Postes à pourvoir

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur de support technique pour rejoindre son équipe de support à la clientèle. L'ingénieur du support technique gère les problèmes des clients pour s'assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. Il ou elle s'efforce également d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe d'assistance, d'améliorer les processus d'assistance aux clients, de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une petite entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe de vente, l'aide aux clients pour l'intégration des produits OSPWAT, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions de produits, ainsi que d'autres projets spéciaux. Nous recherchons une personne énergique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, apprendre les nouvelles technologies et "faire ce qu'il faut" pour contribuer à la croissance rapide de OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Gestion des problèmes des clients :
• Examiner et classer par ordre de priorité la file d'attente des tickets ouverts, en veillant à ce que chaque problème soit résolu dans les meilleurs délais.
• Suivre le statut du client pour chaque ticket, y compris le niveau d'assistance, les interactions précédentes et le niveau de satisfaction.
• Enquêter et rechercher les problèmes signalés par les clients, en s'efforçant de les recréer et de les résoudre rapidement.
• Collaborer avec les services internes, tels que le développement de produits, la finance, le service juridique, etc., selon les besoins, pour répondre aux demandes des clients d'une manière coordonnée et efficace.
• Fournir une assistance réactive par téléphone et par chat pour répondre aux questions et aux préoccupations des clients.
• Documentation et rapports :
• Assurer une documentation complète de toutes les interactions avec les clients, des mises à jour et des résolutions dans le système de billetterie.
• Maintenir les attributs et les balises appropriés pour les tickets, afin de faciliter un suivi et un rapport efficaces.
• Créer et mettre à jour les articles de la base de connaissances destinés aux clients afin d'aider à la résolution des problèmes et à l'auto-assistance des clients.
• Amélioration continue.
• Améliorer de manière proactive les connaissances techniques et la maîtrise des produits OPSWAT .
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'amélioration des produits.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique.
• Excellentes capacités de communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
• Familiarité avec les systèmes de billetterie et les outils d'assistance à la clientèle.
• Maîtrise des environnements Windows et Windows Server .
• Connaissance des principes et des protocoles de mise en réseau.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable dans le domaine de l'assistance aux applications ou du service technique à la clientèle.
• Familiarité avec les produits de sécurité et les concepts de cybersécurité.
• Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux.
• Expérience des technologies de conteneurisation Docker/Kubernetes.
• Familiarité avec les plateformes Cloud telles que AWS, Azure ou Google Cloud.

La position 

OPSWAT est à la recherche d'un ingénieur de support technique dynamique et orienté client pour rejoindre notre équipe de support à la réussite des clients dans un rôle junior. Vous serez responsable de la supervision de l'installation et de la maintenance des produits OPSWAT . Vous devrez notamment optimiser les performances des applications logicielles, installer les mises à jour et effectuer des procédures de débogage. Vous gérerez les problèmes des clients avec les applications d'OPSWATpour vous assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. 

Ce que vous ferez 

• L'ingénieur support associé doit avoir une compréhension pratique de plusieurs domaines informatiques et avoir la capacité de développer et de renforcer ses connaissances dans ces domaines.  
• Gérer et résoudre les problèmes des clients avec les produits OPSWAT et comprendre comment les produits OPSWAT s'intègrent dans l'architecture d'un client. 
• Participe aux essais et à l'installation des nouvelles versions de logiciels et des mises à niveau des systèmes d'application. 
• Examiner les files d'attente des tickets ouverts et s'assurer que chaque ticket est traité de manière appropriée. 
• Travaille avec les équipes d'infrastructure internes et externes et les fournisseurs pour résoudre les problèmes de matériel et de logiciel, y compris les remontées d'informations. 
• Travailler avec les développeurs d'applications et l'équipe d'infrastructure interne pour dépanner les applications. 
• Participer à l'ingénierie et à la configuration de solutions techniques pour les applications, les mises en œuvre de systèmes et les mises à niveau. 
• Fournir une assistance téléphonique et par chat si nécessaire. 
• Améliorer en permanence les connaissances techniques des produits OPSWAT . 
• Coordonner avec les équipes d'ingénierie et d'assurance qualité l'administration des migrations de code en production. 
• Il s'agit d'un poste pour lequel vous avez besoin d'un minimum de connaissances au départ, et nous allons vous faire évoluer vers un ingénieur informatique complet.  

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en sciences de l'information, en informatique ou dans une discipline équivalente. 
• 1 à 2 ans d'expérience en support technique 
• Un emploi précédent au sein d'un MSP est un atout. 
• Expérience de Linux (Ubuntu et CentOS), Windows et MAC 
• Expérience de certains réseaux et de la virtualisation.  

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience des produits de cybersécurité 
• Bi-lingue 

La position

L'ingénieur senior des services professionnels jouera un rôle clé dans la fourniture OPSWAT aux clients, en assurant des services gérés continus et en oexploitation en tant que conseiller technique de confiance. Cette personne doit posséder de solides compétences en matière de cybersécurité expertiseexpertise, une expérience approfondie des environnements SOC et des compétences pratiques en administration de systèmes, cloud, réseaux (IT & OT) et workflows de sécurité opérationnelle. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle qui nécessite d'excellentes compétences en communication, de solides capacités en gestion de projet et la capacité de diriger des déploiements complexes, de gérer les opérations SOC et de fournir des services continus de surveillance, d'analyse et de remédiation. 

Ce que vous ferez

Services professionnels (déploiement et conseil) 

• Diriger le déploiement de bout en bout des solutions OPSWAT dans les environnements informatiques et OT de l'entreprise . 
• Participer à la collecte des exigences, à la conception de l'architecture, à l'installation, à la configuration et à la validation des solutions. 
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes chez le client, notamment les RSSI, les responsables SOC et les équipes IT/OT . 
• Fournir des conseils d'experts sur les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les cadres Zero Trust,la préventiondes logiciels malveillants et les workflows de transfert de fichiers sécurisés. 
• Organiser des ateliers techniques, des formations sur les produits et des sessions de transfert de connaissances.
• Assurer la mise en service réussie et le transfert aux équipes opérationnelles du client ou aux services OPSWAT . 

Services SOC gérés 

• Exécutez des opérations SOC 24h/24, 7j/7 ou 8h/24, 5j/7 selon l'étendue du service.
• Surveillez, analysez et répondez aux alertes de sécurité à l'aide OPSWAT et des outils SOC courants (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Diriger les enquêtes sur les menaces, le triage des incidents et leur escalade vers les équipes client.
• Élaborez et mettez en œuvre des règles de détection, des guides pratiques et des workflows d'incident.
• Préparer des rapports SOC hebdomadaires/mensuels, des évaluations des services et des recommandations pour une amélioration continue . 
• Garantir le respect des accords de niveau de service (SLA) et la prestation de services de haute qualité.

Gestion de projet 

• Planification, exécution et livraison de projets propres pour les missions de services professionnels.
• Créer et gérer les plans de projet, les calendriers, les risques, la documentation et la communication avec les parties prenantes.  
• Coordonner les équipes internes, notamment les équipes Produit, Ingénierie, Assistance et Service client.
• Gérer simultanément plusieurs projets clients tout en respectant les délais de livraison.

Engagement client et communication 

• Servir de point de contact technique principal pour les clients assignés.
• Communiquer clairement et avec assurance des concepts techniques complexes à des publics techniques et exécutifs . 
• Établissez des relations solides avec vos clients afin de renforcer leur confiance, leur adhésion et la valeur à long terme.
• Participer aux revues trimestrielles des activités (QBR) et aux discussions sur l'amélioration des services. 

Ce que nous attendons de vous 

Expertise technique 

• Plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, avec une forte exposition aux environnements d'entreprise. 
• Expérience pratique en administration de systèmes (Windows, Linux).
• Excellente compréhension du Cloud AWS, Azure, GCP) et des déploiements hybrides.
• Expertise en matière de mise en réseau dans les environnements informatiques et opérationnels, y compris la segmentation, les pare-feu, 

VPN, notions de base sur ICS/SCADA 

• Expérience préalable dans un environnement SOC et dans la prestation de services SOC.
• Connaissance des outils et technologies SOC tels que :
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plateformes SOAR 
  • Solutions EDR/XDR 
  • Gestion des vulnérabilités 
  • Plateformes de renseignement sur les menaces 
• Connaissance des cadres de cybersécurité tels que NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestion de projet 

• Solides compétences en gestion de projet et expérience dans la conduite de projets techniques complexes.
• Expérience de travail avec des clients professionnels répartis sur plusieurs fuseaux horaires.
• Les certifications telles que PMP, PRINCE2 ou les méthodologies Agile constituent un atout supplémentaire.

Compétences relationnelles 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à mener des conversations avec les clients avec clarté, assurance et empathie.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de réflexion critique. 
• Capacité à travailler dans des environnements au rythme soutenu et à gérer plusieurs priorités.

Ce serait bien si vous aviez

Certifications (souhaitées) 

• Certifications en sécurité telles que CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certifications en réseau (CCNA, CCNP).
  
  

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

• Travaillez avec des produits de cybersécurité de pointe qui protègent les infrastructures critiques.
• Possibilité d'évoluer dans un environnement international en pleine effervescence.
• Culture collaborative axée sur l'innovation et la réussite des clients.
• Rémunération compétitive et possibilités d'évolution professionnelle.

La position 

Ce poste est en première ligne et assure une coordination active entre l'ingénierie, les ventes et nos clients. Vous serez amené à aider à la prise en charge de notre catalogue de produits de cybersécurité, qu'il s'agisse de résoudre les problèmes des clients qui ont déployé nos produits ou d'innover pour nous aider à toujours améliorer nos produits. Chaque jour vous rencontrerez chaque jour nouveaux problèmes à résoudre sur l'ensemble de notre pile technologique - des applications matérielles et logicielles à la gestion des cas clients en tant qu'expert de référence. Vous devez être enthousiaste à l'idée d'apprendre, d'enseigner et de collaborer ! L'objectif est d'assurer le bon fonctionnement d'une variété de canaux en vue d'une efficacité maximale.

Ce que vous ferez 

• Fournir une application logicielle et une assistance technique aux clients pour notre catalogue de produits. 
• Consulter l'équipe de développement de logiciels, les utilisateurs internes et les clients afin d'améliorer les performances des applications. 
• Documenter les nouveaux processus et améliorer les processus existants au fur et à mesure qu'ils se présentent. 
• Communiquer avec l'équipe interne et les équipes de soutien si nécessaire. 
• Fournir une assistance de niveau 1-2 sur le catalogue OPSWAT tel qu'il existe dans les environnements des clients. 
• Fournir occasionnellement une assistance avant-vente et un service professionnel/technique selon les besoins. 
• Gérer les données des dossiers dans Salesforce et Jira. 
• Signaler à l'équipe de développement les bogues et les défauts découverts ou rencontrés. 
• Désireux d'apporter et d'enseigner les connaissances qu'ils possèdent à leur équipe.Désireux d'apprendre et d'évoluer avec les connaissances qu'ils n'ont pas. 

Ce que nous attendons de vous 

• 3 à 5 ans d'expérience (à distance et sur le terrain) dans le dépannage global des applications et de l'environnement, y compris les environnements clients complexes. 
• Compréhension des réseaux et des systèmes, y compris le modèle OSI, le modèle Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, les protocoles d'authentification. 
• Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de l'interface de programmation pour Linux. 
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à réagir sous pression dans un environnement en constante évolution. 
• Identifie et résout les problèmes en temps utile. 
• Solides compétences en matière d'analyse, d'organisation, de service à la clientèle et de communication écrite/verbale, non seulement avec votre groupe immédiat, mais aussi avec d'autres groupes internes et en contact avec la clientèle. 

Ce serait bien si vous aviez  

• Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour MacOS, Windows Server, la virtualisation (VMWare, Hyper-V, Docker, autre), les bases de données (Postgres, SQL, MySQL, autre), les systèmes de messagerie (Exchange, G Suite, autre), le Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, autre), les méthodes de cryptage (SSL, TLS, Bitlocker, autre) Expérience à un niveau d'assistance de niveau 2/3. 
• Expérience en matière d'assistance aux entreprises ou aux applications maison, y compris l'utilisation et la compréhension des API(REST, autres). 
• Expérience des outils et logiciels de cybersécurité. 
• Expérience de l'imagerie, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour les pare-feu, les routeurs, les commutateurs, les concentrateurs, les équilibreurs de charge, les serveurs, les ordinateurs de bureau et les systèmes SAN/NAS. Une expérience dans le domaine de la technologie opérationnelle (OT) est un plus. 
  
  

Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de comptes techniques (TAM) hautement qualifié et axé sur le client pour rejoindre notre équipe de cybersécurité en pleine croissance. Dans ce rôle, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance auprès de nos entreprises clientes, en gérant la relation après-vente, en soutenant les déploiements et en assurant l'intégration et le fonctionnement réussis de nos solutions de cybersécurité.

Vous comblerez le fossé entre les besoins des clients et les capacités de nos produits, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie commerciale, d'assistance, de produits et de réussite des clients.

Principales responsabilités

• Servir de point de contact technique principal pour les entreprises clientes qui lui sont assignées.
• Diriger et soutenir le déploiement, la configuration et l'optimisation des solutions de cybersécurité sur les environnements des clients (cloud, hybride et sur site).
• Effectuer des visites sur place pour évaluer les environnements, guider la mise en œuvre et organiser des ateliers techniques ou des sessions de formation.
• Gérer de manière proactive la santé technique des clients - surveiller les performances, résoudre les problèmes et assurer une excellence opérationnelle permanente.
• Développer une compréhension approfondie de l'infrastructure du client, des cas d'utilisation et de la posture de sécurité afin de fournir des conseils stratégiques et des meilleures pratiques.
• Collaborer avec les équipes internes d'ingénierie et de produits pour relayer les commentaires des clients et défendre les demandes de fonctionnalités ou d'améliorations.
• Participer à la réponse aux incidents et aux activités post-mortem en cas d'escalade.
• Créer et tenir à jour la documentation technique, les manuels d'exécution et les aperçus de l'environnement.

Compétences et qualifications requises

• 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle (par exemple, TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité).
• Solides connaissances techniques en matière d'outils et de principes de cybersécurité, notamment dans des domaines tels que la protection des points d'extrémité, le SIEM/SOAR, les pare-feu, la gestion de l'identité et de l'accès ou la sécurité en nuage.
• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows.
• Vous êtes à l'aise pour diriger des déploiements et des dépannages techniques sur les sites des clients.
• Connaissance des plateformes en nuage (AWS, Azure, GCP) et de leurs écosystèmes de sécurité.
• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows.
• Excellentes compétences en matière de communication - capacité à traduire des concepts techniques complexes en idées claires et exploitables pour les parties prenantes techniques et non techniques.
• Capacité à gérer plusieurs comptes clients et à établir des priorités entre des demandes concurrentes.
• Solides compétences en matière de documentation et approche disciplinée du partage des connaissances.

Qualifications souhaitées

• Certifications industrielles telles que CISSP, CISM, CEH, OSCP, ou certifications spécifiques à un fournisseur (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
• Expérience des outils DevSecOps modernes et des pipelines CI/CD.
• Familiarité avec la confidentialité des données et les cadres de conformité (par exemple, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Expérience de travail dans des environnements à haute disponibilité ou critiques.

La position

Nous sommes recherchons un responsable comptable proactif et minutieux pour rejoindre notre équipe financière dynamique à Tampa. Relevant directement du directeur comptable, ce poste interne sera essentiel pour gérer les opérations comptables quotidiennes, soutenir le reporting financier mondial et améliorer les processus afin de s'adapter à notre croissance. 

Ce que vous ferez

• Diriger et gérer les , en veillant à leur exactitude et à leur ponctualité. 
• Superviser les activités du grand livre, les rapprochements et les écritures comptables. 
• Coordonner avec notre équipe internationale au Vietnam, en favorisant une culture de responsabilité et d'amélioration continue. 
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles (par exemple, fiscalité, FP&A, opérations de commande) afin de soutenir les initiatives commerciales et de garantir l'intégrité financière. 
• Assistance dans la examen des calendriers d'audit et assurer la liaison avec les auditeurs externes. 
• Soutenir les initiatives techniques en matière de comptabilité, notamment la comptabilisation des revenus, les contrats de location et la rémunération à base d'actions. 
• Drive et optimisation des processus dans les flux de travail comptables, en mettant en œuvre des meilleures pratiques alignées sur un environnement de contrôle interne SOX. 
• Veiller au respect des principes comptables généralement reconnus (PCGR) et des contrôles internes. 
• Responsable de l'examen/de l'approbation des transactions T&E conformément conformément avec politique de l'entreprise. 
• Contribuer à l'élaboration et à la documentation des politiques et procédures comptables. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en comptabilité; CPA préféré. 
• Minimum3+ ans d'expérience progressive en comptabilité. 
• Big 4 cabinet d'expertise comptable eexpérience est fortement appréciée. 
• Excellente compréhension des normes comptables américaines (US GAAP) et des normes d'information financière. 
• Maîtrise avancée d'Excel et bonne connaissance des outils d'automatisation. 
• Excellentes aptitudes en communication et en leadership. 
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide. 

La position

Chief Financial Officer - Une note personnelle de Benny, PDG d'OPSWAT 

Je suis Benny, fondateur et PDG d'OPSWAT. Nous protégeons les infrastructures les plus critiques du monde et nous avons construit une entreprise qui couvre le SaaS, les logiciels et le matériel à travers une empreinte mondiale. Nous exploitons 15 filiales dans plusieurs régions, avec des centres de sécurité dans plus de 20 pays.  

Notre mission est audacieuse, nos défis sont complexes et notre croissance s'accélère. 

L'année prochaine, Simon, notre responsable financier de longue date, occupera un poste à temps partiel. C'est l'occasion pour une personne exceptionnelle de se joindre à moi et à notre équipe de direction en tant que nouveau directeur financier. Je ne cherche pas quelqu'un qui se contentera de gérer les finances. Je cherche un véritable partenaire, quelqu'un qui travaillera en étroite collaboration avec moi et l'équipe de direction pour instaurer une culture axée sur les performances, où chaque département et chaque fonction sont évalués financièrement et tenus responsables des résultats.

L'expérience des entreprises publiques est est absolument essentielle. J'envisage sérieusement d'introduire OPSWAT en bourse dans un avenir procheet vous jouerez un rôle essentiel dans la réalisation de cet objectif. Cela signifie qu'il faut préparer l'organisation avec les processus, la discipline, la gouvernance et les relations avec les investisseurs adéquats pour réussir sur les marchés publics. Il est tout aussi important d'avoir de l'expérience en matière d'augmentation des recettes et des opérations - quelqu'un qui a su faire face à une croissance rapide tout en maintenant l'organisation agile et efficace. Outre l'expertise en matière d'entreprises publiques, il est essentiel d'avoir des antécédents dans une entreprise privée agile et évoluant rapidement. 

Notre activité est particulièrement intéressante. Nous sommes une combinaison de SaaS, de licences logicielles et de solutions matérielles, au service de certains des clients les plus exigeants et les plus réglementés au monde. Nous avons l'envergure et la portée d'une entreprise mondiale, mais nous opérons avec l'agilité et l'état d'esprit d'une société en croissance. En cours de route, nous sommes confrontés à des défis passionnants tels que l'expansion sur de nouveaux marchés, l'intégration des acquisitions, la rationalisation des opérations dans les filiales et la mise en place de l'automatisation dans tous les domaines de l'entreprise. 

Vous aurez l'occasion de : 

• Travailler en partenariat direct avec moi, l'équipe de direction et le conseil d'administration pour définir la stratégie d'OPSWAT 
• Drive une culture où les chiffres sont à la base de la prise de décision 
• Préparer et diriger OPSWAT dans le cadre d'une éventuelle introduction en bourse avec la rigueur d'un directeur financier d'une société publique. 
• Construire des processus FP&A de classe mondiale et tirer parti de l'automatisation pour obtenir des informations plus rapides et plus précises. 
• Superviser les finances de nos 15 filiales tout en garantissant la conformité et l'excellence opérationnelle. 
• Optimiser les diverses sources de revenus, y compris les abonnements SaaS, les licences logicielles et les ventes de matériel. 
• Relever les défis complexes mais passionnants liés à l'expansion d'une entreprise mondiale à forte croissance 

Ce que nous recherchons :

• Un responsable financier confirmé avec une expérience approfondie des sociétés cotées en bourse et, idéalement, une expérience de l'introduction en bourse. 
• Expérience de l'augmentation des recettes et des opérations dans des entreprises publiques et des entreprises privées agiles à forte croissance 
• Quelqu'un qui a dirigé des fonctions FP&A à grande échelle avec un penchant pour l'automatisation et l'efficacité. 
• Outre la préparation à l'introduction en bourse, l'expérience des marchés de capitaux, y compris l'établissement de relations avec les investisseurs, est également un atout. investisseurset l'optimisation de la structure du capital, serait un atout majeur. 
• Une personne qui aime la transparence, la responsabilité et les résultats mesurables. 
• La capacité de naviguer dans des opérations mondiales complexes impliquant plusieurs entités 
• Expérience de l'équilibre entre la vision stratégique et l'exécution pratique dans un environnement à forte croissance

Ce poste est destiné à quelqu'un qui veut faire plus que rapporter le passé. Il s'adresse à quelqu'un qui veut façonner l'avenir. Vous entrerez dans une période charnière pour OPSWAT et aurez la possibilité de laisser votre empreinte non seulement sur la fonction financière, mais aussi sur notre culture et notre avenir en tant qu'entreprise publique potentielle. 

Si cela vous parle, j'aimerais vous rencontrer. Nous avons une grande mission, une équipe qui s'en préoccupe profondément et un poste de direction ouvert à une personne prête à avoir un impact sur une scène véritablement mondiale. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Salaire de base : Région de la baie de San Francisco 320 000 $ - 380 000 $.

