Postes à pourvoir

The Position:  OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Mim. requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• Troubleshooting SCADA communications issues
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 Une bonne chose à faire

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Expérience dans les services Cloud (par exemple, AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

La position

Nous recherchons un spécialiste senior en marketing et communication pour gérer et développer la présence numérique et les opérations marketingOPSWAT . Il s'agit d'un poste stratégique axé sur l'exécution, dont le titulaire sera chargé de développer l'audience mondiale de l'Académie, de stimuler l'engagement sur les canaux numériques, de produire du contenu de haute qualité et de veiller à ce que les efforts de marketing se traduisent par des résultats commerciaux mesurables.

Vous serez le porte-parole principal de OPSWAT sur les réseaux sociaux, par e-mail, lors de webinaires et dans le cadre de campagnes numériques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment les équipes commerciales, marketing et produit, afin d'amplifier la portée et l'impact de l'Académie.

Ce que vous ferez

• Media et croissance Media sociaux
  • Gérer et administrer la présence de l'Académie sur les réseaux sociaux LinkedIn, YouTube, Twitter/X et autres plateformes pertinentes.
  • Élaborer et mettre en œuvre un calendrier de contenu cohérent, aligné sur les programmes de l'Académie, les tendances du secteur et les thèmes liés au leadership éclairé.
  • Créez du contenu attrayant, notamment des publications, des graphiques, des carrousels, des vidéos courtes et des formats natifs à la plateforme.
  • Augmentez votre audience, votre nombre d'abonnés et vos taux d'engagement grâce à des stratégies organiques et de développement communautaire.
  • Surveillez les tendances des réseaux sociaux, l'activité des concurrents et les informations sur l'audience afin d'affiner en permanence votre stratégie.
• Marketing par e-mail et campagnes numériques
  • Concevoir, rédiger et mettre en œuvre des campagnes par e-mail pour les programmes de l'Académie, les lancements de produits, les événements et les séquences de fidélisation.
  • Créer et tenir à jour des listes d'adresses électroniques segmentées par type de public (partenaires, clients, étudiants, équipes internes)
  • Optimisez les performances de vos campagnes grâce aux tests A/B, à la personnalisation et au suivi des conversions.
  • Gérez le cycle de vie complet des e-mails, depuis la capture des prospects jusqu'à l'engagement et la réactivation.
• Production de webinaires et événements numériques
  • Planifier, promouvoir, produire et animer les webinaires de l'Académie, y compris la coordination des intervenants, la gestion des inscriptions et la modération en direct.
  • Réutilisez le contenu des webinaires dans des publications sur les réseaux sociaux, des résumés de blog, des e-mails et des clips vidéo.
  • Coordonner avec les parties prenantes internes la promotion et le suivi des événements interfonctionnels.
• Création de contenu et communication de marque
  • Rédiger et produire des supports marketing, notamment des articles de blog, des pages d'accueil, des documents d'une page, des supports promotionnels et des annonces de l'Académie.
  • Maintenir la cohérence de la marque dans toutes les communications de l'Académie, conformément aux directives OPSWAT
  • Collaborez avec des experts en la matière pour traduire des sujets techniques liés à la cybersécurité en contenu accessible et captivant.
  • Soutenir la direction de l'Académie en fournissant des supports de présentation, des communications internes et des messages exécutifs selon les besoins.
• Innovation en matière de contenu et de flux de travail grâce à l'IA
  • Tirez parti des outils d'IA pour accélérer la production de contenu, notamment la rédaction, la conceptualisation, la génération visuelle et la réutilisation des flux de travail.
  • Développer et documenter des processus de contenu assistés par l'IA qui améliorent la rapidité, la qualité et la cohérence sur tous les canaux.
  • Évaluer les nouvelles technologies de contenu IA et recommander leur adoption lorsqu'elles apportent des améliorations mesurables.
• Analyses et rapports de performance
  • Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance marketing sur les réseaux sociaux, les e-mails, les webinaires et les campagnes numériques.
  • Créer et maintenir des tableaux de bord qui relient les activités marketing aux résultats commerciaux
  • Fournir des rapports de performance réguliers contenant des informations basées sur des données et des recommandations d'optimisation.
  • Aligner tous les efforts marketing sur les objectifs et les cibles de revenus fixés par l'Académie.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans le marketing numérique B2B, le marketing de contenu ou la communication (de préférence dans le secteur des technologies ou de la cybersécurité)
• Expérience avérée dans la gestion des réseaux sociaux, avec une croissance mesurable de l'audience et des résultats en matière d'engagement.
• Solides compétences en marketing par e-mail avec une expérience pratique de plateformes telles que HubSpot ou équivalent
• Expérience dans la planification, la production et l'animation de webinaires à l'aide de plateformes telles que Zoom, GoToWebinar ou similaires.
• Esprit axé sur les données, avec une expérience dans la création de rapports, le suivi des indicateurs clés de performance et l'utilisation d'analyses pour éclairer les décisions.
• Maîtrise des outils de contenu IA et volonté manifeste d'expérimenter les technologies émergentes
• Solides compétences en gestion de projet — capable de gérer simultanément plusieurs campagnes et échéances

Un plaisir à avoir

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies opérationnelles/systèmes de contrôle industriel (OT/ICS) ou des infrastructures critiques
• Connaissance des plateformes LMS et du marketing dans le domaine de l'éducation/formation
• Compétences en montage vidéo et création de contenus courts (YouTube, Reels, Shorts)
• Maîtrise des logiciels de conception graphique (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compréhension des dynamiques du marketing des canaux/partenaires dans un contexte B2B

La position

Nous recherchons un spécialiste senior en marketing et communication pour gérer et développerla présence numérique et les opérations marketing de OPSWAT Academy. Il s'agit d'un poste stratégique axé sur l'exécution, dont le titulaire sera chargé de développer l'audience mondiale de l'Académie, de stimuler l'engagement sur les canaux numériques, de produire du contenu de haute qualité et de veiller à ce que les efforts de marketing se traduisent par des résultats commerciaux mesurables.

Vous serez le porte-parole principal de OPSWAT sur les réseaux sociaux, par e-mail, lors de webinaires et dans le cadre de campagnes numériques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment les équipes commerciales, marketing et produit, afin d'amplifier la portée et l'impact de l'Académie.

Ce que vous ferez

• Media et croissance Media sociaux
  • Gérer et administrer la présence de l'Académie sur les réseaux sociaux LinkedIn, YouTube, Twitter/X et autres plateformes pertinentes.
  • Élaborer et mettre en œuvre un calendrier de contenu cohérent, aligné sur les programmes de l'Académie, les tendances du secteur et les thèmes liés au leadership éclairé.
  • Créez du contenu attrayant, notamment des publications, des graphiques, des carrousels, des vidéos courtes et des formats natifs à la plateforme.
  • Augmentez votre audience, votre nombre d'abonnés et vos taux d'engagement grâce à des stratégies organiques et de développement communautaire.
  • Surveillez les tendances des réseaux sociaux, l'activité des concurrents et les informations sur l'audience afin d'affiner en permanence votre stratégie.
• Marketing par e-mail et campagnes numériques
  • Concevoir, rédiger et mettre en œuvre des campagnes par e-mail pour les programmes de l'Académie, les lancements de produits, les événements et les séquences de fidélisation.
  • Créer et tenir à jour des listes d'adresses électroniques segmentées par type de public (partenaires, clients, étudiants, équipes internes)
  • Optimisez les performances de vos campagnes grâce aux tests A/B, à la personnalisation et au suivi des conversions.
  • Gérez le cycle de vie complet des e-mails, depuis la capture des prospects jusqu'à l'engagement et la réactivation.
• Production de webinaires et événements numériques
  • Planifier, promouvoir, produire et animer les webinaires de l'Académie, y compris la coordination des intervenants, la gestion des inscriptions et la modération en direct.
  • Réutilisez le contenu des webinaires dans des publications sur les réseaux sociaux, des résumés de blog, des e-mails et des clips vidéo.
  • Coordonner avec les parties prenantes internes la promotion et le suivi des événements interfonctionnels.
• Création de contenu et communication de marque
  • Rédiger et produire des supports marketing, notamment des articles de blog, des pages d'accueil, des documents d'une page, des supports promotionnels et des annonces de l'Académie.
  • Maintenir la cohérence de la marque dans toutes les communications de l'Académie, conformément aux directives OPSWAT
  • Collaborez avec des experts en la matière pour traduire des sujets techniques liés à la cybersécurité en contenu accessible et captivant.
  • Soutenir la direction de l'Académie en fournissant des supports de présentation, des communications internes et des messages exécutifs selon les besoins.
• Innovation en matière de contenu et de flux de travail grâce à l'IA
  • Tirez parti des outils d'IA pour accélérer la production de contenu, notamment la rédaction, la conceptualisation, la génération visuelle et la réutilisation des flux de travail.
  • Développer et documenter des processus de contenu assistés par l'IA qui améliorent la rapidité, la qualité et la cohérence sur tous les canaux.
  • Évaluer les nouvelles technologies de contenu IA et recommander leur adoption lorsqu'elles apportent des améliorations mesurables.
• Analyses et rapports de performance
  • Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance marketing sur les réseaux sociaux, les e-mails, les webinaires et les campagnes numériques.
  • Créer et maintenir des tableaux de bord qui relient les activités marketing aux résultats commerciaux
  • Fournir des rapports de performance réguliers contenant des informations basées sur des données et des recommandations d'optimisation.
  • Aligner tous les efforts marketing sur les objectifs et les cibles de revenus fixés par l'Académie.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans le marketing numérique B2B, le marketing de contenu ou la communication (de préférence dans le secteur des technologies ou de la cybersécurité)
• Expérience avérée dans la gestion des réseaux sociaux, avec une croissance mesurable de l'audience et des résultats en matière d'engagement.
• Solides compétences en marketing par e-mail avec une expérience pratique de plateformes telles que HubSpot ou équivalent
• Expérience dans la planification, la production et l'animation de webinaires à l'aide de plateformes telles que Zoom, GoToWebinar ou similaires.
• Esprit axé sur les données, avec une expérience dans la création de rapports, le suivi des indicateurs clés de performance et l'utilisation d'analyses pour éclairer les décisions.
• Maîtrise des outils de contenu IA et volonté manifeste d'expérimenter les technologies émergentes
• Solides compétences en gestion de projet — capable de gérer simultanément plusieurs campagnes et échéances

Un plaisir à avoir

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies opérationnelles/systèmes de contrôle industriel (OT/ICS) ou des infrastructures critiques
• Connaissance des plateformes LMS et du marketing dans le domaine de l'éducation/formation
• Compétences en montage vidéo et création de contenus courts (YouTube, Reels, Shorts)
• Maîtrise des logiciels de conception graphique (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compréhension des dynamiques du marketing des canaux/partenaires dans un contexte B2B

La position

L'ingénieur senior des services professionnels jouera un rôle clé dans la fourniture OPSWAT aux clients, en assurant des services gérés continus et en oexploitation en tant que conseiller technique de confiance. Cette personne doit posséder de solides compétences en matière de cybersécurité expertiseexpertise, une expérience approfondie des environnements SOC et des compétences pratiques en administration de systèmes, cloud, réseaux (IT & OT) et workflows de sécurité opérationnelle. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle qui nécessite d'excellentes compétences en communication, de solides capacités en gestion de projet et la capacité de diriger des déploiements complexes, de gérer les opérations SOC et de fournir des services continus de surveillance, d'analyse et de remédiation. 

Ce que vous ferez

Services professionnels (déploiement et conseil) 

• Diriger le déploiement de bout en bout des solutions OPSWAT dans les environnements informatiques et OT de l'entreprise . 
• Participer à la collecte des exigences, à la conception de l'architecture, à l'installation, à la configuration et à la validation des solutions. 
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes chez le client, notamment les RSSI, les responsables SOC et les équipes IT/OT . 
• Fournir des conseils d'experts sur les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les cadres Zero Trust,la préventiondes logiciels malveillants et les workflows de transfert de fichiers sécurisés. 
• Organiser des ateliers techniques, des formations sur les produits et des sessions de transfert de connaissances.
• Assurer la mise en service réussie et le transfert aux équipes opérationnelles du client ou aux services OPSWAT . 

Services SOC gérés 

• Exécutez des opérations SOC 24h/24, 7j/7 ou 8h/24, 5j/7 selon l'étendue du service.
• Surveillez, analysez et répondez aux alertes de sécurité à l'aide OPSWAT et des outils SOC courants (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Diriger les enquêtes sur les menaces, le triage des incidents et leur escalade vers les équipes client.
• Élaborez et mettez en œuvre des règles de détection, des guides pratiques et des workflows d'incident.
• Préparer des rapports SOC hebdomadaires/mensuels, des évaluations des services et des recommandations pour une amélioration continue . 
• Garantir le respect des accords de niveau de service (SLA) et la prestation de services de haute qualité.

Gestion de projet 

• Planification, exécution et livraison de projets propres pour les missions de services professionnels.
• Créer et gérer les plans de projet, les calendriers, les risques, la documentation et la communication avec les parties prenantes.  
• Coordonner les équipes internes, notamment les équipes Produit, Ingénierie, Assistance et Service client.
• Gérer simultanément plusieurs projets clients tout en respectant les délais de livraison.

Engagement client et communication 

• Servir de point de contact technique principal pour les clients assignés.
• Communiquer clairement et avec assurance des concepts techniques complexes à des publics techniques et exécutifs . 
• Établissez des relations solides avec vos clients afin de renforcer leur confiance, leur adhésion et la valeur à long terme.
• Participer aux revues trimestrielles des activités (QBR) et aux discussions sur l'amélioration des services. 

Ce que nous attendons de vous 

Expertise technique 

• Plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, avec une forte exposition aux environnements d'entreprise. 
• Expérience pratique en administration de systèmes (Windows, Linux).
• Excellente compréhension du Cloud AWS, Azure, GCP) et des déploiements hybrides.
• Expertise en matière de mise en réseau dans les environnements informatiques et opérationnels, y compris la segmentation, les pare-feu, 

VPN, notions de base sur ICS/SCADA 

• Expérience préalable dans un environnement SOC et dans la prestation de services SOC.
• Connaissance des outils et technologies SOC tels que :
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plateformes SOAR 
  • Solutions EDR/XDR 
  • Gestion des vulnérabilités 
  • Plateformes de renseignement sur les menaces 
• Connaissance des cadres de cybersécurité tels que NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestion de projet 

• Solides compétences en gestion de projet et expérience dans la conduite de projets techniques complexes.
• Expérience de travail avec des clients professionnels répartis sur plusieurs fuseaux horaires.
• Les certifications telles que PMP, PRINCE2 ou les méthodologies Agile constituent un atout supplémentaire.

Compétences relationnelles 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à mener des conversations avec les clients avec clarté, assurance et empathie.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de réflexion critique. 
• Capacité à travailler dans des environnements au rythme soutenu et à gérer plusieurs priorités.

Ce serait bien si vous aviez

Certifications (souhaitées) 

• Certifications en sécurité telles que CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certifications en réseau (CCNA, CCNP).
  
  

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

• Travaillez avec des produits de cybersécurité de pointe qui protègent les infrastructures critiques.
• Possibilité d'évoluer dans un environnement international en pleine effervescence.
• Culture collaborative axée sur l'innovation et la réussite des clients.
• Rémunération compétitive et possibilités d'évolution professionnelle.

La position 

Nous recherchons un(e) responsable technique de compte (TAM) pour rejoindre notre équipe de cybersécurité en pleine expansion. À ce poste, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance auprès de nos clients professionnels, vous serez responsable des relations après-vente, vous apporterez votre soutien lors des déploiements et vous veillerez à la bonne intégration et au bon fonctionnement de nos solutions de cybersécurité. 

Vous comblerez le fossé entre les besoins des clients et les capacités de nos produits, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie commerciale, d'assistance, de produits et de réussite des clients.

Ce que vous ferez 

• Servir de point de contact technique principal pour les entreprises clientes qui lui sont assignées. 

• Diriger et soutenir le déploiement, la configuration et l'optimisation pratiques des solutions de cybersécurité dans les environnements clients (cloud, hybrides et sur site). 

• Effectuer des visites sur place pour évaluer les environnements, guider la mise en œuvre et organiser des ateliers techniques ou des sessions de formation. 

• Gérer de manière proactive la santé technique des clients : surveiller les performances, résoudre les problèmes et garantir l'excellence opérationnelle en continu. 

• Développer une compréhension approfondie de l'infrastructure du client, des cas d'utilisation et de la posture de sécurité afin de fournir des conseils stratégiques et des meilleures pratiques. 

• Collaborer avec les équipes internes d'ingénierie et de produits pour relayer les commentaires des clients et défendre les demandes de fonctionnalités ou d'améliorations. 

• Participer à la réponse aux incidents et aux activités post-mortem en cas d'escalade. 

• Créer et tenir à jour la documentation technique, les manuels d'utilisation et les aperçus de l'environnement. 

Ce que nous attendons de vous 

• 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle (par exemple, TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité). 

• Solides connaissances techniques en cybersécurité , notamment dans des domaines tels que la protection des terminaux, SIEM/SOAR, les pare-feu, la gestion des identités et des accès ou la sécurité du cloud. 

• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 

• Vous êtes à l'aise pour diriger des déploiements et des dépannages techniques sur les sites des clients. 

• Connaissance des plateformes en nuage (AWS, Azure, GCP) et de leurs écosystèmes de sécurité. 

• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 

• Excellentes compétences en matière de communication - capacité à traduire des concepts techniques complexes en idées claires et exploitables pour les parties prenantes techniques et non techniques. 

• Capacité à gérer plusieurs comptes clients et à établir des priorités entre des demandes concurrentes. 

• Solides compétences en matière de documentation et approche disciplinée du partage des connaissances. 

Ce serait bien si vous aviez  

• Certifications industrielles telles que CISSP, CISM, CEH, OSCP, ou certifications spécifiques à un fournisseur (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 

• Expérience avec les outils DevSecOps modernes et les pipelines CI/CD. 

• Familiarité avec la confidentialité des données et les cadres de conformité (par exemple, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Expérience de travail dans des environnements à haute disponibilité ou critiques. 

The Role

As a Technical Account Manager (TAM), you are the trusted technical partner for OPSWAT's enterprise customers; owning the post-sales relationship for accounts running mission-critical workloads on our platforms. You combine deep product expertise with strategic advisory: guiding deployments, optimizing security posture, and ensuring our customers extract maximum value from their OPSWAT investment.

You will work across geographies and timezones, partnering with Fortune 500 enterprises, national CERTs, and operators of critical infrastructure.

What You'll Do

• Own the post-sales technical relationship for a portfolio of strategic accounts; from onboarding through renewal and expansion.
• Drive deployment, integration, and optimization of OPSWAT products (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) across hybrid IT/OT environments.
• Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs), service health checks, and telemetry-driven insights to align product usage with customer security objectives.
• Troubleshoot complex, multi-component issues; log analysis, root cause investigation, API integrations, performance tuning and coordinate with Support and Engineering for resolution.
• Advise customers on architecture: secure file transfer, cross-domain solutions, OT/ICS network segmentation, supply chain security, and threat intelligence integration.
• Act as the customer's voice internally; escalate, advocate, and influence Product and Engineering roadmaps based on real-world deployment feedback.
• Partner with Sales and Customer Success to identify expansion opportunities and mitigate churn risk through proactive engagement.

What We're Looking For

• 6+ years in a technical post-sales role (TAM, Solutions Engineer, Pre-sales SE, Senior Support Engineer Tier 3+) at a cybersecurity or enterprise software company.
• Hands-on experience technologies such as endpoint security (EDR/XDR), network security (NGFW, NAC, IDS/IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), email/file security, or DLP.
• Strong fundamentals in networking (TCP/IP, DNS, proxies, firewalls) and operating systems (Windows, Linux); ability to analyze logs and reproduce customer issues.
• Experience integrating security platforms via REST APIs and basic scripting (Python, PowerShell, or Bash) for automation and troubleshooting.
• Fluent in both English and Bahasa.
• Comfortable working across timezones with global teams (US HQ, EMEA, APAC customers).
• Ownership mindset: structured, proactive, and accountable for customer outcomes.

Un plaisir à avoir

• Experience with OT/ICS environments and frameworks (IEC 62443, NIST SP 800-82, Purdue Model).
• Background serving regulated industries: government, defense, energy, financial services, or healthcare.
• Security certifications: CISSP, GICSP, OSCP, CEH, or vendor-specific certifications.
• Familiarity with malware analysis, sandboxing, or supply chain security concepts.
• Prior experience at a product-led cybersecurity vendor (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet, or similar).

La position

OPSWAT actuellement un responsable de la réussite client qui travaillera en tant que contact client clé au sein de la grande équipe OPSWAT . Il sera principalement chargé de travailler avec nos comptes Platinum et Key afin de garantir une expérience fluide tout au long de leur OPSWAT , en veillant à ce que le client tire le meilleur parti de son investissement dans OPSWAT . Vous serez un expert des produits et du secteur, aidant efficacement les clients à s'intégrer à OPSWAT, répondant à leurs questions techniques et gérant les éventuels problèmes qui pourraient survenir. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients tout en favorisant l'adoption et l'utilisation des solutions.

Nous recherchons principalement des candidats basés à Taipei, à Taïwan, qui possèdent d'excellentes compétences en communication écrite et orale.

