Postes à pourvoir

Le poste : 

OOPSWAT actuellement un ingénieur support technique de niveau 2pour rejoindre notre équipe d'assistance à la clientèle. Ce poste consiste principalement à diagnostiquer et à résoudre des problèmes techniques complexes ainsi que les incidents transmis par le support de niveau 1, et à garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses rapides. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, se former aux nouvelles technologies et « mettre tout en œuvre » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT.Responsabilités de l'ingénieur support technique de niveau 2 :

• Traiter les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par le support de niveau 1 par téléphone, via le système de tickets et par chat.
• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau.
• Organiser des sessions à distance avec les clients.
• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions et les corrections de bogues.
• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3.
• Bonne collaboration avec les équipes d'assistance de niveau 1 et de niveau 3.
• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris.
• Veiller à une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction élevé
• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances pour le libre-service des clients.
• Le mentor L1 apporte son soutien et contribue à l'amélioration des processus d'assistance.
• Lancez-vous dans les services de livraison professionnels.
• Participer à d'autres projets parallèles et opérations selon les besoins.

Configuration minimale requise :

• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux.
• Connaissances de base de Linux, avec la volonté d'approfondir ces connaissances.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• Dépannage des problèmes de communication SCADA
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Une orientation client qui a fait ses preuves.
• De solides aptitudes à travailler en équipe et un sens aigu de l'organisation.
• Au moins 2 à 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe.

 Une bonne chose à faire

• Licence en informatique (CS) ou dans une discipline technique, ou expérience équivalente.
• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger. 
• Connaissances en programmation informatique.
• Maîtrise technique de Mac OS.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Certifications/Formation : Certifications pertinentes délivrées par des fabricants de systèmes SCADA ou d'automates programmables (PLC).
• Expérience en conception de systèmes de contrôle, en programmation d'automates programmables (PLC) et en développement de systèmes SCADA
• Expérience dans les services Cloud (par exemple, AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

La position

L'ingénieur senior des services professionnels jouera un rôle clé dans la fourniture OPSWAT aux clients, en assurant des services gérés continus et en oexploitation en tant que conseiller technique de confiance. Cette personne doit posséder de solides compétences en matière de cybersécurité expertiseexpertise, une expérience approfondie des environnements SOC et des compétences pratiques en administration de systèmes, cloud, réseaux (IT & OT) et workflows de sécurité opérationnelle. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle qui nécessite d'excellentes compétences en communication, de solides capacités en gestion de projet et la capacité de diriger des déploiements complexes, de gérer les opérations SOC et de fournir des services continus de surveillance, d'analyse et de remédiation. 

Ce que vous ferez

Services professionnels (déploiement et conseil) 

• Diriger le déploiement de bout en bout des solutions OPSWAT dans les environnements informatiques et OT de l'entreprise . 
• Participer à la collecte des exigences, à la conception de l'architecture, à l'installation, à la configuration et à la validation des solutions. 
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes chez le client, notamment les RSSI, les responsables SOC et les équipes IT/OT . 
• Fournir des conseils d'experts sur les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les cadres Zero Trust,la préventiondes logiciels malveillants et les workflows de transfert de fichiers sécurisés. 
• Organiser des ateliers techniques, des formations sur les produits et des sessions de transfert de connaissances.
• Assurer la mise en service réussie et le transfert aux équipes opérationnelles du client ou aux services OPSWAT . 

Services SOC gérés 

• Exécutez des opérations SOC 24h/24, 7j/7 ou 8h/24, 5j/7 selon l'étendue du service.
• Surveillez, analysez et répondez aux alertes de sécurité à l'aide OPSWAT et des outils SOC courants (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Diriger les enquêtes sur les menaces, le triage des incidents et leur escalade vers les équipes client.
• Élaborez et mettez en œuvre des règles de détection, des guides pratiques et des workflows d'incident.
• Préparer des rapports SOC hebdomadaires/mensuels, des évaluations des services et des recommandations pour une amélioration continue . 
• Garantir le respect des accords de niveau de service (SLA) et la prestation de services de haute qualité.

Gestion de projet 

• Planification, exécution et livraison de projets propres pour les missions de services professionnels.
• Créer et gérer les plans de projet, les calendriers, les risques, la documentation et la communication avec les parties prenantes.  
• Coordonner les équipes internes, notamment les équipes Produit, Ingénierie, Assistance et Service client.
• Gérer simultanément plusieurs projets clients tout en respectant les délais de livraison.

Engagement client et communication 

• Servir de point de contact technique principal pour les clients assignés.
• Communiquer clairement et avec assurance des concepts techniques complexes à des publics techniques et exécutifs . 
• Établissez des relations solides avec vos clients afin de renforcer leur confiance, leur adhésion et la valeur à long terme.
• Participer aux revues trimestrielles des activités (QBR) et aux discussions sur l'amélioration des services. 

Ce que nous attendons de vous 

Expertise technique 

• Plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, avec une forte exposition aux environnements d'entreprise. 
• Expérience pratique en administration de systèmes (Windows, Linux).
• Excellente compréhension du Cloud AWS, Azure, GCP) et des déploiements hybrides.
• Expertise en matière de mise en réseau dans les environnements informatiques et opérationnels, y compris la segmentation, les pare-feu, 

VPN, notions de base sur ICS/SCADA 

• Expérience préalable dans un environnement SOC et dans la prestation de services SOC.
• Connaissance des outils et technologies SOC tels que :
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plateformes SOAR 
  • Solutions EDR/XDR 
  • Gestion des vulnérabilités 
  • Plateformes de renseignement sur les menaces 
• Connaissance des cadres de cybersécurité tels que NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestion de projet 

• Solides compétences en gestion de projet et expérience dans la conduite de projets techniques complexes.
• Expérience de travail avec des clients professionnels répartis sur plusieurs fuseaux horaires.
• Les certifications telles que PMP, PRINCE2 ou les méthodologies Agile constituent un atout supplémentaire.

Compétences relationnelles 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à mener des conversations avec les clients avec clarté, assurance et empathie.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de réflexion critique. 
• Capacité à travailler dans des environnements au rythme soutenu et à gérer plusieurs priorités.

Ce serait bien si vous aviez

Certifications (souhaitées) 

• Certifications en sécurité telles que CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certifications en réseau (CCNA, CCNP).
  
  

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

• Travaillez avec des produits de cybersécurité de pointe qui protègent les infrastructures critiques.
• Possibilité d'évoluer dans un environnement international en pleine effervescence.
• Culture collaborative axée sur l'innovation et la réussite des clients.
• Rémunération compétitive et possibilités d'évolution professionnelle.

Le poste

En tant que responsable technique de compte (TAM), vous êtes le partenaire technique de confiance des entreprises clientes OPSWAT; vous êtes en charge de la relation après-vente pour les comptes exécutant des charges de travail stratégiques sur nos plateformes. Vous alliez une expertise approfondie des produits à un accompagnement stratégique : vous guidez les déploiements, optimisez la posture de sécurité et veillez à ce que nos clients tirent le meilleur parti de leur OPSWAT .

Vous travaillerez à l'échelle internationale et sur plusieurs fuseaux horaires, en collaboration avec des entreprises du classement Fortune 500, des CERT nationaux et des opérateurs d'infrastructures critiques.

Vos missions

• Gérer la relation technique après-vente pour un portefeuille de comptes stratégiques, depuis l'intégration jusqu'au renouvellement et à l'extension.
• Drive , l'intégration et l'optimisation des OPSWAT (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) dans les environnements hybrides IT/OT.
• Réaliser des bilans d'activité trimestriels (QBR), des bilans de santé des services et des analyses basées sur la télémétrie afin d'aligner l'utilisation des produits sur les objectifs de sécurité des clients.
• Résoudre des problèmes complexes impliquant plusieurs composants ; analyser les journaux, rechercher les causes profondes, API , optimiser les performances et coordonner les efforts avec les équipes d'assistance et d'ingénierie pour trouver une solution.
• Conseiller les clients en matière d'architecture : transfert sécurisé de fichiers, solutions interdomaines, segmentation des réseaux OT/ICS, sécurité de la chaîne d'approvisionnement et intégration des renseignements sur les menaces.
• Agir en tant que porte-parole du client en interne ; relayer les problèmes, défendre les intérêts des clients et influencer les feuilles de route des équipes Produit et Ingénierie en s'appuyant sur les retours d'expérience issus des déploiements concrets.
• Collaborez avec les équipes commerciales et de réussite client afin d'identifier les opportunités d'expansion et de réduire le risque de perte de clientèle grâce à une approche proactive.

Ce que nous recherchons

• Au moins 6 ans d'expérience dans un poste technique d'après-vente (TAM, ingénieur solutions, ingénieur avant-vente, ingénieur support senior de niveau 3 ou supérieur) au sein d'une entreprise spécialisée dans la cybersécurité ou les logiciels d'entreprise.
• Une expérience pratique des technologies telles que la sécurité des terminaux (EDR/XDR), la sécurité réseau (NGFW, NAC,IPS), les solutions SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), la sécurité des e-mails et des fichiers, ou encore la prévention des fuites de données (DLP).
• Solides connaissances de base en réseaux (TCP/IP, DNS, serveurs proxy, pare-feu) et en systèmes d'exploitation (Windows, Linux) ; capacité à analyser les journaux et à reproduire les problèmes rencontrés par les clients.
• Expérience dans l'intégration de plateformes de sécurité via des API REST et des scripts de base (Python, PowerShell ou Bash) à des fins d'automatisation et de dépannage.
• Maîtrise parfaite de l'anglais et du bahasa.
• A l'aise pour travailler avec des équipes internationales sur plusieurs fuseaux horaires (siège aux États-Unis, EMEA, clients APAC).
• Esprit d'initiative : structuré, proactif et responsable des résultats obtenus pour les clients.

Un plaisir à avoir

• Expérience des environnements et des cadres OT/ICS (IEC 62443, NIST SP 800-82, modèle Purdue).
• Expérience dans des secteurs réglementés : administration publique, défense, énergie, services financiers ou santé.
• Certifications en sécurité : CISSP, GICSP, OSCP, CEH ou certifications spécifiques à certains éditeurs.
• Connaissance des concepts liés à l'analyse des logiciels malveillants, au sandboxing ou à la sécurité de la chaîne d'approvisionnement.
• Expérience préalable au sein d'un fournisseur de solutions de cybersécurité axées sur les produits (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet ou équivalent).

La position

OPSWAT actuellement un ingénieur support techniquepour rejoindre son équipe d'assistance à la clientèle. Le poste consiste principalement à diagnostiquer et à résoudre des problèmes techniques complexes ainsi que les incidents transmis par le support de niveau 1, et à garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses rapides. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, se former aux nouvelles technologies et « mettre tout en œuvre » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT.

Nous recherchons des candidats résidant au Japon et dont le japonais est la langue maternelle.

Ce que vous ferez

• Traiter les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par les partenaires ou clients japonais via le support téléphonique, le système de tickets et le chat.
• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau.
• Organiser des sessions à distance avec les clients.
• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions et les corrections de bogues.
• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe mondiale d'assistance de niveaux 1, 2 et 3.
• En collaboration avec le responsable technique (TAM) déjà en poste au Japon, nous assurons l'assistance à nos clients japonais.
• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris.
• Veillez à maintenir une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction élevé.
• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances pour le libre-service des clients.
• Assurer le suivi de toutes les demandes émanant de clients ou de partenaires japonais et contribuer à l'amélioration des processus d'assistance.
• Participer à d'autres projets parallèles et opérations selon les besoins.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique (CS), dans une discipline technique, ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux.
• Connaissances de base de Linux, avec la volonté d'approfondir ces connaissances.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• La maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit est requise.
• De bonnes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Une orientation client qui a fait ses preuves.
• De solides aptitudes à travailler en équipe et un sens aigu de l'organisation.
• Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger.
• Connaissances en programmation informatique.
• Maîtrise technique de Mac OS.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Connaissance des produits de type « Sandbox des solutions anti-malware.
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026

Aperçu du programme

Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.

En tant que participant, vous devrez

• Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
• Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
• Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
• Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, puis consignez vos conclusions.
• Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.

Structure du programme

Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :

Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités

• Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
• Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .

Module 2 : Développement d'exploits

• Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
• Tester et affiner l'exploit.

Module 3 : Analyse et documentation

• Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
• Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.

Module 4 : Numérisation et identification

• Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
• Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.

Module 5 : Stratégie de défense

• Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
• Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.

Module 6 : Présentation finale

• Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
• Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
• Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.

Ce que nous vous proposons

• À la fin de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Cette expérience pratique et concrète vous sera précieuse pour vous aider à construire et à développer votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité. Vous pourrez intégrer cet exercice pratique dans vos futurs projets de recherche de master et de doctorat.
• Vous aurez l'occasion d'exposer et de travailler sur les laboratoires d'infrastructures critiques de OPSWAT.
• Possibilités de devenir stagiaire/ETP sur le site OPSWAT après le programme.

Autres avantages :

• Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
• Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
• Parking à l'immeuble de bureaux.
• Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
• Bonne communication en anglais
• Quantité : 4 membres/swat.
• Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
• À compter du 22 juin 2026

Lieu de travail

Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.

Heure d'inscription

• Les candidatures sont ouvertes dès maintenant. 
• Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières. 
• Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026

Aperçu du programme

Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.

En tant que participant, vous devrez

• Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
• Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
• Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
• Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, puis consignez vos conclusions.
• Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.

Structure du programme

Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :

Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités

• Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
• Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .

Module 2 : Développement d'exploits

• Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
• Tester et affiner l'exploit.

Module 3 : Analyse et documentation

• Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
• Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.

Module 4 : Numérisation et identification

• Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
• Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.

Module 5 : Stratégie de défense

• Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
• Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.

Module 6 : Présentation finale

• Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
• Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
• Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.

Ce que nous vous proposons

• À la fin de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Cette expérience pratique et concrète vous sera précieuse pour vous aider à construire et à développer votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité. Vous pourrez intégrer cet exercice pratique dans vos futurs projets de recherche de master et de doctorat.
• Vous aurez l'occasion d'exposer et de travailler sur les laboratoires d'infrastructures critiques de OPSWAT.
• Possibilités de devenir stagiaire/ETP sur le site OPSWAT après le programme.

Autres avantages :

• Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
• Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
• Parking à l'immeuble de bureaux.
• Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
• Bonne communication en anglais
• Quantité : 4 membres/swat.
• Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
• À compter du 22 juin 2026

Lieu de travail

Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.

Heure d'inscription

• Les candidatures sont ouvertes dès maintenant. 
• Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières. 
• Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026

Aperçu du programme

Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.

En tant que participant, vous devrez

• Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
• Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
• Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
• Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, puis consignez vos conclusions.
• Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.

Structure du programme

Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :

Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités

• Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
• Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .

Module 2 : Développement d'exploits

• Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
• Tester et affiner l'exploit.

Module 3 : Analyse et documentation

• Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
• Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.

Module 4 : Numérisation et identification

• Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
• Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.

Module 5 : Stratégie de défense

• Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
• Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.

Module 6 : Présentation finale

• Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
• Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
• Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.

Ce que nous vous proposons

• À la fin de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Cette expérience pratique et concrète vous sera précieuse pour vous aider à construire et à développer votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité. Vous pourrez intégrer cet exercice pratique dans vos futurs projets de recherche de master et de doctorat.
• Vous aurez l'occasion d'exposer et de travailler sur les laboratoires d'infrastructures critiques de OPSWAT.
• Possibilités de devenir stagiaire/ETP sur le site OPSWAT après le programme.

Autres avantages :

• Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
• Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
• Parking à l'immeuble de bureaux.
• Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
• Bonne communication en anglais
• Quantité : 4 membres/swat.
• Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
• À compter du 22 juin 2026

Lieu de travail

Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.

Heure d'inscription

• Les candidatures sont ouvertes dès maintenant. 
• Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières. 
• Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

La position

OPSWAT la manière dont nous concevons et déployons les solutions de cybersécurité, et le Vietnam est au cœur de cette aventure. Nous recherchons un partenaire RH qui contribuera à mener cette transformation de l'intérieur. 

Ce poste ne relève pas des fonctions RH traditionnelles. Vous serez l'architecte de notre stratégie RH pour notre organisation Produits et Ingénierie en pleine expansion au Vietnam. Vous aiderez nos équipes à recruter plus rapidement, à développer leurs compétences de manière plus efficace, à accompagner le changement et à instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux talents de l'ère de l'IA de s'y épanouir et d'y évoluer. 

Vous évoluerez à la croisée de la stratégie d'entreprise et de l'épanouissement des collaborateurs, en collaborant directement avec les responsables de l'ingénierie afin d'accélérer notre transition vers l'intelligence artificielle. Si vous vous épanouissez dans des environnements technologiques en constante évolution, que les défis humains complexes vous motivent et que vous souhaitez contribuer à définir ce à quoi ressemble un pôle d'ingénierie moderne, ce poste est fait pour vous.

Ce que vous ferez

Drive la transformationDrive - Le facteur humain  

Il s'agit de votre axe de travail le plus efficace. 

• Collaborer avec les responsables techniques pour recenser les lacunes en matière de compétences en IA, élaborer des plans de perfectionnement et suivre la mise en œuvre des processus de travail assistés par l'IA au sein de l'organisation de R&D au Vietnam. 
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de gestion du changement à mesure que l'IA redéfinit les missions, les structures d'équipe et les méthodes de travail. 
• Collaborer avec le service Formation et Développement pour concevoir des parcours de formation dans les domaines suivants : développement assisté par l'IA, ingénierie des prompts, adoption des outils Copilot et d'automatisation, ainsi que l'automatisation de l'assurance qualité. 
• Accompagner les dirigeants pour qu'ils mènent leurs équipes à travers les transformations induites par l'IA — avec clarté, assurance et empathie. 
• Promouvoir une adoption responsable de l'IA, en accord avec les normes d'ingénierie et les valeurs OPSWAT. 
• Suivre les indicateurs de préparation à l'IA : achèvement des évaluations de compétences, avancement de la feuille de route de perfectionnement, taux d'adoption des outils et réduction des frictions liées aux changements de poste. 

Partenariat stratégique en ressources humaines 

• Traduire les objectifs techniques et commerciaux en stratégies RH concrètes qui stimulent la performance et la croissance. 
• Conseiller les hauts dirigeants en matière de planification des effectifs, d'organisation structurelle et de priorités en matière de talents. 
• Jouer le rôle de coach de confiance auprès des responsables en matière d'efficacité du leadership, de dynamique d'équipe et de performance. 
• Concevoir et mettre en œuvre des programmes visant à améliorer l'exécution, la coordination et la productivité des équipes. 

Talent et performance 

• Maîtrisez l'ensemble du cycle de gestion des performances au Vietnam, de la définition des attentes à la qualité du retour d'information, en passant par la planification du développement. 
• Élaborer des plans de relève et de développement pour les postes clés dans le domaine de l'ingénierie. 
• Permettre aux responsables de renforcer les capacités de leur équipe grâce à des référentiels de compétences, à une définition claire des rôles et à des analyses fondées sur des données. 
• Soutenir les stratégies de recrutement visant à attirer et à évaluer des ingénieurs maîtrisant l'IA. 
• Drive un processus d'intégration Drive pour que les nouvelles recrues soient rapidement opérationnelles et restent dans l'entreprise. 

Culture et engagement 

• Instaurer une culture d'entreprise performante, collaborative et fondée sur des valeurs pour l'équipe du Vietnam. 
• Abordez de manière proactive les problèmes liés à l'engagement et à la dynamique d'équipe, avant qu'ils ne s'aggravent. 
• Renforcer les cinq valeurs OPSWAT et instaurer une culture axée sur la responsabilité, l'innovation et la collaboration. 

Relations avec le personnel et conformité 

• Gérer les questions relatives aux relations avec le personnel avec professionnalisme, en tenant compte des spécificités culturelles et en garantissant la confidentialité. 
• Utilisez les données relatives au personnel pour identifier les zones à risque et élaborer des plans d'action proactifs. 
• Veiller au respect total de la législation du travail vietnamienne et des politiques internes en matière de ressources humaines. 

Programmes et opérations RH 

• Mettre en œuvre les principaux processus RH : intégration des nouveaux collaborateurs, évaluations de période d'essai, négociations salariales, interprétation des politiques. 
• Collaborez avec les centres d'excellence RH (TA, Rémunération globale, Gestion des talents, Services partagés) afin de mettre en œuvre des programmes de manière cohérente dans tout le Vietnam. 
• Améliorer les processus RH et favoriser l'adoption des outils RH numériques. 

Ce que nous attendons de vous 

• 6 à 10 ans d'expérience dans les ressources humaines ; au moins 3 ans à un poste de partenaire RH. 
• Une solide expérience dans l'accompagnement des services d'ingénierie, de R&D ou informatiques. 
• Expérience dans des environnements axés sur la technologie ou les produits. 
• Maîtrise approfondie de la gestion de la performance, de la conception organisationnelle et de la gestion du changement. 
• Une expérience directe dans le cadre d'initiatives de transformation axées sur l'IA ou une volonté manifeste de se former rapidement dans ce domaine. 
• Un sens aigu des affaires ; capable d'influencer les hauts dirigeants et de travailler en collaboration avec eux. 
• Esprit analytique ; à l'aise avec l'utilisation des données pour prendre des décisions. 
• Maîtrise parfaite de l'anglais. 
• Bonne maîtrise du droit du travail vietnamien ; une expérience dans la région serait un atout. 
• S'épanouit dans des environnements dynamiques, multiculturels et en forte croissance. 

La position

Nous sommes une entreprise de pointe spécialisée dans la cybersécurité, à la recherche d'un spécialiste des opérations juridiques proactif, féru de technologie et soucieux du détail, afin de contribuer à améliorer l'efficacité, l'évolutivité et la performance de notre service juridique international. Ce poste offre une occasion unique de travailler à la croisée des domaines des opérations juridiques, de la technologie, de l'amélioration des processus et de l'accompagnement interfonctionnel.

Vous apporterez votre soutien à l'équipe juridique internationale en optimisant les flux de travail, en gérant et en améliorant les outils juridiques, en mettant en place des automatisations pratiques, en renforçant les ressources documentaires juridiques et en contribuant à la mise en place de processus cohérents et évolutifs au sein du département.

Ce poste est idéal pour une personne qui aime allier ses connaissances juridiques à la mise en œuvre opérationnelle et qui est enthousiaste à l'idée d'utiliser la technologie et l'intelligence artificielle pour améliorer les méthodes de travail dans le domaine juridique.

Ce que vous ferez :

• Contribuer à l'optimisation des opérations du service juridique grâce à l'amélioration des flux de travail, à l'automatisation, au reporting et à la conception des processus.
• Gérer et améliorer les outils et systèmes juridiques, notamment les processus de prise en charge, les ressources documentaires, les tableaux de bord et les solutions en libre-service.
• Assurer la gestion des contrats, notamment la maintenance des référentiels, la gouvernance des modèles et la mise à jour des guides de procédures.
• Assurer la coordination avec les parties prenantes internes concernant les initiatives en matière de technologies juridiques et les projets d'amélioration des processus.
• Rédiger et mettre à jour les guides d'utilisation, les supports de formation et la documentation relative aux processus afin de favoriser leur adoption et d'assurer leur cohérence.
• Soutenir la mise en œuvre de solutions pratiques basées sur l'intelligence artificielle et l'automatisation dans l'ensemble des processus juridiques.
• Identifier, évaluer et recommander des possibilités d'intégration de l'IA dans les processus et outils juridiques existants, en veillant au respect des normes en matière de sécurité, de conformité et de gouvernance.
• Contribuez au suivi des données et des indicateurs opérationnels afin d'améliorer la visibilité, d'identifier les tendances et de faciliter la prise de décision.
• Soutenir d'autres projets juridiques et opérationnels à mesure que les besoins de l'entreprise évoluent.

Ce que nous attendons de vous :

• Au moins deux ans d'expérience pertinente dans le domaine des opérations juridiques, de la gestion des contrats, du soutien aux technologies juridiques ou dans des fonctions similaires.
• Expérience dans l'utilisation de systèmes juridiques ou d'entreprise, tels que les outils de gestion des contrats, de gestion des tickets, de gestion des flux de travail, de gestion des connaissances ou de reporting.
• Capacité d'adaptation et résilience, associées à un état d'esprit orienté vers le développement et à une aisance à travailler dans un environnement international et multiculturel.
• Un sens aigu de l'organisation, le souci du détail et la capacité à gérer plusieurs tâches simultanément.
• Un état d'esprit proactif et axé sur les solutions, associé à un sens aigu du suivi et de la prise en charge.
• Un collaborateur très solidaire, doté d'excellentes aptitudes à la collaboration et à la communication.
• Maîtrise parfaite de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Intérêt pour les technologies juridiques, l'automatisation et les outils basés sur l'IA, y compris la volonté d'apprendre et de mettre en œuvre les nouvelles capacités de l'IA de manière pratique et responsable
• Capacité à évaluer les fonctionnalités et les flux de travail assistés par l'IA, à donner son avis sur la précision des outils et à contribuer à garantir que les résultats générés par l'IA respectent les normes juridiques en matière de qualité et de gouvernance.
• Une expérience au sein d'une entreprise multinationale ou dans un environnement dynamique constitue un atout.
• Une formation juridique et/ou une expérience préalable au sein d'un service juridique interne constituent un atout.
• Une expérience dans le domaine des processus d'entreprise ou liés à la conformité constitue un atout majeur.
• Une expérience des méthodologies de gestion de projet est un atout.
• Présence sur place : 5 jours au bureau. 
• L'éducation
  • Diplôme de licence requis.
  • Une formation juridique ou une expérience professionnelle équivalente dans ce domaine constitue un atout

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

Responsable de la comptabilisation des revenus – OPSWAT . (Tampa, Floride – Sur site)

Aperçu du poste

Nous recherchons un responsable de la comptabilisation des revenus expérimenté et minutieux pour rejoindre notre équipe financière en pleine expansion. Sous la responsabilité directe du directeur comptable, le titulaire de ce poste sera chargé de superviser les opérations comptables liées aux revenus et de garantir une comptabilisation précise et conforme à la norme ASC 606 pour l'ensemble des produits proposés OPSWAT.

Ce poste jouera un rôle essentiel dans l'optimisation des processus de revenus, la mise en place de partenariats interfonctionnels et le soutien à la préparation aux audits, à mesure que l'entreprise continue de croître.

Principales responsabilités

• Maîtrisez la comptabilisation des revenus de bout en bout selon la norme ASC 606 pour les abonnements, les licences (cloud et sur site), les services professionnels et les contrats matériels.
• Examiner les contrats clients afin d'en évaluer les implications comptables, notamment les obligations de performance, les SSP, les contreparties variables, les modifications contractuelles et les clauses de résiliation.
• Diriger les processus de clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle des revenus, en veillant à leur exactitude et à leur ponctualité.
• Tenir à jour les soldes des revenus différés et des créances non facturées et aider à la prévision des revenus comptabilisés.
• Agir en tant qu'expert en matière de revenus dans NetSuite ARM (ou outils équivalents d'automatisation des revenus).
• Collaborez avec les opérations commerciales pour améliorer la qualité des transactions en amont et l'intégrité des données.
• Préparer des notes comptables techniques pour les arrangements complexes ou non standard.
• Gérer les demandes d'audit liées aux recettes et servir de point de contact principal pour les auditeurs externes.
• Aidez à créer et à tenir à jour la documentation, les contrôles et les descriptions de processus conformes à la loi SOX.
• Drive et l'amélioration des processus dans l'ensemble des flux de travail liés aux revenus.
• Contribuer à l'élaboration et à la documentation des politiques et procédures comptables relatives aux revenus.

Qualifications

• Licence en comptabilité ou finance ; CPA préféré.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive en comptabilité, dont au moins 3 ans consacrés à la norme ASC 606.
• Une expérience préalable dans le domaine du SaaS ou des technologies est un atout.
• Excellente compréhension des accords à éléments multiples, des SSP, des contreparties variables et des modifications de contrats.
• Expérience dans le soutien aux audits et aux environnements complexes en matière de recettes.
• Une expérience au sein d'un cabinet du Big 4 est fortement appréciée.
• Excellentes compétences en communication et capacité à expliquer des concepts comptables techniques à des partenaires non financiers.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.

Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA 
 
Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et des banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide – à deux chiffres année après année – et disposons d’une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d’un responsable juridique capable d’évoluer au rythme de l’entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission.  

Nous recherchons un juriste senior capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à préparer l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes produit, informatique, sécurité et commerciale. Ce poste ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA : il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde et de nous aider à nous développer de manière responsable.   

Responsabilités  

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.  

• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la protection de la vie privée et à l'IA tout au long du cycle de vie du développement des produits 

• Rédiger et mettre à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, notamment les politiques de confidentialité, les accords de traitement des données, etc.  

• Diriger la réponse juridique aux incidents de sécurité, aux vulnérabilités et aux problèmes liés aux produits ayant un impact sur les clients  

• Rédiger et négocier des contrats relatifs aux produits de l'entreprise  

• Contribuer à notre programme mondial de conformité et suivre l'évolution de la législation en matière d'IA et de protection de la vie privée (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA)   

• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA.  

• Fournir des conseils pratiques aux équipes de direction chargées des produits et aux équipes de direction de l'entreprise concernant l'évolution de la législation en matière d'IA, de sécurité, de protection de la vie privée et d'autres aspects liés aux données 

Ce que nous attendons de vous  

• Plus de 10 ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), au sein d'une entreprise internationale à forte croissance, de préférence dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité  

• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires relatifs à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de protection de la vie privée (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA, etc.)  

• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale  

• Les certifications CIPP/CIPM constituent un atout  

• De solides compétences en communication, un sens aigu des affaires et un esprit pragmatique  

• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide.  

• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur.  

• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion  

Conseiller juridique senior – Confidentialité, Produits et IA

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, qu’il s’agisse d’installations nucléaires, de banques internationales, des plus grands fabricants ou des réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide – à deux chiffres année après année – et disposons d’une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d’un responsable juridique capable d’évoluer au rythme de l’entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous recherchons un juriste senior capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à préparer l'avenir. Vous serez rattaché(e) à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes produit, informatique, sécurité et commerciale. Ce poste ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA : il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. Le poste sera basé à San Francisco ou à Tampa, ou 100 % à distance aux États-Unis.

Responsabilités

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
• Rédiger et mettre à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, notamment les politiques de confidentialité, les accords de traitement des données, etc. 
• Diriger la réponse juridique aux incidents de sécurité, aux vulnérabilités et aux problèmes liés aux produits ayant un impact sur les clients
• Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
• Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).  
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 
• Fournir des conseils pratiques aux équipes de direction chargées des produits et aux équipes de direction de l'entreprise concernant l'évolution de la législation en matière d'IA, de sécurité, de protection de la vie privée et d'autres questions liées aux données

 Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 10 ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), au sein d'une entreprise internationale à forte croissance, de préférence dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.) 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• Les certifications CIPP/CIPM constituent un atout 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Notre structure salariale est basée sur le marché et varie selon le lieu d'affectation. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu d'affectation, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des actions.

#LI-ONSITE

La position

OPSWAT actuellement un stagiaireSoftware pour rejoindre notre équipe chargée du produit MDaaS. MDaaS est une plateforme d'analyse des logiciels malveillants en temps réel qui traite plus de 30 millions de requêtes par jour. Elle repose sur une architecture de microservices Node.js/TypeScript intégrant la transmission de flux d'événements (Kafka, RabbitMQ) et une interface utilisateur React.

En tant que stagiaire, vous travaillerez en étroite collaboration avec des ingénieurs expérimentés : vous contribuerez au déploiement de fonctionnalités concrètes, à la résolution de bugs réels et découvrirez comment une plateforme de cybersécurité de niveau production est conçue et exploitée.

Ce que vous ferez

• Mettre en œuvre de petites fonctionnalités et corriger des bugs dans les services backend (Node.js/TypeScript) sous la supervision d'ingénieurs expérimentés

• Rédiger des tests unitaires et d'intégration afin d'améliorer la couverture des modules existants

• Participer à des revues de code — à la fois pour recevoir des commentaires et pour évaluer le travail de ses collègues

• Dépanner les problèmes dans les environnements locaux et de préproduction à l'aide des journaux et des outils de traçage

• Comprendre le fonctionnement des flux pilotés par les événements (consommateurs Kafka, gestionnaires RabbitMQ) afin de contribuer aux pipelines d'ingestion et de traitement

• Mettre à jour et tenir à jour la documentation interne, API et les guides d'exploitation

• Participez à la planification des sprints, aux réunions quotidiennes et aux rétrospectives en tant que membre actif de l'équipe

• Testez les composants front-end dans le tableau de bord de l'outil interne (React + TypeScript)

Ce que vous apprendrez

À la fin de votre formation sur MDaaS, vous aurez acquis une expérience pratique dans les domaines suivants :

• Microservices en TypeScript : structure, modèles et tests

• Architecture orientée événements avec Kafka et RabbitMQ

• Docker et les concepts de base de Kubernetes (déploiement, journaux, exécution)

• La culture de la révision de code et les normes d'ingénierie dans une entreprise internationale de produits

• Comment une plateforme SaaS de cybersécurité traite des millions de demandes d'analyse de fichiers

Ce que nous attendons de vous

Formation et parcours

• Être actuellement inscrit dans un cursus ou avoir obtenu un diplôme en informatique, Software ou dans un domaine équivalent

• Disponible pour un engagement d'au moins 4 mois (stage) ou à temps plein (collaborateur)

Compétences relationnelles

• Curieux et proactif — pose des questions, n'attend pas qu'on lui donne la solution

• S'exprime clairement en anglais (à l'écrit) ; capable de décrire les problèmes et les solutions de manière concise

• Ouvert aux commentaires et prêt à s'adapter rapidement

• A l'aise pour travailler en équipe avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires

Principes techniques fondamentaux

• Maîtrise approfondie des principes fondamentaux de la programmation : structures de données, algorithmes, programmation orientée objet

• Une expérience pratique de JavaScript ou de TypeScript — les travaux réalisés dans le cadre de vos études ou de projets personnels sont pris en compte

• Maîtrise de Git: création de branches, demandes de fusion, résolution des conflits

• Connaissances de base des APIREST: méthodes HTTP, codes d'état, structure des requêtes et des réponses

• Capable de lire et de comprendre du code existant dans une base de code inconnue

• Utilise activement des outils de codage basés sur l'IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude, ChatGPT) dans le cadre de son travail quotidien — sait formuler des requêtes de manière efficace, vérifier les résultats et ne pas se fier aveuglément au code généré

Environnement de développement

• Être à l'aise avec l'utilisation d'un terminal sous Linux ou macOS

• Sait comment exécuter un projet en local avec Docker Compose

• Il est possible d'utiliser un débogueur ou la journalisation structurée pour tracer un bug

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable en stage ou dans le cadre d'un projet avec un backend Node.js ou TypeScript

• Maîtrise d'un framework de tests (Jest, Vitest, Mocha)

• Connaissances de base en React — capacité à créer ou à modifier un composant d'interface utilisateur

• Connaissance des files d'attente de messages (Kafka, RabbitMQ, Redis) — ne serait-ce que sur le plan théorique

• Sait ce qu'est un microservice et pourquoi les services communiquent par le biais d'événements

• Expérience avec n'importe quel fournisseur de services cloud (AWS, GCP, Azure) — même en version gratuite

• Intérêt pour la cybersécurité — analyse des logiciels malveillants, renseignements sur les menaces ou outils de sécurité

• A lu des articles sur les pipelines CI/CD ou en a déjà fait l'expérience

• Découvrez comment créer des fonctionnalités ou des scripts avec l'aide de l'IA de A à Z, de la conception des invites jusqu'aux tests des résultats

• Comprend les limites du code généré par les grands modèles de langage (LLM) : hallucinations, API obsolètes, failles de sécurité

• A testé des API d'IA (OpenAI, Anthropic, Gemini) dans le cadre de projets parallèles

• Connaître des concepts tels que RAG, les représentations vectorielles ou l'appel de fonctions — même à un niveau élémentaire

La position

OPSWAT un leader mondial dans le domaine de la protection des infrastructures critiques, auquel font confiance les gouvernements, les agences de défense et les grandes entreprises du monde entier. Nous développons des technologies qui assurent la sécurité des environnements les plus sensibles au monde. Notre bureau de Singapour constitue une plaque tournante stratégique pour nos opérations dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale, et ce poste est au cœur de cette croissance.

Nous construisons, nous ne nous contentons pas d'hériter d'un système existant. Il s'agit d'un poste de directeurimpliquant une forte implication sur le terrain, destiné à un professionnel capable de mettre en place de A à Z une chaîne logistique de classe mondiale et de la gérer avec rigueur. Vous aurez la responsabilité globale du projet : stratégie, assurance qualité/contrôle qualité, gestion des opérations d'entrepôt, relations avec les fournisseurs, conformité et développement de l'équipe. Si vous vous épanouissez dans des environnements où vous définissez vous-même la feuille de route avant de la mettre en œuvre, ce poste est fait pour vous.

Si le poste dedirecteur de Supply Chainchez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Développer et faire évoluer Supply Chain
  • Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour soutenir la croissance des activités matérielles OPSWAT dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale.
  • Définir le modèle opérationnel — de l'approvisionnement à la livraison — et mettre en place l'infrastructure nécessaire à son fonctionnement.
• Direction opérationnelle de l'assurance qualité et du contrôle qualité
  • Diriger les activités d'assurance qualité et de contrôle qualité dans les domaines de l'assemblage du matériel, de l'imagerie, des tests et du conditionnement.
  • Veillez à ce que chaque unité expédiée respecte les normes OPSWAT en matière de fonctionnalité, de sécurité et d'image de marque — sans aucune exception.
• Exécution des opérations d'entrepôt et gestion des commandes
  • Superviser les opérations quotidiennes de l'entrepôt : gestion des stocks, exactitude des données ERP et processus de traitement des commandes de bout en bout.
  • Drive le respect des procédures Drive dans un environnement dynamique et à fort volume.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Collaborer avec la direction des produits afin d'aligner la gestion de la chaîne logistique sur les spécifications des produits et les calendriers de lancement.
  • Collaborez avec les équipes créatives et GTM pour veiller à ce que le packaging et l'image de marque offrent une expérience client haut de gamme.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  • Établir et gérer des relations stratégiques avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques dans la région Asie-Pacifique et à l'international.
  • Veiller au respect total des réglementations en matière d'exportation de la région APAC et internationales, ainsi que des contrôles spécifiques au matériel
• Gestion des expéditions et des formalités douanières
  • Gérer l'ensemble des opérations d'expédition — nationales et internationales — afin de garantir des livraisons dans les délais à un coût optimal.
  • Gérer les procédures douanières, les formalités d'importation et d'exportation ainsi que les exigences en matière de conformité commerciale dans plusieurs juridictions.
  • Collaborez avec les transitaires et les courtiers en douane pour résoudre les problèmes de manière proactive et assurer la fluidité des expéditions.
• Indicateurs opérationnels et amélioration continue
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance qualité/contrôle qualité.
  • Mettre en place des initiatives d'amélioration continue visant à rehausser les normes de qualité et l'efficacité opérationnelle.
• Direction d'équipe
  • Recruter, encadrer et diriger une équipe hautement performante de professionnels de la chaîne logistique et de l'entreposage basée à Singapour.
  • Instaurer une culture d'équipe fondée sur la responsabilité, la rigueur et la fierté du travail bien fait.

Ce que nous recherchons

• Licence en Supply Chain , en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne logistique, de préférence dans le secteur du matériel informatique ou des technologies — avec une expérience avérée dans la mise en place de capacités opérationnelles, et pas seulement dans leur gestion.
• Une expérience directe dans les domaines de la logistique internationale, de l'approvisionnement et de la gestion des commandes.
• Maîtrise approfondie des systèmes ERP, en particulier NetSuite, de la planification de la demande et de la gestion des stocks.
• Connaissances pratiques en matière d'assurance qualité et de contrôle qualité du matériel — assemblage, imagerie, tests et conditionnement.
• Maîtrise approfondie de la réglementation en matière d'exportation dans la région Asie-Pacifique, de la conformité au commerce international et des contrôles spécifiques au matériel informatique.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
• Savoir diriger avec aisance dans un contexte d'ambiguïté, au sein d'un environnement en forte croissance et en constante évolution.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Impact stratégique : vous contribuerez à la mise en place d'une solution qui fait la différence : une infrastructure de chaîne d'approvisionnement qui soutient directement la mission mondiale OPSWAT en matière de matériel.
• Une présence mondiale : travailler en étroite collaboration avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique.
• Culture de la responsabilité : Chez OPSWAT, nous faisons confiance à nos collaborateurs pour prendre les rênes. Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour concevoir, décider et mettre en œuvre vos projets.
• Un travail axé sur une mission : notre technologie protège les infrastructures critiques à travers le monde. Ce travail revêt une importance capitale et a un sens profond.
• Une rémunération compétitive, un ensemble complet d'avantages sociaux et un accompagnement en matière de développement professionnel.

La position 

Il s'agit d'un poste axé sur la conception et la mise en œuvre. Ce n'est pas un poste stratégique, ni un poste de conseil. Vous serez chargé de concevoir, de développer et de déployer des systèmes basés sur l'IA qui transformeront directement la manière dont les clients OPSWATbénéficient d'une assistance, résolvent leurs problèmes et tirent pleinement parti de notre plateforme. 

Notre division Expérience client accompagne certaines des entreprises les plus soucieuses de la sécurité au monde, des organisations opérant dans des environnements isolés, de technologie opérationnelle (OT) et critiques, où un délai de résolution trop long ou un problème non détecté peut avoir des conséquences réelles. Votre mission est claire et non négociable : utiliser l'IA pour réduire les effectifs du service Expérience client grâce à l'automatisation et à la transformation numérique, tout en améliorant simultanément la satisfaction client. Il ne s'agit pas d'une ambition « à long terme », mais bien de la mission explicite de ce poste. 

Ce poste s'inscrit dans une structure de gestion matricielle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le vice-président senior chargé de l'expérience client et participerez aux réunions de la direction CX, afin de garantir une parfaite adéquation avec la stratégie et les priorités en matière d'expérience client. Parallèlement, vous rendrez compte au responsable de l'équipe Applications d'entreprise et Transformation numérique, afin de veiller à ce que votre travail s'appuie sur la plateforme/le cadre réglementé qui a été développé, évitant ainsi les doublons et les risques de sécurité. Votre travail sera exclusivement axé sur l'expérience client. Vos performances seront évaluées à 50 % sur la qualité des résultats fournis par le vice-président senior de l'expérience client, et à 50 % sur l'excellence technique et l'adoption de l'IA par le responsable de l'équipe de transformation numérique. 

Si vous souhaitez développer des systèmes d'IA qui ont un impact direct et mesurable sur le fonctionnement d'une organisation de classe mondiale spécialisée dans l'expérience client (moins de personnel affecté à des tâches manuelles, davantage de clients capables de résoudre eux-mêmes leurs problèmes, des taux de satisfaction en hausse à tous les niveaux), ce poste est fait pour vous. 

Ce dont vous serez responsable 

Agent d'assistance basé sur l'IA agentique 

Concevez et déployez un agent d'assistance basé sur l'IA autonome, capable de tenter de résoudre de lui-même les demandes reçues. Il s'appuie sur la documentation produit, les articles de la base de connaissances, l'historique des demandes, les notes de mise à jour et les connaissances techniques pour répondre directement au client. Lorsqu'il ne parvient pas à résoudre entièrement une demande, il procède à un triage et établit des priorités, rassemble le contexte diagnostique nécessaire, puis transmet la demande à un ingénieur humain en joignant ce contexte. Il fonctionne au sein du flux de travail d'assistance en direct, prend des mesures concrètes grâce à nos intégrations et apprend des résultats de chaque cas qu'il traite. L'objectif est de réduire la charge de travail manuelle et de raccourcir le délai de résolution. 

Documentation et ingénierie des connaissances 

Développez des outils d'IA capables de générer et d'améliorer en permanence la documentation destinée aux clients, les résumés de mises à jour et les contenus d'auto-assistance. Vous exploiterez les modèles de langage de grande envergure (LLM), les architectures RAG, les bases de données vectorielles et la recherche sémantique, et vous bouclerez la boucle en tirant des enseignements des interactions réelles avec les clients et des tendances en matière d'assistance. 

Expériences en libre-service pour les environnements OT 

Les clients OPSWATne sont pas des utilisateurs SaaS classiques. Beaucoup d'entre eux opèrent dans des environnements restreints, industriels ou isolés physiquement, où les solutions en libre-service doivent être spécialement conçues pour répondre à leurs besoins. Vous concevrez des interfaces d'IA conversationnelle et des outils de correction guidée adaptés à ces réalités, et non dérivés de modèles d'IA grand public génériques. 

Outils d'analyse et de gestion des données en matière d'adoption 

Développez des systèmes d'analyse et de recommandation basés sur l'IA qui nous indiquent, à nous et à nos clients, où l'adoption est forte, où elle stagne et comment y remédier. Vous transformerez les données de télémétrie de la plateforme et les données d'assistance en mesures proactives visant à améliorer la fidélisation et la satisfaction des clients. 

Applications basées sur l'IA, extensions d'applications et flux de travail d'entreprise 

Concevoir et développer de toutes nouvelles applications basées sur l'IA, ainsi que des extensions pour les systèmes existants, afin d'améliorer directement le fonctionnement du service chargé de l'expérience client. Cela comprend notamment des outils tels que : 

• Applications permettant de gérer et de suivre de bout en bout les missions de services professionnels 

• Outils de gestion du cycle de vie de la réussite client qui mettent en évidence les indicateurs de santé, les risques liés au renouvellement et les lacunes en matière d'engagement 

• Amélioration de l'interface utilisateur et des couches d'automatisation de l'application de gestion des dossiers existante 

• Communication automatisée avec les clients et le personnel chargé de l'expérience client, déclenchée par des signaux internes – tels qu'un faible taux d'adoption, des renouvellements imminents, des escalades non résolues ou des baisses de satisfaction 

L'objectif n'est pas d'intégrer des outils prêts à l'emploi. L'objectif est de développer des applications sur mesure là où les plateformes existantes ne suffisent pas, et d'étendre celles-ci lorsque l'IA peut les améliorer de manière significative. 

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois 

Il n'y a pas de période d'adaptation prolongée. Nous recherchons une personne capable de s'orienter rapidement, d'identifier les opportunités les plus prometteuses et de commencer à produire des résultats dès ses premières semaines. L'équipe vous fournira toutes les informations nécessaires ; à vous ensuite de passer à l'action sans tarder. 

Mois 1 à 3 : Identifier, créer et lancer un produit qui compte 

Vous passerez les premières semaines à vous plonger dans le fonctionnement concret de notre service CX : les outils, les données, les points de friction. Mais il ne s'agit pas d'une simple tournée de consultation. D'ici la fin du troisième mois, vous aurez mis en production une solution. Il n'est pas nécessaire que ce soit le projet le plus ambitieux de la feuille de route : il doit simplement démontrer que vous êtes capable d'identifier un problème concret, de développer une solution d'IA fonctionnelle et de la proposer aux utilisateurs. Les premiers résultats sont la norme, pas l'exception. 

Mois 3 à 6 : Valider le modèle, consolider les bases 

Une fois votre première réussite en production, concentrez-vous sur l'évaluation de son impact et sur la manière d'en tirer parti. Renforcez les fondations (pipelines de données, intégrations de modèles, cadres d'évaluation) afin d'accélérer les travaux futurs. Lancez-vous dans une deuxième initiative d'une plus grande envergure. Au bout de six mois, l'équipe CX devrait déjà fonctionner différemment grâce à ce que vous avez mis en place. 

Mois 6 à 12 : Développer ce qui fonctionne 

Étendre la plateforme à davantage de cas d'utilisation et de segments de clientèle. Drive une réduction Drive de la charge de travail liée à l'assistance manuelle, une résolution plus rapide des dossiers et une adoption accrue du libre-service. Contribuer à l'élaboration d'un guide pratique sur lequel l'équipe pourra s'appuyer bien au-delà de votre première année, et commencer à repousser les limites du possible. 

Ce poste est fait pour vous si...

• Vous justifiez de 3 à 8 ans d'expérience en ingénierie logicielle ou en IA/ML et avez déjà mis en production des systèmes d'IA – pas seulement des prototypes. 

• Maîtrisent parfaitement Python et possèdent une expérience pratique des modèles de langage de grande envergure (LLM), de la technologie RAG, de l'ingénierie des prompts, des bases de données vectorielles et des frameworks d'orchestration de l'IA. 

• J'ai développé des applications basées sur l'IA (chatbots, systèmes de recommandation, outils d'automatisation) et je suis en mesure d'expliquer ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi. 

• Pensez en termes de résultats, pas de fonctionnalités. Ce qui vous importe, c'est que le temps de résolution ait diminué, pas seulement que le modèle ait fonctionné. 

• Vous êtes à l'aise pour travailler en collaboration avec les équipes du support, de la réussite client, du produit et de l'ingénierie afin d'identifier les problèmes avant de mettre au point des solutions. 

• Apportez de solides compétences analytiques : vous serez capable de définir les critères de réussite, de mettre en place les outils nécessaires et de réajuster le cap lorsque les données l'indiquent. 

• Vous disposez de solides bases en conception de systèmes logiciels et en ingénierie des données : vous savez comment concevoir des systèmes évolutifs et adaptés à la production, et pas seulement former des modèles ou créer des démos. 

• Communiquez avec clarté et assurance au niveau de la haute direction : vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de l'expérience client (CX) à tous les niveaux de l'organisation et devrez être capable de traduire les aspects techniques de votre travail en résultats commerciaux qui leur tiennent à cœur. 

• Être disposé et apte à voyager à l'étranger. Ce poste implique des déplacements vers les principaux bureaux internationaux OPSWAT, notamment aux États-Unis, afin de coordonner vos activités avec la direction de l'expérience client, de favoriser l'adoption de vos solutions et de collaborer en personne avec les principales parties prenantes. 

• Être titulaire d'une licence ou d'un master en informatique, en intelligence artificielle, en science des données ou dans un domaine connexe. 

Des atouts clés 

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, de la sécurité du cloud ou de la sécurité des systèmes OT/industriels : vous comprenez les contraintes auxquelles nos clients sont confrontés dans leur activité. 

• Vous maîtrisez les opérations d'assistance et les plateformes d'expérience client : vous savez comment les tickets circulent, où ils se bloquent et ce que l'automatisation peut ou ne peut pas résoudre. 

• Découvrez l'intégration de systèmes d'IA dans les flux de travail d'entreprise, et pas seulement des démonstrations isolées. 
• Une bonne connaissance du domaine d'activité CX est un atout, mais n'est pas une condition sine qua non. Ce sont les parties prenantes métier qui définiront la logique et les priorités ; votre rôle consistera à concevoir et à développer des systèmes qui intègrent et mettent en œuvre cette orientation à grande échelle. 

À quoi ressemble la réussite 

• Réduire de manière tangible les besoins en effectifs dans le domaine de l'expérience client grâce à l'automatisation basée sur l'IA et à la transformation numérique : tel est l'objectif principal de ce poste. 

• Réduction tangible de la charge de travail liée à l'assistance manuelle grâce à l'automatisation basée sur l'IA. 

• Une résolution plus rapide des dossiers et une amélioration des scores de satisfaction client. 

• Adoption croissante du libre-service par les clients, en particulier dans les environnements opérationnels et les environnements aux ressources limitées. 

• Des informations opérationnelles générées par l'IA qui permettent d'optimiser l'engagement et la fidélisation des clients de manière proactive

La position 

Il s'agit d'un poste axé sur la conception et la mise en œuvre. Ce n'est pas un poste stratégique, ni un poste de conseil. Vous serez chargé de concevoir, de développer et de déployer des systèmes basés sur l'IA qui transformeront directement la manière dont les clients OPSWATbénéficient d'une assistance, résolvent leurs problèmes et tirent pleinement parti de notre plateforme. 

Notre division Expérience client accompagne certaines des entreprises les plus soucieuses de la sécurité au monde, des organisations opérant dans des environnements isolés, de technologie opérationnelle (OT) et critiques, où un délai de résolution trop long ou un problème non détecté peut avoir des conséquences réelles. Votre mission est claire et non négociable : utiliser l'IA pour réduire les effectifs du service Expérience client grâce à l'automatisation et à la transformation numérique, tout en améliorant simultanément la satisfaction client. Il ne s'agit pas d'une ambition « à long terme », mais bien de la mission explicite de ce poste. 

Ce poste s'inscrit dans une structure de gestion matricielle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le vice-président senior chargé de l'expérience client et participerez aux réunions de la direction CX, afin de garantir une parfaite adéquation avec la stratégie et les priorités en matière d'expérience client. Parallèlement, vous rendrez compte au responsable de l'équipe Applications d'entreprise et Transformation numérique, afin de veiller à ce que votre travail s'appuie sur la plateforme/le cadre réglementé qui a été développé, évitant ainsi les doublons et les risques de sécurité. Votre travail sera exclusivement axé sur l'expérience client. Vos performances seront évaluées à 50 % sur la qualité des résultats fournis par le vice-président senior de l'expérience client, et à 50 % sur l'excellence technique et l'adoption de l'IA par le responsable de l'équipe de transformation numérique. 

Si vous souhaitez développer des systèmes d'IA qui ont un impact direct et mesurable sur le fonctionnement d'une organisation de classe mondiale spécialisée dans l'expérience client (moins de personnel affecté à des tâches manuelles, davantage de clients capables de résoudre eux-mêmes leurs problèmes, des taux de satisfaction en hausse à tous les niveaux), ce poste est fait pour vous. 

Ce dont vous serez responsable 

Agent d'assistance basé sur l'IA agentique 

Concevez et déployez un agent d'assistance basé sur l'IA autonome, capable de tenter de résoudre de lui-même les demandes reçues. Il s'appuie sur la documentation produit, les articles de la base de connaissances, l'historique des demandes, les notes de mise à jour et les connaissances techniques pour répondre directement au client. Lorsqu'il ne parvient pas à résoudre entièrement une demande, il procède à un triage et établit des priorités, rassemble le contexte diagnostique nécessaire, puis transmet la demande à un ingénieur humain en joignant ce contexte. Il fonctionne au sein du flux de travail d'assistance en direct, prend des mesures concrètes grâce à nos intégrations et apprend des résultats de chaque cas qu'il traite. L'objectif est de réduire la charge de travail manuelle et de raccourcir le délai de résolution. 

Documentation et ingénierie des connaissances 

Développez des outils d'IA capables de générer et d'améliorer en permanence la documentation destinée aux clients, les résumés de mises à jour et les contenus d'auto-assistance. Vous exploiterez les modèles de langage de grande envergure (LLM), les architectures RAG, les bases de données vectorielles et la recherche sémantique, et vous bouclerez la boucle en tirant des enseignements des interactions réelles avec les clients et des tendances en matière d'assistance. 

Expériences en libre-service pour les environnements OT 

Les clients OPSWATne sont pas des utilisateurs SaaS classiques. Beaucoup d'entre eux opèrent dans des environnements restreints, industriels ou isolés physiquement, où les solutions en libre-service doivent être spécialement conçues pour répondre à leurs besoins. Vous concevrez des interfaces d'IA conversationnelle et des outils de correction guidée adaptés à ces réalités, et non dérivés de modèles d'IA grand public génériques. 

Outils d'analyse et de gestion des données en matière d'adoption 

Développez des systèmes d'analyse et de recommandation basés sur l'IA qui nous indiquent, à nous et à nos clients, où l'adoption est forte, où elle stagne et comment y remédier. Vous transformerez les données de télémétrie de la plateforme et les données d'assistance en mesures proactives visant à améliorer la fidélisation et la satisfaction des clients. 

Applications basées sur l'IA, extensions d'applications et flux de travail d'entreprise 

Concevoir et développer de toutes nouvelles applications basées sur l'IA, ainsi que des extensions pour les systèmes existants, afin d'améliorer directement le fonctionnement du service chargé de l'expérience client. Cela comprend notamment des outils tels que : 

• Applications permettant de gérer et de suivre de bout en bout les missions de services professionnels 

• Outils de gestion du cycle de vie de la réussite client qui mettent en évidence les indicateurs de santé, les risques liés au renouvellement et les lacunes en matière d'engagement 

• Amélioration de l'interface utilisateur et des couches d'automatisation de l'application de gestion des dossiers existante 

• Communication automatisée avec les clients et le personnel chargé de l'expérience client, déclenchée par des signaux internes – tels qu'un faible taux d'adoption, des renouvellements imminents, des escalades non résolues ou des baisses de satisfaction 

L'objectif n'est pas d'intégrer des outils prêts à l'emploi. L'objectif est de développer des applications sur mesure là où les plateformes existantes ne suffisent pas, et d'étendre celles-ci lorsque l'IA peut les améliorer de manière significative. 

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois 

Il n'y a pas de période d'adaptation prolongée. Nous recherchons une personne capable de s'orienter rapidement, d'identifier les opportunités les plus prometteuses et de commencer à produire des résultats dès ses premières semaines. L'équipe vous fournira toutes les informations nécessaires ; à vous ensuite de passer à l'action sans tarder. 

Mois 1 à 3 : Identifier, créer et lancer un produit qui compte 

Vous passerez les premières semaines à vous plonger dans le fonctionnement concret de notre service CX : les outils, les données, les points de friction. Mais il ne s'agit pas d'une simple tournée de consultation. D'ici la fin du troisième mois, vous aurez mis en production une solution. Il n'est pas nécessaire que ce soit le projet le plus ambitieux de la feuille de route : il doit simplement démontrer que vous êtes capable d'identifier un problème concret, de développer une solution d'IA fonctionnelle et de la proposer aux utilisateurs. Les premiers résultats sont la norme, pas l'exception. 

Mois 3 à 6 : Valider le modèle, consolider les bases 

Une fois votre première réussite en production, concentrez-vous sur l'évaluation de son impact et sur la manière d'en tirer parti. Renforcez les fondations (pipelines de données, intégrations de modèles, cadres d'évaluation) afin d'accélérer les travaux futurs. Lancez-vous dans une deuxième initiative d'une plus grande envergure. Au bout de six mois, l'équipe CX devrait déjà fonctionner différemment grâce à ce que vous avez mis en place. 