La position

Le directeur des ressources humaines - Amériques occupe une fonction de direction essentielle, sous la responsabilité directe de notre directrice mondiale des ressources humaines, Jennifer Erfurth, et en tant que partenaire commercial clé de notre équipe de direction aux États-Unis. 

Il ne s'agit pas d'un rôle de maintenance. Il s'agit d'une opportunité de construction, d'évolution et de direction - parfaite pour quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement à forte croissance et qui souhaite laisser une empreinte sur la manière dont une entreprise technologique mondiale se développe, dirige et engage ses collaborateurs. 

Vous dirigez la fonction RH pour la région Amériques, menez des initiatives stratégiques en matière de ressources humaines et développez des programmes qui renforcent le leadership, élèvent la culture et permettent de hautes performances. 

Si vous êtes passionné(e) par la transformation du potentiel en performance et par le travail aux côtés d'une équipe de direction qui valorise votre voix, cette étape est la vôtre. 

Il s'agit d'un poste basé au siège de notre entreprise à Tampa ; vous contribuerez à créer un environnement de travail collaboratif avec des relations plus fortes et une intégration culturelle pour incarner et revigorer la culture d'OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Servir de partenaire stratégique à l'équipe de direction des Amériques, en alignant les stratégies humaines sur les objectifs de l'entreprise. 
• Mettre en place et développer des programmes de ressources humaines de base qui améliorent la santé, les capacités et l'engagement de l'organisation. 
• Mener des initiatives sur l'avenir du travail, le développement du leadership et la planification de la main-d'œuvre. 
• Élaborer et mettre en œuvre des politiques, des pratiques et des systèmes de ressources humaines adaptés à la croissance d'OPSWAT. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes RH mondiales afin d'offrir une expérience exceptionnelle aux employés tout au long du cycle de vie. 
• Encadrer et développer les cadres afin qu'ils puissent diriger efficacement dans un contexte de changement et de croissance. 
• Utiliser données et l'analyse pour raconter une histoire, influencer les résultats et prendre des décisions éclairées.
• Superviser tous les aspects des relations avec les employés, en veillant à l'équité, à la conformité et à l'alignement culturel. 
• Diriger, encadrer et développer une équipe régionale de RH talentueuse axée sur la rapidité, la responsabilité et l'impact. 

Ce que nous attendons de vous

• Licence ou master en RH ou dans un domaine connexe. 
• Plus de 10 ans d'expérience en tant que responsable des ressources humaines dans un environnement technologique mondial en constante évolution. 
• Capacité avérée à équilibrer la réflexion stratégique et l'exécution pratique. 
• Connaissance approfondie du droit du travail américain, de la conception organisationnelle, de la gestion des talents et de l'engagement des employés. 
• Vous avez un sens aigu des affaires et une forte présence exécutive - vous parlez le langage des personnes et de la performance. 
• Avoir démontré sa capacité à mettre en place des équipes performantes et à diriger des transformations. 
• Un esprit axé sur les données et la capacité de transformer les idées en actions. 
• Un sens de l'urgence, de l'humour et du cœur - vous dirigez avec clarté, empathie et courage. 
  

Pourquoi OPSWAT, pourquoi maintenant ? 

Vous rejoindrez une organisation qui : 

• Elle est prête à entrer en bourse et son expansion mondiale est en bonne voie. 
• Investit dans les RH pilotées par l'IA, l'automatisation et l'excellence en matière de leadership. 
• Valorise la transparence, la responsabilité et l'apprentissage continu. 
• Offre le mélange rare de l'agilité d'une startup et de l'échelle d'une entreprise. 
• Fonctionne avec un état d'esprit axé sur les personnes - sous la direction d'une responsable mondiale des ressources humaines qui est pragmatique, axée sur la croissance et profondément investie dans la réussite de ses dirigeants. 

Si vous êtes prêt à évoluer au sein d'une entreprise qui transforme la cybersécurité et redéfinit ce qu'est un grand leadership, OPSWAT est votre place. 

A propos de OPSWAT

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de fabriquer des produits. Nous protégeons l'épine dorsale numérique qui alimente la vie moderne. Nos équipes sont réparties dans le monde entier et mettent leur passion, leur discipline et leur curiosité au service d'une mission qui compte vraiment. Nous sommes audacieux, nous évoluons rapidement et nous nous engageons à atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. 

Un message de Benny, fondateur et directeur général 

Je recherche un(e) assistant(e) de direction qui s'épanouit dans un environnement très performant et qui aime avoir trois longueurs d'avance. J'agis rapidement, j'attends de la précision et j'apprécie les personnes qui apportent de l'ordre, de la clarté et un jugement sûr dans des situations complexes. 

Si vous aimez résoudre des problèmes avant que d'autres ne les voient, si vous restez calme lorsque les enjeux sont élevés et si vous aimez travailler en partenariat direct avec un fondateur qui se soucie profondément de la mission, vous pourriez trouver ce rôle très gratifiant. 

Il ne s'agit pas d'un rôle de soutien traditionnel. Il s'agit d'un partenariat qui influence la façon dont je me présente chaque jour à nos employés, à nos clients et à notre conseil d'administration. Vous m'aiderez à gagner du temps, à mieux me concentrer et à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne avec rapidité et intensité. Je m'appuierai sur vous, je vous ferai confiance et vous aurez un impact significatif sur l'entreprise. 

La position

Nous recherchons un(e) assistant(e) de direction exceptionnel(le) pour travailler directement avec moi. Vous serez le tissu conjonctif qui assurera la circulation de l'information, l'alignement des priorités et la discipline d'exécution. Vous gérerez la complexité avec confiance et protégerez la concentration requise pour un PDG international à la tête d'une entreprise de cybersécurité à croissance rapide. 

Si vous venez d'un environnement technologique rapide et dirigé par un fondateur, en particulier sur la côte Est, vous vous sentirez chez vous ici. 

Ce que vous posséderez

Habilitation des chefs d'entreprise et partenariat stratégique 

• Servir de partenaire de confiance qui m'aide à rester préparé, concentré et aligné. 
• Participer à des voyages internationaux pour assister à des réunions avec des clients, des partenaires et en interne. 
• Anticiper les besoins et éliminer les obstacles avant qu'ils n'apparaissent. 

Calendrier, voyages et gestion du temps 

• Gérer un calendrier intense et changeant avec précision et prévoyance. 
• Construire de bout en bout de bout en bout qui se déroulent parfaitement.
• Organiser les priorités concurrentes de manière à utiliser le temps avec intention. 

Communications exécutives 

• Rédiger, affiner et préparer des communications qui reflètent notre mission et nos valeurs. 
• Renforcer la clarté des présentations, des dossiers et de la documentation stratégique. 

Gestion des parties prenantes et des relations 

• S'engager avec confiance auprès des dirigeants, des membres du conseil d'administration, des clients et des partenaires. 
• Protéger mon temps tout en renforçant les liens qui comptent le plus. 

Maîtrise d'ouvrage et soutien opérationnel 

• Suivre les initiatives clés et assurer le suivi et la responsabilité. 
• Apporter une structure et une dynamique aux projets interfonctionnels. 

Agilité culturelle et rythme global 

• Travailler en toute transparence au-delà des cultures, des fuseaux horaires et des styles de communication. 
• Contribuer à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne 24 heures sur 24 

Ce que vous apportez

• Sept ans ou plus d'assistance à des cadres supérieurs, idéalement des fondateurs, dans des environnements technologiques en évolution rapide. 
• Expérience de la gestion de calendriers complexes sur plusieurs fuseaux horaires. 
• Une présence calme et constante dans les moments de pression ou d'ambiguïté. 
• Solides compétences en matière de communication, de jugement et de planification. 
• Grande intégrité, discrétion et maturité professionnelle. 
• Maîtrise des outils de collaboration modernes (Teams, Office 365, Confluence et autres). 

Points bonus

• Cybersécurité ou expérience dans le domaine de la haute technologie
• Expérience internationale ou compétences multilingues

L'importance de ce rôle

• Un impact important : Vous travaillerez au centre opérationnel d'une entreprise mondiale.
• Un véritable partenariat : Vous serez mon bras droit stratégique.
• Exposition mondiale : Vous vous développerez grâce aux voyages internationaux et aux relations internationales.
• Une mission guidée par un objectif : Chaque action contribue à la protection des infrastructures critiques.
• Mobilité de carrière : Vous aurez la possibilité d'accéder à des fonctions opérationnelles plus larges au sein d'OPSWAT.

Une note personnelle de Benny

Depuis plus de vingt ans, OPSWAT pour mission de protéger les infrastructures critiques qui permettent au monde de fonctionner. Ce fut une aventure incroyable. Quand je regarde le Vietnam, je vois l'une des étapes les plus fortes et les plus inspirantes de cette aventure.

Voici l'histoire OPSWAT sur YouTube :OPSWAT : deux décennies consacrées à la sécurisation des infrastructures critiques et à l'innovation en matière de cybersécurité.

Je suis très fier de ce que notre équipe vietnamienne a accompli. Lorsque je me promène dans les couloirs du bureau de Hô Chi Minh-Ville, je vois du talent, de la passion, un sentiment d'appartenance et une culture qui semble vivante. Cuong et l'équipe de direction ont créé une base solide et pleine de cœur. Nous sommes désormais prêts pour le prochain chapitre. Nous sommes prêts à passer de 550 à plus de 1 000 employés et à renforcer le rôle du Vietnam en tant que puissance mondiale dans le domaine de l'ingénierie et des opérations.

Je recherche un partenaire. Quelqu'un qui se soucie profondément des gens et de la technologie, quelqu'un qui peut guider et inspirer, et quelqu'un qui n'a pas peur de construire quelque chose de grand. Le Vietnam n'est pas seulement un site. C'est l'un des centres de gravité OPSWAT. Il le restera pendant les vingt prochaines années et au-delà.

L'opportunité

En tant que directeur général OPSWAT , vous deviendrez le cadre supérieur qui façonnera cette nouvelle étape. Vous contribuerez à améliorer tout ce qui a été construit et vous nous aiderez à atteindre des sommets encore plus élevés.

Vous travaillerez directement avec moi, ainsi qu'avec nos responsables mondiaux dans les domaines de l'ingénierie, des produits, des finances, des opérations, des ressources humaines, de l'informatique, de la chaîne d'approvisionnement, des ventes et de la sécurité. Votre influence s'étendra à l'ensemble de l'entreprise. Vous représenterez OPSWAT universités, des partenaires, des pouvoirs publics et OPSWAT nos clients au Vietnam.

Ce poste est destiné à une personne qui possède des connaissances en ingénierie, des compétences opérationnelles et un amour sincère pour les gens. Une personne capable de contribuer à la réalisation de notre mission avec détermination et humilité.

Principales responsabilités

Responsable du site Vietnam

• Agir en tant que cadre supérieur OPSWATau Vietnam, en guidant la culture, la performance et l'alignement.
• Renforcer les valeurs, la fierté et l'unité qui caractérisent déjà le bureau.
• Maintenir l'engagement, le soutien et la motivation de nos collaborateurs.

Partenariat technique et d'ingénierie

• Représenter les capacités techniques du Vietnam auprès de notre équipe de direction internationale.
• Collaborez avec les responsables de l'ingénierie, des produits et de la sécurité pour améliorer la qualité, la rapidité et l'innovation.
• Contribuez à former la prochaine génération de leaders techniques au Vietnam.

Excellence opérationnelle

Superviser et améliorer les opérations quotidiennes et la conformité, notamment :

• Ressources humaines et développement du leadership.
• Discipline financière et budgétaire.
• Installations et expérience sur le lieu de travail.
• Conformité informatique et sécurité.
• Chaîne d'approvisionnement et logistique pour les produits matériels.
• Ventes, marketing, marque et site web

Croissance et échelle

• Faire passer l'effectif de 550 à plus de 1 000 employés.
• Renforcer le leadership et la structure pour soutenir la croissance à long terme.
• Renforcer la planification des effectifs et les réservoirs de talents.

Leadership des personnes

• Inspirez vos équipes avec clarté et détermination.
• Encouragez l'appropriation, l'innovation et l'amélioration continue.
• Adoptez les valeurs OPSWATet nos 20 principes de réussite.

Partenariat mondial et régional

• Collaborez directement avec le PDG et les cadres dirigeants internationaux.
• Représenter le Vietnam lors des réunions mondiales consacrées à la planification et à la révision des stratégies.
• Établir des relations solides avec les universités, les groupes industriels, les partenaires et le gouvernement.
• Voyager occasionnellement aux États-Unis et dans d'autres OPSWAT .

Ce que vous apportez

Leadership

• Leadership éprouvé au sein d'une organisation mondiale spécialisée dans la technologie ou l'ingénierie.
• Capacité à rassembler les gens et à diriger avec calme et clarté dans la communication.
• Expérience dans la direction d'équipes interfonctionnelles dans des environnements complexes.

Fondement technique

• Une formation en ingénierie, en informatique, en cybersécurité, en réseaux, en technologies cloud ou dans un domaine connexe.
• Capacité à comprendre les défis techniques et à travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques.

Force opérationnelle

• Expérience dans la direction d'opérations multifonctionnelles telles que les ressources humaines, les finances, l'informatique, les installations et la sécurité.
• Capacité à évoluer avec rigueur tout en conservant une culture forte.

Les gens et la culture

• Une attention sincère portée aux personnes et à la santé organisationnelle.
• Un style de leadership qui attire et développe les meilleurs talents vietnamiens en ingénierie.

État d'esprit

• Grande intégrité, humilité et sens des responsabilités.
• Esprit pratique et volonté d'apporter de la clarté dans des situations complexes.
• Engagement envers la mission OPSWATvisant à protéger les infrastructures critiques à travers le monde.

Pourquoi OPSWAT

• Une mission qui protège les systèmes qui alimentent la vie moderne.
• Une culture d'ingénierie fondée sur l'excellence et la curiosité.
• La chance de diriger l'un des centres les plus importants de notre organisation mondiale.
• Partenariat direct avec le PDG et la direction mondiale.
• Un environnement en pleine croissance où votre influence aura un impact durable.

La position

Le responsable mondial de l'acquisition de talents dirigera et développera notre fonction de recrutement à l'échelle mondiale afin de répondre aux besoins en constante évolution d'une organisation en pleine croissance et essentielle à la mission. Sous la responsabilité du directeur mondial des ressources humaines, vous serez chargé de la stratégie, des opérations, des outils et des résultats du moteur de recrutement d'OPSWAT pour toutes les fonctions et toutes les régions, en mettant particulièrement l'accent sur les talents techniques, produits, ingénierie, mise sur le marché (GTM) et ventes. 

Vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de recrutement cohérente à l'échelle mondiale et adaptable au niveau local, afin d'attirer des candidats de classe mondiale pour des postes dans les domaines de la cybersécurité, de l'ingénierie, du GTM et du G&A. Il s'agit d'un poste de direction clé qui permettra de façonner OPSWAT et le succès OPSWAT à l'échelle mondiale. 

Ce que vous ferez

Stratégie en matière de talents et planification des effectifs 

• Collaborez avec les chefs d'entreprise et les partenaires RH pour traduire les plans de recrutement et de croissance en stratégies d'approvisionnement et en allocation des ressources.
• Développer un modèle évolutif pour définir la capacité et la bande passante de recrutement par fonction, zone géographique et priorité commerciale.
• Déterminez le nombre de recruteurs et les indicateurs clés de performance (KPI) qui seront utilisés pour les évaluer (par exemple, délai de recrutement, qualité du recrutement, satisfaction du responsable du recrutement).
• Diriger la stratégie de recrutement GTM, y compris les approches ciblées pour les postes dans les domaines de la vente, du marketing produit et de la réussite client.
• Collaborer avec le service financier et l'équipe de direction à la planification annuelle des effectifs et à la budgétisation afin d'aligner les objectifs d'embauche sur les prévisions commerciales et la disponibilité des ressources.  

Opérations de recrutement à l'échelle mondiale 

• Diriger une équipe de recrutement dispersée à travers le monde, aux États-Unis, en Hongrie, en Roumanie, au Vietnam et sur d'autres marchés clés en matière de talents.
• Définir et rendre compte des indicateurs clés de performance opérationnels, des performances de l'équipe et de l'avancement du pipeline en partenariat avec People Analytics. 

Recrutement de cadres et de techniciens/GTM 

• Élaborez des stratégies de recrutement adaptées à des fonctions complexes et spécialisées, notamment la vente aux entreprises, la direction produit et la cybersécurité. 

Marque employeur et expérience candidat 

• Créer et promouvoir une image de marque employeur convaincante, en accord avec la mission et la proposition de valeur d'OPSWAT, notamment en concevant et en menant des initiatives d'engagement sur les campus (par exemple, événements universitaires, programmes de stages, conférences techniques, etc.) afin de développer la marque OPSWATauprès des futurs talents et des professionnels en début de carrière. 
• Garantir une expérience candidat fluide et positive à l'échelle mondiale, en particulier pour les talents compétitifs dans les domaines de la technologie et de la vente. 

Technologie, outils et processus 

• Optimiser la pile technologique TA (ATS, CRM, programmes de recommandation) et collaborer avec les services RHIS et informatique pour faire évoluer les systèmes numériques.
• Tirez parti de l'IA et de l'automatisation pour améliorer le sourcing, réduire le délai de recrutement et améliorer la productivité des recruteurs.
• Mettre en place des systèmes et des flux de travail qui concilient évolutivité mondiale et agilité locale. 

Diversité, équité et inclusion 

• Promouvoir des processus de recrutement inclusifs à tous les niveaux et dans tous les sites
• Drive des stratégies Drive et de recrutement afin d'améliorer la représentation dans les domaines de la commercialisation, de l'ingénierie et du leadership. 

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine du recrutement, dont au moins 5 ans à des postes de direction à l'international.
• Succès avéré dans le recrutement pour des postes dans la vente et la commercialisation, en plus des fonctions techniques et administratives.
• Expérience dans la mise en place d'infrastructures TA au sein d'entreprises technologiques à forte croissance ; expérience dans le secteur de la cybersécurité appréciée.
• Capacité avérée à diriger des équipes dispersées et à mettre en place des processus opérationnels  
• Esprit analytique aigu, passionné par les indicateurs, les analyses de performance et la préparation à l'IA.
• Expérience avérée dans l'influence des hauts dirigeants et la gestion de la recherche de cadres supérieurs
• Engagé en faveur de pratiques d'embauche inclusives et équitables à l'échelle mondiale 

La réussite dans ce rôle se traduit par

• Réduction du temps nécessaire au recrutement et amélioration de la qualité des embauches pour les postes dans les domaines de la vente, de la technologie et de l'administration générale.
• Modèle prédictif de capacité de recrutement lié aux plans de croissance et aux prévisions en matière de talents
• Diversification accrue du pipeline et amélioration de l'image de marque en tant qu'employeur sur les marchés clés
• Grande satisfaction des responsables du recrutement et des candidats dans toutes les régions
• Efficacité opérationnelle et clarté des processus et des systèmes de recrutement
• Amélioration de l'expérience des candidats et des responsables du recrutement à toutes les étapes du cycle de recrutement
• Utilisation efficace des outils d'IA et de l'automatisation pour améliorer la productivité et l'évolutivité des recruteurs
• Une équipe de recrutement internationale cohérente et performante, alignée sur les objectifs commerciaux 

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

Nous sécurisons les infrastructures les plus critiques au monde, et cela commence par nos collaborateurs. C'est l'occasion pour vous de façonner la manière dont une entreprise en pleine croissance et axée sur sa mission trouve et fidélise les meilleurs talents. Si vous vous épanouissez dans des environnements en constante évolution, que vous pensez à l'échelle mondiale, que vous dirigez avec détermination et que vous adhérez au pouvoir de l'IA dans le recrutement moderne, nous voulons vous rencontrer. 

La position

Êtes-vous prêt à construire quelque chose à partir de zéro ? Chez OPSWAT, nous créons notre nouvelle fonction de services partagés de ressources humaines, où nous transformons les idées en solutions significatives.

En tant que chef de projet des services partagés RH, vous serez l'architecte et le chef de projet derrière la mise en place d'un modèle de service global. Des flux de tickets aux bases de connaissances, en passant par les accords de niveau de service, les nettoyages de données et la documentation des processus, vous contribuerez à créer les fondations qui transformeront la manière dont nos collègues se connectent chaque jour avec les RH.

Ce rôle va au-delà de la maintenance quotidienne - vous concevrez, mettrez en œuvre et définirez les normes qui transformeront le support RH en une expérience plus rapide, plus intelligente et plus transparente.

Ce que vous ferez

Mise en œuvre de projets et de processus

• Concevoir et mettre en œuvre les flux de travail, la logique et les règles d'escalade de la billetterie RH.
• Élaborer le catalogue de services RH et définir les normes de prestation de services.
• Établir des accords de niveau de service et des indicateurs de gestion des dossiers.
• Travailler en partenariat avec les services informatiques pour intégrer les systèmes, l'automatisation et les capacités de libre-service.

Développement des connaissances et du contenu

• Construire et maintenir des bases de connaissances RH, des FAQ et de la documentation sur les processus.
• Créer des guides et des modèles destinés aux employés pour permettre le libre-service.
• Veiller à ce que les processus mondiaux soient documentés, cohérents et prêts à être audités.

Fondations sur les données et les opérations

• Diriger le nettoyage et la normalisation des données RH dans l'ensemble des systèmes.
• Contrôler l'exactitude des données et mettre en place des processus de gouvernance permanents.
• Soutenir le respect des exigences en matière d'audit, de confidentialité des données et de réglementation.

Gouvernance et rapports

• Suivre les indicateurs de service (volume de cas, temps de résolution, respect des accords de niveau de service).
• Fournir des informations et des recommandations pour l'amélioration des processus.
• Élaborer des tableaux de bord et des rapports pour permettre aux dirigeants d'avoir une meilleure visibilité.