Ce que vous ferez

• Être un conseiller de confiance principalement pour nos clients Platinum et Key, en mettant l'accent sur l'adoption, la fidélisation et l'expérience.
• Fournir des conseils techniques aux clients sur la configuration des produits et les meilleures pratiques.
• Comprendre et s'aligner sur les objectifs de sécurité et commerciaux des clients, y compris leurs points faibles.
• Collaborez avec notre équipe d'assistance technique pour traiter et résoudre des problèmes techniques complexes.
• Organisez des sessions de formation ou des ateliers avec les clients afin de comprendre leur environnement et d'élaborer des stratégies pour assurer leur réussite future.
• Travailler en étroite collaboration avec OPSWAT au sens large afin d'identifier les opportunités potentielles d'élargir le OPSWAT auprès des clients existants et de favoriser l'adaptation des produits.
• Restez informé des tendances du secteur et des technologies émergentes, en particulier dans le domaine de la sécurité.
• Effectuer des revues trimestrielles avec les clients afin de garantir une adoption maximale des produits et fonctionnalités.
• Assister l'équipe des services OPSWAT si nécessaire afin de garantir que l'intégration se déroule sans encombre et soit aussi simple que possible pour le client.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels réseau dans un poste de CSM ou TAM.
• Excellente expérience dans le développement de relations clients ou en tant que conseiller de confiance.
• Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
• Expérience dans le dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
• Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience professionnelle chez un fournisseur de solutions de cybersécurité.
• Expérience professionnelle en tant que responsable technique de compte ou responsable de la réussite client.
• Expérience professionnelle au sein d'une équipe d'assistance technique.
• Excellente compréhension du secteur de la sécurité et des meilleures pratiques en matière de prévention ou d'atténuation des risques.
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans le domaine des solutions de sécurité OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.

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La position

Nous recherchons un ingénieur support associé pour rejoindre notre équipe d'assistance technique OPSWAT 1 et aider nos clients à dépanner et résoudre efficacement leurs problèmes techniques. Ce poste consiste à gérer les tickets d'assistance, fournir une aide en temps réel et contribuer à la documentation de la base de connaissances afin d'améliorer l'expérience client. 

Si vous êtes passionné par la technologie, la résolution de problèmes et les relations avec la clientèle, voici une excellente occasion de faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique et collaboratif. 

Le poste sera basé à Taipei, à Taïwan.

Principales responsabilités 

• Gestion des problèmes clients 

  • Surveiller et gérer la file d'attente des tickets d'assistance ouverts, en veillant à ce qu'ils soient résolus dans les délais impartis. 

  • Suivez le statut du client, son niveau d'assistance et ses interactions précédentes afin de lui fournir une aide efficace. 

  • Enquêter et diagnostiquer les problèmes techniques signalés en recueillant les informations pertinentes et en essayant de reproduire le problème. 

  • Tirez parti des systèmes internes de gestion des connaissances (FAQ, guides de dépannage, tickets précédents, documentation produit, wikis internes) pour identifier des solutions avant de faire remonter les cas.  

  • Transmettre les problèmes complexes ou non résolus aux ingénieurs seniors ou aux équipes produit, en veillant à documenter de manière détaillée les mesures de dépannage prises.

  • Maintenir une communication claire et professionnelle avec les clients tout au long du processus d'assistance par e-mail, chat et téléphone. 

  • Suivre la satisfaction des clients et assurer un suivi proactif des cas en suspens afin de garantir leur résolution. 

• Assistance technique et dépannage 

  • Aider les clients à installer, configurer et intégrer les produits de l'entreprise. 

  • Guider les clients à travers les solutions techniques et les meilleures pratiques. 

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (développement de produits, ingénierie, assurance qualité) pour relever les défis techniques. 

• Documentation et rapports 

  • Conservez des enregistrements détaillés des interactions avec les clients et des résolutions dans le système de gestion des tickets. 

  • Créer et mettre à jour des articles de base de connaissances, des FAQ et des guides de dépannage. 

  • Assurez-vous que les tickets sont classés et étiquetés avec précision pour un suivi et un reporting efficaces. 

• Apprentissage et amélioration continus 

  • Restez informé des mises à jour des produits, des nouvelles fonctionnalités et des tendances du secteur. 

  • Participez à des sessions de formation interne et obtenez des certifications dans les technologies pertinentes. 

  • Collaborer avec l'équipe afin d'identifier les domaines où les processus peuvent être améliorés dans le cadre des opérations d'assistance technique. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique, technologies de l'information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente). 

• 1 à 2 ans d'expérience dans le domaine du support technique, du service d'assistance ou des services informatiques. 

• Connaissance des systèmes de gestion des tickets (par exemple, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail. 

• Excellentes compétences en communication en anglais et en mandarin (écrit et oral). 

• Expérience pratique des environnements Windows et Linux.  

• Connaissance des concepts de réseau (TCP/IP, DNS, pare-feu, etc.). 

• Capacité à apprendre rapidement et à travailler en collaboration au sein d'une équipe. 

Atouts (qualifications souhaitées) 

• Connaissances de base en matière de cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Connaissance des concepts liés à la cybersécurité et des produits de sécurité. 

• Connaissances de base sur Docker, Kubernetes ou les environnements conteneurisés. 

• Compétences en script ou en automatisation (Python, Bash ou PowerShell). 

Ce que nous proposons 

• Salaire et avantages sociaux compétitifs. 

• Possibilités d'évolution de carrière et de développement des compétences. 

• Exposition aux technologies de pointe et aux produits leaders du secteur. 

• Environnement de travail collaboratif et dynamique. 

A propos de OPSWAT

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de fabriquer des produits. Nous protégeons l'épine dorsale numérique qui alimente la vie moderne. Nos équipes sont réparties dans le monde entier et mettent leur passion, leur discipline et leur curiosité au service d'une mission qui compte vraiment. Nous sommes audacieux, nous évoluons rapidement et nous nous engageons à atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. 

Un message de Benny, fondateur et directeur général 

Je recherche un(e) assistant(e) de direction qui s'épanouit dans un environnement très performant et qui aime avoir trois longueurs d'avance. J'agis rapidement, j'attends de la précision et j'apprécie les personnes qui apportent de l'ordre, de la clarté et un jugement sûr dans des situations complexes. 

Si vous aimez résoudre des problèmes avant que d'autres ne les voient, si vous restez calme lorsque les enjeux sont élevés et si vous aimez travailler en partenariat direct avec un fondateur qui se soucie profondément de la mission, vous pourriez trouver ce rôle très gratifiant. 

Il ne s'agit pas d'un rôle de soutien traditionnel. Il s'agit d'un partenariat qui influence la façon dont je me présente chaque jour à nos employés, à nos clients et à notre conseil d'administration. Vous m'aiderez à gagner du temps, à mieux me concentrer et à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne avec rapidité et intensité. Je m'appuierai sur vous, je vous ferai confiance et vous aurez un impact significatif sur l'entreprise. 

La position

Nous recherchons un(e) assistant(e) de direction exceptionnel(le) pour travailler directement avec moi. Vous serez le tissu conjonctif qui assurera la circulation de l'information, l'alignement des priorités et la discipline d'exécution. Vous gérerez la complexité avec confiance et protégerez la concentration requise pour un PDG international à la tête d'une entreprise de cybersécurité à croissance rapide. 

Si vous venez d'un environnement technologique rapide et dirigé par un fondateur, en particulier sur la côte Est, vous vous sentirez chez vous ici. 

Ce que vous posséderez

Habilitation des chefs d'entreprise et partenariat stratégique 

• Servir de partenaire de confiance qui m'aide à rester préparé, concentré et aligné. 
• Participer à des voyages internationaux pour assister à des réunions avec des clients, des partenaires et en interne. 
• Anticiper les besoins et éliminer les obstacles avant qu'ils n'apparaissent. 

Calendrier, voyages et gestion du temps 

• Gérer un calendrier intense et changeant avec précision et prévoyance. 
• Construire de bout en bout de bout en bout qui se déroulent parfaitement.
• Organiser les priorités concurrentes de manière à utiliser le temps avec intention. 

Communications exécutives 

• Rédiger, affiner et préparer des communications qui reflètent notre mission et nos valeurs. 
• Renforcer la clarté des présentations, des dossiers et de la documentation stratégique. 

Gestion des parties prenantes et des relations 

• S'engager avec confiance auprès des dirigeants, des membres du conseil d'administration, des clients et des partenaires. 
• Protéger mon temps tout en renforçant les liens qui comptent le plus. 

Maîtrise d'ouvrage et soutien opérationnel 

• Suivre les initiatives clés et assurer le suivi et la responsabilité. 
• Apporter une structure et une dynamique aux projets interfonctionnels. 

Agilité culturelle et rythme global 

• Travailler en toute transparence au-delà des cultures, des fuseaux horaires et des styles de communication. 
• Contribuer à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne 24 heures sur 24 

Ce que vous apportez

• Sept ans ou plus d'assistance à des cadres supérieurs, idéalement des fondateurs, dans des environnements technologiques en évolution rapide. 
• Expérience de la gestion de calendriers complexes sur plusieurs fuseaux horaires. 
• Une présence calme et constante dans les moments de pression ou d'ambiguïté. 
• Solides compétences en matière de communication, de jugement et de planification. 
• Grande intégrité, discrétion et maturité professionnelle. 
• Maîtrise des outils de collaboration modernes (Teams, Office 365, Confluence et autres). 

Points bonus

• Cybersécurité ou expérience dans le domaine de la haute technologie
• Expérience internationale ou compétences multilingues

L'importance de ce rôle

• Un impact important : Vous travaillerez au centre opérationnel d'une entreprise mondiale.
• Un véritable partenariat : Vous serez mon bras droit stratégique.
• Exposition mondiale : Vous vous développerez grâce aux voyages internationaux et aux relations internationales.
• Une mission guidée par un objectif : Chaque action contribue à la protection des infrastructures critiques.
• Mobilité de carrière : Vous aurez la possibilité d'accéder à des fonctions opérationnelles plus larges au sein d'OPSWAT.

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie selon le lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages, ainsi qu'à des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco - 150,000 - 190,000.

A propos de OPSWAT

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de fabriquer des produits. Nous protégeons l'épine dorsale numérique qui alimente la vie moderne. Nos équipes sont réparties dans le monde entier et mettent leur passion, leur discipline et leur curiosité au service d'une mission qui compte vraiment. Nous sommes audacieux, nous évoluons rapidement et nous nous engageons à atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. 

Un message de Benny, fondateur et directeur général 

Je recherche un(e) assistant(e) de direction qui s'épanouit dans un environnement très performant et qui aime avoir trois longueurs d'avance. J'agis rapidement, j'attends de la précision et j'apprécie les personnes qui apportent de l'ordre, de la clarté et un jugement sûr dans des situations complexes. 

Si vous aimez résoudre des problèmes avant que d'autres ne les voient, si vous restez calme lorsque les enjeux sont élevés et si vous aimez travailler en partenariat direct avec un fondateur qui se soucie profondément de la mission, vous pourriez trouver ce rôle très gratifiant. 

Il ne s'agit pas d'un rôle de soutien traditionnel. Il s'agit d'un partenariat qui influence la façon dont je me présente chaque jour à nos employés, à nos clients et à notre conseil d'administration. Vous m'aiderez à gagner du temps, à mieux me concentrer et à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne avec rapidité et intensité. Je m'appuierai sur vous, je vous ferai confiance et vous aurez un impact significatif sur l'entreprise. 

La position

Nous recherchons un(e) assistant(e) de direction exceptionnel(le) pour travailler directement avec moi. Vous serez le tissu conjonctif qui assurera la circulation de l'information, l'alignement des priorités et la discipline d'exécution. Vous gérerez la complexité avec confiance et protégerez la concentration requise pour un PDG international à la tête d'une entreprise de cybersécurité à croissance rapide. 

Si vous venez d'un environnement technologique rapide et dirigé par un fondateur, en particulier sur la côte Est, vous vous sentirez chez vous ici. 

Ce que vous posséderez

Habilitation des chefs d'entreprise et partenariat stratégique 

• Servir de partenaire de confiance qui m'aide à rester préparé, concentré et aligné. 
• Participer à des voyages internationaux pour assister à des réunions avec des clients, des partenaires et en interne. 
• Anticiper les besoins et éliminer les obstacles avant qu'ils n'apparaissent. 

Calendrier, voyages et gestion du temps 

• Gérer un calendrier intense et changeant avec précision et prévoyance. 
• Construire de bout en bout de bout en bout qui se déroulent parfaitement.
• Organiser les priorités concurrentes de manière à utiliser le temps avec intention. 

Communications exécutives 

• Rédiger, affiner et préparer des communications qui reflètent notre mission et nos valeurs. 
• Renforcer la clarté des présentations, des dossiers et de la documentation stratégique. 

Gestion des parties prenantes et des relations 

• S'engager avec confiance auprès des dirigeants, des membres du conseil d'administration, des clients et des partenaires. 
• Protéger mon temps tout en renforçant les liens qui comptent le plus. 

Maîtrise d'ouvrage et soutien opérationnel 

• Suivre les initiatives clés et assurer le suivi et la responsabilité. 
• Apporter une structure et une dynamique aux projets interfonctionnels. 

Agilité culturelle et rythme global 

• Travailler en toute transparence au-delà des cultures, des fuseaux horaires et des styles de communication. 
• Contribuer à maintenir l'alignement au sein d'une entreprise mondiale qui fonctionne 24 heures sur 24 

Ce que vous apportez

• Sept ans ou plus d'assistance à des cadres supérieurs, idéalement des fondateurs, dans des environnements technologiques en évolution rapide. 
• Expérience de la gestion de calendriers complexes sur plusieurs fuseaux horaires. 
• Une présence calme et constante dans les moments de pression ou d'ambiguïté. 
• Solides compétences en matière de communication, de jugement et de planification. 
• Grande intégrité, discrétion et maturité professionnelle. 
• Maîtrise des outils de collaboration modernes (Teams, Office 365, Confluence et autres). 

Points bonus

• Cybersécurité ou expérience dans le domaine de la haute technologie
• Expérience internationale ou compétences multilingues

L'importance de ce rôle

• Un impact important : Vous travaillerez au centre opérationnel d'une entreprise mondiale.
• Un véritable partenariat : Vous serez mon bras droit stratégique.
• Exposition mondiale : Vous vous développerez grâce aux voyages internationaux et aux relations internationales.
• Une mission guidée par un objectif : Chaque action contribue à la protection des infrastructures critiques.
• Mobilité de carrière : Vous aurez la possibilité d'accéder à des fonctions opérationnelles plus larges au sein d'OPSWAT.

La position

Nous sommes une entreprise de pointe spécialisée dans la cybersécurité, à la recherche d'un spécialiste des opérations juridiques proactif, féru de technologie et soucieux du détail, afin de contribuer à améliorer l'efficacité, l'évolutivité et la performance de notre service juridique international. Ce poste offre une occasion unique de travailler à la croisée des domaines des opérations juridiques, de la technologie, de l'amélioration des processus et de l'accompagnement interfonctionnel.

Vous apporterez votre soutien à l'équipe juridique internationale en optimisant les flux de travail, en gérant et en améliorant les outils juridiques, en mettant en place des automatisations pratiques, en renforçant les ressources documentaires juridiques et en contribuant à la mise en place de processus cohérents et évolutifs au sein du département.

Ce poste est idéal pour une personne qui aime allier ses connaissances juridiques à la mise en œuvre opérationnelle et qui est enthousiaste à l'idée d'utiliser la technologie et l'intelligence artificielle pour améliorer les méthodes de travail dans le domaine juridique.

Ce que vous ferez :

• Contribuer à l'optimisation des opérations du service juridique grâce à l'amélioration des flux de travail, à l'automatisation, au reporting et à la conception des processus.
• Gérer et améliorer les outils et systèmes juridiques, notamment les processus de prise en charge, les ressources documentaires, les tableaux de bord et les solutions en libre-service.
• Assurer la gestion des contrats, notamment la maintenance des référentiels, la gouvernance des modèles et la mise à jour des guides de procédures.
• Assurer la coordination avec les parties prenantes internes concernant les initiatives en matière de technologies juridiques et les projets d'amélioration des processus.
• Rédiger et mettre à jour les guides d'utilisation, les supports de formation et la documentation relative aux processus afin de favoriser leur adoption et d'assurer leur cohérence.
• Soutenir la mise en œuvre de solutions pratiques basées sur l'intelligence artificielle et l'automatisation dans l'ensemble des processus juridiques.
• Identifier, évaluer et recommander des possibilités d'intégration de l'IA dans les processus et outils juridiques existants, en veillant au respect des normes en matière de sécurité, de conformité et de gouvernance.
• Contribuez au suivi des données et des indicateurs opérationnels afin d'améliorer la visibilité, d'identifier les tendances et de faciliter la prise de décision.
• Soutenir d'autres projets juridiques et opérationnels à mesure que les besoins de l'entreprise évoluent.

Ce que nous attendons de vous :

• 2 à 4 ans d'expérience pertinente dans le domaine des opérations juridiques, de la gestion des contrats, du soutien aux technologies juridiques ou dans des fonctions similaires.
• Expérience dans l'utilisation de systèmes juridiques ou d'entreprise, tels que les outils de gestion des contrats, de gestion des tickets, de gestion des flux de travail, de gestion des connaissances ou de reporting.
• Capacité d'adaptation et résilience, associées à un état d'esprit orienté vers le développement et à une aisance à travailler dans un environnement international et multiculturel.
• Un sens aigu de l'organisation, le souci du détail et la capacité à gérer plusieurs tâches simultanément.
• Un état d'esprit proactif et axé sur les solutions, associé à un sens aigu du suivi et de la prise en charge.
• Un collaborateur très solidaire, doté d'excellentes aptitudes à la collaboration et à la communication.
• Maîtrise parfaite de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Intérêt pour les technologies juridiques, l'automatisation et les outils basés sur l'IA, y compris la volonté d'apprendre et de mettre en œuvre les nouvelles capacités de l'IA de manière pratique et responsable
• Capacité à évaluer les fonctionnalités et les flux de travail assistés par l'IA, à donner son avis sur la précision des outils et à contribuer à garantir que les résultats générés par l'IA respectent les normes juridiques en matière de qualité et de gouvernance.
• Une expérience au sein d'une entreprise multinationale ou dans un environnement dynamique constitue un atout.
• Une formation juridique et/ou une expérience préalable au sein d'un service juridique interne constituent un atout.
• Une expérience dans le domaine des processus d'entreprise ou liés à la conformité constitue un atout majeur.
• Une expérience des méthodologies de gestion de projet est un atout.
• Présence sur place : 5 jours au bureau. 
• L'éducation
  • Diplôme de licence requis.
  • Une formation juridique ou une expérience professionnelle équivalente dans ce domaine constitue un atout

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

Responsable de la comptabilisation des revenus – OPSWAT . (Tampa, Floride – Sur site)

Aperçu du poste

Nous recherchons un responsable de la comptabilisation des revenus expérimenté et minutieux pour rejoindre notre équipe financière en pleine expansion. Sous la responsabilité directe du directeur comptable, le titulaire de ce poste sera chargé de superviser les opérations comptables liées aux revenus et de garantir une comptabilisation précise et conforme à la norme ASC 606 pour l'ensemble des produits proposés OPSWAT.

Ce poste jouera un rôle essentiel dans l'optimisation des processus de revenus, la mise en place de partenariats interfonctionnels et le soutien à la préparation aux audits, à mesure que l'entreprise continue de croître.

Principales responsabilités

• Maîtrisez la comptabilisation des revenus de bout en bout selon la norme ASC 606 pour les abonnements, les licences (cloud et sur site), les services professionnels et les contrats matériels.
• Examiner les contrats clients afin d'en évaluer les implications comptables, notamment les obligations de performance, les SSP, les contreparties variables, les modifications contractuelles et les clauses de résiliation.
• Diriger les processus de clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle des revenus, en veillant à leur exactitude et à leur ponctualité.
• Tenir à jour les soldes des revenus différés et des créances non facturées et aider à la prévision des revenus comptabilisés.
• Agir en tant qu'expert en matière de revenus dans NetSuite ARM (ou outils équivalents d'automatisation des revenus).
• Collaborez avec les opérations commerciales pour améliorer la qualité des transactions en amont et l'intégrité des données.
• Préparer des notes comptables techniques pour les arrangements complexes ou non standard.
• Gérer les demandes d'audit liées aux recettes et servir de point de contact principal pour les auditeurs externes.
• Aidez à créer et à tenir à jour la documentation, les contrôles et les descriptions de processus conformes à la loi SOX.
• Drive et l'amélioration des processus dans l'ensemble des flux de travail liés aux revenus.
• Contribuer à l'élaboration et à la documentation des politiques et procédures comptables relatives aux revenus.

Qualifications

• Licence en comptabilité ou finance ; CPA préféré.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive en comptabilité, dont au moins 3 ans consacrés à la norme ASC 606.
• Une expérience préalable dans le domaine du SaaS ou des technologies est un atout.
• Excellente compréhension des accords à éléments multiples, des SSP, des contreparties variables et des modifications de contrats.
• Expérience dans le soutien aux audits et aux environnements complexes en matière de recettes.
• Une expérience au sein d'un cabinet du Big 4 est fortement appréciée.
• Excellentes compétences en communication et capacité à expliquer des concepts comptables techniques à des partenaires non financiers.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.

Le poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, avec une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
• Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc. 
• Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
• Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).  
• Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.) 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.

• Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco - 220 000 $ à 280 000 $
• La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.

#LI-ONSITE

Poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA
Lieu – Tampa, Floride

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, et disposons d'une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
• Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc. 
• Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
• Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).  
• Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.) 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.

• La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.

#LI-ONSITE

La position

OPSWAT is committed to harnessing the power of AI to drive meaningful advancements across all areas of our business. We are currently seeking a highly skilled AI Engineer (Middle Level) to lead and support the development of AI-driven projects, with a key focus on integrating our in-house AI Insights go-to-market platform with various enterprise systems.

Dans le cadre de cette fonction, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de transformation numérique d', l'équipe chargée de l'expérience client (CX) et l'équipe chargée de l'entreprise et des données afin d'intégrer les capacités d'IA dans le CRM et d'autres plateformes commerciales essentielles. Il s'agit d'une occasion unique d'être à la pointe de l'innovation en matière d'IA au sein d'une entreprise mondiale de cybersécurité, en proposant des solutions efficaces qui améliorent l'efficacité, l'intelligence et les résultats pour les clients.

Ce que vous ferez

• Développement d'AI Insights - Plateforme de commercialisation :
  • Concevez, développez et faites évoluer AI Insights, la plateforme interne OPSWATbasée sur l'IA et conçue pour la commercialisation, qui s'appuie sur les données CRM et d'entreprise.
  • Concevoir et mettre en œuvre systèmes d'IA multi-agents qui analysent les données GTM pour :
    • Identifier l'intention d'achat, la disposition et la dynamique commerciale du client
    • Hiérarchisez les comptes clients et les opportunités à l'aide d'un raisonnement clair et explicable.
    • Détectez les risques liés aux pipelines, les dérapages et les opportunités de croissance dans les domaines de la vente et du marketing.
  • Développer et maintenir un pipeline de données afin de transformer les données CRM brutes en signaux, métriques et informations exploitables par les agents IA.
• Développement d'une plateforme de chatbot :
  • Concevoir, développer et maintenir OPSWAT Assistant, notre infrastructure de chatbot permettant de créer des systèmes de chatbot.
  • Améliorer en permanence les services Agentic RAG et MCP ainsi que le pipeline de données pour les systèmes de données d'entreprise.
  • Affinez un modèle LLM personnalisé grâce à une connaissance approfondie des OPSWAT et du monde de la cybersécurité.
  • Affiner le modèle SLM pour la classification des intentions, l'appel d'outils agentifs, etc.
• Rechercher et proposer des solutions innovantes : explorer et mettre en œuvre des techniques d'IA et des solutions d'automatisation novatrices.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en génie Software ou dans un domaine connexe.
• 5+ ans d'expérience en ingénierie logicielle, avec un accent sur l'IA générative, le LLM, l'apprentissage automatique et le développement d'applications web.
• Expérience dans le domaine des cadres d'orchestration multi-agents (par exemple LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
• Expérience dans les architectures RAG et les bases de données vectorielles (par exemple Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
• Expérience dans le réglage fin ou l'optimisation des instructions des modèles d'apprentissage automatique à grande échelle (LLM).
• Solide compréhension des méthodologies de développement de logiciels (Agile, Scrum, etc.).
• Bonne communication, collaboration et compétences interpersonnelles.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe dans un environnement en constante évolution.
• Maîtrise d'un ou plusieurs des langages de programmation suivants : Python, React, Typescript.

Ce serait bien si vous aviez

• Certifications en architecture AWS et Azure.
• Expérience dans le développement backend.
• Expérience dans les pipelines CI/CD et le déploiement de production dans le cloud (Azure, AWS ou GCP).

A propos du poste

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal AI-powered data platform; dashboards and APIs that give leadership real-time visibility into AI adoption, financial performance, customer health, and sales. The platform runs on a fleet of Flask, FastAPI, and Streamlit applications backed by a Fabric → Parquet → S3 data pipeline, all tied together by an agentic coding system where GitHub Issues become production pull requests in under three minutes.

As AI Platform Architect, you own the application layer. You design and build new intelligence products, evolve existing dashboards, and work with the AI coding pipeline — writing the specs, reviewing the plans, and guiding the implementation. You are the “human senior engineer” in a team where your main coding collaborator is Claude.

What You Will Own

• Application architecture: Flask APIs, FastAPI microservices, Streamlit dashboards; schema and data-flow design across 12+ applications
• Agentic coding pipeline: creating well-scoped GitHub Issues, reviewing AI-generated implementation plans, approving or refining, merging PRs; the pipeline (claude-coder) takes issues from triage to production PR in ~3 minutes for routine work
• Data pipeline & analytics: extending the Fabric → Parquet → S3 pipeline; designing new analytics (percentile ranking, quadrant analysis, trend computation); HR enrichment and data quality
• Test-driven development: writing pytest spec suites that the AI implementer must satisfy; test files are the spec and cannot be modified by the AI
• Claude API / CLI integration: building features that call Claude for inference (content generation, analysis, RFP answering); working with OAuth-based CLI inference and direct API patterns
• UX & visualisation: Plotly dashboards, Jinja2 templates, React/Vite prototypes; maintaining the OPSWAT brand system across all apps
• Architecture documentation: keeping Confluence up to date as the system evolves; writing CLAUDE.md context files that teach the AI pipeline how each repo works
• New product design: identifying gaps in current intelligence coverage and proposing, scoping, and shipping new internal tools

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–7 years of Python backend development (Flask, FastAPI, or equivalent)
• Strong data skills: pandas, SQL, Parquet, data modelling; you are comfortable designing a metrics pipeline from raw HR and usage data to ranked leader-board
• Experience working with LLM APIs (OpenAI, Anthropic, or equivalent) in production
• A test-first mindset: you write tests before code and believe the test suite is the specification
• Clear written communication because your primary “pairing partner” reads GitHub Issues, your ability to write precise, unambiguous requirements directly determines output quality
• Comfort reading and reviewing AI-generated code critically; you know when to approve, when to push back, and when to take the keyboard yourself
• Experience with REST API design and documentation

Un plaisir à avoir

• Streamlit or Plotly dashboard development
• React / TypeScript (for UX prototypes)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse, or similar cloud data platforms
• Familiarity with GitHub Actions and CI/CD pipeline design
• Experience building multi-language document processing (the RFP automation covers 14 languages)
• Prompt engineering and system-prompt design for agentic workflows
• OPSWAT product knowledge (MetaDefender, OESIS, CDR - not required but helpful)

La position

OPSWAT is a global leader in critical infrastructure protection — trusted by governments, defense agencies, and enterprise organizations across the world. We build technology that keeps the world's most sensitive environments secure. Our Veszprém office is a strategic hub for our European and global operations, and this role sits at the center of that growth.

We are building — not inheriting. This is a hands-on Director role for a builder-operator who can architect a world-class supply chain capability from the ground up and run it with precision. You will own the full picture: strategy, QA/QC, warehouse execution, vendor relationships, compliance, and team development. If you thrive in environments where you create the playbook and then execute it, this is your role.

If you’re interested in working as a Director of Supply Chain at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Vous aurez la possibilité de

• Build and Scale Supply Chain Capability
  • Architect and implement scalable supply chain processes, systems, and vendor networks to support OPSWAT's hardware growth trajectory across EMEA and globally.
  • Define the operating model — from sourcing through delivery — and build the infrastructure to sustain it.
• Hands-On QA/QC Leadership
  • Lead quality assurance and control across hardware assembly, imaging, testing, and packaging.
  • Ensure every unit shipped meets OPSWAT's functional, security, and branding standards — no exceptions.
• Warehouse Execution and Fulfillment
  • Oversee daily warehouse operations: inventory control, ERP data accuracy, and end-to-end fulfillment workflows.
  • Drive operational discipline in a fast-paced, high-volume environment.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Partner with Product Management to align supply chain execution with product specifications and launch timelines.
  • Work alongside Creative and GTM teams to ensure packaging and branding deliver a premium customer experience.
• Vendor and Logistics Management
  • Build and manage strategic relationships with suppliers, carriers, and logistics partners across Europe and internationally.
  • Ensure full compliance with EU and international export regulations and hardware-specific controls
• Shipping and Customs Management
  • Manage end-to-end shipping operations — domestic and cross-border — ensuring on-time delivery at optimal cost.
  • Navigate customs processes, import/export documentation, and trade compliance requirements across multiple jurisdictions.
  • Partner with freight forwarders and customs brokers to resolve issues proactively and keep shipments moving.
• Operational Metrics and Continuous Improvement
  • Define and track KPIs across procurement, fulfillment, and QA/QC.
  • Launch continuous improvement initiatives that raise quality standards and operational efficiency.
• Team Leadership
  • Hire, mentor, and lead a high-performing team of supply chain and warehouse professionals based in Veszprém.
  • Build a team culture rooted in ownership, precision, and pride in work.

What We are Looking For

• Bachelor's degree in Supply Chain Management, Engineering, Business, or a related field; MBA preferred.
• 10+ years of supply chain operations experience, ideally in hardware or technology — with a track record of building capabilities, not just running them.
• Direct experience with global logistics, procurement, and fulfillment operations.
• Deep familiarity with ERP systems, particularly NetSuite, demand planning, and inventory control.
• Hands-on knowledge of hardware QA/QC — assembly, imaging, testing, and packaging.
• Strong command of EU export regulations, international trade compliance, and hardware-specific controls.
• Fluency in English required; Hungarian language skills are an advantage.
• Comfortable leading through ambiguity in a high-growth, fast-moving environment.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Strategic impact: You will build something that matters — a supply chain capability that directly enables OPSWAT's global hardware mission.
• Global reach: Work closely with teams across North America, Europe, and Asia-Pacific.
• Ownership culture: At OPSWAT, we trust our people to lead. You will have the autonomy to build, decide, and execute.
• Mission-driven work: Our technology protects critical infrastructure worldwide. The work has real stakes — and real meaning.
• Competitive compensation, comprehensive benefits package, and professional development support.

A propos du poste

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal data platform; a fleet of 20+ containerised applications running on AWS EC2 that deliver AI adoption analytics, financial intelligence, customer health scoring, sales leaderboards, and content generation to OPSWAT leadership and 590+ engineers worldwide. You will own the infrastructure layer that keeps this platform reliable, secure, and scalable.

This is a hands-on individual-contributor role. You will be the sole infrastructure owner on day one, working closely with the CTO and one AI Platform Architect to operationalise and evolve the system.

What You Will Own

• AWS infrastructure: EC2 instances (eu-north-1), S3 buckets, IAM roles, SSM-based remote access (no SSH), security group allowlists across 8 global offices
• Container orchestration: Docker Compose fleet of 20+ services with sequential startup chains, health monitoring, auto-rollback, and OOM prevention on memory-constrained instances
• CI/CD pipeline: GitHub Actions workflows (centralized deploy-app.yml), S3 artifact rotation, per-service smart change detection, post-deploy health checks
• Reverse proxy & SSO: nginx routing, Cloudflare SSL termination, OAuth2 Proxy backed by Azure AD for single sign-on across all internal apps
• Credential & secrets management: OAuth token lifecycle (token-proxy auto-refresh), GitHub org secrets, PAT rotation, SSM Parameter Store, per-app .env files
• Data pipeline operations: EC2 #3 (Fabric → Parquet → S3), daily cron jobs, MSAL token refresh, lockfile and resume logic
• Observability & incident response: health monitor (15-min cron), watchdog deep-checks, Telegram alerting, EC2 reboot recovery, Docker mount-corruption recovery
• Security posture: network-level access controls, credential hygiene, OPSEC between corporate and personal identities

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–6 years hands-on AWS experience (EC2, S3, IAM, SSM — not just console clicks)
• Solid Docker and Docker Compose skills; you debug failed container starts at 2 am without fear
• GitHub Actions: writing and maintaining multi-job workflows with secrets, artifacts, and matrix builds
• Linux system administration (Ubuntu): cron, systemd, disk management, process investigation
• Python scripting for ops tasks (deployment scripts, health checks, API automation)
• nginx configuration: upstream proxying, path-based routing, SSL
• A security-first mindset: you default to least-privilege and always ask “what happens if this leaks?”

Un plaisir à avoir

• Experience with Cloudflare (proxying, SSL, DNS management)
• Azure AD or OAuth2 Proxy familiarity
• PostgreSQL administration
• Experience operating ML/AI inference workloads
• GitHub App development (JWT-based installation tokens)
• Familiarity with Microsoft Fabric or Azure data services

La position

OPSWAT un ingénieur front-end principal pour notre plateforme de pointe de détection et de réponse réseau (NDR) et d'analyse du trafic réseau. À ce poste, vous dirigerez le développement front-end et veillerez à la création d'une interface fluide et conviviale qui répond aux besoins des professionnels de la sécurité. Vous serez chargé de diriger une équipe de développeurs front-end et de prendre des décisions cruciales concernant l'architecture, le cadre et les meilleures pratiques pour développer les capacités front-end.

Le candidat idéal sera hautement qualifié dans les frameworks front-end modernes tels que React, Angular et Vue, et aura de l'expérience dans la conception d'interfaces utilisateur intuitives pour des plateformes d'analyse de données complexes.

Ce que vous ferez

• Diriger les efforts de développement front-end pour le NDR , en concevant et en créant des interfaces utilisateur intuitives pour les capacités de détection et de réponse réseau.
• Discutez des cas d'utilisation et des besoins, puis choisissez entre React, Angular, Vue ou d'autres frameworks modernes pour créer une architecture frontale dynamique et réactive qui offre une expérience utilisateur fluide.
• Collaborez étroitement avec les concepteurs UX, les chefs de produit et les ingénieurs backend afin de traduire les exigences du produit en interfaces utilisateur bien conçues.
• Développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de développement front-end, en garantissant la qualité, la maintenabilité et les performances du code.
• Mettre en œuvre des techniques de visualisation des données afin de présenter des données d'analyse de réseaux complexes dans des formats clairs et exploitables pour les utilisateurs.
• Encadrer et guider les ingénieurs front-end juniors, en favorisant une culture de développement collaborative, innovante et hautement performante.
• Restez au fait des nouvelles tendances et technologies en matière de développement front-end, en améliorant continuellement l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur NDR .

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en ingénierie front-end avec une solide maîtrise des frameworks React, Angular et Vue.
• Expérience avérée dans la création et la mise à l'échelle d'architectures frontales pour des plateformes à grande échelle et à forte intensité de données.
• Expérience dans l'analyse du trafic réseau ou dans les domaines liés à la cybersécurité.
• Excellente maîtrise de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS et des principes du responsive design.
• Expérience dans la création de visualisations modulaires et de composants d'interface graphique.
• Expérience des meilleures pratiques en matière d'interface utilisateur/expérience utilisateur, notamment la visualisation des données, les flux d'utilisateurs et l'optimisation des performances.
• Excellentes compétences en communication, capacité à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles et à encadrer les développeurs juniors.
• Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à prendre des décisions stratégiques concernant l'architecture frontale dans un environnement en constante évolution.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines liés à Threat Intelligence à la cybersécurité.
• Expérience avec des outils et des cadres supplémentaires d'orchestration des données.
• Connaissance de Kafka, Kinesis ou d'autres plateformes de streaming.
• Compétences avancées dans l'utilisation d'outils de visualisation de données tels que PowerBI, Tableau ou similaires.
• Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code tels que Terraform ou CloudFormation pour le déploiement et la gestion d'infrastructures de données.
• Une passion pour la prise de décisions fondées sur les données et la promotion d'une culture collaborative en matière de données.

La position

OPSWAT un ingénieur backend senior spécialisé en Go capable de concevoir et de développer des solutions logicielles de pointe sur l'ensemble de la pile technologique. Vous serez chargé de développer des systèmes robustes et efficaces, notamment des applications de traitement de données et de traitement de flux basées sur Rust, des intégrations de bases de données NoSQL, ainsi que des API et des composants Python. Il s'agit d'un poste de direction impliquant une forte implication sur le terrain, qui nécessite une solide expérience et une maîtrise des technologies backend et frontend, avec un accent particulier sur les solutions hautement performantes et évolutives. Vous jouerez également un rôle déterminant dans la définition de la vision et la croissance de notre équipe d'ingénieurs, à mesure que celle-ci développe ses besoins en matière de front-end et de backend.

Ce que vous ferez

• Concevoir et développer des systèmes de traitement de données basés sur Rust pour l'ingestion et la transformation de données en temps réel et à haute performance.
• Mettre en œuvre et gérer des solutions de traitement des flux dans les langages adaptés aux cas d'utilisation, permettant ainsi l'analyse et l'exploitation en temps réel de grands ensembles de données.
• Construire et maintenir des API basées sur Go, en veillant à ce qu'elles soient évolutives, sécurisées et optimisées pour la performance.
• Travailler avec des bases de données NoSQL (par exemple, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pour gérer des structures de données complexes et garantir un stockage et une récupération efficaces des données.
• Développer et améliorer les composants basés sur Python pour les tâches d'automatisation, d'orchestration et d'intégration des données.
• Diriger la stratégie technique pour le développement backend, définir les meilleures pratiques, les directives architecturales et la pile technologique pour les projets futurs.
• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des solutions complètes qui correspondent aux objectifs généraux OPSWATen matière de produits et de sécurité.
• Encadrer et guider les ingénieurs juniors, en favorisant une culture d'ingénierie collaborative et hautement performante.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 6 ans d'expérience en ingénierie backend, avec une expertise en Golang, Rust, Python et les bases de données NoSQL.
• Solide expertise dans les frameworks de traitement de flux (par exemple, Kafka, Pulsar, Flink) pour le traitement des données en temps réel.
• Expérience éprouvée dans la création d'API évolutives avec Go, Rust et Python et leur intégration dans des systèmes plus vastes.
• Connaissance des frameworks front-end modernes (React, Vue.js, etc.) pour la création d'interfaces utilisateur, bien que ce poste soit principalement axé sur le back-end et le traitement des données.
• Solide compréhension des pipelines CI/CD, de la conteneurisation (Docker, Kubernetes) et des plateformes cloud (AWS, GCP, Azure) pour le déploiement et la mise à l'échelle.
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et capacité à concevoir des systèmes complexes qui concilient performances, sécurité et facilité de maintenance.
• Solides compétences en communication et expérience dans la direction ou le mentorat d'ingénieurs logiciels dans un environnement collaboratif.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec l'architecture microservices et les systèmes événementiels.
• Connaissance de la conception de systèmes distribués, en particulier dans le contexte du traitement et du stockage à grande échelle.
• Expérience avec Parquet et autres formats de fichiers similaires pour le stockage et l'interaction avec des ensembles de données volumineux.
• Expérience avec gRPC pour la création d'API hautement performantes et évolutives.
• Connaissance des technologies frontales telles que React, Angular ou Vue.js pour la création de tableaux de bord d'administration ou d'outils internes.
• Passion pour l'exploration de nouvelles technologies et la recherche de solutions innovantes pour résoudre des problèmes complexes dans le domaine de la cybersécurité.

Aperçu du rôle

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

Principales responsabilités

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

La position

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Ce que vous ferez

Alignement et exécution du marketing sur le terrain :  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Évaluation et recommandation en matière d'investissement marketing
• Soumettre du contenu marketing sur les événements et sur le terrain pour les médias sociaux
• Gérer les dépenses de marketing local et le respect des processus

 Alignement et soutien des ventes :

• Assister les équipes de vente d'OPSWAT dans les activités de marketing régionales, telles que les webinaires, la collaboration locale, la création et la localisation de matériel de marketing.
• Gérer le flux de prospects et les résultats des rapports de suivi pour toutes les activités

 Partenaires de distribution

• Planifier et gérer des webinaires réguliers pour les partenaires
• Participer à la planification et à la direction des sommets des partenaires
• Fournir un soutien à la planification et à la gestion des programmes pour les investissements et les programmes de marketing conjoints
• Examiner les plans de marketing et fournir un retour d'information à leur sujet - et aider les partenaires à les mettre en œuvre.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou expérience équivalente
• Plus de 5 ans d'expérience en marketing de terrain dans le domaine des technologies B2B
• Expérience de la mise en place et de la gestion de webinaires et d'événements en personne
• Expérience de l'exécution de campagnes de marketing par courrier électronique sortant et de campagnes sur les médias sociaux
• Expérience de l'élaboration de plans marketing avec des partenaires de distribution et de la gestion d'un programme MDF
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec des équipes distantes en bénéficiant d'un niveau élevé d'autonomie.
• Motivation personnelle, curiosité intellectuelle avec une attitude gagnante, agilité, fierté de dépasser les objectifs de vente.
• Passion pour le suivi continu du succès des initiatives de marketing, l'engagement proactif avec les partenaires et les parties prenantes, et la mise en œuvre de nouvelles idées pour améliorer les performances.
• Capacité à voyager dans l'ensemble de la région EMEA si nécessaire
• Excellentes compétences en matière d'expression orale et écrite, d'analyse et de présentation
• Excellentes compétences en PowerPoint, Word et Excel
• De langue maternelle allemande ou parlant couramment l'allemand, basé en Allemagne.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience pratique de l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) - Hubspot et Salesforce de préférence
• Expérience pratique de l'utilisation d'un système de PRM - Allbound est un plus
• Expérience de la vente et du canal gouvernemental souhaitée
• Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans le marketing et les opérations de canaux technologiques B2B - une expérience en cybersécurité et/ou en SaaS d'entreprise est un plus.

La position

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

Ce que nous attendons de vous

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe dans un environnement en constante évolution.
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

Le poste :  

Chez OPSWAT, nous développons des produits axés sur l'utilisateur afin de protéger les infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Nous sommes à la pointe des solutions de protection des infrastructures critiques (CIP) et recherchons un concepteur senior hautement qualifié pour rejoindre notre équipe créative de marketing produit. 

Le candidat idéal sera un designer expérimenté, capable de diriger et de faire évoluer nos initiatives de marketing créatif pour un portefeuille de produits varié. Vous incarnerez la marque, développerez une identité visuelle cohérente et homogène adaptée à des profils cibles spécifiques, et ferez preuve d'un grand souci du détail. Une maîtrise approfondie des guides de style, des relations spatiales, de la hiérarchie visuelle, du motion design, de la théorie des couleurs, de la typographie, des systèmes de conception, des mises en page adaptatives, des cadres visuels et des bibliothèques de composants est indispensable. 

Ce poste sera placé sous la responsabilité d'un directeur créatif régional et impliquera une collaboration étroite avec les équipes de conception de marque, de conception de produits, de conception web et d'autres services de l'entreprise afin de mener à bien des projets, de leur conception à leur réalisation. Dans cet environnement dynamique, vous devrez être capable de gérer simultanément plusieurs projets, de respecter divers calendriers et de travailler avec une équipe internationale répartie aux États-Unis, en Europe et en Asie. Votre objectif ultime est de produire un travail de conception de premier ordre, digne d'un prix, capable de générer des prospects.  

Responsabilités: 

• Collaborez avec une marque internationale de cybersécurité B2B qui connaît actuellement une croissance fulgurante. 

• Influencer la perception qu'a le marché OPSWAT grâce à un design exceptionnel. 

• Créer des supports de campagne marketing pour les produits, tels que des schémas, des fichiers PDF, des illustrations et des images. 

• Concevoir des supports publicitaires numériques tels que des bannières, des publicités sur les réseaux sociaux et des pages de destination. 

• Gérez les tâches de votre portefeuille et définissez vos priorités. 

• Respecter les codes visuels, notamment en matière de typographie, d'iconographie et d'illustration. 

• Veiller à ce que les nouveaux travaux de conception respectent les principes centrés sur l'utilisateur, se conforment aux directives de la marque et soient d'une grande qualité. 

• Vérifiez votre travail de conception pour obtenir un résultat au pixel près. 

Qualifications: 

• Une passion pour le design marketing, la création de campagnes, la théorie des couleurs et la typographie. 

• Un diplôme de licence et un portfolio convaincant présentant vos meilleurs travaux. 

• Maîtrise des produits Adobe tels que Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere et InDesign. 

• Maîtrise de Figma. 

• Maîtrise des principes d'expérience utilisateur centrée sur l'utilisateur et d'une approche de conception empathique.  

• Compréhension de la conception atomique axée sur les composants. 

• D'excellentes capacités d'analyse et des compétences exceptionnelles en gestion de projet, associées à un grand souci du détail. 

• De solides compétences en gestion du temps. 

• Une connaissance de base des plateformes de gestion de projet telles que JIRA. 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une maîtrise de l'anglais de niveau professionnel. 

• Capacité à formuler et à recevoir des commentaires constructifs dans un cadre professionnel. 

• Capacité à garder son sang-froid en situation de stress. 

Recommandé (mais pas obligatoire): 

• Flexibilité pour coordonner avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires. 

• Expérience dans le domaine de la vidéo, de l'animation et du motion design. 

• La maîtrise de logiciels de modélisation 3D tels que Blender ou Cinema 4D est un atout. 

Le poste :

Chez OPSWAT, nous développons des produits axés sur l'utilisateur afin de protéger les infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Nous sommes à la pointe des solutions de protection des infrastructures critiques (CIP) et recherchons un concepteur senior hautement qualifié pour rejoindre notre équipe créative de marketing produit.

Le candidat idéal sera un designer expérimenté, capable de diriger et de faire évoluer nos initiatives de marketing créatif pour un portefeuille de produits varié. Vous incarnerez la marque, développerez une identité visuelle cohérente et homogène adaptée à des profils cibles spécifiques, et ferez preuve d'un sens aigu du détail. Une maîtrise approfondie des guides de style, des relations spatiales, de la hiérarchie visuelle, du motion design, de la théorie des couleurs, de la typographie, des systèmes de conception, des mises en page adaptatives, des cadres visuels et des bibliothèques de composants est indispensable.

Ce poste sera placé sous la responsabilité d'un responsable créatif régional et impliquera une collaboration étroite avec les équipes de conception de marque, de conception de produits, de conception web et d'autres services de l'entreprise afin de mener à bien des projets, de leur conception à leur réalisation. Dans cet environnement dynamique, vous devrez être capable de gérer simultanément plusieurs projets, de respecter divers calendriers et de travailler avec une équipe internationale répartie aux États-Unis, en Europe et en Asie. Votre objectif principal sera de produire des créations de très haut niveau, dignes d'être récompensées, qui génèrent des prospects.

Ce que vous ferez

• Collaborez avec une marque internationale de cybersécurité B2B qui connaît actuellement une croissance fulgurante.
• Influencer la perception qu'a le marché OPSWAT grâce à un design exceptionnel.
• Créer des supports de campagne marketing pour les produits, tels que des schémas, des fichiers PDF, des illustrations et des images.
• Concevoir des supports publicitaires numériques tels que des bannières, des publicités sur les réseaux sociaux et des pages de destination.
• Gérez les tâches de votre portefeuille et définissez vos priorités.
• Respecter les codes visuels, notamment en matière de typographie, d'iconographie et d'illustration.
• Veiller à ce que les nouveaux travaux de conception respectent les principes centrés sur l'utilisateur, se conforment aux directives de la marque et soient d'une grande qualité.
• Vérifiez votre travail de conception pour obtenir un résultat au pixel près.

Ce que nous attendons de vous :

• Au moins5 ans d'expérience professionnelle pertinente
• Une passion pour le design marketing, la création de campagnes, la théorie des couleurs et la typographie.
• Un diplôme de licence et unportfolio convaincant présentant vos meilleurs travaux
• De solidescompétences en illustration
• Maîtrise des produits Adobe tels que Creative Cloud,Photoshop, Illustrator, Premiere et InDesign.
• Maîtrise de Figma.
• Maîtrise desprincipes d'expérience utilisateur centrée sur l'utilisateur et d'une approche de conception empathique.
• Compréhension de la conception atomique axée sur les composants.
• D'excellentes capacités d'analyse et des compétences exceptionnelles en gestion de projet, associées à un grand souci du détail.
• De solides compétences en gestion du temps.
• Une connaissance de base des plateformes de gestion de projet telles que JIRA.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avecune maîtrisedel'anglaisà un niveau professionnel.
• Capacité à formuler et à recevoir des commentaires constructifs dans un cadre professionnel.
• Capacité à garder son sang-froid en situation de stress.

Ce serait bien si vous aviez

• Flexibilité pour coordonner avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires.
• Expérience dans le domaine de la vidéo, de l'animation et du motion design.
• La maîtrise de logiciels de modélisation 3D tels que Blender ou Cinema 4D est un atout.

Pourquoi vous aimeriez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.

L'importance de ce rôle

Chez OPSWAT, la protection des infrastructures critiques mondiales n'est pas une mission abstraite. C'est un enjeu concret, urgent et de plus en plus important. Notre ICAP est une solution éprouvée et très efficace, à laquelle font confiance les clients qui comptent sur nous pour sécuriser leurs systèmes les plus critiques. Nous sommes désormais prêts à faire passer ICAP niveau supérieur. 

Ce poste de directeur représente une occasion unique de façonner l'avenir ICAP, notamment en menant à bien la transition vers un proxy de nouvelle génération, tout en renforçant l'impact commercial et en améliorant la valeur apportée aux clients. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie produit, de la mise en œuvre technique et de la réussite commerciale, avec des responsabilités bien définies et un impact tangible. Si vous êtes motivé par la construction du succès, la promotion de l'innovation et la prise en charge des résultats, ce poste est fait pour vous.  

Ce que vous ferez

En tant que directeur de la gestion des produits, vous serez entièrement responsable de la stratégie produit et de la trajectoire de croissance ICAP. 

Vous devrez : 

• Définir et piloter la vision et la feuille de route ICAP , y compris l'évolution stratégique vers une solution axée sur les procurations. 
• Traduire les signaux du marché, les besoins des clients et les informations sur la concurrence en une orientation produit claire et en investissements hiérarchisés. 
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie afin de garantir une mise en œuvre rapide et de haute qualité, ainsi qu'une architecture évolutive. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale et de marketing afin de stimuler les prises de commande, le pipeline et l'adoption par les clients. 
• Assumer un rôle de leader produit fort et visible dans toutes les régions, en étroite collaboration avec nos équipes basées au Vietnam. 
• Concilier innovation et excellence opérationnelle, afin de garantir ICAP d'offrir fiabilité, performance et confiance à grande échelle. 
• Représenter ICAP assurance auprès des clients, des partenaires et de la direction interne. 

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 12 à 18 premiers mois, le succès se traduira par : 

• ICAP claire et convaincante, adaptée à la demande du marché et à la valeur ajoutée pour le client. 
• Une augmentation tangible du nombre de réservations et du carnet de commandes, directement liée à la stratégie produit. 
• Des partenariats solides, fondés sur la confiance, avec les équipes d'ingénierie et de stratégie de mise sur le marché. 
• Des progrès vers une architecture axée sur les services de proxy qui positionne ICAP une croissance à long terme. 
• Une organisation produit qui agit avec rapidité, clarté et responsabilité. 

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un responsable produit qui allie réflexion stratégique et mise en œuvre concrète. 

Vous apportez : 

• Une expérience avérée dans la gestion de produits d'entreprise ou de sécurité à grande échelle. 
• Une solide maîtrise des technologies de proxy, de ICAP, des réseaux ou des domaines connexes liés à la sécurité. 
• Une expérience avérée en matière de collaboration efficace avec le service d'ingénierie pour la réalisation de produits complexes. 
• Sens commercial et expérience dans la gestion des réservations, du portefeuille de projets et des relations avec la clientèle. 
• Être à l'aise pour travailler dans un environnement international et décentralisé, notamment en collaborant étroitement avec des équipes au Vietnam. 
• Une communication claire et assurée, ainsi que la capacité à exercer une influence au-delà des services. 
• Une mentalité fondée sur la prise de responsabilités, le sens de l'urgence et l'amélioration continue. 
• Une expérience à un poste de direction est souhaitable, mais nous accordons davantage d'importance aux qualités avérées de leadership, au discernement et à l'influence qu'au simple titre.

Pourquoi OPSWAT?

OPSWAT une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, animée par une forte culture d'appropriation et d'innovation. Nous développons des produits qui font la différence, soutenons les leaders qui font preuve d'initiative et investissons dans ceux qui souhaitent évoluer. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(e) à : 

• Posséder un produit performant et rentable, avec une trajectoire de croissance solide. 
• Contribuez à façonner l'avenir ICAP à faire évoluer la technologie Proxy. 
• Travaillez avec des équipes compétentes et motivées partout dans le monde. 
• Avoir une visibilité directe et une influence au sein de la direction des produits. 

Si vous recherchez un poste où vos décisions comptent, où votre leadership est mis en avant et où votre travail contribue à protéger ce qui compte le plus, nous serions ravis de faire votre connaissance. 

La position

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

Ce que vous ferez

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

Ce que nous attendons de vous

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

La position

We are looking for an experienced and talented Product Manager to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT’s MetaDefender Industrial Firewall serves as your last line of defense against accidental misconfigurations, malicious misuse, zero-day threats, DoS and DDoS attacks, and other potentially harmful anomalies. It helps ensure the security and reliability of your industrial environment while supporting all major industrial protocols, including GE proprietary protocols such as iFIX and CIMPLICITY systems.

As the Product Manager of the MetaDefender Industrial Firewall product, you will develop and maintain the product roadmap, prioritizing engineering priorities. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.
• Develop deep understanding of target audiences, including pain points and competing solutions

Ce que nous recherchons

• Technical and Business Acumen: Strong understanding of cybersecurity. Ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and non-technical audiences.
• Sales-Driven Focus: Proven track record in supporting business development efforts and managing complex, multi-stakeholder sales cycles. Experience working with large enterprises and public sector clients is a strong plus.
• Exceptional Communication Skills: Skilled storyteller with the ability to craft compelling content across multiple platforms. Confident and articulate in customer conversations, executive briefings, and industry events, engaging both technical and business stakeholders.
• Strategic Partnership Building: Experience developing channel and OEM partnerships to extend product reach and drive adoption. Comfortable navigating partnerships that align with a broader platform strategy, ensuring seamless integration with other OPSWAT solutions.
• Industry Expertise: 4+ years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Customer-First Thinking: You excel at uncovering customer pain points and turning those insights into meaningful product capabilities. Your ability to empathize with users and translate needs into solutions sets you apart as a trusted partner to both customers and internal teams.
• Innovative and Forward-Looking: You’re not just comfortable in dynamic environments — you thrive in them. You proactively identify opportunities to evolve the product, improve user experience, and stay ahead of market trends.
• Global Awareness: With experience working across regions or multilingual capabilities, you bring a global lens to product strategy—essential in serving OPSWAT’s diverse and international customer base.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

L'opportunité

OPSWAT un chef de produit senior pour diriger le développement et la croissance de la Secure Gateway, un produit stratégique conçu pour compléter notre ICAP . ., qui est aujourd'huiest déployée par des organisations opérant dans des infrastructures critiques et des environnements de haute sécurité. 

Server ICAP Server directement sur le chemin des fichiers sensibles fichier ., appliquant la politique de sécurité, inspectant le contenu en temps réel et permettant un accès sécurisé au Web et aux systèmes internes. La passerelle Secure s'appuiera sur ces capacités fondamentales d'inspection et d'application des politiques tout en répondant aux nouveaux besoins des clients, aux nouvelles architectures et aux nouveaux modèles de déploiement. 

Dans ce rôle, vous serez de la mise en place de la passerelle Secure  sa création jusqu'à sa mise à l'échelle, tout en travaillant en étroite collaboration avec leServer ICAP Server afin d'assurer une forte cohérence, une interopérabilité et une stratégie de plateforme cohésive. Il s'agit d'une occasion rare de contribuer à définir une nouvelle catégorie de produits chez OPSWAT collaborant avec un produit mature et générateur de revenus utilisé dans les environnements les plus exigeants. 

Vous collaborerez étroitement avec les équipes d'ingénierie, de vente et de marketing afin de traduire les difficultés des clients et les signaux du marché en une offre de sécurité différenciée et à fort impact. 

Ce que vous ferez

• Être propriétaire de la stratégie produit et la feuille de route pour Secure Gateway et ICAP Server, en alignant les besoins des clients, les tendances du marché et les priorités commerciales. 
• Drive l'adoption et la croissance des produits en améliorant la convivialité, les performances, l'évolutivité et l'intégration au sein des piles de sécurité d'entreprise. 
• Analyse du marché principal et de la concurrence à travers technologiesICAP, proxy, passerelle web sécurisée et inspection en ligne afin d'identifier les opportunités de différenciation. 
• Traduisez les commentaires des clients, les informations recueillies sur le terrain et les données d'utilisation en des exigences claires et priorité initiatives. 
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs pour offrir des capacités sécurisées, fiables et évolutives, en trouvant le juste équilibre entre innovation et excellence opérationnelle. 
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale, de marketing et de réussite client sur la stratégie de commercialisation, les lancements et la mise en œuvre. 
• Soutenez les opportunités stratégiques en participant aux discussions avec les clients, au positionnement technique et aux cycles de négociation complexes. 
• Définir et suivre les les indicateurs de réussite liés à l'adoption, à la valeur client et aux performances de la plateforme. 
• Agir en tant que porte-parole du client, en veillant à ce ICAP de répondre aux attentes des environnements réglementés et critiques. 

Ce que nous attendons de vous

Cybersécurité et expertise technique 
Excellente compréhension des technologies ICAP, proxy, des passerelles Web sécurisées, des principes fondamentaux des réseaux et des workflows d'inspection de contenu. Vous êtes capable de traduire des compétences techniques approfondies en valeur ajoutée claire pour le client et en orientation produit. 

Leadership et exécution des produits 
Expérience avérée dans la gestion de feuilles de route, la rédaction d'exigences de haute qualité et la collaboration étroite avec des équipes d'ingénieurs pour livrer des logiciels de niveau entreprise. 

Orientation client et marché 
Expérience dans l'interaction directe avec des clients professionnels, la collecte de commentaires structurés et l'intégration de cas d'utilisation réels en matière de sécurité dans les décisions relatives aux produits. 

Partenariat commercial 
Aisance dans la collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le positionnement, les lancements et l'adoption. Une expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes est un atout majeur. 

Communication et influence 
Communicateur clair et confiant, capable d'aligner les parties prenantes des équipes produit, ingénierie et GTM, et de représenter le produit à l'extérieur si nécessaire. 

Expérience 
3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine des logiciels B2B, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou des plateformes d'infrastructure. Une expérience avec des plateformes ou des portefeuilles de produits intégrés est très appréciée. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur le client – Vous commencez instinctivement par identifier les difficultés rencontrées par les clients et les traduisez en décisions pragmatiques et efficaces concernant les produits. 
• Curiosité stratégique – Vous êtes désireux d'explorer les technologies connexes et de contribuer à faire passer ICAP la phase suivante en tant que plateforme de sécurité moderne axée sur les proxys. 
• Biais d'exécution – Vous conciliez vision à long terme et résultats constants, créant ainsi une dynamique grâce à des améliorations significatives et progressives. 
• Collaboration mondiale – A l'aise pour travailler avec des équipes dispersées et contribuer à une organisation produit alignée à l'échelle mondiale. 

Pourquoi OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. ICAP un rôle essentiel dans la sécurisation du trafic web et des flux de contenus sensibles pour les organisations opérant dans les environnements les plus exigeants. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine croissance où les chefs de produit ont une une réelle autonomie, une grande visibilité et un impact réel. Ce poste offre la possibilité d'influencer une gamme de produits critique, de travailler aux côtés d'équipes hautement techniques et de contribuer à façonner l'avenir de la technologie des passerelles web et des proxys sécurisés. 

Si vous souhaitez créer des produits qui comptent et voir votre travail protéger directement des infrastructures critiques,nous aimerions vous rencontrer. 

La position

Nous recherchons un architecte de solutions expérimenté pour stimuler la croissance et l'adoption du MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la région APAC.

MetaDefender NetWall un transfert sécurisé et en temps réel des données entre des réseaux de classifications de sécurité différentes, contribuant ainsi à protéger les environnements OT critiques et les systèmes industriels contre les cybermenaces provenant du réseau.

Dans ce rôle, vous agirez en tant qu'expert en la matière (SME) pour la gamme NetWall , en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, produits et ingénierie afin de fournir des solutions innovantes aux clients opérant dans des secteurs d'infrastructures critiques tels que l'énergie, la fabrication, les transports et les administrations publiques.

Vous combinerez une expertise technique approfondie dans les domaines des réseaux et des environnements OT avec une connaissance approfondie du développement commercial afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de soutenir des engagements clients complexes et d'influencer la stratégie produit pour la croissance future.

Ce poste est basé dans la région APAC et nécessite des déplacements régionaux pour soutenir les relations avec les clients, les événements industriels et les activités de développement des partenariats.

Ce que vous ferez

Leadership technique et engagement client

• Agir en tant qu'expert technique pour MetaDefender NetWall la région APAC.
• Collaborez avec l'équipe commerciale pour concevoir des architectures réseau OT sécurisées et présenter des solutions aux clients et partenaires.
• Diriger des ateliers techniques, des démonstrations de produits et des engagements de validation de concept (PoC) afin de valider les solutions et de remporter des contrats de conception technique.
• Accompagner les clients tout au long du processus de préqualification, de conception architecturale et de planification du déploiement.

Développement du marché et stratégie

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des cas d'utilisation émergents pour MetaDefender NetWall les infrastructures critiques et les environnements industriels.
• Développer des analyses de rentabilité, des exigences techniques et des études de marché pour soutenir l'expansion des produits.
• Collaborer avec l'équipe produit afin de traduire les besoins des clients en améliorations du produit et en contributions à la feuille de route.

Aide à la vente et partenariats

• Développer le positionnement des solutions, les messages techniques et les supports d'aide à la vente afin d'aider les équipes internes à présenter efficacement les offres de sécurité.
• Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologies, des intégrateurs de systèmes et des partenaires industriels afin d'étendre la portée de la gamme NetWall .
• Représenter OPSWAT conférences, salons professionnels et événements techniques dans toute la région APAC.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions, ingénieur avant-vente, architecte réseau ou dans un poste technique similaire en contact avec la clientèle.
• Solide expertise dans les technologies et protocoles de réseau de données, notamment BGP, routage et architectures SD-WAN.
• Solides connaissances en matière d'environnements technologiques opérationnels (OT) et bonne maîtrise des systèmes de contrôle industriels (ICS) et des protocoles industriels courants.
• Capacité avérée à traduire des solutions techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients
• Expérience dans la conduite de projets de validation de concept et la conception de solutions techniques
• Solides compétences en matière de documentation technique, de définition des besoins et d'élaboration d'analyses de rentabilité
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication, avec la capacité d'impliquer à la fois les ingénieurs techniques et les parties prenantes exécutives.
• Disponibilité et capacité à voyager dans la région APAC (environ 25 à 30 %) pour participer à des réunions avec les clients, des ateliers techniques, des conférences sectorielles et des rencontres avec les partenaires.

Le poste : Vice-président des produits et de l'

de la plateformeTous MetaDefender reposent sur une base commune, qui relève de la responsabilité de ce poste. Le vice-président de la plateforme aura pour mission d'en faire une infrastructure de référence sur laquelle chaque équipe produit pourra s'appuyer, que chaque client pourra déployer en toute confiance et à laquelle chaque acheteur d'entreprise pourra se fier pour répondre à ses exigences les plus strictes.

Il s'agit d'un poste à fort impact, axé sur le développement, qui influence directement la manière dont chaque produit de la MetaDefender est conçu, déployé et exploité. Vous serez en charge de certaines des technologies les plus influentes à l'échelle de l'entreprise ; rares sont les postes au sein de la plateforme qui offrent un tel niveau de visibilité et de portée.

Chez OPSWAT, les responsables produit restent étroitement liés à la technologie. Vous collaborerez avec des collègues qui participent à des discussions au niveau du code, remettent en question de manière réfléchie les décisions architecturales et sont fiers de fournir des produits de haute qualité.

Core :

MetaDefender Core Stratégie produit et direction technique

MetaDefender Core au cœur de l'écosystème de sécurité des fichiers OPSWAT: il assure une analyse approfondie du contenu (CDR), une analyse multi-niveaux, file-based vulnerability assessment, une analyse dynamique à l'aide d'un bac à sable de nouvelle génération, ainsi que de nombreuses autres couches technologiques sur des milliards de fichiers, au service des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde.

• Définir la vision technique pour l'évolution Core: conception modulaire permettant de prendre en charge l'orchestration multi-moteurs, le débit de traitement, la prise en charge de divers formats et API .
• Drive stratégie produit afin de répondre aux besoins croissants en matière d'analyse de fichiers dans de nouveaux domaines : archives, conteneurs chiffrés, micrologiciels et fichiers de modèles d'apprentissage automatique.
• Comprendre le rôle Coreen tant que cœur de MetaDefender et veiller à ce que son architecture facilite, plutôt qu'elle ne freine, le fonctionnement des produits connexes.
• Définissez la trajectoire de croissance en prévoyant une évolution vers la pleine responsabilité du compte de résultat à mesure que le poste et la plateforme gagnent en maturité.

Services partagés d'entreprise — La couche de plate-forme fondamentale

Il s'agit de la mission la plus influente chez OPSWAT. Enterprise Shared Services est la plateforme unifiée sur laquelle s'appuient tous MetaDefender aboutis pour offrir une expérience cohérente et de niveau entreprise. Votre mission : rendre cette plateforme si attrayante que les équipes produit choisissent de l'adopter.

• Installation et déploiement : infrastructure d'installation unifiée prenant en charge les scénarios de déploiement en ligne, hors ligne/en mode air-gapped, sans interface utilisateur et automatisés.
• Gestion de la configuration et des politiques : configuration centralisée , moteurs de politiques et paramètres adaptés aux locataires pour l'ensemble de la gamme de produits.
• Identité et accès : authentification unique (SSO) , contrôle d'accès basé sur les rôles (RBAC), intégration SAML/OIDC et fédération d'identités d'entreprise.
• Notifications et rapports : infrastructure de notification partagée , journalisation d'audit, rapports planifiés et ponctuels.
• Observabilité : télémétrie , surveillance de l'état de santé et tableaux de bord opérationnels.
• Évolutivité et architecture : modèles d'évolutivité horizontale , mises à niveau sans interruption de service, conception HA/DR et analyses comparatives des performances.
• Adoption en interne : créer une expérience développeur si convaincante que les chefs de projet et leurs équipes d'ingénieurs souhaitent activement l'intégrer. Promouvoir, documenter, accompagner et itérer.
• Cadre d'interface utilisateur : développer et maintenir des composants d'interface utilisateur compatibles avec l'identité de marque et indépendants du langage de programmation, afin que les autres équipes n'aient pas à les réimplémenter elles-mêmes

Expertise en déploiement et en infrastructure d'entreprise :

OPSWATLes clientsOPSWATopèrent dans certains des environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde. Ce poste exige une compréhension approfondie des processus de déploiement, d'exploitation et de maintenance des logiciels d'entreprise :

• Sur site : déploiements traditionnels sur serveur, qu'ils soient connectés à Internet ou totalement isolés du réseau, sous Windows et Linux.
• Cloud IaaS : modèles de déploiement AWS , Azure et GCP, y compris les offres du marketplace, les architectures de référence et les intégrations natives du cloud.
• Kubernetes et conteneurs : Helm Charts, opérateurs, orchestration de conteneurs et modèles de déploiement indépendants du cloud.
• Hybride et en périphérie : architectures couvrant plusieurs environnements, avec une gestion centralisée et un traitement distribué.

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois

• Audit et feuille de route (mois 1 à 3) : Analyse approfondie de la mise en œuvre des services partagés d'entreprise, Core et des outils de déploiement. Élaboration d'une feuille de route priorisée pour la plateforme, assortie d'étapes claires pour sa mise en œuvre.
• Évangélisation en interne (mois 3 à 6) : Mettre en place l'équipe de la plateforme en tant qu'organisation produit interne. Tisser des liens avec chaque chef de produit et responsable technique. Réaliser des projets à court terme qui démontrent la valeur ajoutée et permettent de gagner la confiance.
• Accélérer l'adoption (mois 6 à 12) : Drive une adoptionDrive des services partagés à travers l'ensemble de MetaDefender . Moderniser l'architecture Corepour lui permettre d'évoluer à l'échelle de la prochaine génération. Mettre en place des modèles de déploiement qui réduisent le délai de rentabilisation pour les clients.
• Collaborez directement avec deux équipes d'ingénieurs spécialisées (plus de 40 personnes) tout en encourageant l'adoption de la plateforme au sein de plus de 12 équipes d'ingénieurs homologues à travers le monde.

 Compétences minimales requises :

 Ce poste vous correspond parfaitement (INDISPENSABLE)

• Apporter une expertise qui va au-delà du simple SaaS, avec une expérience des environnements de déploiement sur site ou en mode « air-gapped » et de leurs spécificités.
• Nous sommes passionnés par la création de solutions de plateforme pertinentes qui répondent véritablement aux besoins tant des équipes produit internes que des entreprises clientes, en plaçant l'empathie envers le client au cœur de notre démarche.
• Adoptez une approche de leadership impliquée, en contribuant activement à l'architecture, aux spécifications des produits et à la prise de décisions réfléchies concernant les compromis.
• Plus de 15 ans d'expérience dans l'ingénierie de plateformes, les plateformes pour développeurs ou la gestion de produits d'infrastructure, dontau moins 5 ans à un poste de direction chargé de la stratégie de plateforme.
• Une solide expérience dans le développement de produits déployés dans les environnements des clients (et non pas uniquement en mode SaaS). Vous comprenez les difficultés liées aux mises à niveau sur site, aux installations en mode « air-gapped » et à la gestion du changement en entreprise.
• Nous sommes passionnés par la création de solutions de plateforme pertinentes qui répondent véritablement aux besoins tant des équipes produit internes que des entreprises clientes, en plaçant l'empathie envers le client au cœur de notre démarche.
• Maîtrise des architectures couvrantKubernetes, la conteneurisation, l'IaaS (AWS/Azure/GCP) et les déploiements traditionnels sur serveurs sur site. Vous n'avez pas besoin de déboguer des Helm Charts, mais vous devez évaluer les compromis architecturaux et remettre en question les décisions techniques. 
• Vous avez fait vos preuves dans la mise en place de plateformes internes que les autres équipes adoptent volontiers. Vouscomprenez la différence entre imposer l'adoption et la mériter. 
• Maîtrise des logiciels d'entreprise : SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-locataires, journalisation des audits, déploiements sans interruption de service, observabilité — vous avez mis en œuvre ces fonctionnalités et comprenez les attentes des acheteurs professionnels.
• Excellent communicateur et fin négociateur en interne : capacitéà rallier les chefs de projet, à convaincre les responsables techniques sceptiques et à présenter la stratégie de la plateforme à la direction. 
• Un leadership produit axé sur les indicateurs : Définissezdes indicateurs clés de performance (KPI) clairs concernant l'adoption de la plateforme, ses performances, son évolutivité et son impact sur les clients. Utilisez des tableaux de bord et les retours qualitatifs pour hiérarchiser les décisions relatives à la feuille de route et responsabiliser les équipes quant à l'obtention de résultats mesurables.
• Curiosité, sens des responsabilités et goût de l'action : faire preuve decuriosité intellectuelle et d'un sens des responsabilités proactif, en adoptant les technologies émergentes (notamment le développement basé sur l'IA) pour agir rapidement tout en conservant une architecture rigoureuse. Trouver le juste équilibre entre rapidité et résilience afin de développer des fonctionnalités de plateforme durables qui inspirent confiance aux entreprises clientes.

 Atouts clés

• Expérience dans le domaine des solutions de gestion des flux de données : ETL , iPaaS, RPA ou systèmes de traitement de fichiers gérant des charges de travail critiques à haut débit.
• Expérience en cybersécurité ou dans le domaine des infrastructures critiques : maîtrise des cadres de conformité (FedRAMP, NIST, Critères communs), des déploiements réglementés et des architectures axées sur la sécurité.
• Vous avez l'expérience de la mise à l'échelle d'une plateforme, de son adoption partielle à son adoption complète, au sein d'un portefeuille de produits variés. Vous avez su gérer la dette technique, les enjeux organisationnels et les dilemmes de priorisation que cela implique.
• Expérience en matière de modèles open source ou « inner-source » : mise en place de cadres de contribution permettant à des équipes décentralisées d'étendre les capacités de la plateforme.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

La position

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Vous aurez la possibilité de

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Ce que nous recherchons

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Ce serait bien si vous aviez

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

La position

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity! 

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Vous aurez la possibilité de

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Ce que nous recherchons

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Ce serait bien si vous aviez

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

La position 

The position will play an important role in assuring quality of OPSWAT cyber security technologies and products at the highest level. As a member of the team, you will be involved in every stage of the software development life cycle. 

What you will be doing: 

• Responsible for both manual and automated test. 
• Analyze/review product requirements. 
• Write/review detailed test cases and perform testing based on requirements. 
• Perform different types of testing: API testing, functional testing, integration testing, usability testing, compatibility testing, performance testing, security testing, regression testing, … 
• Utilize and improve the existing test framework to implement automated tests. 
• Handle support escalation such as creating reproducible bug reports or help troubleshoot. 
• Report/manage defects. 

Ce que nous attendons de vous 

• Experience in software testing with a good QA mindset. 
• Experience in testing software on different OperatingSystems (Windows, Linux...) and Browsers. 
• Experience in writing automation using any scripting languages (bash shell, powershell, python, ...), any programming languages such as Java, C/C++, C#… 
• Familiar with working in Agile team. 
• Good at written English communication. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Good at verbal English communication. 
• Familiar with JIRA, TeamCity, Git. 
• Experience in leading a QA team. 
• System and/or network administration skills (MCP and/or LPI certificates are welcomed). 
• Cyber security domain experience, including file security, device security, network security etc... 

Our benefits and Working Environment 

• Meaningful work with passionate colleagues. 
• International working environment in global leading cyber security product company. 
• Attractive compensation, regular assessments and salary reviews. 
• 13-month bonus & performance bonus. 
• 100% salary, full insurances on probationary period. 
• Extra-health care program (PVI) for employees and family members. 
• 15 to 20+ paid day off per year. 
• Attractive benefits for team activities (team building, team outing, sport, trade union activities). 
• Nice open office on the top of a building in District 3 with full of accessories for active recreation, sport, fruits, coffee and tea. 
• Chances of work assignments/ business trips to OPSWAT global offices in US and Europe. 

En tant que console de gestion centralisée, My OPSWAT Central Management offre une visibilité, une surveillance et une orchestration unifiées sur l'ensemble de l'écosystème de sécurité OPSWAT. La plateforme permet aux organisations de gérer plusieurs MetaDefender à partir d'un seul et même écran, prenant en charge l'application unifiée des politiques, la surveillance du système en temps réel, la génération de rapports complets et la supervision opérationnelle évolutive.

Nous recherchons développeur backend expérimenté pour rejoindre My OPSWAT Central Management . À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles tout au long du cycle de vie du produit. Vous aurez également l'occasion de constater l'impact direct de votre travail, car vos contributions aideront les clients à sécuriser et à gérer leurs infrastructures les plus critiques.

Responsabilités

• Concevoir, développer et optimiser des composants backend pour des solutions hautement performantes et évolutives. 

• Mettre en œuvre et maintenir des API RESTful, des services gRPC et des tâches backend, y compris la gestion de bases de données. 

• Dépanner, déboguer et résoudre les problèmes fonctionnels afin d'assurer la fiabilité du système. 

• Écrire un code propre et bien documenté et tenir à jour les schémas techniques. 

• Analyser et optimiser le code source backend pour améliorer son efficacité et son évolutivité. 

• Appliquez les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, de mécanismes d'authentification et de cybersécurité. 

• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions logicielles de haute qualité. 

Qualifications requises

• Au moins 2 ans d'expérience dans le développement backend avecGo.

• Solides compétences en programmation dans Go Core, OOP et Design Patterns. 

• Expérience avec des frameworks backend tels que Gin, Echo, Go-kit

• Expertise dans le développement d'API RESTful, l'utilisation de gRPC et le traitement de données JSON. 

• Solides connaissances d'OAuth 2.0, du SSO, des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisé. 

• Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL. 

• Solides compétences en débogage, y compris l'analyse statique et dynamique de scripts et de documents malveillants. 

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, Docker, Microservices et Kubernetes/Docker Swarm. 

Bon à avoir

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Expérience dans le domaine des produits centralisés ou basés sur une plateforme. 

• Connaissance de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube. 

• Connaissance des méthodologies de développement Agile. 

• Expérience avec les langages de script tels que Python, Shell, etc. 

• Grande capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets. 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité (sécurité des fichiers, sécurité des appareils, sécurité des réseaux, etc.). 

• Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques. 

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.

• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.

• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.

• 13e mois et primes liées à la performance.

• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.

• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.

• Plus de 15 jours de congés payés par an.

• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.

• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.

• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

#LI-onsite

La position

Nous recherchons un ingénieur DevOps compétent, passionné par la cybersécurité et intéressé par les technologies cloud sur diverses plateformes majeures telles qu'AWS et Azure. Le candidat retenu jouera un rôle crucial dans le renforcement de nos solutions de stockage d'entreprise, en veillant à ce qu'elles soient robustes, sécurisées et optimisées pour offrir des performances optimales. Rejoignez-nous dans notre mission de protection des données et des infrastructures critiques, en tirant parti des dernières technologies cloud pour créer et maintenir un environnement sécurisé et évolutif.

Ce que vous ferez

• Adopter un environnement de travail agile et dynamique, s'adapter aux priorités et aux technologies en constante évolution afin d'atteindre les objectifs organisationnels.
• Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins, leur fournir des conseils d'experts et veiller à ce que leurs exigences en matière de sécurité soient satisfaites de manière efficace.
• Conception et développement de solutions cloud évolutives sur les principales plateformes telles qu'AWS et Azure, en mettant l'accent sur des mesures de sécurité robustes.
• Donner la priorité à l'optimisation des performances dans toutes les implémentations, en veillant à ce que les systèmes soient efficaces, réactifs et capables de gérer des charges de travail au niveau de l'entreprise.
• Création d'une documentation complète pour tous les systèmes et processus développés, facilitant le partage des connaissances et la continuité au sein de l'équipe.
• Stimuler l'innovation en recherchant et en intégrant les dernières technologies en matière de cloud et de cybersécurité, contribuer à l'amélioration continue et garder une longueur d'avance sur les menaces émergentes.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience professionnelle avérée auprès d'au moins un grand fournisseur de services cloud (AWS, Azure)
• Connaissance pratique de Kubernetes (K8s)
• Maîtrise des services cloud gérés tels qu'Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou des technologies similaires.
• Compréhension de l'architecture et des principes des systèmes distribués
• Maîtrise de Docker et des techniques de conteneurisation
• Expérience dans la surveillance et la maintenance de systèmes logiciels
• Maîtrise d'au moins un langage de script (par exemple, Bash, Python)

Une bonne chose à faire

• Expérience avec les services Kubernetes sur Amazon (Amazon EKS) et Azure (Azure AKS) pour orchestrer des applications conteneurisées, garantissant un déploiement évolutif et fiable.
• Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code (IaC) tels que Terraform ou CloudFormation pour automatiser la configuration et la maintenance de l'infrastructure cloud.
• Maîtrise des pipelines d'intégration continue et de déploiement continu (CI/CD) à l'aide d'outils tels que Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions pour rationaliser les workflows de développement.
• Compréhension des outils de surveillance et de journalisation (par exemple, Prometheus, Grafana, ELK stack) pour le suivi des performances et la compréhension opérationnelle des applications et de l'infrastructure.
• Maîtrise de la mise en œuvre et de la gestion des solutions de stockage dans le cloud, notamment Amazon S3, Azure Blob Storage et leurs fonctionnalités de sécurité, ainsi que connaissance approfondie des politiques et des meilleures pratiques en matière de sécurité dans le cloud afin de protéger les données et les applications dans le cloud.
• Aperçu des défis liés à l'exploitation de logiciels à grande échelle

La position

We are looking for an experienced and talented Electrical Engineer to join our team who will support the design, testing, and production of secure hardware systems used in OPSWAT’s cybersecurity product lines. This is an excellent opportunity to gain hands-on experience in hardware development, electronics testing, and secure manufacturing. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

If you’re interested in working as an Electrical Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Vous aurez l'occasion de

• Assist with electrical design, schematic review, and PCB layout verification.
• Effectuer des tests matériels, la validation et le dépannage des prototypes et des unités de production.
• Soutenir les efforts d'intégration du micrologiciel/matériel avec les ingénieurs seniors.
• Créer et mettre à jour des documents techniques, des rapports d'essai, des schémas de câblage et des nomenclatures.
• Travaillez sur le terrain dans le laboratoire de test matériel et l'environnement de fabrication OPSWAT.
• Aidez à évaluer la fiabilité et la qualité des composants, des fournisseurs et des assemblages matériels.
• Participer à l'analyse des causes profondes et aux processus de mesures correctives pour les problèmes matériels.
• Collaborez avec les équipes de fabrication, d'assurance qualité et de chaîne d'approvisionnement pour vous assurer que le matériel répond aux normes de sécurité et de performance.
• Assist with hands-on tasks, such as crimping, soldering, and harness design

Ce que nous recherchons 

• Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Engineering, or related field with two years of related experience.
• Understanding of circuits, electronics, PCB design, and electrical troubleshooting.
• Connaissance des équipements de laboratoire (oscilloscopes, multimètres, alimentations électriques).
• Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Capacité à lire des schémas et à suivre la documentation technique.
• Excellentes aptitudes en communication, en travail d'équipe et en organisation.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Expérience pratique en ingénierie dans une usine moderne de production de matériel informatique.
• Formation et mentorat dispensés par des ingénieurs expérimentés dans les domaines du matériel, des micrologiciels et de la fabrication.
• Possibilité de contribuer à la sécurisation des dispositifs matériels utilisés dans les infrastructures critiques.
• Potentiel de croissance dans les domaines de la conception matérielle, des systèmes embarqués, de la R&D ou de l'ingénierie de fabrication.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
• Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
• Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
• Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
• Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité. 
• S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
• Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
• Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
• Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
• Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
• Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).  
• Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)  
• Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful. 
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies 
• Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances 
• Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

OPSWAT Network Access Control NAC) offre une visibilité, un contrôle et une application complets dans tous les environnements réseau. En combinant l'évaluation de l'état des appareils, l'authentification, l'application des politiques et la détection des menaces, OPSWAT NAC aux organisations de gérer en toute sécurité les accès dans les environnements câblés, sans fil, VPN et BYOD, tout en respectant des normes strictes en matière de sécurité et de conformité.

Nous recherchons un développeur Full-Stack dynamique pour rejoindre l'équipe Network Access Control NAC). À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes backend, frontend, assurance qualité, DevOps et produit tout au long du cycle de vie du produit. Vous interviendrez à la fois sur les services backend et les applications destinées aux utilisateurs, et vous constaterez l'impact direct de votre travail, qui aide nos clients à sécuriser leur infrastructure réseau la plus critique.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et optimiser des solutions « full-stack » pour Network Access Control hautement performants et évolutifs.
• Développer et assurer la maintenance des services backend, notamment les API RESTful, les services gRPC, les tâches en arrière-plan et les intégrations de bases de données.
• Concevoir et mettre en œuvre des composants front-end et des interfaces utilisateur pour les fonctionnalités de gestion, de surveillance et de reporting du réseau.
• Effectuer le dépannage, le débogage et la résolution des problèmes tant au niveau du front-end que du back-end afin de garantir la fiabilité et les performances du système.
• Rédiger un code clair, facile à maintenir et bien documenté ; contribuer à la documentation technique et aux schémas du système.
• Analyser et optimiser les performances, l'évolutivité et la sécurité des applications sur l'ensemble de la pile.
• Appliquer les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, d'authentification, d'autorisation et de cybersécurité.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires afin de fournir des solutions logicielles complètes et de haute qualité.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins deux ans d'expérience dans le développement de logiciels, avec une expérience pratique des composants backend et frontend.
• Solide expérience en développement backend avec Go, notamment en matière de Go Core, de programmation orientée objet et de modèles de conception.
• Expérience avec des frameworks backend Go tels que Gin, Echo ou Go-kit.
• Une solide maîtrise des API RESTful, de gRPC et des communications basées sur JSON.
• Expérience dans le développement d'applications front-end à l'aide d'Angular, de TypeScript, de JavaScript et de HTML/CSS.
• Maîtrise approfondie d'OAuth 2.0, de l'authentification unique (SSO), des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisées.
• Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL.
• Solides compétences en matière de débogage et de dépannage, tant au niveau du front-end que du back-end.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm

It Would Be Nice If You Have

• Connaissance des produits de réseau et de sécurité basés sur une plateforme ou centralisés.
• Expérience dans l'utilisation de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube.
• Connaissance des méthodologies de développement Agile/Scrum.
• Connaissance des langages de script tels que Python ou Shell.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et projets de front.
• Une expérience dans des domaines liés à la cybersécurité, tels que la sécurité des réseaux, la sécurité des appareils ou les systèmes de contrôle d'accès.
• Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

Ce que vous ferez

• Collaborer avec une équipe jeune, dynamique et innovante.
• Développer des produits de sécurité cloud de pointe.
• Écrivez du code propre, efficace et facile à maintenir en TypeScript et JavaScript (Node.js), afin d'améliorer notre base de code de manière significative.
• Travaillez sur des systèmes distribués qui gèrent des opérations mondiales à grande échelle.
• Construire et améliorer les systèmes backend à l'aide de NestJS et des technologies associées.
• Contribuer aux processus de développement logiciel et aux meilleures pratiques.
• Tester, déboguer et documenter le code et l'architecture du système.
• Collaborer avec les membres de l'équipe et d'autres équipes internes pour analyser et résoudre les problèmes.
• Analyser le trafic de production et identifier les défauts ou les inefficacités potentiels.
• Apprendre et partager ses connaissances avec l'équipe par le biais de discussions collaboratives et de revues de code.

Ce que nous attendons de vous

• 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans le développement backend avec JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Expérience de travail avec NestJS ou des frameworks similaires.
• Solide compréhension des modèles de conception et des meilleures pratiques Node.js.
• Expérience pratique avec les bases de données SQL ou NoSQL telles que PostgreSQL, MongoDB ou Amazon DocumentDB.
• Connaissance de base d'AWS ou de tout autre fournisseur de services cloud.
• Compréhension des défis liés à l'évolutivité et expérience des applications distribuées performantes.
• Connaissance des environnements Docker et Linux.
• Familiarité avec les algorithmes, les structures de données et les considérations relatives aux performances des systèmes dorsaux.
• Enthousiasme pour résoudre les problèmes de manière élégante et rigoureuse.
• Un état d'esprit axé sur le travail d'équipe, avec une passion pour la collaboration, l'apprentissage et l'enseignement.
• Capacité à travailler dans un environnement de développement agile et dynamique.
• Compétences en matière de communication claire et concise, avec la capacité d'expliquer efficacement les défis techniques et les solutions.
• Maîtrise de l'anglais.

Un plaisir à avoir

• Expérience avec d'autres langages de programmation modernes tels que Java, Python ou C#.
• Connaissance de Redis ou d'autres bases de données en mémoire similaires.
• Exposition à des tests unitaires, d'intégration ou de charge.
• Expérience dans le domaine des services cloud à grande échelle.
• Connaissance des pipelines CI/CD.
• Expérience dans le développement et l'utilisation d'API RESTful.
• Contributions open source ou intérêt marqué pour les projets open source.

La position

Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit idéal pour vous.

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Être responsable de la stratégie produit et de la feuille de route pour MetaDefender Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs commerciaux.
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.

Ce que nous recherchons

• Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
• Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
• Expertise sectorielle: 5 à 8 ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises de développement logiciel, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, et expérience pratique dans le transfert sécurisé de fichiers ou les technologies connexes de flux de données sécurisées. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est très appréciée.
• Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
• Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

MetaDefender Industrial FirewallOPSWAT une solution de sécurité spécialement conçue pour protéger les environnements OT et ICS. Elle offre une inspection approfondie des paquets pour les protocoles industriels, la génération de politiques basée sur l'IA et une protection haute performance à faible latence afin de garantir à la fois la sécurité et la continuité opérationnelle.

Nous recherchons un ingénieur assurance qualité junior pour contribuer à l'assurance qualité des produits de cybersécurité OPSWAT. À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec des collègues expérimentés et participerez aux différentes étapes du cycle de vie du développement logiciel, ce qui vous permettra de vous former aux tests manuels et automatisés.

Ce que vous ferez

• Exécuter des cas de test manuels et apporter un soutien aux activités de test automatisées
• Passer en revue les spécifications du produit et clarifier les scénarios de test avec l'équipe
• Rédiger et mettre à jour des cas de test simples ainsi que la documentation relative aux tests
• Réaliser différents types de tests, notamment : des tests fonctionnels, des tests d'intégration, API (niveau de base), des tests de régression et des tests d'ergonomie
• Réaliser des tâches d'automatisation à l'aide de Python (avec l'aide de membres expérimentés de l'équipe)
• Identifier, documenter et suivre clairement les bogues
• Aider à reproduire les problèmes et apporter son aide pour le dépannage si nécessaire

Ce que nous attendons de vous

• 0 à 2 ans d'expérience dans le domaine des tests logiciels ou un vif intérêt pour l'assurance qualité
• Connaissances de base des concepts liés aux tests logiciels et des processus d'assurance qualité
• Maîtrise de l'environnement Linux et des tests d'applications web
• Connaissances de base en programmation Python ou volonté d'apprendre l'automatisation
• Connaissances de base en matière de réseaux (par exemple : routage, commutation ; la maîtrise des VPN est un atout)
• Une volonté d'apprendre, le souci du détail et une attitude proactive
• Maîtrise de l'utilisation des outils d'IA pour améliorer la productivité
• Bonnes compétences en communication écrite en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Maîtrise d'outils tels que JIRA, Git ou d'outils de CI/CD comme TeamCity
• Connaissances en automatisation des tests ou en création de scripts
• Connaissances de base ou intérêt pour la cybersécurité ou les réseaux
• Capacité à communiquer en anglais (à l'oral)

La position

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

We are looking for a QA Automation Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

Ce que vous ferez

• Execute manual and automated testing activities

• Passer en revue les spécifications du produit et clarifier les scénarios de test avec l'équipe

• Rédiger et mettre à jour des cas de test simples ainsi que la documentation relative aux tests

• Réaliser différents types de tests, notamment : des tests fonctionnels, des tests d'intégration, API (niveau de base), des tests de régression et des tests d'ergonomie

• Support automation tasks using TypeScript/Javascript(with guidance from senior team members)

• Identifier, documenter et suivre clairement les bogues

• Aider à reproduire les problèmes et apporter son aide pour le dépannage si nécessaire

Ce que nous attendons de vous

• 0 à 2 ans d'expérience dans le domaine des tests logiciels ou un vif intérêt pour l'assurance qualité

• Connaissances de base des concepts liés aux tests logiciels et des processus d'assurance qualité

• Maîtrise de l'environnement Linux et des tests d'applications web

• Basic programming knowledge in TypeScript/Javascript or willingness to learn automation

• Une volonté d'apprendre, le souci du détail et une attitude proactive

• Maîtrise de l'utilisation des outils d'IA pour améliorer la productivité

• Bonnes compétences en communication écrite en anglais

• Familiar with Automation Framework (e.g. Playwright)

Ce serait bien si vous aviez

• Maîtrise d'outils tels que JIRA, Git ou d'outils de CI/CD comme TeamCity

• Connaissances en automatisation des tests ou en création de scripts

• Connaissances de base ou intérêt pour la cybersécurité ou les réseaux

• Capacité à communiquer en anglais (à l'oral)

Le poste : 

Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels. 

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.  

Ce que vous ferez :

• Collaborer avec les équipes de gestion des produits et de développement commercial afin d'élaborer, de diriger et de mettre en œuvre une stratégie appropriée pour la prochaine génération de technologies sur différentes plateformes. 
• Prendre en charge l'architecture globale et la conception des composants clés pour le SDK actuel et futur. 
• Rejoignez une équipe agile existante en tant qu'ingénieur logiciel 
• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le cadre OESIS à l'aide de C++ et Squirrel dans les environnements Windows, macOS et Linux. 
• Révision des spécifications de conception / codage 
• Implémenter la fonctionnalité avec des tests unitaires et des tests fonctionnels. 
• Étudier la faisabilité des mises en œuvre à titre de preuve de concept. 
• Mettre en œuvre les nouvelles versions du produit 

Ce que nous attendons de vous 

• Passionné par la création et la direction de technologies
• Plus de 3 ans d'expérience pratique en programmation C++
• Bonne conception orientée objet et bases de la programmation
• Des compétences supplémentaires en programmation avec les langages suivants constituent un atout : Squirrel, Python, Ruby ; et bases de données : MongoDB, PostgreSQL.
• Envie d'apprendre et d'évoluer 
• Bonnes compétences en codage et en débogage 

Ce serait bien si vous aviez 

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe 
• Bonnes connaissances en IA, automatisation et CI/CD
• Expérience dans la création de SDK et/ou d'API REST 
• Expérience dans le développement de produits liés à la sécurité informatique/réseau 
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum 

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Expérience de la programmation de l API Windows
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

En tant que solution de cybersécurité spécialisée, MetaDefender Kiosk est conçu pour gérer et fortifier rigoureusement le flux sécurisé de données provenant de divers supports amovibles, tels que les clés USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, dans le réseau d'une organisation. Sa criticité est amplifiée dans les infrastructures critiques (OT/ICS), caractérisés par des réseaux à air comprimé et des exigences strictes en matière de conformité réglementaire, qui requièrent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

We are looking for a Software Engineer with strong expertise in C++ to join our engineering team. In this role, you will design, develop, and optimize high-performance applications running on Windows/Linux platforms. You will work closely with cross-functional teams to deliver robust, secure, and scalable software that powers our mission-critical products.

Ce que vous ferez

• Développement deCore : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.

• Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits pour s'aligner sur les exigences de l'entreprise.

• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience confirmée de la programmationen C++ avec une solide expérience dans la fourniture de logiciels de qualité.

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, y compris les appels système, le multithreading, la communication inter-processus et l'optimisation des performances.

• Solides bases en conception orientée objet et la programmation concurrente pour la création d'applications évolutives et performantes.

• Excellentes compétences en matière de débogage, de dépannage et de profilage des performances à l'aide d'outils Linux (par exemple, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide compréhension des meilleures pratiques en matière d'ingénierie logicielle, y compris les révisions de code, les tests unitaires et le contrôle des versions.

• Compétences de communication efficaces (verbales et écrites) pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles.

• Autonome, proactif et adaptable, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement rapide et axé sur le travail d'équipe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Email Gateway Security. 

MetaDefender Email Gateway Security on-premises email security protection for critical infrastructure organizations to defend against phishing, malware, and exploits. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Vous aurez l'occasion de

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services (using Github)
• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Ce que nous recherchons

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university or as self-development (good Python or Power Shell scripting, Docker technology)
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer is OPSWAT’s secure, policy-driven file transfer solution designed to provide enterprise-grade protection, automation, and oversight for file workflows. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Vous aurez l'occasion de

• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Contribute to AI-driven features that enhance data processing, analysis, and automation within the platform.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 

Ce que nous recherchons

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Contribuer au développement de tests automatisés intégrés 
• Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
• Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée 
• Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier 
• Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions. 

Ce que nous recherchons

• Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
• L'état d'esprit de la qualité
• Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
• Approche très précise et orientée vers les détails
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
• Expérience des environnements CI/CD
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
• Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
• Le certificat ISTQB est apprécié

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

Sean Yarger renforce l'équipe OPSWAT , et c'est le moment idéal pour nous rejoindre. Nous connaissons actuellement une croissance fulgurante et recherchons des ingénieurs solutions pour accompagner cette expansion. 

Êtes-vous animé par une mission ? Nous, oui. Chez OPSWAT, notre mission est de préserver le mode de vie dont nous profitons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des infrastructures les plus critiques qui soient, telles que l'industrie manufacturière, les installations nucléaires, les institutions financières, les administrations publiques, les services publics, et bien d'autres encore.  Vous avez sans doute accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous affirmer avoir contribué directement au bien-être de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ? 

Le terme « infrastructure critique » désigne une grande variété de systèmes, comprenant non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et basés sur le cloud, mais pouvant également inclure technologies opérationnelles. 

En tant qu'ingénieur solutions associé, vous travaillerez aux côtés d'une équipe de professionnels talentueux. Votre mission consistera à assurer la maintenance de nos laboratoires de protection des infrastructures critiques de la région Est, de nos laboratoires mobile , et à collaborer avec nos équipes produit pour faire évoluer en permanence nos kits de démonstration SE.  Vous serez amené(e) à faire des démonstrations OPSWAT dans nos laboratoires lors des visites de clients, ainsi qu'à vous rendre sur des salons pour tenir nos stands. Vous devrez également maintenir votre maîtrise des domaines que nous couvrons, votre expertise des produits et votre engagement en faveur de l'amélioration continue, tant sur le plan personnel que pour les laboratoires. À terme, cette fonction pourra évoluer vers un poste d'ingénieur commercial sur le terrain. 

Ce que vous ferez

• Collaborer avec le laboratoire CIP et créer des démonstrations réutilisables 
• Collaborer avec les ingénieurs d'études sur le terrain afin d'apporter des réponses détaillées aux appels d'offres 
• Aider à la construction, à la réparation et à l'installation de mobile pour les salons professionnels  
• Accompagner les ingénieurs d'application sur le terrain en réalisant des études de faisabilité, des évaluations et des démonstrations, selon les besoins 
• Assurer un accompagnement avant-vente à l'équipe commerciale OPSWAT afin de stimuler l'activité et d'améliorer la maîtrise des produits 

Ce que nous attendons de vous 

• Une expérience avérée dans le domaine de la cybersécurité ou des réseaux 
• Capacité à établir des priorités et à respecter les délais 
• Axé sur les résultats et doté d'un esprit d'entreprise 
• Capacité à influencer les autres pour obtenir des résultats 
• De solides compétences en communication, en organisation et en relations interpersonnelles 
• Flexible, motivé et ouvert d'esprit 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise 
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les problèmes techniques  

Nous valorisons nos différences

Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive.  Si ce poste enthousiasmé par ce poste mais que votre expérience ne correspond pas tout à fait à toutes les qualifications, on t'encourage quand même à postuler. Tu es peut-être exactement le candidat qu'il nous faut pour ce poste ou pour d'autres. 

La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie mode de vie sûr. Notre approche axée sur la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil". - protège l'infrastructure numérique qui permet aux entreprises de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.

Nous recherchons un Chargé(e) de clientèle commerciale pour mener à bien de nouvelles affaires à travers le CanadaNous nous concentrons sur les secteurs suivants finance (banque, fintech, assurance), technologie et industrie manufacturière. de la technologie et de la fabrication. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un professionnel de la vente qui s'épanouit en établissant des relations, en s'appropriant l'ensemble du cycle de vente et en aidant les organisations à renforcer leurs cyberdéfenses.

Si vous aimez ouvrir de nouvelles portes, découvrir les besoins des clients et conclure des marchés qui offrent une valeur commerciale réelle, voici l'occasion de contribuer à assurer l'avenir du Canada. 

Ce que vous ferez

• Maîtriser et piloter l'ensemble du cycle de vente des nouvelles affaires - prospection, découverte, positionnement de la solution, négociation et conclusion. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, fabrication
• Construire et maintenir un pipeline sain par le biais d'une prospection sortante très active, d'une collaboration avec les partenaires, d'événements et d'un travail en réseau. 
• Faire des présentations et des démonstrations convaincantes qui expliquent la valeur d'OPSWAT- comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, augmente la résilience opérationnelle et améliore la conformité. 
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus. 
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles. 
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés. 
• Travailler en partenariat avec l'ingénierie des ventes, les produits et la réussite des clients pour positionner les bonnes solutions, assurer un transfert après-vente sans heurts et maximiser la valeur à long terme pour le client. 
• Maintenir des prévisions précises et une gestion du pipeline dans le CRM. 
• Représenter OPSWAT lors d'événements, de conférences et de forums régionaux de l'industrie canadienne. 
• Restez à l'affût des tendances en matière de cybersécurité, des offres des concurrents et des changements réglementaires ayant un impact sur les secteurs ciblés. 

Ce que nous attendons de vous 

• Résider dans l'est du Canada. Toronto ou ses environs de préférence. 
• 3 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des technologies adjacentes. 
• Expérience confirmée en matière d'acquisition de l'acquisition de nouveaux logos et l'atteinte constante de quotas.
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants : 
  • Services bancaires / financiers 
  • Assurance 
  • Fabrication 
  • Technologie 
• Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à impliquer de multiples parties prenantes (informatique, sécurité, conformité, opérations). 
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit. 
• Une forte discipline de prospection : vous savez comment créer un pipeline, et non pas l'attendre. 
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité. 
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données. 
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise. 
• Maîtrise du CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données). 
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Expérience de l'engagement des écosystèmes de canaux/partenaires au Canada. 
• Compréhension des risques liés aux fichiers et aux appareils, des environnements OT ou des industries à forte intensité de données. 
• Intérêt pour les certifications en cybersécurité. 

Pourquoi OPSWAT? 

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques. 
• Apporter des solutions transformatrices aux industries les plus importantes et les plus dynamiques du Canada. 
• Travailler avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil.
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement. 
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel. 
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe. 

La position

Stephen Gorham continue de développer et d'étendre l'organisation OPSWAT , et nous réalisons des investissements réfléchis tant dans l'accélération à court terme du pipeline que dans la création d'opportunités à long terme au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et des agences civiles fédérales. 

Les solutions de cybersécurité OPSWAT, notamment les technologies de cybersécurité spécialement conçues (couvrant le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les flux de travail interdomaines), font désormais partie de nombreux projets de modernisation fédéraux. Afin de poursuivre notre croissance, nous élargissons notre équipe de développement commercial fédéral afin de nous concentrer à la fois sur les besoins immédiats et futurs.  

A propos du poste 

En tant que responsable du développement commercial, vous stimulez la croissance à court et à long terme du pipeline fédéral. Vous recherchez et accélérez les opportunités à court terme afin d'avoir un impact direct sur le chiffre d'affaires annuel. Vous façonnez les opportunités futures en vous engageant dès le début dans les efforts de modernisation fédérale. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos chargés de compte afin de développer et de qualifier les opportunités.À mesure que le pipeline mûrit, ce rôle contribuera à jeter les bases d'une future équipe de capture.Vous n'êtes pas un commercial chargé d'atteindre des quotas, mais un multiplicateur de force : vous construisez le pipeline, façonnez la perception et permettez le succès futur. 

Ce que vous ferez

Pipeline à court terme (impact sur l'exercice) 

• Identifier et qualifier les opportunités fédérales (horizon de 12 à 18 mois) alignées sur les véhicules contractuels et les financements disponibles. 
• Collaborez avec les responsables de comptes fédéraux pour accélérer l'accès, valider le calendrier et faire avancer les opportunités. 
• Faire appel aux bureaux du programme et aux FSI pour clarifier le financement, les étapes d'approvisionnement et les délais. 
• Soutenir les demandes d'informations et les études de marché susceptibles de déboucher sur des marchés financés. 
• Hiérarchisez les opportunités en fonction de leur probabilité, du moment opportun et de leur adéquation avec la OPSWAT . 

Pipeline à long terme (croissance stratégique) 

• Identifier et développer un pipeline fédéral à long terme, en mettant l'accent sur la modernisation et les lacunes opérationnelles pertinentes pour OPSWAT. 
• Établir des relations avec les dirigeants des agences fédérales et les institutions financières afin d'influencer les programmes dès le début. 
• Traduire les besoins de la mission en opportunités prêtes à être saisies afin de permettre aux futures équipes de saisir ces opportunités. 
• Fournir des conseils sur OPSWAT précoces OPSWAT en utilisant les signaux de financement et les voies d'acquisition. 

Représentation industrielle et leadership éclairé  

• Intervenir en tant qu'OPSWAT lors d'événements fédéraux et industriels et de forums axés sur les missions. 
• Représenter OPSWAT les discussions avec les pouvoirs publics, les acteurs du secteur et les partenaires sur des sujets tels que le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les workflows interdomaines. 
• Soutenir les réunions d'information des cadres supérieurs et les événements organisés par les partenaires afin de renforcer la crédibilité OPSWATla mission fédérale OPSWAT. 
• Partager les informations sur l'engagement du secteur afin de renforcer le pipeline, le travail des AE et la planification de la capture. 

Collaboration interfonctionnelle 

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes fédéraux et les experts techniques, depuis les premières étapes jusqu'à la mise en œuvre. 
• Utilisez le laboratoire d'infrastructures critiques OPSWATà Arlington, en Virginie, pour des réunions d'information, des démonstrations et des réunions avec vos partenaires. 
• Partager les priorités de l'agence, la dynamique concurrentielle et la maturité du programme afin d'éclairer la stratégie fédérale de mise sur le marché. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 12 ans d'expérience dans le développement commercial ou la prospection/vente au niveau fédéral ; capable de travailler efficacement sans organisation formelle de prospection. 
• Capacité avérée à mettre en place un pipeline dans des organisations fédérales en phase de croissance. 
• Solides connaissances en matière d'acquisition fédérale, de demandes d'informations, d'études de marché et de développement précoce de programmes. 
• Relations établies avec les dirigeants des agences fédérales et les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Capable de représenterOPSWAT PME crédible dans les forums fédéraux et industriels. 
• Penseur stratégique capable d'avoir un impact immédiat et à long terme. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Jouer un rôle fondamental dans l'élaboration du modèle de croissance fédéral OPSWAT. 
• Travaillez aux côtés d'une équipe de direction fédérale chevronnée dirigée par Stephen Gorham. 
• Contribuez à renforcer la discipline en matière de pipelines et la présence sur le marché qui serviront de base à une future organisation de capture. 
• Accédez à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques, spécialement conçu pour les missions fédérales. 
• Rémunération compétitive alignée sur la création de pipelines, l'influence et l'impact stratégique. 

This role is ideal for someone who thrives in building something before it exists—and understands how disciplined business development today becomes capture success tomorrow. 

La position

Stephen Gorham is expanding the OPSWAT Federal team, and there has never been a better time to join. We’re in the middle of an exciting Federal expansion, fueled by incredible adoption of OPSWAT’s purpose-built solutions that help the DoD, Intelligence Community, and Federal Civilian Agencies meet their missions with greater security and confidence.  

As part of this investment, we’ve opened our new state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA—a hub for innovation, collaboration, and hands-on demonstrations of our unique technologies. We’re continuing to make substantial investments in Federal because we see the difference OPSWAT makes for national security every day—and we want passionate people to join us in driving that mission forward.  

A propos du poste  

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral.  

Ce que vous ferez

• Own and drive a Federal sales territory focused on the Army. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants.  
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion.  
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints.  
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition.  
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires.  
• Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy.  

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques.  
• Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles.  
• Proven track record of meeting or exceeding sales quotas with Federal agencies.  
• Strong relationships within DoD, resellers, and with Federal System Integrators.  
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations.  
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale.  

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ? 

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham.  
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques.  
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus.  
• Access to a state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA.  
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées.  

This is more than a sales role—it’s a chance to make an impact where it matters most. If you’re ready to help Federal agencies strengthen their security posture and drive OPSWAT’s Federal expansion, we’d love to hear from you.  