Mois 6 à 12 : Développer ce qui fonctionne 

Étendre la plateforme à davantage de cas d'utilisation et de segments de clientèle. Drive une réduction Drive de la charge de travail liée à l'assistance manuelle, une résolution plus rapide des dossiers et une adoption accrue du libre-service. Contribuer à l'élaboration d'un guide pratique sur lequel l'équipe pourra s'appuyer bien au-delà de votre première année, et commencer à repousser les limites du possible. 

Ce poste est fait pour vous si...

• Vous justifiez de 3 à 8 ans d'expérience en ingénierie logicielle ou en IA/ML et avez déjà mis en production des systèmes d'IA – pas seulement des prototypes. 

• Maîtrisent parfaitement Python et possèdent une expérience pratique des modèles de langage de grande envergure (LLM), de la technologie RAG, de l'ingénierie des prompts, des bases de données vectorielles et des frameworks d'orchestration de l'IA. 

• J'ai développé des applications basées sur l'IA (chatbots, systèmes de recommandation, outils d'automatisation) et je suis en mesure d'expliquer ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi. 

• Pensez en termes de résultats, pas de fonctionnalités. Ce qui vous importe, c'est que le temps de résolution ait diminué, pas seulement que le modèle ait fonctionné. 

• Vous êtes à l'aise pour travailler en collaboration avec les équipes du support, de la réussite client, du produit et de l'ingénierie afin d'identifier les problèmes avant de mettre au point des solutions. 

• Apportez de solides compétences analytiques : vous serez capable de définir les critères de réussite, de mettre en place les outils nécessaires et de réajuster le cap lorsque les données l'indiquent. 

• Vous disposez de solides bases en conception de systèmes logiciels et en ingénierie des données : vous savez comment concevoir des systèmes évolutifs et adaptés à la production, et pas seulement former des modèles ou créer des démos. 

• Communiquez avec clarté et assurance au niveau de la haute direction : vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de l'expérience client (CX) à tous les niveaux de l'organisation et devrez être capable de traduire les aspects techniques de votre travail en résultats commerciaux qui leur tiennent à cœur. 

• Être disposé et apte à voyager à l'étranger. Ce poste implique des déplacements vers les principaux bureaux internationaux OPSWAT, notamment aux États-Unis, afin de coordonner vos activités avec la direction de l'expérience client, de favoriser l'adoption de vos solutions et de collaborer en personne avec les principales parties prenantes. 

• Être titulaire d'une licence ou d'un master en informatique, en intelligence artificielle, en science des données ou dans un domaine connexe. 

Des atouts clés 

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, de la sécurité du cloud ou de la sécurité des systèmes OT/industriels : vous comprenez les contraintes auxquelles nos clients sont confrontés dans leur activité. 

• Vous maîtrisez les opérations d'assistance et les plateformes d'expérience client : vous savez comment les tickets circulent, où ils se bloquent et ce que l'automatisation peut ou ne peut pas résoudre. 

• Découvrez l'intégration de systèmes d'IA dans les flux de travail d'entreprise, et pas seulement des démonstrations isolées. 
• Une bonne connaissance du domaine d'activité CX est un atout, mais n'est pas une condition sine qua non. Ce sont les parties prenantes métier qui définiront la logique et les priorités ; votre rôle consistera à concevoir et à développer des systèmes qui intègrent et mettent en œuvre cette orientation à grande échelle. 

À quoi ressemble la réussite 

• Réduire de manière tangible les besoins en effectifs dans le domaine de l'expérience client grâce à l'automatisation basée sur l'IA et à la transformation numérique : tel est l'objectif principal de ce poste. 

• Réduction tangible de la charge de travail liée à l'assistance manuelle grâce à l'automatisation basée sur l'IA. 

• Une résolution plus rapide des dossiers et une amélioration des scores de satisfaction client. 

• Adoption croissante du libre-service par les clients, en particulier dans les environnements opérationnels et les environnements aux ressources limitées. 

• Des informations opérationnelles générées par l'IA qui permettent d'optimiser l'engagement et la fidélisation des clients de manière proactive

La position

OPSWAT un ingénieur backend senior capable de concevoir et de développer des solutions logicielles de pointe sur l'ensemble de la pile. Vous serez chargé de développer des systèmes robustes et efficaces, notamment des applications de traitement de données et de flux basées sur Rust, des intégrations de bases de données NoSQL, ainsi que des API basées sur Go et des composants Python. Il s'agit d'un poste de direction pratique, qui nécessite une solide expérience et une maîtrise des technologies backend et frontend, avec un accent particulier sur les solutions hautement performantes et évolutives. Vous jouerez également un rôle déterminant dans l'élaboration de la vision et la croissance de notre équipe d'ingénieurs à mesure qu'elle adapte ses besoins en matière de front-end et de back-end.

Ce que vous ferez

• Concevoir et développer des systèmes de traitement de données basés sur Rust pour l'ingestion et la transformation de données en temps réel et à haute performance.
• Mettre en œuvre et gérer des solutions de traitement des flux dans les langages adaptés aux cas d'utilisation, permettant ainsi l'analyse et l'exploitation en temps réel de grands ensembles de données.
• Construire et maintenir des API basées sur Go, en veillant à ce qu'elles soient évolutives, sécurisées et optimisées pour la performance.
• Travailler avec des bases de données NoSQL (par exemple, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pour gérer des structures de données complexes et garantir un stockage et une récupération efficaces des données.
• Développer et améliorer les composants basés sur Python pour les tâches d'automatisation, d'orchestration et d'intégration des données.
• Diriger la stratégie technique pour le développement backend, définir les meilleures pratiques, les directives architecturales et la pile technologique pour les projets futurs.
• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des solutions complètes qui correspondent aux objectifs généraux OPSWATen matière de produits et de sécurité.
• Encadrer et guider les ingénieurs juniors, en favorisant une culture d'ingénierie collaborative et hautement performante.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en ingénierie backend, avec une expertise en Golang OU en Python.
• Solide expertise dans les frameworks de traitement de flux (par exemple, Kafka, Pulsar, Flink) pour le traitement des données en temps réel.
• Expérience éprouvée dans la création d'API évolutives avec Go, Rust et Python et leur intégration dans des systèmes plus vastes.
• Connaissance des frameworks front-end modernes (React, Vue.js, etc.) pour la création d'interfaces utilisateur, bien que ce poste soit principalement axé sur le back-end et le traitement des données.
• Solide compréhension des pipelines CI/CD, de la conteneurisation (Docker, Kubernetes) et des plateformes cloud (AWS, GCP, Azure) pour le déploiement et la mise à l'échelle.
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et capacité à concevoir des systèmes complexes qui concilient performances, sécurité et facilité de maintenance.
• Solides compétences en communication et expérience dans la direction ou le mentorat d'ingénieurs logiciels dans un environnement collaboratif.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec l'architecture microservices et les systèmes événementiels.
• Connaissance de la conception de systèmes distribués, en particulier dans le contexte du traitement et du stockage à grande échelle.
• Expérience avec Parquet et autres formats de fichiers similaires pour le stockage et l'interaction avec des ensembles de données volumineux.
• Expérience avec gRPC pour la création d'API hautement performantes et évolutives.
• Connaissance des technologies frontales telles que React, Angular ou Vue.js pour la création de tableaux de bord d'administration ou d'outils internes.
• Passion pour l'exploration de nouvelles technologies et la recherche de solutions innovantes pour résoudre des problèmes complexes dans le domaine de la cybersécurité.

La position

OPSWAT un ingénieur front-end principal pour notre plateforme de pointe de détection et de réponse réseau (NDR) et d'analyse du trafic réseau. À ce poste, vous dirigerez le développement front-end et veillerez à la création d'une interface fluide et conviviale qui répond aux besoins des professionnels de la sécurité. Vous serez chargé de diriger une équipe de développeurs front-end et de prendre des décisions cruciales concernant l'architecture, le cadre et les meilleures pratiques pour développer les capacités front-end.

Le candidat idéal sera hautement qualifié dans les frameworks front-end modernes tels que React, Angular et Vue, et aura de l'expérience dans la conception d'interfaces utilisateur intuitives pour des plateformes d'analyse de données complexes.

Ce que vous ferez

• Diriger les efforts de développement front-end pour le NDR , en concevant et en créant des interfaces utilisateur intuitives pour les capacités de détection et de réponse réseau.
• Discutez des cas d'utilisation et des besoins, puis choisissez entre React, Angular, Vue ou d'autres frameworks modernes pour créer une architecture frontale dynamique et réactive qui offre une expérience utilisateur fluide.
• Collaborez étroitement avec les concepteurs UX, les chefs de produit et les ingénieurs backend afin de traduire les exigences du produit en interfaces utilisateur bien conçues.
• Développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de développement front-end, en garantissant la qualité, la maintenabilité et les performances du code.
• Mettre en œuvre des techniques de visualisation des données afin de présenter des données d'analyse de réseaux complexes dans des formats clairs et exploitables pour les utilisateurs.
• Encadrer et guider les ingénieurs front-end juniors, en favorisant une culture de développement collaborative, innovante et hautement performante.
• Restez au fait des nouvelles tendances et technologies en matière de développement front-end, en améliorant continuellement l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur NDR .

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en développement front-end, avec une solide maîtrise des frameworks React, Angular ou Vue.
• Expérience avérée dans la création et la mise à l'échelle d'architectures frontales pour des plateformes à grande échelle et à forte intensité de données.
• Expérience dans l'analyse du trafic réseau ou dans les domaines liés à la cybersécurité.
• Excellente maîtrise de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS et des principes du responsive design.
• Expérience dans la création de visualisations modulaires et de composants d'interface graphique.
• Expérience des meilleures pratiques en matière d'interface utilisateur/expérience utilisateur, notamment la visualisation des données, les flux d'utilisateurs et l'optimisation des performances.
• Excellentes compétences en communication, capacité à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles et à encadrer les développeurs juniors.
• Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à prendre des décisions stratégiques concernant l'architecture frontale dans un environnement en constante évolution.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines liés à Threat Intelligence à la cybersécurité.
• Expérience avec des outils et des cadres supplémentaires d'orchestration des données.
• Connaissance de Kafka, Kinesis ou d'autres plateformes de streaming.
• Compétences avancées dans l'utilisation d'outils de visualisation de données tels que PowerBI, Tableau ou similaires.
• Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code tels que Terraform ou CloudFormation pour le déploiement et la gestion d'infrastructures de données.
• Une passion pour la prise de décisions fondées sur les données et la promotion d'une culture collaborative en matière de données.

La position

Le représentant en développement commercial (SDR) est chargé de développer le pipeline commercial des solutions de cybersécurité OPSWAT, notamment dans les domaines de la protection des infrastructures critiques, de la sécurité OT/IT et de l'accès « zero trust », en identifiant, en analysant et en établissant des relations avec les décideurs de haut niveau au sein des comptes cibles et des secteurs d'activité concernés. En étroite collaboration avec les chargés de compte et l'équipe marketing, le SDR est responsable de la stratégie de prospection au niveau du territoire, de la qualification des prospects et de la mise en œuvre des actions de prospection, depuis le premier contact jusqu'à l'organisation d'un rendez-vous qualifié. Ce poste exige de solides capacités d'analyse, un sens aigu de la communication professionnelle et une maîtrise des technologies de vente modernes, notamment les outils basés sur l'IA, les plateformes CRM et les logiciels d'engagement commercial.

Ce que vous ferez

Stratégie territoriale et de gestion des comptes

• Élaborer une stratégie de prospection pour les territoires et les secteurs d'activité attribués, comprenant la segmentation du marché, la hiérarchisation des comptes et l'approche de ciblage.
• Constituez et mettez à jour des listes de prospects ciblés à l'aide de ZoomInfo, de LinkedIn Sales Navigator, d'outils de recherche basés sur l'IA et d'autres plateformes d'intelligence.
• Recenser les comités d'achat et identifier les responsables de niveau vice-président et direction au sein des grands comptes, afin de définir l'approche d'engagement multicanal la plus efficace pour chacun d'entre eux.
• Collaborer avec les chargés de clientèle pour élaborer des plans ciblés et des stratégies ABM/ABS sur les marchés cibles aux États-Unis et à l'international.

Qualification des prospects

• Passer des appels de qualification avec les prospects entrants et sortants afin d'évaluer leur adéquation en fonction du budget, du pouvoir de décision, des besoins et des délais. Le SDR passe l'appel pour décider de poursuivre le processus ou de disqualifier le prospect sans avoir besoin de l'accord du commercial.
• Évaluez chaque opportunité et déterminez la prochaine étape appropriée : passer à un entretien de prise de contact, poursuivre la maturation de la relation ou retirer l'opportunité du pipeline.
• Organisez des entretiens de prise de contact de grande qualité pour les chargés de clientèle, en veillant à ne retenir que les opportunités les plus prometteuses.

Communication et diffusion

• Personnalisez vos messages de prospection en fonction du secteur d'activité, de la région et du profil du prospect, ainsi que de la manière dont les solutions OPSWATrépondent à l'environnement et aux défis spécifiques de chaque prospect.
• Mener des actions de prospection multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn) à l'aide de SalesLoft, en adaptant la combinaison de canaux, le calendrier et le contenu à chaque compte.
• Analyser les performances des campagnes de communication et adapter le message, la fréquence et le ciblage afin d'améliorer les résultats.

Informations sur le marché et contribution à la stratégie de mise sur le marché

• Suivre l'évolution du paysage concurrentiel, les tendances d'achat et la dynamique des secteurs d'activité, et partager des analyses et des recommandations avec les équipes commerciales et marketing afin d'affiner la stratégie de ciblage et de communication.
• Représenter OPSWAT premier interlocuteur auprès des entreprises potentielles, en établissant une relation de confiance avec les principaux décideurs dès le premier contact.
• Participer à la planification des campagnes et aux discussions stratégiques, en apportant des données sur le pipeline et les retours des prospects qui orientent les décisions relatives à la mise sur le marché.
• Participer OPSWAT des événements professionnels et OPSWAT représenter OPSWAT .

CRM et performance

• Tenir à jour des registres précis des interactions avec les prospects, des détails relatifs à leur qualification et de l'activité du pipeline dans le CRM (SugarCRM ou équivalent) et HubSpot.
• Suivez et analysez vos indicateurs de performance personnels (rendez-vous pris, pipeline influencé, taux d'engagement) et utilisez ces données pour améliorer vos résultats.
• Tirez parti des outils d'automatisation basés sur l'IA pour étendre vos actions de communication personnalisées sans compromettre la qualité indispensable à un engagement de niveau entreprise.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience dans un poste de développement commercial, de BDR ou de commercial interne axé sur la prospection auprès des grandes entreprises.
• Une expérience préalable dans le domaine de la cybersécurité ou dans un secteur technologique connexe est un atout.
• Expérience avérée dans la mobilisation de dirigeants de niveau vice-président et de direction au sein d'organisations complexes comptant de multiples parties prenantes.
• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de prospection axées sur les comptes ou par zone géographique.
• Maîtrise de HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection basés sur l'IA ; la connaissance de SugarCRM ou d'autres plateformes CRM similaires serait un atout.
• Capacité à élaborer des stratégies de communication personnalisées et fondées sur des données, adaptées à chaque secteur d'activité, région et profil d'acheteur.
• Solides compétences en analyse et en communication ; à l'aise pour présenter des analyses et des recommandations à la direction.
• Résilient, curieux et ouvert aux conseils, animé par la volonté de s'améliorer et à l'aise dans les situations d'incertitude.
• Être capable et disposé à se déplacer occasionnellement pour participer à des événements professionnels et rencontrer des prospects.

POURQUOI OPSWAT

• Travaillez sur un produit qui fait vraiment la différence. OPSWAT les infrastructures critiques dans les secteurs de l'énergie, de la défense, de la finance et des administrations publiques à travers le monde.
• Une équipe qui s'investit à vos côtés. Vous bénéficierez du soutien de chargés de clientèle expérimentés, d'une équipe marketing soudée et d'une direction qui sait ce qu'il faut pour former d'excellents commerciaux.
• Des perspectives d'évolution. Les collaborateurs les plus performants bénéficient d'un parcours clair vers des postes de vente à cycle complet ou d'autres domaines de l'entreprise.

La position

OPSWAT les infrastructures critiques contre les cybermenaces les plus sophistiquées au monde — et notre équipe marketing est en pleine transformation pour s'aligner sur cette mission. 

Nous recherchons un responsable senior des opérations marketing chargé de veiller à ce que l'ensemble de la demande entrante et sortante soit correctement identifiée, qualifiée et convertie en pipeline grâce à des processus bien conçus, une exécution rigoureuse et des analyses exploitables. Il ne s'agit pas d'un poste de maintenance des systèmes. Vous êtes la personne qui assure le bon fonctionnement de l'infrastructure, puis qui se demande : comment la rendre plus intelligente ? 

Vous serez un partenaire stratégique pour nos équipes chargées du marketing des revenus, du marketing terrain, des SDR et des opérations commerciales, et servirez de trait d'union entre nos outils, nos données et nos objectifs de chiffre d'affaires. Vous serez également notre ambassadeur interne pour l'adoption de l'IA : vous montrerez concrètement à quoi ressemble le marketing optimisé par l'IA et aiderez l'entreprise à développer cette expertise au fil de votre travail. 

Ce que vous ferez

Prenez le contrôle de votre moteur marketing — et rendez-le plus intelligent 

• Assumer le rôle d'administrateur principal de HubSpot, en charge de l'architecture, des workflows, des étapes du cycle de vie, des intégrations, des modèles de notation, des programmes de maturation et du reporting. Pousser HubSpot au-delà de ses capacités officielles, notamment en évaluant et en déployant les nouvelles fonctionnalités de la plateforme. 
• Gérer et optimiser les intégrations sur l'ensemble de la pile technologique : HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plateforme de webinaires) et SugarCRM (une bonne connaissance de ces outils serait un plus ; une expérience avec Salesforce est un atout). 
• Maintenez le rythme opérationnel en gérant le routage des prospects, la notation, les actions de maturation tout au long du cycle de vie et la mise en œuvre des campagnes, afin de garantir que les bonnes données parviennent aux bonnes personnes au bon moment, à chaque fois. 
• Gérer le budget dédié aux technologies marketing, les relations avec les fournisseurs et les renouvellements de contrats. Faire preuve de rigueur dans chaque décision concernant le développement en interne, l'achat ou l'automatisation, et veiller à ce que chaque outil justifie sa place. 

Santé et gouvernance de la plateforme 

• Surveiller l'état de la plateforme à tous les niveaux, mettre en place des systèmes d'alerte et résoudre de manière proactive les problèmes système avant qu'ils n'affectent le pipeline ou les campagnes. 
• Gérer la documentation de la plateforme, les programmes de formation, les processus de gestion du changement et les calendriers de déploiement pour l'ensemble des systèmes gérés. 
• Jouer le rôle d'expert technique entre les services Marketing, Ventes, Opérations et Informatique pour les demandes, les projets et les escalades liés à la plateforme technologique. 
• Traduire les besoins métier exprimés par les acteurs du marketing et des ventes en configurations techniques concrètes et en améliorations du système. 
• Soyez le garant de l'intégrité des données marketing. Respecter les réglementations RGPD et CAN-SPAM : des données propres, structurées et fiables constituent la base sur laquelle tout le reste repose. 

Gestion des prospects, coordination des SDR et contribution au pipeline 

• Veillez à ce que toutes les demandes entrantes et sortantes soient correctement enregistrées, qualifiées et acheminées, avec des responsabilités clairement définies en matière de SLA et une tolérance zéro pour les prospects qui passeraient entre les mailles du filet. 
• Gérer l'intégralité du cycle de vie des prospects : capture, enrichissement, déduplication, notation, acheminement et suivi des SLA, jusqu'au transfert vers les SDR et à la création d'opportunités. 
• Analyser les performances du suivi des prospects, le respect des accords de niveau de service (SLA) et le taux de conversion du pipeline issu des activités entrantes et sortantes. Examiner les tendances en matière de traitement des prospects, mettre en évidence les possibilités d'amélioration et formuler des recommandations fondées sur les données afin d'aligner les résultats marketing sur l'exécution des tâches des SDR. 
• Collaborez avec le directeur mondial des SDR et l'équipe des opérations commerciales afin d'améliorer en permanence le flux de prospects, la hiérarchisation des comptes dans le cadre de l'ABM et la qualité des transferts. 
• Gérer et faire évoluer les modèles de notation des prospects en s'appuyant sur les données d'intention de 6sense, ZoomInfo, les signaux de Cognism et l'engagement comportemental. 

Optimisation des performances et de la croissance du tunnel de conversion 

• Ne vous limitez pas à la campagne. Prenez en charge l'ensemble du parcours, de la prospection à la conversion, en mettant en place des programmes de maturation qui accompagnent les prospects tout au long du tunnel de conversion, et collaborez avec l'équipe commerciale pour optimiser la conversion à chaque étape. 
• Menez des expériences de croissance structurées à toutes les étapes de l'entonnoir de conversion : tests A/B sur les séquences de maturation, les pages de destination, les seuils de notation des prospects et la fréquence des relances par les SDR. Consignez vos hypothèses, mesurez les résultats et déployez à grande échelle ce qui fonctionne. 
• Assumer la responsabilité principale de l'analyse des performances des campagnes et de l'entonnoir de conversion. Suivre les indicateurs relatifs aux demandes de renseignements, aux conversions et à la contribution au pipeline. Identifier les écarts de performance, en déterminer les causes profondes et formuler des recommandations d'optimisation structurées. 
• Fournissez régulièrement des synthèses de performance et des informations exploitables aux responsables du marketing et des ventes : ne vous contentez pas de leur présenter les faits, mais expliquez-leur aussi ce qu’il en faut retenir et les mesures à prendre. 

Transformer les données en orientations 

• Créez des tableaux de bord et des rapports qui illustrent clairement l'impact du marketing sur le chiffre d'affaires. Fournissez à la direction les informations dont elle a besoin pour prendre des décisions en toute confiance. 
• Collaborez avec les équipes SalesOps et d'analyse pour garantir que les données de la plateforme sont fiables, structurées et accessibles pour les outils et les rapports destinés à la direction. Assurez la cohérence des données entre HubSpot et le CRM. 
• Servir de point de contact analytique pour les équipes Marketing, ABM et SDR, en apportant un soutien aux discussions sur l'analyse de la demande grâce à des informations structurées sur les performances et à une visibilité constante sur les indicateurs clés de performance (KPI). 

Piloter l'adoption de l'IA au sein de l'équipe marketing 

• Concevoir et gérer des flux de travail d'automatisation et d'orchestration sur toutes les plateformes afin de réduire les tâches manuelles, d'accélérer le traitement des prospects et d'augmenter les taux de conversion. 
• Évaluer et tester des fonctionnalités d'IA au sein de l'infrastructure existante, notamment HubSpot, 6sense AI et ZoomInfo Copilot, et identifier de nouveaux outils là où des lacunes existent en termes de capacités. 
• Identifiez les tâches manuelles les plus récurrentes au sein de l'équipe marketing et remplacez-les par des flux de travail assistés par l'IA. Partagez les bonnes pratiques et consignez les procédures à suivre. 

Ce que nous attendons de vous

Tu es déjà venu ici 

• 7 à 10 ans ou plus d'expérience dans le domaine des opérations marketing B2B, de préférence dans la cybersécurité, le SaaS ou les technologies d'entreprise. Vous maîtrisez le secteur et êtes capable d'être immédiatement opérationnel. 
• Une expertise approfondie de l'administration HubSpot : flux de travail complexes, API , architecture du cycle de vie, modèles de notation et reporting. Les certifications HubSpot constituent un atout majeur. 
• Expérience avérée dans l'utilisation de plateformes de gestion des relations commerciales (SalesLoft de préférence ; Outreach accepté) et de systèmes CRM (expérience avec Salesforce acceptée ; SugarCRM serait un atout). 
• Expérience pratique des plateformes ABM et d'analyse des intentions - une expérience avec 6sense est fortement appréciée. 
• Expérience dans l'utilisation d'outils d'enrichissement des données et de prospection tels que ZoomInfo ou équivalents. 
• Expérience avec les plateformes de webinaires/événements virtuels intégrées aux processus marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou équivalentes). 

Vous avez créé des solutions évolutives 

• Une expérience avérée dans la mise en œuvre d'automatisations et d'optimisations de processus qui portent véritablement leurs fruits. Vous avez permis aux équipes de gagner en rapidité et en efficacité, tout en réduisant leur dépendance au travail manuel. 
• Menez des expériences de croissance dont les résultats sont documentés : hypothèse, test, résultat, mise à l'échelle. 
• Solides compétences analytiques et capacité à créer des tableaux de bord de manière autonome. 

Vous raisonnez en termes de systèmes 

• Vous concevez des flux de travail qui relient les données, les outils et les équipes. Vous avez une vision d'ensemble et vous agissez en conséquence. 
• Vous faites le lien entre le marketing et les ventes, vous savez que la gestion du pipeline est un travail d'équipe, et vous avez fait vos preuves dans ce domaine en collaborant avec différents services. 

Vous maîtrisez l'IA 

• Je maîtrise les grands modèles linguistiques (LLM), les plateformes d'automatisation et l'analyse de données basée sur l'IA, et je suis impatient de voir où tout cela va nous mener.  
• Atout : Vous avez développé ou géré des systèmes basés sur l'IA ou des flux de travail utilisant des agents dans un environnement marketing en production. 

C'est grâce à toi que tout avance 

• Excellentes compétences en gestion de projet et en organisation.  
• Communicateur clair et concis, ayant l'habitude de présenter des analyses fondées sur des données à des décideurs de haut niveau. 
• Une solide compréhension de la protection des données et de la conformité (RGPD, CAN-SPAM). Vous connaissez les règles et comprenez pourquoi elles existent. 

Pourquoi ce poste ?

• Impact direct : ce poste relève du département Revenue Marketing et implique une collaboration étroite avec la direction des SDR et les opérations commerciales, avec une visibilité sur le pipeline et les indicateurs de performance au niveau de la direction. 
• Portée réelle : choix architecturaux, investissements dans les outils et stratégie de croissance — il ne s'agit pas d'un rôle de coordination. 
• Un environnement axé sur l'IA : nous mettons activement en place une infrastructure de marketing autonome, et vous en serez un contributeur clé et un ambassadeur au sein de l'entreprise. 

A propos de OPSWAT

OPSWAT une entreprise internationale spécialisée dans la cybersécurité qui protège les infrastructures critiques des secteurs de l'énergie, des administrations publiques, de l'industrie manufacturière et de la finance. Avec plus de 1 500 clients dans plus de 150 pays, la plateforme OPSWATdéfend les environnements les plus sensibles contre les menaces avancées — là où l'échec n'est pas une option.Notre équipe marketing est en pleine transformation : nous investissons dans des flux de travail basés sur l'IA, une stratégie ABM moderne et une architecture de gestion des revenus entièrement intégrée. Ce poste est un pilier de cette transformation. 

L'importance de ce rôle

Chez OPSWAT, la protection des infrastructures critiques mondiales n'est pas une mission abstraite. C'est un enjeu concret, urgent et de plus en plus important. Notre ICAP est une solution éprouvée et très efficace, à laquelle font confiance les clients qui comptent sur nous pour sécuriser leurs systèmes les plus critiques. Nous sommes désormais prêts à faire passer ICAP niveau supérieur. 

Ce poste de directeur représente une occasion unique de façonner l'avenir ICAP, notamment en menant à bien la transition vers un proxy de nouvelle génération, tout en renforçant l'impact commercial et en améliorant la valeur apportée aux clients. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie produit, de la mise en œuvre technique et de la réussite commerciale, avec des responsabilités bien définies et un impact tangible. Si vous êtes motivé par la construction du succès, la promotion de l'innovation et la prise en charge des résultats, ce poste est fait pour vous.  

Ce que vous ferez

En tant que directeur de la gestion des produits, vous serez entièrement responsable de la stratégie produit et de la trajectoire de croissance ICAP. 

Vous devrez : 

• Définir et piloter la vision et la feuille de route ICAP , y compris l'évolution stratégique vers une solution axée sur les procurations. 
• Traduire les signaux du marché, les besoins des clients et les informations sur la concurrence en une orientation produit claire et en investissements hiérarchisés. 
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie afin de garantir une mise en œuvre rapide et de haute qualité, ainsi qu'une architecture évolutive. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale et de marketing afin de stimuler les prises de commande, le pipeline et l'adoption par les clients. 
• Assumer un rôle de leader produit fort et visible dans toutes les régions, en étroite collaboration avec nos équipes basées au Vietnam. 
• Concilier innovation et excellence opérationnelle, afin de garantir ICAP d'offrir fiabilité, performance et confiance à grande échelle. 
• Représenter ICAP assurance auprès des clients, des partenaires et de la direction interne. 

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 12 à 18 premiers mois, le succès se traduira par : 

• ICAP claire et convaincante, adaptée à la demande du marché et à la valeur ajoutée pour le client. 
• Une augmentation tangible du nombre de réservations et du carnet de commandes, directement liée à la stratégie produit. 
• Des partenariats solides, fondés sur la confiance, avec les équipes d'ingénierie et de stratégie de mise sur le marché. 
• Des progrès vers une architecture axée sur les services de proxy qui positionne ICAP une croissance à long terme. 
• Une organisation produit qui agit avec rapidité, clarté et responsabilité. 

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un responsable produit qui allie réflexion stratégique et mise en œuvre concrète. 