Collaboration

• Travailler en partenariat avec les partenaires commerciaux des RH, l'acquisition de talents, la rémunération globale et l'informatique sur la conception de processus de bout en bout.
• Travailler de manière transversale pour rationaliser les transferts entre les équipes.
• Agir en tant qu'expert en la matière pour les projets de mise en place des services partagés.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans les opérations RH, les services partagés ou la prestation de services RH.
• Solides compétences en matière de gestion de projets et d'opérations - capacité à définir des processus, à fixer des accords de niveau de service et à mettre en œuvre des outils.
• Expérience pratique des SIRH, des systèmes de billetterie (par exemple, ServiceNow, Jira) ou des plates-formes de base de connaissances.
• Excellentes compétences en matière de communication et capacité à collaborer entre les différents fuseaux horaires et les différentes cultures.
• Esprit analytique ; capacité à utiliser les données pour prendre des décisions et apporter des améliorations.
• Vous êtes à l'aise dans un environnement de travail rapide, évolutif et axé sur la technologie.

Ce que nous proposons

• Appropriation de projets qui définissent l'avenir de la prestation de services en matière de ressources humaines à OPSWAT.
• Possibilité de construire et de mettre à l'échelle un modèle de service basé sur l'IA (chatbots, self-service, automatisation).
• Exposition à la stratégie globale en matière de ressources humaines et partenariat direct avec les hauts responsables des ressources humaines.
• Environnement collaboratif et innovant à l'intersection des RH, de la technologie et de l'expérience des employés , avec la possibilité d'évoluer vers un rôle de leadership au fur et à mesure de l'évolution de la fonction.

La position

Nous recherchons recherchons un conseiller commercial principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez Vous serez rattaché(e) à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de direction, nos responsables des ventes et nos équipes de produits. Ce rôle n'est pasde contrats - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à évoluer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Mener et diriger les négociations pour des accords commerciaux de grande valeur - SaaS, OEM, MSA, entreprises, canaux et services professionnels - dans des secteurs critiques. 

• Servir de partenaire stratégique pour les ventes, les produits, les opérations de revenus et les dirigeants, en équilibrant l'efficacité et la gestion des risques dans un environnement à croissance rapide. 

• Développer, maintenir et améliorer les playbooks commerciaux et les modèles de contrats afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle, d'assurer la cohérence et de soutenir l'évolutivité. 

• Fournir des conseils juridiques pratiques et adaptés à l'entreprise qui soutiennent notre croissance à long terme et notre conformité. 

• Se tenir au courant des lois et réglementations sectorielles pertinentes afin d'être toujours en mesure de fournir des conseils avisés en matière de conformité. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience juridique dans les transactions commerciales (en cabinet d'avocats ou en interne), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité. 

• Capacité à gérer des affaires complexes avec de grandes organisations réglementées. 

• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique. Maîtrise de l'anglais écrit et parlé. 

• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 

• Une présence professionnelle et la capacité de s'engager avec des parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 

• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion. 

Si vous vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise à mission en pleine croissance mondiale et à jouer un rôle clé dans notre évolution juridique et professionnelle.nous parlons-en. 

La position 

En tant que FP&A, vous serez un partenaire financier essentiel pour soutenir notre responsable FP&A senior de la mise sur le marché et gérer les partenariats commerciaux GTM. Votre rôle sera déterminant dans l'orientation des stratégies financières et la prise de décision, notamment en ce qui concerne l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de mise sur le marché efficace, ainsi que la définition et le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) alignés sur la réalisation des objectifs stratégiques liés à la croissance du chiffre d'affaires. Vous mettrez à profit votre expertise pour mener à bien la planification financière, améliorer les processus et aider les départements GTM à optimiser l'allocation des ressources et à donner la priorité aux investissements à fort retour sur investissement. Votre expérience au sein d'entreprises SaaS sera essentielle pour aider à développer les offres OPSWATet contribuer à notre mission de protection des infrastructures critiques mondiales.
 
Le candidat idéal devra travailler (en mode hybride, 3 jours par semaine) depuis notre bureau situé au 398 Kansas St., près du centre-ville de San Francisco.

Ce que vous ferez

• Prise en charge de l'analyse complète des revenus: processus de reporting et de prévision. Identification des facteurs de performance commerciale et synthèse pour la communication au niveau de la direction. Prévision des revenus à court et long terme, des revenus annuels récurrents (ARR), des facturations et des réservations afin d'orienter les décisions financières et stratégiques.
• Partenariat commercial: agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants de GTM, en traduisant les stratégies commerciales en résultats financiers. Offrir des conseils en matière de planification, de budgétisation et de gestion des performances. Évaluer le retour sur investissement et formuler des recommandations pour orienter l'allocation des ressources de l'équipe à l'appui des initiatives stratégiques.
• Planification annuelle : Soutenir le processus de planification annuelle interfonctionnelle, en faisant le lien entre les indicateurs clés de performance (KPI) à l'échelle de l'entreprise et les décisions d'investissement au niveau des équipes GTM. Identifier les lacunes et les chevauchements au sein de l'organisation et formuler des recommandations pour aider OPSWAT efficacement et avec succès.
• Aide à la décision stratégique : réaliser des modélisations financières ad hoc et des analyses de scénarios, y compris des modèles à trois états financiers, afin d'étayer les décisions d'investissement et les améliorations opérationnelles.
• Clôture de fin de mois et analyse des écarts : analyser les résultats réels par rapport aux prévisions et au budget afin de garantir l'exactitude et la responsabilité. Identifier les écarts importants et travailler avec les équipes pour affiner les prévisions et améliorer la discipline financière.
• Rapports de gestion : élaborer et diffuser des rapports mensuels et trimestriels, des indicateurs et des tableaux de bord à l'intention des dirigeants. Améliorer notre infrastructure de reporting grâce à l'automatisation, à la visualisation et à la rationalisation des processus.
• Amélioration des processus : identifier et mettre en œuvre les opportunités d'amélioration des processus, systèmes et outils financiers, afin d'en renforcer la précision, l'efficacité et l'évolutivité.
• Assistance au responsable principal FP&A : collaborer avec le responsable principal FP&A et lui fournir une assistance quotidienne, en l'aidant à réaliser les tâches liées aux prévisions, aux rapports et aux analyses ponctuelles.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins deux ans d'expérience dans des fonctions FP&A ou similaires, avec une expérience dans des entreprises SaaS ou technologiques, serait un plus. Une expérience dans le soutien aux équipes GTM serait également un plus.
• Compétences avancées en MS Excel, PowerPoint et Power BI, avec la capacité de créer et de maintenir des modèles financiers complexes.
• Utilisateur confiant d'Adaptive Insights.
• Excellentes aptitudes à la communication et à la collaboration, avec une capacité démontrée à travailler en tant que partenaire commercial.
• Une approche proactive, orientée vers le service, avec une attitude positive et la capacité de conduire une stratégie financière dans un environnement dynamique et rapide.  

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie selon le lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages, ainsi qu'à des actions. 

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco - 120,000 - 135,000. 

Ce que vous ferez

• Analyser, concevoir, développer et tester les fonctionnalités des produits logiciels ;

• Élaborer une solution technique pour un problème spécifique et mettre en œuvre cette solution ;

• Contribuer à l'amélioration de la plateforme produit ;

• Collaborer avec les autres membres de l'équipe afin de garantir la qualité et le respect des délais de livraison ;

• Formuler des recommandations en vue d'une amélioration continue ;

• Collaborer avec d'autres ingénieurs pour améliorer la technologie et appliquer systématiquement les meilleures pratiques.

Ce que nous attendons de vous

• C++, Python (Ruby - facultatif).

• Programmation orientée objet, modèles de conception.

• Expérience en développement Windows/Linux/MacOS.

Ce serait bien si vous aviez

• Communication interprocessus (IPC).

• API RESTful, données JSON.

• Connaissance de Jira, Teamcity, Git

• Expérience en développement agile

• Bonne communication écrite et orale en anglais

• Capacité à résoudre des problèmes

• Capacité à apprendre rapidement de nouvelles choses

• Capacité à travailler sur plusieurs projets et en équipe

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.

• Licence en génie logiciel, technologies de l'information, informatique ou mathématiques.

La position

OPSWAT un architecte de solutions talentueux, expérimenté et innovant, ayant déjà travaillé avec plusieurs CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, etc.) pour concevoir, mettre en œuvre et améliorer notre pile technologique actuelle. En tant qu'architecte de systèmes CRM/GTM, vous serez le principal responsable de la conception et de la gestion de l'ensemble de notre pile technologique Go-to-Market et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des opérations produits, des opérations commerciales, des opérations de vente , marketing et aux opérations CX. 

Votre objectif est d'aider à mieux intégrer les applications, à rationaliser et réduire le nombre de solutions SaaS redondantes, et de recommander un développement interne lorsque cela est judicieux. 

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les équipes Marketing, Avant-vente, Ventes, Produits, Finance et Expérience client à la conception de notre processus de devis à encaissement (DealHub/Sugar Serve) en liaison avec notre NetSuite pour la facturation. 
• Définissez la vision et la feuille de route pour CPQ (DealHub) afin de réduire le temps consacré à chaque devis et d'augmenter la satisfaction commerciale en matière de devis. Collaborez avec les opérations produits pour la configuration de nouvelles références/tarifs dans le cadre des processus de lancement de produits. 
• Être responsable de la conception de l'intégration entre le système CRM et notre portail client interne (My OPSWAT), principalement pour les modules CX (cas, services professionnels, académie). 
• Être responsable de la conception de la solution et de la planification de la mise en œuvre du projet concernant le flux de données entre SugarCRM, DealHub et tous les systèmes GTM, y compris, mais sans s'y limiter : ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite et notre Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Collaborez avec notre équipe de transformation numérique pour proposer, concevoir et mettre en œuvre davantage de fonctionnalités d'IA pour les systèmes GTM (chatbot IA, panneau de synthèse IA, classement IA des clients/prospects, recommandation de solutions, etc.). 
• Collaborez avec notre équipe Enterprise Data pour concevoir des pipelines de données afin d'alimenter Data Master et d'en recevoir des données supplémentaires. 
• Posséder des sandbox pour le système CRM et s'assurer qu'elles sont régulièrement actualisées. 
• Concevoir un contrôle d'accès CRM suivant le principe du moindre privilège (PoLP). 
• Collaborez avec notre équipe Cybersécurité et conformité pour répondre aux questions d'audit, aux questionnaires de sécurité des clients, aux examens de sécurité, à la politique de conservation et de sauvegarde des données. 
• Effectuer la surveillance du système, le dépannage et l'optimisation des performances afin d'assurer la stabilité et les performances de l'expérience utilisateur. 
• Veiller à ce que la documentation appropriée et les schémas architecturaux soient mis à jour sur Confluence. 
• Rechercher, recommander et participer à l'évaluation de nouvelles solutions et à l'engagement des fournisseurs afin de s'assurer que les nouveaux outils peuvent être utilisés à l'échelle mondiale, ne font pas double emploi avec un outil existant et peuvent s'intégrer au reste de nos systèmes.

Ce que nous attendons de vous

Expertise technique 

• Plus de 8 ans d'expérience en tant qu' architecte de solutions, architecte systèmeou GTM/RevOps responsable des systèmes chargé de soutenir les environnements de gestion des devis à l'encaissement à l'échelle de l'entreprise. 
• Expérience pratique dans la conception et l'intégration de multiples plateformes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Compétences solides compétence des les systèmes CPQ— idéalement DealHub— y compris la conception des flux de travail, la configuration des devis, le circuit d'approbation et l'architecture des références/prix. 
• Capacité démontrée à intégrer et gérer des intégrations complexes entre les systèmes GTM, notamment : 
• Automatisation du marketing (HubSpot ou similaire) 
• Plateformes d'engagement commercial (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Outils d'enrichissement des données (ZoomInfo, Clearbit) 
• Outils de gestion des contrats/CLM (LinkSquares) 
• Systèmes financiers / ERP (NetSuite) 
• Systèmes de billetterie et de produits (JIRA) 
• Expérience dans l'architecture de flux de données, des API, des pipelines ETL/ELT et l'interopérabilité des systèmes à l'aide d'iPaaS, de middleware ou de développements personnalisés. 

Architecture et leadership des processus 

• Compréhension approfondie du processus processus de devis à encaissement, de la gestion du cycle de vie des abonnements, de la gestion des commandes et des workflows de facturation. 
• Capacité avérée à évaluer les outils SaaS, à réduire les redondances et à favoriser la consolidation vers une pile technologique plus rationalisée. 
• Expérience dans la gestion de feuilles de route système, de schémas architecturaux et de la planification stratégique pour la technologie GTM. 
• Solides compétences en matière de conception de systèmes de contrôle d'accès, des meilleures pratiques en matière de sécurité et de mise en œuvre du principe du moindre privilège (PoLP). 
• Connaissance des lacs de données / lakehouses (par exemple, Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacité à travailler avec des équipes de transformation numérique pour concevoir et mettre en œuvre fonctionnalités GTM basées sur l'IA (chatbot, synthèse, modèles de classement, recommandations). 
• Expérience avec le surveillance des systèmes, au dépannage, à l'optimisation des performances et à la gestion des sandbox. 

Collaboration interfonctionnelle 

• Excellente communication et gestion des parties prenantes dans les domaines du marketing, des ventes, des produits et des RevOps, les finances, l'expérience client et la conformité. 
• Expérience dans le soutien aux audits, aux questionnaires de sécurité et à la collaboration avec les équipes chargées de la cybersécurité et de la conformité. 
• De solides habitudes en matière de documentation —maintenir des diagrammes du système, des cartes d'intégration et des procédures opérationnelles standard dans Confluence ou des outils similaires. 

Ce serait bien si vous aviez  

• Expérience préalable avec SugarCRM + DealHub + NetSuite en particulier. 
• Compétences pratiques avec écosystème Azure, en particulier Microsoft Fabric. 
• Expérience dans l'introduction de des solutions d'IA/ML dans le mouvement GTM (par exemple, notation des clients, modèles de prévision). 
• Connaissance des outils iPaaS tels que Workato, Boomi, Celigoou MuleSoft. 
• Contexte de mise en œuvre RevOps ou d'analyse GTM, de la modélisation d'attribution ou des pratiques de gouvernance des données. 
• Expérience en cybersécurité, SaaSou d'autres secteurs à forte conformité. 
• Capacité à créer des outils internes légers ou des microservices (Python, Node.js, fonctions sans serveur). 
• Certifications telles que : 
  
  • Architecte / Administrateur / Développeur Salesforce 
  • Administrateur NetSuite ou SuiteFoundation 
  • DealHub Spécialiste 
  • Architecte AWS/Azure 
  • Gestion des services informatiques (ITSM) 
• Expérience dans la gestion d'appels d'offres, l'évaluation de fournisseurs et le déploiement d'outils à l'échelle mondiale. 
• Expérience préalable en matière de leadership dans le domaine du mentorat en systèmes ou RevOps . 

La position

L'équipe d'ingénierie des données est un élément essentiel de la division technologique d'OPSWAT, responsable de la construction et de la maintenance de l'infrastructure de données fondamentale qui soutient l'ensemble de l'organisation. La mission de l'équipe est de créer une plateforme de données évolutive, fiable et sécurisée sur Microsoft Azure, permettant une prise de décision basée sur les données dans toutes les unités d'affaires. Cela implique la conception et la gestion d'entrepôts de données et de lacs de données, le développement de pipelines d'intégration de données robustes et la garantie de la qualité et de l'accessibilité des actifs de données. L'une des principales initiatives stratégiques de l'équipe est le développement et la mise en œuvre d'une couche de gestion des données de référence (MDM), qui jouera un rôle essentiel dans l'amélioration de la cohérence et de l'exactitude des données dans les différents systèmes et applications.  

Ce que vous ferez

• Conception et maintenance d'Azure Data Warehouse/Data Lake :
  • Garantir la performance, la fiabilité et la sécurité de la plateforme de données, ce qui nécessite une surveillance et une optimisation proactives.
  • Évaluer et mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser l'entrepôt de données et le lac de données en termes de rentabilité et d'efficacité, en s'alignant sur les meilleures pratiques en matière de gestion des données Azure. 
  • Développement de pipelines ETL/ELT sur Azure, à l'aide d'outils tels que Azure Data Factory et Azure Databricks, afin d'ingérer et de transformer des données provenant de diverses sources.
  • mettre en œuvre des règles et des processus de qualité des données afin de garantir l'exactitude et la fiabilité des données au sein de la plateforme
  • Optimiser le stockage des données et les ressources informatiques pour une meilleure rentabilité
  • Identifier de manière proactive les goulets d'étranglement du pipeline et les problèmes de performance
• Développement et mise en œuvre de la couche de gestion des données de référence (MDM) : L'une des principales responsabilités est de rechercher et de recommander des outils et des technologies MDM appropriés disponibles dans l'écosystème Azure. Notre objectif est d'établir une "source unique de vérité" pour les entités de données critiques, en assurant la cohérence et la qualité dans tous les systèmes connectés.
• Collaboration et communication : Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes de produits, les opérations de vente et de revenus, l'expérience client et d'autres parties prenantes au sein de l'organisation afin de comprendre leurs exigences en matière de données et de fournir des solutions efficaces qui répondent à leurs besoins. Cela nécessite la capacité d'expliquer efficacement des concepts techniques complexes en termes simples à des publics non techniques.
• Gestion des risques : garantir la disponibilité et la résilience de l'entrepôt de données (en cas de panne de service, de problèmes de réseau, de charges élevées inattendues, d'attaques externes, de reprise après sinistre, etc.)
• Définir des indicateurs de performance clés efficaces et mesurables pour l'équipe et les membres individuels de l'équipe
• Gestion des ressources de l'équipe et atténuation des dépendances des hommes clés
• Planification stratégique (au moins trois trimestres à l'avance sur la feuille de route et la vision de l'équipe)
• Étudier les nouvelles technologies et les tendances du secteur et proposer des solutions appropriées aux besoins de l'entreprise.

Ce que nous attendons de vous 

• Baccalauréat en informatique, en ingénierie des données ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la conception et la mise en œuvre d'entrepôts de données/de lacs de données. Cette expérience doit inclure des travaux pratiques avec les principaux services de données Azure tels que Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics et Azure SQL Database.  
• Expérience approfondie des outils ETL/ELT au sein de l'écosystème Azure, notamment Azure Data Factory et Azure Databricks.  
• Une bonne compréhension des principes d'architecture des bases de données, englobant à la fois les bases de données relationnelles (par exemple, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) et les concepts de bases de données NoSQL pour le traitement des données non structurées.  
• Compétences en matière de gestion de projet - capacité à mener un projet du début à la fin
• Expérience dans la mise en place et la gestion d'une équipe d'ingénierie des données
• Expérience de l'intégration de données provenant de plusieurs applications SaaS, notamment Salesforce, Hubspot, Netsuite, SIRH (par exemple, Workday, ADP) et ZoomInfo.  
• Expérience dans la recherche et la mise en œuvre de solutions de gestion des données de référence (MDM).
• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage sont essentielles pour ce poste.

Ce serait bien si vous aviez

• De bonnes aptitudes à la communication écrite et orale, y compris la capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles, sont requises.
• Expérience des technologies de flux de données en temps réel telles que Azure Event Hubs ou Kafka.
• Expérience des pratiques DevOps et des outils d'automatisation des pipelines de données, tels que Azure DevOps et les pipelines CI/CD.
• Expérience de travail au sein d'une équipe Scrum Agile.

La position

L'équipe d'ingénierie des données est un élément essentiel de la division technologique d'OPSWAT, responsable de la construction et de la maintenance de l'infrastructure de données fondamentale qui soutient l'ensemble de l'organisation. La mission de l'équipe est de créer une plateforme de données évolutive, fiable et sécurisée sur Microsoft Azure, permettant une prise de décision basée sur les données dans toutes les unités d'affaires. Cela implique la conception et la gestion d'entrepôts de données et de lacs de données, le développement de pipelines d'intégration de données robustes et la garantie de la qualité et de l'accessibilité des actifs de données. L'une des principales initiatives stratégiques de l'équipe est le développement et la mise en œuvre d'une couche de gestion des données de référence (MDM), qui jouera un rôle essentiel dans l'amélioration de la cohérence et de l'exactitude des données dans les différents systèmes et applications.  

Ce que vous ferez

• Conception et maintenance d'Azure Data Warehouse/Data Lake :
  • Garantir la performance, la fiabilité et la sécurité de la plateforme de données, ce qui nécessite une surveillance et une optimisation proactives.
  • Évaluer et mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser l'entrepôt de données et le lac de données en termes de rentabilité et d'efficacité, en s'alignant sur les meilleures pratiques en matière de gestion des données Azure. 
  • Développement de pipelines ETL/ELT sur Azure, à l'aide d'outils tels que Azure Data Factory et Azure Databricks, afin d'ingérer et de transformer des données provenant de diverses sources.
  • mettre en œuvre des règles et des processus de qualité des données afin de garantir l'exactitude et la fiabilité des données au sein de la plateforme
  • Optimiser le stockage des données et les ressources informatiques pour une meilleure rentabilité
  • Identifier de manière proactive les goulets d'étranglement du pipeline et les problèmes de performance
• Développement et mise en œuvre de la couche de gestion des données de référence (MDM) : L'une des principales responsabilités est de rechercher et de recommander des outils et des technologies MDM appropriés disponibles dans l'écosystème Azure. Notre objectif est d'établir une "source unique de vérité" pour les entités de données critiques, en assurant la cohérence et la qualité dans tous les systèmes connectés.
• Collaboration et communication : Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes de produits, les opérations de vente et de revenus, l'expérience client et d'autres parties prenantes au sein de l'organisation afin de comprendre leurs exigences en matière de données et de fournir des solutions efficaces qui répondent à leurs besoins. Cela nécessite la capacité d'expliquer efficacement des concepts techniques complexes en termes simples à des publics non techniques.
• Gestion des risques : garantir la disponibilité et la résilience de l'entrepôt de données (en cas de panne de service, de problèmes de réseau, de charges élevées inattendues, d'attaques externes, de reprise après sinistre, etc.)
• Définir des indicateurs de performance clés efficaces et mesurables pour l'équipe et les membres individuels de l'équipe
• Gestion des ressources de l'équipe et atténuation des dépendances des hommes clés
• Planification stratégique (au moins trois trimestres à l'avance sur la feuille de route et la vision de l'équipe)
• Étudier les nouvelles technologies et les tendances du secteur et proposer des solutions appropriées aux besoins de l'entreprise.

