels, des webinaires et des initiatives visant à impliquer les dirigeants, en collaboration avec nos partenaires stratégiques.
• Collaborer avec les équipes juridiques et financières sur les accords de partenariat, les cadres commerciaux et les montages stratégiques des transactions.

Qualifications et expérience

• Plus de 12 ans d'expérience progressive dans les domaines des partenariats stratégiques, des alliances, de la gestion des réseaux de distribution, de la vente aux entreprises ou du développement commercial, dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels d'entreprise, des infrastructures, du stockage, de la sauvegarde, du cloud ou des systèmes OT/ICS.
• Une expérience avérée dans la mise en place et le développement d'écosystèmes de partenariats technologiques à l'échelle mondiale au sein d'entreprises technologiques à forte croissance.
• Solide expérience dans la vente directe, avec une expertise avérée dans la gestion de projets de vente aux entreprises et la commercialisation dans des environnements complexes et de haute technologie.
• Une connaissance approfondie des alliances technologiques, des relations avec les équipementiers, des initiatives de vente conjointe, des intégrations et des stratégies de croissance axées sur l'écosystème.
• Expérience de collaboration avec des fournisseurs de solutions de stockage, de sauvegarde et de cybersécurité, ainsi qu'avec des plateformes cloud, des technologies d'infrastructure et des écosystèmes d'entreprise.
• Capacité avérée à influencer les dirigeants, tant en interne qu'en externe.
• Expérience dans la constitution et la direction d'équipes internationales réparties dans plusieurs régions.
• Une forte présence de dirigeant, une vision stratégique et des compétences en matière d'exécution opérationnelle.

Préféré

• Expérience préalable dans les domaines de la cybersécurité, de la protection des infrastructures critiques (CIP), des systèmes OT/ICS ou de la sécurité d'entreprise.
• Expérience dans la mise en place d'écosystèmes de partenariats à grande échelle qui ont considérablement accéléré la croissance de l'entreprise.
• Connaissance des infrastructures d'entreprise, du modèle Zero Trust, de la sécurité des fichiers, de la protection des terminaux et des environnements de cybersécurité des systèmes opérationnels (OT).
• Expérience de collaboration avec des distributeurs de services informatiques (GSI), des partenaires OEM et des fournisseurs de technologies d'entreprise dans le cadre d'initiatives de commercialisation à l'échelle mondiale.

Compétences et aptitudes

• Un dirigeant doté d'un sens aigu de la stratégie et du commerce, et d'une grande capacité d'exécution.
• Excellentes compétences en matière de création de relations, de négociation et de développement de partenariats.
• Une excellente compréhension des écosystèmes technologiques d'entreprise et des modèles de croissance fondés sur les partenariats.
• Décideur s'appuyant sur les données, possédant une expérience dans l'utilisation des logiciels CRM, des plateformes partenaires et des outils d'analyse.
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations avec la direction.
• Capacité à s'épanouir au sein d'une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, évoluant dans un environnement dynamique et axée sur la protection des infrastructures critiques.

Conditions de voyage

• Être disposé à voyager à l'étranger si nécessaire.
• Environ 50 % de déplacements sont prévus, avec une présence importante à travers les États-Unis et sur les sites de nos principaux partenaires stratégiques.

La position

En tant que représentant commercial interne (ISR), tutu seras être le moteur de nostransactions les plus complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des gestionnaires de comptes chevronnés et cadres , maîtrisant l'art de la conclusion tout en contrôlant la dynamique critique de notre cycle de vente. Si vous recherchez une place au premier rang dans le monde de la technologie B2B et un parcours clair pour devenir un négociateur de haut niveau, c'est ici que vous devez commencer. 

Ce poste est à 100 % sur site, à notre siège social situé dans le centre-ville de Tampa, en Floride, où vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, l'ingénierie et les équipes chargées de la relation client, dans un environnement dynamique et en constante évolution. 

Ce que vous ferez

Apprenez le processus de vente 

• Découvrez les produits, les clients et les activités commerciales OPSWAT. 
• Assister les chargés de compte et soutenir les opportunités commerciales actives 
• Acquérir de l'expérience dans l'utilisation des outils CRM et commerciaux (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistance commerciale et promotionnelle 

• Assister les chargés de compte dans les opérations commerciales quotidiennes et la conclusion des contrats. 
• Rechercher des comptes et des contacts pour soutenir le développement du territoire et la planification des comptes. 
• Organiser des réunions avec les clients existants et assurer une transition en douceur entre les chargés de compte et les responsables de compte. 
• Réactiver les comptes inactifs et aider à planifier et préparer les QBR des clients. 
• Assister dans la mise en correspondance des comptes entre les chargés de compte et les partenaires de distribution 

Organisation et soutien administratif 

• Maintenez à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités dans le CRM. 
• Aider à la préparation des devis, des propositions et au traitement des commandes de base. 
• Aider à préparer les comptes rendus de réunion, les suivis et les résumés de compte. 
• Coordonner en interne pour faire avancer les activités commerciales 

Équipe et croissance 

• Suivez votre activité et vos progrès grâce aux conseils de votre responsable. 
• Posez des questions, recueillez les commentaires et améliorez-vous continuellement. 
• Développez les compétences qui vous prépareront à vos futurs postes dans la vente ou la gestion de comptes. 

Ce que nous attendons de vous

• Motivé, autonome (les jeunes diplômés sont les bienvenus !) 
• Intérêt pour la vente, le développement commercial ou la technologie 
• Solides compétences en communication et volonté de décrocher le téléphone 
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail : vous aimez les systèmes bien ordonnés. 
• Connaissance et maîtrise de Microsoft Office Suite ou d'un logiciel similaire  
• Envie d'apprendre de nouveaux outils et systèmes grâce à un apprentissage à son propre rythme 
• Une attitude positive, de la curiosité et le désir de progresser 

Pourquoi débuter votre carrière chez OPSWAT? 

• Parcours professionnel clair vers la gestion de comptes, chargé de compte, SDR ou opérations commerciales . 
• Formation, mentorat et exposition à des transactions réelles 
• Culture commerciale axée sur le soutien et le travail d'équipe 
• Possibilité de faire carrière dans le domaine de la cybersécurité, l'un des secteurs technologiques les plus dynamiques 

Aperçu du rôle

Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et engagement des parties prenantes

• Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
• Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
• Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
• Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
• Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
• Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
• Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
• Niveau d'habilitation de sécurité 1/2

Compétences et expérience

Essentiel

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
• Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
• Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
• Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
• Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
• Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne

À propos de l'équipe OEM

Vous rejoindrez notre équipe OEM mondiale, sous la responsabilité du vice-président des ventes OEM mondiales. Notre équipe travaille de manière indépendante et contribue de manière significative aux objectifs de chiffre d'affaires OPSWAT. Notre équipe crée et développe des partenariats OEM avec un ensemble diversifié de partenaires, notamment des fournisseurs de sécurité des terminaux, des opérateurs ZTNA, SSE/SASE, RMM, des fournisseurs de services cloud/e-mail, des fournisseurs de services gérés, des opérateurs télécoms, etc. Le candidat idéal possède un ensemble de compétences variées, est un chasseur né et a soif d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux. 
 
Ce que vous ferez
OPSWAT 
OPSWAT un spécialiste des ventes OEM possédant une solide expérience en matière de négociation, de stratégie et de gestion des relations afin d'accélérer notre écosystème de partenaires OEM dans toute la région ou le portefeuille de produits qui lui est attribué. L'objectif est de travailler avec des partenaires technologiques et des fournisseurs de services identifiés afin d'étendre notre portée, nos revenus et notre offre de services. 
 
Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, dans lequel le candidat sera chargé de vendre nos produits OEM à des partenaires produits/services sélectionnés, avec une compréhension claire de la manière dont le produit OEM sera intégré, lancé et monétisé dans les années à venir.

Le candidat aura une expérience significative et une passion pour l'incubation, le lancement et le développement de partenariats technologiques de premier plan. Le candidat retenu travaillera avec les services juridiques, techniques, produits, marketing, expérience client, finances, opérations commerciales et alliances de l'entreprise afin d'assurer l'alignement stratégique avec ces unités fonctionnelles et opérationnelles. Le candidat idéal possédera un sens aigu de la communication et de la vente, avec un accent particulier sur la conclusion d'accords et la gestion des comptes.  
 