Vous apportez : 

• Une expérience avérée dans la gestion de produits d'entreprise ou de sécurité à grande échelle. 
• Une solide maîtrise des technologies de proxy, de ICAP, des réseaux ou des domaines connexes liés à la sécurité. 
• Une expérience avérée en matière de collaboration efficace avec le service d'ingénierie pour la réalisation de produits complexes. 
• Sens commercial et expérience dans la gestion des réservations, du portefeuille de projets et des relations avec la clientèle. 
• Être à l'aise pour travailler dans un environnement international et décentralisé, notamment en collaborant étroitement avec des équipes au Vietnam. 
• Une communication claire et assurée, ainsi que la capacité à exercer une influence au-delà des services. 
• Une mentalité fondée sur la prise de responsabilités, le sens de l'urgence et l'amélioration continue. 
• Une expérience à un poste de direction est souhaitable, mais nous accordons davantage d'importance aux qualités avérées de leadership, au discernement et à l'influence qu'au simple titre.

Pourquoi OPSWAT?

OPSWAT une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, animée par une forte culture d'appropriation et d'innovation. Nous développons des produits qui font la différence, soutenons les leaders qui font preuve d'initiative et investissons dans ceux qui souhaitent évoluer. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(e) à : 

• Posséder un produit performant et rentable, avec une trajectoire de croissance solide. 
• Contribuez à façonner l'avenir ICAP à faire évoluer la technologie Proxy. 
• Travaillez avec des équipes compétentes et motivées partout dans le monde. 
• Avoir une visibilité directe et une influence au sein de la direction des produits. 

Si vous recherchez un poste où vos décisions comptent, où votre leadership est mis en avant et où votre travail contribue à protéger ce qui compte le plus, nous serions ravis de faire votre connaissance. 

La position

OPSWAT un directeur de produits talentueux et expérimenté pour renforcer notre Storage Security et consolider notre position sur le marché. En tant que responsable de cette division, vous assumerez l'entière responsabilité de la gestion de notre Storage Security , en supervisant à la fois les aspects techniques et commerciaux. Ce poste clé implique de définir les feuilles de route des produits, de développer des solutions, d'établir des stratégies de tarification et de gérer les structures de coûts globales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie afin de garantir que les exigences des produits sont respectées et que les livrables répondent aux attentes. Nous recherchons un leader engagé, activement impliqué dans l'exécution des opérations quotidiennes, possédant une solide expérience dans la gestion d'une ligne d'activité, y compris la supervision budgétaire, et capable de veiller à ce que les initiatives stratégiques se traduisent en tâches concrètes. Vos responsabilités engloberont à la fois les solutions sur site et les produits SaaS natifs du cloud. De plus, vous coordonnerez les lancements de produits en partenariat avec les équipes commerciales internationales, le marketing d'entreprise et les équipes créatives.

Rejoignez OPSWAT soyez à l'avant-garde de l'évolution de notre Storage Security , en veillant à ce que nos produits non seulement répondent aux attentes de nos clients, mais les dépassent, tout en menant à bien des initiatives stratégiques et en contribuant à la réussite globale de l'entreprise.

Ce que vous ferez

• Définir l'orientation stratégique Storage Security OPSWATen évaluant les nouveaux défis en matière de sécurité, en analysant le paysage concurrentiel et en alignant les atouts OPSWATsur des objectifs de produits innovants.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie afin de définir clairement les exigences des produits, d'élaborer des feuilles de route et d'établir des critères de sortie pour les offres phares, en veillant à ce que les capacités techniques correspondent aux objectifs commerciaux.
• Oriente le développement des produits en intégrant les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles des clients dans des plans concrets.
• Améliorer les processus avant-vente et après-vente en fournissant des conseils techniques et des solutions qui renforcent l'engagement des clients et soutiennent les activités de développement commercial.
• Gérer la stratégie globale de commercialisation de ce secteur d'activité, notamment l'accompagnement commercial destiné aux équipes de vente directe et aux partenaires de distribution, ainsi que le contenu du site web, les blogs, les présentations et les propositions commerciales.
• Développer et entretenir des relations avec les principales parties prenantes dans les différents domaines liés à la mise sur le marché, notamment les équipes commerciales, les partenaires de distribution et les alliances technologiques, afin de favoriser l'adoption et la visibilité des produits.
• Participer aux rendez-vous commerciaux afin d'apporter son aide lors des démonstrations de validation de concept et de gérer efficacement les escalades des clients.
• Profitez d'horaires de travail flexibles, car OPSWAT des clients du secteur des infrastructures critiques à l'échelle mondiale.
• Préparez-vous à effectuer occasionnellement des déplacements à l'étranger pour collaborer avec les équipes internes et les clients.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de gestion de produits B2B, dont au moins 3 ans dans le Storage Security .
• Une connaissance approfondie des infrastructures et architectures cloud natives, ainsi qu'une expérience à un poste de direction au sein d'une équipe de développement cloud ; la capacité à gérer et à piloter efficacement les processus d'ingénierie.
• D'excellentes compétences en narration, associées à de solides aptitudes en communication écrite et orale, et capable de présenter des concepts techniques complexes à des publics variés.
• Un diplôme de licence en ingénierie, en informatique ou dans un domaine connexe.
• Connaissance approfondie des systèmes informatiques, notamment des solutions de protection des données, des technologies de chiffrement et des cadres de sécurité du stockage.
• D'excellentes aptitudes relationnelles et un sens aigu du contact avec la clientèle, démontrant des compétences avérées en matière de gestion du personnel.
• Compétences avérées en gestion de projet, capable de s'épanouir dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre de solutions de cybersécurité pour des infrastructures critiques ou des entreprises.
• Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Un état d'esprit stratégique, innovant et proactif, prêt à prendre des risques mesurés pour favoriser le progrès.

A propos du poste

Nous recherchons un chef Hardware principal chargé de définir la stratégie, la feuille de route et le cycle de vie de notre gamme d'appareils de sécurité. Nos appareils sont déployés en première ligne dans les environnements les plus sensibles de nos clients — infrastructures critiques, défense, administrations publiques et frontières OT/IT des entreprises — et la plateforme physique fait tout autant partie de notre engagement en matière de sécurité que les logiciels qui y sont exécutés.

Ce poste est le seul responsable de l'ensemble du cycle de vie du matériel : depuis l'analyse des besoins du marché et des clients, en passant par la conception industrielle et le lancement de nouveaux produits, jusqu'à la certification, la production en série, la maintenance et la fin de vie. Vous évoluerez à la croisée de l'ingénierie matérielle, de la chaîne d'approvisionnement, des produits logiciels et de la conformité, en traduisant la stratégie commerciale en un portefeuille de matériel différencié, certifiable, fabricable et pouvant faire l'objet d'une maintenance à grande échelle.

Il s'agit d'un poste de responsable de développement destiné à une personne qui a une approche axée sur le produit, qui maîtrise le langage des ingénieurs électriciens et de la chaîne d'approvisionnement, et qui est à l'aise pour prendre des décisions concernant des nomenclatures et des stocks de plusieurs millions de dollars, tout en définissant le positionnement sur le marché.

Principales responsabilités

Hardware et gestion du cycle de vie

• Gérer la feuille de route matérielle pluriannuelle pour l'ensemble de la gamme d'appareils : stratégie en matière de références, formats, niveaux de performance, cadence de renouvellement et consolidation des plateformes.
• Drive ensemble Drive cycle de vie du lancement d'un nouveau produit (Concept → Prototype → Évaluation technique (EVT) → Évaluation de la viabilité (DVT) → Évaluation de la production (PVT) → Production en série) en collaboration avec les équipes d'ingénierie matérielle et des opérations, en assumant la responsabilité des critères de validation, du calendrier et des décisions de poursuite ou d'abandon du projet.
• Gérer l'ensemble des étapes du cycle de vie des produits — mise sur le marché, maintenance, fin de commercialisation, fin de service et fin de vie —, y compris la planification des dernières commandes, les plans de migration des clients et la stratégie de remplacement sur site.
• Définir et publier des politiques relatives au cycle de vie (délais d'assistance, conditions de retour, accords de niveau de service pour les pièces de rechange) sur lesquelles les clients, les équipes commerciales et le service d'assistance peuvent compter.
• Maîtrisez les leviers de rentabilité de l'appareil que le chef de produit contrôle : coûts de la nomenclature, prix de vente moyen, marge, taux d'accessoirisation, chiffre d'affaires lié au renouvellement et exposition aux stocks.

Hardware et différenciation concurrentielle

• Traduire les analyses relatives aux clients, au marché et aux menaces en exigences matérielles : performances, ports/débit, résistance aux manipulations, démarrage sécurisé, intégration TPM/HSM, robustesse et fonctionnalités de sécurité physique.
• Réaliser une analyse concurrentielle structurée par rapport aux autres fournisseurs d'appareils de sécurité ; identifier et combler les lacunes matérielles et créer une différenciation solide.
• Évaluer et tester les technologies émergentes — nouvelles architectures (x86, ARM, accélération sur mesure), interfaces réseau, stockage, accélération IA/ML, enclaves sécurisées — et déterminer celles qui seront intégrées à la feuille de route.
• Maîtriser le langage de conception des appareils et l'expérience client : châssis, voyants, facilité d'entretien, ergonomie de déploiement tant pour les opérateurs du centre d'exploitation que pour les utilisateurs de terrain sans compétences techniques.
• Élaborer l'analyse de rentabilité pour chaque nouvelle plateforme : marché total accessible (TAM) et marché accessible (SAM), profil du client cible, tarification, volumes prévisionnels, délai de rentabilité et registre des risques.

Certifications et conformité réglementaire

• Maîtriser la feuille de route de certification pour l'ensemble du portefeuille : FIPS 140-3, Critères communs / NIAP (conformément aux profils de protection applicables, par exemple NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH et les marquages spécifiques à chaque pays.
• Évaluez les certifications en fonction de la demande des clients et de leur impact sur le chiffre d'affaires — portée, budget, calendrier et choix des laboratoires — et gérez-les comme des éléments prioritaires de la feuille de route, et non comme des considérations secondaires.
• Assurer la coordination avec les chefs de projet logiciels et les ingénieurs chargés de la conformité concernant les interdépendances entre les certifications matérielles et les modules cryptographiques, le système d'exploitation et le micrologiciel sur lesquels elles s'appuient.
• Tenir à jour un tableau des certifications par référence et par marché, et veiller à ce que les équipes commerciales, marketing et les clients disposent en permanence d'informations exactes et à jour.
• Prévoir la recertification, les évaluations des écarts et le maintien de la conformité à mesure que les plateformes évoluent et que les normes changent (par exemple, FIPS 140-2 → 140-3, nouvelles versions de PP).

Gestion des ressources et gestion de programmes interfonctionnels

• Élaborer le plan de ressources pour chaque programme matériel : effectifs techniques, répartition des partenaires ODM/EMS, temps de laboratoire, budget de certification et investissements en outillage.
• Défendre les priorités du programme lors des revues de portefeuille ; définir clairement les compromis entre les initiatives matérielles concurrentes, les tâches de maintenance et la charge de travail liée à la certification.
• Suivre les budgets liés aux coûts de développement (NRE), à l'outillage et aux prototypes en collaboration avec les services financiers et opérationnels ; signaler rapidement les dépassements et proposer des solutions pour y remédier.
• Mettez en place un cycle régulier d'examens des programmes, d'évaluations à chaque étape clé et de comptes rendus à la direction, afin que les responsables soient toujours informés de l'état d'avancement de chaque plateforme sans avoir à le demander.

Supply Chain

• Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des opérations sur la stratégie d'approvisionnement, la sélection des partenaires ODM/EMS, le double approvisionnement, la diversification géographique et la conformité en matière de droits de douane et de commerce.
• Gérer conjointement la prévision de la demande et le signal S&OP glissant pour chaque référence d'appareil électroménager, en trouvant un équilibre entre le risque de rupture de stock et celui lié aux pertes sur stocks.
• Coordonner la réponse aux avis de fin de vie des composants, aux opérations de réaffectation et aux ruptures d'approvisionnement — évaluer l'impact des substitutions sur la conception et la certification, déterminer les quantités à commander lors de la dernière commande et approuver la qualification des composants de remplacement.
• Définissez et suivez les indicateurs clés de performance (KPI) de qualité avec vos partenaires de fabrication — DPPM, FPY, taux de RMA, MTBF — et mettez en place des mesures correctives en cas de dérive.
• Mettre en place des programmes de réduction des coûts pour les plateformes matures : renégociation des composants, révision de la conception en fonction des coûts, optimisation des temps de test et restructuration logistique.

Collaboration avec le département Hardware

• Soyez le porte-parole des clients et du marché au sein de l'équipe d'ingénierie matérielle : des spécifications claires, hiérarchisées et techniquement fiables, et non de simples listes de souhaits.
• Rédiger conjointement le cahier des charges préliminaire (PRD) et les spécifications de la plateforme avec les responsables techniques ; valider les compromis entre performances, coûts, calendrier, certifiabilité et facilité de maintenance.
• Restez au fait des aspects techniques — assistez aux revues de conception, lisez les résumés des schémas, comprenez les contraintes thermiques, énergétiques et CEM — suffisamment pour prendre des décisions éclairées concernant les produits, sans pour autant chercher à faire le travail des ingénieurs.
• Drive des décisions en matière d'intégration Drive en collaboration avec les chefs de projet logiciels et les responsables du micrologiciel : chaîne de démarrage sécurisée, provisionnement, télémétrie, stratégie de mise à jour sur site et diagnostics.
• Faites de la facilité d'entretien et de l'expérience sur le terrain une exigence de conception de premier ordre — en intégrant les processus d'installation, de remplacement, de diagnostic et d'assistance sur site.

Qualifications

Obligatoire

• Plus de 10 ans d'expérience en gestion de produits, dont au moins 6 ans dans la gestion de produits matériels (réseaux, systèmes embarqués ou appareils autonomes), avec une expérience avérée dans la gestion de plusieurs plateformes, de la conception à la production en série.
• Une compréhension approfondie et pratique du processus NPI et du modèle par étapes (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), ainsi que des livrables et des décisions à chaque étape.
• Un sens aigu des affaires : être à l'aise avec l'idée de considérer le coût de la nomenclature, le prix de vente moyen, la marge et les niveaux de stock comme des indicateurs clés de performance (KPI) pour les produits — et pas seulement comme une liste de fonctionnalités.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; capable de présenter des rapports aux dirigeants, de rédiger une analyse de rentabilité solide et de mener une revue de programme interfonctionnelle productive.
• Licence en génie électrique, génie informatique, informatique ou dans un domaine technique connexe — ou expérience professionnelle équivalente.

Fortement recommandé

• Expérience dans le domaine des produits de cybersécurité — sécurité des réseaux (NGFW,IPS, segmentation), sécurité OT/ICS, sécurité USB, passerelles sécurisées ou diodes de données.
• Connaissance approfondie des marchés publics et des marchés de la défense : DoDIN APL, CSfC, procédures relatives aux canaux fédéraux, et influence du statut de certification sur le flux des contrats.
• L'exposition à des déploiements dans des environnements difficiles, en isolation physique ou au sein d'infrastructures critiques, ainsi que les contraintes qu'ils imposent à la conception matérielle (conditions environnementales, compatibilité électromagnétique, traçabilité de la chaîne d'approvisionnement).
• Maîtrise des primitives matérielles sécurisées : TPM, HSM, enclaves sécurisées, démarrage sécurisé, protection contre la manipulation frauduleuse et contrôles d'intégrité de la chaîne d'approvisionnement (par exemple, SBOM pour le matériel, attestation).
• Un MBA ou une formation commerciale équivalente est un atout, mais une solide expérience professionnelle est plus importante.

À quoi ressemble la réussite au cours des 12 premiers mois

• Une feuille de route matérielle claire et publiée sur 24 mois, précisant le positionnement, les segments de clientèle cibles, le plan de certification et le calendrier de lancement de chaque plateforme.
• Une politique de cycle de vie clairement définie et appliquée à l'ensemble des services produits, commerciaux, d'assistance et d'exploitation, sans aucune ambiguïté quant aux dates de fin de service (EOS/EOL) ou aux plans de migration.
• Au moins une plateforme livrée ou ayant franchi une étape clé du processus de lancement de produit (NPI) sans incident, dans le respect des coûts et des délais.
• Une matrice de certification à laquelle les commerciaux peuvent se fier et qui permet d'ouvrir de manière proactive au moins un nouveau segment de marché ou une opportunité commerciale ciblée.
• Une boucle de rétroaction nettement plus étroite avec la chaîne d'approvisionnement : moins de fins de vie imprévues, des cycles de remplacement plus rapides et une gestion des stocks mieux maîtrisée.

Notre méthode de travail

Nous attendons des chefs de produit matériel qu'ils agissent en tant que responsables. Cela signifie prendre des décisions concernant les compromis à faire, sans tout remonter à la hiérarchie ; consigner les informations par écrit afin que l'organisation puisse avancer plus vite ; savoir dire non à de bonnes idées lorsqu'elles ne cadrent pas avec la stratégie ; et privilégier l'analyse de rentabilité plutôt que la liste de souhaits. Nous ne nous attendons pas à ce que vous sachiez tout dès le premier jour, mais nous attendons de vous que vous deveniez la personne vers laquelle l'entreprise se tourne pour obtenir une réponse concernant ce portefeuille dès vos deux premiers trimestres.

#LI-ONSITE

La position

Nous recherchons un chef de produit expérimenté et talentueux pour rejoindre notre équipe chargée de l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall votre dernière ligne de défense contre les erreurs de configuration accidentelles, les utilisations malveillantes, les menaces « zero-day », les attaques DoS et DDoS, ainsi que d'autres anomalies potentiellement dangereuses. Il contribue à garantir la sécurité et la fiabilité de votre environnement industriel tout en prenant en charge tous les principaux protocoles industriels, y compris les protocoles propriétaires de GE tels que les systèmes iFIX et CIMPLICITY.

En tant que chef de produit pour leFirewall Industrial MetaDefender , vous serez chargé d'élaborer et de mettre à jour la feuille de route duFirewall , en définissant les priorités techniques. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.
• Acquérir une compréhension approfondie des publics cibles, notamment de leurs difficultés et des solutions concurrentes

Ce que nous recherchons

• Compétences techniques et sens des affaires : Excellente maîtrise de la cybersécurité. Capacité à expliquer clairement des concepts techniques complexes à un public tant technique que non technique.
• Orientation commerciale : Expérience avérée dans le soutien aux initiatives de développement commercial et la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes. Une expérience auprès de grandes entreprises et de clients du secteur public constitue un atout majeur.
• Excellentes compétences en communication : Connaisseur dans l'art de raconter des histoires, capable de créer des contenus captivants sur diverses plateformes. À l'aise et éloquent lors des échanges avec les clients, des réunions avec la direction et des événements professionnels, il sait capter l'attention tant des acteurs techniques que des responsables commerciaux.
• Établissement de partenariats stratégiques : Expérience dans la mise en place de partenariats avec des distributeurs et des équipementiers afin d'étendre la portée des produits et d'en favoriser l'adoption. Aptitude à gérer des partenariats s'inscrivant dans une stratégie globale de plateforme, en garantissant une intégration transparente avec OPSWAT autres OPSWAT .
• Expertise sectorielle : au moins 4 ans d'expérience en gestion de produits au sein d'entreprises de développement logiciel, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, ainsi qu'une expérience pratiquedes pare-feu de niveau industriel. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est fortement appréciée.
• Une approche centrée sur le client : vous excellez dans l'identification des difficultés rencontrées par les clients et dans la transformation de ces informations en fonctionnalités produit pertinentes. Votre capacité à vous mettre à la place des utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance tant pour les clients que pour les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir : vous ne vous contentez pas de vous sentir à l'aise dans des environnements dynamiques, vous y donnez le meilleur de vous-même. Vous identifiez de manière proactive les opportunités permettant de faire évoluer le produit, d'améliorer l'expérience utilisateur et de garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.
• Vision internationale : grâce à votre expérience professionnelle dans différentes régions ou à vos compétences linguistiques, vous apportez une perspective internationale à la stratégie produit, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins de la clientèle diversifiée et internationale OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

L'opportunité

OPSWAT un chef de produit senior pour diriger le développement et la croissance de la Secure Gateway, un produit stratégique conçu pour compléter notre ICAP . ., qui est aujourd'huiest déployée par des organisations opérant dans des infrastructures critiques et des environnements de haute sécurité. 

Server ICAP Server directement sur le chemin des fichiers sensibles fichier ., appliquant la politique de sécurité, inspectant le contenu en temps réel et permettant un accès sécurisé au Web et aux systèmes internes. La passerelle Secure s'appuiera sur ces capacités fondamentales d'inspection et d'application des politiques tout en répondant aux nouveaux besoins des clients, aux nouvelles architectures et aux nouveaux modèles de déploiement. 

Dans ce rôle, vous serez de la mise en place de la passerelle Secure  sa création jusqu'à sa mise à l'échelle, tout en travaillant en étroite collaboration avec leServer ICAP Server afin d'assurer une forte cohérence, une interopérabilité et une stratégie de plateforme cohésive. Il s'agit d'une occasion rare de contribuer à définir une nouvelle catégorie de produits chez OPSWAT collaborant avec un produit mature et générateur de revenus utilisé dans les environnements les plus exigeants. 

Vous collaborerez étroitement avec les équipes d'ingénierie, de vente et de marketing afin de traduire les difficultés des clients et les signaux du marché en une offre de sécurité différenciée et à fort impact. 

Ce que vous ferez

• Être propriétaire de la stratégie produit et la feuille de route pour Secure Gateway et ICAP Server, en alignant les besoins des clients, les tendances du marché et les priorités commerciales. 
• Drive l'adoption et la croissance des produits en améliorant la convivialité, les performances, l'évolutivité et l'intégration au sein des piles de sécurité d'entreprise. 
• Analyse du marché principal et de la concurrence à travers technologiesICAP, proxy, passerelle web sécurisée et inspection en ligne afin d'identifier les opportunités de différenciation. 
• Traduisez les commentaires des clients, les informations recueillies sur le terrain et les données d'utilisation en des exigences claires et priorité initiatives. 
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs pour offrir des capacités sécurisées, fiables et évolutives, en trouvant le juste équilibre entre innovation et excellence opérationnelle. 
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale, de marketing et de réussite client sur la stratégie de commercialisation, les lancements et la mise en œuvre. 
• Soutenez les opportunités stratégiques en participant aux discussions avec les clients, au positionnement technique et aux cycles de négociation complexes. 
• Définir et suivre les les indicateurs de réussite liés à l'adoption, à la valeur client et aux performances de la plateforme. 
• Agir en tant que porte-parole du client, en veillant à ce ICAP de répondre aux attentes des environnements réglementés et critiques. 

Ce que nous attendons de vous

Cybersécurité et expertise technique 
Excellente compréhension des technologies ICAP, proxy, des passerelles Web sécurisées, des principes fondamentaux des réseaux et des workflows d'inspection de contenu. Vous êtes capable de traduire des compétences techniques approfondies en valeur ajoutée claire pour le client et en orientation produit. 

Leadership et exécution des produits 
Expérience avérée dans la gestion de feuilles de route, la rédaction d'exigences de haute qualité et la collaboration étroite avec des équipes d'ingénieurs pour livrer des logiciels de niveau entreprise. 

Orientation client et marché 
Expérience dans l'interaction directe avec des clients professionnels, la collecte de commentaires structurés et l'intégration de cas d'utilisation réels en matière de sécurité dans les décisions relatives aux produits. 

Partenariat commercial 
Aisance dans la collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le positionnement, les lancements et l'adoption. Une expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes est un atout majeur. 

Communication et influence 
Communicateur clair et confiant, capable d'aligner les parties prenantes des équipes produit, ingénierie et GTM, et de représenter le produit à l'extérieur si nécessaire. 

Expérience 
3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine des logiciels B2B, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou des plateformes d'infrastructure. Une expérience avec des plateformes ou des portefeuilles de produits intégrés est très appréciée. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur le client – Vous commencez instinctivement par identifier les difficultés rencontrées par les clients et les traduisez en décisions pragmatiques et efficaces concernant les produits. 
• Curiosité stratégique – Vous êtes désireux d'explorer les technologies connexes et de contribuer à faire passer ICAP la phase suivante en tant que plateforme de sécurité moderne axée sur les proxys. 
• Biais d'exécution – Vous conciliez vision à long terme et résultats constants, créant ainsi une dynamique grâce à des améliorations significatives et progressives. 
• Collaboration mondiale – A l'aise pour travailler avec des équipes dispersées et contribuer à une organisation produit alignée à l'échelle mondiale. 

Pourquoi OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. ICAP un rôle essentiel dans la sécurisation du trafic web et des flux de contenus sensibles pour les organisations opérant dans les environnements les plus exigeants. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine croissance où les chefs de produit ont une une réelle autonomie, une grande visibilité et un impact réel. Ce poste offre la possibilité d'influencer une gamme de produits critique, de travailler aux côtés d'équipes hautement techniques et de contribuer à façonner l'avenir de la technologie des passerelles web et des proxys sécurisés. 

Si vous souhaitez créer des produits qui comptent et voir votre travail protéger directement des infrastructures critiques,nous aimerions vous rencontrer. 

La position

Nous recherchons un architecte de solutions expérimenté pour stimuler la croissance et l'adoption du MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la région APAC.

MetaDefender NetWall un transfert sécurisé et en temps réel des données entre des réseaux de classifications de sécurité différentes, contribuant ainsi à protéger les environnements OT critiques et les systèmes industriels contre les cybermenaces provenant du réseau.

Dans ce rôle, vous agirez en tant qu'expert en la matière (SME) pour la gamme NetWall , en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, produits et ingénierie afin de fournir des solutions innovantes aux clients opérant dans des secteurs d'infrastructures critiques tels que l'énergie, la fabrication, les transports et les administrations publiques.

Vous combinerez une expertise technique approfondie dans les domaines des réseaux et des environnements OT avec une connaissance approfondie du développement commercial afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de soutenir des engagements clients complexes et d'influencer la stratégie produit pour la croissance future.

Ce poste est basé dans la région APAC et nécessite des déplacements régionaux pour soutenir les relations avec les clients, les événements industriels et les activités de développement des partenariats.

Ce que vous ferez

Leadership technique et engagement client

• Agir en tant qu'expert technique pour MetaDefender NetWall la région APAC.
• Collaborez avec l'équipe commerciale pour concevoir des architectures réseau OT sécurisées et présenter des solutions aux clients et partenaires.
• Diriger des ateliers techniques, des démonstrations de produits et des engagements de validation de concept (PoC) afin de valider les solutions et de remporter des contrats de conception technique.
• Accompagner les clients tout au long du processus de préqualification, de conception architecturale et de planification du déploiement.

Développement du marché et stratégie

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des cas d'utilisation émergents pour MetaDefender NetWall les infrastructures critiques et les environnements industriels.
• Développer des analyses de rentabilité, des exigences techniques et des études de marché pour soutenir l'expansion des produits.
• Collaborer avec l'équipe produit afin de traduire les besoins des clients en améliorations du produit et en contributions à la feuille de route.

Aide à la vente et partenariats

• Développer le positionnement des solutions, les messages techniques et les supports d'aide à la vente afin d'aider les équipes internes à présenter efficacement les offres de sécurité.
• Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologies, des intégrateurs de systèmes et des partenaires industriels afin d'étendre la portée de la gamme NetWall .
• Représenter OPSWAT conférences, salons professionnels et événements techniques dans toute la région APAC.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions, ingénieur avant-vente, architecte réseau ou dans un poste technique similaire en contact avec la clientèle.
• Solide expertise dans les technologies et protocoles de réseau de données, notamment BGP, routage et architectures SD-WAN.
• Solides connaissances en matière d'environnements technologiques opérationnels (OT) et bonne maîtrise des systèmes de contrôle industriels (ICS) et des protocoles industriels courants.
• Capacité avérée à traduire des solutions techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients
• Expérience dans la conduite de projets de validation de concept et la conception de solutions techniques
• Solides compétences en matière de documentation technique, de définition des besoins et d'élaboration d'analyses de rentabilité
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication, avec la capacité d'impliquer à la fois les ingénieurs techniques et les parties prenantes exécutives.
• Disponibilité et capacité à voyager dans la région APAC (environ 25 à 30 %) pour participer à des réunions avec les clients, des ateliers techniques, des conférences sectorielles et des rencontres avec les partenaires.

Le poste : Vice-président des produits et de l'

de la plateformeTous MetaDefender reposent sur une base commune, qui relève de la responsabilité de ce poste. Le vice-président de la plateforme aura pour mission d'en faire une infrastructure de référence sur laquelle chaque équipe produit pourra s'appuyer, que chaque client pourra déployer en toute confiance et à laquelle chaque acheteur d'entreprise pourra se fier pour répondre à ses exigences les plus strictes.

Il s'agit d'un poste à fort impact, axé sur le développement, qui influence directement la manière dont chaque produit de la MetaDefender est conçu, déployé et exploité. Vous serez en charge de certaines des technologies les plus influentes à l'échelle de l'entreprise ; rares sont les postes au sein de la plateforme qui offrent un tel niveau de visibilité et de portée.

Chez OPSWAT, les responsables produit restent étroitement liés à la technologie. Vous collaborerez avec des collègues qui participent à des discussions au niveau du code, remettent en question de manière réfléchie les décisions architecturales et sont fiers de fournir des produits de haute qualité.