Ce que nous attendons de vous 

• Baccalauréat en informatique, en ingénierie des données ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la conception et la mise en œuvre d'entrepôts de données/de lacs de données. Cette expérience doit inclure des travaux pratiques avec les principaux services de données Azure tels que Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics et Azure SQL Database.  
• Expérience approfondie des outils ETL/ELT au sein de l'écosystème Azure, notamment Azure Data Factory et Azure Databricks.  
• Une bonne compréhension des principes d'architecture des bases de données, englobant à la fois les bases de données relationnelles (par exemple, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) et les concepts de bases de données NoSQL pour le traitement des données non structurées.  
• Compétences en matière de gestion de projet - capacité à mener un projet du début à la fin
• Expérience dans la mise en place et la gestion d'une équipe d'ingénierie des données
• Expérience de l'intégration de données provenant de plusieurs applications SaaS, notamment Salesforce, Hubspot, Netsuite, SIRH (par exemple, Workday, ADP) et ZoomInfo.  
• Expérience dans la recherche et la mise en œuvre de solutions de gestion des données de référence (MDM).
• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage sont essentielles pour ce poste.

Ce serait bien si vous aviez

• De bonnes aptitudes à la communication écrite et orale, y compris la capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles, sont requises.
• Expérience des technologies de flux de données en temps réel telles que Azure Event Hubs ou Kafka.
• Expérience des pratiques DevOps et des outils d'automatisation des pipelines de données, tels que Azure DevOps et les pipelines CI/CD.
• Expérience de travail au sein d'une équipe Scrum Agile.

La position

Vous dirigez le développement et la maturité de notre chaîne d'approvisionnement interne pour le matériel qui soutient les produits de cybersécurité d'OPSWAT. Vous serez responsable de-à-de bout en bout pour les serveurs, les ordinateurs de bureau, les kiosques et les appareils IoT, depuis la qualification des fournisseurs et l'imagerie sécurisée jusqu'à l'inviolabilité.-l'emballage inviolable et les performances sur le terrain. Ce rôle élargit la portée de notre programme de contrôle de la qualité existant pour inclure explicitement l'approvisionnement sécurisé.-d'approvisionnement sécurisé, les normes HBOM/signature et la chaîne d'approvisionnement.-d'approvisionnement, les normes HBOM/signature et la chaîne d'approvisionnement.-contrôle de la chaîne de conservation.

Vous superviserez la documentation pour les publics internes, gouvernementaux et de surveillance et maintiendrez une bibliothèque matérielle/technique utilisée par OPSWAT. Ce poste est basé dans notre entrepôt d'Ybor City. 

Ce que vous ferez

• Développer et mettre en œuvre la qualité et l'approvisionnement-chaîne d'approvisionnement
• Concevoir et exécuter des plans complets de contrôle de la qualité afin de garantir les normes de performance et de fiabilité les plus élevées pour toutes les unités de stock de matériel. 
• Développer un programme de gestion des risques de Supply Chain 
• Définir l'altération-évident, chaîne-de-d'emballage et de documenter chaque événement de conservation depuis le CM/ODM jusqu'à la livraison au client.
• Imagerie Secure , intégrité du micrologiciel et mises à jour 
• Procéder à des tests approfondis de toutes les commandes clients sortantes. 
• Diriger les essais fonctionnels, les essais de performance, les essais de stress, les essais environnementaux et les essais ESD.-et de manipulation sûre ; maintenir des montages calibrés et des références "unité d'or".
• Mettre en œuvre l'échantillonnage d'acceptation (ISO 9001:2015) pour les matériaux entrants et les composants critiques ; gérer le confinement et l'élimination.  

Collaborer avec Cross-fonctionnelles

Travailler en partenariat avec l'ingénierie Software (contenu et signature des images), les produits (feuilles de route), la sécurité (politique), le PSIRT (réponse aux vulnérabilités), le service juridique (attestations/exportations), l'approvisionnement (risque fournisseur), les finances (rebut/RMA) et le support (retour d'information sur le terrain) pour intégrer la qualité tout au long du cycle de vie. 

Analyser et rapporter les données 

Élaborer des tableaux de bord et publier des données hebdomadaires afin d'orienter les décisions et l'amélioration continue : D'abord-Rendement, PPM/DPPM fournisseur, OTIF, précision des commandes, taux de RMA par code de défaut, temps de cycle d'exécution, conformité de l'analyse, taux de réussite de l'audit, et délai de confinement.

Assurer la conformité 

• Maturité et maintien de notre programme QMS ISO 9001:2015 
• Aligner les contrôles sur la norme ISO 9001:2015 et sur le public-du secteur public, le cas échéant.
• Préparer des preuves d'audit pour les clients et les agences de surveillance ; maintenir une bibliothèque vérifiable de SOP, d'instructions de travail, de plans de contrôle, de HBOM, de certificats, d'attestations d'expédition et de rapports 8D. 

Drive amélioration continue 

• Diriger l'analyse des modes de défaillance et de leurs effets (PFMEA) et le plan et le rapport de vérification de la conception (DVP&R) pour les nouvelles UGS ; appliquer le contrôle statistique des processus (SPC) pour réduire la variabilité. 
• Traduire les enseignements tirés du terrain en fiches d'évaluation des fournisseurs et en modifications techniques ayant un impact mesurable. 

Ce que nous attendons de vous

5 ans ou plus dans le domaine du contrôle de la qualité ou de la qualité de fabrication, idéalement dans le domaine du matériel, des systèmes intégrés ou des appareils de sécurité/OT.-produits adjacents (par exemple, diodes de données, kiosques, passerelles sécurisées).

Maîtrise avérée des processus d'imagerie sécurisée, de gestion du HBOM, de signature/vérification et de mise à jour des microprogrammes. 

Compétences techniques 

• Connaissance approfondie des méthodologies, des outils et des meilleures pratiques en matière de tests de matériel ; familiarité avec les cadres de tests automatisés. 
• Mains-Pratique de l'échantillonnage AQL, du SPC, du PFMEA, du DVP&R et de la résolution de problèmes 8D.
• Connaissance pratique du système de gestion de la qualité ISO 9001:2015 et du public.-et des contraintes liées aux marchés publics (CMMC).

Leadership et communication 

• Capacité avérée à encadrer des équipes dans les fonctions de qualité, à collaborer entre les fonctions et à présenter des informations techniques aux cadres supérieurs et aux clients. 
• A l'aise dans un environnement dynamique ; excellente organisation et gestion du temps ; habitudes de documentation méticuleuses. 

Outils 

• Maîtrise du PLM/QMS (par exemple, Arena/Agile), de l'ERP/WMS, des scripts pour l'automatisation des tests (Python/PowerShell) et des tableaux de bord (par exemple, Power BI). 

Certifications (de préférence) 

• Six Sigma (ceinture verte/noire), CQA/CMQ/OE, CPSM ou auditeur ISO 9001. 

La position

OPSWAT est à la recherche d'un chef d'équipe senior en automatisation de l'assurance qualité. Vous vous concentrerez sur l'architecture et l'amélioration des cadres d'automatisation des tests, en conduisant des stratégies d'automatisation au sein des équipes. Il s'agit d'un rôle à la fois pratique et de leadership . Ce poste est basé dans notre bureau de Ho Chi Minh Ville et vous travaillerez avec des collègues du monde entier.

• Concevoir, développer et maintenir des cadres d'automatisation des tests robustes et évolutifs pour les systèmes web, API et backend dans le cadre de pipelines CI/CD. 
• Superviser tous les aspects de l'assurance qualité, y compris l'établissement de mesures, l'application des meilleures pratiques du secteur et le développement de nouveaux outils et processus afin de garantir la réalisation des objectifs de qualité.
• S'assurer que toutes les tâches définies pour chaque version répondent aux critères de qualité par le biais de la planification et de l'exécution des tests, de l'assurance qualité et du suivi des problèmes.
• Aider les membres de l'équipe à atteindre les objectifs définis pour chaque version/objectifs trimestriels/objectifs annuels.
• Veiller à ce que les membres de l'équipe équilibrent leur charge de travail pour les tests manuels et automatisés.
• Diriger les activités de formation et de partage des connaissances en matière d'assurance de la qualité
• Coordonner les tests d'intégration des produits au sein des équipes
• Les tests manuels et automatisés si nécessaire pour partager la charge de travail avec les équipes. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
• 4+ ans d'expérience dans l'automatisation de l'assurance qualité, dont au moins 2+ ans dans un rôle de responsable ou de leader.
• Parler couramment l'anglais et le vietnamien et posséder de solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication.
• Expérience confirmée en matière de tests dans le cadre de processus de développement Scrum/Agile, favorisant les meilleures pratiques et l'amélioration continue.
• Maîtrise des langages de programmation tels que Python, Java, C# ou JavaScript/TypeScript.
• Connaissance des outils de test de performance, de sécurité et de fiabilité.
• Attitude positive et passion pour la technologie, l'innovation et la construction de systèmes sécurisés et évolutifs.
• Solide compréhension des tests d'API , de l'architecture microservices et des plateformes cloud (AWS, Azure ou GCP).
• Forte capacité à encadrer et à former des ingénieurs AQ débutants et intermédiaires.
• Capacité à créer et à mettre en œuvre des changements visionnaires pour optimiser les stratégies et les processus de test de l'assurance qualité.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en matière de cybersécurité, d'accès aux identités, de gestion des correctifs ou de protection des points d'extrémité.
• Expérience pratique avec des services cloud-natifs ou des applications d'entreprise.
• Connaissance détaillée des systèmes d'exploitation (Windows, macOS, Linux) et de la gestion des appareils.
• Expérience dans le test de tout CRM (Salesforce, SugarCRM, etc.)

Nous recherchons un développeur expérimenté et passionné Développeur senior de niveau intermédiaire pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développementLe candidat idéal a de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développement et la capacité de travailler en toute confiance sur des tâches complexes de back-end et de front-end. Vous serez un contributeur clé responsable de la maintenance, de la personnalisation et de la construction de nouveaux modules, ainsi que de la conception et de la mise en œuvre de flux de travail complexes de gestion des processus d'affaires (BPM). Vous collaborerez efficacement avec les parties prenantes pour fournir des solutions CRM de haute qualité et évolutives qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.

Principales responsabilités 

• Développer, maintenir et déboguer des personnalisations complexes (modules personnalisés, crochets logiques avancés, flux de travail et intégrations API ) dans SugarCRM. 
• Mettre en œuvre des personnalisations frontales robustes en utilisant le cadre Sidecar de Sugar. Utiliser et étendre les composants architecturaux tels que les Logic Hooks, les Extensions et la Job Queue pour mettre en œuvre une logique métier spécialisée. 
• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir de manière autonome des flux de travail complexes, à plusieurs étapes, et les automatiser à l'aide de l'outil SugarCRM's Advanced Workflow (BPM). 
• Diriger et participer à l'examen du code, en veillant au respect des meilleures pratiques, des normes de codage et de la maintenabilité. 
• Analyser les besoins, fournir des estimations et proposer des solutions de haute qualité dans les délais impartis. 
• Se tenir au courant des tendances du secteur, notamment en ce qui concerne les technologies PHP, JavaScript, MySQL et CRM. 

Compétences et qualifications requises 

• Nous recherchons des candidats ayant fait leurs preuves dans le développement de logiciels et disposant d'une expérience transférable dans le domaine de la gestion de la relation client. 
• 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels, avec une expérience significative et approfondie de la personnalisation d'une plateforme CRM majeure (Salesforce, Dynamics ou similaire).
• Compétence experte en PHP et JavaScript (y compris ES6+), ainsi que MySQL, HTML et CSS. Une expérience avec React ou d'autres frameworks JavaScript modernes (Angular, Vue) est un grand plus.
• Compréhension approfondie de l'architecture MVC et expérience pratique du développement et de l'intégration d'API RESTful. 
• Connaissance approfondie des concepts de base de la gestion de la relation client, y compris la conception et la modification de modules, les modèles de sécurité et la configuration de systèmes complexes. 
• Expérience confirmée dans l'administration, la conception et la mise en œuvre de processus d'automatisation et de flux de travail en plusieurs étapes (équivalent à BPM dans SugarCRM). 
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et état d'esprit proactif. Bonne communication en anglais, capacité à travailler de manière indépendante et à collaborer efficacement dans un environnement d'équipe distribuée. 

La position

OPSWAT un développeur web associé motivé pour rejoindre notre équipe web en pleine expansion. À ce poste, vous participerez au développement, à la maintenance et à l'optimisation des propriétés web mondiales OPSWAT, principalement à l'aide du CMS Craft. Le candidat idéal est un développeur soucieux du détail, passionné par le code propre, la conception réactive et la fourniture d'expériences utilisateur de haute qualité.

Ce que vous ferez

• Créer, mettre à jour et gérer les pages et les composants du site web dans Craft CMS.
• Implémenter des fonctionnalités frontales à l'aide de HTML, CSS, JavaScript et des modèles Twig.
• Collaborer avec les équipes de conception, de contenu et de marketing pour mettre en œuvre les mises à jour et les campagnes Web.
• Dépanner les bogues, effectuer le contrôle qualité des nouvelles versions et garantir mobile entre les navigateurs et mobile .
• Aider à l'optimisation des performances du site, aux meilleures pratiques en matière d'accessibilité et aux améliorations SEO.
• Prise en charge des intégrations, du balisage analytique et des configurations techniques selon les besoins

Ce que nous attendons de vous

• 1 à 2 ans d'expérience professionnelle dans le développement web
• Expérience pratique avec Craft CMS (ou des plateformes CMS similaires basées sur PHP)
• Solides compétences en développement front-end (HTML5, CSS3, JavaScript)
• Connaissance des modèles Twig et des principes de conception réactive
• Compréhension du contrôle de version (Git)
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique
• Grand souci du détail et soif d'apprendre

Le poste : 

Nous recherchons un rédacteur dynamique pour rejoindre notre équipe marketing. Vous vous considérez comme un conteur ? Chez OPSWAT , vous rédigerez des textes clairs, convaincants et pertinents qui inciteront à l'action et créeront/augmenteront la notoriété des offres de produits d'OPSWATtout en s'inscrivant dans l'histoire globale de la marque. En vous concentrant sur une ligne d'activité principale, vous collaborerez avec le marketing produit, les experts en la matière, la stratégie de contenu, d'autres rédacteurs et concepteurs pour développer des communications marketing pertinentes et attrayantes afin d'accroître notre base de clients, de générer des revenus et d'augmenter la notoriété de la marque.

Ce que vous ferez :

• Élaborer des contenus informatifs et convaincants, de courte et de longue durée, à l'intention de divers publics du secteur de la cybersécurité B2B, sur l'ensemble des canaux de commercialisation.
• Créer, relire et éditer du contenu pour divers supports, y compris des textes publicitaires numériques, des séquences d'e-mails, des lettres d'information, des textes web, des infographies, des scripts vidéo, des blogs, des livres électroniques et des produits collatéraux.
• Collaborer avec les parties prenantes du marketing produit et les experts en la matière afin de recueillir des informations pour un contenu complet tel que des livres blancs et des études de cas.
• Gérer des projets de contenu créatif afin d'assurer l'approbation des parties prenantes et le respect des délais.
• Proposer des idées novatrices pour des opportunités et des formats de contenu inédits.
• Veiller à la cohérence de la voix, du style et des normes de la marque dans toutes les communications.
• Collaborer avec les concepteurs pour créer des communications marketing convaincantes qui incitent le public à s'engager et à agir.
• Utiliser l'analyse des données pour évaluer et améliorer la performance et la diffusion du contenu.
• Soutenir les efforts d'optimisation du référencement, en veillant à ce que le contenu du site web soit adapté aux moteurs de recherche et ciblé sur des mots clés spécifiques.

Ce que nous attendons de vous :

• Licence en communication, marketing, journalisme ou dans un domaine connexe, avec une expérience significative dans la rédaction d'articles de marketing.
• Avoir 1 à 3 ans d'expérience dans la création et l'adaptation de contenu sur différents supports.
• Un portfolio en ligne présentant des exemples pertinents de votre travail.
• Des compétences exceptionnelles en matière de rédaction, de relecture et d'édition, avec un grand souci du détail.
• Solides capacités de recherche et compétences en matière de présentation.
• Expérience de la rédaction d'articles de référencement et compréhension des principes de référencement.
• Capacité à travailler en collaboration sur plusieurs fuseaux horaires et à gérer des priorités multiples.
• Expérience de la coordination avec des rédacteurs indépendants et des agences partenaires.
• S'engager à représenter notre entreprise de manière professionnelle et éthique à tout moment.
• Maîtrise de Microsoft Office et familiarité avec des outils de gestion de projet tels que Jira.
• Excellente maîtrise de l'anglais (écrit, lu, écouté et parlé).

Ce serait bien que vous le fassiez :

• Une solide compréhension de la segmentation du public, des profils et du comportement des acheteurs dans le secteur de la technologie B2B, en particulier dans les secteurs de la sécurité informatique et de la cybersécurité.
• Expérience de l'utilisation d'outils d'IA générative pour soutenir les efforts de rédaction.
• Compréhension des systèmes de gestion de contenu (CMS) tels que WordPress.
• Familiarité avec Google Analytics ou d'autres outils d'analyse du web.
• Expérience ou connaissances en matière de cybersécurité.
• Capacités multilingues.

La position

Nous recherchons un chef de produit expérimenté qui dirigera le développement de la ligne de produitsMetaDefender Netwall d'OPSWAT, qui connaît une croissance rapide. MetaDefender Netwall d'OPSWATsert un large éventail de clients d'infrastructures critiques en activant et en renforçant physiquement les flux de trafic réseau pour les réseaux OT et IT. 

En tant que responsable des lignes de produits MetaDefender Netwall , vous développerez et maintiendrez la feuille de route du produit, en hiérarchisant les priorités d'ingénierie. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Ce que vous ferez

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur. 
• Développer une compréhension approfondie des publics cibles, y compris des points de douleur et des solutions concurrentes. 

Ce que nous attendons de vous 

• Un conteur exceptionnel, avec des compétences exemplaires en matière de communication écrite et orale. 
• Diplôme d'ingénieur ou d'informaticien. 
• Compréhension approfondie des dispositifs de sécurité du réseau. 
• Connaissance approfondie de l'environnement OT, notamment des automates, des réseaux Modbus et des IHM. 
• Être à l'aise dans un environnement de travail rapide. 
• Expérience confirmée dans la réalisation des objectifs de l'entreprise. 
• Penseur innovant et proactif qui n'a pas peur de prendre des risques. 
• Vous êtes un professionnel expérimenté dans la gestion de produits, avec plus de 4 ans d'expérience dans l'espace B2B, de préférence dans la cybersécurité.  
• Solides compétences en matière de gestion de projets et capacité à travailler dans un environnement à rythme rapide et à forte énergie. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

La position

En tant que Product Marketing Manager chez OPSWAT, vous contribuerez à faire le lien entre l'innovation de nos produits, l'adoption par les clients et le succès commercial. Dans ce rôle transversal à fort impact, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Ventes et Marketing pour soutenir les lancements de produits, la stratégie GTM et les initiatives génératrices de revenus. Il s'agit d'une excellente opportunité de passer de l'exécution à la direction stratégique du marketing produit.

Ce que vous ferez

• Soutien au lancement et à la mise à jour des produits : 
  • Travailler en partenariat avec la gestion des produits pour soutenir les nouveaux produits et les nouvelles fonctionnalités.
  • Contribuer à l'exécution des plans de mise sur le marché (GTM) en élaborant des messages, en gérant les livrables de lancement et en soutenant les activités interfonctionnelles coordonnées.
• Aide à la vente et soutien au chiffre d'affaires : 
  • Créer et tenir à jour des outils de vente clés tels que des cartes de combat, du matériel de formation, des présentations, des vidéos et des fiches produits.
  • Veiller à ce que le service des ventes soit équipé pour positionner nos produits de manière efficace et conclure des affaires en toute confiance.
• Campagne et soutien à la demande : 
  • Collaborer avec l'ensemble de l'équipe marketing pour soutenir les campagnes axées sur les produits, les webinaires et les programmes numériques qui stimulent le pipeline et l'engagement des clients.
• Messagerie et positionnement des produits : 
  • Aider à traduire les capacités des produits en valeur ajoutée pour le client.
  • Travailler sur des cadres de messages qui soutiennent à la fois les efforts de marketing et de vente, en s'alignant sur les besoins réels des clients.
• Évangélisation du produit et expérience de démonstration : 
  • Contribuer aux démonstrations de produits et à la narration technique.
  • Contribuer à la maintenance des démonstrations et aider les équipes sur le terrain à fournir des démonstrations basées sur la valeur aux clients potentiels et aux partenaires.
• Aperçu du marché et paysage concurrentiel : 
  • Soutenir la recherche et l'analyse des tendances du secteur, des besoins des clients et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer la stratégie et les messages du GTM.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 4 ans d'expérience en marketing de produits techniques, en gestion de produits ou en ingénierie commerciale dans le domaine des logiciels d'entreprise ou de la sécurité informatique. 
• 2+ ans d'expérience pratique dans l'utilisation et l'installation de produits SaaS, Cloud .
• 2+ ans d'expérience dans le secteur des technologies de l'information - de préférence avec une expérience pratique de l'utilisation des technologies, de l'activité B2B.
• Les candidats ayant une expérience pratique de la gestion et du soutien de programmes éducatifs internes/externes, de démonstrations et d'activités de relations publiques sont fortement privilégiés. 
• Un don pour l'utilisation de nouveaux outils logiciels, de la capture et du montage d'écran vidéo aux logiciels de collaboration, et plus encore. 
• Passionné par les technologies de pointe, vous possédez de solides compétences en matière de communication écrite et orale. 
• Capacité avérée à appliquer les meilleures pratiques en matière de cybersécurité à des cas d'utilisation réels ; connaissance préalable du domaine de la cybersécurité (lutte contre les logiciels malveillants) fortement souhaitée. 
• Expérience de l'établissement de la valeur et de sa traduction en cas d'utilisation efficace de la technologie. 
• Capacité à articuler efficacement et à présenter la technologie avec brio, à différents types de publics. 
• Personne motivée qui aime vraiment travailler dans une entreprise de logiciels innovante et dynamique. 