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

Le poste de vice-président mondial des partenariats chez OPSWAT un poste de direction de haut niveau relevant directement de notre directeur mondial des ventes. Le titulaire de ce poste est responsable de la stratégie, de la mise en œuvre et du développement de bout en bout du réseau mondial de distribution et de l'écosystème de partenaires OPSWAT. OPSWAT un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité pour les infrastructures critiques, notamment de prévention avancée des menaces (par exemple, MetaDefender pour la sécurité des fichiers, deep CDR, la protection des terminaux, la sécurité OT/ICS et l'accès zéro confiance), à laquelle font confiance des milliers d'organisations à travers le monde dans des secteurs à haut risque tels que l'énergie, la défense, l'administration fédérale, l'industrie manufacturière et les transports.

Ce poste vise à accélérer le chiffre d'affaires via des canaux de vente indirects, à étendre la présence sur le marché (en particulier dans les environnements OT/CIP) et à mettre en place un programme de partenariat performant et différencié qui complète la stratégie de vente directe OPSWAT. Vous dirigerez la stratégie et les opérations pour un écosystème de partenaires diversifié, comprenant des partenaires de distribution, des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI), des fournisseurs de systèmes Industrial (ICS)/OT, des cabinets de conseil et des alliances/partenaires technologiques (par exemple, intégrations et co-vente).

Responsabilités principales

• Élaborer et piloter la stratégie mondiale en matière de réseaux de distribution et de partenariats.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie globale de commercialisation (GTM) à plusieurs niveaux pour les canaux de distribution et les partenariats, en accord avec les objectifs de croissance ambitieux OPSWAT, ses objectifs en matière de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) et sa philosophie de cybersécurité axée sur la prévention (« Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »).
• Donner la priorité aux segments à fort impact : protection des infrastructures critiques (CIP), environnements OT/ICS, administration fédérale/gouvernementale, entreprises et marchés émergents.
• Concilier le recrutement, la formation et l'optimisation des partenaires afin de stimuler le pipeline de prospects, le chiffre d'affaires et l'expansion du marché générés par les partenaires, tout en minimisant les conflits de canaux avec les ventes directes.
• Diriger et développer le programme de partenariat.
• Développer et améliorer le programme actuel de partenariat de distribution OPSWAT(notamment les niveaux de partenariat, les mesures incitatives, les certifications via OPSWAT et les outils) afin d'en faire le meilleur de sa catégorie dans le domaine de la cybersécurité et de la protection des infrastructures critiques (CIP).
• Programmes de conception, fonds de développement commercial (MDF), remises, primes de performance (SPIF), enregistrement des contrats, accords de co-vente et niveaux de rémunération adaptés aux différents types de partenaires (par exemple, des marges et des incitations plus élevées pour les intégrateurs de systèmes généraux (GSI) chargés de déploiements OT complexes).
• Drive la conformité Drive , leurs certifications et leurs propositions de valeur communes en mettant en avant les technologies exclusives OPSWAT(par exemple, l'analyse multi-niveaux, la technologie Deep CDR™, l'évaluation des vulnérabilités).
  
  

Gérer les principales catégories de partenaires
  - **Distribution** : Recruter/développer un réseau mondial de distributeurs afin d'étendre la couverture géographique et d'accélérer les ventes en volume.
- **VAR et MSP** : Mettre en place un réseau solide de revendeurs axé sur l'adoption de MetaDefender des solutions associées par les grandes entreprises et les PME.
  - **GSI** : Établir des relations stratégiques avec des GSI de premier plan pour des déploiements à grande échelle dans les infrastructures critiques, y compris des stratégies de commercialisation conjointes dans les secteurs réglementés.
-Industrial /partenaires OT** : Développer des partenariats de co-ingénierie, de regroupement et d'intégration avec des fournisseurs de matériel et de logiciels ICS/OT afin d'intégrer ou de compléter OPSWAT dans les environnements industriels.
  - **Conseillers/cabinet de conseil** : Collaborer avec des cabinets de conseil en sécurité pour bénéficier de leur influence, de leurs recommandations et d'une prestation conjointe d'évaluations et de mises en œuvre.
- **Partenariats technologiques** : Étendre l'écosystème comprenant plus de 100 intégrations certifiées, intégrations OEM et alliances de co-marketing afin d'améliorer la valeur des produits et leur interopérabilité.

Direction d'équipe et opérations

• Mettre en place, diriger et encadrer une équipe internationale hautement performante chargée des canaux de distribution (par exemple, responsables régionaux des canaux de distribution, responsables de la réussite des partenaires, spécialistes des programmes) dans les régions Amériques, EMEA et APAC.
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures (par exemple, pourcentage du chiffre d'affaires généré par les partenaires, couverture du pipeline, NPS des partenaires, taux d'adoption, conformité en matière d'enregistrement des transactions) ainsi que des tableaux de bord permettant de suivre les performances.
• Superviser les opérations des partenaires, leur intégration, leur formation (via OPSWAT ), les ressources d'accompagnement, l'assistance au service des transactions et la résolution des conflits.
  
  

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, marketing, réussite client et fédérales afin d'aligner les efforts des canaux de distribution sur la stratégie globale de mise sur le marché, les feuilles de route produit et les résultats attendus pour les clients.
• Drive des campagnes marketing Drive , des événements, des webinaires et des initiatives de vente conjointe avec nos partenaires.
• Collaborer avec les services juridiques et financiers sur les contrats, la tarification et la conformité.
  
  

Responsabilité en matière de chiffre d'affaires et de croissance

• Gérer les quotas et les prévisions de chiffre d'affaires générés par nos propres canaux, en visant une contribution significative au chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) total (par exemple, en développant le chiffre d'affaires provenant des partenaires comme levier de croissance clé).
• Identifier et mener à bien des accords stratégiques, des alliances et des acquisitions dans le domaine des partenariats afin d'accélérer la pénétration du marché.
  
  Qualifications et expérience
• Plus de 12 ans d'expérience progressive dans la vente par réseau de distribution/partenaires et la gestion de programmes, dont au moins 7 ans à des postes de direction ou à l'international (par exemple, vice-président ou directeur des réseaux de distribution, des alliances ou des programmes partenaires).
• Une expérience avérée dans la mise en place et le développement d'écosystèmes de distribution dans les secteurs de la **cybersécurité**, des logiciels d'entreprise, du SaaS ou des infrastructures critiques/OT/ICS.
• Connaissance approfondie des différents types de partenaires concernés par OPSWAT distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs de systèmes, fournisseurs de solutions opérationnelles, alliances technologiques).
• A fait ses preuves en générant une croissance à deux chiffres du chiffre d'affaires provenant des partenaires et en assurant la maturité des programmes dans des environnements à forte croissance.
• Expérience dans des secteurs réglementés (par exemple, l'énergie, la défense, le secteur public fédéral) et bonne connaissance des principes du « Zero Trust », de la sécurité des fichiers et des terminaux, ou des défis liés à la cybersécurité des systèmes opérationnels (OT).
• Une forte présence managériale ; capacité à influencer les dirigeants chez les partenaires et en interne.
  
  **Souhaité**
• Expérience préalable au sein d'entreprises spécialisées dans la cybersécurité, notamment dans les domaines de la prévention, de la détection des menaces ou de la protection des infrastructures critiques.
• Une expérience internationale dans la gestion d'équipes réparties dans différentes régions (Amériques, EMEA, APAC).
• Expérience en matière d'accréditations dans le cadre de programmes de partenariat (par exemple, la reconnaissance CRN, comme OPSWAT obtenue OPSWAT ).
  
  Compétences et aptitudes
• Un esprit stratégique doté d'une grande maîtrise de la mise en œuvre opérationnelle.
• Excellentes aptitudes à établir des relations et à négocier.
• Orienté données ; maîtrise des outils de CRM, des portails partenaires et des outils d'analyse.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation (en interne et en externe).
• Capacité à s'épanouir au sein d'une entreprise de cybersécurité innovante et dynamique, engagée dans la protection des infrastructures critiques.

La position

En tant que représentant commercial interne (ISR), tutu seras être le moteur de nostransactions les plus complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des gestionnaires de comptes chevronnés et cadres , maîtrisant l'art de la conclusion tout en contrôlant la dynamique critique de notre cycle de vente. Si vous recherchez une place au premier rang dans le monde de la technologie B2B et un parcours clair pour devenir un négociateur de haut niveau, c'est ici que vous devez commencer. 

Ce poste est à 100 % sur site, à notre siège social situé dans le centre-ville de Tampa, en Floride, où vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, l'ingénierie et les équipes chargées de la relation client, dans un environnement dynamique et en constante évolution. 

Ce que vous ferez :

Apprenez le processus de vente 

• Découvrez les produits, les clients et les activités commerciales OPSWAT. 
• Assister les chargés de compte et soutenir les opportunités commerciales actives 
• Acquérir de l'expérience dans l'utilisation des outils CRM et commerciaux (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistance commerciale et promotionnelle 

• Assister les chargés de compte dans les opérations commerciales quotidiennes et la conclusion des contrats. 
• Rechercher des comptes et des contacts pour soutenir le développement du territoire et la planification des comptes. 
• Organiser des réunions avec les clients existants et assurer une transition en douceur entre les chargés de compte et les responsables de compte. 
• Réactiver les comptes inactifs et aider à planifier et préparer les QBR des clients. 
• Assister dans la mise en correspondance des comptes entre les chargés de compte et les partenaires de distribution 

Organisation et soutien administratif 

• Maintenez à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités dans le CRM. 
• Aider à la préparation des devis, des propositions et au traitement des commandes de base. 
• Aider à préparer les comptes rendus de réunion, les suivis et les résumés de compte. 
• Coordonner en interne pour faire avancer les activités commerciales 

Équipe et croissance 

• Suivez votre activité et vos progrès grâce aux conseils de votre responsable. 
• Posez des questions, recueillez les commentaires et améliorez-vous continuellement. 
• Développez les compétences qui vous prépareront à vos futurs postes dans la vente ou la gestion de comptes. 

Ce que nous attendons de vous :

• Motivé, autonome (les jeunes diplômés sont les bienvenus !) 
• Intérêt pour la vente, le développement commercial ou la technologie 
• Solides compétences en communication et volonté de décrocher le téléphone 
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail : vous aimez les systèmes bien ordonnés. 
• Connaissance et maîtrise de Microsoft Office Suite ou d'un logiciel similaire  
• Envie d'apprendre de nouveaux outils et systèmes grâce à un apprentissage à son propre rythme 
• Une attitude positive, de la curiosité et le désir de progresser 

Pourquoi commencer votre carrière chez OPSWAT: 

• Parcours professionnel clair vers la gestion de comptes, chargé de compte, SDR ou opérations commerciales . 
• Formation, mentorat et exposition à des transactions réelles 
• Culture commerciale axée sur le soutien et le travail d'équipe 
• Possibilité de faire carrière dans le domaine de la cybersécurité, l'un des secteurs technologiques les plus dynamiques 

Aperçu du rôle

Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et engagement des parties prenantes

• Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
• Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
• Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
• Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
• Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
• Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
• Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
• Niveau d'habilitation de sécurité 1/2

Compétences et expérience

Essentiel

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
• Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
• Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
• Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
• Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
• Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne

La position

Nous recherchons un chasseur né. Ce poste est idéal pour un professionnel motivé en début de carrière, doté d'une solide expérience technique, qui souhaite rejoindre notre équipe commerciale OEM et contribuer au développement de partenariats avec des entreprises technologiques de premier plan à travers le monde. Ce poste est destiné aux professionnels de la vente en début de carrière qui souhaitent se lancer dans un domaine à la croisée de la technologie, des affaires et de la cybersécurité. 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre vice-président des ventes OEM mondiales et les membres de l'équipe de direction afin d'apprendre comment se construisent des partenariats technologiques complexes, depuis leur découverte initiale jusqu'à leur croissance à long terme. Il s'agit d'un poste pratique, axé sur le mentorat, qui vous permettra d'être en contact avec de vrais clients, de vrais produits et d'avoir un impact réel dès le début de votre carrière. 

Ce que vous ferez

• Soutenir le processus de vente OEM en recherchant des partenaires potentiels et en aidant à qualifier de nouvelles opportunités. 
• Assister aux réunions commerciales, aux appels techniques de découverte et aux suivis des partenaires aux côtés des membres seniors de l'équipe. 
• Découvrez comment les produits de cybersécurité OPSWATs'intègrent aux technologies partenaires grâce aux API et aux SDK. 
• Aider à préparer des présentations, des propositions et des résumés techniques pour les partenaires OEM. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de produit pour comprendre comment les intégrations sont conçues et mises en œuvre. 
• Suivre l'activité commerciale et l'avancement du pipeline pour faciliter les prévisions et les rapports. 
• Développer des compétences fondamentales en matière de vente consultative dans un environnement hautement technique.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, ingénierie ou dans un domaine technique connexe. 
• MBA (obtenu ou en cours) un plus.  
• 1 à 3 ans d'expérience professionnelle dans la vente ou le développement commercial au sein d'une entreprise technologique. 
• Intérêt pour la technologie, la cybersécurité, les logiciels d'entreprise ou les partenariats. 
• Capacité à comprendre des concepts techniques et à les expliquer clairement à un public non initié. 
• Solides compétences en communication et volonté d'apprendre. 
• Curieux, proactif et à l'aise dans un environnement de travail dynamique et international.

Pourquoi commencer votre carrière chez OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous croyons qu'il est important de donner à nos employés les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous vous encourageons à regarder la vidéo présentant les 22 années d'expérience de notre entreprise dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d'une équipe OEM motivée par sa mission, qui valorise l'innovation, la collaboration et le développement continu.  

Dans ce rôle, vous découvrirez comment les entreprises technologiques mondiales intègrent la cybersécurité dans leurs produits, tout en bénéficiant d' opportunités commerciales et de rémunération exceptionnelles. Vous serez soutenu par des dirigeants expérimentés, vous vous verrez confier des tâches importantes et vous bénéficierez d'un parcours clair pour évoluer vers des postes plus élevés dans la vente, les partenariats ou le développement commercial au fil du temps. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco 90 000 $ - 100 000 $

À propos de l'équipe OEM

Vous rejoindrez notre équipe OEM mondiale, sous la responsabilité du vice-président des ventes OEM mondiales. Notre équipe travaille de manière indépendante et contribue de manière significative aux objectifs de chiffre d'affaires OPSWAT. Notre équipe crée et développe des partenariats OEM avec un ensemble diversifié de partenaires, notamment des fournisseurs de sécurité des terminaux, des opérateurs ZTNA, SSE/SASE, RMM, des fournisseurs de services cloud/e-mail, des fournisseurs de services gérés, des opérateurs télécoms, etc. Le candidat idéal possède un ensemble de compétences variées, est un chasseur né et a soif d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux. 
 
Ce que vous ferez
OPSWAT 
OPSWAT un spécialiste des ventes OEM possédant une solide expérience en matière de négociation, de stratégie et de gestion des relations afin d'accélérer notre écosystème de partenaires OEM dans toute la région ou le portefeuille de produits qui lui est attribué. L'objectif est de travailler avec des partenaires technologiques et des fournisseurs de services identifiés afin d'étendre notre portée, nos revenus et notre offre de services. 
 
Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, dans lequel le candidat sera chargé de vendre nos produits OEM à des partenaires produits/services sélectionnés, avec une compréhension claire de la manière dont le produit OEM sera intégré, lancé et monétisé dans les années à venir.

Le candidat aura une expérience significative et une passion pour l'incubation, le lancement et le développement de partenariats technologiques de premier plan. Le candidat retenu travaillera avec les services juridiques, techniques, produits, marketing, expérience client, finances, opérations commerciales et alliances de l'entreprise afin d'assurer l'alignement stratégique avec ces unités fonctionnelles et opérationnelles. Le candidat idéal possédera un sens aigu de la communication et de la vente, avec un accent particulier sur la conclusion d'accords et la gestion des comptes.  
 
Ce poste consiste à gérer les relations tant d'un point de vue contractuel qu'opérationnel, mais aussi à identifier et développer de nouveaux domaines de partenariat mutuellement avantageux pourOPSWAT les équipementiers. Vous élaborerez une stratégie globale et un plan de partenariat pour chaque partenaire géré, et vous alignerez ce plan à l'échelle de l'organisation afin de réaliser des progrès mensuels et trimestriels vers les objectifs stratégiques. 
 
Il s'agit d'un rôle essentiel au sein de l'équipe OEMOPSWAT, qui nécessitera des compétences en leadership interfonctionnel pour travailler avec nos équipes internes. Ce poste sera un agent de changement majeur, ayant un impact et une influence avec un haut degré d'énergie, de flexibilité et de motivation pour créer des résultats commerciaux réels et mesurables. 
 
 

Exigences minimales 
 

• Expérience dans la vente OEM dans le secteur informatique, avec une forte préférence pour la collaboration avec des fournisseurs de solutions de sécurité, de cloud et de terminaux.
• Une expérience avérée dans la génération de revenus annuels à sept et/ou huit chiffres. 
• Capacité et motivation à générer des prospects de manière organique grâce à la recherche et à la sensibilisation

Qualifications supplémentaires 
 

• Maîtrise en disciplines techniques ou MBA, un atout
• Personne proactive capable de gérer plusieurs projets dans un environnement dynamique
• Aptitudes techniques avérées en matière de cybersécurité
• Grande énergie et excellentes aptitudes relationnelles
• Excellentes compétences en communication et solides connaissances en matière de présentation
• Succès antérieur dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de vente en mettant l'accent sur les nouveaux logos
• Leader très organisé, capable de proposer des propositions de valeur et de convaincre les sceptiques. 

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

The Regional Sales Manager will own and drive the business in North & East Enterprise accounts with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce que vous ferez

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (Private BFSI, Energy, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a North & East India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce que nous attendons de vous

• 12+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is based in New Delhi.

La position

The Regional Sales Manager will own and drive the South India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce que vous ferez

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (BFSI, Energy, Government, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce que nous attendons de vous

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is open for Bangalore or Chennai region.

La position

En tant que directeur régional des ventes pour le Vietnam, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise au Vietnam en vous familiarisant avec la OPSWAT , en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous serez chargé d'établir des relations à long terme au sein des comptes cibles et avecles secteurs liés aux services financiers, aux entreprises et aux infrastructures critiques afin de résoudre des problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce poste sera à la fois stratégique et pratique, vous devrez gérer et travailler avec la direction pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce poste couvrira le territoire vietnamien et il est fortement préférable que le candidat soit basé à Hanoï.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dans les secteurs bancaire, financier, des assurances et des entreprises.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
• Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
• Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.

Ce que nous attendons de vous

• You have from 5+ years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions complexes directement à des entreprises au Vietnam.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

The Regional Sales Manager will own and drive the West India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce que vous ferez

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Manager a set of accounts in Financial services and Enterprise segment.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce que nous attendons de vous

• 10+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

La position

The Regional Sales Manager will own and drive the Large FSI account in West India, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce que vous ferez

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, in large FSI accounts.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce que nous attendons de vous

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

Le poste :

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our UK regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large & Medium Enterprise accounts sales team. Based in Bangalore or Chennai this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India.

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Ce que vous ferez

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Ce que nous attendons de vous

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Un plaisir à avoir

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)

Relevant cybersecurity certifications

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale au Japon et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT au Japon. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous recherchons des candidats résidant àTokyoet dont le japonais est la langue maternelle.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
• Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
• Présenter des conférences et des séminaires.
• Comprendre l'organisation du client, ses exigences et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.
• Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Parler couramment le japonais
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)

La position

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our French regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. Defence market expereince is highly desirable.
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position 

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large FSI accounts sales team. Based in Mumbai, this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Ce que vous ferez

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Ce que nous attendons de vous

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Un plaisir à avoir

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Relevant cybersecurity certifications
  
  
  

Le poste :

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Germany regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

OPSWAT un responsable de compte stratégique pour stimuler le pipeline commercial, gérer un portefeuille d'activités et augmenter le chiffre d'affaires dans l'ouest de l'Amérique du Nord. Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience dans la recherche, la conception de solutions, la proposition et la conclusion de nouveaux contrats, principalement dans les secteurs manufacturier et verticaux non nommés. De plus, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'un portefeuille de comptes existant.

Il s'agit d'un poste à distance qui doit être basé dans l'ouest des États-Unis. 

Ce que vous ferez

• Identifiez et ciblez les entreprises (chiffre d'affaires supérieur à 1,5 milliard de dollars) connues pour leur propension à acheter OPSWAT à l'aide de 6Sense, ZoomInfo, Navigator et d'autres outils de prospection.
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients.
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux partenaires et aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Résider dans l'ouest des États-Unis.
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité.
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente.
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises.
• Un passé de dépassement de soi et de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP.
• Solide connaissance de MEDDPICC et d'autres méthodologies de vente avancées.
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions.
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise.

La position

Nous recherchons un Software (C++) talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe technologique en pleine expansion.

Vous contribuerez à la création et à l'innovation de technologies et de solutions de pointe hautement performantes qui alimentent nos produits dans des environnements sur site, cloud et hybrides. En travaillant avec des chaînes d'outils et des cadres modernes, vous contribuerez à fournir des logiciels sécurisés, évolutifs et efficaces qui ont un impact réel.

Au sein d'une équipe d'ingénieurs véritablement internationale (avec des collègues au Vietnam, en Espagne, en Roumanie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Géorgie et en Hongrie), vous collaborerez étroitement avec des ingénieurs talentueux du monde entier, tant localement à Hô Chi Minh-Ville qu'à distance, tout en bénéficiant du soutien d'une culture internationale hautement performante.

Ce que vous ferez

• Collaborer étroitement avec le responsable ingénierie et l'équipe basée en Roumanie pour la planification, l'architecture, la conception, le développement et la maintenance d'applications de haute qualité.
• Analyser les exigences commerciales et techniques, définir les caractéristiques du système et les traduire en fonctionnalités robustes et faciles à entretenir.
• Écrire du code C++ propre et efficace ; effectuer des revues de code approfondies ; et développer des tests unitaires complets.
• Créer et tenir à jour une documentation technique claire sur le code, l'architecture et les processus.
• Identifier et mettre en œuvre de manière proactive des améliorations en matière de performances, de sécurité, de fiabilité et d'expérience développeur.
• Encadrer les ingénieurs juniors et partager les meilleures pratiques au sein de l'équipe internationale.
• Collaborez avec des équipes d'ingénieurs réparties géographiquement pour fournir des logiciels sécurisés, à jour et hautement performants.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 3 ans d'expérience professionnelle en génie logiciel
• Plus de 3 ans d'expérience pratique avec le C++ moderne (une expertise en C++17/20 est fortement appréciée)
• Maîtrise approfondie de CMake et de la chaîne d'outils GCC
• Compréhension approfondie de :
  • Multithreading, atomics, primitives de synchronisation, pools de threads et modèles producteur-consommateur
  • Atténuation des conflits de verrouillage et prévention des conditions de concurrence
  • Outils de profilage CPU/mémoire (par exemple, perf, VTune, Valgrind, graphiques en flammes)
  • Comportement du cache, disposition de la mémoire, stratégies d'allocation et implications en termes de performances
• Expérience avérée dans l'optimisation des chemins de code critiques pour les performances
• Expérience avec les pipelines CI/CD (idéalement TeamCity)
• Connaissances pratiques de base des services AWS (S3, API , DocumentDB)
• Bonne compréhension des concepts liés au système d'exploitation (systèmes de fichiers, processus) sous Windows et Linux
• Expérience avec Docker/conteneurisation
• Maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes de la programmation orientée objet et des pratiques de code propre
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité : antivirus (AV), détection et réponse aux incidents au niveau des terminaux (EDR), sandboxing ou analyse des logiciels malveillants.
• Optimisations de bas niveau (SIMD, intrinsèques, structures de données adaptées au cache)
• Exposition aux cadres ou concepts d'apprentissage automatique
• Connaissance des algorithmes de compression, des analyseurs syntaxiques personnalisés ou des formats binaires
• Expérience ou intérêt marqué pour Rust (nous développons activement nos activités dans ce domaine et apprécions les ingénieurs désireux d'apprendre et d'apporter leur contribution).

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, avec une impressionnante base de clients mondiale.
• Une équipe hautement professionnelle, collaborative et diversifiée, répartie sur plusieurs continents.
• Projets ambitieux et à fort impact, avec une réelle appropriation et une grande visibilité
• Une pile technologique de pointe et un investissement continu dans des outils et des pratiques modernes
• Environnement de travail attrayant et moderne à Hô Chi Minh-Ville
• Opportunités de croissance, de mentorat et d'exposition internationale

La position

Nous sommes ravis d'accueillir un Software associé (C++) motivé au sein de notre équipe technologique en pleine expansion à Hô Chi Minh-Ville.

À ce poste de niveau débutant à intermédiaire, vous contribuerez au développement et à l'amélioration de solutions logicielles hautement performantes qui prennent en charge nos produits dans le cadre de déploiements sur site, dans le cloud et hybrides. Vous travaillerez avec des outils modernes et performants pour créer un code fiable et efficace dans le cadre de projets à fort impact.

En rejoignant une équipe collaborative internationale (avec des membres au Vietnam, en Espagne, en Roumanie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Géorgie et en Hongrie), vous acquerrez une expérience pratique en travaillant en étroite collaboration avec des ingénieurs seniors, tant sur place qu'à distance, dans un environnement international favorable qui valorise la croissance et l'innovation.

Ce que vous ferez

• Travailler sous la supervision du directeur de l'ingénierie et de l'équipe basée en Roumanie pour planifier, concevoir, mettre en œuvre et maintenir les fonctionnalités et les applications logicielles.
• Examiner les exigences, contribuer à la conception des fonctionnalités et implémenter un code propre et facile à maintenir.
• Rédiger et maintenir des tests unitaires ; participer à des revues de code afin de garantir la qualité et le respect des meilleures pratiques.
• Créer et mettre à jour la documentation technique relative à votre travail
• Aidez à identifier les possibilités d'amélioration du code et participez aux discussions de l'équipe sur les améliorations.
• Collaborez avec des ingénieurs du monde entier pour fournir des logiciels sécurisés, fiables et performants.
• Développez vos compétences grâce au mentorat, à la programmation en binôme et à l'exposition à des sujets avancés liés aux systèmes.

Ce que nous attendons de vous

• Good foundation in Software Engineering principles
• Good knowledge of modern C++ (preferably C++17/20)
• Familiarity with CMake and the GCC toolchain
• Connaissances de base nécessaires pour bien comprendre :
  • Concepts de multithreading, atomismes et primitives de synchronisation
  • Pools de threads et modèles producteur-consommateur
  • Approches courantes pour éviter les conflits de verrouillage et les conditions de concurrence
• Has experience with Docker/containerization
• Good knowledge of Semantic Versioning (SemVer) and Git Submodules for dependency management
• Expérience ou connaissance des pipelines CI/CD (TeamCity de préférence)
• Maîtrise solide des modèles de conception, des principes de la programmation orientée objet et de l'écriture de code clair et lisible.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Compréhension du comportement des fichiers et des processus au niveau du système d'exploitation sous Windows et/ou Linux
• Expérience ou intérêt marqué pour Rust — nous développons l'utilisation de Rust et apprécions particulièrement les candidats désireux d'apprendre et de contribuer aux composants Rust.
• Notions de base sur les concepts de performance (par exemple, profilage simple, sensibilisation à l'allocation de mémoire)
• Connaissance des bases d'AWS (S3, API , DocumentDB) ou de services cloud similaires
• Toute expérience dans le domaine de la cybersécurité (AV, EDR, sandboxing), de la compression, des analyseurs syntaxiques, du SIMD ou des concepts ML.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, avec une solide base de clients à l'échelle mondiale.
• Une équipe solidaire, professionnelle et diversifiée, répartie sur plusieurs continents.
• De véritables défis et une implication significative dans des projets de pointe
• Technologies modernes avec possibilité d'apprendre la programmation avancée de systèmes
• Bureau confortable à Hô Chi Minh-Ville
• Mentorat, évolution de carrière et exposition à la collaboration internationale

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs backend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent et réorganisent des produits de cybersécurité qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes un ingénieur backend passionné avec des compétences en programmation C++, C# ou Java et que vous êtes intéressé par la conception et le développement de solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne construit, alors vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur backend Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Planification, conception, développement et gestion d'applications et de logiciels basés sur C++, C# et Java
• Construire et maintenir des pipelines CI/CD et des flux de déploiement automatisés.
• Collaborer avec les équipes de développement agile pour atteindre les objectifs trimestriels et de sprint.

Ce que nous recherchons

• Solides compétences en programmation en C++, C# et Java
• Expérience en gestion de versions (de préférence git)
• Expérience des méthodologies de développement agile 
• Familiarité avec Jira, Confluence, Bitbucket ou des outils de collaboration similaires

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez chargé(e) de concevoir, de développer et d'améliorer des modèles d'apprentissage automatique destinés à des cas d'utilisation liés à la cybersécurité et aux logiciels malveillants. Vous vous concentrerez sur l'expérimentation d'architectures de modèles, la préparation et l'évaluation des données, ainsi que sur le soutien au déploiement et à l'intégration de solutions d'apprentissage automatique dans les systèmes de production. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs et les équipes produit afin de garantir que les modèles soient robustes, évolutifs et efficaces.

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, n'hésitez pas à postuler, et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Entraîner, tester et optimiser des modèles d'apprentissage automatique destinés à des applications de cybersécurité et de détection de logiciels malveillants.

• Tester et évaluer différentes architectures de modèles, y compris les approches classiques du machine learning et celles du deep learning.

• Effectuer l'exploration des données, l'ingénierie des caractéristiques et le prétraitement des données sur des ensembles de données volumineux et complexes (structurés et non structurés).

• Concevoir et mettre en œuvre des processus d'évaluation de modèles, notamment l'analyse des performances, les stratégies de validation et les tests comparatifs.

• Collaborer avec les ingénieurs de données et les chercheurs en cybersécurité afin d'améliorer la qualité des données, les ensembles de caractéristiques et les performances des modèles.

• Assurer le déploiement, l'intégration et la surveillance des modèles d'apprentissage automatique dans les environnements de production.

• Contribuer à la mise en place de flux de travail d'apprentissage automatique évolutifs et à l'amélioration des pratiques relatives au cycle de vie du développement des modèles.

• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour traduire les besoins métier et les spécifications produit en solutions d'apprentissage automatique.

Ce que nous recherchons

• Diplôme en informatique, mathématiques, ingénierie, intelligence artificielle ou dans un domaine connexe.

• Une solide maîtrise des algorithmes d'apprentissage automatique, de l'entraînement des modèles, des techniques d'évaluation et des méthodes d'optimisation.

• Une expérience pratique de Python et des bibliothèques courantes de machine learning (par exemple, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Expérience en exploration de données, en ingénierie des caractéristiques et dans le traitement d'ensembles de données réels.

• Connaissance des indicateurs d'évaluation des modèles et des stratégies de validation.

• Connaissances de base en matière de déploiement et d'intégration de modèles d'apprentissage automatique dans les systèmes de production.

• Une expérience des plateformes cloud (de préférence AWS) est un atout.

• La maîtrise des pratiques et des outils MLOps constitue un atout.

• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, le souci du détail et une volonté d'expérimenter et d'apprendre.

• Capacité à communiquer ses conclusions et à collaborer efficacement au sein d'équipes pluridisciplinaires.

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.
Si vous êtes compétent, créatif et passionné par l'utilisation des données pour concevoir et construire des modèles d'apprentissage automatique innovants, et si vous êtes impatient de relever des défis complexes pour créer des solutions que personne d'autre ne développe, alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur en apprentissage automatique offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prendre des modèles (souvent des scientifiques de données) et les intégrer dans des systèmes de production.
• Concevoir des pipelines robustes pour alimenter des données en temps réel ou par lots dans des modèles de ML.
• Veiller à ce que les modèles fonctionnent efficacement en production (vitesse, évolutivité, utilisation de la mémoire).
• Mise en place de CI/CD pour les workflows de ML, surveillance des modèles, recyclage et gestion de la dérive des modèles.
• Rédiger un code de qualité pour la production, en veillant à la fiabilité et à l'évolutivité du système.
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs de données et DevOps pour s'assurer que les services ML fonctionnent de manière fiable dans des environnements distribués.
• Construire et tester des modèles expérimentaux comme preuve de concept avant le déploiement complet.
• Intégrer des solutions de ML/AI dans les applications, les services et les produits destinés aux utilisateurs.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans le développement et les opérations d'IA et de ML (MLOps).
• Solide compréhension des stratégies d'optimisation, des algorithmes de ML, de la formation et des tests, de l'analyse des performances et des méthodologies d'évaluation.
• Expertise en programmation dans un langage pertinent (Python, C++).
• Capacité à présenter des résultats, à travailler de manière autonome et au sein de petits groupes.
• Un grand souci du détail et l'ambition d'apprendre et d'expérimenter de nouvelles choses dans le domaine de la cybersécurité.
• Expérience du cloud computing (AWS de préférence) et de l'edge computing dans le contexte de la ML et de l'IA est appréciable.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs opérationnels en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent et déploient des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques à travers le monde. Si vous êtes compétent, créatif et passionné par la construction de pipelines et d'infrastructures d'apprentissage automatique fiables, évolutifs et efficaces - permettant aux scientifiques des données de fournir des modèles innovants de manière transparente dans la production - alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique offre des opportunités en permanence pour les professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Construire et maintenir des pipelines CI/CD robustes pour les modèles ML et les flux de données.
• Automatiser et gérer le cycle de vie complet des modèles d'apprentissage automatique, de la formation au déploiement et à la surveillance.
• Développer une infrastructure pour prendre en charge la formation et le service de modèles évolutifs et reproductibles dans des environnements Cloud ou sur site.
• Contrôler les performances du modèle en production, détecter les dérives du modèle et des données et mettre en œuvre des systèmes d'alerte.
• Collaborer avec les Data Scientists et les ingénieurs DevOps pour opérationnaliser les modèles ML et les intégrer dans les produits.
• Drive Infrastructure-as-Code (IaC) et les meilleures pratiques DevOps dans les environnements ML.
• Identifier et résoudre les problèmes de production avec les modèles de ML
• Collaborer avec les équipes transversales et les équipes produits pour identifier, développer et tester de nouvelles idées
• Construire et nourrir une culture de prise de décision fondée sur les données, en influençant également l'état d'esprit des collègues et de la direction.

Ce que nous recherchons

• 3+ ans d'expérience en MLOps, DevOps, ou ML Engineering
• Solides compétences en programmation en Python et Bash
• Expérience avec des frameworks de ML en tant que formation/service (par exemple, Ray, Sagemaker jobs)
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production (ex : Tensorboard, Datadog, Streamlit).
• Expérience pratique des outils CI/CD (par exemple, GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity).
• Maîtrise de la conteneurisation et de l'orchestration (Docker, Kubernetes).
• Expérience des plateformes Cloud (AWS, GCP, ou Azure) et des services de ML (ex. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) et des solutions d'automatisation (terraform / ansible / autres).
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production
• Solide compréhension du cycle de vie du modèle ML, des versions et de la reproductibilité.
• Solides compétences en matière de communication et capacité à travailler de manière transversale
• Expérience des systèmes Linux
• Excellentes compétences en matière de dépannage et volonté de documenter les résultats.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Nous recherchons un Software (C++) talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe technologique en pleine expansion.

Vous contribuerez à la création et à l'innovation de technologies et de solutions de pointe hautement performantes qui alimentent nos produits dans des environnements sur site, cloud et hybrides. En travaillant avec des chaînes d'outils et des cadres modernes, vous contribuerez à fournir des logiciels sécurisés, évolutifs et efficaces qui ont un impact réel.

Au sein d'une équipe d'ingénieurs véritablement internationale (avec des collègues au Vietnam, en Espagne, en Roumanie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Géorgie et en Hongrie), vous collaborerez étroitement avec des ingénieurs talentueux du monde entier, tant localement à Hô Chi Minh-Ville qu'à distance, tout en bénéficiant du soutien d'une culture internationale hautement performante.

Ce que vous ferez

• Collaborer étroitement avec le responsable ingénierie et l'équipe basée en Roumanie pour la planification, l'architecture, la conception, le développement et la maintenance d'applications de haute qualité.
• Analyser les exigences commerciales et techniques, définir les caractéristiques du système et les traduire en fonctionnalités robustes et faciles à entretenir.
• Écrire du code C++ propre et efficace ; effectuer des revues de code approfondies ; et développer des tests unitaires complets.
• Créer et tenir à jour une documentation technique claire sur le code, l'architecture et les processus.
• Identifier et mettre en œuvre de manière proactive des améliorations en matière de performances, de sécurité, de fiabilité et d'expérience développeur.
• Encadrer les ingénieurs juniors et partager les meilleures pratiques au sein de l'équipe internationale.
• Collaborez avec des équipes d'ingénieurs réparties géographiquement pour fournir des logiciels sécurisés, à jour et hautement performants.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 3 ans d'expérience professionnelle en génie logiciel
• Plus de 3 ans d'expérience pratique avec le C++ moderne (une expertise en C++17/20 est fortement appréciée)
• Maîtrise approfondie de CMake et de la chaîne d'outils GCC
• Compréhension approfondie de :
  • Multithreading, atomics, primitives de synchronisation, pools de threads et modèles producteur-consommateur
  • Atténuation des conflits de verrouillage et prévention des conditions de concurrence
  • Outils de profilage CPU/mémoire (par exemple, perf, VTune, Valgrind, graphiques en flammes)
  • Comportement du cache, disposition de la mémoire, stratégies d'allocation et implications en termes de performances
• Expérience avérée dans l'optimisation des chemins de code critiques pour les performances
• Expérience avec les pipelines CI/CD (idéalement TeamCity)
• Connaissances pratiques de base des services AWS (S3, API , DocumentDB)
• Bonne compréhension des concepts liés au système d'exploitation (systèmes de fichiers, processus) sous Windows et Linux
• Expérience avec Docker/conteneurisation
• Maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes de la programmation orientée objet et des pratiques de code propre
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité : antivirus (AV), détection et réponse aux incidents au niveau des terminaux (EDR), sandboxing ou analyse des logiciels malveillants.
• Optimisations de bas niveau (SIMD, intrinsèques, structures de données adaptées au cache)
• Exposition aux cadres ou concepts d'apprentissage automatique
• Connaissance des algorithmes de compression, des analyseurs syntaxiques personnalisés ou des formats binaires
• Expérience ou intérêt marqué pour Rust (nous développons activement nos activités dans ce domaine et apprécions les ingénieurs désireux d'apprendre et d'apporter leur contribution).

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, avec une impressionnante base de clients mondiale.
• Une équipe hautement professionnelle, collaborative et diversifiée, répartie sur plusieurs continents.
• Projets ambitieux et à fort impact, avec une réelle appropriation et une grande visibilité
• Une pile technologique de pointe et un investissement continu dans des outils et des pratiques modernes
• Environnement de travail attrayant et moderne à Hô Chi Minh-Ville
• Opportunités de croissance, de mentorat et d'exposition internationale

La position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Aether. 

MetaDefender Aether trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Vous aurez l'occasion de

• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python or Rust.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Ce que nous recherchons 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLP). 

Proactive DLP can help enterprises to prevent potential data breaches and regulatory compliance violations. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Vous aurez l'occasion de

• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Ce que nous recherchons 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Metascan Engine. 

Metascan Engines uses 30+ anti-malware engines to identify both known and unknown threats while reducing false positives and minimizing exposure time. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Vous aurez l'occasion de

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services
• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Ce que nous recherchons

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
• L'environnement technologique le plus récent
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)

La position

Nous recherchons un Software (C++) talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe technologique en pleine expansion. Vous ferez partie de l'équipe Predictive Alin AI.

Vous contribuerez à la création et à l'innovation de technologies et de solutions de pointe hautement performantes qui alimentent nos produits dans des environnements sur site, cloud et hybrides. En travaillant avec des chaînes d'outils et des cadres modernes, vous contribuerez à fournir des logiciels sécurisés, évolutifs et efficaces qui ont un impact réel.

Au sein d'une équipe d'ingénieurs véritablement internationale (avec des collègues au Vietnam, en Espagne, en Roumanie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Géorgie et en Hongrie), vous collaborerez étroitement avec des ingénieurs talentueux du monde entier, tant localement à Hô Chi Minh-Ville qu'à distance, tout en bénéficiant du soutien d'une culture internationale hautement performante.

Ce que vous ferez

• Collaborer étroitement avec le responsable ingénierie et l'équipe basée en Roumanie pour la planification, l'architecture, la conception, le développement et la maintenance d'applications de haute qualité.
• Analyser les exigences commerciales et techniques, définir les caractéristiques du système et les traduire en fonctionnalités robustes et faciles à entretenir.
• Écrire du code C++ propre et efficace ; effectuer des revues de code approfondies ; et développer des tests unitaires complets.
• Créer et tenir à jour une documentation technique claire sur le code, l'architecture et les processus.
• Identifier et mettre en œuvre de manière proactive des améliorations en matière de performances, de sécurité, de fiabilité et d'expérience développeur.
• Encadrer les ingénieurs juniors et partager les meilleures pratiques au sein de l'équipe internationale.
• Collaborez avec des équipes d'ingénieurs réparties géographiquement pour fournir des logiciels sécurisés, à jour et hautement performants.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins un an d'expérience professionnelle en génie logiciel
• Au moins un an d'expérience pratique avec le C++ moderne (une expertise en C++17/20 est fortement appréciée)
• Maîtrise approfondie de CMake et de la chaîne d'outils GCC
• Compréhension approfondie de :
  • Multithreading, atomics, primitives de synchronisation, pools de threads et modèles producteur-consommateur
  • Atténuation des conflits de verrouillage et prévention des conditions de concurrence
  • Outils de profilage CPU/mémoire (par exemple, perf, VTune, Valgrind, graphiques en flammes)
  • Comportement du cache, disposition de la mémoire, stratégies d'allocation et implications en termes de performances
• Expérience avérée dans l'optimisation des chemins de code critiques pour les performances
• Expérience avec les pipelines CI/CD (idéalement TeamCity)
• Connaissances pratiques de base des services AWS (S3, API , DocumentDB)
• Bonne compréhension des concepts liés au système d'exploitation (systèmes de fichiers, processus) sous Windows et Linux
• Expérience avec Docker/conteneurisation
• Maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes de la programmation orientée objet et des pratiques de code propre
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité : antivirus (AV), détection et réponse aux incidents au niveau des terminaux (EDR), sandboxing ou analyse des logiciels malveillants.
• Optimisations de bas niveau (SIMD, intrinsèques, structures de données adaptées au cache)
• Exposition aux cadres ou concepts d'apprentissage automatique
• Connaissance des algorithmes de compression, des analyseurs syntaxiques personnalisés ou des formats binaires
• Expérience ou intérêt marqué pour Rust (nous développons activement nos activités dans ce domaine et apprécions les ingénieurs désireux d'apprendre et d'apporter leur contribution).

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, avec une impressionnante base de clients mondiale.
• Une équipe hautement professionnelle, collaborative et diversifiée, répartie sur plusieurs continents.
• Projets ambitieux et à fort impact, avec une réelle appropriation et une grande visibilité
• Une pile technologique de pointe et un investissement continu dans des outils et des pratiques modernes
• Environnement de travail attrayant et moderne à Hô Chi Minh-Ville
• Opportunités de croissance, de mentorat et d'exposition internationale au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.