Core :

MetaDefender Core Stratégie produit et direction technique

MetaDefender Core au cœur de l'écosystème de sécurité des fichiers OPSWAT: il assure une analyse approfondie du contenu (CDR), une analyse multi-niveaux, file-based vulnerability assessment, une analyse dynamique à l'aide d'un bac à sable de nouvelle génération, ainsi que de nombreuses autres couches technologiques sur des milliards de fichiers, au service des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde.

• Définir la vision technique pour l'évolution Core: conception modulaire permettant de prendre en charge l'orchestration multi-moteurs, le débit de traitement, la prise en charge de divers formats et API .
• Drive stratégie produit afin de répondre aux besoins croissants en matière d'analyse de fichiers dans de nouveaux domaines : archives, conteneurs chiffrés, micrologiciels et fichiers de modèles d'apprentissage automatique.
• Comprendre le rôle Coreen tant que cœur de MetaDefender et veiller à ce que son architecture facilite, plutôt qu'elle ne freine, le fonctionnement des produits connexes.
• Définissez la trajectoire de croissance en prévoyant une évolution vers la pleine responsabilité du compte de résultat à mesure que le poste et la plateforme gagnent en maturité.

Services partagés d'entreprise — La couche de plate-forme fondamentale

Il s'agit de la mission la plus influente chez OPSWAT. Enterprise Shared Services est la plateforme unifiée sur laquelle s'appuient tous MetaDefender aboutis pour offrir une expérience cohérente et de niveau entreprise. Votre mission : rendre cette plateforme si attrayante que les équipes produit choisissent de l'adopter.

• Installation et déploiement : infrastructure d'installation unifiée prenant en charge les scénarios de déploiement en ligne, hors ligne/en mode air-gapped, sans interface utilisateur et automatisés.
• Gestion de la configuration et des politiques : configuration centralisée , moteurs de politiques et paramètres adaptés aux locataires pour l'ensemble de la gamme de produits.
• Identité et accès : authentification unique (SSO) , contrôle d'accès basé sur les rôles (RBAC), intégration SAML/OIDC et fédération d'identités d'entreprise.
• Notifications et rapports : infrastructure de notification partagée , journalisation d'audit, rapports planifiés et ponctuels.
• Observabilité : télémétrie , surveillance de l'état de santé et tableaux de bord opérationnels.
• Évolutivité et architecture : modèles d'évolutivité horizontale , mises à niveau sans interruption de service, conception HA/DR et analyses comparatives des performances.
• Adoption en interne : créer une expérience développeur si convaincante que les chefs de projet et leurs équipes d'ingénieurs souhaitent activement l'intégrer. Promouvoir, documenter, accompagner et itérer.
• Cadre d'interface utilisateur : développer et maintenir des composants d'interface utilisateur compatibles avec l'identité de marque et indépendants du langage de programmation, afin que les autres équipes n'aient pas à les réimplémenter elles-mêmes

Expertise en déploiement et en infrastructure d'entreprise :

OPSWATLes clientsOPSWATopèrent dans certains des environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde. Ce poste exige une compréhension approfondie des processus de déploiement, d'exploitation et de maintenance des logiciels d'entreprise :

• Sur site : déploiements traditionnels sur serveur, qu'ils soient connectés à Internet ou totalement isolés du réseau, sous Windows et Linux.
• Cloud IaaS : modèles de déploiement AWS , Azure et GCP, y compris les offres du marketplace, les architectures de référence et les intégrations natives du cloud.
• Kubernetes et conteneurs : Helm Charts, opérateurs, orchestration de conteneurs et modèles de déploiement indépendants du cloud.
• Hybride et en périphérie : architectures couvrant plusieurs environnements, avec une gestion centralisée et un traitement distribué.

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois

• Audit et feuille de route (mois 1 à 3) : Analyse approfondie de la mise en œuvre des services partagés d'entreprise, Core et des outils de déploiement. Élaboration d'une feuille de route priorisée pour la plateforme, assortie d'étapes claires pour sa mise en œuvre.
• Évangélisation en interne (mois 3 à 6) : Mettre en place l'équipe de la plateforme en tant qu'organisation produit interne. Tisser des liens avec chaque chef de produit et responsable technique. Réaliser des projets à court terme qui démontrent la valeur ajoutée et permettent de gagner la confiance.
• Accélérer l'adoption (mois 6 à 12) : Drive une adoptionDrive des services partagés à travers l'ensemble de MetaDefender . Moderniser l'architecture Corepour lui permettre d'évoluer à l'échelle de la prochaine génération. Mettre en place des modèles de déploiement qui réduisent le délai de rentabilisation pour les clients.
• Collaborez directement avec deux équipes d'ingénieurs spécialisées (plus de 40 personnes) tout en encourageant l'adoption de la plateforme au sein de plus de 12 équipes d'ingénieurs homologues à travers le monde.

 Compétences minimales requises :

 Ce poste vous correspond parfaitement (INDISPENSABLE)

• Apporter une expertise qui va au-delà du simple SaaS, avec une expérience des environnements de déploiement sur site ou en mode « air-gapped » et de leurs spécificités.
• Nous sommes passionnés par la création de solutions de plateforme pertinentes qui répondent véritablement aux besoins tant des équipes produit internes que des entreprises clientes, en plaçant l'empathie envers le client au cœur de notre démarche.
• Adoptez une approche de leadership impliquée, en contribuant activement à l'architecture, aux spécifications des produits et à la prise de décisions réfléchies concernant les compromis.
• Plus de 15 ans d'expérience dans l'ingénierie de plateformes, les plateformes pour développeurs ou la gestion de produits d'infrastructure, dontau moins 5 ans à un poste de direction chargé de la stratégie de plateforme.
• Une solide expérience dans le développement de produits déployés dans les environnements des clients (et non pas uniquement en mode SaaS). Vous comprenez les difficultés liées aux mises à niveau sur site, aux installations en mode « air-gapped » et à la gestion du changement en entreprise.
• Nous sommes passionnés par la création de solutions de plateforme pertinentes qui répondent véritablement aux besoins tant des équipes produit internes que des entreprises clientes, en plaçant l'empathie envers le client au cœur de notre démarche.
• Maîtrise des architectures couvrantKubernetes, la conteneurisation, l'IaaS (AWS/Azure/GCP) et les déploiements traditionnels sur serveurs sur site. Vous n'avez pas besoin de déboguer des Helm Charts, mais vous devez évaluer les compromis architecturaux et remettre en question les décisions techniques. 
• Vous avez fait vos preuves dans la mise en place de plateformes internes que les autres équipes adoptent volontiers. Vouscomprenez la différence entre imposer l'adoption et la mériter. 
• Maîtrise des logiciels d'entreprise : SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-locataires, journalisation des audits, déploiements sans interruption de service, observabilité — vous avez mis en œuvre ces fonctionnalités et comprenez les attentes des acheteurs professionnels.
• Excellent communicateur et fin négociateur en interne : capacitéà rallier les chefs de projet, à convaincre les responsables techniques sceptiques et à présenter la stratégie de la plateforme à la direction. 
• Un leadership produit axé sur les indicateurs : Définissezdes indicateurs clés de performance (KPI) clairs concernant l'adoption de la plateforme, ses performances, son évolutivité et son impact sur les clients. Utilisez des tableaux de bord et les retours qualitatifs pour hiérarchiser les décisions relatives à la feuille de route et responsabiliser les équipes quant à l'obtention de résultats mesurables.
• Curiosité, sens des responsabilités et goût de l'action : faire preuve decuriosité intellectuelle et d'un sens des responsabilités proactif, en adoptant les technologies émergentes (notamment le développement basé sur l'IA) pour agir rapidement tout en conservant une architecture rigoureuse. Trouver le juste équilibre entre rapidité et résilience afin de développer des fonctionnalités de plateforme durables qui inspirent confiance aux entreprises clientes.

 Atouts clés

• Expérience dans le domaine des solutions de gestion des flux de données : ETL , iPaaS, RPA ou systèmes de traitement de fichiers gérant des charges de travail critiques à haut débit.
• Expérience en cybersécurité ou dans le domaine des infrastructures critiques : maîtrise des cadres de conformité (FedRAMP, NIST, Critères communs), des déploiements réglementés et des architectures axées sur la sécurité.
• Vous avez l'expérience de la mise à l'échelle d'une plateforme, de son adoption partielle à son adoption complète, au sein d'un portefeuille de produits variés. Vous avez su gérer la dette technique, les enjeux organisationnels et les dilemmes de priorisation que cela implique.
• Expérience en matière de modèles open source ou « inner-source » : mise en place de cadres de contribution permettant à des équipes décentralisées d'étendre les capacités de la plateforme.

Le produit : MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) OPSWATdestinée aux entreprises, conçue pour aider les organisations à échanger, automatiser et contrôler en toute sécurité les transferts de fichiers au sein de l'entreprise et dans les environnements réglementés. Elle est conçue pour offrir :

• ÉchangeSecure : une plateforme de transfert de fichiers sécurisée et évolutive, adaptée aux flux de travail impliquant des utilisateurs et aux échanges entre systèmes au sein des environnements d'entreprise.
• Prévention des menaces et conformité : des fonctionnalités de sécurité intégrées qui intègrent directement OPSWAT , telles que l'analyse multi-niveaux, la technologie Deep CDR™, la prévention des fuites de données (DLP) et la traçabilité centralisée, dans les opérations de transfert de fichiers.
• Évolution de la plateforme d'entreprise : une plateforme aboutie et en constante évolution, axée sur la fiabilité, l'automatisation, la visibilité opérationnelle et l'intégration sécurisée au sein de l'entreprise.

Au sein deMFT MetaDefender MFT , vous contribuerez à l'évolution et à la modernisation d'une plateforme à laquelle font confiance les entreprises et les organismes gérant des infrastructures critiques du monde entier.

La position

En tant qu'ingénieur .NET spécialisé en IA, vous coordonnez une flotte d'agents IA pour concevoir, développer et déployer des systèmes de niveau production ; ces agents IA constituent un élément central de votre travail quotidien. Vous développez des systèmes multiservices complexes, créez des harnais de codage et des frameworks de test personnalisés, et procédez à la rétro-ingénierie de systèmes existants entièrement via des workflows d'IA. Vous êtes évalué sur la rapidité de déploiement et la robustesse de ce que vous livrez, et non sur le volume de vos commits. Vous raisonnez en termes de « comment ces éléments s'assemblent-ils pour former un système » et intégrez la réflexion produit, la conception et l'analyse dans votre livraison.

Vous aurez l'occasion de

• Prendre en charge les processus de validation par les responsables : concevoir et faire évoluer les systèmes backend qui acheminent les transferts de fichiers via des chaînes de validation configurables, le suivi des statuts et des flux décisionnels basés sur des règles.
• Développer et maintenir des fonctionnalités de journalisation des audits et de conformité — en mettant en place un suivi fiable et traçable des événements liés aux activités des utilisateurs et aux opérations de transfert de fichiers sur l'ensemble de la plateforme.
• Tirer parti des outils de développement modernes assistés par l'IA pour améliorer les processus d'ingénierie, accélérer la mise en œuvre et faciliter des activités telles que la génération de code, les tests, la documentation et les processus de révision, tout en préservant la maîtrise et la qualité des solutions fournies.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Créer des structures de codage et des cadres de test personnalisés pour un développement structuré et reproductible, assisté par l'IA, offrant ainsi à l'équipe un cadre de travail fiable dans lequel les agents peuvent opérer en toute sécurité et de manière cohérente.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Contribuer à définir et à codifier des pratiques d'ingénierie natives à l'IA pour MFT — en établissant des guides opérationnels, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision que l'ensemble de l'organisation d'ingénierie pourra adopter.

Ce que nous recherchons 

• Maîtrise native de l'IA : solide expérience pratique de l'intégration d'agents IA en tant qu'outils d'ingénierie essentiels, et non comme de simples modules complémentaires — vous abordez chaque problème avec une approche native de l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets de votre travail (pull requests, historique des commits ou portfolio) démontrant que ces agents ont permis d'accélérer le développement du backend
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une solide compréhension des principes de programmation, des modèles de conception et des bonnes pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : au moins 3 ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passionpour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Containerisation : bonne maîtrise de Docker — capacité à exécuter des services localement dans des conteneurs, à lire un fichier Dockerfile et à comprendre en quoi les déploiements en conteneurs diffèrent des installations traditionnelles.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : unprojet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui illustre votre manière de travailler avec des agents

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

Le produit : MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT: une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour être :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud parallèlement aux déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position

Au Centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur .NET spécialisé en IA pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion qu'il vous faut !

À Veszprém, au cœur d’une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

En tant qu'ingénieur .NET spécialisé en IA, vous utilisez des agents IA comme outils de développement principaux : vous générez du code, mettez en place des tests et examinez les résultats d'un œil critique. Vous travaillez au sein d'un cadre architectural bien établi, contribuez à la mise en place de fonctionnalités de bout en bout et assumez progressivement des responsabilités plus étendues. Votre travail est évalué à l'aune de la qualité de ce que vous livrez et de la rapidité avec laquelle vous progressez, et non en fonction du nombre de vos commits. Vous possédez de solides bases en .NET et l'intuition nécessaire pour repérer ce que les agents ne détectent pas.

Si le poste d'ingénieur .NET spécialisé en IA chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Réalisez des fonctionnalités de bout en bout dans le cadre d'un périmètre défini : partez d'exigences claires, écrivez un code .NET propre et testé, et menez votre projet à bien en assumant une responsabilité croissante.
• Considérez l'IA comme un collaborateur à part entière : votre flux de travail principal consiste à coordonner des agents pour élaborer des spécifications, générer du code et des tests, vérifier les résultats et effectuer des révisions. Confiez aux agents des tâches bien définies, puis examinez, validez et assumez la responsabilité de chaque ligne de code déployée.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Contribuez à la création de harnais de codage personnalisés et d'infrastructures de test — travaillez dans le cadre d'une structure de développement assistée par l'IA déjà en place, et proposez des améliorations à mesure que vous approfondissez votre compréhension du code.
• Assurer la maintenance et le développement de Core .NET Core , en améliorant sans cesse les performances, l'évolutivité et la qualité du code à mesure que le produit s'étend à des millions d'utilisateurs.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Soutenir les pratiques d'ingénierie axées sur l'IA au sein de l'équipe MFT — contribuer à l'élaboration des guides pratiques, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision à mesure qu'elles évoluent.

Ce que nous recherchons 

• Maîtrise native de l'IA : expérience pratique de l'utilisation d'agents IA comme outils d'ingénierie essentiels — vous abordez les tâches de développement quotidiennes avec une approche axée sur l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets (pull requests, historique des commits ou portfolio) montrant que ces agents ont contribué à la mise en production de fonctionnalités.
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une compréhension solide des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides, mais ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : au moins deux ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passion pour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Cloud et conteneurs : initiation pratique à Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP — et découverte de l'utilisation d'agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure et au déploiement.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : unprojet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans le domaine de la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui montre comment vous travaillez avec des agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

Le produit : MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT: une architecture complète conçue pour s'adapter à l'évolution des besoins, garantir la sécurité et anticiper l'avenir. Elle a été conçue pour :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud parallèlement aux déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position

Au Centre de développement technologique OPSWATà Timisoara, nous recherchonsun ingénieur .NET spécialisé en IA pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion qu'il vous faut !

À Timisoara, au cœur d’une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et la qualité du travail professionnel sont tout aussi importantes. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Timisoara offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

En tant qu'ingénieur .NET spécialisé en IA, vous utilisez des agents IA comme outils de développement principaux : vous générez du code, mettez en place des tests et examinez les résultats d'un œil critique. Vous travaillez au sein d'un cadre architectural bien établi, contribuez à la mise en place de fonctionnalités de bout en bout et assumez progressivement des responsabilités plus étendues. Votre travail est évalué à l'aune de la qualité de ce que vous livrez et de la rapidité avec laquelle vous progressez, et non en fonction du nombre de vos commits. Vous possédez de solides bases en .NET et l'intuition nécessaire pour repérer ce que les agents ne détectent pas.

Si le poste d'ingénieur .NET spécialisé en IA chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Réalisez des fonctionnalités de bout en bout dans le cadre d'un périmètre défini : partez d'exigences claires, écrivez un code .NET propre et testé, et menez votre projet à bien en assumant une responsabilité croissante.
• Considérez l'IA comme un collaborateur à part entière : votre flux de travail principal consiste à coordonner des agents pour élaborer des spécifications, générer du code et des tests, vérifier les résultats et effectuer des révisions. Confiez aux agents des tâches bien définies, puis examinez, validez et assumez la responsabilité de chaque ligne de code déployée.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Contribuez à la création de harnais de codage personnalisés et d'infrastructures de test — travaillez dans le cadre d'une structure de développement assistée par l'IA déjà en place, et proposez des améliorations à mesure que vous approfondissez votre compréhension du code.
• Assurer la maintenance et le développement de Core .NET Core , en améliorant sans cesse les performances, l'évolutivité et la qualité du code à mesure que le produit s'étend à des millions d'utilisateurs.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Soutenir les pratiques d'ingénierie axées sur l'IA au sein de l'équipe MFT — contribuer à l'élaboration des guides pratiques, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision à mesure qu'elles évoluent.

Ce que nous recherchons 

• Maîtrise native de l'IA : expérience pratique de l'utilisation d'agents IA comme outils d'ingénierie essentiels — vous abordez les tâches de développement quotidiennes avec une approche axée sur l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets (pull requests, historique des commits ou portfolio) montrant que ces agents ont contribué à la mise en production de fonctionnalités.
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une compréhension solide des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides, mais ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : au moins deux ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passion pour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Cloud et conteneurs : initiation pratique à Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP — et découverte de l'utilisation d'agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure et au déploiement.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : unprojet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans le domaine de la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui montre comment vous travaillez avec des agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

Le produit : MetaDefender MetaDefender

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT — une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud ainsi que les déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position

Au Centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchonsun ingénieur .NET senior spécialisé en IA pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée !

À Veszprém, au cœur d’une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

En tant qu'ingénieur .NET senior spécialisé en IA, vous coordonnez une flotte d'agents IA pour concevoir, développer et déployer des systèmes de niveau production ; ces agents IA constituent un élément central de votre travail quotidien. Vous développez des systèmes multiservices complexes, créez des harnais de codage et des frameworks de test personnalisés, et procédez à la rétro-ingénierie de systèmes existants entièrement via des workflows d'IA. Vous êtes évalué sur la rapidité de déploiement et la robustesse de ce que vous livrez, et non sur le volume de vos commits. Vous raisonnez en termes de « comment ces éléments s'assemblent-ils pour former un système » et intégrez la réflexion produit, la conception et l'analyse dans votre livraison.

Si le poste d'ingénieur .NET senior spécialisé en IA chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prenez en charge des fonctionnalités de A à Z : rédigez des cahiers des charges précis, collaborez étroitement avec vos collègues et les parties prenantes pour affiner les exigences, et menez votre projet jusqu'à la mise en production en assumant l'entière responsabilité de votre travail.
• Considérez l'IA comme un collaborateur à part entière : votre flux de travail principal consiste à coordonner des agents pour élaborer des spécifications, générer du code et des tests, vérifier les résultats et effectuer des révisions. Confiez aux agents des tâches bien définies, puis examinez, validez et assumez la responsabilité de chaque ligne de code déployée.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Créer des structures de codage et des cadres de test personnalisés pour un développement structuré et reproductible, assisté par l'IA, offrant ainsi à l'équipe un cadre de travail fiable dans lequel les agents peuvent opérer en toute sécurité et de manière cohérente.
• Assurer la maintenance et le développement de Core .NET Core , en améliorant sans cesse les performances, l'évolutivité et la qualité du code à mesure que le produit s'étend à des millions d'utilisateurs.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Contribuer à définir et à codifier des pratiques d'ingénierie natives de l'IA pour l'équipe MFT — en établissant des guides opérationnels, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision que l'ensemble de l'organisation d'ingénierie pourra adopter.

Ce que nous recherchons

• Maîtrise native de l'IA : solide expérience pratique de l'intégration d'agents IA en tant qu'outils d'ingénierie essentiels, et non comme de simples modules complémentaires — vous abordez chaque problème avec une approche native de l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets de votre travail (pull requests, historique des commits ou portfolio) démontrant que ces agents ont permis d'accélérer le développement du backend
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une solide compréhension des principes de programmation, des modèles de conception et des bonnes pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : plus de 5 ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passion pour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Cloud et conteneurs : initiation pratique à Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP — et découverte de l'utilisation d'agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure et au déploiement.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : un projet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans le domaine de la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui montre comment vous travaillez avec des agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

Le produit : MetaDefender MetaDefender

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT — une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud ainsi que les déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position

Au Centre de développement technologique OPSWATà Timisoara, nous recherchonsun ingénieur .NET senior spécialiséen IA pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

En tant qu'ingénieur .NET senior spécialisé en IA, vous coordonnez une flotte d'agents IA pour concevoir, développer et déployer des systèmes de niveau production ; ces agents IA constituent un élément central de votre travail quotidien. Vous développez des systèmes multiservices complexes, créez des harnais de codage et des frameworks de test personnalisés, et procédez à la rétro-ingénierie de systèmes existants entièrement via des workflows d'IA. Vous êtes évalué sur la rapidité de déploiement et la robustesse de ce que vous livrez, et non sur le volume de vos commits. Vous raisonnez en termes de « comment ces éléments s'assemblent-ils pour former un système » et intégrez la réflexion produit, la conception et l'analyse dans votre livraison.

Si le poste d'ingénieur .NET senior spécialisé en IA chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prenez en charge des fonctionnalités de A à Z : rédigez des cahiers des charges précis, collaborez étroitement avec vos collègues et les parties prenantes pour affiner les exigences, et menez votre projet jusqu'à la mise en production en assumant l'entière responsabilité de votre travail.
• Considérez l'IA comme un collaborateur à part entière : votre flux de travail principal consiste à coordonner des agents pour élaborer des spécifications, générer du code et des tests, vérifier les résultats et effectuer des révisions. Confiez aux agents des tâches bien définies, puis examinez, validez et assumez la responsabilité de chaque ligne de code déployée.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Créer des structures de codage et des cadres de test personnalisés pour un développement structuré et reproductible, assisté par l'IA, offrant ainsi à l'équipe un cadre de travail fiable dans lequel les agents peuvent opérer en toute sécurité et de manière cohérente.
• Assurer la maintenance et le développement de Core .NET Core , en améliorant sans cesse les performances, l'évolutivité et la qualité du code à mesure que le produit s'étend à des millions d'utilisateurs.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Contribuer à définir et à codifier des pratiques d'ingénierie natives de l'IA pour l'équipe MFT — en établissant des guides opérationnels, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision que l'ensemble de l'organisation d'ingénierie pourra adopter.

Ce que nous recherchons

• Maîtrise native de l'IA : solide expérience pratique de l'intégration d'agents IA en tant qu'outils d'ingénierie essentiels, et non comme de simples modules complémentaires — vous abordez chaque problème avec une approche native de l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets de votre travail (pull requests, historique des commits ou portfolio) démontrant que ces agents ont permis d'accélérer le développement du backend
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une solide compréhension des principes de programmation, des modèles de conception et des bonnes pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : plus de 5 ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passion pour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Cloud et conteneurs : initiation pratique à Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP — et découverte de l'utilisation d'agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure et au déploiement.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : un projet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans le domaine de la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui montre comment vous travaillez avec des agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

Le produit : MetaDefender MFT

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT: une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour être :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud ainsi que les déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position 

Au Centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur DevOps talentueux pour rejoindre notre équipe chargée de l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée !

À Veszprém, au cœur d’une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

En tant qu'ingénieur DevOps chez OPSWAT, vous êtes responsable de l'infrastructure sur site sur laquelle tournent les environnements de démonstration MFT MFT . Vous veillez au bon fonctionnement des pipelines CI/CD pour ces deux produits, mettez en place l'infrastructure de déploiement basée sur Kubernetes pour MFT et vous assurez qu'aucune connaissance critique de l'infrastructure ne repose sur une seule personne. Vous utilisez des agents IA pour automatiser les tâches opérationnelles répétitives (scripting, génération de configurations, création de runbooks), ce qui vous permet d’accroître votre efficacité au fil du temps. Votre performance est évaluée en fonction de la fiabilité des pipelines, de la stabilité de l’environnement et de la vitesse de récupération, et non du volume de tickets. Vous raisonnez en termes de systèmes : vous comprenez comment la CI/CD, Kubernetes, la sécurité et la livraison d’applications s’articulent entre elles, et vous concevez des solutions axées sur la résilience, et pas seulement sur la fonctionnalité.

Si le poste d'ingénieur DevOps chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Assurer la stabilité du pipeline CI/CD pour MFT MFT — en garantissant des compilations et des déploiements rapides et fiables pour ces deux produits sur site.
• Mettre en place et définir la configuration de référence de l'environnement de déploiement sur site basé sur Kubernetes pour MFT — en établissant les fondements de l'infrastructure conteneurisée sur laquelle le produit sera déployé et évoluera.
• Réduire la dépendance vis-à-vis d'une seule ressource au sein de l'infrastructure : documenter les procédures opérationnelles, former les membres de l'équipe à plusieurs tâches et automatiser le savoir-faire institutionnel afin que l'équipe puisse fonctionner sans goulots d'étranglement critiques.
• Gérer efficacement les escalades liées à l'infrastructure : diagnostiquer rapidement les incidents, les résoudre en urgence, rédiger des rapports d'analyse rétrospective et mettre en œuvre des solutions systémiques pour éviter qu'ils ne se reproduisent.
• Utilisez des agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure — création de scripts, de configurations et de guides d'exploitation — afin que les tâches opérationnelles répétitives soient confiées aux agents et que le travail humain se concentre sur la prise de décision et l'architecture.
• Créez et gérez des fichiers d'infrastructure en tant que code et de contexte d'IA pour chaque environnement dont vous disposez — en traitant l'infrastructure avec la même rigueur que le code applicatif, c'est-à-dire en la versionnant, en la révisant et en la rendant lisible par les agents.
• Collaborer avec l'équipe d'ingénierie pour définir les modèles de déploiement sur site, les normes d'environnement et les contraintes d'infrastructure pour MFT , afin que le produit soit livré sur une base stable et bien maîtrisée.
• Contribuer au dépannage des problèmes d'infrastructure dans les environnements des clients — en collaboration avec l'équipe d'assistance pour reproduire les problèmes, en identifier les causes profondes et mettre en place des solutions visant à améliorer la fiabilité de l'environnement.
• Assurer le rôle de gardien de la sécurité pour tous les environnements d'infrastructure : mettre en œuvre des pratiques de gestion des secrets, détecter et corriger les fuites d'identifiants, et veiller à ce que l'accès aux pipelines CI/CD et aux configurations de déploiement respecte les principes du principe du privilège minimal.

Ce que nous recherchons  

• Maîtrise native de l'IA : utilise des agents IA comme outils opérationnels essentiels, et non comme simples compléments — en générant des scripts, des configurations et des guides d'exécution via ces agents, et en abordant l'automatisation de l'infrastructure avec une approche native de l'IA. Doit démontrer, à l'aide d'exemples concrets, comment ces agents ont permis d'accélérer les opérations.
• Expertise en CI/CD : au moins 3 ans d'expérience pratique dans la mise en place et la maintenance de pipelines CI/CD (GitHub Actions, TeamCity ou équivalent) à l'échelle de la production — capacité à diagnostiquer rapidement les défaillances et à déployer des correctifs sans perturber le travail des équipes.
• Maîtrise de Kubernetes : expérience pratique du déploiement, de la configuration et de la maintenance d'environnements basés sur Kubernetes en environnement sur site — à l'aise avec la gestion de clusters, la configuration des charges de travail et le dépannage en environnement de test et de production.
• Infrastructure as Code : au moins deux ans d'expérience dans l'utilisation d'outils IaC (Terraform, Ansible, Helm ou équivalents) — l'infrastructure est traitée comme du code versionné et révisé, et non comme une configuration manuelle.
• Esprit axé sur la fiabilité : capacité avérée à prendre en charge et à résoudre les incidents liés à l'infrastructure dans des situations de pression — rédige des rapports d'analyse post-incident clairs, met en œuvre des améliorations systémiques et réduit de manière proactive le « facteur bus » grâce à la documentation et à la formation croisée.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec les plateformes cloud : connaissance d'AWS, d'Azure ou de GCP — utile pour la mise en place d'outils CI/CD et d'une infrastructure de compilation , même lorsque le produit lui-même est hébergé sur site.
• Observabilité : expérience dans le domaine des solutions de surveillance, d'alerte et de traçabilité (Prometheus, Grafana, ELK ou équivalent) — permettant de détecter les défaillances avant même que les utilisateurs ne s'en aperçoivent.
• Infrastructure sécurisée : mise en place de mesures de sécurité au niveau de l'infrastructure — politiques réseau, gestion des secrets, principe du moindre privilège — dans les environnements d'entreprise ou soumis à des exigences de conformité.
• L'IA dans le CI/CD : exécuter des agents IA au sein des pipelines — générer automatiquement des configurations, valider les modifications apportées à l'infrastructure ou déclencher des mesures correctives en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels ou de laboratoire à domicile : unprojet d'infrastructure personnelle — un Kubernetes auto-hébergé, la domotique, ou tout autre projet témoignant d'une véritable curiosité et d'un esprit d'initiative en dehors du cadre professionnel.

Pourquoi vous aimerez travailler ici 

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

Le produit : MetaDefender MFT

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT: une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour être :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud ainsi que les déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position 

Au Centre de développement technologique OPSWATà Timisoara, nous recherchons uningénieur DevOps talentueux pour rejoindre notre équipe chargée de l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d'avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion qu'il vous faut !

À Timisoara, au cœur d’une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Timisoara offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

En tant qu'ingénieur DevOps chez OPSWAT, vous êtes responsable de l'infrastructure sur site sur laquelle tournent les environnements de démonstration MFT MFT . Vous veillez au bon fonctionnement des pipelines CI/CD pour ces deux produits, mettez en place l'infrastructure de déploiement basée sur Kubernetes pour MFT et vous assurez qu'aucune connaissance critique de l'infrastructure ne repose sur une seule personne. Vous utilisez des agents IA pour automatiser les tâches opérationnelles répétitives (scripting, génération de configurations, création de runbooks), ce qui vous permet d’accroître votre efficacité au fil du temps. Votre performance est évaluée en fonction de la fiabilité des pipelines, de la stabilité de l’environnement et de la vitesse de récupération, et non du volume de tickets. Vous raisonnez en termes de systèmes : vous comprenez comment la CI/CD, Kubernetes, la sécurité et la livraison d’applications s’articulent entre elles, et vous concevez des solutions axées sur la résilience, et pas seulement sur la fonctionnalité.

Si le poste d'ingénieur DevOps chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Assurer la stabilité du pipeline CI/CD pour MFT MFT — en garantissant des compilations et des déploiements rapides et fiables pour ces deux produits sur site.
• Mettre en place et définir la configuration de référence de l'environnement de déploiement sur site basé sur Kubernetes pour MFT — en établissant les fondements de l'infrastructure conteneurisée sur laquelle le produit sera déployé et évoluera.
• Réduire la dépendance vis-à-vis d'une seule ressource au sein de l'infrastructure : documenter les procédures opérationnelles, former les membres de l'équipe à plusieurs tâches et automatiser le savoir-faire institutionnel afin que l'équipe puisse fonctionner sans goulots d'étranglement critiques.
• Gérer efficacement les escalades liées à l'infrastructure : diagnostiquer rapidement les incidents, les résoudre en urgence, rédiger des rapports d'analyse rétrospective et mettre en œuvre des solutions systémiques pour éviter qu'ils ne se reproduisent.
• Utilisez des agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure — création de scripts, de configurations et de guides d'exploitation — afin que les tâches opérationnelles répétitives soient confiées aux agents et que le travail humain se concentre sur la prise de décision et l'architecture.
• Créez et gérez des fichiers d'infrastructure en tant que code et de contexte d'IA pour chaque environnement dont vous disposez — en traitant l'infrastructure avec la même rigueur que le code applicatif, c'est-à-dire en la versionnant, en la révisant et en la rendant lisible par les agents.
• Collaborer avec l'équipe d'ingénierie pour définir les modèles de déploiement sur site, les normes d'environnement et les contraintes d'infrastructure pour MFT , afin que le produit soit livré sur une base stable et bien maîtrisée.
• Contribuer au dépannage des problèmes d'infrastructure dans les environnements des clients — en collaboration avec l'équipe d'assistance pour reproduire les problèmes, en identifier les causes profondes et mettre en place des solutions visant à améliorer la fiabilité de l'environnement.
• Assurer le rôle de gardien de la sécurité pour tous les environnements d'infrastructure : mettre en œuvre des pratiques de gestion des secrets, détecter et corriger les fuites d'identifiants, et veiller à ce que l'accès aux pipelines CI/CD et aux configurations de déploiement respecte les principes du principe du privilège minimal.

Ce que nous recherchons  

• Maîtrise native de l'IA : utilise des agents IA comme outils opérationnels essentiels, et non comme simples compléments — en générant des scripts, des configurations et des guides d'exécution via ces agents, et en abordant l'automatisation de l'infrastructure avec une approche native de l'IA. Doit démontrer, à l'aide d'exemples concrets, comment ces agents ont permis d'accélérer les opérations.
• Expertise en CI/CD : au moins 3 ans d'expérience pratique dans la mise en place et la maintenance de pipelines CI/CD (GitHub Actions, TeamCity ou équivalent) à l'échelle de la production — capacité à diagnostiquer rapidement les défaillances et à déployer des correctifs sans perturber le travail des équipes.
• Maîtrise de Kubernetes : expérience pratique du déploiement, de la configuration et de la maintenance d'environnements basés sur Kubernetes en environnement sur site — à l'aise avec la gestion de clusters, la configuration des charges de travail et le dépannage en environnement de test et de production.
• Infrastructure as Code : au moins deux ans d'expérience dans l'utilisation d'outils IaC (Terraform, Ansible, Helm ou équivalents) — l'infrastructure est traitée comme du code versionné et révisé, et non comme une configuration manuelle.
• Esprit axé sur la fiabilité : capacité avérée à prendre en charge et à résoudre les incidents liés à l'infrastructure dans des situations de pression — rédige des rapports d'analyse post-incident clairs, met en œuvre des améliorations systémiques et réduit de manière proactive le « facteur bus » grâce à la documentation et à la formation croisée.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec les plateformes cloud : connaissance d'AWS, d'Azure ou de GCP — utile pour la mise en place d'outils CI/CD et d'une infrastructure de compilation , même lorsque le produit lui-même est hébergé sur site.
• Observabilité : expérience dans le domaine des solutions de surveillance, d'alerte et de traçabilité (Prometheus, Grafana, ELK ou équivalent) — permettant de détecter les défaillances avant même que les utilisateurs ne s'en aperçoivent.
• Infrastructure sécurisée : mise en place de mesures de sécurité au niveau de l'infrastructure — politiques réseau, gestion des secrets, principe du moindre privilège — dans les environnements d'entreprise ou soumis à des exigences de conformité.
• L'IA dans le CI/CD : exécuter des agents IA au sein des pipelines — générer automatiquement des configurations, valider les modifications apportées à l'infrastructure ou déclencher des mesures correctives en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels ou de laboratoire à domicile : unprojet d'infrastructure personnelle — un Kubernetes auto-hébergé, la domotique, ou tout autre projet témoignant d'une véritable curiosité et d'un esprit d'initiative en dehors du cadre professionnel.

Pourquoi vous aimerez travailler ici 

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Roumanie: bureau de Timișoara — un environnement moderne, une culture d'équipe directe, une solide communauté d'ingénieurs.
• Hongrie: Centre de développement technologique de Veszprém — espace de travail collaboratif dans une ville historique, relations directes et conviviales, activités d'équipe régulières.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

La position

Ce poste dans le domaine du DevOps est chargé de gérer et de faire évoluer l'infrastructure technique sous-jacente à OPSWAT, un environnement hybride sur site et dans le cloud au service des développeurs internes et des clients d'entreprise. L'ingénieur gère les services internes conteneurisés, un vaste environnement de virtualisation et les charges de travail dans le cloud qui alimentent les pipelines de données internes et la distribution de fichiers d'entreprise.

Vous serez le pilier de l'infrastructure pour l'équipe d'ingénierie du framework OESIS : au cœur du code, en étroite collaboration avec les développeurs, et avec un impact direct sur la fiabilité des outils utilisés par nos clients professionnels à travers le monde.

Ce que vous ferez

• Gérer l'infrastructure physique et virtuelle de développement et de test, y compris les machines macOS, Linux et Windows utilisées pour le développement du cadre OESIS, l'intégration continue et le déploiement continu (CI/CD), les tests et l'automatisation

• Gérer les services internes basés sur Docker, notamment la CI/CD, la surveillance, les agents d'IA auto-hébergés et les frameworks d'automatisation

• Mettre en place et gérer des pipelines CI/CD, des workflows GitHub Actions et des configurations de build TeamCity sur des environnements de build Windows, macOS et Linux

• Gérer l'infrastructure AWS qui prend en charge les pipelines de données internes et la distribution de fichiers au sein de l'entreprise

• Configurer la surveillance, les alertes et les tableaux de bord dans les environnements sur site et dans le cloud

• Automatisez la mise en service, les déploiements et les tâches opérationnelles courantes afin de réduire les tâches manuelles fastidieuses

• Appliquer les meilleures pratiques en matière de sécurité : contrôle d'accès, gestion des secrets et hygiène de l'infrastructure

• Tirer parti des outils d'IA pour accélérer la création de scripts, le dépannage et les tâches liées à l'infrastructure ; évaluer et adopter des solutions basées sur l'IA afin d'améliorer la productivité de l'équipe

• Gérer les manuels d'intervention, la documentation relative à l'architecture et les guides opérationnels

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste lié au DevOps ou à l'infrastructure, avec des responsabilités en production

• Administration de la virtualisation (VMware vSphere, Xen ou équivalent)

• Expérience pratique en administration ou en dépannage dans des environnements Linux, macOS et Windows

• Gestion de Docker et des services de conteneurs

• Expérience en matière de pipelines CI/CD : Jenkins, GitHub Actions, TeamCity ou équivalent

• Expérience pratique d'AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Surveillance et observabilité : Grafana ou équivalent

• Script et automatisation : Python ou Bash

• Utilise efficacement les outils d'IA pour accélérer la création de scripts, le dépannage, la documentation et l'automatisation ; fait preuve de curiosité et de bon sens dans l'adoption de flux de travail assistés par l'IA

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en matière de déploiement d'IA/LLM en auto-hébergement (Ollama, vLLM ou similaire)

• Infrastructure as Code : Terraform ou équivalent

• Intégration d'un cadre d'automatisation des tests dans un environnement CI/CD

• Expérience dans le développement d'agents IA internes, d'automatisations basées sur des modèles de langage (LLM) ou d'infrastructures IA auto-hébergées

• Pratiques de sécurité : gestion des secrets, segmentation du réseau, cadres de conformité

• Connaissances dans le domaine de la cybersécurité

• Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout

• Une certification AWS est un atout (AWS Certified Solutions Architect ; AWS Certified SysOps Administrator ; AWS Certified DevOps Engineer, etc.)

La position

Nous recherchons un ingénieur en électricité expérimenté et talentueux pour rejoindre notre équipe. Il sera chargé de participer à la conception, aux essais et à la production de systèmes matériels sécurisés utilisés dans les gammes de produits de cybersécurité OPSWAT. Il s'agit d'une excellente occasion d'acquérir une expérience pratique dans le développement de matériel, les essais électroniques et la fabrication sécurisée. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et chargée d'histoire, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et la qualité du travail professionnel revêtent une importance égale. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous développons, au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité, des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'évolution. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des personnes sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.

Si le poste d'ingénieur électricien chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Participer à la conception électrique, à la révision des schémas et à la vérification de la disposition des circuits imprimés.
• Effectuer des tests matériels, la validation et le dépannage des prototypes et des unités de production.
• Soutenir les efforts d'intégration du micrologiciel/matériel avec les ingénieurs seniors.
• Créer et mettre à jour des documents techniques, des rapports d'essai, des schémas de câblage et des nomenclatures.
• Travaillez sur le terrain dans le laboratoire de test matériel et l'environnement de fabrication OPSWAT.
• Aidez à évaluer la fiabilité et la qualité des composants, des fournisseurs et des assemblages matériels.
• Participer à l'analyse des causes profondes et aux processus de mesures correctives pour les problèmes matériels.
• Collaborez avec les équipes de fabrication, d'assurance qualité et de chaîne d'approvisionnement pour vous assurer que le matériel répond aux normes de sécurité et de performance.
• Participer à des tâches pratiques, telles que le sertissage, la soudure et la conception de faisceaux de câbles

Ce que nous recherchons 

• Licence en génie électrique, en génie informatique ou dans un domaine connexe, assortie de deux ans d'expérience dans le domaine.
• Connaissances en matière de circuits, d'électronique, de conception de circuits imprimés et de dépannage électrique.
• Connaissance des équipements de laboratoire (oscilloscopes, multimètres, alimentations électriques).
• Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Capacité à lire des schémas et à suivre la documentation technique.
• Excellentes aptitudes en communication, en travail d'équipe et en organisation.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Expérience pratique en ingénierie dans une usine moderne de production de matériel informatique.
• Formation et mentorat dispensés par des ingénieurs expérimentés dans les domaines du matériel, des micrologiciels et de la fabrication.
• Possibilité de contribuer à la sécurisation des dispositifs matériels utilisés dans les infrastructures critiques.
• Potentiel de croissance dans les domaines de la conception matérielle, des systèmes embarqués, de la R&D ou de l'ingénierie de fabrication.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
• Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
• Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
• Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
• Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité. 
• S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
• Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
• Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
• Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
• Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
• Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).  
• Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)  
• Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful. 
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies 
• Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances 
• Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

La position

Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit idéal pour vous.

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Être responsable de la stratégie produit et de la feuille de route pour MetaDefender Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs commerciaux.
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.

Ce que nous recherchons

• Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
• Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
• Expertise sectorielle: 5 à 8 ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises de développement logiciel, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, et expérience pratique dans le transfert sécurisé de fichiers ou les technologies connexes de flux de données sécurisées. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est très appréciée.
• Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
• Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

Chez OPSWAT, développer des logiciels, c'est comme résoudre des énigmes : chaque ligne de code compte. Chaque élément de code contribue à l'ensemble. Au sein de OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la création d'un excellent produit de gestion et de sécurité logicielle. 

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

Ce que vous ferez

• Recherche, conception, développement et mise en œuvre des produits OPSWAT en utilisant C++ dans des environnements Linux. 

• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 

• Collaborez avec des équipes telles que celle d'ingénierie logicielle sur des projets Linux passionnants.

• Surveiller les applications, les services, les performances du système et la sécurité sous Linux

• Évaluer la faisabilité des implémentations dans le cadre d'une validation de principe ; résoudre les problèmes rencontrés dans l'environnement Linux et les pannes

• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous  

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe

• Au moins 5 ans d'expérience pratique en C++ et dans les technologies associées

• Solide expertise en systèmes d'exploitation, notamment Linux (U-Boot, concepts du noyau, Yocto) et Windows, avec plus de 5 ans d'expérience

• Solides connaissances en structures de données et en algorithmes, avec une capacité avérée à résoudre des problèmes et plus de 5 ans d'expérience

• Une solide maîtrise des systèmes de bases de données, notamment de la conception de schémas et du développement de requêtes, avec au moins 5 ans d'expérience

• Solides compétences en programmation dans les langages Shell et C/C++, avec une capacité avérée en matière de codage et de débogage

La position 

Nous recherchons un ingénieurSoftware et tests (SDET) hautement qualifié et tourné vers l'avenir pour rejoindre notre équipe OESIS Framework. Ce poste a pour mission de garantir la qualité, la fiabilité et l'intégration de notre OESIS dans divers environnements grâce à une approche de test axée sur l'automatisation et l'intelligence artificielle. 

Vous concevrez des systèmes de test intelligents, validerez le comportement d'OESIS aux niveaux système et d'intégration, et tirerez parti des techniques d'IA/ML pour améliorer l’efficacité et l’efficience des tests. 

Vos missions : 

Automatisation et ingénierie de la qualité OESIS 

• Concevoir, développer et assurer la maintenance des frameworks de tests automatisés évolutifs pour la validation OESIS (de préférence à l'aide de Robot Framework et de Python). 

• Drive  stratégie de test axée sur l'automatisation pour les composants et les intégrations OESIS. 

• Veiller à assurer une couverture de test élevée dans les domaines suivants : 

• Tests fonctionnels et tests de régression 

• Tests API d'intégration 

• Tests au niveau du système et tests de compatibilité 

• Analyser les résultats des tests, identifier les défauts et travailler en étroite collaboration avec les développeurs pour résoudre les problèmes. 

Innovation en matière de tests axés sur l'IA 

• Appliquer des techniques d'IA/ML pour améliorer la couverture des tests, la détection des défauts et la maintenance des tests. 

• Explorer et mettre en œuvre : 

• Génération intelligente de tests 

• Automatisation auto-réparatrice 

• Sélection intelligente des tests et analyse des défaillances 

• Évaluer en permanence les nouveaux outils et approches de test basés sur l'IA. 

« Shift-Left » et collaboration agile 

• Collaborez dès le début avec les développeurs et les chefs de produit afin de améliorer la testabilité et définir des critères de qualité. 

• Contribuer à la stratégie de test, les revues de conception et l'analyse des exigences. 

• Participer activement aux cérémonies Agile/Scrum et aligner les tests sur les objectifs du sprint. 

OESIS et les tests d'intégration 

• Valider le bon fonctionnement d'OESIS sur différents systèmes d'exploitation, environnements et intégrations tierces. 

• Effectuer API (services RESTful) à l'aide d'outils tels que Postman ou de scripts personnalisés. 

• Garantir la fiabilité, la rétrocompatibilité et la facilité d'intégration d'OESIS pour les clients. 

Intégration en continu et tests continus 

• Intégrer des tests automatisés dans pipelines CI (par exemple, Jenkins, GitHub Actions). 

• Encourager les pratiques de tests continus afin de garantir des cycles de retour d'information rapides et fiables. 

Qualité et amélioration continue 

• Analyser et reproduire les problèmes OESIS signalés par les clients signalés par les clients. 

• Améliorer en permanence les infrastructures d'automatisation, la couverture des tests et les processus d'assurance qualité. 

• Promouvoir une esprit axé sur la qualité au sein de l'équipe. 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience avérée en tant que ingénieur en automatisation de l'assurance qualité/SDET (2 ans minimum). 

• Solide expérience dans la mise en place ou la maintenance de frameworks d'automatisation (de préférence Robot Framework ou des outils similaires) (2 ans minimum). 

• De solides compétences en programmation en Python (ou Java/Groovy) (2 ans minimum). 

• Maîtrise approfondie des méthodologies de test logiciel (fonctionnelles, de régression, exploratoires). 

• Expérience pratique des API . 

• Expérience avec les pipelines CI et le contrôle de version (Git) (1 an minimum).. 

• Expérience professionnelle dans des environnements Agile/Scrum. 

• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes, ainsi qu'un sens aigu du détail. 

• Une bonne maîtrise de l'anglais serait un atout. 

Compétences en intelligence artificielle (fortement appréciées) 

• Compréhension des des concepts d'IA/ML dans le domaine des tests logiciels. 

• Expérience dans l'utilisation d'outils d'IA pour améliorer l'efficacité ou la couverture des tests. 

• L'intérêt pour la mise en place des pratiques d'assurance qualité basées sur l'IA. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience en matière detests de SDK,de bibliothèques ou de logiciels au niveau système. 

• Connaissance des des tests multiplateformes (Windows, Linux, macOS). 

• Expérience en matière de les tests de performance ou de fiabilité (par exemple, JMeter). 

• Maîtrise des outils de débogage et des journaux relatifs aux problèmes de bas niveau/système. 

• Licence en informatique, en Software ou dans un domaine connexe. 

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Expérience de la programmation de l API Windows
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Contribuer au développement de tests automatisés intégrés 
• Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
• Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée 
• Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier 
• Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions. 

Ce que nous recherchons

• Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
• L'état d'esprit de la qualité
• Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
• Approche très précise et orientée vers les détails
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
• Expérience des environnements CI/CD
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
• Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
• Le certificat ISTQB est apprécié

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

En tant que chargé de compte, vous serez chargé de piloter le processus de génération de chiffre d'affaires et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise au Vietnam. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la OPSWAT , élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous serez chargé d'établir des relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les secteurs liés aux services financiers, aux entreprises et aux infrastructures critiques afin de résoudre des problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce poste sera à la fois stratégique et opérationnel ; vous travaillerez en collaboration avec la direction pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et futurs. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement constant de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en effectuant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce poste couvrira le territoire vietnamien et il est fortement préférable que le candidat soit basé à Hanoï.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dans les secteurs bancaire, financier, des assurances et des entreprises.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
• Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
• Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.

Ce que nous attendons de vous

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de comptes dans le secteur des technologies de l'information ou de la cybersécurité, avec une expérience auprès de clients issus des secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), des grandes entreprises ou des infrastructures critiques au Vietnam.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions complexes directement à des entreprises au Vietnam.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous faites preuve d'un sens aigu de l'urgence et d'un grand sens des responsabilités. Vous maîtrisez parfaitement les outils de vente.
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie sécurisé. Notre approche axée sur la prévention, « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. », protège l’infrastructure numérique qui permet aux industries de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.  

Nous recherchons un(e) chargé de compte commercial pour développer de nouvelles affaires dans le nord-est des États-Unis, en mettant l'accent sur les secteurs de la finance (banque, fintech, assurance), de la technologie et de l'industrie manufacturière . Il s'agit d'un poste à fort impact destiné à un professionnel de la vente qui excelle dans l'établissement de relations, la gestion de l'ensemble du cycle de vente et l'aide aux organisations pour renforcer leurs cyberdéfenses.  

C'est l'occasion rêvée pour vous si vous aimez ouvrir de nouvelles perspectives, cerner les besoins des clients et conclure des contrats qui apportent une réelle valeur ajoutée à l'entreprise. 

Ce que vous ferez

• Gérer de A à Z le cycle de vente des nouveaux contrats : prospection, analyse des besoins, présentation de la solution, négociation et conclusion.  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, Industrie  
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects solide grâce à une prospection active, à la collaboration avec des partenaires, à l'organisation d'événements et au réseautage.  
• Réalisez des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en avant la valeur ajoutée OPSWAT, en expliquant comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, renforce la résilience opérationnelle et améliore la conformité.  
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus.  
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles.  
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés.  
• Collaborez avec les équipes d'ingénierie commerciale, de produit et de réussite client afin de proposer les solutions les mieux adaptées, d'assurer une transition post-vente sans heurts et d'optimiser la valeur client à long terme.  
• Assurer la précision des prévisions et la gestion du pipeline dans le CRM.  
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT conférences et OPSWAT forums régionaux.  
• Restez à l'affût des dernières tendances en matière de cybersécurité, des offres de la concurrence et des changements réglementaires qui touchent les secteurs cibles.  

Ce que nous attendons de vous

• Vivre dans le nord-est des États-Unis.  
• 3 à 7 ans ou plus d'expérience dans la vente B2B ; une expérience dans le domaine de la cybersécurité ou dans un secteur connexe est un atout.  
• Une expérience éprouvée en matière d' acquisition de nouveaux logos et d'atteinte systématique des quotas.  
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants :   
• Services bancaires / financiers  
• Assurance  
• Fabrication  
• Technologie  
• Grande capacité à gérer des cycles de vente complexes et à collaborer avec divers acteurs (informatique, sécurité, conformité, opérations).  
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit.  
• Une grande rigueur dans la prospection : vous savez comment créer un pipeline, vous ne vous contentez pas d'attendre qu'il se forme.  
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité.  
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données.  
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise.  
• Maîtrise des outils CRM.  

Ce serait bien si vous aviez 

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données).  
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Découvrez des écosystèmes de canaux et de partenaires dynamiques.  
• Connaissance des risques liés aux fichiers et aux périphériques, des environnements OT ou des secteurs à forte intensité de données.  
• Intérêt pour l'obtention de certifications en cybersécurité.  

Pourquoi OPSWAT?  

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques.  
• Apporter des solutions innovantes à des secteurs clés en pleine évolution.  
• Collaborez avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »  
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement.  
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel.  
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe.  

La position

L'Inde est l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide et qui revêt la plus grande importance stratégique au niveau mondial ; elle constitue un pilier essentiel de la prochaine phase de croissance OPSWAT.

Nous recherchons un directeur national pour l'Inde afin de développer, de faire croître et de diriger notre activité à un moment charnière. Il ne s'agit pas seulement d'un poste de direction, mais d'une occasion de façonner le marché, de définir notre orientation et d'imposer OPSWAT un partenaire de référence en matière de cybersécurité auprès des entreprises, des administrations et des infrastructures critiques en Inde.

En tant que directeur national, vous serez entièrement responsable des activités en Inde : vous devrez stimuler la croissance, mettre en place une organisation hautement performante et renforcer notre présence dans les secteurs clés. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie, de la mise en œuvre et du leadership, en collaborant étroitement avec les équipes internationales tout en dirigeant vos activités sur le marché avec autonomie et en assumant pleinement vos responsabilités.

Si vous êtes un bâtisseur, un leader et un acteur influent du marché, et que l'idée d'avoir un impact significatif sur la cybersécurité à grande échelle vous motive, nous serions ravis de vous rencontrer.

 Ce que vous ferez

Stratégie commerciale et croissance de l'entreprise

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché (GTM) en Inde afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, conformément aux objectifs de croissance mondiaux OPSWAT.
• Identifier et donner la priorité aux secteurs à forte croissance, notamment l'administration publique, la défense, les infrastructures critiques, les services financiers, l'industrie manufacturière, les services publics et l'énergie.
• Drive des solutions de cybersécurité IT/OT OPSWATgrâce à une approche commerciale consultative, axée sur la valeur ajoutée et centrée sur les solutions.
• Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants d'entreprises, d'administrations publiques et de clients stratégiques.
• Tirer parti des données de marché et des analyses concurrentielles pour renforcer le positionnement OPSWATen Inde.

Direction d'équipe et développement organisationnel

• Mettre en place, diriger et encadrer une structure de mise sur le marché (GTM) hautement performante en Inde, couvrant les ventes, l'ingénierie commerciale, les canaux de distribution et les fonctions connexes.
• Favoriser une culture d'équipe fondée sur la confiance, la collaboration et l'autonomisation, axée sur la responsabilité, le travail d'équipe et la réussite des clients.
• Développer l'organisation grâce au coaching, à la délégation, au développement des talents et à la valorisation du leadership.
• Mettre en place un rythme opérationnel solide, une approche rigoureuse en matière de prévisions et des processus de gestion de la performance.
• Travailler en étroite collaboration avec les RH et la direction pour recruter, fidéliser et développer les meilleurs talents en cybersécurité.

Engagement des clients et des partenaires

• Établir des relations solides avec les distributeurs régionaux, les intégrateurs de systèmes, les partenaires technologiques et les cabinets de conseil.
• Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires, en les aidant à relever les défis complexes liés à la cybersécurité dans les domaines de l'informatique (IT) et des technologies opérationnelles (OT).
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT forums de dirigeants et OPSWAT conférences sur la cybersécurité à travers l'Inde.
• Renforcer la présence stratégique OPSWATau sein des écosystèmes gouvernementaux, de la défense et des infrastructures critiques.

Croissance et prévisions du chiffre d'affaires

• Drive le développement Drive , le suivi des dossiers et la mise en œuvre des projets dans le cadre d'opportunités au sein des entreprises et du secteur public.
• Assurer la précision des prévisions et le respect des règles de gestion des ventes en s'appuyant sur Salesforce, Clari et les méthodologies MEDDPICC.
• Garantir une analyse rigoureuse des opportunités, un engagement client de qualité et une cohérence dans l'exécution à tous les niveaux de l'entreprise.
• Fournir régulièrement à la direction générale des analyses de l'activité, des informations sur le marché et des recommandations stratégiques.

Leadership interfonctionnel

• Travailler efficacement au sein d'une organisation mondiale en structure matricielle, en étroite collaboration avec les responsables des produits, de l'ingénierie, du support, de la réussite client, du marketing et des ventes internationales.
• Veiller à ce que les activités menées en Inde s'inscrivent pleinement dans les objectifs régionaux et mondiaux plus larges OPSWAT.
• Collaborer avec le service marketing sur des campagnes adaptées à chaque région, des actions visant à impliquer les dirigeants et des initiatives de leadership éclairé.
• Transmettre les retours du marché aux équipes Produit et Ingénierie afin de répondre aux besoins régionaux et de définir l'orientation future des produits.

Ce que nous attendons de vous

Expérience

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans les domaines de la cybersécurité, de l'informatique ou des technologies opérationnelles (OT), dont au moins 5 ans à des postes de direction en Inde.
• Une expérience avérée dans la constitution et le développement d'équipes de mise sur le marché hautement performantes sur les marchés des grandes entreprises et du secteur public.
• Une solide expérience dans la croissance d'une entreprise de cybersécurité pesant plusieurs millions de dollars à travers l'Inde.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes auprès d'entreprises et d'administrations publiques, notamment auprès de clients dans le domaine des infrastructures stratégiques et critiques.
• Maîtrise approfondie des solutions de cybersécurité IT/OT, du modèle « zero trust », de la sécurité des données, de la sécurité des terminaux et des technologies de transfert sécurisé de fichiers.
• Expérience avérée au sein d'organisations internationales à structure matricielle complexe et en forte croissance.

Leadership et compétences relationnelles

• Un style de leadership collaboratif, associé à de solides compétences en matière d'accompagnement et de développement des personnes.
• Capacité à faire évoluer les organisations grâce à l'autonomisation, à la délégation et à la confiance.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation au niveau de la direction.
• Un esprit stratégique doté de solides compétences commerciales et analytiques.
• Une approche centrée sur le client et une passion pour la résolution de défis complexes en matière de cybersécurité.

Qualifications souhaitées

• Nous avons établi des relations dans les secteurs de l'administration publique, de la défense, des entreprises et des infrastructures critiques en Inde.
• Expérience professionnelle au sein d'entreprises technologiques à forte croissance ou en phase de pré-introduction en bourse.
• Une excellente connaissance de la dynamique du marché indien de la cybersécurité, des modèles d'approvisionnement et du cadre réglementaire.
• Un MBA ou un diplôme supérieur en gestion est apprécié.

Voyage

• Être disposé à effectuer de nombreux déplacements à travers l'Inde, selon les besoins.

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 6 à 12 premiers mois, vous devrez :

• Faire OPSWAT un acteur de référence en matière de cybersécurité en Inde.
• Mettre en place une structure de mise sur le marché solide et évolutive, dotée d'une équipe de direction hautement performante.
• Mettre en place un pipeline solide et prévisible pour les entreprises et le secteur public.
• Secure des clients Secure et remporter des contrats stratégiques, notamment dans le domaine des infrastructures critiques.
• Renforcer les partenariats stratégiques avec les principaux intégrateurs de systèmes et les acteurs de l'écosystème.
• Assurer une croissance accélérée et durable du chiffre d'affaires.

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

En tant que directeur national pour l'Inde, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de la présence OPSWATsur l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide au monde. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine expansion et reconnue à l'échelle mondiale, qui assure la protection des infrastructures critiques dans les secteurs des entreprises, des administrations publiques et de l'industrie à travers le monde.

Ce poste vous offre la possibilité de :

• Développer et étendre un marché d'importance stratégique
• Mettre en place et diriger une structure de cybersécurité hautement performante
• Collaborez avec des leaders mondiaux du secteur et des équipes à la pointe de la technologie
• Contribuez de manière significative à la protection des infrastructures essentielles et à la résilience nationale
  
  
  
  
  

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La position

Stephen Gorham renforce l'équipe OPSWAT , et c'est le moment idéal pour nous rejoindre. Nous sommes en pleine expansion dans ce secteur, portée par l'adoption massive des solutions OPSWATspécialement conçues pour aider le ministère de la Défense, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à mener à bien leurs missions avec davantage de sécurité et de confiance.  

Dans le cadre de cet investissement, nous avons inauguré notre nouveau laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques à Arlington, en Virginie — un pôle d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à investir massivement dans le secteur fédéral, car nous constatons chaque jour OPSWAT la sécurité nationale — et nous souhaitons que des personnes passionnées se joignent à nous pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable commercial pour le secteur fédéral, vous serez en première ligne pour accompagner la croissance OPSWATau sein du secteur fédéral. Votre mission consistera à établir, gérer et développer des relations avec les agences fédérales et l'écosystème des intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI), afin de favoriser l'adoption des solutions OPSWATen matière de Zero Trust, de protection des infrastructures critiques et de transfert sécurisé de fichiers et de données. 

Ce poste exige une grande capacité à : 

• Vendre aux les FSI (en influençant, en facilitant et en positionnant OPSWAT leurs portefeuilles), et  
• Vendre par l'intermédiaire des FSI (en développant conjointement et en concluant des opportunités auprès des clients finaux fédéraux).  

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de la prospection, les partenaires commerciaux et les experts techniques afin d'élaborer des stratégies permettant de remporter des contrats et de renforcer la présence OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Gérer et développer un secteur de vente dédié au marché fédéral, en mettant l'accent sur l'établissement, le renforcement et le développement de relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes du secteur fédéral  
• Mettre en œuvre des stratégies de vente aux clients et de vente au détail avec les FSI, en adaptant OPSWAT à leurs programmes, leurs appels d'offres et leurs contrats  
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels en développant de nouvelles activités et en consolidant les relations avec les clients existants  
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente  
• Collaborer avec les institutions financières et les partenaires de distribution pour créer des opportunités, obtenir l'accès à des contrats et remporter ensemble des marchés auprès des agences fédérales  
• Collaborer avec les responsables de la prospection et les équipes chargées des appels d'offres afin d'aligner la stratégie commerciale sur les efforts de prospection et les projets menés par le département FSI  
• Tirez parti du laboratoire dédié aux infrastructures critiques OPSWAT, situé à Arlington (Virginie), pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information destinées aux dirigeants, à l'intention de nos clients et partenaires  
• Fournir des prévisions précises concernant le pipeline et contribuer à la stratégie fédérale de croissance  

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au secteur public fédéral, de préférence dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques  
• Expérience avérée dans la vente de à et par l'intermédiaire intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI)  
• Connaissance approfondie des processus d'approvisionnement fédéraux, des instruments contractuels et du cycle de vie des acquisitions  
• Expérience avérée dans l'atteinte, voire le dépassement, des objectifs de vente sur les marchés fédéraux  
• De solides relations avec les institutions financières et au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et/ou des agences civiles  
• Expérience dans le soutien ou l'orientation des opérations de capture et des missions menées par les forces de sécurité intérieure  
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de création de relations  
• Un état d'esprit axé sur la mission et animé par la passion de la protection de la sécurité nationale  

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Rejoignez une équipe fédérale en pleine expansion dirigée par Stephen Gorham  
• Aidez les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécialement conçues à cet effet  
• Travailler dans un environnement favorisant l'innovation et la collaboration, qui bénéficie d'investissements importants et continus  
• Accès à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques situé à Arlington, en Virginie  
• Une rémunération compétitive et des perspectives de carrière illimitées  

Ce poste est bien plus qu'un simple poste commercial : c'est l'occasion d'avoir un impact là où cela compte le plus. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité, à travailler en étroite collaboration avec les principaux FSI et à mener l'expansion OPSWATau sein du secteur fédéral, n'hésitez pas à nous contacter. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

Le vice-président chargé des partenariats et alliances technologiques dirigera la stratégie mondiale OPSWATen matière d'écosystème, qui visera principalement à établir, développer et monétiser des partenariats et alliances technologiques stratégiques destinés à accélérer la croissance du chiffre d'affaires, à étendre la présence sur le marché et à renforcer la position OPSWATdans les domaines de la protection des infrastructures critiques (CIP), de la cybersécurité et des environnements OT.

Ce cadre dirigeant sera chargé de développer des relations stratégiques avec les fournisseurs de technologies, les prestataires d'infrastructures, les fournisseurs de solutions de stockage et de sauvegarde, les partenaires OEM, les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et les partenaires d'alliances stratégiques. Ce poste requiert un dirigeant doté d'un sens aigu des affaires et d'une solide expérience de la vente directe, capable de diriger en première ligne, de mener à bien des processus de vente complexes auprès des entreprises et de mettre en place des modèles de partenariat évolutifs susceptibles d'accélérer considérablement la croissance de l'entreprise.

Si ce poste reste responsable de la stratégie de distribution et de la coordination de l'écosystème des partenaires, il se concentre principalement sur les alliances technologiques et les partenariats stratégiques, environ 20 % des tâches étant consacrées aux responsabilités liées à la distribution traditionnelle.

Il s'agit d'un poste de direction international de premier plan, chargé de mettre en place et de diriger une structure de partenariats internationaux couvrant les Amériques, la région EMEA et la région APAC.

Principales responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariats technologiques à l'échelle mondiale

• Définir et mettre en œuvre une stratégie globale de partenariats et d'alliances technologiques en phase avec les objectifs de croissance ambitieux OPSWAT, ses objectifs en matière de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) et sa philosophie de cybersécurité axée sur la prévention (« Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »).
• Identifier, établir et développer des partenariats technologiques stratégiques avec des fournisseurs d'infrastructures, de solutions de stockage, de sauvegarde, de cloud, d'OT/ICS et de cybersécurité.
• Mettre en place des modèles évolutifs de vente conjointe, de marketing conjoint, de fabrication en sous-traitance (OEM), d'intégration et de commercialisation qui élargissent considérablement la portée commerciale et les opportunités de chiffre d'affaires.
• Développer des partenariats stratégiques au sein de l'écosystème susceptibles d'accélérer de manière significative la croissance de l'entreprise et sa pénétration du marché.

Diriger les alliances stratégiques et la croissance de l'écosystème technologique

• Établir et renforcer les relations avec les fournisseurs de technologies de pointe, les intégrateurs de systèmes, les équipementiers et les fournisseurs de plateformes.
• Développer l'écosystème OPSWATen matière d'intégrations certifiées, de technologies intégrées et de partenariats stratégiques d'interopérabilité.
• Élaborer des propositions de valeur communes et des solutions intégrées qui améliorent les résultats pour les clients dans les environnements d'entreprise, les administrations fédérales et les infrastructures critiques.
• Drive l'implication et la coordination Drive avec les partenaires stratégiques à l'échelle mondiale.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires avec des partenaires stratégiques, axés sur la génération de prospects, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion du marché.

Direction commerciale et engagement dans la vente directe

• Diriger en première ligne les partenariats à fort impact et les missions de vente aux entreprises.
• Interagir directement avec les clients, les partenaires et les dirigeants dans des environnements complexes et de haute technologie.
• Soutenir les accords stratégiques et les opportunités à grande échelle dans lesquels les partenariats jouent un rôle essentiel pour influencer ou accélérer la croissance du chiffre d'affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente directe afin d'assurer la cohérence entre les partenariats, les alliances et la mise en œuvre sur le terrain.

Direction du programme de distribution et de partenariat (20 %)

• Superviser et faire évoluer certaines initiatives liées aux canaux de distribution et aux programmes de partenariat qui viennent compléter la stratégie de vente directe OPSWAT.
• Soutenir la distribution de clés, les relations avec les VAR et les revendeurs dans les régions et les secteurs d'activité ciblés.
• Veiller à ce que les activités du réseau de distribution s'inscrivent dans les objectifs généraux de l'alliance et de l'écosystème, tout en limitant au maximum les conflits au sein du réseau.
• Contribuer à la formation des partenaires, aux certifications, aux mesures d'incitation et aux dispositifs de vente conjointe lorsque cela s'avère stratégiquement pertinent.

Direction d'équipe et expansion internationale

• Mettre en place, diriger et encadrer une structure internationale de partenariats et d'alliances hautement performante.
• Recruter et former des responsables d'alliances régionales et des responsables des partenariats dans les Amériques, la zone EMEA et la zone APAC.
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures de performance axés sur le pipeline issu des alliances, la contribution au chiffre d'affaires, les intégrations stratégiques et l'engagement des partenaires.
• Favoriser une culture d'excellence axée sur la responsabilité, l'innovation, la collaboration et le développement.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, marketing, réussite client et la direction afin d'aligner les initiatives de partenariat sur les objectifs de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes produit et ingénierie sur les intégrations, les solutions conjointes et l'alignement technologique stratégique.
• Drive des campagnes marketing Drive , organiser des événements sectoriels, des webinaires et des initiatives visant à impliquer les dirigeants, en collaboration avec nos partenaires stratégiques.
• Collaborer avec les équipes juridiques et financières sur les accords de partenariat, les cadres commerciaux et les montages stratégiques des transactions.

Qualifications et expérience

• Plus de 12 ans d'expérience progressive dans les domaines des partenariats stratégiques, des alliances, de la gestion des réseaux de distribution, de la vente aux entreprises ou du développement commercial, dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels d'entreprise, des infrastructures, du stockage, de la sauvegarde, du cloud ou des systèmes OT/ICS.
• Une expérience avérée dans la mise en place et le développement d'écosystèmes de partenariats technologiques à l'échelle mondiale au sein d'entreprises technologiques à forte croissance.
• Solide expérience dans la vente directe, avec une expertise avérée dans la gestion de projets de vente aux entreprises et la commercialisation dans des environnements complexes et de haute technologie.
• Une connaissance approfondie des alliances technologiques, des relations avec les équipementiers, des initiatives de vente conjointe, des intégrations et des stratégies de croissance axées sur l'écosystème.
• Expérience de collaboration avec des fournisseurs de solutions de stockage, de sauvegarde et de cybersécurité, ainsi qu'avec des plateformes cloud, des technologies d'infrastructure et des écosystèmes d'entreprise.
• Capacité avérée à influencer les dirigeants, tant en interne qu'en externe.
• Expérience dans la constitution et la direction d'équipes internationales réparties dans plusieurs régions.
• Une forte présence de dirigeant, une vision stratégique et des compétences en matière d'exécution opérationnelle.

Préféré

• Expérience préalable dans les domaines de la cybersécurité, de la protection des infrastructures critiques (CIP), des systèmes OT/ICS ou de la sécurité d'entreprise.
• Expérience dans la mise en place d'écosystèmes de partenariats à grande échelle qui ont considérablement accéléré la croissance de l'entreprise.
• Connaissance des infrastructures d'entreprise, du modèle Zero Trust, de la sécurité des fichiers, de la protection des terminaux et des environnements de cybersécurité des systèmes opérationnels (OT).
• Expérience de collaboration avec des distributeurs de services informatiques (GSI), des partenaires OEM et des fournisseurs de technologies d'entreprise dans le cadre d'initiatives de commercialisation à l'échelle mondiale.

Compétences et aptitudes

• Un dirigeant doté d'un sens aigu de la stratégie et du commerce, et d'une grande capacité d'exécution.
• Excellentes compétences en matière de création de relations, de négociation et de développement de partenariats.
• Une excellente compréhension des écosystèmes technologiques d'entreprise et des modèles de croissance fondés sur les partenariats.
• Décideur s'appuyant sur les données, possédant une expérience dans l'utilisation des logiciels CRM, des plateformes partenaires et des outils d'analyse.
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations avec la direction.
• Capacité à s'épanouir au sein d'une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, évoluant dans un environnement dynamique et axée sur la protection des infrastructures critiques.

Conditions de voyage

• Être disposé à voyager à l'étranger si nécessaire.
• Environ 50 % de déplacements sont prévus, avec une présence importante à travers les États-Unis et sur les sites de nos principaux partenaires stratégiques.

La position

En tant que représentant commercial interne (ISR), tutu seras être le moteur de nostransactions les plus complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des gestionnaires de comptes chevronnés et cadres , maîtrisant l'art de la conclusion tout en contrôlant la dynamique critique de notre cycle de vente. Si vous recherchez une place au premier rang dans le monde de la technologie B2B et un parcours clair pour devenir un négociateur de haut niveau, c'est ici que vous devez commencer. 

Ce poste est à 100 % sur site, à notre siège social situé dans le centre-ville de Tampa, en Floride, où vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, l'ingénierie et les équipes chargées de la relation client, dans un environnement dynamique et en constante évolution. 

Ce que vous ferez

Apprenez le processus de vente 

• Découvrez les produits, les clients et les activités commerciales OPSWAT. 
• Assister les chargés de compte et soutenir les opportunités commerciales actives 
• Acquérir de l'expérience dans l'utilisation des outils CRM et commerciaux (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistance commerciale et promotionnelle 

• Assister les chargés de compte dans les opérations commerciales quotidiennes et la conclusion des contrats. 
• Rechercher des comptes et des contacts pour soutenir le développement du territoire et la planification des comptes. 
• Organiser des réunions avec les clients existants et assurer une transition en douceur entre les chargés de compte et les responsables de compte. 
• Réactiver les comptes inactifs et aider à planifier et préparer les QBR des clients. 
• Assister dans la mise en correspondance des comptes entre les chargés de compte et les partenaires de distribution 

Organisation et soutien administratif 

• Maintenez à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités dans le CRM. 
• Aider à la préparation des devis, des propositions et au traitement des commandes de base. 
• Aider à préparer les comptes rendus de réunion, les suivis et les résumés de compte. 
• Coordonner en interne pour faire avancer les activités commerciales 

Équipe et croissance 

• Suivez votre activité et vos progrès grâce aux conseils de votre responsable. 
• Posez des questions, recueillez les commentaires et améliorez-vous continuellement. 
• Développez les compétences qui vous prépareront à vos futurs postes dans la vente ou la gestion de comptes. 

Ce que nous attendons de vous :

• Motivé, autonome (les jeunes diplômés sont les bienvenus !) 
• Intérêt pour la vente, le développement commercial ou la technologie 
• Solides compétences en communication et volonté de décrocher le téléphone 
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail : vous aimez les systèmes bien ordonnés. 
• Connaissance et maîtrise de Microsoft Office Suite ou d'un logiciel similaire  
• Envie d'apprendre de nouveaux outils et systèmes grâce à un apprentissage à son propre rythme 
• Une attitude positive, de la curiosité et le désir de progresser 

Pourquoi commencer votre carrière chez OPSWAT: 

• Parcours professionnel clair vers la gestion de comptes, chargé de compte, SDR ou opérations commerciales . 
• Formation, mentorat et exposition à des transactions réelles 
• Culture commerciale axée sur le soutien et le travail d'équipe 
• Possibilité de faire carrière dans le domaine de la cybersécurité, l'un des secteurs technologiques les plus dynamiques 

Aperçu du rôle

Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et engagement des parties prenantes

• Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
• Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
• Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
• Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
• Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
• Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
• Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
• Niveau d'habilitation de sécurité 1/2

Compétences et expérience

Essentiel

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
• Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
• Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
• Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
• Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
• Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne

À propos de l'équipe OEM

Vous rejoindrez notre équipe OEM mondiale, sous la responsabilité du vice-président des ventes OEM mondiales. Notre équipe travaille de manière indépendante et contribue de manière significative aux objectifs de chiffre d'affaires OPSWAT. Notre équipe crée et développe des partenariats OEM avec un ensemble diversifié de partenaires, notamment des fournisseurs de sécurité des terminaux, des opérateurs ZTNA, SSE/SASE, RMM, des fournisseurs de services cloud/e-mail, des fournisseurs de services gérés, des opérateurs télécoms, etc. Le candidat idéal possède un ensemble de compétences variées, est un chasseur né et a soif d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux. 
 
Ce que vous ferez
OPSWAT 
OPSWAT un spécialiste des ventes OEM possédant une solide expérience en matière de négociation, de stratégie et de gestion des relations afin d'accélérer notre écosystème de partenaires OEM dans toute la région ou le portefeuille de produits qui lui est attribué. L'objectif est de travailler avec des partenaires technologiques et des fournisseurs de services identifiés afin d'étendre notre portée, nos revenus et notre offre de services. 
 
Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, dans lequel le candidat sera chargé de vendre nos produits OEM à des partenaires produits/services sélectionnés, avec une compréhension claire de la manière dont le produit OEM sera intégré, lancé et monétisé dans les années à venir.

Le candidat aura une expérience significative et une passion pour l'incubation, le lancement et le développement de partenariats technologiques de premier plan. Le candidat retenu travaillera avec les services juridiques, techniques, produits, marketing, expérience client, finances, opérations commerciales et alliances de l'entreprise afin d'assurer l'alignement stratégique avec ces unités fonctionnelles et opérationnelles. Le candidat idéal possédera un sens aigu de la communication et de la vente, avec un accent particulier sur la conclusion d'accords et la gestion des comptes.  
 
Ce poste consiste à gérer les relations tant d'un point de vue contractuel qu'opérationnel, mais aussi à identifier et développer de nouveaux domaines de partenariat mutuellement avantageux pourOPSWAT les équipementiers. Vous élaborerez une stratégie globale et un plan de partenariat pour chaque partenaire géré, et vous alignerez ce plan à l'échelle de l'organisation afin de réaliser des progrès mensuels et trimestriels vers les objectifs stratégiques. 
 
Il s'agit d'un rôle essentiel au sein de l'équipe OEMOPSWAT, qui nécessitera des compétences en leadership interfonctionnel pour travailler avec nos équipes internes. Ce poste sera un agent de changement majeur, ayant un impact et une influence avec un haut degré d'énergie, de flexibilité et de motivation pour créer des résultats commerciaux réels et mesurables. 
 
 

Exigences minimales 
 

• Expérience dans la vente OEM dans le secteur informatique, avec une forte préférence pour la collaboration avec des fournisseurs de solutions de sécurité, de cloud et de terminaux.
• Une expérience avérée dans la génération de revenus annuels à sept et/ou huit chiffres. 
• Capacité et motivation à générer des prospects de manière organique grâce à la recherche et à la sensibilisation

Qualifications supplémentaires 
 

• Maîtrise en disciplines techniques ou MBA, un atout
• Personne proactive capable de gérer plusieurs projets dans un environnement dynamique
• Aptitudes techniques avérées en matière de cybersécurité
• Grande énergie et excellentes aptitudes relationnelles
• Excellentes compétences en communication et solides connaissances en matière de présentation
• Succès antérieur dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de vente en mettant l'accent sur les nouveaux logos
• Leader très organisé, capable de proposer des propositions de valeur et de convaincre les sceptiques. 

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Vous rejoindrez une équipe régionale très performante à un poste de Responsable commercial régional nouvellement créé, dédié au développement d'une région présentant un fort potentiel de croissance. Il s'agit donc d'une opportunité passionnante pour un commercial proactif doté d'un esprit d'entreprise, qui contribuera à OPSWAT dans le nord de l'Italie.

Vous serez en charge de tous les aspects liés à la croissance du chiffre d'affaires sur le territoire.
Vous serez chargé de développer et d'étendre un territoire — en identifiant les opportunités, en créant un pipeline et en remportant de nouveaux contrats — tout en collaborant étroitement avec les ingénieurs commerciaux, les SDR et l'écosystème OPSWAT .
Ce poste s'adresse à une personne qui s'épanouit dans la création d'une entreprise, et pas seulement dans sa gestion.

Esprit d'entreprise, avec la ténacité, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour développer un territoire.

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Vous rejoindrez une équipe régionale très performante au sein d’un poste de Responsable commercial régional nouvellement créé, dédié au développement d’activités de niveau entreprise dans le domaine de la protection des infrastructures critiques. Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un commercial proactif doté d’un esprit d’entreprise, qui contribuera à OPSWAT sur le marché des grandes entreprises du sud de l’Italie.

Vous serez en charge de tous les aspects liés à la croissance du chiffre d’affaires sur le territoire.
Vous serez chargé de développer et d'étendre un territoire — en identifiant les opportunités, en créant un pipeline et en remportant de nouveaux contrats — tout en collaborant étroitement avec les ingénieurs commerciaux, les SDR et l'écosystème OPSWAT .
Ce poste s'adresse à une personne qui s'épanouit dans la création d'une activité, et pas seulement dans sa gestion.

Esprit d'entreprise, avec la ténacité, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour développer un territoire.

Très motivé, orienté vers les objectifs et réceptif aux conseils.

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le directeur commercial régional pour la France joue un rôle déterminant dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise sur l'un des marchés les plus stratégiques d'Europe. Vos responsabilités consisteront notamment à maîtriser le portefeuille OPSWAT , à élaborer et à mettre en œuvre des plans stratégiques pour les grands comptes, ainsi qu'à cibler les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les principaux secteurs français, en accordant une attention particulière aux marchés de la défense et de l'armée.

Vous saurez établir les relations adéquates au sein des comptes cibles, tirer pleinement parti des ressources de l'entreprise, et négocier et conclure de nouveaux contrats. Le candidat idéal justifiera d'une expérience confirmée dans la vente aux entreprises au sein de l'écosystème français de la défense, de l'armée ou des infrastructures critiques, et possédera une connaissance approfondie des processus décisionnels en matière d'approvisionnement, de conformité et de sécurité dans ces environnements. Une expérience de la vente auprès de la Direction générale de l'armement (DGA), du ministère des Armées ou des principaux fournisseurs et intégrateurs français de premier rang dans le secteur de la défense est très appréciée. Les candidats ayant une expérience de la vente de diodes de données ou dans le domaine des infrastructures critiques seront fortement privilégiés.

La maîtrise du français est indispensable ; la maîtrise de l'anglais professionnel est requise.

Ce que vous ferez

• Cibler de manière stratégique les opportunités commerciales qui tirent parti de cas d'utilisation à forte valeur ajoutée dans les secteurs français de la défense, de l'armée et des infrastructures critiques
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Présenter aux clients des propositions de valeur qui répondent directement à leurs besoins en matière d'exploitation, de conformité et de sécurité, y compris ceux régis par les cadres de sécurité français et de l'OTAN
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales centrées sur le client et axées sur les solutions, tout en adoptant une mentalité de chasseur, afin d'identifier, de qualifier et de concrétiser les opportunités commerciales auprès des grandes entreprises
• Présenter de manière convaincante la rentabilité financière (ROI) et le coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation
• Maîtriser les processus d'approvisionnement complexes, notamment ceux propres au secteur public français et aux marchés publics de la défense
• Gérer en détail les informations relatives aux comptes et aux opportunités dans Salesforce CRM (gestion de la relation client), notamment les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans la vente de produits et de solutions technologiques, avec une expérience avérée dans la vente aux secteurs français de la défense, de l'armée ou de l'administration publique
• Des relations bien établies au sein de l'écosystème français de la défense et de l'armée — notamment une bonne connaissance des principaux intégrateurs, des cadres d'approvisionnement (marchés publics, procédures de la DGA) et des habilitations de sécurité pertinentes
• Une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, tant directement auprès d'entreprises et d'organismes publics que par l'intermédiaire de partenaires de distribution et d'intégrateurs de systèmes
• Connaissance des réglementations françaises et européennes en matière de cybersécurité applicables au domaine de la défense et aux infrastructures critiques, telles que celles relevant de la compétence de l'ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information)
• Licence, de préférence dans une discipline technique, ou expérience équivalente
• Communicateur convaincant doté d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation, à l'aise aussi bien face à un public féru de technologie qu'à des cadres supérieurs de haut niveau — en français et en anglais
• Une capacité avérée à identifier, évaluer, développer et conclure des contrats avec de nouveaux clients grâce à une combinaison d'actions stratégiques et proactives
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à obtenir des résultats avec un minimum de supervision, dans un environnement parfois incertain
• Une compréhension approfondie des menaces liées à la cybersécurité, des solutions et des outils de sécurité, en particulier dans les domaines des technologies opérationnelles (OT) et des infrastructures critiques
• D'excellentes compétences en gestion du temps et la capacité de travailler avec un haut degré d'autonomie et d'initiative
• Très compétitif, capable de s'adapter et motivé par le dépassement des objectifs de vente
• Disponibilité pour se déplacer en France si nécessaire et pour assister aux réunions de l'entreprise
• La détention ou l'éligibilité à des habilitations de sécurité françaises pertinentes constitue un atout majeur
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le directeur commercial régional sera chargé de diriger lesactivités dans le sud de l'Inde et en assumera l'entière responsabilité en matière de croissance du chiffre d'affaires et d'expansion stratégique,

Ce poste relève du responsable commercial pour l'Inde et nécessite une étroite collaboration avec les équipes chargées des canaux de distribution, des commerciaux chargés de la prospection (SDR) et du marketing afin de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation, de développer le pipeline de ventes et d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans toute la région.

Ce poste va au-delà d'une simple contribution individuelle : vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre une stratégie de commercialisation en phase avec la vision mondiale OPSWATen matière deprotection des infrastructures critiques, de modèle « zero trust » et de prévention des menaces liées aux fichiers.

Les responsabilités comprennent l'apprentissage OPSWAT , l'élaboration et la mise en œuvrede plans stratégiques pour les comptes et les territoires, l'établissement de relations avec les dirigeants, la stimulation de la croissance pilotée par les partenaires et la gestion de transactions d'entreprise complexes.

Ce que vous ferez

Gestion des recettes et direction d'entreprise

• Assumer la responsabilitédes objectifs de chiffre d'affaires régionauxet les atteindre en faisant preuve d'une grande rigueur dans les prévisions et en rendant compte chaque trimestre
• Mettre en place et maintenir unpipeline prévisible (couverture de 3 à 5 fois)dans les secteurs des entreprises et des administrations publiques
• Dirigerdes cycles de transactions de grande envergure et complexes, notamment dans les secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), Industrial autres

Stratégie de mise sur le marché et expansion commerciale

• Définir et mettre en œuvre unestratégie de mise sur le marché (GTM) pour le sud de l'Inde, en accord avec l'orientation OPSWATversles infrastructures critiques et la sécurité axée sur la conformité
• Identifier et promouvoirdes cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, tels que le transfert sécurisé de fichiers, l'assainissement des données (CDR), vulnerability detection et la sécurité des systèmes OT
• Renforcer notre présence auprèsdes grands comptesgrâce aux ventes croisées et à l'adoption de notre plateforme

Implication des clients et des dirigeants

• Établirdes relations de confianceavec les DSI, les RSSI et les dirigeants
• Communiquer des propositions de valeur différenciées axées surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Présenterle retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), ainsi que les résultats commerciaux, tout au long du cycle de vente

L'excellence dans l'exécution

• Adopter une approchede vente consultative axée sur les solutions,tout en faisant preuve d'un esprit de chasseur
• Assurer la précision du suivi du pipeline, des plans de compte et des opportunités dans Salesforce
• Prévoir le chiffre d'affaires avec une grande précision et offrir une bonne visibilité à la direction
• Exploiter efficacement les ressources internes (avant-vente, marketing, produit) pour remporter des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques aux entreprises, avec des résultats régulièrement supérieurs aux objectifs fixés
• Une solide expérience dans la ventede solutions de cybersécurité, de préférence dansles domaines des infrastructures critiques, de la conformité ou de la sécurité des réseaux et des fichiers
• Capacité à établir un dialogue avec les clients, en mettant en avant à la fois la valeur technique et la valeur commerciale
• Une expertise avérée dansla gestion de transactions complexes et la vente auprès de multiples parties prenantes
• Maîtrise approfondie desmenaces de sécurité, des principes du « zero trust » et des architectures de sécurité d'entreprise
• Une grande rigueur dansla gestion du carnet de commandes et la précision des prévisions
• Autonome, doté d'un esprit stratégique et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Disponibilité à se déplacer dans toute la région si nécessaire
• Une grande intégrité et un comportement professionnel irréprochable.

La position

Le directeur commercial régional sera chargé de diriger lesactivités dans l'ouest de l'Inde et en assumera l'entière responsabilité en matière de croissance du chiffre d'affaires et d'expansion stratégique.

Ce poste relève du responsable commercial pour l'Inde et nécessite une étroite collaboration avec les équipes chargées des canaux de distribution, des commerciaux chargés de la prospection (SDR) et du marketing afin de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation, de développer le pipeline de ventes et d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans toute la région.

Ce poste va au-delà d'une simple contribution individuelle : vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre une stratégie de commercialisation en phase avec la vision mondiale OPSWATen matière deprotection des infrastructures critiques, de modèle « zero trust » et de prévention des menaces liées aux fichiers.

Les responsabilités comprennent l'apprentissage OPSWAT , l'élaboration et la mise en œuvrede plans stratégiques pour les comptes et les territoires, l'établissement de relations avec les dirigeants, la stimulation de la croissance pilotée par les partenaires et la gestion de transactions d'entreprise complexes.

Ce que vous ferez

Gestion des recettes et direction d'entreprise

• Assumer la responsabilitédes objectifs de chiffre d'affaires régionauxet les atteindre en faisant preuve d'une grande rigueur dans les prévisions et en rendant compte chaque trimestre
• Mettre en place et maintenir unpipeline prévisible (couverture de 3 à 5 fois)dans les secteurs des entreprises et des administrations publiques
• Gérer un portefeuille de grands comptes et de comptes clés.

Stratégie de mise sur le marché et expansion commerciale

• Définir et mettre en œuvre unestratégie de gestion du marché (GTM) pour l'Amérique du Sud, en accord avec l'orientation OPSWATversles infrastructures critiques et la sécurité axée sur la conformité
• Identifier et promouvoirdes cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, tels que le transfert sécurisé de fichiers, l'assainissement des données (CDR), vulnerability detection et la sécurité des systèmes OT
• Renforcer notre présence auprèsdes grands comptesgrâce aux ventes croisées et à l'adoption de notre plateforme

Implication des clients et des dirigeants

• Établirdes relations de confianceavec les DSI, les RSSI et les dirigeants
• Communiquer des propositions de valeur différenciées axées surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Présenterle retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), ainsi que les résultats commerciaux, tout au long du cycle de vente

L'excellence dans l'exécution

• Adopter une approchede vente consultative axée sur les solutions,tout en faisant preuve d'un esprit de chasseur
• Assurer la précision du suivi du pipeline, des plans de compte et des opportunités dans Salesforce
• Prévoir le chiffre d'affaires avec une grande précision et offrir une bonne visibilité à la direction
• Exploiter efficacement les ressources internes (avant-vente, marketing, produit) pour remporter des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques aux entreprises, avec des résultats régulièrement supérieurs aux objectifs fixés
• Une solide expérience dans la ventede solutions de cybersécurité, de préférence dansles domaines des infrastructures critiques, de la conformité ou de la sécurité des réseaux et des fichiers
• Capacité à établir un dialogue avecles cadres supérieurs et àles convaincre, en mettant en avant à la foisla valeur technique et la valeur commerciale
• Une expertise avérée dansla gestion de transactions complexes et la vente auprès de multiples parties prenantes
• Maîtrise approfondie desmenaces de sécurité, des principes du « zero trust » et des architectures de sécurité d'entreprise
• Une grande rigueur dansla gestion du carnet de commandes et la précision des prévisions
• Autonome, doté d'un esprit stratégique et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Disponibilité à se déplacer dans toute la région si nécessaire
• Une grande intégrité et un comportement professionnel irréprochable.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

L'ingénieur solutions sera le principal interlocuteur technique de notre équipe commerciale régionale et contribuera à renforcer notre présence en Italie. Bien qu'il s'agisse d'un poste principalement à distance en Italie, nous recherchons tout particulièrement un candidat basé à Rome pour occuper le poste d'expert technique local.

À ce poste, vous identifierez les défis rencontrés par les clients et assurerez la cohérence technique entre leurs besoins et OPSWAT . En tant qu'expert en produits et en secteur d'activité, vous présenterez efficacement notre technologie tout en promouvant la vision et l'approche stratégique de notre entreprise. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients et ferez le lien entre les exigences techniques et le processus commercial.

De plus, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénierie en transmettant des retours d'expérience essentiels issus du terrain, qui contribueront à définir l'orientation future de nos produits. Le candidat idéal justifie d'une expérience préalable dans le domaine de la vente aux entreprises et d'une expérience avérée dans la gestion de ventes complexes à grande échelle.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe OPSWAT ainsi qu'avec nos partenaires pour développer l'activité
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Il réside actuellement en Italie et est en mesure de soutenir notre orientation régionale à Rome
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale au Japon et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT au Japon. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous recherchons des candidats résidant àTokyoet dont le japonais est la langue maternelle.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
• Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
• Présenter des conférences et des séminaires.
• Comprendre l'organisation du client, ses exigences et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.
• Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Parler couramment le japonais
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)

La position

L'ingénieur solutions sera le principal interlocuteur technique de notre équipe commerciale régionale en France ; il contribuera à identifier les défis rencontrés par les clients et à assurer la cohérence technique entre leurs besoins et les OPSWAT . En tant qu'expert produit et secteur d'activité, vous serez chargé de présenter et de démontrer efficacement notre solution, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients tout au long du processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Au moins 5 ans d'expérience en ingénierie commerciale ou en vente technique dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels de réseau. Une expérience sur le marché de la défense est fortement appréciée.
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position 

OPSWAT uningénieur solutionsOPSWAT à jouer un rôle de conseiller technique clé auprès de notre équipe commerciale dédiée aux grands comptes du secteur des services financiers. Basé àMumbai, le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dansla réussite technique auprès de nos clients professionnels, en mettant en adéquation les défis de sécurité de ces derniers avec les solutions différenciées OPSWAT. Le poste est rattaché au responsable commercial pour l'Inde.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les partenaires de distribution et les clients afin de cerner les besoins commerciaux et techniques, et de mettre en avant les capacités OPSWATdans les domaines dela sécurité des fichiers, del'assainissement des données (CDR), de vulnerability detection et dela protection des infrastructures critiques.

En tant que conseiller de confiance, vous piloterez les missions techniques, dela phase d'analyse initiale à la conclusion de la vente en passant par la validation du concept, tout en communiquant efficacement la vision et la proposition de valeur OPSWAT.

Ce que vous ferez

Ventes techniques et exécution des contrats

• Collaborer avec les équipes commerciales et de distribution pour développerles opportunités auprès des grandes entreprises et stimulerla croissance du chiffre d'affaires
• Dirigerl'analyse technique en mettant en adéquation les défis des clients avec OPSWAT
• Drive une stratégie visant à remporter des contrats techniqueset s'assurer l'adhésion des clients tout au long du cycle de vente
• Assurer le soutien et la mise en œuvrede preuves de concept (POC), de démonstrations et de validations techniques

Relations clients et conseil

• Établir des relations solides avec les parties prenantes, duresponsable de la sécurité des systèmes d'information (RSSI) aux administrateurs informatiques
• Mettre en avant OPSWAT en mettant l'accent surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Comprendre les environnements des clients (informatique, sécurité et, de plus en plus, technologies opérationnelles) et recenser les cas d'utilisation pertinents

Accompagnement des partenaires et soutien à l'écosystème

• Former et donner les moyensaux revendeurs et aux intégrateurs de systèmesde positionner et de déployer efficacement OPSWAT
• Soutenir la planification de comptes communs et les opportunités menées par les partenaires

L'excellence dans l'exécution

• Diriger et fournir des réponses de grande qualité auxappels d'offres et aux demandes d'informations
• Participer àdes conférences professionnelles, des séminaires et des ateliers destinés aux clients
• Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux (RSM) àla planification et à la stratégie des comptes
• Transmettre des retours d'information aux équipes Produit et Ingénierie en s'appuyant surles données du marché et les retours des clients

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine dela cybersécurité ou des réseaux, notamment en avant-vente et en ingénierie de solutions
• Une expérience avérée dans le soutienau développement de nouvelles activités et la réalisation de résultats supérieurs aux objectifs de vente
• Excellentescompétences en matière de présentation, de démonstration et de narration
• Une solide maîtrise desprincipes fondamentaux des réseaux et des architectures de sécurité
• Expérience pratique de l'installation et du dépannage d'applications dansdes environnements Windows et Linux
• Capacité à s'adresser avec assurance àdes publics tant techniques que de direction
• Motivé, proactif et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Un haut niveaud'intégrité et deprofessionnalisme

Un plaisir à avoir

• Expérience dans le domaine dela sécurité des fichiers, des appareils ou des réseaux, ou dans des domaines connexes
• Connaissance destechnologies desandboxing, d'analyse des logiciels malveillants et de détection des menaces
• Exposition auxenvironnements de sécurité OT/ICS
• Expérience desplateformes cloud (AWS, Azure, GCP)
• Maîtrise desAPI et des intégrations
• Compétences en script (Bash, PowerShell, Python)
• Expérience dans le domainedes bases de données (MySQL, MongoDB)
• Expérience en intégration de réseaux (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certifications pertinentes en matière decybersécurité
  

La position

OPSWAT uningénieur solutionsOPSWAT à jouer un rôle de conseiller technique clé auprès de notre équipe commerciale dédiée aux grandes et moyennes entreprises. Basé àBangalore ou àChennai, le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dansla réussite technique auprès de nos clients professionnels, en mettant en adéquation les défis de sécurité de ces derniers avec les solutions différenciées OPSWAT. Le poste est rattaché au responsable commercial pour l'Inde.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les partenaires de distribution et les clients afin de cerner les besoins commerciaux et techniques, et de mettre en avant les capacités OPSWATdans les domaines dela sécurité des fichiers, del'assainissement des données (CDR), de vulnerability detection et dela protection des infrastructures critiques.

En tant que conseiller de confiance, vous piloterez les missions techniques, dela phase d'analyse initiale à la conclusion de la vente en passant par la validation du concept, tout en communiquant efficacement la vision et la proposition de valeur OPSWAT.

Ce que vous ferez

Ventes techniques et exécution des contrats

• Collaborer avec les équipes commerciales et de distribution pour développerles opportunités auprès des grandes entreprises et stimulerla croissance du chiffre d'affaires
• Dirigerl'analyse technique en mettant en adéquation les défis des clients avec OPSWAT
• Drive une stratégie visant à remporter des contrats techniqueset s'assurer l'adhésion des clients tout au long du cycle de vente
• Assurer le soutien et la mise en œuvrede preuves de concept (POC), de démonstrations et de validations techniques

Relations clients et conseil

• Établir des relations solides avec les parties prenantes, duresponsable de la sécurité des systèmes d'information (RSSI) aux administrateurs informatiques
• Mettre en avant OPSWAT en mettant l'accent surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Comprendre les environnements des clients (informatique, sécurité et, de plus en plus, technologies opérationnelles) et recenser les cas d'utilisation pertinents

Accompagnement des partenaires et soutien à l'écosystème

• Former et donner les moyensaux revendeurs et aux intégrateurs de systèmesde positionner et de déployer efficacement OPSWAT
• Soutenir la planification de comptes communs et les opportunités menées par les partenaires

L'excellence dans l'exécution

• Diriger et fournir des réponses de grande qualité auxappels d'offres et aux demandes d'informations
• Participer àdes conférences professionnelles, des séminaires et des ateliers destinés aux clients
• Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux (RSM) àla planification et à la stratégie des comptes
• Transmettre des retours d'information aux équipes Produit et Ingénierie en s'appuyant surles données du marché et les retours des clients

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine dela cybersécurité ou des réseaux, notamment en avant-vente et en ingénierie de solutions
• Une expérience avérée dans le soutienau développement de nouvelles activités et la réalisation de résultats supérieurs aux objectifs de vente
• Excellentescompétences en matière de présentation, de démonstration et de narration
• Une solide maîtrise desprincipes fondamentaux des réseaux et des architectures de sécurité
• Expérience pratique de l'installation et du dépannage d'applications dansdes environnements Windows et Linux
• Capacité à s'adresser avec assurance àdes publics tant techniques que de direction
• Motivé, proactif et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Un haut niveaud'intégrité et deprofessionnalisme

Un plaisir à avoir

• Expérience dans le domaine dela sécurité des fichiers, des appareils ou des réseaux, ou dans des domaines connexes
• Connaissance destechnologies desandboxing, d'analyse des logiciels malveillants et de détection des menaces
• Exposition auxenvironnements de sécurité OT/ICS
• Expérience desplateformes cloud (AWS, Azure, GCP)
• Maîtrise desAPI et des intégrations
• Compétences en script (Bash, PowerShell, Python)
• Expérience dans le domainedes bases de données (MySQL, MongoDB)
• Expérience en intégration de réseaux (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certifications pertinentes en matière decybersécurité

Le poste :

L'ingénieur solutions sera le principal interlocuteur technique de notre équipe commerciale régionale en Allemagne ; il contribuera à identifier les défis rencontrés par les clients et à assurer l'adéquation technique entre leurs besoins et les OPSWAT . En tant qu'expert produit et secteur d'activité, vous serez chargé de présenter et de démontrer efficacement notre solution, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients tout au long du processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

OPSWAT un responsable de compte stratégique pour stimuler le pipeline commercial, gérer un portefeuille d'activités et augmenter le chiffre d'affaires dans l'ouest de l'Amérique du Nord. Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience dans la recherche, la conception de solutions, la proposition et la conclusion de nouveaux contrats, principalement dans les secteurs manufacturier et verticaux non nommés. De plus, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'un portefeuille de comptes existant.

Il s'agit d'un poste à distance qui doit être basé dans l'ouest des États-Unis. 

Ce que vous ferez

• Identifiez et ciblez les entreprises (chiffre d'affaires supérieur à 1,5 milliard de dollars) connues pour leur propension à acheter OPSWAT à l'aide de 6Sense, ZoomInfo, Navigator et d'autres outils de prospection.
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients.
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux partenaires et aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Résider dans l'ouest des États-Unis.
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité.
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente.
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises.
• Un passé de dépassement de soi et de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP.
• Solide connaissance de MEDDPICC et d'autres méthodologies de vente avancées.
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions.
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise.

La position

Nous sommes ravis d'accueillir un Software junior (C++/Rust) motivé au sein de notre équipe du Bureau technologique, qui est en pleine expansion.

À ce poste de niveau débutant à intermédiaire, vous contribuerez au développement et à l'amélioration de solutions logicielles hautement performantes qui prennent en charge nos produits dans le cadre de déploiements sur site, dans le cloud et hybrides. Vous travaillerez avec des outils modernes et performants pour créer un code fiable et efficace dans le cadre de projets à fort impact.

En rejoignant une équipe collaborative internationale (avec des membres au Vietnam, en Espagne, en Roumanie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Géorgie et en Hongrie), vous acquerrez une expérience pratique en travaillant en étroite collaboration avec des ingénieurs seniors, tant sur place qu'à distance, dans un environnement international favorable qui valorise la croissance et l'innovation.

Ce que vous ferez

• Travailler sous la supervision du directeur de l'ingénierie et de l'équipe basée en Roumanie pour planifier, concevoir, mettre en œuvre et maintenir les fonctionnalités et les applications logicielles.
• Examiner les exigences, contribuer à la conception des fonctionnalités et implémenter un code propre et facile à maintenir.
• Rédiger et maintenir des tests unitaires ; participer à des revues de code afin de garantir la qualité et le respect des meilleures pratiques.
• Créer et mettre à jour la documentation technique relative à votre travail
• Aidez à identifier les possibilités d'amélioration du code et participez aux discussions de l'équipe sur les améliorations.
• Collaborez avec des ingénieurs du monde entier pour fournir des logiciels sécurisés, fiables et performants.
• Développez vos compétences grâce au mentorat, à la programmation en binôme et à l'exposition à des sujets avancés liés aux systèmes.

Ce que nous attendons de vous

• De solides bases dans les principes Software
• Bonne maîtrise du C++ moderne (de préférence C++17/20)
• Maîtrise de CMake et de la chaîne d'outils GCC
• Connaissances de base nécessaires pour bien comprendre :
  • Concepts de multithreading, atomismes et primitives de synchronisation
  • Pools de threads et modèles producteur-consommateur
  • Approches courantes pour éviter les conflits de verrouillage et les conditions de concurrence
• Possède une expérience avec Docker et la conteneurisation
• Bonne maîtrise du Semantic Versioning (SemVer) et des sous-modules Git pour la gestion des dépendances
• Expérience ou connaissance des pipelines CI/CD (TeamCity de préférence)
• Maîtrise solide des modèles de conception, des principes de la programmation orientée objet et de l'écriture de code clair et lisible.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Compréhension du comportement des fichiers et des processus au niveau du système d'exploitation sous Windows et/ou Linux
• Expérience ou intérêt marqué pour Rust — nous développons l'utilisation de Rust et apprécions particulièrement les candidats désireux d'apprendre et de contribuer aux composants Rust.
• Notions de base sur les concepts de performance (par exemple, profilage simple, sensibilisation à l'allocation de mémoire)
• Connaissance des bases d'AWS (S3, API , DocumentDB) ou de services cloud similaires
• Toute expérience dans le domaine de la cybersécurité (AV, EDR, sandboxing), de la compression, des analyseurs syntaxiques, du SIMD ou des concepts ML.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, avec une solide base de clients à l'échelle mondiale.
• Une équipe solidaire, professionnelle et diversifiée, répartie sur plusieurs continents.
• De véritables défis et une implication significative dans des projets de pointe
• Technologies modernes avec possibilité d'apprendre la programmation avancée de systèmes
• Mentorat, évolution de carrière et exposition à la collaboration internationale

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l'avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a valu la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et la préservation de notre mode de vie. 

Ce que vous ferez 

• Drive la transformation Drive au sein du département du directeur technique, avec des répercussions potentielles à l'échelle de l'entreprise 

• Assurer la supervision de toutes les initiatives en matière d'IA au sein du département du directeur technique et rendre compte de l'avancement des travaux à la direction générale 

• Collaborez avec les responsables produit pour intégrer l'IA dans les campagnes de solutions, les outils d'aide à la vente et la communication client 

• Traduire les travaux techniques en matière d'IA en une valeur commerciale claire et en cas d'utilisation concrets pour les clients 

• Recueillir les besoins et les opportunités commerciales auprès des vice-présidents chargés des produits et les intégrer à la feuille de route en matière d'IA grâce à la science des données et à l'ingénierie 

• Collaborer étroitement avec l'équipe de science des données et les responsables techniques pour la mise en œuvre de la feuille de route 

• Fournir aux parties prenantes des avis techniques sur la faisabilité et la portée de l'IA 

Ce que nous attendons de vous 

• Une expertise qui fait le lien entre les technologies d'IA et d'apprentissage automatique et les résultats commerciaux 

• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité ou des infrastructures critiques 

• Avoir déjà participé à la définition ou à l'élaboration d'une stratégie en matière d'IA au sein d'une organisation 

• Connaissance pratique des principes fondamentaux de l'apprentissage automatique, de l'apprentissage profond et des modèles de langage à grande échelle (LLM) 

• Capacité avérée à traduire des concepts techniques en valeur ajoutée pour les dirigeants et les clients 

• Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes, tant auprès d'un public technique que commercial 

• Expérience en matière de planification de feuilles de route et de rapports destinés à la direction 

• Une approche réaliste et pragmatique de l'IA 

Un plaisir à avoir 

• Expérience dans le lancement ou le développement d'un produit axé sur l'IA, de la conception à la commercialisation 

• Expérience pratique dans le lancement de fonctionnalités basées sur l'IA ou de campagnes de commercialisation 

• Connaissance des cas d'utilisation de l'IA appliquée dans les environnements logiciels d'entreprise 

• Expérience de collaboration avec des équipes de science des données dans le cadre de missions liées aux produits ou à la stratégie 

• Expérience dans le domaine de l'aide à la vente, du positionnement ou de la stratégie de communication pour des produits basés sur l'IA 

• Expérience avérée en matière de collaboration avec les équipes commerciales, marketing ou en contact avec la clientèle afin de favoriser l'adoption des produits 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez chargé(e) de concevoir, de développer et d'améliorer des modèles d'apprentissage automatique destinés à des cas d'utilisation liés à la cybersécurité et aux logiciels malveillants. Vous vous concentrerez sur l'expérimentation d'architectures de modèles, la préparation et l'évaluation des données, ainsi que sur le soutien au déploiement et à l'intégration de solutions d'apprentissage automatique dans les systèmes de production. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs et les équipes produit afin de garantir que les modèles soient robustes, évolutifs et efficaces.

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, n'hésitez pas à postuler, et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Entraîner, tester et optimiser des modèles d'apprentissage automatique destinés à des applications de cybersécurité et de détection de logiciels malveillants.

• Tester et évaluer différentes architectures de modèles, y compris les approches classiques du machine learning et celles du deep learning.

• Effectuer l'exploration des données, l'ingénierie des caractéristiques et le prétraitement des données sur des ensembles de données volumineux et complexes (structurés et non structurés).

• Concevoir et mettre en œuvre des processus d'évaluation de modèles, notamment l'analyse des performances, les stratégies de validation et les tests comparatifs.

• Collaborer avec les ingénieurs de données et les chercheurs en cybersécurité afin d'améliorer la qualité des données, les ensembles de caractéristiques et les performances des modèles.

• Assurer le déploiement, l'intégration et la surveillance des modèles d'apprentissage automatique dans les environnements de production.

• Contribuer à la mise en place de flux de travail d'apprentissage automatique évolutifs et à l'amélioration des pratiques relatives au cycle de vie du développement des modèles.

• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour traduire les besoins métier et les spécifications produit en solutions d'apprentissage automatique.

Ce que nous recherchons

• Diplôme en informatique, mathématiques, ingénierie, intelligence artificielle ou dans un domaine connexe.

• Une solide maîtrise des algorithmes d'apprentissage automatique, de l'entraînement des modèles, des techniques d'évaluation et des méthodes d'optimisation.

• Une expérience pratique de Python et des bibliothèques courantes de machine learning (par exemple, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Expérience en exploration de données, en ingénierie des caractéristiques et dans le traitement d'ensembles de données réels.

• Connaissance des indicateurs d'évaluation des modèles et des stratégies de validation.

• Connaissances de base en matière de déploiement et d'intégration de modèles d'apprentissage automatique dans les systèmes de production.

• Une expérience des plateformes cloud (de préférence AWS) est un atout.

• La maîtrise des pratiques et des outils MLOps constitue un atout.

• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, le souci du détail et une volonté d'expérimenter et d'apprendre.

• Capacité à communiquer ses conclusions et à collaborer efficacement au sein d'équipes pluridisciplinaires.

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.
Si vous êtes compétent, créatif et passionné par l'utilisation des données pour concevoir et construire des modèles d'apprentissage automatique innovants, et si vous êtes impatient de relever des défis complexes pour créer des solutions que personne d'autre ne développe, alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur en apprentissage automatique offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prendre des modèles (souvent des scientifiques de données) et les intégrer dans des systèmes de production.
• Concevoir des pipelines robustes pour alimenter des données en temps réel ou par lots dans des modèles de ML.
• Veiller à ce que les modèles fonctionnent efficacement en production (vitesse, évolutivité, utilisation de la mémoire).
• Mise en place de CI/CD pour les workflows de ML, surveillance des modèles, recyclage et gestion de la dérive des modèles.
• Rédiger un code de qualité pour la production, en veillant à la fiabilité et à l'évolutivité du système.
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs de données et DevOps pour s'assurer que les services ML fonctionnent de manière fiable dans des environnements distribués.
• Construire et tester des modèles expérimentaux comme preuve de concept avant le déploiement complet.
• Intégrer des solutions de ML/AI dans les applications, les services et les produits destinés aux utilisateurs.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans le développement et les opérations d'IA et de ML (MLOps).
• Solide compréhension des stratégies d'optimisation, des algorithmes de ML, de la formation et des tests, de l'analyse des performances et des méthodologies d'évaluation.
• Expertise en programmation dans un langage pertinent (Python, C++).
• Capacité à présenter des résultats, à travailler de manière autonome et au sein de petits groupes.
• Un grand souci du détail et l'ambition d'apprendre et d'expérimenter de nouvelles choses dans le domaine de la cybersécurité.
• Expérience du cloud computing (AWS de préférence) et de l'edge computing dans le contexte de la ML et de l'IA est appréciable.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs opérationnels en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent et déploient des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques à travers le monde. Si vous êtes compétent, créatif et passionné par la construction de pipelines et d'infrastructures d'apprentissage automatique fiables, évolutifs et efficaces - permettant aux scientifiques des données de fournir des modèles innovants de manière transparente dans la production - alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique offre des opportunités en permanence pour les professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Construire et maintenir des pipelines CI/CD robustes pour les modèles ML et les flux de données.
• Automatiser et gérer le cycle de vie complet des modèles d'apprentissage automatique, de la formation au déploiement et à la surveillance.
• Développer une infrastructure pour prendre en charge la formation et le service de modèles évolutifs et reproductibles dans des environnements Cloud ou sur site.
• Contrôler les performances du modèle en production, détecter les dérives du modèle et des données et mettre en œuvre des systèmes d'alerte.
• Collaborer avec les Data Scientists et les ingénieurs DevOps pour opérationnaliser les modèles ML et les intégrer dans les produits.
• Drive Infrastructure-as-Code (IaC) et les meilleures pratiques DevOps dans les environnements ML.
• Identifier et résoudre les problèmes de production avec les modèles de ML
• Collaborer avec les équipes transversales et les équipes produits pour identifier, développer et tester de nouvelles idées
• Construire et nourrir une culture de prise de décision fondée sur les données, en influençant également l'état d'esprit des collègues et de la direction.

Ce que nous recherchons

• 3+ ans d'expérience en MLOps, DevOps, ou ML Engineering
• Solides compétences en programmation en Python et Bash
• Expérience avec des frameworks de ML en tant que formation/service (par exemple, Ray, Sagemaker jobs)
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production (ex : Tensorboard, Datadog, Streamlit).
• Expérience pratique des outils CI/CD (par exemple, GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity).
• Maîtrise de la conteneurisation et de l'orchestration (Docker, Kubernetes).
• Expérience des plateformes Cloud (AWS, GCP, ou Azure) et des services de ML (ex. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) et des solutions d'automatisation (terraform / ansible / autres).
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production
• Solide compréhension du cycle de vie du modèle ML, des versions et de la reproductibilité.
• Solides compétences en matière de communication et capacité à travailler de manière transversale
• Expérience des systèmes Linux
• Excellentes compétences en matière de dépannage et volonté de documenter les résultats.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l'avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a valu la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et la préservation de notre mode de vie. 

Ce que vous ferez 

• Concevoir, mettre en place et assurer la maintenance de pipelines de données robustes pour le traitement en temps réel et par lots  

• Développer et optimiser des architectures de données permettant l'ingestion, la transformation, l'enrichissement et le stockage des données, en garantissant évolutivité et efficacité, à l'aide des technologies AWS 

• Configurer et gérer des environnements AWS SageMaker pour le développement et le déploiement de modèles 

• Créer et gérer des ensembles de données de test en appliquant des techniques de gestion des versions appropriées à l'aide d'outils  

• Mettre en place des mécanismes de surveillance, de journalisation et d'alerte pour les pipelines de données afin de garantir la fiabilité, la qualité et l'exactitude des résultats 

• Collaborer avec les ingénieurs en recherche et en apprentissage automatique afin d'optimiser le flux de travail en apprentissage automatique 

• Veiller à ce que les pipelines d'apprentissage automatique et les déploiements de modèles respectent les normes de sécurité et de conformité adaptées au contexte de la cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT 

Ce que nous attendons de vous 

• 3 à 5 ans d'expérience dans des postes liés à l'ingénierie des données, à l'ingénierie des plateformes ou au MLOps 

• Maîtrise approfondie de Python et des services cloud AWS 

• Expérience en matière de conteneurisation (Docker) et d'outils d'orchestration 

• Maîtrise des meilleures pratiques en matière de déploiement et de surveillance des modèles d'apprentissage automatique 

• Expérience avec AWS SageMaker ou des plateformes de ML similaires 

• Maîtrise de la préparation des données pour les processus d'apprentissage automatique 

Un plaisir à avoir 

• Expérience avec le langage de programmation Rust 

• Connaissance de Kafka, Kinesis ou d'autres plateformes de streaming 

• Expérience avec d'autres outils et frameworks d'orchestration des données 

• Maîtrise avancée des outils de visualisation de données tels que PowerBI, Tableau ou d'autres outils similaires 

• Maîtrise des outils d'infrastructure en tant que code tels que Terraform ou CloudFormation 

• Expérience dans le domaine des Feature Stores et des systèmes de suivi des métadonnées d'apprentissage automatique 

• Maîtrise des outils de suivi des expériences d'apprentissage automatique (MLflow, Weights & Biases) 
• Une passion pour la prise de décisions fondées sur les données et la promotion d'une culture collaborative axée sur les données