La position 

OPSWAT un spécialiste expérimenté en marketing technique de produits pour le My OPSWAT Central Management . Vous travaillerez en étroite collaboration avec les membres des équipes de développement de produits, de gestion de produits, de conception, de marketing numérique, de vente et d'ingénierie commerciale afin de contribuer à l'élaboration de la planification et des tactiques de notre stratégie de marketing produit. À ce poste, vous élaborerez un plan marketing aligné sur la stratégie produit et GTM. Vous mettrez en œuvre des plans de lancement de produits et des livrables formels, vous étudierez les tendances du marché, vous développerez des messages adaptés aux profils des acheteurs, vous créerez des démonstrations de produits, vous développerez des supports de vente et des outils commerciaux, et vous présenterez les produits aux prospects et aux clients. 

Ce que vous ferez

• Soutien au lancement et à la mise à jour des produits : 
  • Travailler en partenariat avec la gestion des produits pour soutenir les nouveaux produits et les nouvelles fonctionnalités.
  • Contribuer à l'exécution des plans de mise sur le marché (GTM) en élaborant des messages, en gérant les livrables de lancement et en soutenant les activités interfonctionnelles coordonnées.
• Aide à la vente et soutien au chiffre d'affaires : 
  • Créer et tenir à jour des outils de vente clés tels que des cartes de combat, du matériel de formation, des présentations, des vidéos et des fiches produits.
  • Veiller à ce que le service des ventes soit équipé pour positionner nos produits de manière efficace et conclure des affaires en toute confiance.
• Campagne et soutien à la demande : 
  • Collaborer avec l'ensemble de l'équipe marketing pour soutenir les campagnes axées sur les produits, les webinaires et les programmes numériques qui stimulent le pipeline et l'engagement des clients.
• Messagerie et positionnement des produits : 
  • Aider à traduire les capacités des produits en valeur ajoutée pour le client.
  • Travailler sur des cadres de messages qui soutiennent à la fois les efforts de marketing et de vente, en s'alignant sur les besoins réels des clients.
• Évangélisation du produit et expérience de démonstration : 
  • Contribuer aux démonstrations de produits et à la narration technique.
  • Contribuer à la maintenance des démonstrations et aider les équipes sur le terrain à fournir des démonstrations basées sur la valeur aux clients potentiels et aux partenaires.
• Aperçu du marché et paysage concurrentiel : 
  • Soutenir la recherche et l'analyse des tendances du secteur, des besoins des clients et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer la stratégie et les messages du GTM.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de deux ans d'expérience en marketing de produits techniques, en gestion de produits ou en ingénierie commerciale dans le domaine des logiciels d'entreprise ou de la sécurité informatique.
• 2+ ans d'expérience pratique dans l'utilisation et l'installation de produits SaaS, Cloud .
• 1+ ans d'expérience dans le secteur des technologies de l'information - de préférence avec une expérience pratique de l'utilisation des technologies, de l'activité B2B.
• Les candidats ayant une expérience pratique de la gestion et du soutien de programmes éducatifs internes/externes, de démonstrations et d'activités de relations publiques sont fortement privilégiés.
• Un don pour l'utilisation de nouveaux outils logiciels, de la capture et du montage d'écran vidéo aux logiciels de collaboration, et plus encore.
• Passionné par les technologies de pointe, vous possédez de solides compétences en matière de communication écrite et orale.
• Expérience de l'établissement de la valeur et de sa traduction en cas d'utilisation efficace de la technologie.
• Capacité à articuler efficacement et à présenter la technologie avec brio, à différents types de publics.
• Vous avez l'esprit d'initiative et vous aimez vraiment travailler dans une entreprise de logiciels innovante et en plein essor.
• Capacité avérée à appliquer les meilleures pratiques en matière de cybersécurité à des cas d'utilisation réels ; connaissance préalable du domaine de la cybersécurité (lutte contre les logiciels malveillants) fortement souhaitée.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail utile avec des collègues passionnés
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondiale dans le domaine des produits de cybersécurité
• Rémunération attrayante, évaluations régulières et révisions salariales
• Prime de 13 mois et prime de performance
• 100% du salaire, assurances complètes pendant la période d'essai
• Programme de soins de santé supplémentaires (PVI) pour l'employé et les membres de sa famille
• 15 à 20+ jours de congés payés par an
• Reconnaissance des meilleurs employés par des récompenses trimestrielles et annuelles, ainsi que par un prix spécial du Club du Président chaque année.
• Options d'achat d'actions pour les salariés
• Avantages attrayants pour les activités d'équipe (team building, sorties d'équipe, sport, activités syndicales)
• Joli bureau ouvert au sommet d'un immeuble dans le district 3 avec de nombreux accessoires pour les loisirs actifs, le sport, les fruits, le café et le thé.

#LI-onsite

Le poste : 

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

Chez OPSWAT, créer des logiciels revient à résoudre des énigmes : chaque ligne de code est importante. Nous recherchons des ingénieurs créatifs, passionnés et curieux, prêts à concevoir et à développer des logiciels de sécurité innovants qui ont un impact réel.

Si vous aimez relever des défis et élaborer des solutions uniques, ce poste est fait pour vous !

Ce que vous ferez :  

• Recherche, conception, développement et mise en œuvre des produits OPSWAT en utilisant C++ dans des environnements Linux. 

• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 

• Collaborer avec des équipes telles que l'ingénierie logicielle sur des projets Linux intéressants.

• Surveillance des applications, des services, des performances et de la sécurité du système Linux

• Recherche de la faisabilité des mises en œuvre en tant que preuve de concept ; résolution des problèmes liés à l'environnement Linux et aux pannes.

• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous :  

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.

• Expérience ou connaissances solides en C++ et technologies connexes.

• Bonne connaissance de la programmation (codage et débogage) à l'aide de Shell script, C/C++.

• Bonne connaissance de la structure des données et de la conception d'algorithmes. 

Un atout à ne pas négliger :

• Connaissance de Linux (U-boot, noyau Linux, Yocto, etc.), un atout majeur si vous avez des projets personnels/loisirs qui vous permettent d'approfondir vos connaissances de Linux.

Le poste :

Chez OPSWAT, nous développons des solutions de pointe qui protègent les infrastructures critiques du monde entier. En tant que directeur de l'ingénierie Software , vous jouerez un rôle essentiel dans l'élaboration de l'avenir de notre plateforme OESIS SDK. Vous construirez et encadrerez de solides équipes Scrum, conduirez l'automatisation de l'assurance qualité, intégrerez l'IA dans de nouvelles initiatives et travaillerez en étroite collaboration avec la gestion des produits afin de fournir des solutions logicielles de haute qualité, sécurisées, évolutives et percutantes.

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de direction. Il s'agit d'une opportunité pratique d'influencer l'orientation de notre technologie et d'encadrer la prochaine génération de leaders en ingénierie. Si vous êtes passionné par la sécurité, que vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et que vous aimez transformer une vision en réalité, nous serions ravis de vous rencontrer.

Ce que vous ferez

• Diriger avec vision : Guider et développer plusieurs équipes d'ingénieurs, assurer l'alignement avec les objectifs du produit, adhérer aux processus Scrum et atteindre l'excellence technique (50%).
• Collaborer de manière transversale : Travailler en partenariat avec la gestion des produits pour élaborer des feuilles de route et proposer de nouvelles fonctionnalités qui comptent (10 %).
• Drive excellence en matière d'ingénierie : Examiner les PRD, améliorer les processus et promouvoir les meilleures pratiques tout au long du SDLC (20 %).
• Innover avec audace : Orienter la technologie pour que nous gardions une longueur d'avance dans les domaines de la sécurité, de l'automatisation et de l'IA (10 %).
• Développer les talents : Mentorat, coaching et création d'opportunités de développement de carrière pour votre équipe (10%)

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
• Un minimum de 6 ans de développement de logiciels d'entreprise en utilisant les langages de programmation C++, C# et Python.
• Trois ans ou plus d'expérience confirmée dans la direction de plusieurs équipes d'ingénieurs tout au long du cycle de développement des logiciels.
• Parler couramment l'anglais et le vietnamien et posséder de solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication.
• Expérience confirmée de la mise en œuvre des meilleures pratiques d'ingénierie Scrum/Agile et de l'amélioration continue.
• Solide expérience dans la création de produits/services logiciels dans le domaine de la cybersécurité.
• Attitude positive et passion pour la technologie, l'innovation et la construction de systèmes sécurisés et évolutifs.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience des solutions d'accès à l'identité, de la gestion des correctifs ou de la protection des points d'extrémité.
• Expérience pratique avec des services cloud-natifs ou des applications d'entreprise.
• Familiarité avec les pratiques de codage sécurisées et les cadres SDLC.
• Connaissance détaillée des systèmes d'exploitation (Windows, macOS, Linux) et de la gestion des appareils.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez OPSWAT, nous croyons qu'il faut donner à nos employés les moyens de faire le meilleur travail possible. Nous vous encourageons à regarder la vidéo de nos entreprises qui ont plus de 20 ans d'expérience dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d'une équipe OESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK) qui valorise l'innovation, la collaboration et le développement continu. Ensemble, nous construisons une technologie SDK qui fait la différence.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
• Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
• Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
• Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
• Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité. 
• S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
• Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
• Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
• Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
• Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
• Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).  
• Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)  
• Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful. 
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies 
• Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances 
• Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

Ce que vous ferez

• Collaborer avec une équipe jeune, dynamique et innovante.
• Développer des produits de sécurité de pointe pour l'informatique en nuage.
• Écrire du code propre, efficace et facile à maintenir en Python (et occasionnellement en PHP), en améliorant notre base de code de manière significative.
• Construire et améliorer les systèmes backend et les API à l'aide de frameworks Python modernes.
• Contribuer aux processus de développement de logiciels, à la conception de l'architecture et aux meilleures pratiques.
• Travailler sur des systèmes distribués qui gèrent des opérations mondiales à grande échelle.
• Mettre en œuvre et maintenir des composants frontaux à l'aide d'Angular, en assurant une intégration transparente avec les services dorsaux.
• Tester, déboguer et documenter le code et l'architecture du système.
• Collaborer avec les membres de l'équipe et d'autres équipes internes pour analyser et résoudre les problèmes.
• Analyser le trafic de production afin d'identifier les défauts potentiels, les goulets d'étranglement ou les inefficacités.
• Apprendre et partager ses connaissances avec l'équipe par le biais de discussions collaboratives et de revues de code.

Ce que nous attendons de vous

• 2-4 ans d'expérience professionnelle en développement backend avec Python.
• Expérience avec un ou plusieurs frameworks web Python tels que FastAPI, Flask ou Django.
• Solide compréhension de l'architecture backend, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Expérience pratique des bases de données SQL ou NoSQL
• Connaissance de base d'AWS ou d'un autre fournisseur de services en nuage.
• Compréhension des défis liés à l'évolutivité et expérience de la création d'applications distribuées performantes.
• Expérience de travail avec Docker et les environnements Linux.
• Familiarité avec les algorithmes, les structures de données et les considérations relatives aux performances des systèmes dorsaux.
• Enthousiasme pour la résolution de problèmes complexes d'une manière élégante et fondée sur des principes.
• Un esprit d'équipe et une passion pour la collaboration, l'apprentissage et l'enseignement.
• Capacité à travailler dans un environnement de développement agile au rythme rapide.
• Compétences en matière de communication claire et concise, avec la capacité d'expliquer efficacement les défis techniques et les solutions.
• Maîtrise de l'anglais.

Un plaisir à avoir

• Expérience en PHP ou en JavaScript/TypeScript moderne (Node.js, NestJS).
• Familiarité avec Angular ou d'autres frameworks frontaux modernes.
• Expérience de Redis ou de magasins de données en mémoire similaires.
• Expérience des tests unitaires, d'intégration ou de charge.
• Expérience de travail sur des services en nuage à grande échelle.
• Connaissance des pipelines CI/CD.
• Expérience du développement et de l'utilisation d'API RESTful.
• Contributions à des projets de logiciels libres ou intérêt marqué pour ces projets

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur backend C# senior talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT.. Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous êtes intéressé par la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant les infrastructures critiques, c'est l'occasion ou jamais !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Senior C# Backend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur senior C# Backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Améliorer encore l'une de nos solutions à la croissance la plus rapide, leManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , en mettant en œuvre de nouvelles exigences commerciales.
• Participer à la conception et à l'architecture des produits émergents, en veillant à ce que le système dorsal soit évolutif et à l'épreuve du temps.
• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des flux de travail automatisés afin de rationaliser le déploiement et l'efficacité opérationnelle.
• Créer et consolider les pipelines CI/CD et les flux de travail d'ingénierie pour permettre une livraison rapide et fiable des logiciels.
• Définir les exigences en matière d'analyse statique et dynamique du code afin de maintenir des bases de code sûres et de haute qualité.

Ce que nous recherchons

• Au moins 4 ans d'expérience en programmation C#
• Expérience des langages de programmation tels que C++ ; Node.js est un avantage.
• Bonne connaissance de l'anglais
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies et n'ayant pas peur de faire des erreurs.
• C'est une bonne chose d'avoir un projet personnel ou de loisir qui montre votre engagement dans la programmation.
• Une expérience en matière de CI/CD est un avantage
• Une expérience de la conteneurisation (Docker, K8s) est un plus.
• Un intérêt sincère pour les solutions Cloud (AWS ; Azure) est apprécié.
• Compétences en matière d'automatisation des tests ou volonté d'apprendre à éliminer les tâches manuelles ennuyeuses
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

En tant que solution de cybersécurité spécialisée, MetaDefender Kiosk est conçu pour gérer et fortifier rigoureusement le flux sécurisé de données provenant de divers supports amovibles, tels que les clés USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, dans le réseau d'une organisation. Sa criticité est amplifiée dans les infrastructures critiques (OT/ICS), caractérisés par des réseaux à air comprimé et des exigences strictes en matière de conformité réglementaire, qui requièrent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

Nous recherchons un ingénieur Software senior ayant une forte expertise en C++ pour rejoindre notre équipe d'ingénieurs. Dans ce rôle, vous concevrez, développerez et optimiserez des applications de haute performance fonctionnant sur des plateformes Windows/Linux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des logiciels robustes, sécurisés et évolutifs qui alimentent nos produits critiques.

Ce que vous ferez

• Développement deCore : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.

• Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits pour s'aligner sur les exigences de l'entreprise.

• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience confirmée de la programmationen C++ avec une solide expérience dans la fourniture de logiciels de qualité.

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, y compris les appels système, le multithreading, la communication inter-processus et l'optimisation des performances.

• Solides bases en conception orientée objet et la programmation concurrente pour la création d'applications évolutives et performantes.

• Excellentes compétences en matière de débogage, de dépannage et de profilage des performances à l'aide d'outils Linux (par exemple, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide compréhension des meilleures pratiques en matière d'ingénierie logicielle, y compris les révisions de code, les tests unitaires et le contrôle des versions.

• Compétences de communication efficaces (verbales et écrites) pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles.

• Autonome, proactif et adaptable, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement rapide et axé sur le travail d'équipe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Expérience de la programmation de l API Windows
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

En tant que solution spécialisée dans la cybersécurité, MetaDefender Kiosk conçu pour gérer et renforcer de manière rigoureuse le flux sécurisé des données provenant de divers supports amovibles, tels que USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, vers le réseau d'une organisation. Son importance est amplifiée dans les environnements d'infrastructures critiques (OT/ICS) exigeants, caractérisés par des réseaux isolés et des exigences réglementaires strictes qui nécessitent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

Nous recherchons Software C++ expérimenté pour rejoindre notre équipe R&D et ingénierie produit en pleine expansion. Le candidat travaillera au sein d'une équipe talentueuse afin de développer MetaDefender célèbre MetaDefender OPSWAT, une plateforme de cybersécurité de nouvelle génération à la pointe de la technologie. 

Ce que vous ferez

• Développement de Core : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.

• Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits afin de s'aligner sur les exigences de l'entreprise.

Ce que nous attendons de vous

• Avoir de l'expérience dans le langage de programmation C++.

• Expertise avérée en programmation et en débogage.

• Solides capacités de raisonnement logique.

• Excellentes compétences en communication (à l'oral comme à l'écrit) pour collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles.

• Motivé, proactif et adaptable, capable d'exceller dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe.

La position  

OPSWAT Le Deep CDR est l'une des technologies les plus avancées et les plus efficaces pour prévenir les attaques de type "zero-day". Nos ingénieurs conçoivent des solutions qui s'opposent directement aux vecteurs d'attaque du monde réel, qu'il s'agisse de fichiers SVG-(voir le blog) aux logiciels malveillants dissimulés dans des fichiers d'archives complexes(voir le blog).

Reconnu par de nombreuses récompenses industrielles, Deep CDR a été testé indépendamment par SE Labs et SecureIQLab, démontrant une efficacité de 100 % dans la neutralisation des menaces cachées - établissant une nouvelle référence pour la technologie Content Disarm and Reconstruction (CDR) et prouvant sa fiabilité inégalée dans l'arrêt des attaques de type " zero-day ".

Forts de ces succès, nous faisons passer le Deep CDR à la vitesse supérieure en développant une nouvelle génération de Deep CDR optimisée pour les solutions inter-domaines. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité stimulante où votre travail a un impact réel - et si vous voulez que vos contributions soient déployées dans des environnements de défense et de gouvernement dans le monde entier - rejoignez-nous. 

Ce que vous ferez 

• Comprendre et s'aligner sur la vision et les objectifs globaux du produit.

• Concevoir, mettre en œuvre et tester OPSWAT MetaDefender construits en C++ et C# (.NET Core) pour les environnements Windows et Linux.

• Construire et développer un cadre de test d'automatisation en utilisant Python pour assurer la qualité et la fiabilité du produit.

• Interagir avec les données, y compris les fichiers, les documents, les images, etc., aux niveaux binaire et structurel.

• Enrichir les fonctionnalités des modules logiciels existants (moteurs back-end) qui traitent quotidiennement des millions de fichiers, en garantissant de hautes performances et une grande évolutivité.

• Faire preuve d'appropriation et d'engagement pour respecter les délais des projets.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe.

• Solide connaissance des principes fondamentaux de l'informatique, notamment des structures de données et des algorithmes, des systèmes d'exploitation et des systèmes informatiques.

• Esprit orienté objet, avec une expertise en programmation orientée objet (OOP) et en conception orientée objet (OOD).

• Pensée logique, pensée critique et compétences en matière de résolution de problèmes.

• Maîtrise de l'anglais, en particulier de la lecture et de l'écriture.

• Passion pour l'utilisation de l'IA afin d'accroître l'efficacité.

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience de la programmation avec des langages tels que C++, C# ou Python.

• Connaissance de base de l'apprentissage automatique.

• Expérience de l'API REST et du Web.

• Familiarité avec Docker, les pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira et Confluence.

La position  

OPSWAT Le Deep CDR est l'une des technologies les plus avancées et les plus efficaces pour prévenir les attaques de type "zero-day". Nos ingénieurs conçoivent des solutions qui s'opposent directement aux vecteurs d'attaque du monde réel, qu'il s'agisse de fichiers SVG-(voir le blog) aux logiciels malveillants dissimulés dans des fichiers d'archives complexes(voir le blog).

Reconnu par de nombreuses récompenses industrielles, Deep CDR a été testé indépendamment par SE Labs et SecureIQLab, démontrant une efficacité de 100 % dans la neutralisation des menaces cachées - établissant une nouvelle référence pour la technologie Content Disarm and Reconstruction (CDR) et prouvant sa fiabilité inégalée dans l'arrêt des attaques de type " zero-day ".

Forts de ces succès, nous faisons passer le Deep CDR à la vitesse supérieure en développant une nouvelle génération de Deep CDR optimisée pour les solutions inter-domaines. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité stimulante où votre travail a un impact réel - et si vous voulez que vos contributions soient déployées dans des environnements de défense et de gouvernement dans le monde entier - rejoignez-nous. 

Ce que vous ferez 

• Comprendre et s'aligner sur la vision et les objectifs globaux du produit.

• Concevoir, mettre en œuvre et tester OPSWAT MetaDefender construits en C++ et C# (.NET Core) pour les environnements Windows et Linux.

• Construire et développer un cadre de test d'automatisation en utilisant Python pour assurer la qualité et la fiabilité du produit.

• Interagir avec les données, y compris les fichiers, les documents, les images, etc., aux niveaux binaire et structurel.

• Enrichir les fonctionnalités des modules logiciels existants (moteurs back-end) qui traitent quotidiennement des millions de fichiers, en garantissant de hautes performances et une grande évolutivité.

• Faire preuve d'appropriation et d'engagement pour respecter les délais des projets.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe.

• Solide connaissance des principes fondamentaux de l'informatique, notamment des structures de données et des algorithmes, des systèmes d'exploitation et des systèmes informatiques.

• Esprit orienté objet, avec une expertise en programmation orientée objet (OOP) et en conception orientée objet (OOD).

• Pensée logique, pensée critique et compétences en matière de résolution de problèmes.

• Maîtrise de l'anglais, en particulier de la lecture et de l'écriture.