Ce poste consiste à gérer les relations tant d'un point de vue contractuel qu'opérationnel, mais aussi à identifier et développer de nouveaux domaines de partenariat mutuellement avantageux pourOPSWAT les équipementiers. Vous élaborerez une stratégie globale et un plan de partenariat pour chaque partenaire géré, et vous alignerez ce plan à l'échelle de l'organisation afin de réaliser des progrès mensuels et trimestriels vers les objectifs stratégiques. 
 
Il s'agit d'un rôle essentiel au sein de l'équipe OEMOPSWAT, qui nécessitera des compétences en leadership interfonctionnel pour travailler avec nos équipes internes. Ce poste sera un agent de changement majeur, ayant un impact et une influence avec un haut degré d'énergie, de flexibilité et de motivation pour créer des résultats commerciaux réels et mesurables. 
 
 

Exigences minimales 
 

• Expérience dans la vente OEM dans le secteur informatique, avec une forte préférence pour la collaboration avec des fournisseurs de solutions de sécurité, de cloud et de terminaux.
• Une expérience avérée dans la génération de revenus annuels à sept et/ou huit chiffres. 
• Capacité et motivation à générer des prospects de manière organique grâce à la recherche et à la sensibilisation

Qualifications supplémentaires 
 

• Maîtrise en disciplines techniques ou MBA, un atout
• Personne proactive capable de gérer plusieurs projets dans un environnement dynamique
• Aptitudes techniques avérées en matière de cybersécurité
• Grande énergie et excellentes aptitudes relationnelles
• Excellentes compétences en communication et solides connaissances en matière de présentation
• Succès antérieur dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de vente en mettant l'accent sur les nouveaux logos
• Leader très organisé, capable de proposer des propositions de valeur et de convaincre les sceptiques. 

La position

OPSWAT uningénieur solutionsOPSWAT à jouer un rôle de conseiller technique clé auprès de notre équipe commerciale dédiée aux grandes et moyennes entreprises. Basé àBangalore ou àChennai, le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dansla réussite technique auprès de nos clients professionnels, en mettant en adéquation les défis de sécurité de ces derniers avec les solutions différenciées OPSWAT. Le poste est rattaché au responsable commercial pour l'Inde.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les partenaires de distribution et les clients afin de cerner les besoins commerciaux et techniques, et de mettre en avant les capacités OPSWATdans les domaines dela sécurité des fichiers, del'assainissement des données (CDR), de vulnerability detection et dela protection des infrastructures critiques.

En tant que conseiller de confiance, vous piloterez les missions techniques, dela phase d'analyse initiale à la conclusion de la vente en passant par la validation du concept, tout en communiquant efficacement la vision et la proposition de valeur OPSWAT.

Ce que vous ferez

Ventes techniques et exécution des contrats

• Collaborer avec les équipes commerciales et de distribution pour développerles opportunités auprès des grandes entreprises et stimulerla croissance du chiffre d'affaires
• Dirigerl'analyse technique en mettant en adéquation les défis des clients avec OPSWAT
• Drive une stratégie visant à remporter des contrats techniqueset s'assurer l'adhésion des clients tout au long du cycle de vente
• Assurer le soutien et la mise en œuvrede preuves de concept (POC), de démonstrations et de validations techniques

Relations clients et conseil

• Établir des relations solides avec les parties prenantes, duresponsable de la sécurité des systèmes d'information (RSSI) aux administrateurs informatiques
• Mettre en avant OPSWAT en mettant l'accent surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Comprendre les environnements des clients (informatique, sécurité et, de plus en plus, technologies opérationnelles) et recenser les cas d'utilisation pertinents

Accompagnement des partenaires et soutien à l'écosystème

• Former et donner les moyensaux revendeurs et aux intégrateurs de systèmesde positionner et de déployer efficacement OPSWAT
• Soutenir la planification de comptes communs et les opportunités menées par les partenaires

L'excellence dans l'exécution

• Diriger et fournir des réponses de grande qualité auxappels d'offres et aux demandes d'informations
• Participer àdes conférences professionnelles, des séminaires et des ateliers destinés aux clients
• Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux (RSM) àla planification et à la stratégie des comptes
• Transmettre des retours d'information aux équipes Produit et Ingénierie en s'appuyant surles données du marché et les retours des clients

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine dela cybersécurité ou des réseaux, notamment en avant-vente et en ingénierie de solutions
• Une expérience avérée dans le soutienau développement de nouvelles activités et la réalisation de résultats supérieurs aux objectifs de vente
• Excellentescompétences en matière de présentation, de démonstration et de narration
• Une solide maîtrise desprincipes fondamentaux des réseaux et des architectures de sécurité
• Expérience pratique de l'installation et du dépannage d'applications dansdes environnements Windows et Linux
• Capacité à s'adresser avec assurance àdes publics tant techniques que de direction
• Motivé, proactif et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Un haut niveaud'intégrité et deprofessionnalisme

Un plaisir à avoir

• Expérience dans le domaine dela sécurité des fichiers, des appareils ou des réseaux, ou dans des domaines connexes
• Connaissance destechnologies desandboxing, d'analyse des logiciels malveillants et de détection des menaces
• Exposition auxenvironnements de sécurité OT/ICS
• Expérience desplateformes cloud (AWS, Azure, GCP)
• Maîtrise desAPI et des intégrations
• Compétences en script (Bash, PowerShell, Python)
• Expérience dans le domainedes bases de données (MySQL, MongoDB)
• Expérience en intégration de réseaux (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certifications pertinentes en matière decybersécurité

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le directeur commercial régional pour la France joue un rôle déterminant dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise sur l'un des marchés les plus stratégiques d'Europe. Vos responsabilités consisteront notamment à maîtriser le portefeuille OPSWAT , à élaborer et à mettre en œuvre des plans stratégiques pour les grands comptes, ainsi qu'à cibler les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les principaux secteurs français, en accordant une attention particulière aux marchés de la défense et de l'armée.

Vous saurez établir les relations adéquates au sein des comptes cibles, tirer pleinement parti des ressources de l'entreprise, et négocier et conclure de nouveaux contrats. Le candidat idéal justifiera d'une expérience confirmée dans la vente aux entreprises au sein de l'écosystème français de la défense, de l'armée ou des infrastructures critiques, et possédera une connaissance approfondie des processus décisionnels en matière d'approvisionnement, de conformité et de sécurité dans ces environnements. Une expérience de la vente auprès de la Direction générale de l'armement (DGA), du ministère des Armées ou des principaux fournisseurs et intégrateurs français de premier rang dans le secteur de la défense est très appréciée. Les candidats ayant une expérience de la vente de diodes de données ou dans le domaine des infrastructures critiques seront fortement privilégiés.

La maîtrise du français est indispensable ; la maîtrise de l'anglais professionnel est requise.

Ce que vous ferez

• Cibler de manière stratégique les opportunités commerciales qui tirent parti de cas d'utilisation à forte valeur ajoutée dans les secteurs français de la défense, de l'armée et des infrastructures critiques
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Présenter aux clients des propositions de valeur qui répondent directement à leurs besoins en matière d'exploitation, de conformité et de sécurité, y compris ceux régis par les cadres de sécurité français et de l'OTAN
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales centrées sur le client et axées sur les solutions, tout en adoptant une mentalité de chasseur, afin d'identifier, de qualifier et de concrétiser les opportunités commerciales auprès des grandes entreprises
• Présenter de manière convaincante la rentabilité financière (ROI) et le coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation
• Maîtriser les processus d'approvisionnement complexes, notamment ceux propres au secteur public français et aux marchés publics de la défense
• Gérer en détail les informations relatives aux comptes et aux opportunités dans Salesforce CRM (gestion de la relation client), notamment les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans la vente de produits et de solutions technologiques, avec une expérience avérée dans la vente aux secteurs français de la défense, de l'armée ou de l'administration publique
• Des relations bien établies au sein de l'écosystème français de la défense et de l'armée — notamment une bonne connaissance des principaux intégrateurs, des cadres d'approvisionnement (marchés publics, procédures de la DGA) et des habilitations de sécurité pertinentes
• Une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, tant directement auprès d'entreprises et d'organismes publics que par l'intermédiaire de partenaires de distribution et d'intégrateurs de systèmes
• Connaissance des réglementations françaises et européennes en matière de cybersécurité applicables au domaine de la défense et aux infrastructures critiques, telles que celles relevant de la compétence de l'ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information)
• Licence, de préférence dans une discipline technique, ou expérience équivalente
• Communicateur convaincant doté d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation, à l'aise aussi bien face à un public féru de technologie qu'à des cadres supérieurs de haut niveau — en français et en anglais
• Une capacité avérée à identifier, évaluer, développer et conclure des contrats avec de nouveaux clients grâce à une combinaison d'actions stratégiques et proactives
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à obtenir des résultats avec un minimum de supervision, dans un environnement parfois incertain
• Une compréhension approfondie des menaces liées à la cybersécurité, des solutions et des outils de sécurité, en particulier dans les domaines des technologies opérationnelles (OT) et des infrastructures critiques
• D'excellentes compétences en gestion du temps et la capacité de travailler avec un haut degré d'autonomie et d'initiative
• Très compétitif, capable de s'adapter et motivé par le dépassement des objectifs de vente
• Disponibilité pour se déplacer en France si nécessaire et pour assister aux réunions de l'entreprise
• La détention ou l'éligibilité à des habilitations de sécurité françaises pertinentes constitue un atout majeur
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable commercial régional pour les secteurs de l'énergie, des services publics et de l'industrie manufacturière aux Émirats arabes unis joue un rôle déterminant dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Il est chargé de développer la présence OPSWAT auprès des comptes les plus stratégiques des Émirats arabes unis. Vous vous concentrerez sur les opérateurs du secteur pétrolier et gazier, les installations nucléaires, les services publics d'électricité et d'eau, ainsi que l'industrie manufacturière en aval — un secteur où la cybersécurité est de plus en plus imposée au niveau du conseil d'administration.

Vous serez chargé(e) d'élaborer et de mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion de comptes visant le déploiement des plateformes de cybersécurité OPSWAT — notamment les solutions MetaDefender, Secure MFT et Data Diode — dans les environnements informatiques et opérationnels (IT/OT) des compagnies pétrolières nationales, des services publics et des opérateurs d'infrastructures critiques. Vous hériterez d'un portefeuille actif de comptes d'entreprise, comprenant notamment des relations avec les principaux acteurs des secteurs de l'énergie et des services publics aux Émirats arabes unis, et serez amené(e) à approfondir ces relations tout en recherchant de nouveaux clients dans ce secteur d'activité.

Le candidat idéal possède une solide expérience de la vente dans les environnements OT/ICS, comprend les défis spécifiques en matière de sécurité liés aux réseaux isolés (air-gapped) et à la conformité des infrastructures critiques, et a fait ses preuves dans la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars avec des entités liées au gouvernement et de grandes entreprises industrielles au sein du CCG.

Ce que vous ferez

• Cibler de manière stratégique les opportunités commerciales dans les secteurs du pétrole et du gaz (amont, intermédiaire, aval), de l'énergie nucléaire, des services publics d'électricité et d'eau, ainsi que des technologies opérationnelles (OT) et de l'industrie manufacturière — des secteurs oùMFT Data Diode, MetaDefender et Secure MFT OPSWAT répondent aux exigences obligatoires en matière de conformité et de sécurité opérationnelle.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes d'entreprises actives, notamment des compagnies pétrolières nationales, des exploitants nucléaires et des autorités chargées de l'eau et de l'électricité à travers les Émirats arabes unis, tout en recherchant de manière proactive de nouveaux clients dans des secteurs connexes.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales sur mesure qui répondent aux défis liés à la convergence OT/IT, aux besoins en matière de sécurité des « air gaps » et aux obligations réglementaires (NIA des Émirats arabes unis, CIMS de l'ADNOC, cadres de protection des infrastructures critiques) de chaque compte cible.
• Communiquer des propositions de valeur qui trouvent un écho tant auprès des ingénieurs en sécurité opérationnelle (OT) que des dirigeants de haut niveau au sein d’entités à forte intensité d’actifs et liées au secteur public — en traduisant les résultats techniques en matière de cybersécurité en arguments relatifs à la réduction des risques opérationnels et à la conformité.
• Tirer parti de l'écosystème de partenaires de distribution OPSWAT aux Émirats arabes unis (notamment les intégrateurs de systèmes et les distributeurs régionaux) pour mener des actions de co-vente et étendre la couverture auprès des comptes pour lesquels l'accès direct est limité.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions de cybersécurité ou de technologies OT/industrielles à des entreprises des Émirats arabes unis, avec une expérience avérée dans la conclusion de contrats auprès de clients du secteur de l'énergie (sociétés pétrolières nationales, services publics, secteur nucléaire ou industrie manufacturière en aval).
• Expérience avérée dans la vente auprès d'organisations à forte intensité d'actifs et liées au secteur public, où les cycles d'achat sont longs, la validation technique rigoureuse et la profondeur de la relation constitue le principal facteur de différenciation.
• Une connaissance approfondie des concepts de sécurité OT/ICS — notamment la segmentation des réseaux, les diodes de données, les environnements isolés physiquement et le transfert sécurisé de fichiers dans les environnements industriels — ainsi que la capacité à présenter clairement la valeur ajoutée OPSWAT auprès des parties prenantes issues tant du secteur informatique (IT) que des technologies opérationnelles (OT).
• Expérience dans la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes aux Émirats arabes unis, notamment en collaborant avec des partenaires de distribution, des intégrateurs de systèmes et des distributeurs afin de faire avancer des dossiers auprès de clients nécessitant l'intervention de partenaires locaux (fournisseurs agréés par l'ADNOC, exigences de la chaîne d'approvisionnement de la DEWA, etc.).

• A l'habitude de travailler avec les dirigeants (C-level) et les responsables de la sécurité informatique (CISO) ou de la technologie (CTO) au sein des principales entreprises du secteur de l'énergie et des services publics des Émirats arabes unis, ainsi que de collaborer avec des évaluateurs techniques occupant des postes de responsables de l'ingénierie et de la sécurité des systèmes opérationnels (OT).
• Maîtrise approfondie de la réglementation des Émirats arabes unis en matière de cybersécurité applicable aux infrastructures critiques, notamment les normes de l'Agence nationale de sécurité de l'information (NIA) des Émirats arabes unis et les cadres de conformité spécifiques à chaque secteur.
• Licence, de préférence en ingénierie, en informatique ou dans une discipline technique — ou une expérience professionnelle équivalente dans le secteur.
• La maîtrise de l'anglais est requise ; la maîtrise de l'arabe constitue un atout majeur.
• Être disposé à se déplacer au sein des Émirats arabes unis et, occasionnellement, dans les pays du CCG pour des interventions auprès des clients, des visites de sites et des réunions avec les partenaires.
• Doté d'un sens éthique très développé, animé par une vision commerciale et capable de travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en forte croissance.

La position

Vous rejoindrez une équipe régionale très performante au sein d’un poste de Responsable commercial régional nouvellement créé, dédié au développement d’activités de niveau entreprise dans le domaine de la protection des infrastructures critiques. Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un commercial proactif doté d’un esprit d’entreprise, qui contribuera à OPSWAT sur le marché des grandes entreprises du sud de l’Italie.

Vous serez en charge de tous les aspects liés à la croissance du chiffre d’affaires sur le territoire.
Vous serez chargé de développer et d'étendre un territoire — en identifiant les opportunités, en créant un pipeline et en remportant de nouveaux contrats — tout en collaborant étroitement avec les ingénieurs commerciaux, les SDR et l'écosystème OPSWAT .
Ce poste s'adresse à une personne qui s'épanouit dans la création d'une activité, et pas seulement dans sa gestion.

Esprit d'entreprise, avec la ténacité, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour développer un territoire.

Très motivé, orienté vers les objectifs et réceptif aux conseils.

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Vous rejoindrez une équipe régionale très performante à un poste de Responsable commercial régional nouvellement créé, dédié au développement d'une région présentant un fort potentiel de croissance. Il s'agit donc d'une opportunité passionnante pour un commercial proactif doté d'un esprit d'entreprise, qui contribuera à OPSWAT dans le nord de l'Italie.

Vous serez en charge de tous les aspects liés à la croissance du chiffre d'affaires sur le territoire.
Vous serez chargé de développer et d'étendre un territoire — en identifiant les opportunités, en créant un pipeline et en remportant de nouveaux contrats — tout en collaborant étroitement avec les ingénieurs commerciaux, les SDR et l'écosystème OPSWAT .
Ce poste s'adresse à une personne qui s'épanouit dans la création d'une entreprise, et pas seulement dans sa gestion.

Esprit d'entreprise, avec la ténacité, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour développer un territoire.

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable commercial régional sera chargé de piloter l'activité auprès des grands comptes du secteur « North Enterprise » et assumera l'entière responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et de l'expansion stratégique.

Ce poste relève du responsable commercial pour l'Inde et nécessite une étroite collaboration avec les équipes chargées des canaux de distribution, des commerciaux chargés de la prospection (SDR) et du marketing afin de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation, de développer le pipeline de ventes et d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans toute la région.

Ce poste va au-delà d'une simple contribution individuelle : vous serez chargé(e) de définir et de mettre en œuvre une stratégie de commercialisation en adéquation avec la vision mondiale OPSWATen matière de protection des infrastructures critiques, de modèle « zero trust » et de prévention des menaces liées aux fichiers.

Les responsabilités comprennent l'apprentissage OPSWAT , l'élaboration et la mise en œuvrede plans stratégiques pour les comptes et les territoires, l'établissement de relations avec les dirigeants, la stimulation de la croissance pilotée par les partenaires et la gestion de transactions d'entreprise complexes.

Ce que vous ferez

Gestion des recettes et direction d'entreprise

• Assumer la responsabilitédes objectifs de chiffre d'affaires régionauxet les atteindre en faisant preuve d'une grande rigueur dans les prévisions et en rendant compte chaque trimestre
• Mettre en place et maintenir unpipeline prévisible (couverture de 3 à 5 fois)dans les secteurs des entreprises et des administrations publiques
• Dirigerdes cycles de transactions de grande envergure et complexes, notamment dans les secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), Industrial autres

Stratégie de mise sur le marché et expansion commerciale

• Définir et mettre en œuvre unestratégie de mise sur le marché (GTM)pour le nordde l'Inde, en accord avec l'orientation OPSWATversles infrastructures critiques et la sécurité axée sur la conformité
• Identifier et promouvoirdes cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, tels que le transfert sécurisé de fichiers, l'assainissement des données (CDR), vulnerability detection et la sécurité des systèmes OT
• Renforcer notre présence auprèsdes grands comptesgrâce aux ventes croisées et à l'adoption de notre plateforme

Implication des clients et des dirigeants

• Établirdes relations de confianceavec les DSI, les RSSI et les dirigeants
• Communiquer des propositions de valeur différenciées axées surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Présenterle retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), ainsi que les résultats commerciaux, tout au long du cycle de vente

L'excellence dans l'exécution

• Adopter une approchede vente consultative axée sur les solutions,tout en faisant preuve d'un esprit de chasseur
• Assurer la précision du suivi du pipeline, des plans de compte et des opportunités dans Salesforce
• Prévoir le chiffre d'affaires avec une grande précision et offrir une bonne visibilité à la direction
• Exploiter efficacement les ressources internes (avant-vente, marketing, produit) pour remporter des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques aux entreprises, avec des résultats régulièrement supérieurs aux objectifs fixés
• Une solide expérience dans la ventede solutions de cybersécurité, de préférence dansles domaines des infrastructures critiques, de la conformité ou de la sécurité des réseaux et des fichiers
• Capacité à établir un dialogue avecles cadres supérieurs et àles convaincre, en mettant en avant à la foisla valeur technique et la valeur commerciale
• Une expertise avérée dansla gestion de transactions complexes et la vente auprès de multiples parties prenantes
• Maîtrise approfondie desmenaces de sécurité, des principes du « zero trust » et des architectures de sécurité d'entreprise
• Une grande rigueur dansla gestion du carnet de commandes et la précision des prévisions
• Autonome, doté d'un esprit stratégique et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Disponibilité à se déplacer dans toute la région si nécessaire
• Une grande intégrité et un comportement professionnel irréprochable.
• Le poste est basé à New Delhi.

La position

Le directeur commercial régional sera chargé de diriger lesactivités dans l'ouest de l'Inde et en assumera l'entière responsabilité en matière de croissance du chiffre d'affaires et d'expansion stratégique.

Ce poste relève du responsable commercial pour l'Inde et nécessite une étroite collaboration avec les équipes chargées des canaux de distribution, des commerciaux chargés de la prospection (SDR) et du marketing afin de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation, de développer le pipeline de ventes et d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans toute la région.

Ce poste va au-delà d'une simple contribution individuelle : vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre une stratégie de commercialisation en phase avec la vision mondiale OPSWATen matière deprotection des infrastructures critiques, de modèle « zero trust » et de prévention des menaces liées aux fichiers.

Les responsabilités comprennent l'apprentissage OPSWAT , l'élaboration et la mise en œuvrede plans stratégiques pour les comptes et les territoires, l'établissement de relations avec les dirigeants, la stimulation de la croissance pilotée par les partenaires et la gestion de transactions d'entreprise complexes.

Ce que vous ferez

Gestion des recettes et direction d'entreprise

• Assumer la responsabilitédes objectifs de chiffre d'affaires régionauxet les atteindre en faisant preuve d'une grande rigueur dans les prévisions et en rendant compte chaque trimestre
• Mettre en place et maintenir unpipeline prévisible (couverture de 3 à 5 fois)dans les secteurs des entreprises et des administrations publiques
• Gérer un portefeuille de grands comptes et de comptes clés.

Stratégie de mise sur le marché et expansion commerciale

• Définir et mettre en œuvre unestratégie de gestion du marché (GTM) pour l'Amérique du Sud, en accord avec l'orientation OPSWATversles infrastructures critiques et la sécurité axée sur la conformité
• Identifier et promouvoirdes cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, tels que le transfert sécurisé de fichiers, l'assainissement des données (CDR), vulnerability detection et la sécurité des systèmes OT
• Renforcer notre présence auprèsdes grands comptesgrâce aux ventes croisées et à l'adoption de notre plateforme

Implication des clients et des dirigeants

• Établirdes relations de confianceavec les DSI, les RSSI et les dirigeants
• Communiquer des propositions de valeur différenciées axées surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Présenterle retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), ainsi que les résultats commerciaux, tout au long du cycle de vente

L'excellence dans l'exécution

• Adopter une approchede vente consultative axée sur les solutions,tout en faisant preuve d'un esprit de chasseur
• Assurer la précision du suivi du pipeline, des plans de compte et des opportunités dans Salesforce
• Prévoir le chiffre d'affaires avec une grande précision et offrir une bonne visibilité à la direction
• Exploiter efficacement les ressources internes (avant-vente, marketing, produit) pour remporter des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques aux entreprises, avec des résultats régulièrement supérieurs aux objectifs fixés
• Une solide expérience dans la ventede solutions de cybersécurité, de préférence dansles domaines des infrastructures critiques, de la conformité ou de la sécurité des réseaux et des fichiers
• Capacité à établir un dialogue avecles cadres supérieurs et àles convaincre, en mettant en avant à la foisla valeur technique et la valeur commerciale
• Une expertise avérée dansla gestion de transactions complexes et la vente auprès de multiples parties prenantes
• Maîtrise approfondie desmenaces de sécurité, des principes du « zero trust » et des architectures de sécurité d'entreprise
• Une grande rigueur dansla gestion du carnet de commandes et la précision des prévisions
• Autonome, doté d'un esprit stratégique et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Disponibilité à se déplacer dans toute la région si nécessaire
• Une grande intégrité et un comportement professionnel irréprochable.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

L'ingénieur commercial sera le principal interlocuteur technique de notre équipe commerciale régionale META ; il contribuera à identifier les défis des clients et à assurer l'adéquation technique entre les besoins des partenaires et des clients, d'une part, et les OPSWAT , d'autre part. Vous ferez office d'expert produit et secteur d'activité, en décrivant et en présentant efficacement notre solution, tout en promouvant notre vision et notre approche. Vous serez l'interlocuteur de référence pour nos partenaires et nos clients tout en faisant avancer le processus de vente. Vous devrez former régulièrement nos partenaires afin qu'ils maîtrisent la vente et le support de nos produits, et leur apporter une assistance technique lorsque cela est nécessaire pour conclure des contrats.

Parallèlement, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénierie afin d'orienter le développement du produit et de collaborer avec les autres ingénieurs commerciaux de la région. Le candidat idéal justifiera d'une expérience professionnelle au sein d'une équipe commerciale d'entreprise et d'un parcours professionnel marqué par la conduite de ventes complexes auprès de grandes entreprises.

Nous recherchons des candidats résidant à Abu Dhabi dont l'anglais est la langue maternelle ou la deuxième langue.

 Ce que vous ferez

• Travaille avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités de l'entreprise.
• Gérer les exigences et les attentes des partenaires/clients ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance et la notoriété de nos partenaires et clients vis-à-vis de nos produits et solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

 Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API, de la cybersécurité des systèmes opérationnels (OT) et du NAC d'accès NAC
• Expérience dans la mise en place ou la gestion de réseaux privés virtuels AWS/Azure/GCP
• Utilisation de Docker ou de Kubernetes

La position

Êtes-vous animé par une mission ? Nous, oui. Chez OPSWAT, notre mission est de préserver le mode de vie dont nous jouissons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des systèmes informatiques et des infrastructures critiques, telles que l'industrie manufacturière, les installations nucléaires, les institutions financières, les administrations publiques, les services publics, l'enseignement supérieur et bien d'autres encore.  Vous avez sans doute accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous affirmer avoir contribué directement au bien-être de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ?   

Le terme « infrastructures critiques » désigne un large éventail de systèmes, qui comprend non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et dans le cloud, mais peut également inclure les technologies opérationnelles.   

En tant qu'ingénieur solutions, vous travaillerez aux côtés d'une équipe de professionnels talentueux.  Votre mission consistera à identifier les défis auxquels sont confrontés les clients, à leur expliquer comment OPSWAT y OPSWAT et à les accompagner dans la mise en œuvre de la solution.  Vous devrez maintenir un niveau de compétence élevé dans les domaines que nous couvrons, une expertise approfondie des produits, ainsi qu’une attitude qui incite les clients à vouloir s’associer avec enthousiasme à vous pour assurer leur réussite. Vous aurez également votre mot à dire auprès de l’équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur l’avenir des produits, tirés directement de vos interactions avec les clients.  

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les ingénieurs commerciaux et les partenaires pour développer OPSWAT    
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.   
• Maintenir et proposer régulièrement des démonstrations percutantes 
• Gérer, traiter et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres   
• Entretenir les relations avec les partenaires et renforcer leur maîtrise technique d'OPSWAT  
• Intervenir lors de conférences et de séminaires   
• Organiser des ateliers, réaliser des démonstrations de valeur et assurer la transition après-vente  

Ce que nous attendons de vous

• Expérience dans le soutien commercial auprès de clients stratégiques figurant au classement Fortune 100/500 
• Une longue expérience dans le développement de nouvelles activités et l'expansion des relations commerciales avec les clients  
• Aisance dans la conduite de discussions avec tous les niveaux de la clientèle (des cadres supérieurs jusqu'au personnel administratif)   
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration    
• Une bonne connaissance pratique des cas d'utilisation et de la topologie en matière de cybersécurité, tant sur site que dans le cloud 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise  
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les difficultés rencontrées par les clients   

Nous valorisons nos différences  

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres.  

Si cela vous correspond, ou si cela correspond à quelqu’un de votre entourage, j’aimerais beaucoup vous rencontrer et peut-être créer quelque chose de formidable ensemble.  

La position

Êtes-vous animé par une mission ? Nous, oui. Chez OPSWAT, notre mission est de préserver le mode de vie dont nous profitons tous. Nos innovations visent à protéger les infrastructures les plus critiques qui soient, telles que l’industrie manufacturière, les installations nucléaires, les institutions financières, les administrations publiques, les services publics, etc. Vous avez sans doute accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous affirmer avoir contribué directement au bien-être de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ?  

Le terme « infrastructures critiques » désigne un large éventail de systèmes, comprenant non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et dans le cloud, mais pouvant également inclure les technologies opérationnelles.  

En tant qu’ingénieur solutions, vous travaillerez aux côtés d’une équipe de professionnels talentueux. Votre mission consistera à identifier les défis des clients, à leur expliquer comment OPSWAT y OPSWAT et à les accompagner dans la mise en œuvre de la solution. Vous devrez maintenir un niveau de compétence élevé dans les domaines que nous couvrons, une expertise approfondie des produits, ainsi qu’une attitude qui incite les clients à vouloir collaborer avec vous avec enthousiasme pour assurer leur réussite.  Vous aurez également la possibilité de faire entendre votre voix auprès de l’équipe produit, en apportant des conseils très pertinents sur l’évolution future des produits, tirés directement de vos interactions avec les clients. 

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les ingénieurs commerciaux et les partenaires pour développer OPSWAT   
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.  
• Maintenir et proposer régulièrement des démonstrations percutantes 
• Gérer, traiter et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres  
• Entretenir les relations avec les partenaires et renforcer leur maîtrise technique d'OPSWAT 
• Intervenir lors de conférences et de séminaires  
• Organiser des ateliers, réaliser des démonstrations de valeur et assurer la transition après-vente 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience avérée dans le domaine de la sécurité OT 
• Expérience professionnelle au sein du gouvernement fédéral ou en collaboration avec celui-ci, en particulier au sein du ministère de la Défense (DoD) 
• Une longue expérience dans le développement de nouvelles activités et l'expansion des relations commerciales avec les clients 
• Aisance dans la conduite de discussions avec tous les niveaux de la clientèle (des cadres supérieurs jusqu'au personnel administratif)  
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration   
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise 
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les difficultés rencontrées par les clients  

Nous valorisons nos différences 

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d’autres. 

Si vous vous reconnaissez dans cette description, ou si elle correspond à l'un de vos proches, nous serions ravis de faire votre connaissance et peut-être de créer ensemble quelque chose d'exceptionnel. 

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solutions sera le principal interlocuteur technique de notre équipe commerciale régionale et contribuera à renforcer notre présence en Italie. Bien qu'il s'agisse d'un poste principalement à distance en Italie, nous recherchons tout particulièrement un candidat basé à Rome pour occuper le poste d'expert technique local.

À ce poste, vous identifierez les défis rencontrés par les clients et assurerez la cohérence technique entre leurs besoins et OPSWAT . En tant qu'expert en produits et en secteur d'activité, vous présenterez efficacement notre technologie tout en promouvant la vision et l'approche stratégique de notre entreprise. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients et ferez le lien entre les exigences techniques et le processus commercial.

De plus, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénierie en transmettant des retours d'expérience essentiels issus du terrain, qui contribueront à définir l'orientation future de nos produits. Le candidat idéal justifie d'une expérience préalable dans le domaine de la vente aux entreprises et d'une expérience avérée dans la gestion de ventes complexes à grande échelle.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe OPSWAT ainsi qu'avec nos partenaires pour développer l'activité
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Il réside actuellement en Italie et est en mesure de soutenir notre orientation régionale à Rome
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

A propos de OPSWAT

OPSWAT un leader mondial de la cybersécurité qui assure la protection des infrastructures critiques à l'échelle mondiale. Depuis 2002, nous aidons les organisations à sécuriser leurs environnements informatiques et opérationnels complexes grâce à une gamme complète de solutions axées sur la prévention des logiciels malveillants, la sécurité des données, la sécurité des appareils et le transfert sécurisé de fichiers.

Le Japon est l'un des marchés les plus stratégiques et à la croissance la plus rapide OPSWAT. Alors que nous continuons à renforcer notre présence dans la région, nous recherchons un ingénieur solutions chargé de collaborer avec notre équipe commerciale, nos clients et nos partenaires de distribution afin de stimuler la croissance de l'entreprise et de fournir des solutions de cybersécurité répondant aux défis actuels en constante évolution en matière de sécurité.

Il s'agit d'une opportunité passionnante de travailler avec certaines des plus grandes entreprises japonaises, des opérateurs d'infrastructures critiques et des organismes liés au gouvernement, tout en collaborant étroitement avec les équipes internationales chargées des produits, de l'ingénierie et de la direction. Vous jouerez le rôle de conseiller technique de confiance, en aidant les clients à renforcer leur sécurité informatique et à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce aux technologies innovantes OPSWAT.

Nous recherchons des candidats basés à Tokyo, parlant couramment le japonais et désireux d'aider les entreprises à relever des défis complexes en matière de cybersécurité.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe commerciale régionale et les partenaires de distribution afin de stimuler la croissance des activités auprès des entreprises dans tout le Japon.
• Établir un dialogue avec les clients afin de comprendre leurs objectifs commerciaux, leurs défis en matière de sécurité et leurs exigences techniques.
• Concevoir et présenter des solutions de cybersécurité sur mesure, adaptées aux besoins et aux objectifs stratégiques des clients.
• Réalisez des démonstrations de produits captivantes, des présentations techniques, des ateliers et des réunions d'information destinées aux dirigeants.
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes techniques et dirigeantes, notamment les architectes en sécurité, les équipes informatiques et les RSSI.
• Animer les discussions techniques tout au long du cycle de vente, depuis la phase de découverte et d'évaluation jusqu'à la planification du déploiement.
• Accompagner les études de faisabilité (PoC), les validations de solutions et les déploiements chez les clients afin de garantir la réussite des projets.
• Préparer et fournir des réponses de grande qualité aux appels d'offres, aux demandes d'informations et aux questionnaires techniques.
• Former et certifier les partenaires de distribution, les revendeurs et les intégrateurs de systèmes aux OPSWAT .
• Représenter OPSWAT conférences professionnelles, OPSWAT séminaires, OPSWAT webinaires et d'événements organisés pour les clients.
• Collaborer avec les équipes commerciales, de gestion des produits, de réussite client et d'ingénierie afin d'assurer la réussite des clients et de transmettre les retours du marché.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en technologies de l'information, en ingénierie ou expérience pratique équivalente.
• Maîtrise parfaite du japonais et excellentes compétences en communication professionnelle.
• Au moins 5 ans d'expérience dans l'ingénierie des solutions, l'ingénierie commerciale, l'avant-vente, le conseil technique ou tout autre poste technique en contact avec la clientèle.
• Expérience professionnelle dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux, des infrastructures, du cloud ou des solutions logicielles d'entreprise.
• Excellentes compétences en matière de présentation, de démonstration et d'interaction avec la clientèle.
• Bonne maîtrise des principes fondamentaux des réseaux et des environnements informatiques d'entreprise.
• Expérience dans la conduite d'analyses techniques, la conception de solutions et l'animation d'ateliers avec les clients.
• Capacité à communiquer efficacement avec les parties prenantes, tant sur le plan technique qu'au niveau de la direction.
• Motivé(e), proactif(ve) et passionné(e) par la résolution des défis rencontrés par les clients.
• Un haut niveau de professionnalisme, d'intégrité et d'orientation client.

Qualifications souhaitées

• Expérience dans le domaine des solutions de cybersécurité, notamment la prévention des logiciels malveillants, le sandboxing, la sécurité des terminaux, la sécurité des réseaux, la sécurité des données, le transfert sécurisé de fichiers ou la protection des infrastructures critiques.
• Expérience dans le déploiement et le dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• Connaissance des plateformes de cloud public telles qu’AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud .
• Connaissance des API, des intégrations et des technologies d'automatisation.
• Expérience avec des langages de script tels que Python, PowerShell ou Bash.
• Connaissance de bases de données telles que MySQL ou MongoDB.
• Expérience professionnelle dans les environnements de cybersécurité OT/ICS.
• Expérience en matière de collaboration avec des partenaires de distribution et des intégrateurs de systèmes.
• Certifications professionnelles pertinentes telles que CISSP, CCSP, CISM, Security+ ou équivalentes.
• Connaissance des technologies de réseaux d'entreprise et des fournisseurs, notamment Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks et autres.

La position

Nous recherchons un architecte de solutions expérimenté pour stimuler la croissance et l'adoption du MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la région APAC.

MetaDefender NetWall un transfert sécurisé et en temps réel des données entre des réseaux de classifications de sécurité différentes, contribuant ainsi à protéger les environnements OT critiques et les systèmes industriels contre les cybermenaces provenant du réseau.

Dans ce rôle, vous agirez en tant qu'expert en la matière (SME) pour la gamme NetWall , en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, produits et ingénierie afin de fournir des solutions innovantes aux clients opérant dans des secteurs d'infrastructures critiques tels que l'énergie, la fabrication, les transports et les administrations publiques.

Vous combinerez une expertise technique approfondie dans les domaines des réseaux et des environnements OT avec une connaissance approfondie du développement commercial afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de soutenir des engagements clients complexes et d'influencer la stratégie produit pour la croissance future.

Ce poste est basé dans la région APAC et nécessite des déplacements régionaux pour soutenir les relations avec les clients, les événements industriels et les activités de développement des partenariats.

Ce que vous ferez

Leadership technique et engagement client

• Agir en tant qu'expert technique pour MetaDefender NetWall la région APAC.
• Collaborez avec l'équipe commerciale pour concevoir des architectures réseau OT sécurisées et présenter des solutions aux clients et partenaires.
• Diriger des ateliers techniques, des démonstrations de produits et des engagements de validation de concept (PoC) afin de valider les solutions et de remporter des contrats de conception technique.
• Accompagner les clients tout au long du processus de préqualification, de conception architecturale et de planification du déploiement.

Développement du marché et stratégie

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des cas d'utilisation émergents pour MetaDefender NetWall les infrastructures critiques et les environnements industriels.
• Développer des analyses de rentabilité, des exigences techniques et des études de marché pour soutenir l'expansion des produits.
• Collaborer avec l'équipe produit afin de traduire les besoins des clients en améliorations du produit et en contributions à la feuille de route.

Aide à la vente et partenariats

• Développer le positionnement des solutions, les messages techniques et les supports d'aide à la vente afin d'aider les équipes internes à présenter efficacement les offres de sécurité.
• Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologies, des intégrateurs de systèmes et des partenaires industriels afin d'étendre la portée de la gamme NetWall .
• Représenter OPSWAT conférences, salons professionnels et événements techniques dans toute la région APAC.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions, ingénieur avant-vente, architecte réseau ou dans un poste technique similaire en contact avec la clientèle.
• Solide expertise dans les technologies et protocoles de réseau de données, notamment BGP, routage et architectures SD-WAN.
• Solides connaissances en matière d'environnements technologiques opérationnels (OT) et bonne maîtrise des systèmes de contrôle industriels (ICS) et des protocoles industriels courants.
• Capacité avérée à traduire des solutions techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients
• Expérience dans la conduite de projets de validation de concept et la conception de solutions techniques
• Solides compétences en matière de documentation technique, de définition des besoins et d'élaboration d'analyses de rentabilité
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication, avec la capacité d'impliquer à la fois les ingénieurs techniques et les parties prenantes exécutives.
• Disponibilité et capacité à voyager dans la région APAC (environ 25 à 30 %) pour participer à des réunions avec les clients, des ateliers techniques, des conférences sectorielles et des rencontres avec les partenaires.

La position

OPSWAT un responsable de compte stratégique pour stimuler le pipeline commercial, gérer un portefeuille d'activités et augmenter le chiffre d'affaires dans l'ouest de l'Amérique du Nord. Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience dans la recherche, la conception de solutions, la proposition et la conclusion de nouveaux contrats, principalement dans les secteurs manufacturier et verticaux non nommés. De plus, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'un portefeuille de comptes existant.

Il s'agit d'un poste à distance qui doit être basé dans l'ouest des États-Unis. 

Ce que vous ferez

• Identifiez et ciblez les entreprises (chiffre d'affaires supérieur à 1,5 milliard de dollars) connues pour leur propension à acheter OPSWAT à l'aide de 6Sense, ZoomInfo, Navigator et d'autres outils de prospection.
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients.
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux partenaires et aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Résider dans l'ouest des États-Unis.
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité.
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente.
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises.
• Un passé de dépassement de soi et de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP.
• Solide connaissance de MEDDPICC et d'autres méthodologies de vente avancées.
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions.
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise.

La position

Notre équipe développe la technologie qui permet de révéler au monde entier ce que contiennent les logiciels. Nos moteurs analysent le code source et les fichiers binaires afin de détecter les composants open source, de générer Software (SBOM) et de mettre en évidence les vulnérabilités et les risques liés aux licences tout au long de la chaîne d'approvisionnement logicielle.

Nous recherchons un Software en début de carrière spécialisé dans l'IA native, capable d'intégrer pleinement les assistants de codage basés sur l'IA à son processus de travail et désireux de découvrir comment l'apprentissage automatique peut optimiser la détection des composants et l'analyse des vulnérabilités. Vous rejoindrez une équipe qui déploie rapidement ses produits, effectue des revues rigoureuses et considère que les outils d'IA doivent venir renforcer (et non remplacer) un jugement technique avisé.

Ce que vous ferez

• Concevoir, mettre en œuvre et assurer la maintenance des fonctionnalités de nos moteurs de génération de SBOM et d'analyse SCA
• Utilisez quotidiennement des outils de programmation basés sur l'IA agentique (Claude, Copilot, Cursor ou autres outils similaires) pour accélérer le développement, les tests et la révision : formuler des requêtes, vérifier et itérer en faisant preuve de discernement
• Restez au fait des dernières technologies émergentes en matière de codage IA et aidez l'équipe à adopter celles qui améliorent réellement l'expérience des développeurs
• Mettre en place et optimiser des pipelines de données permettant d'intégrer à grande échelle des données issues des registres de paquets, des bases de données de vulnérabilités et des registres de licences
• Rédiger un code clair et rigoureusement testé, et participer aux revues de code avec des ingénieurs expérimentés
• Étudier les problèmes liés à la précision de la détection et améliorer en permanence la qualité de l'analyse
• Collaborer avec les équipes d'assurance qualité, de produit et les autres équipes d'ingénierie sur l'ensemble de la plateforme SCA

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en Software , en technologies de l'information ou dans un domaine connexe
• 1 à 3 ans et plus d'expérience professionnelle
• De solides bases en structures de données, en algorithmes et dans au moins un langage de programmation système ou backend (Python, Go, C/C++, Java ou Rust)
• Expérience pratique de l'utilisation d'outils de programmation basés sur l'IA (Claude Code, Copilot, Cursor, ChatGPT ou autres outils similaires) dans le cadre de projets concrets
• Notions fondamentales en apprentissage automatique et en traitement des données : compréhension des concepts clés de l'apprentissage automatique (classification, représentations vectorielles, indicateurs d'évaluation) et aisance dans le traitement des données : analyse, transformation et analyse d'ensembles de données structurés et non structurés
• Maîtrise de Git et des processus de développement collaboratif
• Capacité à lire et à communiquer en anglais (à l'écrit et à l'oral)
• La curiosité, le sens des responsabilités et l'habitude de vérifier, en particulier les résultats fournis par les outils d'IA

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en programmation Rust : projets personnels, travaux universitaires ou contributions à des projets open source, tout est pris en compte
• Découverte des API LLM, de l'ingénierie des prompts, du RAG ou du développement de fonctionnalités assistées par l'IA
• Expérience avec les pipelines CI/CD, Docker ou les environnements Linux
• Contributions à des projets open source

La position

En tant que « Machine Learning Data Builder », vous serez responsable de l'infrastructure de données sur laquelle s'appuie l'équipe : pipelines de jeux de données, workflows d'étiquetage et qualité des données. La qualité des modèles dépend de celle des données ; ce poste permet d'éliminer ce goulot d'étranglement. Forts d'une présence bien établie à Veszprém depuis plus d'une décennie, nous nous développons désormais à Budapest. Ce poste est basé dans notre nouveau bureau de Budapest, qui ouvre ses portes au tout début de cette expansion.

Vous aurez la possibilité de

• Mettre en place et assurer la maintenance des pipelines d'acquisition, de nettoyage et de gestion des versions des ensembles de données (ensembles d'entraînement, de validation et d'évaluation réservés)
• Concevoir et mettre en œuvre des processus d'étiquetage, y compris le contrôle qualité et le suivi de la cohérence entre les annotateurs
• Tests sur les ensembles de données propres : analyse de la couverture, équilibre des classes, détection des fuites, documentation des ensembles de données
• Gérer le contrôle des versions et la traçabilité des ensembles de données afin que chaque version d'un modèle puisse être rattachée aux données d'entraînement exactes
• Collaborer avec les équipes de science des données et d'ingénierie produit sur les limites et les formats du partage des données

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience en ingénierie des données ; maîtrise de Python et de SQL
• Expérience avec des outils de gestion des versions de données (DVC, LakeFS ou équivalents) et d'orchestration de pipelines (Airflow, Dagster ou équivalents)
• Compréhension des problèmes liés aux données spécifiques au ML : fuite entre les ensembles d'entraînement et de test, bruit dans les étiquettes, décalage de distribution
• Rigueur dans la documentation et la reproductibilité

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un environnement innovant: rejoignez une équipe à la pointe de l'innovation en matière de cybersécurité. Chez OPSWAT, vous aurez l'occasion de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer à la mise au point de solutions qui façonnent l'avenir de la cybersécurité.
• Culture collaborative: Nous favorisons une culture de collaboration, où l'apport de chaque membre de l'équipe est valorisé. Vous aurez l'occasion de travailler aux côtés de personnes talentueuses, passionnées par la cybersécurité et déterminées à faire la différence.
• Évolution professionnelle: Chez OPSWAT, nous accordons la priorité à l'évolution et au développement des membres de notre équipe. Vous bénéficierez d'opportunités de formation et de développement continu afin d'améliorer vos compétences et de faire progresser votre carrière dans le domaine de la cybersécurité.
• Un travail qui fait la différence: rejoignez une entreprise animée par une mission et engagée à sécuriser le monde numérique. Votre travail chez OPSWAT un impact significatif sur des organisations du monde entier, en protégeant leurs données et leurs actifs critiques contre des cybermenaces en constante évolution.
• Une ambiance conviviale et dynamique: Nous avons à cœur de créer un environnement de travail convivial et dynamique. Des activités de cohésion d'équipe aux événements sociaux, vous aurez de nombreuses occasions de tisser des liens avec vos collègues et de profiter ensemble de cette aventure.

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l'avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a valu la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et la préservation de notre mode de vie. 

Ce que vous ferez 

• Diriger la formation, les tests et l'optimisation des modèles d'apprentissage automatique (ML) destinés à la cybersécurité et à la lutte contre les logiciels malveillants, en assumant l'entière responsabilité des décisions techniques de bout en bout.
• Évaluer et sélectionner des architectures de modèles, tant dans le domaine de l'apprentissage automatique classique que dans celui de l'apprentissage profond, afin de définir la méthode de référence que l'équipe adoptera pour aborder de nouveaux problèmes.
• Drive l'exploration Drive , l'ingénierie des caractéristiques et le prétraitement sur de grands ensembles de données, structurés ou non structurés.
• Concevoir et mettre en place des processus rigoureux d'évaluation des modèles — stratégies de validation, comparaisons avec des références et analyse des performances — et définir les meilleures pratiques que les autres suivront.
• Collaborez avec les ingénieurs de données et les chercheurs en cybersécurité afin d'améliorer la qualité des données, les ensembles de caractéristiques et les performances des modèles.
• Assurer le déploiement, l'intégration et la surveillance des modèles d'apprentissage automatique en production, en garantissant leur fiabilité à grande échelle.
• Définir et améliorer les workflows d'apprentissage automatique évolutifs ainsi que les pratiques relatives au cycle de vie du développement des modèles au sein de l'équipe.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires afin de traduire des exigences métier et produit ambiguës en une stratégie et des solutions d'apprentissage automatique.
• Accompagner les ingénieurs débutants et de niveau intermédiaire, en partageant son expertise et en rehaussant le niveau technique.
• Influencer la recherche et l'orientation des produits en matière d'apprentissage automatique (ML) dans le domaine de la sécurité des infrastructures critiques.

Ce que nous attendons de vous 

• Diplôme en informatique, mathématiques, ingénierie, intelligence artificielle ou dans un domaine connexe (un diplôme de niveau supérieur serait un atout).
• Au moins 5 ans d'expérience pratique dans le domaine de l'apprentissage automatique, avec notamment des antécédents avérés en matière de mise en production de modèles.
• Connaissance approfondie des algorithmes d'apprentissage automatique, de l'entraînement des modèles, des techniques d'évaluation et des méthodes d'optimisation.
• Solides compétences en Python et expertise dans l'utilisation des bibliothèques courantes de machine learning (par exemple, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).
• Expérience avérée dans l'exploration de données, l'ingénierie des caractéristiques et le traitement de jeux de données réels à grande échelle.
• Maîtrise approfondie des indicateurs d'évaluation des modèles et des stratégies de validation.
• Une solide expérience dans le déploiement et l'intégration de modèles d'apprentissage automatique dans des systèmes de production.
• Expérience avec les plateformes cloud (de préférence AWS).
• Connaissance des pratiques et des outils MLOps.
• A fait preuve d'un leadership technique : accompagnement, pilotage des décisions en matière d'architecture et définition de normes.
• Une expérience dans le domaine de la cybersécurité, de l'analyse des logiciels malveillants ou dans un domaine connexe lié à la sécurité constitue un atout majeur.
• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, le souci du détail et un goût prononcé pour l'expérimentation.
• D'excellentes compétences en communication et la capacité à animer une collaboration interfonctionnelle.

La position

OPSWAT massivement dans MetaDefender Cloud sa plateforme de renseignements sur les menaces — analyse multi-scans, analyse adaptative en sandbox, nos données de réputation et d’indicateurs de compromission (IOC), ainsi que les communautés filescan.io et metadefender.com. Afin de transformer cette technologie en un écosystème à grande échelle, nous recrutons un responsable des alliances technologiques chargé de piloter et de développer notre programme ISV (éditeurs de logiciels indépendants) à partir de zéro, tout en développant notre activité de licences OEM.

Il s’agit d’un poste pratique, orienté vers le terrain, destiné à une personne aussi à l’aise pour mener une démarche de développement commercial — recherche, sélection et conclusion de nouveaux partenariats — que pour gérer ces partenariats une fois qu’ils sont signés. Vous serez responsable du programme ISV de bout en bout : mise en place du programme lui-même (structure, niveaux, accompagnement et stratégie de commercialisation), génération et conversion d’un pipeline de nouveaux partenaires ISV et OEM, promotion des licences OEM pour nos moteurs et nos flux de renseignements sur les menaces, élaboration du marketing technique permettant de concrétiser les solutions conjointes, représentation OPSWAT événements sectoriels et sur le terrain, et gestion des relations relatives aux licences et aux redevances qui en découlent. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes Produit, Ingénierie, Threat Intelligence, Ventes et Marketing. Basé(e) au Royaume-Uni ou en Roumanie, vous devrez être disposé(e) à voyager à l’international afin de vous engager pleinement auprès de nos partenaires et de la communauté.

Ce que vous ferez

• Développement commercial et génération de prospects — Identifier, prospecter et qualifier de manière proactive de nouvelles opportunités auprès des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et des fabricants d'équipements d'origine (OEM) au sein de l'écosystème de la cybersécurité et des logiciels d'entreprise. Construire et gérer un portefeuille de partenariats, depuis la première prise de contact jusqu'à la signature de l'accord, et représenter OPSWAT des discussions de développement commercial en phase initiale visant à évaluer l'adéquation stratégique, la faisabilité technique et le potentiel commercial.
• Responsabilité du programme ISV et des intégrations — Assurer la gestion et le développement de bout en bout du programme ISV et du programme d’intégrations certifiées OPSWAT, de la conception à la mise en œuvre. Recruter, intégrer et développer les partenariats avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les partenaires technologiques qui intègrent OPSWAT (analyse multi-menaces, technologie Deep CDR™, sandbox adaptative, données de réputation et indicateurs de compromission), et gérer, en tant que responsable unique du programme, le cycle de vie de l’intégration technique, les niveaux du programme, l’accompagnement, la documentation et la mise sur le marché.
• Licences OEM et licences de données / flux d'informations — Drive les licencesDrive OPSWAT , de la sandbox et des flux de renseignements sur les menaces auprès d'autres fournisseurs de technologies. Mettre en place, négocier et gérer les contrats de licence et de redevances, et assurer la gestion de la relation commerciale au quotidien — rapports, rapprochement des comptes, renouvellements et développement de chaque source de redevances.
• Marketing technique et engagement sur le terrain — Élaborer des fiches de présentation de solutions conjointes, des architectures de référence, des guides d'intégration, des démonstrations et des webinaires. Représenter OPSWAT conférences, OPSWAT sommets de partenaires et OPSWAT événements sur le terrain ; animer des présentations techniques et organiser des ateliers destinés aux partenaires afin de faire progresser les intégrations.
• Plateformes de vente et ventes conjointes — Publier et développer OPSWAT sur les plateformes de vente en ligne (par exemple, Microsoft Azure) et mener des initiatives de ventes conjointes avec des partenaires stratégiques.
• Leadership interfonctionnel — Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour définir la feuille de route de l'intégration et les besoins API, répercuter les retours des partenaires de distribution et les signaux du marché sur le produit, et coordonner avec l'équipe commerciale le pipeline généré par les partenaires et influencé par ceux-ci.
• Opérations liées aux programmes — Définir les indicateurs de performance des programmes partenaires, suivre l'intégration et le pipeline OEM, et établir des rapports sur le chiffre d'affaires généré par les alliances et les performances en matière de redevances.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans les domaines suivants : alliances technologiques, partenariats, programmes ISV/OEM, développement commercial technique ou ingénierie des partenariats et des solutions — dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels d'entreprise
• Une expérience avérée dans le développement commercial sur le terrain : identifier , évaluer et faire aboutir par vous-même de nouvelles opportunités de partenariat, et pas seulement gérer des comptes déjà existants
• Une expérience avérée dans la mise en place ou le développement de bout en bout d'un programme destiné aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) ou aux équipementiers (OEM) / partenaires technologiques, de préférence en tant que responsable unique ou fondateur du programme
• Solides compétences techniques : capacité à échanger aisément avec les ingénieurs et architectes partenaires sur les API, les SDK, les intégrations, le déploiement dans le cloud et les processus de sécurité
• Expérience en matière de négociation et de gestion d'accords OEM et de licences, notamment en ce qui concerne les mécanismes de redevances et de partage des recettes, ainsi que leur gestion au quotidien
• Excellentes compétences en communication et en présentation ; capable d'inspirer confiance tant auprès des ingénieurs partenaires que des dirigeants
• Disponibilité et capacité à voyager à l'étranger (environ 30 à 50 %) pour participer à des événements sur le terrain, à des réunions avec des partenaires et à des conférences
• Résidant au Royaume-Uni ou en Roumanie et autorisé à y travailler
• Esprit d'initiative — permet de faire passer les programmes de zéro à une mise à l'échelle
• Sens du développement commercial — recherche et évalue de manière proactive de nouvelles opportunités plutôt que d'attendre qu'elles se présentent
• Un créateur de liens — il sait gagner la confiance tant de ses partenaires que des ingénieurs et des dirigeants
• Aussi avisé sur le plan commercial que crédible sur le plan technique
• S'épanouit dans un environnement dynamique où tout part de zéro

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines suivants : renseignements sur les menaces, analyse des logiciels malveillants, sandboxing ou technologies de sécurité des fichiers / analyse multi-moteurs
• Connaissance des places de marché cloud (Microsoft Azure, AWS) et des programmes de vente conjointe
• Expérience dans les canaux MSSP / MDR ou dans l'écosystème plus large des fournisseurs de solutions de sécurité
• Autres langues européennes