• Passion pour l'utilisation de l'IA afin d'accroître l'efficacité.

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience de la programmation avec des langages tels que C++, C# ou Python.

• Connaissance de base de l'apprentissage automatique.

• Expérience de l'API REST et du Web.

• Familiarité avec Docker, les pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira et Confluence.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieursSoftware stagiaires talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de stagiaire en ingénierieSoftware Evergreen offre des opportunités permanentes aux étudiants enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Notre programme de stages est conçu pour vous permettre d'acquérir une expérience pratique précieuse sans compromettre vos études. Il commence par la pratique universitaire, où vous serez initié à des projets réels et aurez un avant-goût de notre culture d'entreprise.

Après votre stage universitaire, vous aurez la possibilité de continuer à travailler avec nous pendant trois mois, avec un emploi du temps flexible de 20 à 30 heures par semaine. Cette opportunité prolongée vous permet de développer davantage vos compétences, de contribuer à des projets en cours et de concilier vos engagements professionnels et académiques.

Ce que vous ferez

• Vous aurez l'occasion de travailler dans l'un de ces domaines :
  • IngénierieSoftware : développement de solutions de cybersécurité (backend ou frontend)
  • Assurance qualité desSoftware : tests manuels et automatisés avec une forte possibilité de mentorat et de formation.
• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Développer ou tester des interfaces utilisateurs réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d'assurance qualité pour garantir la qualité, la fiabilité et la compatibilité des applications frontales sur différents navigateurs et appareils. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 

Ce que nous recherchons

• Poursuit actuellement des études de licence ou de master à l'université de Pannon.
• Disponibilité pour travailler 20 à 30 heures par semaine en fonction de l'emploi du temps de l'université
• Expérience d'au moins un langage de programmation (par exemple, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solide compréhension des principes de base de la mise en réseau
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Excellentes aptitudes au travail en équipe et à la communication
• Une approche naturellement curieuse et proactive de l'apprentissage et de la résolution de problèmes
• Souplesse d'esprit et compétences bien développées en matière de résolution de problèmes

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité
• L'environnement technologique le plus récent
• Horaires de travail flexibles
• Activités sportives soutenues : Kettlebell Training (tous les jours), Football (une fois par semaine)
• Bureau moderne, à proximité de l'université de Pannon
• Événements réguliers de renforcement de l'esprit d'équipe, Happy Hours

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Contribuer au développement de tests automatisés intégrés 
• Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
• Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée 
• Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier 
• Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions. 

Ce que nous recherchons

• Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
• L'état d'esprit de la qualité
• Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
• Approche très précise et orientée vers les détails
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
• Expérience des environnements CI/CD
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
• Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
• Le certificat ISTQB est apprécié

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

OPSWAT est à la recherche d'un responsable de compte stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et augmenter le chiffre d'affaires de SLED. Votre mission : trouver, développer et s'engager avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes afin d'apporter de la valeur à SLED ! Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience de la recherche, de l'élaboration de solutions, de la proposition et de la conclusion de nouveaux revenus nets, principalement au sein de l'État et du gouvernement municipal. En outre, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existants. 

L'importance de ce rôle 

Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des services publics pour avoir un impact sur OPSWAT et les activités de nos clients ! 

Ce que vous ferez

• Assurer le suivi des clients actuels de SLED/du gouvernement afin de donner un aperçu des nouveaux produits d'OPSWAT pour aider à résoudre les problèmes liés à la cybersécurité par le biais d'examens des comptes. 
• Gérer les cycles de renouvellement à plusieurs niveaux en collaborant avec la distribution, les revendeurs, les intégrateurs, les principaux acteurs et le client final. 
• Gérer les délais et coordonner avec l'équipe OPSWAT les prochaines étapes, la validation des concepts, les démonstrations et les présentations. 
• Fournir des prix budgétaires par le biais de Salesforce, des prix aux distributeurs et aux revendeurs. 
• Maintenir des prévisions précises dans Salesforce avec une activité de compte à jour. 
• Assurer le suivi des contacts obtenus lors de conférences, de séminaires en ligne et d'événements. 
• Prévoir et communiquer les projections de revenus à la direction et mettre en place un pipeline prévisible afin de garantir l'exactitude des prévisions. 
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement. 

Ce que nous attendons de vous 

• Assurer le suivi des clients actuels de SLED/du gouvernement afin de donner un aperçu des nouveaux produits d'OPSWAT pour aider à résoudre les problèmes liés à la cybersécurité par le biais d'examens des comptes. 
• Gérer les cycles de renouvellement à plusieurs niveaux en collaborant avec la distribution, les revendeurs, les intégrateurs, les principaux acteurs et le client final. 
• Gérer les délais et coordonner avec l'équipe OPSWAT les prochaines étapes, la validation des concepts, les démonstrations et les présentations. 
• Fournir des prix budgétaires par le biais de Salesforce, des prix aux distributeurs et aux revendeurs. 
• Maintenir des prévisions précises dans Salesforce avec une activité de compte à jour. 
• Assurer le suivi des contacts obtenus lors de conférences, de séminaires en ligne et d'événements. 
• Prévoir et communiquer les projections de revenus à la direction et mettre en place un pipeline prévisible afin de garantir l'exactitude des prévisions. 
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement. 

Ce serait bien si vous aviez

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques à SLED/au gouvernement. 
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique ou commerciale, ou d'une expérience équivalente. 
• Vous êtes organisé(e) et minutieux(se) et pouvez suivre des procédures complexes de passation de marchés publics. 
• Une expérience préalable en matière de marchés publics ou de gestion de projets est un atout. 
• Vous êtes persuasif et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. 
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu. 
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité. 
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection. 
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente. 
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel. 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ?  

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

La position

En tant que responsable de compte pour le Japon, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise au Japon en apprenant la technologie OPSWAT , en développant et en mettant en œuvre des plans de compte stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous dirigerez l'équipe de vente et serez responsable de l'établissement de relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les partenaires Channel/SI afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce rôle est à la fois stratégique et pratique, car il consiste à gérer et à travailler avec la direction générale pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Tokyo et dont la langue principale est le japonais.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la fabrication, des services de télécommunication, de la logistique, du transport, des Media jeux, du droit, de la construction ou d'autres services.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente gagnantes pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client, orientées vers les solutions et basées sur la valeur, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement la valeur financière du ROI/TCO et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes de manière précise et dans les délais impartis.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques et de solutions de cybersécurité à des entreprises au Japon.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement à des comptes d'entreprise au Japon par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

OPSWAT recherche un(e) Chargé(e) de clientèle stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et accroître le chiffre d'affaires dans le secteur des services publics. Votre mission : trouver, développer et s'engager avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes afin d'apporter de la valeur aux plus grands services publics des Amériques ! Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience de la recherche, de l'élaboration de solutions, de la proposition et de la conclusion de nouveaux revenus nets, principalement dans les secteurs verticaux des services publics. En outre, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existante. 

L'importance de ce rôle 

Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des services publics pour avoir un impact sur OPSWAT et les activités de nos clients ! 

Ce que vous ferez

• Identifier, cibler et gagner de nouveaux clients (>1,5 milliards de dollars) ayant une propension connue à acheter les produits OPSWAT . 
• Gérer, protéger et développer une base de comptes existants. 
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc. 
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision. 
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients. 
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects. 
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente. 
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement. 

Ce que nous attendons de vous 

• Succès et relations antérieurs dans la vente aux entreprises de services publics. 
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité. 
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente. 
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises (> 2,5 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel) 
• Un passé de dépassement de soi, attesté par de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP. 
• Connaissance approfondie et utilisation de MEDDIC et d'autres méthodologies de vente. 
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions. 
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise. 
• Antécédents professionnels stables. 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ?  

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

Le poste :

OPSWAT est à la recherche d'un Channel Sales Manager expérimenté et motivé pour accélérer notre expansion stratégique à travers l'Asie.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la mise en place, de l'activation et de la gestion de partenariats stratégiques dans le domaine de la cybersécurité IT et OT, ainsi que de la collaboration avec des partenaires d'alliance et d'intégration clés. Vous contribuerez à façonner la stratégie de distribution d'OPSWATen cartographiant, recrutant et responsabilisant les partenaires afin de générer une croissance mesurable du chiffre d'affaires et d'étendre notre empreinte sur le marché.

Il s'agit d'un poste dynamique et à fort impact qui combine la planification stratégique, la gestion des relations et l'exécution des ventes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur régional des ventes, les responsables régionaux des ventes et les équipes de marketing afin de garantir la réussite de nos partenaires.

Le candidat idéal a de solides antécédents en matière de dépassement des quotas de vente par le biais d'un réseau de distribution performant, et est passionné par la cybersécurité et la croissance menée par les partenaires.

Ce poste couvre le territoire de l'Asie.

Ce que vous ferez :

• Construire et développer un écosystème de canaux (et, par conséquent, une base de clients) pour de nouvelles affaires dans le territoire assigné ; les méthodes de prospection de canaux efficaces doivent être une seconde nature pour vous.

• Sous la direction de votre responsable (et en collaboration avec lui), exécuter les différentes étapes de l'intégration des partenaires de distribution, de l'habilitation et de la planification des activités (génération de ventes/pipeline).

• En étroite collaboration avec le Territory Sales/Account Manager concerné, s'assurer que la partie commerciale du Business Planning est exécutée de manière continue par le partenaire de distribution (par exemple, cartographie des comptes, création d'un pipeline, gestion des opportunités, prévisions).

• Répondre aux demandes des canaux entrants et les gérer de manière appropriée selon les directives fournies par votre responsable.

• Être le POC principal pour les partenaires de distribution sur le territoire pour tous les aspects tactiques/opérationnels (par exemple, accès au portail des partenaires de distribution, à l'Académie OPSWAT , aux ressources, etc.)

• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, clients et prospects

• Aider les partenaires à développer et à exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.

• Communiquer aux partenaires et aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.

• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans d'affaires des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.

• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.

• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

• Exprimer l'excellence tout en étant constamment fanatique de la satisfaction de nos clients et de la promotion de nos produits.

• Être un expert permanent en matière de cybersécurité et utiliser ces connaissances pour planifier l'avenir - Aimer apprendre et se développer

Ce que nous attendons de vous :

• Baccalauréat ou expérience équivalente.

• Bonne connaissance de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

• Relations existantes au niveau de la direction avec des partenaires clés en matière de cybersécurité (IT et OT) dans le secteur privé asiatique.

• 7 à 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes par canal, dont au moins 5 ans dans le domaine de la cybersécurité et/ou de la vente de logiciels d'entreprise (points supplémentaires pour l'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité à des entreprises de plus grande taille).

• Peut démontrer qu'il a atteint des quotas de façon constante et qu'il a vendu des solutions complexes à des entreprises clientes en cartographiant, en recrutant, en activant et en gérant un écosystème de partenaires de distribution très productif.

• Connaissance technique des produits de cybersécurité et des systèmes d'exploitation, capacité à articuler aisément la technologie et la proposition de valeur aux utilisateurs de la solution ainsi qu'aux cadres de haut niveau.

• Gestion très précise du pipeline et expertise en matière de prévisions par l'intermédiaire des canaux.

• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.

• Motivés et dotés d'une attitude gagnante, ils sont très compétitifs, s'adaptent rapidement et sont fiers de dépasser les objectifs de vente.

• Capacité à voyager si nécessaire vers les partenaires de distribution et/ou les clients qui vous sont assignés, ainsi que pour les réunions de l'entreprise.

• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

• Esprit d'équipe.

• Excellent communicateur.

La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie mode de vie sûr. Notre approche axée sur la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil". - protège l'infrastructure numérique qui permet aux entreprises de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.

Nous recherchons un Chargé(e) de clientèle commerciale pour mener à bien de nouvelles affaires à travers le CanadaNous nous concentrons sur les secteurs suivants finance (banque, fintech, assurance), technologie et industrie manufacturière. de la technologie et de la fabrication. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un professionnel de la vente qui s'épanouit en établissant des relations, en s'appropriant l'ensemble du cycle de vente et en aidant les organisations à renforcer leurs cyberdéfenses.

Si vous aimez ouvrir de nouvelles portes, découvrir les besoins des clients et conclure des marchés qui offrent une valeur commerciale réelle, voici l'occasion de contribuer à assurer l'avenir du Canada. 

Ce que vous ferez

• Maîtriser et piloter l'ensemble du cycle de vente des nouvelles affaires - prospection, découverte, positionnement de la solution, négociation et conclusion. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, fabrication
• Construire et maintenir un pipeline sain par le biais d'une prospection sortante très active, d'une collaboration avec les partenaires, d'événements et d'un travail en réseau. 
• Faire des présentations et des démonstrations convaincantes qui expliquent la valeur d'OPSWAT- comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, augmente la résilience opérationnelle et améliore la conformité. 
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus. 
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles. 
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés. 
• Travailler en partenariat avec l'ingénierie des ventes, les produits et la réussite des clients pour positionner les bonnes solutions, assurer un transfert après-vente sans heurts et maximiser la valeur à long terme pour le client. 
• Maintenir des prévisions précises et une gestion du pipeline dans le CRM. 
• Représenter OPSWAT lors d'événements, de conférences et de forums régionaux de l'industrie canadienne. 
• Restez à l'affût des tendances en matière de cybersécurité, des offres des concurrents et des changements réglementaires ayant un impact sur les secteurs ciblés. 

Ce que nous attendons de vous 

• Résider dans l'est du Canada. Toronto ou ses environs de préférence. 
• 3 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des technologies adjacentes. 
• Expérience confirmée en matière d'acquisition de l'acquisition de nouveaux logos et l'atteinte constante de quotas.
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants : 
  • Services bancaires / financiers 
  • Assurance 
  • Fabrication 
  • Technologie 
• Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à impliquer de multiples parties prenantes (informatique, sécurité, conformité, opérations). 
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit. 
• Une forte discipline de prospection : vous savez comment créer un pipeline, et non pas l'attendre. 
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité. 
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données. 
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise. 
• Maîtrise du CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données). 
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Expérience de l'engagement des écosystèmes de canaux/partenaires au Canada. 
• Compréhension des risques liés aux fichiers et aux appareils, des environnements OT ou des industries à forte intensité de données. 
• Intérêt pour les certifications en cybersécurité. 

Pourquoi OPSWAT? 

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques. 
• Apporter des solutions transformatrices aux industries les plus importantes et les plus dynamiques du Canada. 
• Travailler avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil.
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement. 
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel. 
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe. 

La position 
 

Le directeur national pour l'Inde dirigera OPSWATstratégie commerciale et OPSWATexécution à l'échelle nationale, en stimulant la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion du marché pour les solutions de cybersécurité de pointe de l'entreprise. Ce poste de direction consiste à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux, à établir des partenariats stratégiques et à gérer une équipe commerciale hautement performante dans un environnement de cybersécurité en rapide évolution. Le candidat idéal possédera une expertise approfondie dans la vente de solutions de cybersécurité IT/OT, une expérience avérée de réussite dans la région indienne et la capacité à gérer des cycles de vente complexes avec des clients issus du secteur public, des entreprises et des infrastructures critiques. 
 

Ce que vous ferez 

Stratégie et exécution des ventes 

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète pour la région Inde afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, en accord avec les objectifs de croissance mondiale OPSWAT. 

• Identifier et hiérarchiser les marchés à fort potentiel, les secteurs verticaux (par exemple, l'énergie, les services publics, le pétrole et le gaz, les administrations publiques, les services financiers) et les segments de clientèle dans la région Inde. 

• Drive des solutions de cybersécurité IT/OT OPSWATgrâce à une approche commerciale consultative et axée sur les solutions. 

• Tirer parti de la connaissance du marché et de la veille concurrentielle pour positionner OPSWAT comme le fournisseur privilégié de cybersécurité dans la région. 

Leadership et développement d'équipe 

• Construire, diriger et encadrer une équipe commerciale hautement performante dans toute la région indienne, en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration et d'excellence. 

• Établir des mesures de performance, des processus de vente et des objectifs de productivité clairs afin d'optimiser les performances de l'équipe et d'assurer la réalisation constante des quotas.  

• Assurer l'encadrement et le développement professionnel des représentants commerciaux, en améliorant leurs connaissances techniques des solutions de cybersécurité et leur sens de la vente. 

• Collaborer avec les RH pour recruter et fidéliser les meilleurs talents commerciaux afin de soutenir l'expansion régionale. 

Engagement des clients et des partenaires 

• Cultiver et entretenir des relations étroites avec les principales parties prenantes, notamment les cadres de haut niveau, les fonctionnaires et les décideurs dans les secteurs des infrastructures critiques. 

• Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec des distributeurs régionaux, des intégrateurs de systèmes, des revendeurs et des partenaires technologiques afin d'améliorer l'accès au marché et l'intégration des solutions.  

• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, comprendre leurs défis uniques en matière de sécurité IT/OT et adapter les solutions d'OPSWATpour répondre à leurs besoins. 

• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT salons et OPSWAT conférences afin d'améliorer la visibilité de la marque et son leadership intellectuel dans la région.  

Croissance du chiffre d'affaires et gestion du pipeline 

• Drive des prospects, développer des opportunités et conclure des affaires, en utilisant des stratégies organiques et des stratégies de partenariat. 

• Maintenir un pipeline de ventes solide, en tirant parti des outils CRM (par exemple, Salesforce, Clari) et de la méthodologie MEDDPICC pour établir des prévisions précises et gérer les cycles de vente.  

• Négocier des contrats de grande valeur avec des entreprises et des clients du secteur public, en veillant à respecter les normes de tarification et de conformité d'OPSWAT. 

• Contrôler les performances de vente, les tendances du marché et les activités concurrentielles et en rendre compte à la direction générale. 

Expansion du marché régional 

• Élaborer des stratégies de commercialisation pour les nouveaux produits et services, en collaborant avec les équipes de gestion des produits et de marketing afin d'assurer la pertinence régionale. 

• Veiller au respect des réglementations locales, des lois sur la protection des données et des normes industrielles (par exemple, SOC 2, ISO 27001) dans toutes les activités de vente.  

Collaboration interfonctionnelle 

• Travailler en partenariat avec les équipes de gestion des produits, d'ingénierie et de satisfaction de la clientèle afin de recueillir les commentaires des clients et d'apporter des améliorations aux produits pour répondre aux besoins régionaux.  

• Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour développer des campagnes, des documents et des contenus de référence spécifiques à la région afin de soutenir les efforts de vente. 

• Collaborer avec les responsables des ventes au niveau mondial pour partager les meilleures pratiques et aligner les stratégies régionales sur les objectifs mondiaux d'OPSWAT. 

Ce que nous attendons de vous 

L'éducation 

• Licence en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ; MBA ou diplôme d'études supérieures de préférence.  

Expérience 

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans le secteur de la cybersécurité, des technologies de l'information ou des technologies opérationnelles, dont au moins 5 ans à un poste de direction commerciale dans la région Inde.  

• Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente de plusieurs millions de dollars sur les marchés des entreprises et du secteur public, de préférence avec des clients du secteur des infrastructures critiques. 

• Vaste expérience de la gestion de cycles de vente complexes, y compris des appels d'offres gouvernementaux et des contrats d'entreprise à grande échelle. 

• Expérience réussie dans la constitution et la direction d'équipes commerciales réparties dans plusieurs villes indiennes. 

• Solide compréhension des solutions de cybersécurité IT/OT, y compris des architectures de confiance zéro, de l'assainissement des données, de la sécurité des terminaux et du transfert sécurisé de fichiers.  

• Maîtrise des plateformes de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce), des prévisions de ventes et de la méthodologie MEDDPIC.  

• Connaissance des réglementations régionales en matière de cybersécurité et des normes de conformité. 

Leadership et compétences relationnelles: 

• Leadership exceptionnel et intelligence émotionnelle, avec la capacité de motiver et d'inspirer des équipes diverses.  

• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation, avec une maîtrise parfaite de l'anglais. 

• Penseur stratégique doté de solides compétences analytiques et de la capacité de traduire les informations sur le marché en plans réalisables. 

• Un état d'esprit centré sur le client et une passion pour la résolution de problèmes de sécurité complexes. 

Voyage 

• Disponibilité à voyager fréquemment dans toute l'Inde (jusqu'à 50 %) pour rencontrer des clients, des partenaires et assister à des événements professionnels. 

Qualifications souhaitées 

• Réseau établi de relations avec les agences gouvernementales, les organisations d'infrastructures critiques et les partenaires technologiques dans la région indienne. 

• Expérience de travail ou de vente avec des ministères, des institutions militaires ou des agences de renseignement.  

• Expérience préalable au sein d'une entreprise technologique en phase de pré-introduction en bourse ou à forte croissance. 

• Connaissance des initiatives économiques régionales et de leur impact sur les investissements dans la cybersécurité. 

Rémunération et avantages 

• Salaire de base compétitif assorti d'incitations basées sur les performances et d'opportunités d'actions, en fonction de l'expérience. 

• Un ensemble complet d'avantages sociaux. 

• Possibilités d'évolution de carrière à l'échelle mondiale au sein d'un leader de la cybersécurité en pleine expansion et en phase d'introduction en bourse. 

• Accès à l'Académie OPSWAT pour la formation continue et les certifications en cybersécurité.  

• Environnement de travail dynamique et inclusif, axé sur la diversité, la collaboration et l'innovation.  
   

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 
En tant que directeur national pour l'Inde, vous jouerez un rôle essentiel dans la protection des infrastructures critiques mondiales tout en stimulant la croissance OPSWATsur l'un des marchés de la cybersécurité les plus dynamiques. Rejoignez une équipe passionnée et innovante qui valorise la diversité, le travail d'équipe et le sens des responsabilités. Avec une technologie de pointe, une culture d'entreprise favorable et la possibilité d'avoir un impact mondial, OPSWAT l'endroit idéal pour faire progresser votre carrière.  

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur les agences du quatrième pouvoir. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur l'armée de l'air, l'armée de l'espace et les COCOM. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées.

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

OPSWAT est à la recherche d'un représentant commercial interne pour un poste diplômé dans le domaine de la vente de produits de cybersécurité. Il s'agit principalement d'un poste de débutant, d'assistance à la vente et de développement commercial, axé sur le soutien des équipes de vente sur le terrain du secteur public dans tous les aspects de leur travail quotidien, ainsi que sur la génération et la qualification de prospects afin de développer le pipeline de vente. Le poste requiert de solides compétences en matière de communication et de recherche, ainsi qu'une compréhension croissante des produits et solutions de cybersécurité. 

En tant que représentant commercial interne, vous assisterez l'équipe de vente sur le terrain dans ses diverses fonctions, en identifiant les clients potentiels et en entrant en contact avec eux pour comprendre leurs besoins en matière de sécurité et qualifier les opportunités pour l'équipe de vente principale. Il s'agit d'un poste clé de débutant qui offre des possibilités de progression de carrière vers des postes de gestion de comptes ou de vente sur le terrain. 

Principales responsabilités

• Génération de leads : Rechercher et identifier de manière proactive des clients potentiels (prospects) au sein des marchés cibles en utilisant des ressources en ligne telles que LinkedIn et les bases de données des entreprises.
• Sensibilisation et engagement : Entrer en contact avec des clients potentiels par le biais d'appels téléphoniques, de courriels et des médias sociaux pour présenter les solutions de cybersécurité et susciter l'intérêt.
• Évaluation des besoins et qualification : Effectuer des appels de découverte pour comprendre l'environnement informatique du prospect, les défis en matière de sécurité et les exigences de conformité. 
• Gestion du pipeline : Maintenir et mettre à jour avec précision les enregistrements détaillés de toutes les interactions, opportunités et activités dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) (par exemple, Salesforce).
• Organisation de réunions : Planifier des démonstrations de produits ou des réunions pour les gestionnaires de comptes externes ou les équipes techniques une fois qu'un client potentiel est qualifié.
• Connaissance des produits : Apprendre en permanence à connaître le portefeuille de cybersécurité de l'entreprise pour la technologie de sécurité des fichiers ainsi que le marché plus large de la cybersécurité, y compris les produits tels que les pare-feu, la protection des points d'extrémité, le SIEM et les services de test de pénétration, afin d'articuler efficacement notre valeur en tant que partie intégrante de l'écosystème plus large. 
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing sur le terrain pour assurer le suivi des campagnes et avec les équipes techniques d'avant-vente pour garantir un processus d'intégration des clients sans heurts. 

Qualifications et compétences

• Formation : Licence (ou qualification équivalente), de préférence dans un domaine lié aux affaires, à l'informatique ou à la cybersécurité. D'autres disciplines sont acceptables si vous pouvez démontrer que vous possédez des compétences transférables essentielles et que vous avez la bonne attitude. 
• Communication : D'excellentes compétences en matière de communication orale et écrite sont essentielles pour les interactions avec les clients à distance.
• Compétences interpersonnelles : Capacité à établir rapidement des relations, à écouter les besoins des clients et à traiter les objections de manière professionnelle.
• Drive et résilience : Motivation personnelle, attitude axée sur les résultats, persévérance et détermination à atteindre et à dépasser les objectifs/quotas de vente.
• Aptitude technique : Un intérêt marqué pour la technologie et une volonté d'apprendre des concepts complexes de cybersécurité afin d'agir en tant que "consultant" averti auprès des clients.
• Compétences organisationnelles : Solide gestion du temps et souci du détail pour gérer un pipeline de prospects et maintenir des données CRM exactes.
• Familiarité avec les outils : Maîtrise des logiciels de gestion standard (MS Office) et volonté d'apprendre les outils spécifiques de gestion de la relation client (CRM) et d'engagement commercial. 

La position

Le responsable des opérations de revenus travaillera en partenariat avec les dirigeants de Simon et de GTM pour débloquer la croissance et l'excellence opérationnelle à travers les opérations de ventes, les opérations commerciales et les opérations de canaux de distribution. Votre mission : élaborer la stratégie, les processus et les outils qui alimentent notre moteur de vente mondial. Vous aiderez les ventes à accélérer la croissance du chiffre d'affaires en supprimant les frictions, en réduisant les charges opérationnelles et en permettant aux vendeurs de se concentrer sur les clients.

Ce poste requiert un leader capable d'équilibrer la réflexion stratégique et l'exécution opérationnelle, en apportant clarté, alignement et résultats mesurables à chaque aspect de notre mouvement GTM.

L'importance de ce rôle

Il ne s'agit pas d'un poste comme les autres dans le domaine de l'exploitation des recettes. Directement rattaché au directeur financier Simon Ho, vous serez assis à la table des dirigeants et jouerez un rôle essentiel dans l'élaboration de notre moteur de mise sur le marché. Simon est un dirigeant stratégique, à l'esprit global, qui accorde de l'importance à l'analyse des données, à la rapidité d'exécution et à la mise en place de systèmes évolutifs capables de soutenir notre croissance en tant qu'entreprise de plusieurs milliards de dollars. Sous sa responsabilité, votre travail influencera directement la façon dont nous réalisons la croissance de notre chiffre d'affaires et nous préparons à l'introduction en bourse.

Ce que vous ferez

• Diriger la fixation des objectifs de réservation, la planification des effectifs de vente et le déploiement des quotas.
• Concevoir et gérer les territoires de vente, les plans de rémunération et les commissions
• Définir et mettre en place des processus de vente, des méthodologies et des normes de qualification
• Améliorer la productivité des ventes pour les représentants, les ingénieurs de solutions et les responsables des canaux de distribution
• Drive précision des prévisions et s'aligner sur la chaîne d'approvisionnement en ce qui concerne les besoins en matériel.
• Collaborer avec l'IT sur les insights pilotés par l'IA, les améliorations CRM/CPQ et la gestion de la pile technologique (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, etc.)
• Gérer les opérations de tarification et d'établissement de devis (carnets de prix, approbations et soutien aux représentants).
• Soutenir les programmes de distribution, y compris l'enregistrement des transactions, le MDF et le suivi des performances.
• Fournir des tableaux de bord exploitables dans PowerBI pour fournir une visibilité sur les indicateurs clés de performance et la santé du pipeline.
• Travailler en partenariat avec le service d'aide à la vente pour l'intégration, la formation et l'adoption d'outils.
• Travailler avec le marketing et les produits sur l'exécution de la mise sur le marché et le lancement de nouveaux produits.
• Comparer l'efficacité des ventes et mener des évaluations trimestrielles des ventes.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 15 ans de leadership en opérations de revenus / opérations de ventes dans le domaine des logiciels/SaaS à forte croissance.
• Connaissance approfondie des métriques SaaS, des motions GTM et des facteurs de valeur.
• Expérience de la conduite de transitions CRM (remplacement de Salesforce un plus) et de la gestion de piles technologiques GTM
• Capacité avérée à faire évoluer les opérations mondiales et à établir des partenariats entre fonctions dans des environnements en évolution rapide.
• Expérience dans le secteur de la cybersécurité souhaitée
• Forte présence en matière de leadership et excellentes compétences en matière de communication
• Style collaboratif, pragmatique et axé sur l'exécution

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco 250 000 $ - 275 000

La position

Nous recherchons un responsable de laboratoire dynamique et techniquement motivéResponsable de laboratoirepour rejoindre notre centre d'information exécutif (EBC) basé à Londres.Centre de briefing exécutif (EBC)basé à Londres.
Il sera chargé de gérer le laboratoire d'expérience d'OPSWAT.laboratoire d'expérience d'OPSWAT- un environnement immersif conçu pour présenter notre portefeuille de technologies aux clients, partenaires et leaders de l'industrie.

Le candidat retenu combinera de solides aptitudes techniques avec des compétences de présentation centrées sur le client pour s'assurer que le laboratoire d'expérience offre les meilleures démonstrations des capacités de cybersécurité d'OPSWAT. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en place d'une expérience exceptionnelle pour les visiteurs, qui mettra en évidence la vision, l'innovation et le leadership d'OPSWATen matière de protection des infrastructures critiques. 

Principales responsabilités 

• Gérer et entretenir lelaboratoire d'expérienceOPSWAT en veillant à ce que tous les systèmes, environnements et démonstrations fonctionnent sans problème et reflètent les versions actuelles des produits.
• Soutiendémonstrations pour les clients et les dirigeantsEn collaboration avec des membres de haut niveau des équipes d'ingénierie des ventes et de marketing, organiser des sessions convaincantes.
• Développer, mettre à jour et améliorer les cas d'utilisation du laboratoire pour s'aligner sur les nouvelles capacités du produit, les messages de la solution et les tendances en matière de cybersécurité.
• Coordonner étroitement avec l'équipe opérationnelle de l'Executive Briefing Centerl'équipe opérationnelle de l'Executive Briefing Centerafin d'assurer la planification et l'exécution sans faille des visites de clients, des engagements exécutifs et des événements organisés par les partenaires.
• Créer et maintenir une documentation complète des configurations de laboratoire, des procédures de démonstration et des normes opérationnelles.
• Contribuer àsessions d'habilitation interneLes équipes régionales sont informées et équipées pour diffuser des messages cohérents.
• Identifier de manière proactive les possibilités d'améliorer l'impact de l'Experience Lab par le biais de nouvelles démonstrations, de l'automatisation ou de la narration visuelle. 

Compétences et expérience souhaitées 

• Licence en informatique, en technologie de l'information ou dans une discipline technique connexe (ou expérience pratique équivalente).
• 0 à 2 ans d'expérience enventes techniques, ingénierie des systèmes, gestion de laboratoire ou marketing technique dans le domaine de la cybersécurité ou de l'infrastructure informatique.
• Solides connaissances en matière deréseaux, systèmes d'exploitation (Windows et Linux)ettechnologies de virtualisation ou de cloud(AWS, Azure, GCP).
• Solides compétences en matière de dépannage et capacité à configurer, entretenir et optimiser les environnements de démonstration.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec une grande aisance pour présenter des sujets techniques à des publics divers.
• Très organisé, soucieux du détail et proactif - capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec des équipes internationales.
• Les candidats doivent se trouver à Londres ou dans ses environs et être autorisés à travailler au Royaume-Uni. 

Qualifications souhaitées 

• Familiarité avec lesconcepts de cybersécuritéy compris la prévention des logiciels malveillants, la sécurité des réseaux et la sécurité OT/ICS.
• Expérience avecDocker, Kubernetesou des langages de script tels que PowerShell, Bash ou Python.
• Antécédents danscentres de briefing pour cadres, environnements de laboratoires de démonstrationou des opérations d'expérience client.
• Expérience des technologies d'intégration de réseaux et d'infrastructures hybrides ou en nuage.
• Une passion pour la traduction de capacités techniques complexes en expériences clients attrayantes. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT 

• Travaillez avec des technologies de cybersécurité de pointe qui protègent les actifs les plus critiques du monde.
• Acquérir une expérience technique pratique tout en développant un sens aigu des affaires et du contact avec les clients.
• Collaborer avec des équipes internationales dans un environnement innovant et en constante évolution.
• Participez à l'exposition phare d'OPSWAT au cœur de l'Executive Briefing Center de Londres. 

La position

Chez OPSWAT, notre vision est celle d'un mode de vie sûr. Nous donnons aux organisations les moyens de renforcer leur résilience en matière de cybersécurité grâce à un état d'esprit axé sur la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil". Nos technologies protègent les infrastructures critiques et les entreprises commerciales dans le monde entier.

Nous recherchons un Directeur des ventes commerciales pour diriger et élever notre équipe de vente commerciale. Ce poste est axé sur la croissance au sein des secteurs suivants l'énergie, les services publics, la finance, la fabrication et la technologie des marchés où l'impact de la cybersécurité est critique. Vous guiderez une organisation commerciale passionnée, élaborerez des stratégies gagnantes et aiderez les entreprises à protéger leurs actifs numériques les plus précieux.

Si vous êtes motivé par la constitution d'équipes performantes, si vous aimez la stratégie autant que l'exécution et si vous voulez contribuer à façonner l'avenir de la cybersécurité, ce poste est fait pour vous. 

Ce que vous ferez

• Diriger, encadrer et responsabiliser l'équipe des ventes commercialesEn tant que chef d'équipe, vous favorisez une culture de la réussite, de la collaboration et de l'apprentissage continu.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente axées sur le secteur dans tous les domaines : 
• Énergie et services publics, Finance (banque, fintech, assurance), Industrie manufacturière, Technologie
• Vous êtes responsable Drive la croissance prévisible du chiffre d'affaires en supervisant la création d'un pipeline, les prévisions et l'exécution d'opérations de niveau professionnel. 
• Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour créer des campagnes verticales ciblées, des événements et des stratégies d'activation. 
• Donnez à votre équipe les moyens d'offrir une valeur commerciale convaincante grâce à l'approche de prévention d'OPSWAT- en démontrant comment la protection des fichiers/dispositifs favorise directement la fiabilité, la conformité et la résilience opérationnelle. 
• Soutenir les engagements stratégiques des clients aux côtés des représentants - participer à la découverte, au positionnement de la solution, aux présentations et à la clôture. 
• Collaborer avec le service des produits et de l'ingénierie pour communiquer des informations sur les clients et le marché, afin d'influencer l'amélioration des solutions pour les marchés commerciaux. 
• Favoriser les relations avec les partenaires et les canaux de distribution afin d'accélérer la portée et la présence de la marque dans les secteurs verticaux ciblés. 
• Représenter OPSWAT lors d'événements, de forums et de tournées de présentation de l'industrie, afin de contribuer à l'élévation de notre mission et de notre leadership. 
• Instaurer une discipline commerciale cohérente : gestion du pipeline, prévisions précises, planification des comptes et hiérarchisation des territoires. 

Ce que nous attendons de vous 

• 6 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B ; au moins 3 ans de direction ou de gestion d'équipes de vente dans le domaine de la cybersécurité ou des technologies adjacentes. 
• Vous avez démontré votre capacité à constituer et à encadrer des équipes de vente performantes - vous savez comment recruter, motiver et développer les talents. 
• Expérience de la vente dans au moins deux secteurs cibles : Énergie et services publics, finance, fabrication ou technologie. 
• Capacité avérée à opérer au sein de comptes d'entreprises commerciales/de taille moyenne supérieure et à accélérer les transactions à long terme. 
• Forte capacité à traduire les concepts de cybersécurité en valeur commerciale pour les parties prenantes commerciales et opérationnelles. 
• Il est capable d'établir des relations au niveau de la direction entre les services informatiques, les services de sécurité et les unités opérationnelles. 
• Une approche axée sur les données pour gérer la santé du pipeline, les plans territoriaux et l'exactitude des prévisions. 
• S'épanouir dans des environnements en évolution rapide et axés sur la croissance ; être à l'aise avec le changement et l'ambiguïté. 
• Compétences exceptionnelles en matière de communication, de négociation et de narration. 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en matière de cybersécurité OT ou d'environnements industriels (ICS, SCADA) dans l'industrie manufacturière ou les services publics. 
• Familiarité avec les cadres et réglementations tels que NERC CIP, IEC 62443, FINRA, ISO 27001 et Zero Trust. 
• Connaissance des modèles de vente par canal/partenaire. 
• Certifications en cybersécurité (CISSP, CISM, etc.) ou volonté de les obtenir. 

Indicateurs clés de performance 

• Atteinte du chiffre d'affaires commercial et des quotas 
• Création d'un pipeline et conversion dans les marchés verticaux cibles 
• Performance, rétention et développement de l'équipe 
• Acquisition d'un nouveau logo et expansion Croissance 
• Précision des prévisions 
• Pénétration du marché dans les secteurs de l'énergie, des services publics, de la finance, de l'industrie et de la technologie 

Pourquoi OPSWAT? 

• Jouer un rôle essentiel dans la protection des industries qui alimentent notre monde. 
• Diriger une équipe motivée et motivante qui croit en la prévention pour assurer l'avenir. 
• Soutenu par une technologie différenciée et une philosophie audacieuse - "Trust no file". "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil."
• Environnement axé sur la croissance, avec une portée mondiale et une réelle visibilité. 
• Rémunération compétitive, incitations et soutien au développement professionnel. 
• Une culture innovante et solidaire qui valorise l'initiative et responsabilise les dirigeants. 

La position

En tant que directeur commercial pour l'Europe du Nord, vous serez responsable de l'ensemble du processus de génération de revenus et devrez atteindre, voire dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l'entreprise pour la région. Sous la responsabilité du vice-président pour l'Europe occidentale, vous dirigerez une équipe commerciale et serez chargé d'établir des relations à long terme avec les clients et les partenaires afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités dans les différents pays qui composent la région Europe du Nord. Ce poste sera à la fois stratégique et pratique, impliquant la gestion et la collaboration avec la direction afin de développer et de faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura une expérience préalable en tant que membre d'une équipe commerciale d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière.

Il s'agit d'un poste à distance, et le candidat idéal sera basé au Royaume-Uni.

Ce que vous ferez

• Construisez une culture hautement performante, responsable et axée sur les ventes, en mettant l'accent sur l'exécution client et l'hypercroissance.
• Recruter, embaucher, former et motiver les équipes commerciales, et résoudre rapidement les problèmes liés aux performances commerciales.
• Développer des stratégies gagnantes et des programmes de partenariat pour les comptes clés/à forte croissance.
• Établir et entretenir un réseau de relations et de partenariats de qualité avec les clients.
• Fournir des informations de gestion précises et opportunes, des prévisions de revenus, des rapports et des analyses, et assurer une communication claire avec l'équipe de direction et les parties prenantes.
• Fort leadership et discipline rigoureuse. Une expérience avec SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC et Command the Message serait un avantage.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes dans le domaine des logiciels de cybersécurité.
• 3+ Secteurs Industrial, OT ou FSI avantageux.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Vaste expérience dans la vente sur le marché britannique, acquise dans le cadre de ventes directes et indirectes.
• Une expérience supplémentaire des marchés nordiques et du Benelux constitue un avantage.
• Collaborateur efficace qui travaille bien de manière transversale, au sein de l'entreprise et à l'extérieur.
• Capacité à communiquer et à exercer une influence auprès des cadres supérieurs.
• Vous êtes persuasif et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation.
• Vous êtes capable de communiquer efficacement avec des cadres supérieurs orientés vers la technologie et des cadres supérieurs de niveau « C » et vous êtes à l'aise pour expliquer la valeur technique et commerciale de la plateforme OPSWAT.
• Capacité avérée à travailler dans un environnement en constante évolution et à faire face à la pression.
• Sens aigu de l'urgence et responsabilité personnelle. Connaissance approfondie des outils de vente (par exemple, salesforce.com).
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et d'influence.
• Disponibilité à voyager jusqu'à 50 %.

La position

Le directeur régional des ventes joue un rôle important dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les relations appropriées au sein d'un compte cible, saurez tirer pleinement parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouveaux contrats. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle préalable en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière. Les candidats ayant une expérience de la vente dans le domaine des infrastructures critiques seront privilégiés.

Le poste sera basé à Istanbul. 

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le directeur régional des ventes joue un rôle important dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les relations appropriées au sein d'un compte cible, saurez tirer pleinement parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouveaux contrats. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle au sein d'une équipe de vente d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière. Les candidats ayant une expérience de la vente dans le domaine des infrastructures critiques seront privilégiés.

Le poste sera basé à Istanbul. 

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront l'apprentissage de la technologie OPSWAT , le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Nous recherchons des candidats ayant une expérience avérée sur le marché des gouvernements et de la défense (GovDef) et capables de travailler à temps plein depuis notre bureau de Rome, en Italie.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Expérience confirmée sur le marché du gouvernement et de la défense (GovDef).
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Le poste :

Le responsable régional des ventes sera chargé d'apprendre la technologie d'OPSWATet de développer et d'exécuter un plan de compte stratégique pour favoriser l'adoption de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les pays de l'ASEAN(Malaisie, Indonésie, Thaïlande et Philippines). Les principaux domaines d'intervention sont le gouvernement et les grandes entreprises telles que BFSI, les télécommunications et les conglomérats.

Il s'agit d'établir et d'entretenir des relations au sein des comptes cibles et avec les partenaires de distribution et les intégrateurs de systèmes, d'exploiter efficacement les ressources de l'entreprise, de conclure des affaires et de célébrer les réussites de l'équipe.

Le poste est placé sous la responsabilité du directeur régional des ventes de l'APAC et nécessite une étroite collaboration avec le Channel Manager, le SDR et les équipes marketing de l'APAC. Le candidat idéal aura fait ses preuves pendant plusieurs années en dépassant régulièrement les quotas de vente, en établissant des prévisions précises et en vendant avec succès des solutions de cybersécurité.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Singapour, en Thaïlande ou en Malaisie et dont l'anglais est la langue principale ou secondaire.

Ce que vous ferez :

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.

• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.

• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.

• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.

• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.

• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.

• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.

• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous :

La position

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les secteurs du gouvernement (local et central) et des grandes entreprises; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration des succès. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Le poste sera situé à Bangalore ou à Chennai.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT , le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité pour le gouvernement (local et central), l'exploitation des ressources de l'entreprise, la conclusion d'affaires et la célébration de la réussite. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Le poste sera basé à Bangalore.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.

• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.

• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.

• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.

• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.

• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.

• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.

• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.

• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.

• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.

• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .

• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.

• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.

• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.

• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.

• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.

• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.

• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.

• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

En tant que responsable régional des ventes pour le Japon, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise au Japon en apprenant la technologie OPSWAT , en développant et en mettant en œuvre des plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous dirigerez l'équipe de vente et serez responsable de l'établissement de relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les partenaires Channel/SI afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce rôle est à la fois stratégique et pratique, car il consiste à gérer et à travailler avec la direction générale pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce que vous ferez 

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans les secteurs du gouvernement/de la défense (de préférence) , ouServices de Media ou autres services.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente gagnantes pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client, orientées vers les solutions et basées sur la valeur, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Établir et entretenir un réseau de relations et de partenariats de qualité avec les clients.
• Articuler efficacement la valeur financière du ROI/TCO et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes de manière précise et dans les délais impartis.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques et de solutions de cybersécurité à des entreprises au Japon.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement à des comptes d'entreprise au Japon par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité pour le gouvernement (local et central) et les secteurs des services de sécurité qui comprennent l'armée, la défense, le renseignement et la police ; l'établissement de relations au sein d'un compte cible et avec les partenaires Channel/SI ; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration de la réussite. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Le poste sera situé à Mumbai.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Le poste :

OPSWAT est à la recherche d'un directeur régional des ventes passionné et axé sur les résultats pour diriger la croissance des ventes aux grandes entreprises à Singapour. Dans ce rôle, vous défendrez les solutions de cybersécurité de classe mondiale d'OPSWAT, aidant les grandes entreprises - y compris les grandes banques, les télécommunications et les conglomérats - à renforcer leur infrastructure critique et la protection de leurs données.

Vous concevrez et exécuterez des plans de comptes stratégiques, établirez des relations de confiance avec les clients et les partenaires de distribution/SI, et conduirez des engagements de vente à cycle complet - de la prospection à la conclusion et à la célébration de la réussite.

Directement rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Channel Manager, SDR, et les équipes Marketing APAC afin d'obtenir des résultats commerciaux mesurables et d'étendre la présence d'OPSWATdans la région.

Si vous êtes motivé, que vous avez l'habitude de dépasser vos objectifs de vente et que vous êtes passionné par l'innovation en matière de cybersécurité, c'est l'occasion pour vous d'avoir un impact au sein d'une entreprise mondiale en pleine croissance.

Ce que vous ferez :

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.

• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.

• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.

• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.

• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.

• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.

• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.

• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous :

• Vous avez 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.

• Vous êtes titulaire d'une licence ou d'une expérience équivalente

• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.

• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .

• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.

• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.

• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.

• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.

• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.

• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.

• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.

• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

Nous recherchons un professionnel de la vente très motivé et techniquement compétent pour accélérer nos partenariats OEM avec des entreprises technologiques de premier plan dans le monde entier. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec notre vice-président des ventes OEM mondiales afin d'identifier, de développer et d'étendre les relations OEM stratégiques qui génèrent des revenus et renforcent notre présence dans l'écosystème de la cybersécurité.

Il s'agit d'un poste à fort impact, idéal pour une personne qui s'épanouit dans un environnement de vente technique et consultatif et qui peut combler le fossé entre l'architecture du produit et la valeur commerciale pour les partenaires OEM. l'architecture du produit et la valeur commerciale pour les partenaires OEM.

Ce que vous ferez

• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente pour les partenariats OEM complexes - de la prospection et de la découverte technique à la négociation et à la gestion des relations à long terme.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation ciblant les OEM dans des domaines clés tels que sécurité des points d'extrémité, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS et détection/prévention des menaces.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes d'ingénierie, de produits, financières et juridiques pour concevoir des modèles d'intégration, des accords de licence et des structures de partenariat évolutives.
• Comprendre et communiquer la valeur techniquealigner les besoins des partenaires avec les capacités des produits OPSWAT , les API et les SDK.
• Identifier et qualifier les opportunités de nouvelles technologies OEMy compris les fournisseurs de services en nuage, les fournisseurs de sécurité, les MSP et les sociétés de télécommunications.
• Assurer la liaison technique lors des discussions commerciales, en veillant à ce que les intégrations de produits et les conditions commerciales répondent aux objectifs techniques et commerciaux.
• Contribuer à la croissance des partenariats à long termeEn exploitant les données et le retour d'information pour renforcer l'adoption de la solution et les renouvellements.

Ce que nous attendons de vous

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou d'OEM, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, du cloud ou de la sécurité des points d'extrémité. 
• Solides bases techniques - capacité à discuter des API, des intégrations et de l'architecture avec des homologues techniques. Un diplôme en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe est fortement recommandé. 
• Réussite avérée dans l'établissement et la conclusion de partenariats OEM ou, dans une moindre mesure, de partenariats de distribution, avec un impact mesurable sur le chiffre d'affaires. 
• Un état d'esprit de chasseur avec une capacité exceptionnelle à identifier les opportunités d'espace blanc et à conduire les affaires du concept au contrat. 
• Expérience du travail transversal avec des équipes techniques et commerciales dans des organisations en évolution rapide et à forte croissance. 
• Penseur stratégique et analytique avec un sens aigu des affaires et des compétences en matière de négociation.
• Excellentes aptitudes à l'écrit, à l'oral et à la présentation - à l'aise dans les relations avec les cadres et les ingénieurs. 

Pourquoi vous aimerez travailler chez OPSWAT

Vous ferez partie ferez partie d'une équipe mondiale en pleine expansion qui redéfinit la manière dont les entreprises technologiques intègrent des capacités de cybersécurité avancées dans leurs produits. C'est l'occasion pour vous ded'établir des partenariats complexes et de grande valeur et de contribuer à l'orientation de notre stratégie OEM à un stade crucial de notre croissance.

La position

Je suis à la recherche d'un responsable des opérations de vente qui sait comment relier les personnes, les processus et les données pour stimuler la croissance. Quelqu'un qui peut apporter de la structure, de la clarté et de la concentration à travers les régions tout en gardant l'aspect humain du leadership au premier plan.

Votre mission consiste à les aider à renforcer leur équipe, à créer un alignement, à améliorer l'intégrité des données et à renforcer les liens entre les ventes, le marketing, les produits et les finances. Il s'agit d'un rôle pratique et stratégique. Vous travaillerez en partenariat direct avec nos équipes de direction des ventes à travers l'international, les Amériques et l'OEM, afin de rendre notre moteur de commercialisation plus prévisible, évolutif et cohérent.

Ce que vous ferez

• Diriger et encadrer une équipe distribuée d'opérations de vente, en assurant la cohérence des processus, des rapports et de l'exécution dans les différentes régions.
• Travailler en étroite collaboration avec les départements FP&A, Product et Marketing afin d'aligner les données, la stratégie et les objectifs du pipeline.
• Drive véritable alignement entre les ventes et le marketing, en veillant à ce que les mesures soient partagées et que les transferts se fassent sans heurts dans l'ensemble de l'entonnoir.
• Se faire le champion de l'intégrité des données et de l'hygiène opérationnelle, en transformant nos systèmes en une source unique de vérité.
• Créer des étapes de vente normalisées, des conventions d'appellation et des garde-fous pour la gestion des opportunités.
• Améliorer les taux de conversion et la précision des prévisions, en apportant plus de prévisibilité et de confiance à l'entreprise.
• Consolider les pratiques commerciales au sein des équipes, en alignant la façon dont nous planifions, suivons et mesurons le succès.
• Servir de partenaire de confiance à l'équipe de direction, en traduisant les idées en stratégie et en exécution.

Qui êtes-vous ?

• Un bâtisseur capable d'équilibrer l'analyse avec l'empathie et l'exécution.
• Expérience de la direction des ventes ou des opérations de recettes dans un environnement mondial en constante évolution.
• Vous êtes un excellent collaborateur qui aime travailler avec les services financiers, les produits, le marketing et les ventes.
• Obsédé par l'intégrité des données, l'amélioration des processus et la croissance prévisible.
• Il est pragmatique, curieux et calme sous la pression - le genre de leader qui peut voir à la fois les détails et la situation dans son ensemble.

La position

Êtes-vous motivé par un but précis ? Nous le sommes. Chez OPSWAT, notre objectif est de sécuriser le mode de vie dont nous jouissons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des infrastructures les plus critiques qui soient, telles que les usines, les installations nucléaires, les institutions financières, les gouvernements, les services publics, etc. Vous avez probablement fait des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous dire que vous avez contribué directement au bénéfice de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ?  

L'expression "infrastructure critique" désigne un large éventail de systèmes, y compris non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et dans le nuage, mais aussi la technologie opérationnelle.  

En tant qu'ingénieur solution, vous travaillerez aux côtés d'un groupe de professionnels talentueux. Votre travail consistera à découvrir les défis du client, à l'orienter sur la manière dont OPSWAT résout ces défis et à le guider dans ce qu'il faut faire pour rendre la solution opérationnelle. Vous devrez maintenir votre compétence dans les domaines que nous servons, votre expertise des produits et votre disposition à faire en sorte qu'un client veuille s'associer à vous avec enthousiasme pour sa réussite. Vous apprécierez également de pouvoir vous exprimer au sein de l'équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur les futurs produits, appris directement lors des interactions avec les clients. 

Ce que vous ferez

• Travailler avec les AE et les partenaires pour développer l'activité d'OPSWAT   
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.  
• Maintenir et fournir fréquemment des démonstrations à fort impact 
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres  
• Entretenir les relations avec les partenaires et leur compréhension technique d'OPSWAT 
• Intervenir lors de conférences et de séminaires  
• Organiser des ateliers, prouver la valeur du produit et assurer les transitions après la vente 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience démontrable dans le domaine de la sécurité des technologies de l'information 
• Expérience de travail au sein du gouvernement fédéral ou avec celui-ci, en particulier le DoD 
• Une expérience du développement de nouvelles activités et de l'expansion des activités avec les clients. 
• Capacité à mener des discussions à tous les niveaux de la clientèle (du niveau C à l'administration).  
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration   
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise 
• Aptitude à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les problèmes des clients.  

Nous valorisons nos différences 

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler malgré tout. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d'autres. 

Si cela vous ressemble, ou si vous êtes près de chez vous, j'aimerais beaucoup vous rencontrer et peut-être construire quelque chose de grand ensemble. 

La position

Êtes-vous motivé par un but précis ? Nous le sommes. Chez OPSWAT, notre objectif est de sécuriser le mode de vie dont nous jouissons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des infrastructures les plus critiques qui soient, telles que les usines, les installations nucléaires, les institutions financières, les gouvernements, les services publics, etc. Vous avez probablement fait des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous dire que vous avez contribué directement au bénéfice de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ?  

L'expression "infrastructure critique" désigne un large éventail de systèmes, y compris non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et dans le nuage, mais aussi la technologie opérationnelle.  

En tant qu'ingénieur solution, vous travaillerez aux côtés d'un groupe de professionnels talentueux. Votre travail consistera à découvrir les défis du client, à l'orienter sur la manière dont OPSWAT résout ces défis et à le guider dans ce qu'il faut faire pour rendre la solution opérationnelle. Vous devrez maintenir votre compétence dans les domaines que nous servons, votre expertise des produits et votre disposition à faire en sorte qu'un client veuille s'associer à vous avec enthousiasme pour sa réussite. Vous apprécierez également de pouvoir vous exprimer au sein de l'équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur les futurs produits, appris directement lors des interactions avec les clients. 

Ce que vous ferez

• Travailler avec les AE et les partenaires pour développer l'activité d'OPSWAT   
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.  
• Maintenir et fournir fréquemment des démonstrations à fort impact 
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres  
• Entretenir les relations avec les partenaires et leur compréhension technique d'OPSWAT 
• Intervenir lors de conférences et de séminaires  
• Organiser des ateliers, prouver la valeur du produit et assurer les transitions après la vente 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience dans le soutien des ventes aux clients du secteur des services financiers
• Une expérience du développement de nouvelles activités et de l'expansion des activités avec les clients. 
• Capacité à mener des discussions à tous les niveaux de la clientèle (du niveau C à l'administration).  
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration   
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise 
• Aptitude à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les problèmes des clients.  

Nous valorisons nos différences 

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler malgré tout. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d'autres. 

Si cela vous ressemble, ou si vous êtes près de chez vous, j'aimerais beaucoup vous rencontrer et peut-être construire quelque chose de grand ensemble. 

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

Le poste :

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Nous sommes intéressés par des candidats basés en Israël dont l'hébreu est la langue principale et l'anglais la langue secondaire.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

Le poste: 

L'ingénieur solution sera la principale ressource technique de vente pour notre équipe de vente régionale APAC et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les clients et les fournisseurs. client ou partenaires les besoins du client ou du partenaire et les solutions OPSWAT . Vous travaillerez avec des entreprises et des clients du secteur public. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et nos partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Vous devrez périodiquement former les partenaires pour qu'ils soient compétents dans la vente et l'assistance de nos produits et fournir une techniquetechnique lorsque les partenaires en ont besoin pour conclure des affaires..

Dans le même temps, vous assurez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. de liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit.. Le candidat idéal doit avoir une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et avoir une expérience professionnelle dans le soutien des produits de cybersécurité et des technologies correspondantes pourde grandes entreprises complexes.s.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Bangaloreen Indedont l'anglais est la langue principale ou secondaire.

Ce que vous ferez:  

• Travaille avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités de l'entreprise.  
• Gérer les exigences et les attentes des partenaires/clients ainsi que l'adhésion à la solution. 
• Construire la confiance et la notoriété de nos partenaires/la confiance et la connaissance de nos produits/solutions par nos partenaires/clients
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires 
• Présenter des conférences et des séminaires 
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients. 

Ce que nous attendons de vous:  

• 8+ Plus d'un an d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience en matière de développement de nouvelles activités et d'explication de la technologie et du produit aux clients/partenaires. expliquer la technologie et le produit aux clients/partenaires
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique) 
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications  
• Expérience de l'installation et du dépannage des solutions de cybersécurité ou de sécurité des réseaux sous Windows ou Linux
• Une personne motivée qui s'efforce d'identifier et de résoudre les problèmes des clients.
• Passionné par la cybersécurité et toujours à l'affût des avancées technologiques.
• AdministrateurAWS/Azure/GCP expérimenté

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de travail avec Dockers, Kubernetes, Terraform ou cartes HELM
• Connaissance du Sandbox et de l'analyse des logiciels Sandbox analyse des logiciels malveillants
• Une compréhension technique des API 
• Expérience des environnements ICSet des produits de cybersécurité OT
• Expérience en Dev-Ops

La position 

L'ingénieur solution sera le partenaire commercial technique clé de notre équipe ANZ, en se concentrant sur le gouvernement fédéral et le secteur public australiens. Vous identifierez les défis des clients, alignerez leurs besoins sur les solutions de cybersécurité d'OPSWATet agirez en tant que conseiller technique de confiance tout au long du processus de vente. Vous collaborerez également avec notre équipe d'ingénieurs pour définir l'orientation du produit en fonction des exigences du gouvernement. Les candidats idéaux ont de l'expérience dans le soutien des ventes complexes aux gouvernements ou aux entreprises et sont basés à Canberra.

Ce que vous ferez

• Travaille avec le OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale indienne et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT en Inde. Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous sommes intéressés par des candidats principalement basés à Mumbai, en Inde.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités des entreprises et du gouvernement.
• Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
• Présenter des conférences et des séminaires.
• Comprendre l'organisation du client, ses besoins et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.
• Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou dans des environnements OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.

#LI-onsite

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale au Japon et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT au Japon. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Nagoya ou Osaka et dont la langue principale est le japonais.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
• Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
• Présenter des conférences et des séminaires.
• Comprendre l'organisation du client, ses exigences et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.
• Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Parler couramment le japonais
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale indienne et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT en Inde. Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous sommes intéressés par des candidats basés principalement à New Delhi, en Inde, dont l'anglais est la langue principale ou secondaire.

Ce que vous ferez 

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités des entreprises et du gouvernement.

• Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.

• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.

• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.

• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.

• Présenter des conférences et des séminaires.

• Comprendre l'organisation du client, ses besoins et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.

• Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.

• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente.

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.

• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.

• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.

• Une bonne base des concepts de mise en réseau.

• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).

• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux. 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.

• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)

• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.

• Une compréhension technique des API.

• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).

• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.

• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.

• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou dans des environnements OT.

• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.

La position

Votre mission : OPSWAT recherche un(e) Chargé(e) de clientèle stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et accroître le chiffre d'affaires dans les secteurs suivants des plus grandes entreprises de Mes plus grandes entreprises de fabrication et de Ttion et de la technologie des Amériques! Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant des antécédents de recherche, d'élaboration de solutions, de proposition et de conclusion de nouveaux revenus nets.. En outre, le candidat idéal devra avoir une expérience réussie la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existante. 

L'importance de ce rôle 

Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des comptes stratégiques qui aura un impact sur OPSWAT et sur les activités de nos clients ! 

Il s'agit d'un poste à distance qui doit être basé dans le centre ou l'ouest des États-Unis. 

Ce que vous ferez

• Identifier et cibler les entreprises (> 1,5 milliard de dollars de chiffre d'affaires) ayant une propension connue à acheter des produits OPSWAT en utilisant des outils de prospection. 
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients. 
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects. 
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente. 
• Communiquer aux partenaires et aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences. 
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc. 
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision. 
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement. 

Ce que nous attendons de vous 

• Résider dans le centre ou l'ouest des États-Unis. 
• Expérience avérée de la vente et des relations avec les grands fabricants et les entreprises technologiques.  
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité. 
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente. 
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises. 
• Un passé de dépassement de soi et de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP. 
• Solide connaissance de MEDDPICC et d'autres méthodologies de vente avancées. 
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions. 
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise. 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ? 

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

La position

OPSWAT est à la recherche d'un responsable de compte stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et accroître le chiffre d'affaires dans le secteur vertical de la finance et de l'assurance. Votre mission : trouver, développer et s'engager avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes pour apporter de la valeur aux plus grandes sociétés de services financiers des Amériques ! Nous recherchons plus particulièrement des professionnels ayant une expérience de la recherche, de l'élaboration de solutions, de la proposition et de la conclusion de nouveaux revenus nets, principalement dans le secteur des services financiers. En outre, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existante. 

L'importance de ce rôle 

Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des services publics pour avoir un impact sur OPSWAT et les activités de nos clients ! 

Ce que vous ferez

• S'approprier le jeu de l'entreprise : Cibler et gagner des comptes dont le chiffre d'affaires est supérieur à 1,5 milliard de dollars. 
• Puissance des partenaires : Collaborez avec des partenaires de distribution de premier plan afin de dégager de nouvelles opportunités et de parvenir à un succès commun. 
• Conseiller de confiance : Établir des relations étroites avec les clients et les partenaires, en devenant leur expert de référence en matière de cybersécurité. 
• Vente stratégique : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente gagnantes qui qui mettent en valeur la valeur totale des solutions d'OPSWAT. 
• Des histoires qui ont de l'impact : Proposer des valeurs convaincantes qui répondent aux besoins spécifiques des institutions financières. 
• Maîtrise du CRM : Faites tourner Salesforce grâce à des plans de compte, des points de contact et des prévisions détaillés. 
• Le broyeur de quotas : Dépasser constamment les objectifs trimestriels et fêter les grandes victoires. 

Ce que nous attendons de vous

• Localisation : Basé dans la région Nord Nord NORD DES ÉTATS-UNIS 
• Expérience : Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité, avec une expérience réussie dans le secteur des services financiers. 
• Historique : Vous avez vendu à certaines des plus grandes institutions financières du monde et vous avez les honneurs pour le prouver - Club du Président, prix MVP, et plus encore. 
• Expertise en matière de vente : Connaissance approfondie de MEDDPICC et d'autres méthodologies avancées. 
• Forecasting Pro : Précision dans la gestion du pipeline et les projections de revenus. 
• Formation : Baccalauréat de préférence, mais votre expérience en dit long. 
• Mobilité : Volonté de voyager pour rencontrer des clients, des partenaires et assister à des événements importants. 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ? 

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

La position

OPSWAT un responsable de compte stratégique pour diriger les efforts de vente dans le secteur pétrolier, gazier et chimique. Ce poste consiste principalement à stimuler la croissance du pipeline, à gérer les comptes clés et à fournir des solutions de cybersécurité à certaines des plus grandes entreprises des Amériques. Les candidats idéaux sont des chasseurs et des bâtisseurs de relations confirmés, ayant une expérience dans le secteur pétrolier, gazier et chimique et un solide bilan en matière de conclusion de nouveaux contrats. 

L'importance de ce rôle 

Plus qu'un rôle de vendeur, c'est l'occasion d'élaborer une stratégie et de fournir des solutions qui contribuent à sécuriser les infrastructures critiques en Amérique du Nord. OPSWAT est à la recherche d'un véritable expert de l'industrie qui peut avoir un impact significatif sur notre entreprise et nos clients. 

Ce que vous ferez

• Acquérir de nouvelles entreprises clientes (>1,5 milliard de dollars de chiffre d'affaires) présentant un fort potentiel pour les solutions OPSWAT  
• Gérer et développer les comptes existants 
• Maintenir des données détaillées sur les ventes dans Salesforce (plans de conquête, points de contact, obstacles). 
• Prévoir et déclarer avec précision les recettes 
• Travailler en partenariat avec les canaux de distribution afin de saisir de nouvelles opportunités 
• Établir des relations de confiance avec les clients et les prospects 
• Exécuter des plans de vente stratégiques pour dépasser les quotas 
• Dépasser régulièrement les objectifs trimestriels et annuels 

Ce que nous attendons de vous 

• Succès avéré dans la vente aux sociétés pétrolières, gazières et chimiques 
• 7 ans ou plus dans la vente de produits de cybersécurité 
• Expérience des transactions complexes avec des entreprises (>2,5 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel) 
• Antécédents de dépassement de soi (Club du Président, prix MVP) 
• Maîtrise de MEDDIC et d'autres méthodologies de vente 
• Solides compétences en matière de pipeline et de prévisions 
• Volonté de voyager 
• Baccalauréat de préférence 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ?  

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs backend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent et réorganisent des produits de cybersécurité qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes un ingénieur backend passionné avec des compétences en programmation C++, C# ou Java et que vous êtes intéressé par la conception et le développement de solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne construit, alors vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur backend Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !