La position

OPSWAT recherche actuellement un ingénieur de niveau intermédiaire à senior, spécialisé à la fois dans les services professionnels et le support technique, pour rejoindre notre équipe « Global Customer Experience » et accompagner nos clients à Bangalore, en Inde. En tant que responsable du support technique, l’ingénieur travaillera en coordination avec ses collègues de l’équipe de support mondiale pour répondre aux questions et problèmes techniques des clients, dans le but de les résoudre rapidement et de manière satisfaisante. Cela inclut notamment la remontée des bogues à l’équipe de R&D et la gestion du processus visant à garantir que l’environnement du client soit correctement mis à jour ou mis à niveau. Dans le cadre de ses fonctions de services professionnels, l’ingénieur mettra en œuvre et intégrera les produits et solutions d’ OPSWAT s achetés par les clients, prodiguera des conseils sur les meilleures pratiques, assurera le transfert de connaissances relatives à l’administration de la solution et présentera au client d’autres solutions d’ OPSWAT s susceptibles de lui être utiles. L’ingénieur conjoint des services professionnels et du support technique a également pour mission d’encadrer et de diriger les autres membres de l’équipe de support, d’améliorer les processus d’assistance client, de maintenir un haut niveau de satisfaction client et d’influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d’une entreprise dynamique, il ou elle participe également à d’autres activités telles que l’assistance technique à l’équipe commerciale, l’aide au test et à l’évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions, ainsi qu’à d’autres projets spéciaux.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe mondiale d'assistance d'OPSWAT afin de résoudre rapidement et de manière exhaustive les problèmes des clients (qui sont souvent d'ordre technique), en veillant à respecter les accords de niveau de service (SLA) publiés.
• Occuper le poste de responsable technique de compte auprès de clients souvent très versés dans les aspects techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Prestation de services professionnels pour la mise en œuvre des produits d'OPSWAT .
• Entretenir des relations solides avec la clientèle grâce à :
• Des téléconférences organisées régulièrement pour faire le point sur les points en suspens.
• Réunions en présentiel ponctuelles
• Améliorer les processus de gestion des problèmes au sein de l'entreprise.
• Assurer la coordination des activités entre les services d'assistance, de R&D, de gestion des produits et d'autres départements.
• Acquérir une expertise (à la fois fonctionnelle et, dans une moindre mesure, technique) sur les produits d'OPSWAT .
• Interventions sur site et prestation de services professionnels (formation, mise en œuvre de systèmes) sur demande.
• Participer à d'autres activités liées à des projets spéciaux.
• Comprendre les besoins et les objectifs informatiques des clients
• Fournir des conseils sur l'utilisation des technologies pour la mise en œuvre des produits « OPSWAT ».

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• Connaissances de base de Linux, et volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides bases et la volonté d'approfondir ses connaissances en matière de réseaux.
• Connaissances de base en matière de cybersécurité et de protection des infrastructures critiques, ainsi que la volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides compétences en matière de présentation (être capable de décrire des choses et de transmettre des idées aux autres de manière simple).
• Une attitude avérée axée sur le client, notamment la capacité à gérer des clients difficiles et/ou mécontents.
• Une passion pour la résolution des problèmes et la satisfaction des clients.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• Disponibilité et volonté de vous déplacer, si nécessaire, pour vous rendre chez les clients qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail au sein d'équipes internationales.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils, des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (par exemple, AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques.

OPSWAT actuellement un ingénieur support technique junior pour rejoindre notre équipe de support client. L'ingénieur support technique junior gère les problèmes des clients afin de garantir leur résolution rapide et satisfaisante. En tant que membre d'une petite entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe commerciale, l'aide à l'intégration des produits OPSWAT par les clients, la participation aux tests et à l'évaluation des nouveaux produits et des mises à jour, ainsi qu'à d'autres projets spécifiques. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, découvrir de nouvelles technologies et « mettre tout en œuvre » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT.

Ce que vous ferez

  • Gestion des problèmes clients.
  • Examiner et hiérarchiser la file d’attente des tickets ouverts, en veillant à la résolution rapide de chaque problème.
  • Suivre le statut client pour chaque ticket, notamment le niveau d’assistance, les interactions précédentes et le niveau de satisfaction.
  • Examiner et analyser les problèmes signalés par les clients, en s’efforçant de les reproduire et de les résoudre rapidement.
  • Collaborer avec les services internes, tels que le développement produit, les finances, le service juridique, etc., selon les besoins, afin de traiter les demandes des clients de manière coordonnée et efficace.
  • Fournir une assistance réactive par téléphone et par chat pour répondre aux questions et aux préoccupations des clients.
  • Documentation et rapports :
  • Assurer une documentation exhaustive de toutes les interactions avec les clients, des mises à jour et des résolutions dans le système de tickets.
  • Gérer correctement les attributs et les balises des tickets afin de faciliter un suivi et un reporting efficaces.
  • Créer et mettre à jour des articles de la base de connaissances destinés aux clients afin de faciliter la résolution des problèmes et l’auto-assistance.
  • Amélioration continue :
  • Approfondir de manière proactive ses connaissances techniques et sa maîtrise OPSWAT .
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin d’apporter des idées et des retours d’expérience pour l’amélioration des produits.

Ce que nous attendons de vous 

  • Licence en informatique.
  • Excellentes compétences en communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
  • Maîtrise des systèmes de gestion des tickets et des outils d'assistance client.
  • Maîtrise des Server Windows et Windows Server .
  • Connaissance des principes et protocoles de réseau.

Ce serait bien si vous aviez

  • Expérience préalable dans des fonctions d'assistance aux applications ou de service client technique.
  • Connaissance des produits de sécurité et des concepts de cybersécurité.
  • Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux.
  • Connaissance des technologies de conteneurisation Docker/Kubernetes et Cloud telles qu'AWS, Azure ou Google Cloud.

La position

OPSWAT recherche actuellement Tier 2 Ingénieur support techniquepour rejoindre notre équipe d’assistance client. Le poste consiste principalement à le diagnostic et la résolution problèmes techniques problèmes techniques et transmis à un niveau supérieur problèmes par le support de niveau 1 et garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses réponses. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels et découvrir de nouvelles technologies, et « mettre tout en œuvre » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT. 

Ce que vous ferez

• Gérer les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par le support de niveau 1 par téléphone, via le système de tickets et par chat. 

• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau. 

• Organiser des sessions à distance avec les clients. 

• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions ainsi que les corrections de bogues.  

• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3. 

• Entretenir de bonnes relations de collaboration avec les équipes d'assistance de niveau 1 et de niveau 3. 

• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique). 

• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris. 

• Veiller à une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction client élevé 

• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances destinée au libre-service des clients. 

• Accompagner les mentors de niveau 1 et contribuer à l'amélioration des processus d'accompagnement. 

• Impliquez-vous dans la prestation de services professionnels. 

• Participer à d'autres projets parallèles et activités, selon les besoins. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique (CS), dans une discipline technique, ou expérience équivalente. 

• Excellente maîtrise de Windows et de Windows Server. 

• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux. 

• Connaissances de base de Linux, et envie d'approfondir ces connaissances. 

• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels informatiques et aux technologies de l'information. 

• Dépannage des problèmes de communication SCADA 

• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK). 

• Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit. 

• Excellentes compétences en communication et en relations humaines. 

• Une orientation client qui a fait ses preuves. 

• De solides aptitudes à la collaboration au sein d'une équipe et un sens aigu de l'organisation. 

• Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe. 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger. 

• Connaissances en programmation informatique. 

• Maîtrise technique de Mac OS. 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc. 

• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certifications/Formations : Certifications pertinentes délivrées par des fabricants d'équipements SCADA ou d'automates programmables (PLC) 

• Expérience en conception de systèmes de contrôle, en programmation d'automates programmables (PLC) et en développement de systèmes SCADA 

• Expérience dans le domaine des services Cloud (par exemple, AWS, GCP). 

• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux. 

• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que les scripts Bash, PowerShell et Python.  

• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL et Mongo. 

La position

OPSWAT recherche actuellement un ingénieur de niveau intermédiaire à senior, à la fois spécialisé dans les services professionnels et le support technique, pour rejoindre notre équipe « Global Customer Experience » et accompagner nos clients au Royaume-Uni. Dans le cadre de ses fonctions de support technique, l’ingénieur travaillera en coordination avec ses collègues de l’équipe de support internationale afin de répondre aux questions et aux problèmes techniques des clients, dans le but de les résoudre rapidement et de manière satisfaisante. Cela inclut notamment la remontée des bogues à l’équipe de R&D et la gestion du processus visant à garantir que l’environnement du client soit correctement mis à jour ou mis à niveau. Dans le cadre de ses fonctions de services professionnels, l’ingénieur mettra en œuvre et intégrera les produits et solutions d’ OPSWAT s achetés par les clients, prodiguera des conseils sur les meilleures pratiques, assurera le transfert de connaissances relatives à l’administration de la solution et présentera au client d’autres solutions d’ OPSWAT susceptibles de lui être utiles. L’ingénieur chargé à la fois des services professionnels et du support technique a également pour mission d’encadrer et de diriger les autres membres de l’équipe de support, d’améliorer les processus d’assistance à la clientèle, de maintenir un haut niveau de satisfaction client et d’influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d’une entreprise dynamique, il ou elle participe également à d’autres activités telles que l’assistance technique à l’équipe commerciale, la participation aux tests et à l’évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions, ainsi qu’à d’autres projets spéciaux.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe mondiale d'assistance d'OPSWAT afin de résoudre rapidement et de manière exhaustive les problèmes des clients (qui sont souvent d'ordre technique), en veillant à respecter les accords de niveau de service (SLA) publiés.
• Occuper le poste de responsable technique de compte auprès de clients souvent très versés dans les aspects techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Prestation de services professionnels pour la mise en œuvre des produits d'OPSWAT .
• Entretenir des relations solides avec la clientèle grâce à :
• Des téléconférences organisées régulièrement pour faire le point sur les points en suspens.
• Réunions en présentiel ponctuelles
• Améliorer les processus de gestion des problèmes au sein de l'entreprise.
• Assurer la coordination des activités entre les services d'assistance, de R&D, de gestion des produits et d'autres départements.
• Acquérir une expertise (à la fois fonctionnelle et, dans une moindre mesure, technique) sur les produits d'OPSWAT .
• Interventions sur site et prestation de services professionnels (formation, mise en œuvre de systèmes) sur demande.
• Participer à d'autres activités liées à des projets spéciaux.
• Comprendre les besoins et les objectifs informatiques des clients
• Fournir des conseils sur l'utilisation des technologies pour la mise en œuvre des produits « OPSWAT ».

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• Connaissances de base de Linux, et volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides bases et la volonté d'approfondir ses connaissances en matière de réseaux.
• Connaissances de base en matière de cybersécurité et de protection des infrastructures critiques, ainsi que la volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides compétences en matière de présentation (être capable de décrire des choses et de transmettre des idées aux autres de manière simple).
• Une attitude avérée axée sur le client, notamment la capacité à gérer des clients difficiles et/ou mécontents.
• Une passion pour la résolution des problèmes et la satisfaction des clients.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• Disponibilité et volonté de vous déplacer, si nécessaire, pour vous rendre chez les clients qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail au sein d'équipes internationales.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils, des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (par exemple, AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques.

La position

OPSWAT recherche actuellement un ingénieur support techniquepour rejoindre notre équipe d’assistance client. Ce poste consiste principalement à diagnostiquer et à résoudre des problèmes techniques complexes ainsi que les problèmes transmis par le support de niveau 1, et à garantir la satisfaction des clients grâce à des réponses rapides. Nous recherchons une personne dynamique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, découvrir de nouvelles technologies et « faire ce qu’il faut » pour contribuer à la croissance rapide OPSWAT. 

Nous recherchons des candidats résidant au Japon et dont le japonais est la langue maternelle.

Ce que vous ferez

• Traiter les problèmes techniques complexes et ceux qui ont été transmis par les partenaires ou clients japonais via le support téléphonique, le système de tickets et le chat.
• Assurer un dépannage et une assistance de niveau avancé pour OPSWAT grâce à l'analyse des journaux, aux diagnostics système et aux configurations réseau.
• Organiser des sessions à distance avec les clients.
• Reproduire les problèmes rencontrés par les clients dans des environnements de test et valider les solutions et les corrections de bogues. 
• Évaluer la complexité des problèmes et les transmettre au support de niveau 3.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe mondiale d'assistance de niveaux 1, 2 et 3.
• En collaboration avec le responsable technique de compte (TAM) ) en Japon, nous apportons notre soutien à nos clients japonais
• Travailler en étroite collaboration avec des clients ayant des compétences techniques (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Tenir les clients informés de l'avancement des dossiers, en respectant le SLA et les engagements pris.
• Veiller à une communication claire et professionnelle afin de garantir une expérience client positive et un taux de satisfaction élevé
• Contribuer à la création et à la mise à jour de la base de connaissances pour le libre-service des clients.
• Assurer le suivi de toutes les demandes émanant de clients ou de partenaires japonais et contribuer à l'amélioration des processus d'assistance.
• Impliquez-vous dans la prestation de services professionnels.
• Participer à d'autres projets parallèles et opérations selon les besoins.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique (CS), dans une discipline technique, ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• De solides bases dans les concepts fondamentaux des réseaux.
• Connaissances de base de Linux, avec la volonté d'approfondir ces connaissances.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• La maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit est requise.
• De bonnes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Une orientation client qui a fait ses preuves.
• De solides aptitudes à travailler en équipe et un sens aigu de l'organisation.
• Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques, au sein d'un service d'assistance technique ou dans un domaine connexe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail avec des équipes à l'étranger.
• Connaissances en programmation informatique.
• Maîtrise technique de Mac OS.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils et des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Connaissance des produits de type « Sandbox des solutions anti-malware.
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

La position

OPSWAT Academy recherche un spécialiste de la production vidéo chargé de gérer l'ensemble du cycle de production vidéo : tournage, montage, post-production et gestion du studio pour nos contenus éducatifs et marketing.
Vous serez le responsable de production sur le terrain au sein de notre bureau de Tampa. Vous organiserez des sessions d’enregistrement avec des dirigeants et des experts en la matière, et vous vous déplacerez lors d’événements et de conférences pour capturer du contenu sur le terrain.
Il s'agit d'un poste très impliqué sur le terrain. Vous serez le principal créateur, en charge de la production depuis la mise en place jusqu’à la livraison finale. 

Vos missions seront les suivantes :

Production en studio 

• Gérer la caméra (configuration à deux angles), l'éclairage et le matériel audio pour chaque séance d'enregistrement 
• Intervenants spécialisés dans la mise en scène, le rythme et la prestation 
• Gérer la mise en place et le démontage du studio, ainsi que l'entretien du matériel 
• Garantir une qualité constante et professionnelle pour tous les formats de contenu (vidéos explicatives, podcasts, interviews) 

Montage vidéo et post-production 

• Monter les séquences brutes pour obtenir des vidéos finales soignées (synchronisation multicaméra, montages saccadés, transitions, incrustations de texte) 
• Ajouter des graphismes, des bandeaux inférieurs, des animations et des éléments de marque 
• Conception sonore : musique d'ambiance, effets sonores, équilibrage du son, réduction du bruit 
• Étalonnage des couleurs pour assurer la cohérence visuelle de l'ensemble du contenu 
• Exportation dans plusieurs formats (YouTube 4K, réseaux sociaux 1080p, vidéos promotionnelles de 15 secondes) 
• Délai visé : 5 jours ouvrés entre l'enregistrement et la mise en ligne de la vidéo 

Couverture d'événements et production sur le terrain 

• Déplacements pour participer à des stages intensifs de formation, à des conférences et à des événements organisés par des partenaires (en France et, occasionnellement, à l'étranger) 
• Filmer des séquences de l'événement : interventions des intervenants, ateliers pratiques, interviews des participants, images d'illustration 
• Réaliser des résumés des moments forts d'événements, des vidéos de synthèse et des extraits de témoignages 
• Gérer le matériel de production portable pour les tournages en extérieur 

Contenu sur les réseaux sociaux « Media » (complémentaire) 

• Monter des vidéos courtes destinées à LinkedIn, YouTube Shorts et les réseaux sociaux 
• Créer des publications promotionnelles et des teasers pour les réseaux sociaux à partir de contenus plus longs 
• Aidez l'équipe de l'Académie à répondre aux demandes ponctuelles de contenu 

Ce que nous attendons de vous :

À ne pas manquer 

• 2 à 5 ans d'expérience pratique dans la production vidéo (tournage + montage) 
• Maîtrise d'Adobe Premiere Pro (outil de montage principal) 
• Expérience dans l'utilisation d'appareils photo reflex numériques ou hybrides (série Sony A7 ou équivalent) 
• Connaissances pratiques en matière de configurations d'éclairage (éclairage à 3 ou 4 points, panneaux LED) 
• Connaissances pratiques en matière d'audio (micros-cravates sans fil, enregistrement de podcasts, réglage du niveau sonore) 
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer l'intégralité d'un tournage, de la mise en place à la livraison 
• Portfolio ou bande démo présentant des vidéos de « talking heads », des interviews ou du contenu d'entreprise 
• Disponibilité à voyager (environ 15 à 20 % du temps) 
• Résidant dans la région de Tampa/Orlando ou disposé à s'y installer 

Un plaisir à avoir 

• Expérience avec Adobe After Effects pour la création d'animations graphiques 
• Expérience avec DaVinci Resolve ou CapCut 
• Expérience avec Descript pour le montage à partir de transcriptions 
• Connaissances en matière d'optimisation YouTube (vignettes, descriptions, écrans de fin) 
• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies ou du SaaS B2B (non obligatoire mais appréciable) 
• Certification pour l'exploitation de drones (FAA Partie 107) 
• Compétences en photographie pour la couverture d'événements 

Ce que vous obtenez 

• Rejoignez une entreprise internationale spécialisée dans la cybersécurité, à laquelle font confiance les infrastructures critiques du monde entier 
• Prendre en charge la production vidéo d'une plateforme éducative en pleine expansion 
• Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants de l'entreprise et les responsables techniques 
• Participez à des événements consacrés à la cybersécurité et à des stages intensifs de formation partout dans le monde 
• Votre travail est accessible au grand public sur OPSWAT Academy et YouTube 

Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026

Aperçu du programme

Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.

En tant que participant, vous devrez

• Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
• Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
• Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
• Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, puis consignez vos conclusions.
• Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.

Structure du programme

Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :

Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités

• Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
• Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .

Module 2 : Développement d'exploits

• Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
• Tester et affiner l'exploit.

Module 3 : Analyse et documentation

• Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
• Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.

Module 4 : Numérisation et identification

• Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
• Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.

Module 5 : Stratégie de défense

• Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
• Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.

Module 6 : Présentation finale

• Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
• Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
• Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.

Ce que nous vous proposons

• À l'issue de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Vous acquerrez une expérience pratique de l'utilisation d'outils et de techniques de cybersécurité basés sur l'intelligence artificielle afin d'améliorer la recherche sur les vulnérabilités, leur analyse et le développement d'exploits. Cette expérience pratique vous sera précieuse pour construire votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité et pourra également vous aider dans le cadre de futurs projets de recherche en master ou en doctorat.
• Vous aurez l'occasion de travailler concrètement au sein des laboratoires dédiés aux infrastructures critiques d'OPSWATet d'acquérir une expérience pratique face à des défis réels en matière de cybersécurité.
• Possibilité de devenir stagiaire ou employé à temps plein chez OPSWAT après avoir suivi le programme avec succès.

 Autres avantages :

• Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
• Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
• Parking à l'immeuble de bureaux.
• Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
• Bonne communication en anglais
• Quantité : 4 membres/swat.
• Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
• À partir du²¹ septembre 2026

Lieu de travail

Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.

Heure d'inscription

• Les candidatures sont ouvertes dès maintenant. 
• Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières. 
• Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Le poste : Directeur des finances commerciales 

Nous recherchons undirecteur stratégique des ventes, des finances et de la stratégie quitravaillera en étroite collaboration avec notre équipe de direction chargée de la mise sur le marché, notre directeur financier et notre PDG. Sous la responsabilité directe du responsable de la planification et de l’analyse financières (FP&A), vous ferez partie intégrante de l’équipe de direction et aurez l’opportunité de façonner la prochaine phase de croissance OPSWAT, notamment en vue de son introduction en bourse. Il s’agit d’un poste à fort impact, chargé de fournir les analyses financières, la planification et le soutien opérationnel nécessaires pour générer une croissance rentable du chiffre d’affaires. 

Vous dirigerez l'ensemble des aspects liés à la planification et à l'analyse financières pour l'organisation chargée de la mise sur le marché, notamment le chiffre d'affaires (commandes, facturation, ARR et recettes), la gestion des charges d'exploitation, la conception et la mise en œuvre des systèmes de rémunération des commerciaux, la planification des effectifs, ainsi que les modèles de capacité et de productivité. Le candidat idéal est un stratège axé sur les données, doté d’une capacité avérée à influencer les dirigeants et à traduire des informations financières complexes en enseignements opérationnels exploitables

Pourquoi ce poste est-il essentiel ?

Nous renforçons les capacités de notre organisation financière afin de fournir des analyses plus rapides, plus précises et davantage axées sur l’action, qui stimulent la croissance et l’efficacité du capital. En tant que directeur financier, vous serez le responsable senior chargé de transformer notre cadre de prévision et de planification, d’harmoniser les processus de bout en bout associés, d’orienter la prise de décision en matière de mise sur le marché et de promouvoir une croissance rentable et de haute qualité.  

Ce que vous ferez 

Planification et analyse financières : 

• Drive le processus de planification opérationnelle annuelle Drive (chiffre d'affaires, recettes, ARR, etc.), les prévisions trimestrielles et les scénarios à long terme.
• Gérer l'ensemble de la planification des effectifs, en proposant des modèles et des recommandations pour accompagner les plans de recrutement et la structure organisationnelle.
• Superviser la gestion et la prévision de l'ensemble des dépenses de fonctionnement du service.
• Préparer et présenter des rapports financiers mensuels et trimestriels à l'intention des responsables de la stratégie de commercialisation, comprenant notamment une analyse détaillée des écarts et des commentaires sur les facteurs clés de performance.
• Identifier les risques et opportunités financiers et en rendre compte à l'entreprise.

Rémunération des commerciaux : 

• Collaborer avec la direction commerciale et les ressources humaines pour concevoir, modéliser et mettre en œuvre des plans annuels de rémunération des commerciaux qui s'alignent sur les objectifs de chiffre d'affaires et les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Superviser la gestion de bout en bout des commissions sur les ventes, notamment la validation de l'attribution des quotas et des territoires, les calculs, ainsi que la garantie de versements ponctuels et exacts.
• Assurer la responsabilité financière en matière d'intégrité des données et d'efficacité des processus du système de gestion des commissions.
• Fournir une analyse détaillée de l'efficacité des plans de rémunération, des primes SPIFF et des autres programmes d'incitation, en mesurant le retour sur investissement et les performances par rapport aux objectifs fixés.
• Servir de point de contact principal pour le traitement des demandes de renseignements et des litiges liés aux commissions.

Stratégie de commercialisation et analyse : 

• Développer, maintenir et améliorer des modèles sophistiqués d'évaluation des capacités commerciales afin d'étayer les objectifs de recrutement, la fixation des quotas et les prévisions de chiffre d'affaires à long terme.
• Analyser les indicateurs clés et les KPI SaaS, tels que le coût d'acquisition client (CAC), le taux de réalisation des objectifs, la vitesse du pipeline et la durée du cycle de vente.
• Réaliser des modélisations financières et des analyses de diligence raisonnable dans le cadre d'initiatives stratégiques, notamment en matière de stratégies de tarification, d'allocation des capitaux, de pénétration de nouveaux marchés et de partenariats.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations commerciales et informatiques afin de garantir la cohérence des données, des systèmes et des rapports.

Partenariat commercial et leadership: 

• Jouer le rôle de conseiller financier principal et de partenaire commercial de confiance auprès de l'équipe de direction chargée de la mise sur le marché.
• Communiquer efficacement les résultats financiers et les analyses pertinentes aux dirigeants concernés.
• Diriger, encadrer et faire évoluer une petite équipe hautement performante composée de professionnels de la finance.
• Drive l'amélioration Drive et l'évolutivité des processus financiers et du reporting afin d'accompagner une organisation commerciale en pleine croissance. 

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 9 ans d'expérience à des postes à responsabilités croissantes dans les domaines de la planification et de l'analyse financières (FP&A), de la finance stratégique ou de la finance d'entreprise, de préférence dans le secteur du SaaS/des abonnements et/ou de la cybersécurité.
• Une forte présence managériale et la capacité à communiquer clairement des analyses financières complexes à la direction.
• Maîtrise approfondie des indicateurs SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC et passage du pipeline aux facturations) et excellente connaissance des mécanismes de prise de commande, de facturation et de chiffre d'affaires, ainsi que des règles de comptabilisation du chiffre d'affaires.
• A fait ses preuves en collaborant avec les responsables des services de commercialisation pour influencer les décisions stratégiques.
• Expérience avérée dans la mise en œuvre de modèles axés sur les conducteurs, permettant d'atteindre une bonne précision des prévisions, d'améliorer l'efficacité et de renforcer la responsabilisation grâce aux données.
• Licence en finance, comptabilité, économie ou dans un domaine des sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM) ; un MBA et/ou le titre de CPA sont un atout.

Notre structure de rémunération est basée sur les conditions du marché et varie selon le lieu d'affectation. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu d'affectation, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, à des avantages sociaux et à des actions. 

Fourchette de rémunération de base : région de la baie de San Francisco : 220 000,00 $ - 260 000,00 $  

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. 

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en vue de nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce. 

Conseiller juridique principal en droit commercial

Lieu : Tampa Bay ou en télétravail (États-Unis)
Supérieur hiérarchique : Directeur juridique

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, qu’il s’agisse d’installations nucléaires, de banques internationales, de grands groupes industriels ou de réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide — à deux chiffres année après année — et disposons d’une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d’un responsable juridique capable d’accompagner notre croissance tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission.

En tant que conseiller juridique commercial senior, vous serez un partenaire stratégique de nos équipes chargées de la mise sur le marché et un conseiller de confiance pour l'ensemble de l'entreprise. Vous mènerez des négociations cruciales avec certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité au monde et contribuerez à établir les fondements juridiques de notre prochaine phase de croissance.

Vous rendrez compte directement à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, opérations de chiffre d'affaires, achats et la direction générale.

Vos missions

• Mener et prendre en charge les négociations relatives à des accords commerciaux de grande envergure — contrats SaaS, OEM, MSA, contrats d'entreprise, contrats de distribution et contrats de services professionnels dans des secteurs clés
• Jouer le rôle de partenaire stratégique auprès des équipes commerciales, produit, opérations de chiffre d'affaires, achats et de la direction, en conciliant rapidité et gestion avisée des risques dans un environnement en forte croissance
• Élaborer, mettre à jour et améliorer en permanence les guides opérationnels et les modèles de contrats qui permettent à l'entreprise de gagner en rapidité, en cohérence et d'être prête à se développer
• Fournir des conseils juridiques concrets et adaptés aux besoins de l'entreprise, qui protègent celle-ci tout en favorisant sa croissance à long terme
• Développer et mettre en place des outils d'accompagnement juridique et des formations permettant de renforcer les compétences de l'ensemble de l'équipe chargée de la mise sur le marché
• Restez à la pointe des lois et réglementations qui régissent notre secteur afin que vos conseils en matière de conformité soient toujours pertinents

Ce que vous apporterez

• Plus de 10 ans d'expérience juridique dans le domaine des transactions commerciales, au sein d'une entreprise et/ou d'un cabinet d'avocats, de préférence dans le secteur du SaaS B2B ou de la cybersécurité
• Diplôme de Juris Doctor (JD) délivré par une faculté de droit agréée et adhésion en règle à au moins un barreau d'État américain
• Une expérience avérée dans la conclusion d'opérations complexes avec de grandes organisations soumises à une réglementation
• D'excellentes compétences en communication, un sens aigu des affaires et un état d'esprit pragmatique, axé sur la recherche de solutions
• Le sang-froid nécessaire pour gérer des priorités et des échéances concurrentes dans un environnement où tout va très vite
• La capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les différentes équipes
• Une image professionnelle qui inspire confiance aux principaux acteurs, tant en interne qu'en externe
• La volonté d'évoluer vers un rôle de direction plus important au sein d'un service juridique en pleine expansion

OPSWAT un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à offrir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est garantie à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement d'aucune sorte. Toutes les décisions relatives à l'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, d'âge, de sexe, d'origine nationale, de handicap, de caractéristiques génétiques, de statut de vétéran protégé, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, régionales ou locales.

#LI-ONSITE

La position

L'administrateur de bureau senior assiste le responsable administratif dans la gestion du bon fonctionnement quotidien et efficace du bureau d'OPSWAT au Vietnam.

Ce poste porte principalement surl'administration des bureaux, la gestion du budget et des dépenses, la coordination avec les prestataires, l'expérience des collaborateurs et l'organisation d'événements au sein de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et les prestataires externes afin de garantir que les services administratifs soient fournis de manière efficace, précise et dans le respect du budget. De plus, vous collaborerez activement avec le responsable administratif pour assister le directeur général dans les opérations administratives quotidiennes.

Nous recherchons une personne organisée, soucieuse du détail, proactive et à l'aise dans un environnement international au rythme soutenu.

Ce que vous ferez

Gestion du budget et des dépenses de l'entreprise

• Suivre les budgets et les dépenses du bureau et tenir une comptabilité précise.
• Suivre les dépenses réelles par rapport aux budgets approuvés et mettre en évidence les écarts significatifs.
• Préparer régulièrement des rapports budgétaires et des relevés de dépenses à l'intention du responsable administratif.
• Traiter et assurer le suivi des factures, des notes de frais, des remboursements et des paiements liés au fonctionnement du bureau.
• Créer et suivre les bons de commande (BC) et assurer la coordination avec le service financier et les équipes concernées pour le traitement des paiements.
• Tenir à jour un registre en bonne et due forme des devis, contrats, factures, bons de commande et autres pièces justificatives.
• Comparer les devis des fournisseurs et faciliter la sélection des fournisseurs ainsi que les décisions d'achat.
• Identifier les possibilités d'améliorer la rentabilité et de simplifier les procédures administratives.

Administration et gestion des services administratifs

• Assurer le bon fonctionnement quotidien des services administratifs, notamment en matière d'installations, d'entretien, de fournitures de bureau, de stationnement et d'autres questions administratives.
• Répondre aux demandes des employés concernant les locaux, les fournitures, le stationnement, les règles en vigueur dans les bâtiments et les autres services liés au bureau.
• Accompagner les activités d'intégration et de départ des collaborateurs, notamment la délivrance des cartes d'accès aux bureaux, l'enregistrement pour le parking, la remise des kits de bienvenue et d'autres démarches administratives.
• Gérer les documents administratifs et les systèmes d'archivage, tant électroniques que papier.
• Assurer le suivi des fournitures de bureau et des stocks, et organiser leur réapprovisionnement lorsque cela est nécessaire.
• Assurer la coordination avec les prestataires et la direction de l'immeuble pour les services de bureau, l'entretien et les réparations.
• Travailler en étroite collaboration avec les services des ressources humaines, de l'informatique, des finances et d'autres équipes sur des tâches et des projets liés au fonctionnement des bureaux.
• Rédiger des rapports, des présentations, des tableaux de suivi et des documents administratifs selon les besoins.
• Identifier les problèmes opérationnels quotidiens et proposer des améliorations concrètes.

Assistance administrative au directeur général

• Assurer le soutien administratif quotidien du directeur général afin de garantir une organisation et une coordination efficaces des activités de l'entreprise.
• Gérer et coordonner l'agenda du directeur général, ses réunions, ses rendez-vous et ses plannings internes selon les besoins.
• Organiser les voyages d'affaires et la logistique associée, notamment les vols, l'hébergement, les déplacements sur place, l'aide à l'obtention des visas et les itinéraires de voyage.
• Coordonner les réunions auxquelles participe le directeur général, notamment en s'occupant des invitations, des salles de réunion, des ordres du jour, des documents et des autres aspects logistiques.
• Assurer la coordination avec les équipes internes, les visiteurs, les partenaires et les autres parties prenantes pour les réunions et les activités auxquelles participe le directeur général.
• Assurer d’autres tâches administratives ponctuelles et activités opérationnelles confiées par le directeur général.

Expérience des collaborateurs et événements au bureau

• Contribuer à l'organisation et à la mise en œuvre d'activités au sein de l'entreprise, telles que les programmes de restauration, les apéros, les anniversaires mensuels, les fêtes de fin d'année et d'autres événements visant à renforcer l'engagement des collaborateurs.
• Coordonner la logistique des événements, notamment les lieux, la restauration, les transports, le matériel, l'hébergement et l'inscription des participants, le cas échéant.
• Suivre les budgets et les dépenses liés aux événements afin de s'assurer que les activités sont menées dans les limites du budget approuvé.
• Recueillez les commentaires des employés et les données relatives aux événements afin de faciliter les améliorations futures.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en gestion d'entreprise, finance, comptabilité, économie, anglais ou dans un domaine connexe.
• Une expérience préalable dans l'administration de bureau, la gestion des opérations, la gestion financière ou un poste similaire est souhaitée.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office, en particulierde Microsoft Excel, pour le suivi budgétaire, l'établissement de rapports et la gestion des données.
• De bonnes compétences en calcul et en analyse, ainsi qu'un grand souci du détail.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, ainsi que la capacité à gérer plusieurs priorités à la fois.
• De bonnes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Un sens aigu de l'implication et des responsabilités, ainsi que la capacité à mener à bien les tâches qui lui sont confiées.
• Des compétences pratiques en matière de résolution de problèmes et une attitude proactive au travail.
• Esprit d'initiative en matière d'IA: utiliser de manière proactive et responsable les outils d'IA pour améliorer la productivité, simplifier les processus de travail, analyser les informations et optimiser la qualité du travail, tout en assumant la responsabilité du résultat final.
• Un haut niveau de professionnalisme, de discrétion et de confidentialité dans le traitement des informations sensibles et dans l'accompagnement de la direction.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec différentes équipes.
• Bonnes compétences en communication écrite et orale en anglais et en vietnamien.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le suivi budgétaire, la gestion des factures, des bons de commande ou des fournisseurs.
• Expérience dans l'accompagnement de responsables ou de cadres supérieurs en matière de gestion des plannings, des déplacements, des réunions ou de la coordination des activités.
• Expérience dans la coordination d'activités au sein d'un service ou d'événements visant à renforcer l'engagement des salariés.
• Expérience de collaboration avec des équipes des services financiers, des ressources humaines, de l'informatique ou d'autres équipes interfonctionnelles.
• Expérience dans l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle ou d'automatisation visant à améliorer la productivité ou les processus administratifs.
• Expérience professionnelle dans un environnement international ou multinational.
• Intérêt pour une carrière à long terme dans l'administration ou la gestion de bureau.

La position

Nous recherchons un stagiaire Software C++ motivé pour rejoindre l'équipe chargée du développement du framework OESIS, l'un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Il s'agit d'un stage pratique : vous passerez la majeure partie de votre temps à écrire du code C++ qui sera intégré au produit, aux côtés d'ingénieurs expérimentés qui vous accompagneront dans votre intégration, réviseront votre travail et vous aideront à progresser.

Il s'agit d'une excellente opportunité pour un étudiant ou un jeune diplômé souhaitant acquérir une expérience concrète sur une base de code C++ de grande envergure en production, se familiariser avec le domaine de la cybersécurité et de la sécurité des terminaux, et se former de manière pratique aux workflows de développement modernes assistés par l'IA, sous la supervision étroite d'un mentor.

Ce que vous ferez

• Rédiger, tester et déboguer du code C++ pour le framework OESIS sous la supervision d'un mentor attitré
• Prendre en charge des fonctionnalités ou des corrections de bogues dont le périmètre a été clairement défini, en assurant la clarification des exigences, la mise en œuvre et les tests unitaires/fonctionnels avec le soutien d'ingénieurs expérimentés
• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en apprenant à vérifier et à valider ce qu'ils produisent.
• Apprenez les bases du domaine de la sécurité des terminaux : détection des logiciels malveillants, évaluation des correctifs et des vulnérabilités, conformité des appareils, à travers des projets concrets.
• Collaborez avec les ingénieurs, l'équipe d'assurance qualité et la gestion de produit de votre équipe tout au long du cycle de vie du développement logiciel (SDLC)

Ce que nous attendons de vous

• Être actuellement inscrit(e) en licence d'informatique, Software ou dans un domaine technique connexe, ou avoir récemment obtenu un diplôme de licence dans l'une de ces filières
• Connaissances de base en programmation orientée objet et en structures de données/algorithmes
• Intérêt pour les assistants de codage basés sur l'IA (par exemple, ChatGPT, Copilot, Claude) ou expérience préalable avec ceux-ci 
• De solides compétences en résolution de problèmes et une grande envie d'apprendre à maîtriser une base de code volumineuse et issue du monde réel
• Bonnes compétences en communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Motivé(e), fiable et à l'aise pour poser des questions dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

Ce serait bien si vous aviez

• Notions fondamentales de C++ (syntaxe, gestion de la mémoire, principes de base de la programmation orientée objet) 
• Connaissance de langages de script tels que Python, Squirrel ou Lua
• Expérience en développement sous Windows, macOS ou Linux, ou bonne maîtrise des concepts liés au système d'exploitation (processus, services, droits d'accès)
• Intérêt pour la cybersécurité, la protection des terminaux ou la conformité des appareils
• Maîtrise de Git et des processus de développement collaboratif
• Connaissance des concepts liés aux grands modèles de langage (formulation de requêtes, appel d'outils/de fonctions) ou intérêt pour l'ingénierie assistée par l'IA

Résumé du poste

Le Partenaire métier en acquisition de talents (TABP) est responsable du processus de recrutement de bout en bout pour une unité opérationnelle spécifique. Il agit en tant que partenaire stratégique des responsables du recrutement plutôt que comme un simple recruteur qui se contente de prendre les commandes. Il s’agit d’un rôle de « chasseur de talents » : le TABP n’attend pas que les candidats se présentent, mais recherche activement des profils, développe son réseau et tisse des relations afin de dénicher des talents avant même qu’ils ne soient sur le marché. Ce poste relève du responsable de l’acquisition de talents et est chargé de garantir la qualité des recrutements, la bonne santé du vivier de candidats et la confiance des responsables du recrutement au sein de son domaine d’activité. Pour être considéré comme une réussite au cours des six à douze premiers mois, le TABP doit disposer d’un vivier de candidats complet constitué par le sourcing direct et la chasse de têtes, obtenir des résultats de qualité constante en matière de recrutement, et faire en sorte que les responsables du recrutement le considèrent comme un conseiller de confiance plutôt que comme un simple prestataire de services.

Principales responsabilités

• Recruter et rechercher de manière proactive des talents passifs par le biais d'une approche directe, d'une analyse du marché et du réseautage, plutôt que de se contenter d'attendre les candidatures spontanées
• Constituez et entretenez un réseau personnel de talents et de contacts professionnels afin de disposer d'un vivier permanent, et non d'une recherche ponctuelle.
• Gérer l'ensemble du processus de recrutement pour établir une relation privilégiée avec un dirigeant, de la prise de contact jusqu'à l'offre d'embauche
• Collaborer avec les responsables du recrutement pour définir le périmètre des postes, évaluer la situation du marché et concevoir le processus d'entretien
• Gagner la confiance des responsables du recrutement, comprendre les prévisions commerciales et s'aligner sur les besoins globaux de l'unité opérationnelle qui vous est attribuée
• Gérer et encadrer les relations avec les agences de recrutement externes en vue d'un sourcing complémentaire pour les postes gérés en interne
• Mettre en œuvre, suivre et offrir une expérience candidat structurée à chaque étape, de la première prise de contact à l'offre d'embauche
• Identifier les risques (lacunes dans le pipeline, manque d'alignement avec le responsable du recrutement, contraintes du marché) dès les premières étapes et de manière proactive
• Partager les informations sur le marché des talents avec l'ensemble du service de recrutement
• Gérez les candidatures reçues via notre système de gestion des candidatures (ATS), Greenhouse
• Surveiller, suivre et rendre compte des indicateurs clés relatifs au recrutement (qualité des embauches, état du vivier de candidats, fidélisation des nouvelles recrues, etc.) et présenter les résultats par rapport aux indicateurs clés de performance (KPI) pour l'unité opérationnelle qui lui est attribuée.
• Collaborer avec les équipes régionales et mondiales chargées de la gestion des talents afin de piloter et de soutenir la stratégie mondiale en matière de ressources humaines et de gestion des talents
• Mettre en œuvre et fournir des solutions d'automatisation du recrutement afin de soutenir l'amélioration des processus au sein de l'unité opérationnelle attribuée (intelligence artificielle, projets d'efficacité, etc.)
• Comprendre et définir clairement les priorités opérationnelles de l'unité opérationnelle qui lui est attribuée, en pilotant et en soutenant les initiatives de planification des effectifs.

Qualifications requises

• Compétences avérées en matière de recherche de candidats, de réseautage et de développement de relations, avec une expérience confirmée dans la prospection de candidats non actifs plutôt que dans la sélection des candidatures spontanées
• L'utilisation active des outils de recherche, de présélection et de recrutement est obligatoire dans le cadre de ce poste ; il ne s'agit pas d'une option.
• Au moins cinq ans d'expérience dans le domaine du recrutement, couvrant l'ensemble du cycle, en interne ou en agence (les deux sont à privilégier)
• Expérience avérée dans la mise en place de canaux d'approvisionnement proactifs, et pas seulement dans la gestion des demandes entrantes
• Acquérir de l'expérience en collaborant directement avec des responsables du recrutement de haut niveau ou des dirigeants d'entreprise
• Solides compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication consultative
• Maîtrise des plateformes de gestion des candidatures (Greenhouse de préférence) et des rapports sur le pipeline de recrutement
• Maîtrise de l'anglais ; la maîtrise d'une autre langue régionale serait un atout selon le marché
• Une expérience dans la recherche de candidats via LinkedIn Recruiter est indispensable

Bon à avoir

• Expérience préalable dans le recrutement dans les domaines de la cybersécurité, des infrastructures critiques ou dans des secteurs techniques et réglementés connexes
• Expérience dans la gestion ou l'accompagnement d'une relation avec une agence externe
• Présentation des cadres d'évaluation de la qualité du recrutement
• Expérience dans une fonction d'assistance technique en pleine transition, passant d'une approche réactive à une approche stratégique

Nos valeurs « Core »

S'en approprier · Le concrétiser · L'innover · Le mériter · Le relier

La position

Le Ingénieur en automatisation de la sécurité par l’IA conçoit, met en place et exploite des solutions d'automatisation basées sur l'IA au sein des opérations de cybersécurité. Ce poste consiste à transformer les processus de sécurité manuels, répétitifs et impliquant un volume important de données en workflows régis par des règles et en systèmes autonomes dotés de contrôles clairs, d'une traçabilité, d'indicateurs de performance et d'une validation humaine lorsque cela est nécessaire. 

Ce rôle continue de donner la priorité à la sécurité : l'automatisation doit renforcer l'efficacité des contrôles, réduire la durée des cycles, améliorer la qualité des preuves et permettre une détection et une réaction plus rapides, sans pour autant compromettre la gouvernance, la protection de la vie privée ou la responsabilité.

Ce que vous ferez

• Mettre en place des workflows de sécurité basés sur des agents. Concevoir et déployer des agents IA capables de recueillir des informations contextuelles, d'analyser les données de sécurité, d'utiliser des outils approuvés, de générer des preuves, de répartir les tâches et de faire remonter les décisions dans le respect de limites prédéfinies. 
• Développer et mettre à jour les guides opérationnels SOAR et d'automatisation de la sécurité pour l'enrichissement des alertes, le triage, la corrélation, la collecte des preuves, la création de dossiers, les notifications, les recommandations d'intervention et le suivi des mesures correctives. 
• Automatiser les contrôles de sécurité, les calculs KCI, la collecte de preuves, la validation, l'assistance aux tests, la gestion des exceptions et le reporting de gestion dans l'ensemble du cadre de contrôle de sécurité. 
• Rationaliser certains processus GRC, notamment l'ISQ, le TPSR, la collecte de preuves, la cartographie des contrôles, le signalement des risques, le routage des exceptions, le suivi des SLA et les pistes d'audit. 
• Intégrer les solutions SIEM, SOAR, EDR, de gestion des identités, de gestion des vulnérabilités, de sécurité dans le cloud, les systèmes de gestion des tickets, les plateformes de données, les API et les outils de collaboration dans des workflows de sécurité de bout en bout. 
• Effectuer toute autre tâche confiée par son supérieur hiérarchique direct. 

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 3 ans d'expérience dans les domaines de la cybersécurité, de l'ingénierie SecOps, de l'automatisation de la sécurité, de l'ingénierie de plateformes, de l'ingénierie GRC ou dans un poste similaire. 
• Expérience avérée dans la mise en place de workflows de sécurité, d'intégrations ou d'automatisations destinés à un environnement de production. 
• Expérience pratique en programmation avec Python ou un langage similaire, les API REST, les webhooks, JSON, SQL, l'authentification, la transformation des données et la gestion des erreurs. 
• Expérience dans les domaines suivants : SIEM, SOAR, EDR, gestion des incidents, gestion des tickets, GRC ou autres plateformes de sécurité équivalentes. 
• Connaissances pratiques en matière de triage des alertes, d'enquêtes de sécurité, de gestion des incidents, de mesures correctives et d'indicateurs de sécurité opérationnelle. 
• Expérience dans le développement de workflows ou d'agents basés sur des modèles de langage de grande envergure (LLM) qui utilisent des outils, exploitent le contexte de l'entreprise, assurent la traçabilité et intègrent une révision humaine. 

#LI-onsite

La position

Nous recherchons un ingénieur en sécurité IA doté de solides compétences en développement d’IA agentiqueafin d'intégrer et de mettre en œuvre la sécurité tout au long du cycle de vie du développement logiciel de l'entreprise. 

Ce poste allie des examens de la sécurité des applications et la avec l'ingénierie de l'automatisation de la sécurité, des outils de sécurité basés sur l'IA et des workflows d'IA agentique, ainsi que la conception et le développement d’outils de sécurité internes en fonction des exigences de la direction et des équipes transversales. 

L'ingénieur travaillera en étroite collaboration avec les équipes Produit et Plateforme afin de s'assurer que les applications internes de l'entreprise, les API, les services d'IA, les agents autonomes et les intégrations basées sur MCP soient conçus, développés, testés et exploités avec des contrôles de sécurité efficaces.

Ce rôle est un mélange entre « constructeur » et « défenseur » : examiner les systèmes, valider les contrôles de sécurité, d'automatiser les vérifications récurrentes, ainsi que de concevoir et de développer des outils de sécurité internes.

Vos missions seront les suivantes :

• Réaliser des audits de sécurité pour les applications internes de l'entreprise, couvrant l'architecture, la conception, le code, les API, les services cloud, les flux de données et les modèles de déploiement. 
• Intégrer la sécurité dans le cycle de vie du développement logiciel ( Secure , SDLC) de l'entreprise pour les applications internes, depuis la conception et le développement jusqu'à la compilation, aux tests, au déploiement et à l'exploitation. 
• Développer des workflows et des outils d'IA autonome permettant d'automatiser les activités répétitives liées à la sécurité des applications (AppSec), telles que la prise en charge des applications, la collecte de preuves, la vérification des contrôles, la préparation de modèles de menaces, l'enrichissement des findings, la synthèse des risques, les recommandations de correction et la création de tickets et de workflows. 
• Mettez en place des intégrations sécurisées entre les agents IA et les plateformes d'ingénierie et de sécurité grâce à des API, des webhooks, des interfaces CI/CD et des connecteurs d'outils approuvés. 
• Effectuer toute autre tâche confiée par le supérieur hiérarchique direct. 

Ce que nous attendons de vous : 

• Licence en informatique, technologies de l'information, cybersécurité, « Software » ou dans un domaine connexe. 
• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité des applications ou du génie logiciel, avec des responsabilités concrètes en matière de sécurité. 
• Solides compétences pratiques en développement logiciel (par exemple, Python, JavaScript/TypeScript, Go ou langages similaires)  
• Expérience dans l'utilisation des workflows DevOps, du contrôle de version, des pull requests, des pipelines de compilation, des référentiels d'artefacts et des processus de suivi des tickets de développement. 
• Connaissance des recommandations en matière de sécurité des applications et de l'IA, telles que le Top 10 de l'OWASP / le Top 10 de la sécurité de l'API , l'OWASP ASVS, les recommandations de l'OWASP sur l'IA et les modèles de langage (LLM), MITRE ATLAS, ainsi que les pratiques de développement sécurisé.

Pourquoi vous aimerez travailler ici 

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Un environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Une rémunération attractive, des évaluations régulières et des révisions salariales.
• Prime de 13e mois et prime de performance.
• Salaire à 100 %, couverture sociale complète pendant la période d'essai.
• Programme de couverture santé complémentaire (PVI) destiné aux salariés et aux membres de leur famille.
• Entre 15 et plus de 20 jours de congés payés par an.
• Des avantages intéressants pour les activités d'équipe (team building, sorties d'équipe, sport, activités syndicales).
• Un bel espace de travail ouvert situé au dernier étage d'un immeuble du 3e arrondissement, proposant tout le nécessaire pour les loisirs actifs et le sport, ainsi que des fruits, du café et du thé.

La position 

OPSWAT son IA interne et de données qui sera au cœur de toutes les fonctions non techniques de l’entreprise : finance, RH, service juridique, opérations commerciales, marketing, expérience client, informatique, sécurité et Supply Chain. Nous ne comptons pas nous contenter d’une solution SaaS prête à l’emploi pour résoudre ce problème ; nous la développons nous-mêmes, en tirant parti de l’IA pour accélérer le développement, et nous recherchons un responsable chargé de piloter la mise en place de cette infrastructure. 

En tant que directeur de la plateforme d’IA et des données, vous serez responsable de l’ensemble du pilier « Plateforme d’IA » et rendrez compte à la direction générale de ses résultats. Vous piloterez l’infrastructure qui permet la mise en œuvre de l’IA à l’échelle de l’entreprise : les serveurs MCP et la passerelle, l’environnement d’exécution des agents et la couche d’orchestration, la plateforme de données native pour l’IA qui les alimente, la couche d’analyse qui met en évidence les informations pertinentes par le biais de conversations plutôt que de tableaux de bord, ainsi que le cadre de gouvernance qui garantit la sécurité de l’ensemble. Vous dirigerez une organisation composée de plusieurs équipes, prendrez les décisions relatives à la plateforme, définirez l’orientation technique et produit, et représenterez ce pilier auprès du PDG, du directeur des opérations et de la haute direction. Ce poste s’adresse à une personne qui pense comme un fondateur, construit comme un ingénieur et dirige comme un opérateur — quelqu’un prêt à diriger une organisation, et non à contribuer à sa gestion. 

Ce que vous ferez 

• Prendre en charge de bout en bout la stratégie, la feuille de route et la mise en œuvre du pilier « Plateforme d’IA et données » : serveur MCP,, le runtime des agents et le cadre d’orchestration, la plateforme de données native pour l’IA, les produits d’analyse et la gouvernance. 

• Développer et diriger une organisation composée de plusieurs équipes couvrant les domaines de l'orchestration, de l'ingénierie des données, de l'analyse et de la gouvernance ; recruter, encadrer et former des responsables d'ingénierie et des chefs de projet techniques — et placer la barre encore plus haut pour les dirigeants dont vous prenez la relève. 

• Mettre en place une plateforme de données native pour l'IA — une infrastructure comprenant des pipelines CDC, une couche sémantique conçue pour l'exploitation des modèles de langage à grande échelle (LLM), la traçabilité, des accords de niveau de service (SLA) garantissant l'actualité des données, ainsi qu'un cadre de qualité qui assure d'emblée la fiabilité des résultats fournis par les agents. 

• Réinventez la fonction d'analyse. Faites passer l'entreprise des tableaux de bord statiques à des informations générées par les agents : analyse en langage naturel, analyses approfondies autonomes, détection des anomalies et mise en avant proactive des signaux métier auprès des équipes qui en ont besoin. 

• Définir et mettre en œuvre les modèles architecturaux qui permettent aux équipes produit des départements Finance, RH, Juridique, Expérience client, Supply Chain et Systèmes GTM de déployer des workflows internes basés sur l'IA sur la plateforme commune, sans avoir à refaire l'infrastructure à chaque fois. 

• Maîtrisez la stratégie et le modèle opérationnel OPSWATen matière de LLM privés, notamment la sélection des modèles, leur réglage fin et leur post-entraînement, leur déploiement sécurisé, l'infrastructure d'inférence, l'évaluation, l'observabilité et la gestion du cycle de vie. Créez des modèles privés capables d'alimenter des agents internes, un cycle de développement logiciel (SDLC) assisté par l'IA et des flux de travail impliquant des données sensibles, lorsque les modèles publics ou hébergés en externe ne sont pas adaptés. 

• Définir l'architecture et le cadre décisionnel permettant de répartir les charges de travail entre les modèles OPSWAT et les modèles de base externes approuvés, en fonction de la classification des données, des exigences de sécurité, de la latence, de la qualité et du coût. 

• Mettre en place et piloter la formation et l’ d’évaluation des données d’évaluation nécessaires pour améliorer les modèles propriétaires OPSWAT, notamment la curation des ensembles de données, l’anonymisation, les contrôles d’accès, la gestion des versions, les tests comparatifs, les tests de type « red team » et la protection contre les fuites de données. 

• Collaborez avec les équipes chargées de la sécurité, de l'ingénierie, des affaires juridiques et des produits afin de définir des cas d'utilisation du modèle privé dans les domaines suivants : codage sécurisé, recherche de connaissances en interne, analyse de la cybersécurité, agents opérationnels et flux de travail réglementés ou impliquant des données sensibles des clients. 

• Éliminez l'informatique fantôme en faisant de la plateforme le choix qui s'impose : concevez des serveurs MCP, des connecteurs de données et des primitives d'agent plus rapides, plus sûrs et plus simples à utiliser que les solutions « faites maison ». 

• Mettre en place un cadre de gouvernance — accès aux modèles, classification des données, audit, évaluation, maîtrise des coûts — permettant à l'entreprise d'adopter largement l'IA sans compromettre la sécurité ni la conformité. 

• Drive culture de développement qui devance les tendances du secteur en matière de programmation agentique, de cycle de vie du développement logiciel (SDLC) assisté par l'IA et de rapidité de mise au point des outils internes — l'équipe chargée de la plateforme doit être l'équipe d'ingénieurs la plus productive de l'entreprise. 

• Représenter le pôle auprès de la direction générale, des responsables des fonctions opérationnelles et des partenaires externes ; assumer la responsabilité du message, de la feuille de route et des résultats. 

Ce dont nous avons besoin De la part de Vous 

• Plus de 10 ans d'expérience dans l'ingénierie logicielle, des données ou des plateformes, dont plus de 6 ans à la tête d'équipes d'ingénieurs et au moins 2 ans à la gestion de responsables. 

• Expérience avérée dans le développement et la mise en production à grande échelle de produits de plateforme — plateformes internes pour développeurs, infrastructure d'IA/ML, plateformes de données modernes ou équivalentes. 

• Maîtrise approfondie et pratique de la pile IA moderne : modèles de langage à grande échelle (LLM), RAG, frameworks d'agents (LangGraph, LangChain ou équivalents), MCP, ingénierie des prompts, ainsi que l'évaluation et l'observabilité. 

• Connaissances pratiques en matière de déploiement et d'optimisation de modèles de langage (LLM) privés, notamment les modèles à poids ouverts, le réglage fin supervisé, l'optimisation des préférences, la quantification, le service d'inférence, l'infrastructure GPU, l'évaluation des modèles et l'exploitation sécurisée des modèles. 

• Expérience dans la conception d'architectures d'IA hybrides qui acheminent de manière intelligente les requêtes entre des modèles privés et des modèles de base commerciaux, tout en garantissant la sécurité, la qualité, la latence et la maîtrise des coûts. 

• Solides bases en ingénierie des données et en analyse : architectures « lakehouse » (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformations de type dbt, couches sémantiques et qualité des données adaptée à l'analyse. Vous avez mis en place des plateformes de données au service tant des utilisateurs que des machines. 

• Une approche axée sur la sécurité et la gouvernance : vous avez mis en place des systèmes qui devaient passer avec succès des audits, et pas seulement des démonstrations. 

• Capacité avérée à collaborer avec des services non techniques de l'entreprise et à traduire des exigences ambiguës en fonctionnalités de la plateforme. 

• L'instinct d'un innovateur allié à la rigueur d'un gestionnaire : vous proposez des idées de manière proactive, puis vous les mettez en œuvre avec rigueur. 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; vous êtes capable de tenir tête au PDG et de programmer en binôme avec un développeur indépendant au cours de la même semaine. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, des infrastructures critiques ou d'un autre secteur réglementé. 

• Découvrez comment affiner ou entraîner a posteriori des modèles « open-weight » destinés à des cas d'utilisation dans les domaines de l'entreprise, de la cybersécurité, du génie logiciel ou à des domaines spécifiques. 

• Connaissance des plateformes et outils d'inférence privés tels que vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, le service GPU basé sur Kubernetes ou des technologies équivalentes. 

• Découvrez comment automatiser les processus liés aux recettes, aux finances, aux ressources humaines ou aux affaires juridiques grâce à l'IA. 

• Connaissance des métadonnées et des modèles d'intégration de SugarCRM, Salesforce ou d'autres systèmes d'entreprise comparables. 

• Expérience dans la mise en place de serveurs MCP, d'une infrastructure d'agents ou de passerelles d'IA en environnement de production. 

• Un point de vue sur la manière dont l'IA transforme la façon dont les équipes d'ingénierie internes déploient les logiciels, et sur la manière d'intégrer cette perspective au sein d'une entreprise comptant plus de 700 collaborateurs. 

La position

Nous recherchons un profilhybride, à la fois créateur et opérationnel: un directeur de Supply Chain concevoir et Supply Chain développer de A à Z une chaîne logistique aboutie, tout en restant étroitement impliqué dans les opérations quotidiennes. Ce poste, axé sur la pratique, est basé dans notre entrepôt de Tampa et met fortement l'accent sur la qualité de fabrication, l'assurance qualité et le contrôle qualité, ainsi que sur l'excellence opérationnelle.

Vous serez chargé(e) de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de chaîne d'approvisionnement qui soutienne la croissance OPSWATdans le domaine du matériel, en veillant à ce que chaque unité expédiée réponde à nos normes en matière de qualité, d'image de marque et d'expérience client.

Ce que vous ferez

• Développer et faire évoluer Supply Chain
  Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour soutenir la croissance des activités matérielles OPSWAT.
• Supervision pratique de l'assurance qualité et du contrôle qualité
  Diriger les activités d'assurance qualité et de contrôle qualité au sein de l'entrepôt de Tampa, notamment l'assemblage du matériel, la création d'images, les tests et le conditionnement. Veiller à ce que chaque unité respecte les normes fonctionnelles, de sécurité et d'image de marque.
• 
  de l'exécution des opérations et de la gestion des commandes en entrepôt Superviser les opérations quotidiennes de l'entrepôt de Tampa, notamment la gestion des stocks, l'exactitude des données ERP et les processus de traitement des commandes.
• Collaboration interfonctionnelle
  Collaborer avec la direction des produits afin d'aligner la gestion de la chaîne logistique sur les spécifications des produits. Travailler avec les équipes créatives et de mise sur le marché pour s'assurer que l'emballage et l'image de marque améliorent l'expérience client.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  Établir et entretenir des relations avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques. Veiller au respect de la réglementation en matière d'exportation et des contrôles spécifiques au matériel informatique.
• Indicateurs opérationnels et amélioration continue
  Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance qualité/contrôle qualité. Drive des initiatives d'amélioration Drive afin d'optimiser l'efficacité et la qualité.
• Direction d'équipe
  Recruter, encadrer et diriger une équipe hautement performante composée de professionnels de la chaîne logistique et de la gestion des entrepôts.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en Supply Chain , en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, de préférence dans les secteurs du matériel informatique ou des technologies.
• Expérience avérée dans la gestion d'opérations internationales de logistique, d'approvisionnement et d'exécution des commandes.
• Doit posséder une solide maîtrise des exigences mondiales en matière de conformité, en accordant une attention particulière aux réglementations en matière d'exportation et aux contrôles spécifiques au matériel informatique lors de la distribution de marchandises au-delà des frontières internationales.
• Excellente maîtrise des systèmes ERP (par exemple, NetSuite), de la planification de la demande et de la gestion des stocks.
• Excellentes compétences en matière de communication et de collaboration interfonctionnelle.
• Expérience professionnelle acquise dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Ce que nous proposons

• Licence en gestion Supply Chain, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un MBA serait un atout
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne logistique, avec une expertise dans la mise en place de capacités — et pas seulement dans leur gestion
• Connaissance approfondie de l'assurance qualité et du contrôle qualité du matériel informatique, des systèmes ERP (NetSuite) et de la logistique internationale
• Expérience dans les opérations pratiques d'entrepôt, notamment l'assemblage, l'imagerie et les tests
• Maîtrise approfondie des questions de conformité en matière d'exportation et de la réglementation relative au commerce international
• Capacité avérée à diriger des initiatives interfonctionnelles et à promouvoir l'excellence opérationnelle
• À l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance, où les priorités évoluent constamment

La position

OPSWAT un leader mondial dans le domaine de la protection des infrastructures critiques, auquel font confiance les gouvernements, les agences de défense et les grandes entreprises du monde entier. Nous développons des technologies qui assurent la sécurité des environnements les plus sensibles au monde. Notre bureau de Singapour constitue une plaque tournante stratégique pour nos opérations dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale, et ce poste est au cœur de cette croissance.

Nous construisons, nous ne nous contentons pas d'hériter d'un système existant. Il s'agit d'un poste de directeurimpliquant une forte implication sur le terrain, destiné à un professionnel capable de mettre en place de A à Z une chaîne logistique de classe mondiale et de la gérer avec rigueur. Vous aurez la responsabilité globale du projet : stratégie, assurance qualité/contrôle qualité, gestion des opérations d'entrepôt, relations avec les fournisseurs, conformité et développement de l'équipe. Si vous vous épanouissez dans des environnements où vous définissez vous-même la feuille de route avant de la mettre en œuvre, ce poste est fait pour vous.

Si le poste dedirecteur de Supply Chainchez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Développer et faire évoluer Supply Chain
  • Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour soutenir la croissance des activités matérielles OPSWAT dans la région Asie-Pacifique et à l'échelle mondiale.
  • Définir le modèle opérationnel — de l'approvisionnement à la livraison — et mettre en place l'infrastructure nécessaire à son fonctionnement.
• Direction opérationnelle de l'assurance qualité et du contrôle qualité
  • Diriger les activités d'assurance qualité et de contrôle qualité dans les domaines de l'assemblage du matériel, de l'imagerie, des tests et du conditionnement.
  • Veillez à ce que chaque unité expédiée respecte les normes OPSWAT en matière de fonctionnalité, de sécurité et d'image de marque — sans aucune exception.
• Exécution des opérations d'entrepôt et gestion des commandes
  • Superviser les opérations quotidiennes de l'entrepôt : gestion des stocks, exactitude des données ERP et processus de traitement des commandes de bout en bout.
  • Drive le respect des procédures Drive dans un environnement dynamique et à fort volume.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Collaborer avec la direction des produits afin d'aligner la gestion de la chaîne logistique sur les spécifications des produits et les calendriers de lancement.
  • Collaborez avec les équipes créatives et GTM pour veiller à ce que le packaging et l'image de marque offrent une expérience client haut de gamme.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  • Établir et gérer des relations stratégiques avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques dans la région Asie-Pacifique et à l'international.
  • Veiller au respect total des réglementations en matière d'exportation de la région APAC et internationales, ainsi que des contrôles spécifiques au matériel
• Gestion des expéditions et des formalités douanières
  • Gérer l'ensemble des opérations d'expédition — nationales et internationales — afin de garantir des livraisons dans les délais à un coût optimal.
  • Gérer les procédures douanières, les formalités d'importation et d'exportation ainsi que les exigences en matière de conformité commerciale dans plusieurs juridictions.
  • Collaborez avec les transitaires et les courtiers en douane pour résoudre les problèmes de manière proactive et assurer la fluidité des expéditions.
• Indicateurs opérationnels et amélioration continue
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance qualité/contrôle qualité.
  • Mettre en place des initiatives d'amélioration continue visant à rehausser les normes de qualité et l'efficacité opérationnelle.
• Direction d'équipe
  • Recruter, encadrer et diriger une équipe hautement performante de professionnels de la chaîne logistique et de l'entreposage basée à Singapour.
  • Instaurer une culture d'équipe fondée sur la responsabilité, la rigueur et la fierté du travail bien fait.

Ce que nous recherchons

• Licence en Supply Chain , en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de la chaîne logistique, de préférence dans le secteur du matériel informatique ou des technologies — avec une expérience avérée dans la mise en place de capacités opérationnelles, et pas seulement dans leur gestion.
• Une expérience directe dans les domaines de la logistique internationale, de l'approvisionnement et de la gestion des commandes.
• Maîtrise approfondie des systèmes ERP, en particulier NetSuite, de la planification de la demande et de la gestion des stocks.
• Connaissances pratiques en matière d'assurance qualité et de contrôle qualité du matériel — assemblage, imagerie, tests et conditionnement.
• Maîtrise approfondie de la réglementation en matière d'exportation dans la région Asie-Pacifique, de la conformité au commerce international et des contrôles spécifiques au matériel informatique.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
• Savoir diriger avec aisance dans un contexte d'ambiguïté, au sein d'un environnement en forte croissance et en constante évolution.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Impact stratégique : vous contribuerez à la mise en place d'une solution qui fait la différence : une infrastructure de chaîne d'approvisionnement qui soutient directement la mission mondiale OPSWAT en matière de matériel.
• Une présence mondiale : travailler en étroite collaboration avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique.
• Culture de la responsabilité : Chez OPSWAT, nous faisons confiance à nos collaborateurs pour prendre les rênes. Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour concevoir, décider et mettre en œuvre vos projets.
• Un travail axé sur une mission : notre technologie protège les infrastructures critiques à travers le monde. Ce travail revêt une importance capitale et a un sens profond.
• Une rémunération compétitive, un ensemble complet d'avantages sociaux et un accompagnement en matière de développement professionnel.

La position

Nous recherchons un technicienHardware , dévoué et expérimenté, pour superviser la configuration, les tests et l'expédition du OPSWAT destiné aux commandes de nos clients à travers le monde.

Le candidat idéal sera un expert polyvalent dans « tout » ce qui touche au matériel informatique, des serveurs aux ordinateurs de bureau en passant par le matériel IoT. Vous saurez comprendre comment les composants matériels s’intègrent pour former un système, notamment en identifiant les goulots d’étranglement et les problèmes de performances, et en formulant des recommandations pour améliorer nos processus.

Vous serez chargé(e) d'améliorer nos processus d'imagerie et nos stratégies de traitement des commandes.

Il s'agit d'un poste en interne, basé dans nos locaux de Tampa.

Ce que vous ferez

• Travailler au sein d'une équipe chargée de la création d'images pour OPSWAT , conformément aux commandes des clients et aux procédures opérationnelles standard.
• Réaliser des tests d'assurance qualité (AQ) et de contrôle qualité (CQ) afin de s'assurer que l'ensemble du matériel répond aux normes élevées OPSWAT.
• Créer et contribuer au dépannage de tout problème logiciel détecté au cours du processus d'exécution des commandes.
• Superviser l'emballage et la préparation du matériel en vue de son expédition.
• Mettre à jour les connaissances techniques internes et contribuer à la gestion d'une bibliothèque de conceptions.
• Collaborer avec les autres services afin de garantir un traitement rapide et précis des commandes.
• Veiller au respect des normes et réglementations du secteur.
• Évaluer l'efficacité des processus et proposer des améliorations si nécessaire.
• Veillez à ce que toutes les activités liées à la gestion des commandes soient consignées avec précision.
• Résolvez rapidement tout problème lié à la fourniture du matériel.

Ce que nous attendons de vous

• Maîtrise approfondie de l'imagerie matérielle et des processus d'assurance qualité et de contrôle qualité.
• Solides connaissances en systèmes d'exploitation (Windows, Linux).
• Une solide connaissance des différents composants matériels.
• D'excellentes capacités à résoudre les problèmes et un grand souci du détail.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion simultanée de plusieurs tâches.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations humaines.
• Maîtrise de l'utilisation des logiciels de gestion et de suivi des stocks.
• Une bonne connaissance du matériel de cybersécurité est un atout.

La position

Nous recherchons un ingénieur innovant pour rejoindre l’équipe produit GTM afin de renforcer la technologie qui sous-tend les opérations marketing de OPSWAT. Aujourd’hui, le marketing s’appuie sur HubSpot, qui nous rend d’énormes services : 1,1 million de contacts, 817 workflows actifs, ainsi que les intégrations qui le relient à SugarCRM, Salesloft, My ,OPSWAT, nos sites web et notre base de données principale. Votre première mission consistera à renforcer la fiabilité de cette infrastructure : veiller au bon fonctionnement des intégrations, résoudre les problèmes de synchronisation et de qualité des données qui ralentissent l’équipe, et offrir aux opérations marketing un partenaire technique qui maîtrise parfaitement leur plateforme.

À partir de là, vous nous aiderez à développer en interne la prochaine génération de cette fonctionnalité. Les quatre fonctions que HubSpot remplit pour nous constituent notre feuille de route : l’automatisation du marketing et les e-mails ; la capture de prospects via le site web, le portail, les événements et les webinaires ; la gestion des prospects, c’est-à-dire la notation, le cycle de vie et l’acheminement ; la gouvernance des données de contact et la gestion des consentements, ainsi qu’une intégration étroite avec notre Data Master d’ OPSWAT (ODM). Au fil du temps, vous intégrerez l’IA au produit afin de permettre une qualification, un acheminement et une notation plus intelligents des prospects, ainsi qu’une gestion plus automatisée des campagnes.

Ce que vous ferez

Mettre en place la plateforme

• Mettez en place un point d'entrée unique et contrôlé pour chaque prospect, quelle que soit sa source (formulaires en ligne, My OPSWAT , webinaires, événements sur le terrain, importations de données provenant de partenaires ou de listes) ; ainsi, chaque prospect est validé, dédupliqué, son consentement est obtenu et ses données sont enrichies une seule fois, dès son arrivée, et aucune donnée n'atteint le CRM ou la structure centrale de données par un autre moyen.
• Mettre en place une qualification des prospects native à l’IA : un modèle qui analyse l’adéquation et l’engagement à partir de tous les signaux dont nous disposons — utilisation du produit sur My OPSWAT , progression au sein de l’Academy, comportement sur le Web, intention, données firmographiques — classe l’ensemble de la base de données avec une précision réelle, explique chaque score en langage clair et apprend à partir des conversions réelles réalisées par les SDR.
• Mettre en place un système intelligent de répartition des prospects : attribuer le bon prospect au bon commercial au bon moment, en tenant compte des critères de territoire, de capacité, de disponibilité et de priorité, sous forme de données que les équipes des opérations marketing peuvent elles-mêmes définir et prévisualiser, et en associant à chaque attribution un historique de décision permettant à chacun de comprendre pourquoi un prospect a été attribué à tel ou tel commercial.
• Assurez la fiabilité de chaque transfert : chaque prospect est suivi depuis sa capture jusqu'au premier contact, les blocages sont automatiquement signalés, chaque niveau de priorité fait l'objet d'un suivi, et aucune information n'est perdue lors des transferts entre les systèmes.
• Dotez les équipes chargées des opérations marketing d’une couche de campagnes en libre-service : les paramètres spécifiques à chaque campagne (acheminement, priorité, suivi) se configurent en quelques minutes et s’accompagnent d’un aperçu de l’impact qu’ils auraient eu sur les prospects d’hier. Ainsi, les nouvelles campagnes ne nécessitent plus la création de nouveaux workflows et les anciennes règles de dérogation expirent d’elles-mêmes.
• Concevoir la plateforme comme une solution « native IA » dès le départ : exposer ses données et ses actions via un serveur MCP afin que les agents et assistants internes d’ OPSWAT puissent rechercher un prospect, expliquer une décision de routage ou déclencher une action de campagne en langage naturel — et concevoir chaque fonctionnalité de manière à ce qu’un agent puisse l’utiliser aussi facilement qu’une personne.
• Faites du consentement et de la suppression une source unique de vérité, appliquée dès l’entrée et impossible à contourner, et intégrez chaque signal et chaque décision dans le Data Master d’ OPSWAT , afin que les données du marketing, des produits et des ventes soient enfin regroupées en un seul et même endroit.
• Mettez en place des interfaces avec SugarCRM, le fournisseur de services de messagerie électronique, ainsi qu’avec les systèmes d’identification, d’enrichissement et d’ My s des visiteursOPSWAT , de manière à ce que toute défaillance de l’un d’entre eux soit circonscrite, fasse l’objet d’une nouvelle tentative et soit visible — jamais silencieuse, jamais source de perte d’informations.
• Tirer parti du cycle de vie du développement logiciel (SDLC) « agentic » d’ OPSWAT : utilisez la plateforme de codage « agentic » de l’équipe Platform comme principal outil de production, assurez-vous de la qualité et de la sécurité des livraisons, et documentez le système au fur et à mesure afin qu’il reste compréhensible.

Assurer la continuité de HubSpot pendant la transition

• Assurer le bon fonctionnement des intégrations existantes de HubSpot jusqu'à ce que chacune d'entre elles soit retirée : la synchronisation avec SugarCRM via le Sugar Data Tool, Salesloft, le flux « My »OPSWAT (portail et Academy), l'enrichissement 6sense, les formulaires Web et Forms API.
• Traitez et résolvez les incidents d'intégration sur HubSpot et les services associés : identifiez-en la cause première, corrigez-les de manière définitive et consignez ce qui s'est passé.
• Apportez des modifications minimales et sans risque à HubSpot lorsque l'entreprise en a besoin, et résistez à la tentation d'introduire de nouveaux flux de travail et de nouvelles listes superflues que la migration ne ferait que devoir démêler.
• Mettez en place le système de transfert anticipé de Forms Gateway afin que la collecte de données du site web soit dissociée de HubSpot dès que possible, et utilisez le connecteur d'inscription provisoire qui permet à Salesloft de continuer à fonctionner pendant la phase de transition.
• Effectuez un rapprochement continu des données de HubSpot et de la plateforme pendant l’exécution parallèle afin de détecter tout écart bien avant la date butoir de basculement.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en ingénierie de l'Software ou dans un domaine technique connexe.
• Plus de 6 ans d'expérience dans le développement et l'exploitation de systèmes backend de production, dont au moins 3 ans en Python
• Expérience récente et avérée dans le développement quotidien de logiciels à l'aide d'agents de codage basés sur l'IA (Claude Code, Cursor, Copilot en mode agent, Codex ou tout autre outil similaire). Vous pouvez nous présenter le flux de travail, le cycle de révision et de test, ainsi qu'un projet concret qui a été mis en production grâce à cette méthode.
• Assistance à la mise en production des intégrations d’une plateforme d’automatisation du marketing — HubSpot fortement privilégié ; Marketo ou Pardot également pris en compte —, notamment ses API, son modèle de données et sa synchronisation avec un CRM. Vous avez su maintenir l’un de ces éléments en bon état de fonctionnement malgré les changements survenus autour de lui.
• Expérience en production avec les modèles d'exécution pilotés par les événements et à exécution durable : files d'attente de messages, boîtes d'envoi, clés d'idempotence, relecture. Maîtrise de Temporal ou d'un moteur de workflow équivalent fortement appréciée.
• Ingénierie d'intégration pratique avec les API réelles des fournisseurs — REST, webhooks, OAuth 2.0, limites de débit, tentatives de reconnexion — mise en place et exploitation, et non simple configuration via un assistant.
• Maîtrise approfondie de PostgreSQL : conception de schémas, JSONB, partitionnement, migrations avec Alembic et optimisation des performances des requêtes que vous pouvez décrire.
• Cloud déploiement sur Azure ou AWS : conteneurs, infrastructure en tant que code (Terraform ou Bicep), CI/CD avec GitHub Actions, gestion des secrets, observabilité.
• Découvrez comment intégrer les fonctionnalités d’un LLM dans un produit : résultats structurés, processus d’évaluation, seuils de confiance, solutions de repli et garde-fous — en utilisant une passerelle de modèle fournie plutôt qu’en développant l’infrastructure vous-même.
• Une excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé, ainsi que la capacité d'expliquer un compromis technique à un responsable des opérations marketing en utilisant son propre vocabulaire.

Ce serait bien si vous aviez

• Hooks logiques SugarCRM et API REST, ou tout autre modèle d'extension côté serveur d'un CRM ; Apex ou déclencheurs Salesforce transférables.
• Connaissances dans le domaine des technologies marketing : notation et acheminement des prospects, consentement et exclusion, délivrabilité et « warm-up » des fournisseurs de services de messagerie (ESP), attribution des campagnes.

La position

OPSWAT s'engage à exploiter le potentiel de l'IA pour générer des avancées significatives dans tous les domaines de notre activité. Nous recherchons actuellement un ingénieur senior en IA hautement qualifié pour diriger le déploiement et l'optimisation de grands modèles linguistiques, afin de garantir une inférence efficace et hautement performante sur du matériel GPU.

À ce poste, vous serez responsable de la couche d’infrastructure qui transforme nos modèles d’IA en services rapides, rentables et prêts pour la production. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe IA/ML, l’équipe Entreprise & Données et l’équipe Infrastructure afin de concevoir des environnements de déploiement de LLM en local, d’optimiser l’utilisation des GPU et d’appliquer des techniques de compression de modèles telles que la quantification de FP32 vers FP8/FP4. C’est l’occasion de travailler à la croisée des modèles, des logiciels de déploiement et du matériel au sein d’une entreprise mondiale spécialisée dans la cybersécurité, afin d’offrir les performances qui alimentent à grande échelle les produits d’IA d’ OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Déploiement local de modèles linguistiques de grande envergure (LLM) et configuration d’ Hardware : concevoir et mettre en place des environnements de service LLM locaux sur du matériel GPU, en sélectionnant les configurations GPU en fonction de la mémoire vidéo (VRAM), de la bande passante mémoire et de la charge de travail. Installer et assurer la maintenance de la pile d’inférence complète (pilotes NVIDIA, CUDA, cuDNN, moteurs d’inférence) pour les déploiements à GPU unique ou à plusieurs GPU, y compris le parallélisme tensoriel et le parallélisme en pipeline.
• Optimisation des inférences et compression des modèles : optimiser les modèles LLM pour un service GPU efficace, en trouvant le juste équilibre entre latence, débit, mémoire et coût. Appliquer la quantification de FP32 vers FP16/BF16, FP8 et FP4 à l’aide des méthodes PTQ (GPTQ, AWQ, SmoothQuant) et QAT. Concevoir des stratégies de précision mixte et effectuer un calibrage afin de minimiser la perte de qualité. Appliquer des techniques complémentaires, notamment l’élagage, la distillation et la raréfaction.
• Ingénierie des moteurs de traitement et des performances : déployer et optimiser des moteurs de traitement à haut débit (vLLM, TensorRT-LLM, TGI), en optimisant le cache KV (PagedAttention), le traitement par lots continu et le décodage spéculatif. Exploiter des noyaux optimisés (FlashAttention) et des cœurs tensoriels FP8. Mettre en place des tests de performance pour le TTFT, la latence inter-tokens, le débit, l'utilisation du GPU et le coût par million de tokens.
• Infrastructure de mise en production : déployez des modèles quantifiés avec mise à l'échelle automatique, équilibrage de charge et observabilité. Mettez en place des contrôles de régression de qualité et effectuez des tests A/B comparant les modèles quantifiés aux modèles en précision totale sur du trafic réel.
• Recherche et proposition de solutions innovantes : exploration et mise en œuvre de nouvelles techniques d'optimisation de l'inférence et de compression des modèles.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en génie Software ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience en génie logiciel, notamment dans les domaines de l'infrastructure d'apprentissage automatique, de l'inférence des modèles de langage à grande échelle (LLM) ou de l'optimisation de modèles.
• Expérience pratique dans le déploiement et l'exploitation de modèles de langage à grande échelle (LLM) sur du matériel GPU en environnement de production.
• Maîtrise approfondie de la quantification et de la compression de modèles (FP8/FP4/INT8/INT4, GPTQ, AWQ, SmoothQuant, QAT).
• Expérience avec des moteurs d'inférence à haut débit (vLLM, TensorRT-LLM, TGI, llama.cpp).
• Bonne maîtrise de l'architecture des GPU, de CUDA et des contraintes liées à la bande passante mémoire dans le cadre de l'inférence des modèles de langage à grande échelle (LLM).
• Connaissance du cache KV, du traitement par lots en continu, de PagedAttention et du décodage spéculatif.
• Solide compréhension des méthodologies de développement de logiciels (Agile, Scrum, etc.).
• De bonnes compétences en matière de communication, de collaboration et de résolution de problèmes.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de Python ; une bonne connaissance de C++/CUDA constitue un atout majeur.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans l'écriture ou l'optimisation de noyaux CUDA / Triton personnalisés.
• Expérience dans le domaine des configurations multi-GPU et de l'inférence distribuée.
• Certifications en architecture AWS ou Azure.
• Expérience en matière de CI/CD et de déploiement en production dans le cloud (Azure, AWS ou GCP), y compris sur des instances équipées de GPU.

Le poste

Rejoignez l'équipe CFO OPSWAT, axée sur l'IA, pour développer des applications basées sur l'IA, des solutions d'automatisation intelligente et des flux de travail autonomes qui transforment le fonctionnement des services financiers.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction financière pour concevoir et mettre en œuvre des systèmes d'IA opérationnels qui relient les applications d'entreprise, automatisent les flux de travail financiers complexes et fournissent des informations financières fiables à l'ensemble de l'entreprise.

Il s'agit d'un poste d'ingénierie très concret, impliquant une responsabilité de bout en bout, de l'architecture à la mise en œuvre, en passant par le déploiement et l'amélioration continue. Vous vous concentrerez sur la réalisation, et non sur la gestion de projets ou d'équipes.

Ce dont vous serez responsable 

• Applications de l'IA et systèmes agentiques
  • Concevez et développez des applications basées sur l'IA, des « copilotes » internes et des flux de travail autonomes pour les domaines suivants : finance, comptabilité, achats, planification et analyse financières (FP&A), paie, fiscalité, trésorerie et relations avec les investisseurs.
  • Développez des systèmes d'IA à l'aide de modèles de langage à grande échelle (LLM), de la technologie RAG, de l'appel de fonctions et d'agents IA afin d'automatiser des flux de travail métier complexes et d'améliorer la prise de décision humaine.
  • Développer des assistants intelligents capables d'analyser les données d'entreprise, d'exécuter des tâches en plusieurs étapes et d'orchestrer des processus métier.
  • Identifier en permanence les opportunités à fort impact où l'IA peut améliorer la productivité, la précision et l'efficacité opérationnelle.
• Ingénierie backend et intégrations d'entreprise
  • Développez des services backend évolutifs, des API et des microservices qui alimentent les applications d'IA.
  • Intégrer des solutions d'IA aux plateformes d'entreprise telles que NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta et d'autres systèmes internes.
  • Concevoir des architectures fiables basées sur les événements et des pipelines automatisés qui permettent de synchroniser les applications d'IA avec les données d'entreprise fiables.
  • Développez des systèmes prêts pour la production, évolutifs, sécurisés, observables et faciles à maintenir.
• Analyse par IA et aide à la décision
  • Créez des tableaux de bord, des applications de reporting et des interfaces conversationnelles basés sur l'IA qui permettent aux équipes financières d'interagir naturellement avec les données de l'entreprise.
  • Fournir des fonctionnalités telles que les questions-réponses financières, l'analyse des écarts, la détection des anomalies, l'aide à la prévision et les analyses destinées à la direction.
  • Transformez les données financières en expériences basées sur l'IA qui aident les utilisateurs professionnels à prendre de meilleures décisions plus rapidement.
• Plateforme et gouvernance
  • Concevoir des plateformes d'IA sécurisées et régulées, dotées de mécanismes robustes de contrôle d'accès, de surveillance et de gestion de la qualité des données.
  • Veillez à ce que les applications d'IA fonctionnent à partir de données d'entreprise fiables et régulièrement mises à jour.
  • Développer des solutions de niveau entreprise qui garantissent la traçabilité, la conformité et la préparation à long terme OPSWAT à son introduction en bourse.

Ce que nous recherchons

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement de logiciels de production en tant Software senior, ingénieur backend, ingénieur full-stack ou ingénieur en IA appliquée.
• De solides bases en génie logiciel, notamment en Python et dans les frameworks backend modernes.
• Expérience dans le développement d'API évolutives, de systèmes distribués, d'applications cloud-native et d'intégrations d'entreprise.
• Expérience dans la conception de systèmes de production offrant un haut niveau de fiabilité, de sécurité et de performances.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Un environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Une rémunération attractive, des évaluations régulières et des révisions salariales.
• Prime de 13e mois et prime de performance.
• Salaire à 100 %, couverture sociale complète pendant la période d'essai.
• Programme de couverture santé complémentaire (PVI) destiné aux salariés et aux membres de leur famille.
• Entre 15 et plus de 20 jours de congés payés par an.
• Des avantages intéressants pour les activités d'équipe (team building, sorties d'équipe, sport, activités syndicales).
• Un bel espace de travail ouvert situé au dernier étage d'un immeuble du 3e arrondissement, proposant tout le nécessaire pour les loisirs actifs et le sport, ainsi que des fruits, du café et du thé.

La position

Nous recherchons un ingénieur senior full-stack, doté d'un esprit pratique, pour rejoindre nos équipes chargées de la plateforme d'entreprise. Vous serez amené à développer et à améliorer en permanence les produits de cybersécurité de pointe d'OPSWAT, destinés à protéger les infrastructures critiques à l'échelle mondiale ; vous devrez également définir les normes techniques, promouvoir des pratiques d'ingénierie optimisées par l'IA et façonner la manière dont nous concevons, développons et déployons des logiciels sécurisés à grande échelle.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et déployer des logiciels complexes et de haute qualité tout au long du cycle de vie du développement logiciel (SDLC) en intelligence artificielle, en garantissant des performances, une évolutivité et une sécurité optimales.
• Exploiter les outils assistés par l’IA (par exemple, GitHub Copilot, Claude, Cursor) dans les domaines du codage, des tests, de la refactorisation, de la révision de code et de la documentation, et contribuer à définir des normes et des lignes directrices au sein de l’équipe pour une utilisation responsable de l’IA.
• Mettre au point des prototypes, évaluer et déployer en production les fonctionnalités d'IA et de LLM (modèles linguistiques à grande échelle) au sein des produits d'OPSWAT , là où elles apportent une valeur ajoutée aux clients.
• Collaborer avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs afin de définir les besoins, de concevoir les fonctionnalités et de mettre au point des produits à fort impact.
• Diriger les revues de code, résoudre les défauts complexes et les problèmes liés à la production, et veiller au respect des meilleures pratiques d'ingénierie.
• Drive l'amélioration continue des processus, des outils et des normes de développement, y compris les flux de travail optimisés par l'IA.
• Participer aux discussions sur l'architecture, prendre les décisions techniques clés et encadrer les développeurs juniors et de niveau intermédiaire.
• Rédiger les plans techniques, les cahiers des charges et les procédures.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 5 ans d’expérience pertinente, notamment dans la gestion de bout en bout de fonctionnalités ou de systèmes complexes.
• Expérience pratique à la fois en back-end (.NET, Python) et en front-end (ReactJS, HTML et CSS, Tailwind, etc.).
• Une expérience pratique de l'utilisation d'outils de développement assistés par l'IA, ainsi qu'un sens aigu permettant de déterminer dans quels cas l'IA apporte une valeur ajoutée et dans quels cas une supervision humaine est nécessaire.
• Solides connaissances en matière de structures de données, d'algorithmes, de principes et de modèles de conception logicielle, ainsi que de méthodologies de développement logiciel (Agile, Scrum, etc.).
• Expérience en conception de bases de données et en technologies associées (SQL, NoSQL, telles que MSSQL/Postgres, CosmosDB).
• Expérience dans la conception, la création et la maintenance d'API REST, et maîtrise des outils de contrôle de version (par exemple, Git, BitBucket).
• Expérience dans l'utilisation de cadres et de méthodologies de test (tests unitaires, d'intégration et de bout en bout).
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes, de communication et de collaboration, ainsi que la capacité à mener des initiatives de manière autonome.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le développement ou l'intégration de fonctionnalités LLM/IA (par exemple, RAG (Retrieval-Augmented Generation), l'ingénierie des prompts, les agents IA ou les SDK d'IA) dans des logiciels de production.
• Expérience avec les plateformes cloud (par exemple, Azure, AWS), les pipelines CI/CD (intégration continue/livraison continue) et les pratiques DevOps (par exemple, TeamCity, BitBucket).
• Connaissances en matière de conteneurisation (par exemple, Docker, Kubernetes).
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité ou dans un autre secteur en rapport avec OPSWAT.

Directeur du marketing - OT - Génération de demande

Lieu : États-Unis - Télétravail

Type : Temps plein

Le poste

OPSWAT un directeur marketing chargé de piloter la génération de demande pour un ensemble défini de solutions de la plateforme MetaDefender® : Media périphériques, diodes de données et Secure , ainsi que systèmes OT et cyber-physiques. Il s’agit d’un poste où vous serez responsable du pipeline commercial. Vous devrez élaborer et mener des campagnes intégrées visant à générer des prospects qualifiés, faire progresser les opportunités tout au long du tunnel de conversion et contribuer à l’attribution mesurable du chiffre d’affaires, tant dans le cadre des programmes de création de demande que de capture de demande.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du numérique, du marketing produit, du terrain et des ventes afin de veiller à ce que les campagnes restent en phase avec le parcours d'achat.

Ce que vous posséderez

Génération de pipeline

Concevoir et mettre en œuvre des programmes de génération de demande multicanaux ciblant les acheteurs dans des secteurs clés des infrastructures, notamment l'énergie, l'industrie manufacturière, la défense et les technologies. Gérer l'ensemble des canaux de campagne : e-mail, SEM (marketing sur les moteurs de recherche), médias payants, ABM (marketing basé sur les comptes), sites d'avis professionnels et partenariats avec des tiers, et optimiser en permanence ces canaux en fonction du coût par opportunité et des objectifs de chiffre d'affaires généré.

Création de la demande

Mettez en place des programmes visant à susciter un intérêt nouveau et net chez des acheteurs qui ne sont pas encore activement à la recherche d'un produit ou d'un service. Cela inclut les publicités payantes sur les réseaux sociaux, les stratégies de contenu ciblées, les campagnes spécifiques à certains secteurs d'activité et les actions axées sur les comptes, destinées à faire entrer des comptes « froids » dans le pipeline.

Couverture de l'ensemble du tunnel de conversion

Mettez en place des parcours de maturation et des séquences de reciblage en fonction du stade d'achat des prospects et de l'adéquation de la solution. Les campagnes doivent faire progresser les prospects dans l'entonnoir de conversion, et pas seulement générer des impressions.

Optimisation des performances

Analyser les données relatives aux campagnes et au pipeline afin d'identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et où réorienter les investissements. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des opérations marketing sur le reporting et l'attribution, et exploiter ces informations pour favoriser l'amélioration continue de l'ensemble des programmes.

Exécution de campagnes optimisée par l'IA

Utilisez l'IA générative et les outils de personnalisation basés sur l'intention pour accélérer le déploiement des campagnes et améliorer la précision du ciblage. Il s'agit là d'un élément central du mode de fonctionnement de cette équipe.

Alignement interfonctionnel

Collaborer avec l'équipe de marketing produit sur les messages relatifs à la prévention avancée contre les logiciels malveillants, aux menaces « zero-day » et au positionnement en matière de conformité. Collaborer avec les équipes de marketing terrain et des ventes afin de garantir la rigueur opérationnelle des séquences de prospection et des transferts de campagnes.

Ce que vous apportez

• Plus de 10 ans d'expérience dans la génération de demande B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou dans des secteurs technologiques connexes
• Une expérience avérée tant dans la création de demande que dans sa conversion. Vous avez su développer un pipeline à partir de prospects non qualifiés, et non pas simplement exploiter les intentions d'achat déjà présentes sur le marché.
• Expérience dans la mise en œuvre de campagnes multicanaux ciblant des profils d'acheteurs techniques dans les domaines de la technologie opérationnelle (OT), des systèmesIndustrial (ICS) et de la sécurité informatique
• Vous maîtrisez l'analyse des données relatives aux campagnes et au pipeline afin d'en tirer des enseignements et d'optimiser les programmes. Vous n'avez pas besoin de créer vous-même les tableaux de bord, mais vous devez comprendre la signification des chiffres.
• Maîtrise de HubSpot et des outils CRM requise ; connaissance de 6sense ou de plateformes ABM similaires appréciée
• Une expérience dans le secteur de la cybersécurité constitue un atout majeur

Ce que vous obtiendrez

• Prise en charge directe des programmes de demande GTM pour les domaines prioritaires OPSWAT
• Un accès complet à une pile technologique moderne axée sur l'IA et l'autonomie nécessaire pour mener des expériences
• Visibilité des dirigeants sur les performances du pipeline et l'impact des campagnes
• L'occasion de mener des actions de génération de demande qui font vraiment la différence. Les clients OPSWATprotègent les infrastructures critiques dont dépend le monde entier.

OPSWAT, élue « meilleure entreprise technologique de Tampa Bay » en 2021 par Tampa Bay Tech, est une société mondiale de référence dans le domaine de la cybersécurité qui propose depuis 2002 des solutions destinées aux grandes entreprises et aux administrations publiques. Nous prévenons, détectons et neutralisons les menaces de sécurité avancées provenant des données et des appareils entrant et sortant de leurs réseaux.

La position

En pleine phase d'hypercroissance, OPSWAT un SDR d'exception, dynamique et axé sur les résultats, capable de répondre aux attentes et ayant fait ses preuves en dépassant systématiquement les objectifs, les indicateurs et les quotas fixés.

Basé(e) dans notre nouveau siège social à Tampa, en Floride, vous serez chargé(e) d'organiser des rendez-vous pour vos partenaires commerciaux à partir de prospects issus du marketing entrant, de prospects sectoriels ciblés et de nouveaux prospects générés en interne, ainsi que dans le cadre d'initiatives de prospection sortante ciblées.

Ce que vous ferez

En tant que chargé(e) du développement commercial chez OPSWAT, votre mission principale consistera à entrer en contact avec des clients potentiels, à susciter leur intérêt, à mettre en avant la valeur ajoutée de nos solutions et à organiser des démonstrations de produits que vous confierez ensuite aux chargés de compte. Vos efforts joueront un rôle essentiel dans la constitution d'un solide portefeuille d'opportunités qualifiées pour OPSWAT contribuant à la croissance du chiffre d'affaires de notre entreprise.

• Gérer, qualifier et prospecter les prospects issus du marketing entrant et sortant grâce à des initiatives ciblées.
• En s'appuyant sur un premier entretien de découverte approfondi, identifiez le cas d'utilisation et proposez un ensemble de solutions adaptées, tout en mettant en avant d'autres OPSWAT pertinents.
• Être chargé de la prospection et du suivi des prospects en vue de leur transfert au service commercial.
• Consigner les conversations et les compétences de manière claire.
• Prospection téléphonique auprès de prospects issus de diverses sources.
• Identifier les acteurs clés et les comptes stratégiques, analyser et recueillir les besoins métier (BANT), puis présenter des solutions afin de lancer le cycle de vente.
• Prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale d'OPSWATS lorsqu'un prospect est qualifié.
• Cultiver de nouvelles pistes commerciales en informant et en accompagnant les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'entretenir avec un commercial terrain.
• Drive aux webinaires et organiser des rendez-vous pour les conférences.
• Assurer le bon déroulement du cycle de vente en veillant à ce que les informations relatives aux activités et à la qualification des prospects soient exactes dans l'application CRM.
• Collaborer avec les membres des équipes commerciales et marketing à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
• Perfectionnez-vous sans relâche dans votre domaine grâce à la formation et à l'apprentissage portant sur l'ensemble OPSWAT ainsi que sur le secteur de la cybersécurité.

Ce que nous attendons de vous

• Succès avéré en matière de développement commercial et de prospection grâce à une utilisation efficace des principaux outils de vente.
• Capacité avérée à collaborer avec une équipe commerciale décentralisée et avec ses collègues.
• Capacité à identifier les difficultés rencontrées par les clients et leurs besoins métier, puis à établir un lien entre les solutions métier et la valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication — à l'écrit, à l'oral et lors de présentations.
• Capacité à gérer simultanément de nombreuses demandes et contraintes de temps, tout en atteignant les objectifs de production fixés pour le territoire ou l'ensemble de comptes attribués.
• Fait preuve d'un sens aigu de l'urgence pour atteindre les objectifs et respecter les échéances clés. Agit de sa propre initiative, sans attendre de recevoir des consignes. Apporte de nouvelles idées à l'entreprise.
• Il contribue à titre individuel à l'effort collectif et joue un rôle essentiel dans la réussite de la culture d'équipe.
• Drive, détermination, ténacité, optimisme, intelligence, esprit d'équipe et une soif insatiable de réussite, de compétition et de victoire.

Ce serait bien si vous aviez

• Licence ou expérience équivalente.
• Expérience souhaitée : Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot et Vidyard.
• Expérience requise : SalesLoft ou Outreach.
• Une forte passion pour l'excellence et un grand sens de l'initiative.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Une présence professionnelle et un sens aigu des affaires.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front, avec une approche axée sur les résultats.
• Le fait d'être bilingue ou multilingue est un atout.

Le poste

En pleine phase d'hypercroissance, OPSWAT recherche un(e) SDR hors pair, dynamique et axé(e) sur les résultats, capable de répondre aux attentes et ayant fait ses preuves en dépassant les objectifs, les indicateurs et les quotas.

Basé(e) dans notre bureau japonais à Tokyo, vous serez chargé(e) d'organiser des rendez-vous pour vos partenaires commerciaux à partir de prospects issus du marketing entrant, de prospects verticaux ciblés et de nouveaux prospects générés de manière autonome, ainsi que d'initiatives sortantes ciblées.

Vos missions

En tant que chargé du développement commercial chez OSPWAT, votre mission principale consiste à entrer en contact avec des clients potentiels, à susciter leur intérêt, à mettre en avant la valeur de nos produits et à planifier des démonstrations que vous confierez ensuite aux chargés de compte. Vos efforts joueront un rôle essentiel dans la constitution d’un solide pipeline d’opportunités qualifiées pour OPSWAT , tout en contribuant à la croissance du chiffre d’affaires de notre entreprise.

• Gérer, qualifier et prospecter les prospects issus du marketing entrant et sortant grâce à des initiatives ciblées.
• En s'appuyant sur un premier entretien de découverte approfondi, identifiez le cas d'utilisation et proposez un ensemble de solutions adaptées, tout en mettant en avant d'autres OPSWAT pertinents.
• Être chargé de la prospection et du suivi des prospects en vue de leur transfert au service commercial.
• Consigner les conversations et les compétences de manière claire.
• Prospection téléphonique auprès de prospects issus de diverses sources.
• Identifier les acteurs clés et les comptes stratégiques, analyser et recueillir les besoins métier (BANT), puis présenter des solutions afin de lancer le cycle de vente.
• Prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale d'OPSWATS lorsqu'un prospect est qualifié.
• Cultiver de nouvelles pistes commerciales en informant et en accompagnant les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'entretenir avec un commercial terrain.
• Drive aux webinaires et organiser des rendez-vous pour les conférences.
• Assurer le bon déroulement du cycle de vente en veillant à ce que les informations relatives aux activités et à la qualification des prospects soient exactes dans l'application CRM.
• Collaborer avec les membres des équipes commerciales et marketing à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
• Perfectionnez-vous sans relâche dans votre domaine grâce à la formation et à l'apprentissage portant sur l'ensemble OPSWAT ainsi que sur le secteur de la cybersécurité.

Ce que nous attendons de vous

• Succès avéré en matière de développement commercial et de prospection grâce à une utilisation efficace des principaux outils de vente.
• Capacité avérée à collaborer avec une équipe commerciale décentralisée et avec ses collègues.
• Capacité à identifier les difficultés rencontrées par les clients et leurs besoins métier, puis à établir un lien entre les solutions métier et la valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication — à l'écrit, à l'oral et lors de présentations.
• Capacité à gérer simultanément de nombreuses demandes et contraintes de temps, tout en atteignant les objectifs de production fixés pour le territoire ou l'ensemble de comptes attribués.
• Fait preuve d'un sens aigu de l'urgence pour atteindre les objectifs et respecter les échéances clés. Agit de sa propre initiative, sans attendre de recevoir des consignes. Apporte de nouvelles idées à l'entreprise.
• Il contribue à titre individuel à l'effort collectif et joue un rôle essentiel dans la réussite de la culture d'équipe.
• Drive, détermination, ténacité, optimisme, intelligence, esprit d'équipe et une soif insatiable de réussite, de compétition et de victoire.

Ce serait bien si vous aviez

• Licence ou expérience équivalente.
• Expérience souhaitée : Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot et Vidyard.
• Expérience requise : SalesLoft ou Outreach.
• Une forte passion pour l'excellence et un grand sens de l'initiative.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Une présence professionnelle et un sens aigu des affaires.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front, avec une approche axée sur les résultats.

Le poste

En pleine phase d’hypercroissance, OPSWAT recherche un SDR hors pair, orienté action et axé sur les résultats, capable de répondre aux attentes et ayant fait ses preuves en dépassant systématiquement ses objectifs, indicateurs et quotas.

Basé(e) à Singapour, vous serez chargé(e) d’organiser des rendez-vous pour vos partenaires commerciaux à partir de prospects issus du marketing entrant, de prospects sectoriels ciblés et de nouveaux prospects générés de manière autonome, ainsi que dans le cadre d’initiatives sortantes ciblées.

Vos missions

En tant que chargé(e) du développement commercial chez OSPWAT, votre mission principale consistera à entrer en contact avec des clients potentiels, à susciter leur intérêt, à mettre en avant la valeur de nos produits et à planifier des démonstrations que vous confierez ensuite aux chargés de compte. Vos efforts joueront un rôle essentiel dans la constitution d’un solide pipeline d’opportunités qualifiées pour OPSWAT , tout en contribuant à la croissance du chiffre d’affaires de notre entreprise.

• Gérer, qualifier et prospecter les prospects issus du marketing entrant et sortant grâce à des initiatives ciblées.
• En s'appuyant sur un premier entretien de découverte approfondi, identifiez le cas d'utilisation et proposez un ensemble de solutions adaptées, tout en mettant en avant d'autres OPSWAT pertinents.
• Être chargé de la prospection et du suivi des prospects en vue de leur transfert au service commercial.
• Consigner les conversations et les compétences de manière claire.
• Prospection téléphonique auprès de prospects issus de diverses sources.
• Identifier les acteurs clés et les comptes stratégiques, analyser et recueillir les besoins métier (BANT), puis présenter des solutions afin de lancer le cycle de vente.
• Prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale d'OPSWATS lorsqu'un prospect est qualifié.
• Cultiver de nouvelles pistes commerciales en informant et en accompagnant les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'entretenir avec un commercial terrain.
• Drive aux webinaires et organiser des rendez-vous pour les conférences.
• Assurer le bon déroulement du cycle de vente en veillant à ce que les informations relatives aux activités et à la qualification des prospects soient exactes dans l'application CRM.
• Collaborer avec les membres des équipes commerciales et marketing à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
• Perfectionnez-vous sans relâche dans votre domaine grâce à la formation et à l'apprentissage portant sur l'ensemble OPSWAT ainsi que sur le secteur de la cybersécurité.

Ce que nous attendons de vous

• Succès avéré en matière de développement commercial et de prospection grâce à une utilisation efficace des principaux outils de vente.
• Capacité avérée à collaborer avec une équipe commerciale décentralisée et avec ses collègues.
• Capacité à identifier les difficultés rencontrées par les clients et leurs besoins métier, puis à établir un lien entre les solutions métier et la valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication — à l'écrit, à l'oral et lors de présentations.
• Capacité à gérer simultanément de nombreuses demandes et contraintes de temps, tout en atteignant les objectifs de production fixés pour le territoire ou l'ensemble de comptes attribués.
• Fait preuve d'un sens aigu de l'urgence pour atteindre les objectifs et respecter les échéances clés. Agit de sa propre initiative, sans attendre de recevoir des consignes. Apporte de nouvelles idées à l'entreprise.
• Il contribue à titre individuel à l'effort collectif et joue un rôle essentiel dans la réussite de la culture d'équipe.
• Drive, détermination, ténacité, optimisme, intelligence, esprit d'équipe et une soif insatiable de réussite, de compétition et de victoire.

Ce serait bien si vous aviez

• Licence ou expérience équivalente.
• Expérience souhaitée : Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot et Vidyard.
• Expérience requise : SalesLoft ou Outreach.
• Une forte passion pour l'excellence et un grand sens de l'initiative.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Une présence professionnelle et un sens aigu des affaires.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front, avec une approche axée sur les résultats.

Le poste

En pleine phase d’hypercroissance, OPSWAT recherche un SDR d’exception, orienté action et axé sur les résultats, capable de répondre aux attentes et ayant fait ses preuves en dépassant les objectifs, les indicateurs et les quotas.

Basé(e) dans notre bureau vietnamien à Hô Chi Minh-Ville, vous serez chargé(e) d’organiser des rendez-vous pour vos partenaires commerciaux à partir de prospects issus du marketing entrant, de prospects sectoriels ciblés et de nouveaux prospects générés de manière autonome, ainsi que d’initiatives sortantes ciblées.

Vos missions

En tant que chargé(e) du développement commercial chez OSPWAT, votre mission principale consiste à susciter l’intérêt des clients potentiels, à créer de l’enthousiasme, à mettre en avant la valeur ajoutée de nos produits et à organiser des démonstrations de produits que vous confierez aux chargés de compte. Vos efforts contribueront de manière essentielle à la constitution d’un solide pipeline d’opportunités qualifiées pour OPSWAT , tout en favorisant la croissance du chiffre d’affaires de notre entreprise.

• Gérer, qualifier et prospecter les prospects issus du marketing entrant et sortant grâce à des initiatives ciblées.
• En s'appuyant sur un premier entretien de découverte approfondi, identifiez le cas d'utilisation et proposez un ensemble de solutions adaptées, tout en mettant en avant d'autres OPSWAT pertinents.
• Être chargé de la prospection et du suivi des prospects en vue de leur transfert au service commercial.
• Consigner les conversations et les compétences de manière claire.
• Prospection téléphonique auprès de prospects issus de diverses sources.
• Identifier les acteurs clés et les comptes stratégiques, analyser et recueillir les besoins métier (BANT), puis présenter des solutions afin de lancer le cycle de vente.
• Prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale d'OPSWATS lorsqu'un prospect est qualifié.
• Cultiver de nouvelles pistes commerciales en informant et en accompagnant les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'entretenir avec un commercial terrain.
• Drive aux webinaires et organiser des rendez-vous pour les conférences.
• Assurer le bon déroulement du cycle de vente en veillant à ce que les informations relatives aux activités et à la qualification des prospects soient exactes dans l'application CRM.
• Collaborer avec les membres des équipes commerciales et marketing à l'élaboration d'une stratégie commerciale.
• Perfectionnez-vous sans relâche dans votre domaine grâce à la formation et à l'apprentissage portant sur l'ensemble OPSWAT ainsi que sur le secteur de la cybersécurité.

Ce que nous attendons de vous

• Succès avéré en matière de développement commercial et de prospection grâce à une utilisation efficace des principaux outils de vente.
• Capacité avérée à collaborer avec une équipe commerciale décentralisée et avec ses collègues.
• Capacité à identifier les difficultés rencontrées par les clients et leurs besoins métier, puis à établir un lien entre les solutions métier et la valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication — à l'écrit, à l'oral et lors de présentations.
• Capacité à gérer simultanément de nombreuses demandes et contraintes de temps, tout en atteignant les objectifs de production fixés pour le territoire ou l'ensemble de comptes attribués.
• Fait preuve d'un sens aigu de l'urgence pour atteindre les objectifs et respecter les échéances clés. Agit de sa propre initiative, sans attendre de recevoir des consignes. Apporte de nouvelles idées à l'entreprise.
• Il contribue à titre individuel à l'effort collectif et joue un rôle essentiel dans la réussite de la culture d'équipe.
• Drive, détermination, ténacité, optimisme, intelligence, esprit d'équipe et une soif insatiable de réussite, de compétition et de victoire.
• Excellentes compétences en communication, tant en anglais qu'en vietnamien.

Ce serait bien si vous aviez

• Licence ou expérience équivalente.
• Expérience souhaitée : Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot et Vidyard.
• Expérience requise : SalesLoft ou Outreach.
• Une forte passion pour l'excellence et un grand sens de l'initiative.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Une présence professionnelle et un sens aigu des affaires.
• Grande capacité à mener plusieurs tâches de front, avec une approche axée sur les résultats.

La position

OPSWAT les infrastructures critiques contre les cybermenaces les plus sophistiquées au monde — et notre équipe marketing est en pleine transformation pour s'aligner sur cette mission. 

Nous recherchons un responsable senior des opérations marketing chargé de veiller à ce que l'ensemble de la demande entrante et sortante soit correctement identifiée, qualifiée et convertie en pipeline grâce à des processus bien conçus, une exécution rigoureuse et des analyses exploitables. Il ne s'agit pas d'un poste de maintenance des systèmes. Vous êtes la personne qui assure le bon fonctionnement de l'infrastructure, puis qui se demande : comment la rendre plus intelligente ? 

Vous serez un partenaire stratégique pour nos équipes chargées du marketing des revenus, du marketing terrain, des SDR et des opérations commerciales, et servirez de trait d'union entre nos outils, nos données et nos objectifs de chiffre d'affaires. Vous serez également notre ambassadeur interne pour l'adoption de l'IA : vous montrerez concrètement à quoi ressemble le marketing optimisé par l'IA et aiderez l'entreprise à développer cette expertise au fil de votre travail. 

Ce que vous ferez

Prenez le contrôle de votre moteur marketing — et rendez-le plus intelligent 

• Assumer le rôle d'administrateur principal de HubSpot, en charge de l'architecture, des workflows, des étapes du cycle de vie, des intégrations, des modèles de notation, des programmes de maturation et du reporting. Pousser HubSpot au-delà de ses capacités officielles, notamment en évaluant et en déployant les nouvelles fonctionnalités de la plateforme. 
• Gérer et optimiser les intégrations sur l'ensemble de la pile technologique : HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plateforme de webinaires) et SugarCRM (une bonne connaissance de ces outils serait un plus ; une expérience avec Salesforce est un atout). 
• Maintenez le rythme opérationnel en gérant le routage des prospects, la notation, les actions de maturation tout au long du cycle de vie et la mise en œuvre des campagnes, afin de garantir que les bonnes données parviennent aux bonnes personnes au bon moment, à chaque fois. 
• Gérer le budget dédié aux technologies marketing, les relations avec les fournisseurs et les renouvellements de contrats. Faire preuve de rigueur dans chaque décision concernant le développement en interne, l'achat ou l'automatisation, et veiller à ce que chaque outil justifie sa place. 

Santé et gouvernance de la plateforme 

• Surveiller l'état de la plateforme à tous les niveaux, mettre en place des systèmes d'alerte et résoudre de manière proactive les problèmes système avant qu'ils n'affectent le pipeline ou les campagnes. 
• Gérer la documentation de la plateforme, les programmes de formation, les processus de gestion du changement et les calendriers de déploiement pour l'ensemble des systèmes gérés. 
• Jouer le rôle d'expert technique entre les services Marketing, Ventes, Opérations et Informatique pour les demandes, les projets et les escalades liés à la plateforme technologique. 
• Traduire les besoins métier exprimés par les acteurs du marketing et des ventes en configurations techniques concrètes et en améliorations du système. 
• Soyez le garant de l'intégrité des données marketing. Respecter les réglementations RGPD et CAN-SPAM : des données propres, structurées et fiables constituent la base sur laquelle tout le reste repose. 

Gestion des prospects, coordination des SDR et contribution au pipeline 

• Veillez à ce que toutes les demandes entrantes et sortantes soient correctement enregistrées, qualifiées et acheminées, avec des responsabilités clairement définies en matière de SLA et une tolérance zéro pour les prospects qui passeraient entre les mailles du filet. 
• Gérer l'intégralité du cycle de vie des prospects : capture, enrichissement, déduplication, notation, acheminement et suivi des SLA, jusqu'au transfert vers les SDR et à la création d'opportunités. 
• Analyser les performances du suivi des prospects, le respect des accords de niveau de service (SLA) et le taux de conversion du pipeline issu des activités entrantes et sortantes. Examiner les tendances en matière de traitement des prospects, mettre en évidence les possibilités d'amélioration et formuler des recommandations fondées sur les données afin d'aligner les résultats marketing sur l'exécution des tâches des SDR. 
• Collaborez avec le directeur mondial des SDR et l'équipe des opérations commerciales afin d'améliorer en permanence le flux de prospects, la hiérarchisation des comptes dans le cadre de l'ABM et la qualité des transferts. 
• Gérer et faire évoluer les modèles de notation des prospects en s'appuyant sur les données d'intention de 6sense, ZoomInfo, les signaux de Cognism et l'engagement comportemental. 

Optimisation des performances et de la croissance du tunnel de conversion 

• Ne vous limitez pas à la campagne. Prenez en charge l'ensemble du parcours, de la prospection à la conversion, en mettant en place des programmes de maturation qui accompagnent les prospects tout au long du tunnel de conversion, et collaborez avec l'équipe commerciale pour optimiser la conversion à chaque étape. 
• Menez des expériences de croissance structurées à toutes les étapes de l'entonnoir de conversion : tests A/B sur les séquences de maturation, les pages de destination, les seuils de notation des prospects et la fréquence des relances par les SDR. Consignez vos hypothèses, mesurez les résultats et déployez à grande échelle ce qui fonctionne. 
• Assumer la responsabilité principale de l'analyse des performances des campagnes et de l'entonnoir de conversion. Suivre les indicateurs relatifs aux demandes de renseignements, aux conversions et à la contribution au pipeline. Identifier les écarts de performance, en déterminer les causes profondes et formuler des recommandations d'optimisation structurées. 
• Fournissez régulièrement des synthèses de performance et des informations exploitables aux responsables du marketing et des ventes : ne vous contentez pas de leur présenter les faits, mais expliquez-leur aussi ce qu’il en faut retenir et les mesures à prendre. 

Transformer les données en orientations 

• Créez des tableaux de bord et des rapports qui illustrent clairement l'impact du marketing sur le chiffre d'affaires. Fournissez à la direction les informations dont elle a besoin pour prendre des décisions en toute confiance. 
• Collaborez avec les équipes SalesOps et d'analyse pour garantir que les données de la plateforme sont fiables, structurées et accessibles pour les outils et les rapports destinés à la direction. Assurez la cohérence des données entre HubSpot et le CRM. 
• Servir de point de contact analytique pour les équipes Marketing, ABM et SDR, en apportant un soutien aux discussions sur l'analyse de la demande grâce à des informations structurées sur les performances et à une visibilité constante sur les indicateurs clés de performance (KPI). 

Piloter l'adoption de l'IA au sein de l'équipe marketing 

• Concevoir et gérer des flux de travail d'automatisation et d'orchestration sur toutes les plateformes afin de réduire les tâches manuelles, d'accélérer le traitement des prospects et d'augmenter les taux de conversion. 
• Évaluer et tester des fonctionnalités d'IA au sein de l'infrastructure existante, notamment HubSpot, 6sense AI et ZoomInfo Copilot, et identifier de nouveaux outils là où des lacunes existent en termes de capacités. 
• Identifiez les tâches manuelles les plus récurrentes au sein de l'équipe marketing et remplacez-les par des flux de travail assistés par l'IA. Partagez les bonnes pratiques et consignez les procédures à suivre. 

Ce que nous attendons de vous

Tu es déjà venu ici 

• 7 à 10 ans ou plus d'expérience dans le domaine des opérations marketing B2B, de préférence dans la cybersécurité, le SaaS ou les technologies d'entreprise. Vous maîtrisez le secteur et êtes capable d'être immédiatement opérationnel. 
• Une expertise approfondie de l'administration HubSpot : flux de travail complexes, API , architecture du cycle de vie, modèles de notation et reporting. Les certifications HubSpot constituent un atout majeur. 
• Expérience avérée dans l'utilisation de plateformes de gestion des relations commerciales (SalesLoft de préférence ; Outreach accepté) et de systèmes CRM (expérience avec Salesforce acceptée ; SugarCRM serait un atout). 
• Expérience pratique des plateformes ABM et d'analyse des intentions - une expérience avec 6sense est fortement appréciée. 
• Expérience dans l'utilisation d'outils d'enrichissement des données et de prospection tels que ZoomInfo ou équivalents. 
• Expérience avec les plateformes de webinaires/événements virtuels intégrées aux processus marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars ou équivalentes). 

Vous avez créé des solutions évolutives 

• Une expérience avérée dans la mise en œuvre d'automatisations et d'optimisations de processus qui portent véritablement leurs fruits. Vous avez permis aux équipes de gagner en rapidité et en efficacité, tout en réduisant leur dépendance au travail manuel. 
• Menez des expériences de croissance dont les résultats sont documentés : hypothèse, test, résultat, mise à l'échelle. 
• Solides compétences analytiques et capacité à créer des tableaux de bord de manière autonome. 

Vous raisonnez en termes de systèmes 

• Vous concevez des flux de travail qui relient les données, les outils et les équipes. Vous avez une vision d'ensemble et vous agissez en conséquence. 
• Vous faites le lien entre le marketing et les ventes, vous savez que la gestion du pipeline est un travail d'équipe, et vous avez fait vos preuves dans ce domaine en collaborant avec différents services. 

Vous maîtrisez l'IA 

• Je maîtrise les grands modèles linguistiques (LLM), les plateformes d'automatisation et l'analyse de données basée sur l'IA, et je suis impatient de voir où tout cela va nous mener.  
• Atout : Vous avez développé ou géré des systèmes basés sur l'IA ou des flux de travail utilisant des agents dans un environnement marketing en production. 

C'est grâce à toi que tout avance 

• Excellentes compétences en gestion de projet et en organisation.  
• Communicateur clair et concis, ayant l'habitude de présenter des analyses fondées sur des données à des décideurs de haut niveau. 
• Une solide compréhension de la protection des données et de la conformité (RGPD, CAN-SPAM). Vous connaissez les règles et comprenez pourquoi elles existent. 

Pourquoi ce poste ?

• Impact direct : ce poste relève du département Revenue Marketing et implique une collaboration étroite avec la direction des SDR et les opérations commerciales, avec une visibilité sur le pipeline et les indicateurs de performance au niveau de la direction. 
• Portée réelle : choix architecturaux, investissements dans les outils et stratégie de croissance — il ne s'agit pas d'un rôle de coordination. 
• Un environnement axé sur l'IA : nous mettons activement en place une infrastructure de marketing autonome, et vous en serez un contributeur clé et un ambassadeur au sein de l'entreprise. 

A propos de OPSWAT

OPSWAT une entreprise internationale spécialisée dans la cybersécurité qui protège les infrastructures critiques des secteurs de l'énergie, des administrations publiques, de l'industrie manufacturière et de la finance. Avec plus de 1 500 clients dans plus de 150 pays, la plateforme OPSWATdéfend les environnements les plus sensibles contre les menaces avancées — là où l'échec n'est pas une option.Notre équipe marketing est en pleine transformation : nous investissons dans des flux de travail basés sur l'IA, une stratégie ABM moderne et une architecture de gestion des revenus entièrement intégrée. Ce poste est un pilier de cette transformation. 

Directeur des solutions inter-domaines

La position

Les solutions interdomaines permettent aux organisations les plus sensibles au monde de transférer des données entre des réseaux présentant différents niveaux de classification sans y faire passer les menaces. OPSWAT dispose OPSWAT de certains des éléments les plus complexes à mettre au point : la technologie Deep CDR™, le multi-analyse MetaDefender , l’inspection de contenu, la validation de la chaîne logistique logicielle, la détection des menaces « zero-day » basée sur l’IA (notre sandbox), la prévention des exploits de vulnérabilités et les diodes de données matérielles — ainsi que des déploiements éprouvés et fiables pour les workflows d’échange de fichiers sur plusieurs canaux de données, notamment le stockage, Managed File Transfer et les pipelines CI/CD, sans oublier les compétences techniques et la confiance des clients qui les sous-tendent. Nous créons ce poste afin d’appuyer cette force sur une responsabilité produit dédiée et une expertise interdomaines approfondie : un point de contact unique chargé de transformer ces capacités éprouvées en une solution interdomaines (CDS) que les clients du Royaume-Uni, des pays du groupe « Five Eyes » et des communautés de défense alliées puissent acheter, déployer et à laquelle ils puissent faire confiance — et d’accélérer notre croissance dans ce domaine.

C’est là l’essence même de ce poste. Vous serez le responsable OPSWATla solution interdomaines OPSWATen tant que produit : la stratégie, le positionnement, la feuille de route en matière d’assurance qualité, ainsi que l’intégration de notre portefeuille dans un pipeline cohérent, conforme aux normes adoptées par nos clients. Vous travaillerez en partenariat avec une équipe de commercialisation interfonctionnelle et engagée, ainsi qu’avec une équipe technique hautement qualifiée, et vous serez le seul responsable chargé de fédérer ces capacités pour en faire une offre interdomaines standardisée et reproductible.

Chez OPSWAT, les responsables produit restent étroitement en phase avec la technologie. Vous participerez à des discussions portant sur l'architecture, remettrez en question de manière réfléchie les choix de conception et serez fiers de commercialiser des produits hautement fiables, capables de fonctionner dans les environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde.

Core

Solution inter-domaines — Stratégie produit et orientation technique

• Définir la vision produit pour l'offre CDS OPSWAT: le pipeline de transfert « du bas vers le haut » reposant sur notre moteur de transformation basé sur le CDR, la technologie de scan multiple MetaDefender , la solution Proactive DLP™, la validation de la chaîne logistique logicielle etSoftware (SBOM), la détection des menaces « zero-day » basée sur l'IA, la prévention des exploits de vulnérabilités grâce à l'IA, ainsi que les diodes matérielles.
• Traduire les principes « Raise the Bar » de la NSA/NCDSMO — redondance, application systématique, implémentations indépendantes, impossibilité de contournement — ainsi que les principes interdomaines du NCSC britannique en une feuille de route concrète en matière de produits et d'assurance.
• Déterminez quelles fonctionnalités doivent être intégrées au produit et lesquelles doivent être fournies sous forme de configuration, puis menez à bien la refonte nécessaire pour que le portefeuille fonctionne comme une solution unique et homogène.

Feuille de route en matière d'assurance et de conformité

• Maîtrisez le parcours progressif menant à la certification : respectez dès à présent les exigences du Royaume-Uni et des « Five Eyes » (principes du NCSC, NIAPC de l'OTAN), puis travaillez progressivement à une mise en conformité formelle avec les normes NCDSMO et « Raise the Bar ».
• Collaborer avec les organismes d'accréditation, les laboratoires d'évaluation et les partenaires de l'écosystème (par exemple, INFODAS pour les déploiements de niveau « SECRET » et de l'OTAN) afin d'élargir l'éventail des programmes concernés.

Marché, stratégie de mise sur le marché et clientèle

• Jouez le rôle de porte-parole du produit dans les contrats CDS : évaluez les besoins, accompagnez les intégrateurs de systèmes et pilotez la stratégie « Land and Expand » au sein des sources de revenus existantes.
• Collaborez avec les équipes de marketing produit, les experts métier des ventes et l'ingénierie des solutions afin de garantir que les messages, les fiches argumentaires et les démonstrations soient techniquement exacts et compétitifs face aux acteurs historiques présents sur plusieurs domaines et aux fournisseurs de solutions spécialisées.

Intégration et déploiement du portefeuille

• Veiller à ce que le pipeline CDS se déploie sans problème dans les environnements sur site, isolés physiquement et classifiés, sous Windows et Linux.
• Drive entre OPSWAT afin que les clients aient l'impression d'utiliser une seule et même solution, et non plusieurs.

Ce que vous ferez

• Concevoir l'offre produit. Transformer les projets de validation de concept et de solutions conjointes déjà en cours de développement en une offre produit inter-domaines cohérente et structurée — ce qui constitue l'élément central de ce poste —, y compris la conception de l'offre et la tarification.
• Maîtrisez le discours concurrentiel. Réalisez une analyse du paysage concurrentiel multi-secteurs et transformez-la en fiches d'argumentaire prêtes à l'emploi.
• Drive et favoriser la réussite commerciale. Élaborer la stratégie de développement de la demande, les formations sur la mise sur le marché (GTM), les outils d'aide à la vente et des guides opérationnels reproductibles permettant aux équipes commerciales de terrain de qualifier les prospects et de vendre les CDS de manière cohérente.
• Démontrez-le auprès des clients. Étudiez les cas d'utilisation existants et les projets en cours de développement avec des solutions conjointes, réalisez des POC (preuves de concept) et intégrez celles qui ont fait leurs preuves dans l'offre globalisée.
• Ouvrir de nouvelles voies d'accès au marché. Identifier des partenariats concrets et des modèles contractuels à explorer pour favoriser la croissance intersectorielle.
• Ayez une vision globale de l'activité. Maîtrisez les chiffres et soyez prêt à présenter l'activité à la direction à tout moment : pipeline, visibilité sur l'activité actuelle et les opportunités commerciales, ainsi qu'une connaissance approfondie et une responsabilité totale vis-à-vis de chaque campagne, activité et résultat liés à la stratégie de mise sur le marché (GTM). La prise de décision repose ici par défaut sur les données et s'appuie sur celles-ci.

Compétences minimales requises

Il s'agit d'un poste pratique, axé sur la mise en œuvre, et nous attendons de vous que vous adoptiez des méthodes de travail modernes, axées sur l'IA. Ce poste vous conviendra parfaitement si :

• Justifier d'au moins 10 ans d'expérience dans la gestion ou la direction de produits, dont une grande partie consacrée à la responsabilité de produits de sécurité ou d'infrastructure déployés dans les environnements des clients — pas uniquement en mode SaaS —, y compris sur site et en mode « air-gapped ».
• Vous disposez d'une expérience directe des solutions interdomaines, des barrières de haute sécurité, des diodes de données ou du domaine de la sécurité dans le secteur de la défense et du renseignement. Vous maîtrisez les limites de classification, la distinction entre les transferts « de bas en haut » et « de haut en bas », ainsi que les exigences réelles liées à l'« accréditation ».
• Maîtriser parfaitement les référentiels pertinents : NSA/NCDSMO « Raise the Bar », principes interdomaines du NCSC britannique, Critères communs / EAL, NIAPC de l'OTAN, ainsi que les processus de gestion des risques et d'accréditation.
• Avoir réalisé des ventes et des livraisons auprès des pouvoirs publics et du secteur de la défense — de préférence le ministère britannique de la Défense (MOD), la Royal Navy ou les pays du groupe « Five Eyes » — par l'intermédiaire d'intégrateurs de systèmes et de partenaires.
• Adoptez une approche résolument pratique : il s’agit d’un poste de « bâtisseur » ; vous participerez donc aux discussions sur l’architecture et les compromis, rédigerez vous-même les cahiers des charges et remettrez directement en question les décisions techniques — et non pas à distance.
• Démontrez une utilisation concrète et à grande échelle de l'IA tout au long du projet, depuis la recherche et l'analyse concurrentielle jusqu'à la définition du cahier des charges, le prototypage et la production. Nous attendons de vous des exemples concrets et récents des outils et des processus d'IA que vous utilisez, ainsi que la manière dont ils ont permis d'améliorer de manière mesurable votre productivité et celle de votre équipe, ainsi que vos résultats. Il s'agit d'une exigence incontournable, et non d'un simple atout supplémentaire.
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication et savez convaincre vos collègues en interne : vous êtes capable de coordonner les efforts du marketing produit, des ventes et de l'ingénierie, et de présenter une stratégie à la direction.

Atouts clés

• Expérience dans les domaines de l'inspection de contenu / CDR, de l'analyse des logiciels malveillants, de la prévention des fuites de données (DLP) ou des pipelines de traitement de fichiers gérant des charges de travail critiques et de grande envergure.
• Expérience antérieure dans les domaines de la défense, du renseignement ou de l'intégration de systèmes (par exemple, au sein de la DISA, du ministère de la Défense ou de l'écosystème du NCSC).
• Expérience dans la mise en œuvre d'un processus d'accréditation ou de certification officielle en matière de sécurité pour un produit.
• Connaissance des infrastructures critiques et des cas d'utilisation interdomaines OT/IT.

Expérience dans le développement d'une nouvelle gamme de produits ou d'une nouvelle activité, depuis les premières étapes jusqu'à la génération de revenus réguliers

A propos du poste

MetaDefender Kiosk Desktop est le point de contrôle de sécurité d'OPSWAT pour les supports amovibles et les périphériques situés à la périphérie des infrastructures critiques — un produit combinant matériel et logiciel. Ce rôle en assure la gestion de bout en : vision, feuille de route, plateforme matérielle, workflows de sécurité, intégration avec My OPSWAT Central Management , certification et conformité, qualité, coûts et performances commerciales, la mise sur le marché. Le directeur de la gestion de produit collabore quotidiennement avec les équipes d’ingénierie matérielle et logicielle, d’assurance qualité (QA), de fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, du support, des ventes et les clients sur le terrain. La réussite au cours des douze premiers mois se mesure par des progrès tangibles en matière de croissance du produit, de taux de réussite face à la concurrence, de fiabilité du matériel et de taux de RMA (autorisation de retour de marchandise), de marge brute, d’adoption de l’ Central Management et de délai de déploiement — et non par le volume d’exigences rédigées. 

Ce que ce poste implique

• Une base installée de plus de 1 000 clients dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de la défense, des administrations publiques, des transports et de la santé 
• Un service de R&D comptant environ 50 ingénieurs en recherche et développement.  
• Des chefs de produit techniques qui travaillent à vos côtés sur les besoins, les spécifications et la mise en œuvre 
• Un portefeuille de projets de plus de 100 millions de dollars  

Principales responsabilités

• Maîtriser la vision, la stratégie, la feuille de route, les spécifications, le conditionnement, le positionnement concurrentiel et le cycle de vie de la gamme de matériel « MetaDefender »Kiosk , tous formats confondus, en mettant initialement l’accent sur la série d’ordinateurs de bureau « Kiosk » 
• Maîtriser la plateforme matérielle, depuis l'ingénierie jusqu'à la fabrication et la chaîne d'approvisionnement : conception industrielle, performances, interfaces, gestion thermique, sélection des composants, nomenclature (BOM) et coût du produit, fiabilité, facilité d'entretien et plateformes de nouvelle génération 
• Considérer la certification et la conformité comme des éléments constitutifs du produit — sécurité et émissions (notamment les certifications FCC, CE et UL), conformité environnementale (notamment la directive RoHS) et traçabilité de la chaîne d’approvisionnement (notamment la loi TAA avec documentation relative au pays d’origine) — et organiser les étapes de manière à ce que la certification ne constitue jamais un frein à la date de lancement. 
• Connaître le taux de défaillance du matériel, les raisons pour lesquelles les appareils sont retournés, les composants à l'origine des problèmes, ainsi que ce que les clients apprécient et n'apprécient pas dans le produit physique 
• Définir la tarification et le modèle de licence de la gamme — matériel associé à des formules d'abonnement, niveaux d'assistance, procédures de renouvellement et de reprise, ainsi que l'évolution du modèle à mesure que la base installée s'élargit — en collaboration avec le service financier pour les marges et le service juridique pour les conditions contractuelles 
• Définir la stratégie relative aux données produit et à la télémétrie pour la flotte : quelles informations l'appareil transmet, comment il les transmet, et comment OPSWAT parvient à obtenir des informations concrètes sur l'utilisation réelle auprès des clients exploitant des déploiements isolés et hors réseau, où la télémétrie classique n'est pas envisageable. 
• Drive Intégration approfondie avec My ,OPSWAT etCentral Management , permettant ainsi aux clients exploitant des centaines, voire des milliers d’unités de gérer un parc plutôt que des appareils individuels : inscription, distribution des politiques, mises à jour, état de santé, diagnostics, rapports, gestion des licences, accès basé sur les rôles et API (interfaces de programmation d’applications) pour les déploiements connectés et isolés 
• Tirez parti de la plateforme MetaDefender® — Multiscanning, de la technologie Deep CDR™, de la détection des logiciels malveillants basée sur l’IA, du sandboxing, de la technologie Proactive DLP™, de l’ vulnerability detection de fichiers, de la validation des supports et de l’application des politiques — et transformez ces technologies en workflows simples à utiliser pour l’opérateur 
• Intégrez l'IA de manière native dans le processus d'ingénierie : utilisez des outils modernes d'IA et d'agentique pour analyser les problèmes, explorer les architectures, créer des prototypes et des preuves de concept, analyser les données et les journaux des produits, et valider les idées avant d'y consacrer d'importantes ressources d'ingénierie. 
• Réduire en permanence le nombre de clics, les besoins en formation, les délais de déploiement et le nombre de demandes d'assistance liés à l'installation, l'activation, l'authentification, les workflows d'analyse, les résultats, le transfert de fichiers, les mises à jour et le dépannage 
• Mettre en place les ressources nécessaires sur le terrain et au sein de la direction commerciale — positionnement, argumentaire face à la concurrence, configurations de démonstration et d'évaluation, supports de communication prêts à être utilisés par les partenaires, et préparation au lancement — et servir de point de contact pour les questions techniques des équipes de terrain et des partenaires concernant la gamme de matériel 
• Passer du temps sur les sites des clients dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de la défense, des administrations publiques, des transports et de la santé, afin d'observer comment les techniciens, les ingénieurs en technologies opérationnelles (OT) et les administrateurs transfèrent concrètement les données d'un périmètre de sécurité à un autre 
• La qualité avant tout : considérer chaque problème récurrent lié à un produit comme un problème relevant de la gestion de produit et en rechercher la cause profonde afin d'y remédier, en collaboration avec les équipes d'ingénierie, d'assurance qualité, de fabrication et d'assistance. 
• Maîtrisez votre activité et votre marché — chiffre d'affaires, pipeline, taux de réussite, parc installé, prix de vente moyen (ASP), coût du matériel, marge brute et taux d'adoption — et identifiez toutes les alternatives sérieuses qu'un client pourrait choisir à la place de OPSWAT 

Qualifications

• Au moins cinq ans d'expérience dans la gestion de produits, avec notamment une expérience avérée dans la gestion d'un produit techniquement complexe, de la stratégie à la mise sur le marché, en passant par l'adoption et la croissance 
• Une expérience directe des produits associant matériel et logiciel — appareils électroménagers, terminaux ou systèmes périphériques —, notamment en termes de coût, de qualité et d'état d'avancement de la fabrication 
• Expérience dans la gestion des procédures de certification réglementaire et des exigences en matière de traçabilité de la chaîne d'approvisionnement pour les produits matériels, notamment les certifications FCC, CE, UL, RoHS, REACH, ainsi que les obligations relatives au pays d'origine prévues par la loi TAA ou l'article 889 de la loi NDAA 
• Des connaissances techniques suffisamment approfondies pour mener des discussions constructives sur l'architecture matérielle, Windows et Linux, les réseaux, les API, la sécurité, les performances système, les journaux, le déploiement et la gestion d'entreprise 
• Avoir démontré une approche de travail axée sur l'IA, avec des exemples concrets d'utilisation de l'IA et d'outils autonomes pour mener des recherches, créer des prototypes, analyser, tester, documenter et collaborer avec l'équipe d'ingénierie — il s'agit d'une exigence pour ce poste, et non d'un atout supplémentaire. 
• Sens aigu du service client et disponibilité pour voyager jusqu'à 25 % du temps 
• Une approche axée sur la rentabilité commerciale, couvrant l'adoption, le chiffre d'affaires, le taux de réussite face à la concurrence, la qualité, les coûts, les marges et la satisfaction client 
• Esprit d'initiative — capacité à prendre les bonnes décisions même sans disposer d'informations complètes et à faire avancer les projets d'ingénierie 
• Maîtrise professionnelle de l'anglais 

Bon à avoir 

• Cybersécurité, infrastructures critiques, ou environnements OT et industriels 
• Appareils de sécurité, sécurité des supports amovibles ou informatique en périphérie 
• Hardware développement de produits, fabrication, chaîne d'approvisionnement ou analyse des défaillances 
• Certification de sécurité et de sûreté fonctionnelle dans le contexte des infrastructures critiques — FIPS 140-3, Critères communs ou CEI 62443 
• Plateformes centralisées de gestion des appareils ou des parcs 
• Logiciels de prévention contre les logiciels malveillants, de sécurité des fichiers ou de sécurité d'entreprise 

L'importance de ce rôle

Chez OPSWAT, la protection des infrastructures critiques mondiales n'est pas une mission abstraite. C'est un enjeu concret, urgent et de plus en plus important. Notre ICAP est une solution éprouvée et très efficace, à laquelle font confiance les clients qui comptent sur nous pour sécuriser leurs systèmes les plus critiques. Nous sommes désormais prêts à faire passer ICAP niveau supérieur. 

Ce poste de directeur représente une occasion unique de façonner l'avenir ICAP, notamment en menant à bien la transition vers un proxy de nouvelle génération, tout en renforçant l'impact commercial et en améliorant la valeur apportée aux clients. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie produit, de la mise en œuvre technique et de la réussite commerciale, avec des responsabilités bien définies et un impact tangible. Si vous êtes motivé par la construction du succès, la promotion de l'innovation et la prise en charge des résultats, ce poste est fait pour vous.  

Ce que vous ferez

En tant que directeur de la gestion des produits d'IA, vous serez entièrement responsable de la stratégie produit et de la trajectoire de croissance ICAP. 

Vous devrez : 

• Définir et piloter la vision et la feuille de route ICAP , y compris l'évolution stratégique vers une solution axée sur les procurations. 
• Traduire les signaux du marché, les besoins des clients et les informations sur la concurrence en une orientation produit claire et en investissements hiérarchisés. 
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie afin de garantir une mise en œuvre rapide et de haute qualité, ainsi qu'une architecture évolutive. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale et de marketing afin de stimuler les prises de commande, le pipeline et l'adoption par les clients. 
• Assumer un rôle de leader produit fort et visible dans toutes les régions, en étroite collaboration avec nos équipes basées au Vietnam. 
• Concilier innovation et excellence opérationnelle, afin de garantir ICAP d'offrir fiabilité, performance et confiance à grande échelle. 
• Représenter ICAP assurance auprès des clients, des partenaires et de la direction interne. 

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 12 à 18 premiers mois, le succès se traduira par : 

• ICAP claire et convaincante, adaptée à la demande du marché et à la valeur ajoutée pour le client. 
• Une augmentation tangible du nombre de réservations et du carnet de commandes, directement liée à la stratégie produit. 
• Des partenariats solides, fondés sur la confiance, avec les équipes d'ingénierie et de stratégie de mise sur le marché. 
• Des progrès vers une architecture axée sur les services de proxy qui positionne ICAP une croissance à long terme. 
• Une organisation produit qui agit avec rapidité, clarté et responsabilité. 

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un responsable produit qui allie réflexion stratégique et mise en œuvre concrète. 

Vous apportez : 

• Une expérience avérée dans la gestion de produits d'entreprise ou de sécurité à grande échelle. 
• Une solide expérience pratique dans le développement d'applications basées sur l'IA. 
• Une solide maîtrise des technologies de proxy, de ICAP, des réseaux ou des domaines connexes liés à la sécurité. 
• Une expérience avérée en matière de collaboration efficace avec le service d'ingénierie pour la réalisation de produits complexes. 
• Sens commercial et expérience dans la gestion des réservations, du portefeuille de projets et des relations avec la clientèle. 
• Être à l'aise pour travailler dans un environnement international et décentralisé, notamment en collaborant étroitement avec des équipes au Vietnam. 
• Une communication claire et assurée, ainsi que la capacité à exercer une influence au-delà des services. 
• Une mentalité fondée sur la prise de responsabilités, le sens de l'urgence et l'amélioration continue. 
• Une expérience à un poste de direction est souhaitable, mais nous accordons davantage d'importance aux qualités avérées de leadership, au discernement et à l'influence qu'au simple titre.

Pourquoi OPSWAT?

OPSWAT une entreprise de cybersécurité en pleine expansion, animée par une forte culture d'appropriation et d'innovation. Nous développons des produits qui font la différence, soutenons les leaders qui font preuve d'initiative et investissons dans ceux qui souhaitent évoluer. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(e) à : 

• Posséder un produit performant et rentable, avec une trajectoire de croissance solide. 
• Contribuez à façonner l'avenir ICAP à faire évoluer la technologie Proxy. 
• Travaillez avec des équipes compétentes et motivées partout dans le monde. 
• Avoir une visibilité directe et une influence au sein de la direction des produits. 

Si vous recherchez un poste où vos décisions comptent, où votre leadership est mis en avant et où votre travail contribue à protéger ce qui compte le plus, nous serions ravis de faire votre connaissance. 

La position

OPSWAT recherche un Directeur de produit talentueux et expérimenté afin d’enrichir notre offre « Storage Security » et de renforcer notre position sur le marché. En tant que responsable de cette division, vous assumerez l’entière responsabilité de la gestion de notre gamme de produits « Storage Security », en supervisant à la fois les aspects techniques et commerciaux. Ce poste clé implique de définir les feuilles de route des produits, de développer des solutions, d’établir des stratégies de tarification et de gérer les structures de coûts globales. Vous collaborerez étroitement avec les équipes d’ingénierie afin de garantir que les exigences relatives aux produits soient respectées et que les livrables correspondent aux attentes. Nous recherchons un dirigeant engagé, impliqué activement dans l’exécution des opérations quotidiennes, possédant une solide expérience dans la gestion d’une ligne d’activité, notamment en matière de contrôle budgétaire, et capable de veiller à ce que les initiatives stratégiques se traduisent en actions concrètes. Vos responsabilités couvriront à la fois les solutions sur site et les produits SaaS natifs du cloud. De plus, vous coordonnerez les lancements de produits en partenariat avec les équipes commerciales internationales, le marketing d’entreprise et les équipes créatives.

Rejoignez OPSWAT soyez à l'avant-garde de l'évolution de notre Storage Security , en veillant à ce que nos produits non seulement répondent aux attentes de nos clients, mais les dépassent, tout en menant à bien des initiatives stratégiques et en contribuant à la réussite globale de l'entreprise.

Ce que vous ferez

• Définir l'orientation stratégique Storage Security OPSWATen évaluant les nouveaux défis en matière de sécurité, en analysant le paysage concurrentiel et en alignant les atouts OPSWATsur des objectifs de produits innovants.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie afin de définir clairement les exigences des produits, d'élaborer des feuilles de route et d'établir des critères de sortie pour les offres phares, en veillant à ce que les capacités techniques correspondent aux objectifs commerciaux.
• Oriente le développement des produits en intégrant les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles des clients dans des plans concrets.
• Améliorer les processus avant-vente et après-vente en fournissant des conseils techniques et des solutions qui renforcent l'engagement des clients et soutiennent les activités de développement commercial.
• Gérer la stratégie globale de commercialisation de ce secteur d'activité, notamment l'accompagnement commercial destiné aux équipes de vente directe et aux partenaires de distribution, ainsi que le contenu du site web, les blogs, les présentations et les propositions commerciales.
• Développer et entretenir des relations avec les principales parties prenantes dans les différents domaines liés à la mise sur le marché, notamment les équipes commerciales, les partenaires de distribution et les alliances technologiques, afin de favoriser l'adoption et la visibilité des produits.
• Participer aux rendez-vous commerciaux afin d'apporter son aide lors des démonstrations de validation de concept et de gérer efficacement les escalades des clients.
• Profitez d'horaires de travail flexibles, car OPSWAT des clients du secteur des infrastructures critiques à l'échelle mondiale.
• Préparez-vous à effectuer occasionnellement des déplacements à l'étranger pour collaborer avec les équipes internes et les clients.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de gestion de produits B2B, dont au moins 3 ans dans le Storage Security .
• Une solide expérience pratique dans le développement d'applications basées sur l'IA.
• Une connaissance approfondie des infrastructures et architectures cloud natives, ainsi qu'une expérience à un poste de direction au sein d'une équipe de développement cloud ; la capacité à gérer et à piloter efficacement les processus d'ingénierie.
• D'excellentes compétences en narration, associées à de solides aptitudes en communication écrite et orale, et capable de présenter des concepts techniques complexes à des publics variés.
• Un diplôme de licence en ingénierie, en informatique ou dans un domaine connexe.
• Connaissance approfondie des systèmes informatiques, notamment des solutions de protection des données, des technologies de chiffrement et des cadres de sécurité du stockage.
• D'excellentes aptitudes relationnelles et un sens aigu du contact avec la clientèle, démontrant des compétences avérées en matière de gestion du personnel.
• Compétences avérées en gestion de projet, capable de s'épanouir dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre de solutions de cybersécurité pour des infrastructures critiques ou des entreprises.
• Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Un état d'esprit stratégique, innovant et proactif, prêt à prendre des risques mesurés pour favoriser le progrès.

La position

Nous recherchons un chef de produit expérimenté et talentueux pour rejoindre notre équipe chargée de l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall votre dernière ligne de défense contre les erreurs de configuration accidentelles, les utilisations malveillantes, les menaces « zero-day », les attaques DoS et DDoS, ainsi que d'autres anomalies potentiellement dangereuses. Il contribue à garantir la sécurité et la fiabilité de votre environnement industriel tout en prenant en charge tous les principaux protocoles industriels, y compris les protocoles propriétaires de GE tels que les systèmes iFIX et CIMPLICITY.

En tant que chef de produit pour leFirewall Industrial MetaDefender , vous serez chargé d'élaborer et de mettre à jour la feuille de route duFirewall , en définissant les priorités techniques. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.
• Acquérir une compréhension approfondie des publics cibles, notamment de leurs difficultés et des solutions concurrentes

Ce que nous recherchons

• Compétences techniques et sens des affaires : Excellente maîtrise de la cybersécurité. Capacité à expliquer clairement des concepts techniques complexes à un public tant technique que non technique.
• Orientation commerciale : Expérience avérée dans le soutien aux initiatives de développement commercial et la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes. Une expérience auprès de grandes entreprises et de clients du secteur public constitue un atout majeur.
• Excellentes compétences en communication : Connaisseur dans l'art de raconter des histoires, capable de créer des contenus captivants sur diverses plateformes. À l'aise et éloquent lors des échanges avec les clients, des réunions avec la direction et des événements professionnels, il sait capter l'attention tant des acteurs techniques que des responsables commerciaux.
• Établissement de partenariats stratégiques : Expérience dans la mise en place de partenariats avec des distributeurs et des équipementiers afin d'étendre la portée des produits et d'en favoriser l'adoption. Aptitude à gérer des partenariats s'inscrivant dans une stratégie globale de plateforme, en garantissant une intégration transparente avec OPSWAT autres OPSWAT .
• Expertise sectorielle : au moins 4 ans d'expérience en gestion de produits au sein d'entreprises de développement logiciel, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, ainsi qu'une expérience pratiquedes pare-feu de niveau industriel. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est fortement appréciée.
• Une approche centrée sur le client : vous excellez dans l'identification des difficultés rencontrées par les clients et dans la transformation de ces informations en fonctionnalités produit pertinentes. Votre capacité à vous mettre à la place des utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance tant pour les clients que pour les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir : vous ne vous contentez pas de vous sentir à l'aise dans des environnements dynamiques, vous y donnez le meilleur de vous-même. Vous identifiez de manière proactive les opportunités permettant de faire évoluer le produit, d'améliorer l'expérience utilisateur et de garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.
• Vision internationale : grâce à votre expérience professionnelle dans différentes régions ou à vos compétences linguistiques, vous apportez une perspective internationale à la stratégie produit, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins de la clientèle diversifiée et internationale OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

L'opportunité

OPSWAT un chef de produit senior pour diriger le développement et la croissance de la Secure Gateway, un produit stratégique conçu pour compléter notre solution ICAP erver », qui est aujourd’huiest déployée par des organisations opérant dans des infrastructures critiques et des environnements hautement sécurisés. 

Server ICAP Server directement sur le chemin d'accès aux fichiers sensibles fichiers circulation, en appliquant la politique de sécurité, en inspectant le contenu en temps réel et en permettant un accès sécurisé au Web et aux systèmes internes. La passerelle Secure s’appuiera sur ces capacités fondamentales d’inspection et d’application des politiques tout en répondant aux nouveaux besoins des clients, aux nouvelles architectures et aux nouveaux modèles de déploiement. 

Dans le cadre de cette fonction, vous serez seriez responsable de la passerelle Secure dès sa mise en place jusqu'à son déploiement à grande échelle, tout en travaillant en étroite collaboration avecServer ICAP afin de garantir une forte cohérence, une interopérabilité optimale et une stratégie de plateforme cohésive. Il s’agit d’une opportunité rare de contribuer à définir une nouvelle catégorie de produits chez OPSWAT collaborant avec un produit mature et générateur de chiffre d’affaires, utilisé dans les environnements les plus exigeants. 

Vous collaborerez étroitement avec les équipes d'ingénierie, de vente et de marketing afin de traduire les difficultés des clients et les signaux du marché en une offre de sécurité différenciée et à fort impact. 

Ce que vous ferez

• Maîtrisez la stratégie produit et de la feuille de route de Secure Gateway etServer ICAP , en conciliant les besoins des clients, les tendances du marché et les priorités de l’entreprise. 
• Drive l'adoption et la croissance des produits en améliorant la convivialité, les performances, l'évolutivité et l'intégration au sein des piles de sécurité d'entreprise. 
• Analyse du marché principal et de la concurrence à travers technologiesICAP, proxy, passerelle web sécurisée et inspection en ligne afin d'identifier les opportunités de différenciation. 
• Traduisez les commentaires des clients, les informations recueillies sur le terrain et les données d'utilisation en des exigences claires et priorité initiatives. 
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs pour offrir des capacités sécurisées, fiables et évolutives, en trouvant le juste équilibre entre innovation et excellence opérationnelle. 
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale, de marketing et de réussite client sur la stratégie de commercialisation, les lancements et la mise en œuvre. 
• Soutenez les opportunités stratégiques en participant aux discussions avec les clients, au positionnement technique et aux cycles de négociation complexes. 
• Définir et suivre les les indicateurs de réussite liés à l'adoption, à la valeur client et aux performances de la plateforme. 
• Agir en tant que porte-parole du client, en veillant à ce ICAP de répondre aux attentes des environnements réglementés et critiques. 

Ce que nous attendons de vous

Cybersécurité et expertise technique 
Excellente compréhension des technologies ICAP, proxy, des passerelles Web sécurisées, des principes fondamentaux des réseaux et des workflows d'inspection de contenu. Vous êtes capable de traduire des compétences techniques approfondies en valeur ajoutée claire pour le client et en orientation produit. 

Leadership et exécution des produits 
Expérience avérée dans la gestion de feuilles de route, la rédaction d'exigences de haute qualité et la collaboration étroite avec des équipes d'ingénieurs pour livrer des logiciels de niveau entreprise. 

Orientation client et marché 
Expérience dans l'interaction directe avec des clients professionnels, la collecte de commentaires structurés et l'intégration de cas d'utilisation réels en matière de sécurité dans les décisions relatives aux produits. 

Partenariat commercial 
Aisance dans la collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le positionnement, les lancements et l'adoption. Une expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes est un atout majeur. 

Communication et influence 
Communicateur clair et confiant, capable d'aligner les parties prenantes des équipes produit, ingénierie et GTM, et de représenter le produit à l'extérieur si nécessaire. 

Expérience 
3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine des logiciels B2B, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou des plateformes d'infrastructure. Une expérience avec des plateformes ou des portefeuilles de produits intégrés est très appréciée. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur le client – Vous commencez instinctivement par identifier les difficultés rencontrées par les clients et les traduisez en décisions pragmatiques et efficaces concernant les produits. 
• Curiosité stratégique – Vous êtes désireux d'explorer les technologies connexes et de contribuer à faire passer ICAP la phase suivante en tant que plateforme de sécurité moderne axée sur les proxys. 
• Biais d'exécution – Vous conciliez vision à long terme et résultats constants, créant ainsi une dynamique grâce à des améliorations significatives et progressives. 
• Collaboration mondiale – A l'aise pour travailler avec des équipes dispersées et contribuer à une organisation produit alignée à l'échelle mondiale. 

Pourquoi OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. ICAP un rôle essentiel dans la sécurisation du trafic web et des flux de contenus sensibles pour les organisations opérant dans les environnements les plus exigeants. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine croissance où les chefs de produit ont une une réelle autonomie, une grande visibilité et un impact réel. Ce poste offre la possibilité d'influencer une gamme de produits critique, de travailler aux côtés d'équipes hautement techniques et de contribuer à façonner l'avenir de la technologie des passerelles web et des proxys sécurisés. 

Si vous souhaitez créer des produits qui comptent et voir votre travail protéger directement des infrastructures critiques,nous aimerions vous rencontrer. 

La position

Nous recherchons un chef de produit technique expérimenté pour dynamiser l'adoption et la croissance de l'ensemble du portefeuille de produits d'OPSWAT, afin de protéger les systèmes dont dépend le monde entier. Vous apporterez une solide maîtrise du paysage de la cybersécurité, une expérience avérée dans l'accélération de l'adoption de produits, ainsi qu'un esprit de créateur pour mettre en œuvre l'IA et l'IA agentique afin de rendre nos produits plus intelligents et nos propres workflows plus rapides. Vous travaillerez à la croisée de l’architecture système, de la sécurité et de l’intégration d’entreprise, en collaboration avec des responsables de haut niveau au Vietnam et aux États-Unis.

Ce que vous ferez

• Définir la stratégie produit et la feuille de route pour les produits « OPSWAT » qui vous sont attribués, en les adaptant aux besoins des clients, à la dynamique du marché et aux objectifs de l'entreprise.
• Drive l'adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience de bout en bout afin de réduire les obstacles et d'accroître la valeur ajoutée pour les utilisateurs en entreprise.
• Identifier les domaines dans lesquels l'IA et l'IA agentique peuvent renforcer le produit, en automatisant les flux de travail, en mettant en évidence des informations pertinentes et en offrant de nouvelles fonctionnalités, puis traduire ces éléments en actions concrètes à intégrer dans la feuille de route.
• Réaliser des analyses concurrentielles et des études de marché afin de définir l'orientation des produits et de différencier notre offre.
• Définir le positionnement et le message des produits, en collaboration avec les équipes marketing et commerciales, concernant les stratégies de mise sur le marché, les plans de lancement et les outils d'accompagnement.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'expérience utilisateur (UX) et d'assurance qualité (QA) afin de mettre en œuvre des améliorations sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Utilisez les commentaires des clients et les données d'utilisation pour identifier les opportunités de croissance, orienter vos décisions et suivre les indicateurs clés de la réussite du produit.
• Être le porte-parole du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation de niveau entreprise guident les décisions relatives au produit, et représenter ce dernier lors des discussions stratégiques avec les clients, des présentations aux analystes et des événements du secteur.

Ce que nous attendons de vous

• Esprit orienté vers la vente : vous justifiez d'une expérience avérée dans l'accompagnement d'équipes commerciales et dans la conclusion de contrats complexes. 
• Expérience dans le secteur des entreprises et du secteur public : vous êtes à l'aise et efficace dans vos relations avec les grandes entreprises et les clients du secteur public. 
• Une communication claire et polyvalente : vous êtes capable d'expliquer facilement des concepts techniques aux dirigeants d'entreprise et de présenter les besoins de l'entreprise aux équipes techniques. 
• Création de contenus percutants : vous savez créer des supports convaincants destinés à divers publics, qu'il s'agisse de résumés stratégiques ou de guides destinés aux clients. 
• Développement de partenariats stratégiques : Vous avez fait vos preuves dans la mise en place de partenariats fructueux (par exemple, avec des distributeurs ou des équipementiers) visant à élargir la présence sur le marché. 
• Core Compétences en gestion de produit : vous disposez d'une solide expérience, acquise au cours de plus de 5 ans d'activité directe à un poste de gestion de produit. 
• Connaissance du secteur de la cybersécurité : Vous possédez une solide compréhension du marché de la cybersécurité B2B et de ses enjeux. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur la plateforme : une expérience avec des produits s'inscrivant dans une plateforme intégrée plus vaste, avec une compréhension intuitive de la manière dont ils s'articulent pour former une offre unifiée.
• Développeur spécialisé dans l'IA : vous expérimentez activement l'IA agentique pour créer des prototypes, automatiser et accélérer les processus, et vous encouragez votre équipe à faire de même.
• Esprit proactif et innovant : améliorer sans cesse le produit et l'expérience utilisateur, et garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.
• Une vision internationale : une expérience de collaboration avec des clients et des équipes internationaux.

Pourquoi OPSWAT

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de créer des produits : nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. Nos solutions comptent parmi celles qui connaissent la plus forte croissance dans le domaine de la protection des infrastructures critiques, et c’est l’occasion pour vous de contribuer à façonner leur avenir aux côtés d’une équipe technologique d’élite, présente à l’échelle mondiale, qui valorise l’innovation, l’impact et l’intégrité. Si vous êtes prêt à diriger, à encadrer et à développer des logiciels sécurisés qui font la différence, grâce aux dernières avancées en matière d’IA, réalisons ce projet ensemble.

Le poste : Vice-président chargé des produits et de la plateforme

MetaDefender Core | Services partagés d'entreprise | Architecture de plateforme | Opérations axées sur l'IA pour la protection des infrastructures critiques mondiales

Tous MetaDefender reposent sur une base commune : le domaine de compétence de ce poste. Le vice-président chargé de la plateforme aura pour mission d’en faire la base incontournable sur laquelle chaque équipe produit s’appuie, que chaque client déploie en toute confiance et à laquelle chaque acheteur d’entreprise fait confiance pour répondre à ses exigences les plus strictes.

Mais la base n’est pas une ambition en soi ; c’est la catégorie qui en est une. Ce poste est responsable de la plateforme qui définit ce que signifie la « sécurité des fichiers » en tant que discipline d’entreprise, distincte de l’« antivirus » et irréductible à celui-ci. Vous serez amené(e) à en faire une activité à part entière, dotée de sa propre dynamique : une catégorie de marché bien identifiée dont OPSWAT est le leader, et non une fonctionnalité en concurrence au sein de celle d’un autre acteur.

Il s’agit également d’une mission axée en priorité sur l’IA. Vous développerez une plateforme où la capacité d’action autonome est intégrée de manière native au produit, aux opérations et au mode de fonctionnement de l’équipe chargée de la plateforme elle-même, et vous utiliserez l’IA comme principal levier pour conduire le changement organisationnel et accélérer l’adoption au sein de l’entreprise.

Il ne s'agit pas d'un poste de maintenance. Ce poste influence directement la manière dont chaque produit du portefeuille d'MetaDefender est livré, déployé et exploité. Vous serez responsable de la technologie ayant l'impact le plus transversal au sein de l'entreprise ; rares sont les postes liés à la plateforme qui couvrent un champ d'action aussi vaste. Chez OPSWAT , les responsables produit restent au plus près de la technologie. Vous travaillerez aux côtés de collègues qui lisent le code, remettent en question les architectures et assurent la mise en production.

Vos missions

MetaDefender Core - Stratégie produit et orientation technique

MetaDefender Core Il s'agit du cœur de l'écosystème de sécurité des fichiers d'OPSWAT: analyse approfondie et reconstruction du contenu (CDR), analyse multi-moteurs avec plus de 30 moteurs, file-based vulnerability assessment, analyse dynamique avec un bac à sable de nouvelle génération, ainsi que de nombreuses autres couches de protection, le tout appliqué à des milliards de fichiers pour les organisations les plus soucieuses de sécurité au monde.

• Définir la vision technique pour l'évolution Core: orchestration modulaire multi-moteurs, débit de traitement, prise en charge des formats et API .
• Présentez l'Core comme le moteur de la sécurité des fichiers, et non comme un simple scanner. Expliquez, au niveau de la plateforme, pourquoi la protection de l'écosystème complexe des fichiers d'entreprise (acquisition, transfert, stockage, collaboration, chaîne d'approvisionnement) nécessite une analyse des fichiers multicouche et une défense en profondeur, et pourquoi un antivirus à moteur unique est structurellement insuffisant.
• Drive permettant de prendre en charge de nouveaux types de fichiers, des archives, des conteneurs chiffrés, des micrologiciels et des fichiers de modèles d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle, à mesure que la surface d'attaque s'étend.
• Veiller à ce que l'architecture Core facilite le développement de produits connexes plutôt que de le freiner.
• Définir la trajectoire de croissance en s'orientant vers une prise en charge totale du compte de résultat à mesure que le poste et la plateforme gagnent en maturité.

Services partagés d'entreprise - La couche de plateforme fondamentale

Il s'agit de la mission la plus déterminante chez OPSWAT: la plateforme unifiée sur laquelle s'appuient tous les produits MetaDefender bien établis pour offrir une expérience cohérente et de niveau entreprise. Votre mission : faire en sorte que l'adoption de cette plateforme soit un choix que les équipes font de leur plein gré, et non une obligation qu'elles voient d'un mauvais œil.

Les services partagés couvrent l’ensemble des capacités transversales que chaque produit devrait autrement développer de toutes pièces : installation et déploiement (en ligne, hors ligne/en mode « air-gapped », sans interface utilisateur, automatisés), identité et accès (SSO, RBAC, SAML/OIDC, fédération), configuration et politiques, observabilité, reporting et audit, haute disponibilité/reprise après sinistre (HA/DR), évolutivité sans interruption de service, ainsi que des composants d’interface utilisateur partagés, compatibles avec la marque et indépendants de la langue. C’est vous qui maîtrisez la stratégie, l’expérience développeur et les résultats en matière d’adoption ; il ne s’agit pas d’une simple liste de fonctionnalités à cocher.
Le succès se mesure à l’adoption volontaire : les équipes homologues intègrent ces services car c’est la voie la plus rapide et la plus sûre vers la maturité d’entreprise.

Plateforme axée sur l'IA et opérations agentiques

• Faire de la capacité d'action une fonctionnalité native de la plateforme ; la mettre à la disposition des équipes produit sous forme de service, et non pas l'ajouter au cas par cas pour chaque produit.
• Intégrer l'IA à tous les niveaux opérationnels : triage, configuration, déploiement, observabilité et délai de rentabilisation pour le client.
• Utilisez l'IA pour piloter la transformation de l'entreprise ; accélérez le rythme de développement, l'adoption en interne, la documentation et la prise de décision au sein de toutes les équipes. Vous devrez montrer l'exemple d'une organisation produit axée sur l'IA.
• Maintenir le cap sur la rigueur : définir les cas où l'intervention humaine est obligatoire, concevoir les systèmes en tenant compte des modes de défaillance de l'IA et éviter le « spectacle de l'IA » qui ajoute des risques sans apporter de valeur mesurable.

Catégorie et direction d'entreprise

• Considérez la plateforme comme une activité à part entière, et non comme un centre de coûts : prenez en main le discours, le positionnement et, en fin de compte, le compte de résultat.
• Définir et piloter le domaine de la sécurité des fichiers ; langages, architectures de référence, sensibilisation des acheteurs et positionnement face à la concurrence, de manière à faire d’ OPSWAT la solution de référence.
• Traduire les capacités de la plateforme en valeur ajoutée pour les acheteurs professionnels et en pouvoir de négociation sur les prix.

Expertise en déploiement d'entreprise et en infrastructure

Les clients OPSWAT opèrent dans certains des environnements les plus contraignants et les plus réglementés au monde. Ce poste exige une maîtrise approfondie des modalités de déploiement, d'exploitation et de maintenance des logiciels d'entreprise :

• Sur site : connecté à Internet et entièrement isolé du réseau, sous Windows et Linux.
• Cloud & IaaS : AWS, Azure, GCP ; offres de la marketplace, architectures de référence, intégrations natives du cloud.
• Kubernetes et conteneurs : Helm, opérateurs, modèles de déploiement indépendants du cloud.
• Hybride et périphérique : gestion centralisée avec traitement distribué dans tous les environnements.

Ce que vous ferez au cours des 12 premiers mois

• Audit et feuille de route (mois 1 à 3) : Analyse approfondie de l'adoption des services partagés, Core , des outils de déploiement et de l'état actuel de l'IA et des agents. Élaboration d'une feuille de route priorisée pour la plateforme, comprenant des jalons clairs pour son adoption ainsi qu'une stratégie concernant la sécurité des fichiers.
• Évangélisation interne (mois 3 à 6) : Mettre en place l'équipe de la plateforme en tant qu'organisation produit interne. Tisser des liens avec chaque chef de produit et chaque responsable technique. Livrer des résultats rapides, notamment grâce à l'IA, afin de démontrer la valeur ajoutée et de gagner la confiance des parties prenantes.
• Accélérer l'adoption (mois 6 à 12) : Drive une adoption Drive des services partagés à l'échelle de l'ensemble du portefeuille. Moderniser Core évol Core une échelle de nouvelle génération. Mettre en place des modèles de déploiement et des flux de travail autonomes qui réduisent le délai de rentabilisation pour les clients.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec deux équipes d'ingénieurs spécialisées (plus de 40 personnes) tout en contribuant à promouvoir l'adoption de la plateforme au sein de plus de 12 équipes d'ingénieurs homologues à travers le monde.

Ce que nous recherchons

À ne pas manquer

• Plus de 15 ans d'expérience dans l'ingénierie de plateformes, les plateformes pour développeurs ou la gestion de produits d'infrastructure, dont plus de 5 ans à un poste de direction chargé de la stratégie de plateforme. 
• Leadership produit axé sur l'IA. Expérience avérée dans l'utilisation de l'IA et des systèmes agentiques en tant qu'interface produit et modèle opérationnel ; notamment l'utilisation de l'IA pour favoriser le changement organisationnel, la rapidité d'exécution et l'adoption. Maîtrise pratique de l'évaluation des modèles de langage à grande échelle (LLM), de la conception agentique, de l'approche « human-in-the-loop » et des modes de défaillance de l'IA.
• Connaissance approfondie des logiciels déployés par les clients (et non pas uniquement en mode SaaS) : vous comprenez les difficultés liées aux mises à jour sur site, aux installations en mode « air-gap » et à la gestion du changement en entreprise.
• Maîtrise des architectures Kubernetes, de la conteneurisation, de l’IaaS (AWS/Azure/GCP) et des environnements traditionnels sur site. Vous évaluez les compromis et remettez en question les décisions techniques ; vous n’avez pas besoin de déboguer Helm.
• Une sécurité des fichiers allant au-delà de l'antivirus. Vous comprenez pourquoi la sécurisation de l'écosystème de fichiers d'entreprise relève d'une approche multicouche (CDR, analyse multipartite, analyse des vulnérabilités et analyse dynamique, DLP, chaîne d'approvisionnement/SBOM) et vous êtes capable d'exposer clairement cette stratégie ainsi que l'architecture de la plateforme permettant de la mettre en œuvre.
• Un bilan en matière d'adoption spontanée : des plateformes internes que d'autres équipes ont choisi d'adopter. Vous connaissez la différence entre imposer et mériter.
• Maîtrise des logiciels d'entreprise : SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-locataires, journalisation des audits, déploiements sans interruption de service, observabilité ; mis en œuvre concrètement, pas seulement en théorie.
• Excellentes compétences en communication et en persuasion en interne : coordonner les chefs de projet, convaincre les responsables techniques sceptiques, présenter la stratégie à la direction.
• Un leadership axé sur les indicateurs : définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour l'adoption, la performance, l'évolutivité et l'impact sur les clients ; utiliser des tableaux de bord et des signaux qualitatifs pour établir des priorités et responsabiliser les équipes.
• Curiosité, appropriation et goût de l'action : évoluer rapidement avec les technologies émergentes tout en conservant une architecture rigoureuse et une résilience durable.

Atouts clés

• Une expérience dans la création de catégories constitue un atout majeur. Vous avez occupé un poste de responsable produit au sein d'une entreprise leader dans son secteur ou avez été à l'origine de la création d'une nouvelle catégorie de marché. Vous avez su construire un véritable récit, et pas seulement mettre en avant des fonctionnalités.
• Développement de l'activité en vue de la définition d'une catégorie : vous avez fait évoluer une plateforme ou un produit jusqu'à en faire un marché à part entière, doté de son propre compte de résultat.
• Pipeline de données / traitement de grands volumes : ETL, iPaaS, RPA ou systèmes de traitement de fichiers gérant des charges de travail stratégiques.
• Cybersécurité ou infrastructures critiques : cadres de conformité (FedRAMP, NIST, Critères communs), déploiements réglementés, architecture axée sur la sécurité.
• Déploiement à grande échelle d'une plateforme multiproduit : passage d'une adoption partielle à une adoption complète de la plateforme au sein d'un portefeuille, en gérant la dette technique, les dynamiques organisationnelles et les conflits de priorités.
• Modèle open source / inner source : cadres de contribution permettant à des équipes dispersées d'étendre les capacités d'une plateforme.

Ce poste n'est PAS fait pour vous si…

• Vous n'avez travaillé que dans le domaine du SaaS pur, sans jamais avoir été confronté à la complexité des déploiements sur site ou en environnement isolé.
• Vous pensez que le terme « plateforme » signifie créer des outils internes dont personne n'a demandé la création. Cela exige une empathie obsessionnelle envers les clients ; vos clients sont à la fois les équipes produit internes et les entreprises utilisatrices finales.
• Soit vous pensez que la « sécurité des fichiers » se résume à un antivirus, soit vous n'arrivez pas à expliquer pourquoi ce n'est pas le cas.
• Vous considérez l'IA comme une simple case à cocher. Ce poste exige une approche axée sur l'IA et le discernement nécessaire pour savoir dans quels cas l'IA ne doit pas intervenir.
• Vous recherchez un poste axé exclusivement sur la gestion des équipes. Il s'agit d'une approche pratique : vous serez quotidiennement impliqué dans l'architecture, les spécifications et les discussions sur les compromis à trouver.

La position

My OPSWAT Portail est la plateforme unique d'OPSWAT destinée à ses clients et partenaires. Elle offre un espace centralisé permettant de gérer les licences, d’accéder à l’assistance, de télécharger des produits, de suivre les formations et de naviguer en toute sécurité parmi les services cloud d’ OPSWAT . Elle regroupe tous les outils essentiels en un seul endroit afin que les clients et les partenaires puissent se lancer rapidement et rester productifs. 

Ce poste s'adresse à un ingénieur qui préfère maîtriser le modèle plutôt que de compter sur quelqu'un d'autre : vous développez et intégrez des fonctionnalités d’IA et de modèles de langage (LLM) à notre plateforme en fonction des exigences produit et métier.  

Vous serez chargé(e) d’améliorer en permanence les précision, de la latence, de la rentabilité, de la sécurité et de la fiabilité. 

Ce que vous ferez : 

• Développer et intégrer des systèmes RAG, des agents IA, des systèmes de recommandation et de recherche, ainsi que des flux de travail automatisés basés sur l'IA.  
• Mettre en place et assurer la maintenance des pipelines d'acquisition, d'intégration, de récupération et d'évaluation des données.  
• Collaborer avec l'équipe d'ingénierie (développeurs et assurance qualité) pour concevoir, développer, tester et mettre en production des fonctionnalités d'IA.  
• Collaborer avec l'équipe DevOps pour déployer, surveiller et optimiser nos modèles de langage à grande échelle (LLM) auto-hébergés. 
• Mettre en place et maintenir des critères d'évaluation pour chaque modification apportée au LLM, afin que l'équipe s'y fie davantage qu'à sa propre intuition. 

Ce que nous attendons de vous : 

• Au moins 3 ans d'expérience pertinente dans le domaine de l'ingénierie de l'IA. 
• Maîtrise approfondie de Python, notamment pour la création de pipelines de données destinés à l'entraînement de jeux de données. 
• Bonne maîtrise des concepts suivants : ingénierie des prompts, RAG, représentations vectorielles, bases de données vectorielles, appel d'outils, agents IA et évaluation des modèles de langage à grande échelle (LLM).  
• Expérience avec les API REST, les bases de données SQL/NoSQL, Docker, Git et les processus CI/CD.  
• Capacité à déboguer, évaluer et valider des systèmes d'IA dans des environnements de production réels. 
• Expérience dans la mise en service de modèles de langage (LLM), les API (par exemple OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI, etc.), l'inférence (par exemple vLLM, Ollama), y compris la quantification et le compromis entre mémoire, latence et qualité sur du matériel aux ressources limitées. 
• Connaissance des applications LLM utilisant des outils d'appel ou basées sur des agents. 
• Capacité à concevoir et à réaliser des évaluations de modèles pour des systèmes non déterministes : vous pouvez indiquer le nom d'un indicateur que vous avez conçu et la valeur que vous avez modifiée. 
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais : la langue utilisée au sein de l'équipe, dans la documentation et dans les consignes. 
• Motivé(e), flexible et à l'aise pour prendre des initiatives dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe. 

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience en matière de réglage fin des modèles de langage à grande échelle (LLM) sans restriction de poids  
• Expérience avec les frameworks d'agents  
• Sensibilisation aux risques liés à la sécurité des modèles de langage de grande capacité (LLM) : injection de prompts, fuites de données, utilisation abusive. 
• Modèles compacts déployés sur site, hors ligne ou dans des environnements aux ressources limitées. 
• Outils d'évaluation pour les systèmes LLM : LLM-as-judge, suites de régression, boucles de révision humaine. 
• Connaissances en cybersécurité ou expérience dans le développement de composants d'un produit de sécurité

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Le produit : MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) OPSWATdestinée aux entreprises, conçue pour aider les organisations à échanger, automatiser et contrôler en toute sécurité les transferts de fichiers au sein de l'entreprise et dans les environnements réglementés. Elle est conçue pour offrir :

• Secure File Exchange : une plateforme de transfert de fichiers sécurisée et évolutive, adaptée aux flux de travail impliquant des utilisateurs ainsi qu'aux échanges entre systèmes au sein des environnements d'entreprise.
• Prévention des menaces et conformité : des fonctionnalités de sécurité intégrées qui intègrent directement OPSWAT , telles que l'analyse multi-niveaux, la technologie Deep CDR™, la prévention des fuites de données (DLP) et la traçabilité centralisée, dans les opérations de transfert de fichiers.
• Évolution de la plateforme d'entreprise : une plateforme aboutie et en constante évolution, axée sur la fiabilité, l'automatisation, la visibilité opérationnelle et l'intégration sécurisée au sein de l'entreprise.

Au sein deMFT MetaDefender MFT , vous contribuerez à l'évolution et à la modernisation d'une plateforme à laquelle font confiance les entreprises et les organismes gérant des infrastructures critiques du monde entier.

La position

En tant qu'ingénieur .NET spécialisé en IA, vous coordonnez une flotte d'agents IA pour concevoir, développer et déployer des systèmes de niveau production ; ces agents IA constituent un élément central de votre travail quotidien. Vous développez des systèmes multiservices complexes, créez des harnais de codage et des frameworks de test personnalisés, et procédez à la rétro-ingénierie de systèmes existants entièrement via des workflows d'IA. Vous êtes évalué sur la rapidité de déploiement et la robustesse de ce que vous livrez, et non sur le volume de vos commits. Vous raisonnez en termes de « comment ces éléments s'assemblent-ils pour former un système » et intégrez la réflexion produit, la conception et l'analyse dans votre livraison.

Vous aurez l'occasion de

• Prendre en charge les processus de validation par les responsables : concevoir et faire évoluer les systèmes backend qui acheminent les transferts de fichiers via des chaînes de validation configurables, le suivi des statuts et des flux décisionnels basés sur des règles.
• Développer et maintenir des fonctionnalités de journalisation des audits et de conformité — en mettant en place un suivi fiable et traçable des événements liés aux activités des utilisateurs et aux opérations de transfert de fichiers sur l'ensemble de la plateforme.
• Tirer parti des outils de développement modernes assistés par l'IA pour améliorer les processus d'ingénierie, accélérer la mise en œuvre et faciliter des activités telles que la génération de code, les tests, la documentation et les processus de révision, tout en préservant la maîtrise et la qualité des solutions fournies.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Créer des structures de codage et des cadres de test personnalisés pour un développement structuré et reproductible, assisté par l'IA, offrant ainsi à l'équipe un cadre de travail fiable dans lequel les agents peuvent opérer en toute sécurité et de manière cohérente.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Contribuer à définir et à codifier des pratiques d'ingénierie natives à l'IA pour MFT — en établissant des guides opérationnels, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision que l'ensemble de l'organisation d'ingénierie pourra adopter.

Ce que nous recherchons 

• Maîtrise native de l'IA : solide expérience pratique de l'intégration d'agents IA en tant qu'outils d'ingénierie essentiels, et non comme de simples modules complémentaires — vous abordez chaque problème avec une approche native de l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets de votre travail (pull requests, historique des commits ou portfolio) démontrant que ces agents ont permis d'accélérer le développement du backend
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une solide compréhension des principes de programmation, des modèles de conception et des bonnes pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : au moins 3 ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passionpour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Containerisation : bonne maîtrise de Docker — capacité à exécuter des services localement dans des conteneurs, à lire un fichier Dockerfile et à comprendre en quoi les déploiements en conteneurs diffèrent des installations traditionnelles.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : unprojet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui illustre votre manière de travailler avec des agents

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

Le produit : MetaDefender MetaDefender

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT — une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour :

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente, capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements en entreprise et de solutions SaaS.
• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, qui intègre directement la technologie de prévention des menaces OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — dans chaque flux de fichiers.
• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud ainsi que les déploiements d'entreprise traditionnels sur site.

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier.

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchonsdes ingénieurs .NET seniors spécialisés en IA pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). Si vous avez de l’expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d’avoir un impact concret en protégeant des infrastructures critiques, c’est l’occasion qu’il vous faut !

À Veszprém, au cœur d’une ville paisible, accueillante et chargée d’histoire, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et la qualité du travail professionnel sont tout aussi importantes l’une que l’autre. À l’aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous favorisons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d’évolution. Le bureau de Veszprém offre l’équilibre parfait entre sérénité et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d’équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT Veszprém est l’endroit qu’il vous faut.

En tant qu'ingénieur .NET senior spécialisé en IA, vous coordonnez une flotte d'agents IA pour concevoir, développer et déployer des systèmes de niveau production ; ces agents IA constituent un élément central de votre travail quotidien. Vous développez des systèmes multiservices complexes, créez des harnais de codage et des frameworks de test personnalisés, et procédez à la rétro-ingénierie de systèmes existants entièrement via des workflows d'IA. Vous êtes évalué sur la rapidité de déploiement et la robustesse de ce que vous livrez, et non sur le volume de vos commits. Vous raisonnez en termes de « comment ces éléments s'assemblent-ils pour former un système » et intégrez la réflexion produit, la conception et l'analyse dans votre livraison.

Si le poste d'ingénieur .NET senior spécialisé en IA chez OPSWAT vous intéresse, n'hésitez pas à postuler : nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prenez en charge des fonctionnalités de A à Z : rédigez des cahiers des charges précis, collaborez étroitement avec vos collègues et les parties prenantes pour affiner les exigences, et menez votre projet jusqu'à la mise en production en assumant l'entière responsabilité de votre travail.
• Considérez l'IA comme un collaborateur à part entière : votre flux de travail principal consiste à coordonner des agents pour élaborer des spécifications, générer du code et des tests, vérifier les résultats et effectuer des révisions. Confiez aux agents des tâches bien définies, puis examinez, validez et assumez la responsabilité de chaque ligne de code déployée.
• Participez aux revues de code en accordant la priorité à la sécurité, en apportant des commentaires constructifs et en veillant à ce que les normes de qualité soient respectées, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA.
• Créer des structures de codage et des cadres de test personnalisés pour un développement structuré et reproductible, assisté par l'IA, offrant ainsi à l'équipe un cadre de travail fiable dans lequel les agents peuvent opérer en toute sécurité et de manière cohérente.
• Assurer la maintenance et le développement de Core .NET Core , en améliorant sans cesse les performances, l'évolutivité et la qualité du code à mesure que le produit s'étend à des millions d'utilisateurs.
• Créez et tenez à jour des fichiers de contexte IA pour chaque service dont vous avez la charge : il s'agit de documents d'architecture lisibles par machine qui définissent les normes de codage, les contraintes architecturales et les modèles à éviter, afin que les agents produisent un code cohérent, sûr et conforme aux modèles au sein de toute l'équipe.
• Contribuer à définir et à codifier des pratiques d'ingénierie natives de l'IA pour l'équipe MFT — en établissant des guides opérationnels, des normes relatives aux fichiers de contexte et des règles de révision que l'ensemble de l'organisation d'ingénierie pourra adopter.

Ce que nous recherchons

• Maîtrise native de l'IA : solide expérience pratique de l'intégration d'agents IA en tant qu'outils d'ingénierie essentiels, et non comme de simples modules complémentaires — vous abordez chaque problème avec une approche native de l'IA. Vous devez fournir des exemples concrets de votre travail (pull requests, historique des commits ou portfolio) démontrant que ces agents ont permis d'accélérer le développement du backend
• Excellence technique (.NET Core C#) : Maîtrise approfondie de .NET / C#, assortie d'une solide compréhension des principes de programmation, des modèles de conception et des bonnes pratiques selon les principes S.O.L.I.D. Les outils d'IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Mise en œuvre axée sur la mission : plus de 5 ans d'expérience dans le développement de solutions évolutives, notamment une bonne maîtrise des bases de données relationnelles et documentaires ainsi que des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une mise en œuvre fluides.
• Qualité et discipline de test : Priorité aux solutions testées et de haute qualité — maîtrise des tests unitaires avec xUnit ou un outil équivalent. Utilise des agents IA pour générer rapidement une structure de test, puis vérifie que la couverture est réelle et pertinente.
• Esprit de développement : une passion pour l'apprentissage continu. L'écosystème du codage en IA évolue rapidement : de nouveaux modèles, agents et modèles d'outils apparaissent sans cesse. Ce poste exige de se tenir informé des dernières évolutions du secteur et d'améliorer activement les processus de travail de l'équipe à mesure que la chaîne d'outils mûrit.

Ce serait bien si vous aviez

• Discipline des agents : rédige des spécifications de tâches précises et sans ambiguïté que les agents peuvent exécuter sans qu'il soit nécessaire de leur redonner des instructions, et traite tout code généré par l'IA comme une pull request d'un ingénieur junior — en vérifiant la logique, la sécurité, la gestion des cas limites et l'adéquation avec l'architecture avant toute mise en production.
• Programmation asynchrone (.NET) : maîtrise des modèles asynchrones .NET (async/await, TPL) et expérience dans la validation de la sécurité inter-threads du code asynchrone généré par l'IA dans des scénarios à haut débit.
• Cloud et conteneurs : initiation pratique à Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP — et découverte de l'utilisation d'agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure et au déploiement.
• Analyse de sécurité du code généré par l'IA : une approche axée sur la sécurité pour l'analyse du code généré par l'IA : détection des risques d'injection, des paramètres par défaut non sécurisés, de l'absence de validation des entrées et des vecteurs d'escalade de privilèges dans le code de gestion des fichiers et d'authentification.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : Expérience dans la création de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits afin de garantir des résultats cohérents et sûrs pour l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents IA au sein des pipelines CI/CD — correction automatique des erreurs de lint, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline.
• Projets personnels : un projet personnel ou réalisé chez vous qui témoigne de votre engagement dans le domaine de la programmation — y compris tout projet utilisant des outils d'IA qui montre comment vous travaillez avec des agents.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Participez à la création d'une plateforme de nouvelle génération partant de zéro: les choix architecturaux que vous ferez aujourd'hui façonneront un produit destiné à des millions d'utilisateurs.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui compte une clientèle exceptionnelle dans plus de 50 pays.
• Un environnement technologique moderne qui mise activement sur des pratiques d'ingénierie axées sur l'IA.
• Développement professionnel grâce à la formation, au mentorat et à de réelles perspectives d'évolution.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'activités d'équipe.

La position

MetaDefender Endpoint est notre plateforme phare de sécurité multiplateforme pour les terminaux, à laquelle font confiance les pouvoirs publics, les opérateurs d’infrastructures critiques et les grandes entreprises internationales pour sécuriser des millions d’appareils sous Windows, macOS et Linux. Notre mission est de développer une solution de protection des terminaux rapide, résiliente et conçue pour faire face aux cybermenaces de plus en plus sophistiquées d’aujourd’hui et de demain.

Alors que nous continuons à investir dans l'IA au sein de notre équipe d'ingénierie, nous recherchons des ingénieurs qui non seulement écrivent un excellent code, mais savent également tirer parti de l'IA pour optimiser leur productivité et leur impact. Nous sommes convaincus que les meilleurs ingénieurs allient de solides bases techniques à un jugement d'ingénierie avisé, en utilisant des assistants IA tels que GitHub Copilot, Cursor et Claude Code pour accélérer le développement tout en respectant des normes élevées en matière de qualité, de sécurité et de maintenabilité.

Si vous êtes passionné(e) par le C++ moderne, que vous aimez relever des défis complexes en matière de systèmes et de sécurité, et que vous avez envie de contribuer à façonner la manière dont l'IA transforme l'ingénierie logicielle, n'hésitez pas à nous contacter. Rejoignez-nous pour développer des produits qui protègent les entreprises du monde entier tout en contribuant à définir ce à quoi ressemble l'ingénierie native IA sur OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et déployer des fonctionnalités au sein du code sourceEndpoint MetaDefender Endpoint (principalement sous Windows ; macOS et Linux pris en charge).
• Utilisez quotidiennement GitHub Copilot et Claude Code pour accélérer le développement, les tests et la documentation, tout en évaluant l'exactitude, la sécurité et la maintenabilité du code généré par l'IA avant sa mise en production.
• Créez et mettez à jour les fichiers de contexte IA pour les modules dont vous êtes responsable, afin que les agents produisent un code cohérent et conforme aux modèles au sein de l'équipe.
• Examinez le code en accordant la priorité à la sécurité, qu'il s'agisse de modifications apportées par des humains ou par l'IA.
• Accompagner ses collègues dans l'utilisation efficace des outils d'IA et leur transmettre les meilleures pratiques en matière de C++ pour la sécurité et les terminaux.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle en développement C++.
• Des bases solides : gestion de la mémoire, concurrence, RAII, modèles de conception, codage sécurisé.
• Expérience dans la mise en production de logiciels multiplateformes pour ordinateurs de bureau ou terminaux sous Windows (une expérience sous macOS ou Linux serait un atout).
• Compétences en débogage avec WinDbg, lldb ou gdb.
• Expérience en tests unitaires avec GoogleTest, Catch2 ou un outil équivalent.
• Au moins un an d'expérience professionnelle dans l'utilisation d'outils de développement assistés par l'IA (GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code) pour déployer du code en production, avec la capacité de juger et d'évaluer les résultats générés par l'IA avant de les valider.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable dans les domaines de la sécurité des terminaux, des solutions antivirus/EDR, du contrôle des périphériques ou du fonctionnement interne de Windows.
• Acquérir de l'expérience dans la rédaction de fichiers de contexte d'IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) qui codifient les choix architecturaux et les modèles interdits.
• Maîtrise de l'exécution d'agents d'IA dans des pipelines CI/CD (correction automatique des erreurs de lint, génération de tests, tri des échecs).
• Langages secondaires : Python ou Go.
• Découvrez comment déployer des applications Qt / QML sur Windows, macOS et Linux.
• Contributions à des projets open source ou projets personnels illustrant votre manière de travailler avec des outils d'IA.

La position

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

Chez OPSWAT, développer des logiciels, c'est comme résoudre des énigmes : chaque ligne de code contribue à protéger les infrastructures critiques mondiales. Nous concevons des produits où la sécurité, la performance et la fiabilité revêtent toutes la même importance, et chaque ingénieur joue un rôle clé dans la mise au point de solutions innovantes en matière de cybersécurité.

Alors que l'IA transforme le génie logiciel, OPSWAT cette technologie à la fois dans ses produits et dans ses processus de développement. Nous recherchons des ingénieurs capables de tirer pleinement parti de l'IA pour développer des logiciels sécurisés et de haute qualité, tout en faisant preuve d'un solide jugement technique.

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et assurer la maintenance de MetaDefender Drive C++ sous Linux.
• Développer des logiciels sécurisés et hautement performants destinés à la protection des terminaux et des infrastructures critiques.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir, mettre en œuvre et résoudre les problèmes liés aux nouvelles fonctionnalités.
• Mener des recherches et développer des prototypes de nouvelles technologies ainsi que des démonstrations de faisabilité.
• Réaliser des revues de code et contribuer à la mise en place des meilleures pratiques en matière d'ingénierie.
• Utilisez des outils de développement assistés par l'IA (par exemple, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) pour améliorer la productivité tout en garantissant la sécurité et la qualité du code.
• Développer ou intégrer des outils et des flux de travail basés sur l'IA afin d'améliorer l'efficacité des équipes d'ingénierie.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels en C++.
• Solides connaissances en développement Linux, notamment en matière de scripts Shell, de concepts liés au noyau, d'U-Boot et de Yocto.
• Une solide maîtrise des structures de données, des algorithmes, des bases de données et du débogage.
• Une expérience avec Windows et le développement multiplateforme est un atout.
• Expérience dans l'utilisation d'outils de codage basés sur l'IA, tels que GitHub Copilot, Cursor ou Claude Code.
• Expérience pratique de l'intégration d'API LLM (OpenAI, Anthropic ou autres) dans des produits ou des outils internes.
• Une expérience dans le développement d'automatisations ou d'agents basés sur l'IA à l'aide de MCP ou de frameworks similaires constitue un atout.

La position

MetaDefender Core Il s'agit de la plateforme de sécurité des fichiers d'OPSWAT, à laquelle on fait confiance là où les enjeux sont les plus importants : les centrales nucléaires, les réseaux de défense, les banques qui gèrent les flux financiers mondiaux. C'est un moteur hautement performant, déployé partout, du cloud aux conteneurs, en passant par les environnements sur site et les déploiements en mode « air-gap ». 

Ce poste s'adresse à l'ingénieur qui préfère concevoir le système plutôt que d'écrire chaque ligne de code : vous définissez l'architecture, une flotte d'agents IA travaille avec vous — code, tests, documentation, en parallèle — et vous vous chargez de la seule tâche qui ne peut être déléguée : déterminer ce qui est correct et le prouver. La plupart des entreprises se demandent encore si leurs ingénieurs peuvent utiliser l'IA. Ici, c'est notre modèle de fonctionnement. 

Ce que vous ferez 

• Contribuer au développement des fonctionnalités de bout en bout : précisez les exigences, participez aux discussions de conception, mettez en œuvre, testez, déboguez et contribuez à la mise en production des fonctionnalités, en assumant progressivement davantage de responsabilités au fur et à mesure de votre évolution.  
• Intégrez l'IA à votre workflow d'ingénierie quotidien : utilisez des outils tels que Claude Code et GitHub Copilot pour accélérer la mise en œuvre, les tests, le débogage et la documentation, tout en vérifiant et en validant les résultats générés par l'IA avant leur publication.  
• Contribuer au processus de développement assisté par l'IA de l'équipe : contribuez à l'amélioration des configurations des agents, des modèles de invites et de contexte (par exemple, CLAUDE.md et les règles de projet), des intégrations MCP et des garde-fous.  
• Rédiger et améliorer les tests et les contrôles qualité qui vérifient le comportement escompté, détectent les régressions et contribuent à rendre le code généré par l'IA prêt pour la production.  
• Mettre en place et partager des pratiques d'ingénierie efficaces assistées par l'IA avec l'équipe, notamment des invites réutilisables, des workflows et des approches pour la révision du code généré par l'IA.  
• Développez de solides compétences en débogage en enquêtant sur les problèmes qui ne peuvent pas être facilement délégués à l'IA, qu'il s'agisse de reproduire des bogues, d'analyser des journaux ou de diagnostiquer des problèmes liés à la concurrence, au système d'exploitation ou à l'environnement.  
• Travailler dans des environnements Windows et Linux, et acquérir une expérience des déploiements dans le cloud, en conteneurs, sur site et en mode « air-gapped ».  
• Concevoir des prototypes et évaluer les fonctionnalités des produits basés sur l'IA, telles que l’analyse assistée par LLM, le triage automatisé ou l’assistance par IA pour les nouvelles intégrations.  
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits et d'assurance qualité afin de cerner les besoins, de trouver des compromis techniques et de fournir des fonctionnalités fiables. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente 
• Au moins 1 an d’expérience professionnelle avec une expérience avérée en matière de responsabilité de fonctionnalités. 
• Bonne maîtrise de la programmation orientée objet (POO), des principes SOLID et des modèles de conception courants 
• Expérience en la programmation multithread et conception de systèmes 
• Excellentes compétences en programmation et en débogage, notamment une aisance à naviguer dans une base de code existante volumineuse et à diagnostiquer des problèmes au-delà des limites du système d'exploitation (processus, services, autorisations) 
• Une état d’esprit de développement natif de l’IA : une expérience pratique de l’utilisation d’assistants de codage basés sur l’IA et d’outils agentiques dans le cadre de missions de développement réelles, avec la capacité de jugement nécessaire pour examiner, vérifier et tester le code généré par l’IA avant sa mise en production. 
• Connaissances pratiques en principes fondamentaux du LLM: conception des prompts et des contextes, appel d'outils/de fonctions, évaluation des résultats et considérations relatives à la confidentialité des données lors de l'utilisation de l'IA sur du code propriétaire 
• Expérience pratique en matière de révisions de conception 
• D'excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que la capacité à expliquer clairement des concepts techniques.  
• Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout. 
• Motivé(e), capable de s'adapter et à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe 
• Expérience en développement sur les plateformes Windows et Linux 

Ce serait bien si vous aviez 

• Unevéritable expérience dans le déploiement et la maintenance de systèmes de production, quelle que soit la pile technologique. 
• Expérience pratique en Rust ou en C++ : accélère votre prise en main, sans vous fermer la porte 
• Créer soi-même des agents d'IA ou des pipelines d'agents : contrats d'outils, sortie structurée, orchestration en plusieurs étapes 
• Analyse des performances ; réseaux (OSI) 
• Concepts de cybersécurité ou composants d'un produit de sécurité 
• Expérience pratique des SGBD (par exemple, SQLite, PostgreSQL) 
• Maîtrise des méthodologies de développement Agile 

La position 

MDaaS est le framework de moteur natif du cloud OPSWAT, basé sur des microservices Kubernetes et gérant un trafic de fichiers massif en temps réel pour des clients du monde entier. Nous recherchons un Software spécialisé dans l'IA native pour rejoindre notre équipe d'ingénierie produit R&D en pleine expansion et contribuer à la création de la prochaine génération de produits de sécurité, en intégrant l'IA à chaque étape de la conception, du développement et de la mise en production.

Ce que vous ferez 

• Développez et déployez des services de production selon une approche native de l'IA, en associant des outils de codage agentique (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) à votre flux de travail quotidien, afin de concevoir, mettre en œuvre et refactoriser vos services back-end avec plus de rapidité et une qualité supérieure.

• Mettre en place et gérer le cycle de vie du développement (SDLC) de l'IA au sein de l'équipe : configurer et maintenir le pipeline de développement assisté par l'IA : configurations des agents, modèles de prompts/contextes (par exemple CLAUDE.md, règles du projet), intégrations MCP et garde-fous, afin que l'ensemble de l'équipe puisse coder, réviser et livrer de manière fiable en intégrant l'IA dans le processus.

• Vise sans relâche la qualité grâce à plusieurs niveaux de tests automatisés, notamment, mais sans s'y limiter, des tests unitaires, API, des tests de bout en bout et des tests de charge dans un environnement de services gérés dans le cloud, en élargissant la couverture grâce à la génération et à la révision de tests assistées par l'IA.

• Travailler au sein d'une équipe Scrum agile, en contribuant à créer un climat d'amélioration continue.

• Consigner, partager et communiquer efficacement les problèmes identifiés au cours du développement et des tests, et s'efforcer de les résoudre.

• Documenter les modifications apportées aux logiciels ainsi que les workflows et les invites d'IA à l'intention des autres ingénieurs, des responsables de l'assurance qualité et des spécialistes de la documentation.

• Maîtrisez les technologies, les langages et les pratiques utilisés par l'équipe et dans le cadre du projet qui vous est confié, y compris les outils d'IA qui permettent de les optimiser.

• Développer l'infrastructure sous forme de code afin de déployer de manière fiable des applications à la demande ou via l'automatisation.

Ce que nous attendons de vous 

 Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience dans le secteur de la cybersécurité.

• Expérience en matière de protection des informations conformément aux normes NIST, HIPAA, etc.

• Capable de concevoir et d'exploiter des flux de travail d'IA : configuration d'outils de codage agentique (Claude Code, serveurs MCP, agents/compétences personnalisés), création de pipelines d'IA à l'aide de frameworks tels que LangChain ou AutoGen, ou intégration de l'IA dans les processus CI/CD et le pipeline de développement.

• Connaissance des principes fondamentaux de l'ingénierie de l'IA : ingénierie des prompts et du contexte, évaluation des résultats des modèles, et compromis entre coût, latence et qualité selon les modèles.

La position

MetaDefender Core Il s'agit de la plateforme de sécurité des fichiers d'OPSWAT, à laquelle on fait confiance là où les enjeux sont les plus importants : les centrales nucléaires, les réseaux de défense, les banques qui gèrent les flux financiers mondiaux. C'est un moteur hautement performant, déployé partout, du cloud aux conteneurs, en passant par les environnements sur site et les déploiements en mode « air-gap ». 

Ce poste s'adresse à l'ingénieur qui préfère concevoir le système plutôt que d'écrire chaque ligne de code : vous définissez l'architecture, une flotte d'agents IA travaille avec vous — code, tests, documentation, en parallèle — et vous vous chargez de la seule tâche qui ne peut être déléguée : déterminer ce qui est correct et le prouver. La plupart des entreprises se demandent encore si leurs ingénieurs peuvent utiliser l'IA. Ici, c'est notre modèle de fonctionnement. 

Ce que vous ferez 

• Contribuer au développement des fonctionnalités de bout en bout : précisez les exigences, participez aux discussions de conception, mettez en œuvre, testez, déboguez et contribuez à la mise en production des fonctionnalités, en assumant progressivement davantage de responsabilités au fur et à mesure de votre évolution.  
• Intégrez l'IA à votre workflow d'ingénierie quotidien : utilisez des outils tels que Claude Code et GitHub Copilot pour accélérer la mise en œuvre, les tests, le débogage et la documentation, tout en vérifiant et en validant les résultats générés par l'IA avant leur publication.  
• Contribuer au processus de développement assisté par l'IA de l'équipe : contribuez à l'amélioration des configurations des agents, des modèles de invites et de contexte (par exemple, CLAUDE.md et les règles de projet), des intégrations MCP et des garde-fous.  
• Rédiger et améliorer les tests et les contrôles qualité qui vérifient le comportement escompté, détectent les régressions et contribuent à rendre le code généré par l'IA prêt pour la production.  
• Mettre en place et partager des pratiques d'ingénierie efficaces assistées par l'IA avec l'équipe, notamment des invites réutilisables, des workflows et des approches pour la révision du code généré par l'IA.  
• Développez de solides compétences en débogage en enquêtant sur les problèmes qui ne peuvent pas être facilement délégués à l'IA, qu'il s'agisse de reproduire des bogues, d'analyser des journaux ou de diagnostiquer des problèmes liés à la concurrence, au système d'exploitation ou à l'environnement.  
• Travailler dans des environnements Windows et Linux, et acquérir une expérience des déploiements dans le cloud, en conteneurs, sur site et en mode « air-gapped ».  
• Concevoir des prototypes et évaluer les fonctionnalités des produits basés sur l'IA, telles que l’analyse assistée par LLM, le triage automatisé ou l’assistance par IA pour les nouvelles intégrations.  
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits et d'assurance qualité afin de cerner les besoins, de trouver des compromis techniques et de fournir des fonctionnalités fiables. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente 
• Au moins 1 an d’expérience professionnelle avec une expérience avérée en matière de responsabilité de fonctionnalités. 
• Bonne maîtrise de la programmation orientée objet (POO), des principes SOLID et des modèles de conception courants 
• Expérience en la programmation multithread et conception de systèmes 
• Excellentes compétences en programmation et en débogage, notamment une aisance à naviguer dans une base de code existante volumineuse et à diagnostiquer des problèmes au-delà des limites du système d'exploitation (processus, services, autorisations) 
• Une état d’esprit de développement natif de l’IA : une expérience pratique de l’utilisation d’assistants de codage basés sur l’IA et d’outils agentiques dans le cadre de missions de développement réelles, avec la capacité de jugement nécessaire pour examiner, vérifier et tester le code généré par l’IA avant sa mise en production. 
• Connaissances pratiques en principes fondamentaux du LLM: conception des prompts et des contextes, appel d'outils/de fonctions, évaluation des résultats et considérations relatives à la confidentialité des données lors de l'utilisation de l'IA sur du code propriétaire 
• Expérience pratique en matière de révisions de conception 
• D'excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que la capacité à expliquer clairement des concepts techniques.  
• Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout. 
• Motivé(e), capable de s'adapter et à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe 
• Expérience en développement sur les plateformes Windows et Linux 

Ce serait bien si vous aviez 

• Une véritable expérience dans la mise en production et la maintenance de systèmes de production, quelle que soit la pile technologique. 
• Expérience pratique en Rust ou en C++ : accélère votre prise en main, sans vous fermer la porte 
• Créer soi-même des agents d'IA ou des pipelines d'agents : contrats d'outils, sortie structurée, orchestration en plusieurs étapes 
• Analyse des performances ; réseaux (OSI) 
• Concepts de cybersécurité ou composants d'un produit de sécurité 
• Expérience pratique des SGBD (par exemple, SQLite, PostgreSQL) 
• Maîtrise des méthodologies de développement Agile 

#LI-Sur place

À propos du produit

Secure Gateway est une passerelle qui s'intercale entre un WAF et le backend d'une application web. Elle garantit que chaque fichier téléchargé est analysé et nettoyé par MetaDefender Core via ICAP) avant d'atteindre l'application ; aucune modification de la configuration du WAF n'est nécessaire. Cela comble ainsi la lacune laissée par les WAF qui ne prennent pas en charge ICAP ou qui ne sont pas capables de traiter les données nettoyées par le CDR.

Vos missions

• Concevoir, développer et tester SFG en C++ ou Rust (Windows/Linux) en tant que proxy transparent entre le WAF et le backend.
• Mettre en œuvre le flux principal : intercepter les téléchargements → les transférer vers MetaDefender Core ICAP renvoyer les fichiers nettoyés, avec une faible latence et une grande fiabilité.
• Développer des composants réseau multithread à forte concurrence.
• Créer et utiliser au quotidien des flux de travail basés sur des agents (par exemple, Claude Code, des agents de codage autonomes) pour le codage, les tests et le débogage.
• Travailler au sein d'une équipe Scrum ; collaborer avec la direction produit ; participer à des revues de code entre pairs.

Ce dont nous avons besoin

• Solides connaissances en programmation orientée objet (Java/C#), disposé à apprendre et à travailler en C++ ou en Rust.
• De solides compétences en multithreading et en programmation réseau.
• Maîtrise des concepts liés aux protocoles et aux réseaux (TCP/IP, HTTP, serveurs proxy).
• Un réel intérêt pour l'utilisation d'outils d'IA dans votre processus de développement.
• Expérience dans la création ou l'utilisation de systèmes multi-agents
• Bonnes compétences en programmation et en débogage, excellentes aptitudes à la communication, esprit d'initiative.

Un plaisir à avoir

• ICAP , expérience en matière de proxy inverse / passerelle.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Expérience en développement sous Windows/Linux.

La position

Le framework OESIS est une infrastructure modulaire et multiplateforme OPSWAT qui permet aux développeurs et aux éditeurs de solutions technologiques d’intégrer des fonctionnalités avancées de sécurité des terminaux dans leurs propres produits. Il est à la base des outils d’évaluation de l’état de sécurité des appareils et de vérification de la conformité proposés par les principaux fournisseurs mondiaux de solutions SASE, SSE, ZTNA et VPN. Il assure la détection, la classification, l’évaluation et la gestion de milliers d’applications tierces sous Windows, macOS et Linux.

Nous développons actuellement la prochaine génération du framework OESIS, dans laquelle l’IA occupe une place centrale tant au niveau de nos méthodes de développement (workflows de développement assistés par l’IA et autonomes) que de ce que nous développons (détection plus intelligente, analyse des données des terminaux assistée par l’IA et automatisation tout au long du cycle de vie du produit). Chaque ingénieur de l’équipe est appelé à adopter une approche « native IA » dans son travail.

Nous recherchons Software C++ expérimentés (niveaux intermédiaire à senior) pour rejoindre une équipe talentueuse d’ingénieurs chargée du développement du framework OESIS, l’un des produits phares OPSWAT en matière de cybersécurité. Vous consacrerez la majeure partie de votre temps à la programmation, le reste étant dédié à la conception de nouvelles fonctionnalités, à la recherche sur les nouvelles technologies (notamment les applications d’IA et de modèles de langage à grande échelle (LLM) dans le domaine de la sécurité des terminaux) et, pour les postes de niveau senior, à l’accompagnement des membres juniors de l’équipe.

C'est une excellente opportunité pour une personne qui aime à la fois développer des solutions à fort impact et évoluer au sein d'un environnement d'ingénierie collaboratif et axé sur l'IA.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le framework OESIS en C++ sur les environnements Windows, macOS et Linux

• Mettre en place la prise en charge d'applications de sécurité tierces à l'aide de langages de script tels que Python, PowerShell, Lua, Squirrel, etc.

• Gérer les fonctionnalités de bout en bout : clarification des exigences, conception, mise en œuvre, tests unitaires et fonctionnels, et mise en production avec un périmètre s'élargissant à chaque niveau

• Utilisez des assistants de programmation basés sur l'IA et des outils autonomes (par exemple, Claude Code, GitHub Copilot) dans le cadre de votre flux de travail quotidien pour la génération de code, la refactorisation, la création de tests et le débogage, tout en assumant l'entière responsabilité de la qualité du produit livré.

• Mettre en place et partager au sein de l'équipe des pratiques d'ingénierie assistées par l'IA : des flux de travail efficaces, des invites et des compétences réutilisables pour les tâches récurrentes, ainsi que des normes de révision pour le code généré par l'IA

• Mettre au point des prototypes et évaluer les fonctionnalités des produits basés sur l'IA, par exemple : l'analyse, à l'aide de modèles de langage à grande échelle (LLM), des données relatives à l'état de sécurité des terminaux, le triage automatisé des lacunes de détection ou le support accéléré par l'IA pour les nouvelles applications tierces

• Rechercher et mettre en œuvre de nouvelles technologies afin d'améliorer les fonctionnalités existantes ou d'en développer de nouvelles

• Participer à (et, à un niveau hiérarchique élevé, diriger) des revues de code et de conception entre pairs, en donnant et en recevant des retours constructifs

• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des produits et d'assurance qualité afin de comprendre les exigences relatives aux produits et d'y répondre

• Accompagner et encadrer les jeunes ingénieurs

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience professionnelle, avec une expérience avérée dans la gestion de fonctionnalités et l'accompagnement de collaborateurs de niveau senior

• Bonne maîtrise de la programmation orientée objet (POO), des principes SOLID et des modèles de conception courants

• Expérience en programmation multithread et en conception de systèmes

• Excellentes compétences en programmation et en débogage, notamment une aisance à naviguer dans une base de code existante volumineuse et à diagnostiquer des problèmes au-delà des limites du système d'exploitation (processus, services, autorisations)

• Une approche du développement axée sur l'IA : une expérience pratique de l'utilisation d'assistants de codage basés sur l'IA et d'outils autonomes dans le cadre de projets de développement réels, ainsi que la capacité à évaluer, vérifier et tester le code généré par l'IA avant sa mise en production.

• Connaissance pratique des principes fondamentaux des modèles de langage (LLM) applicables à l'ingénierie : conception des prompts et du contexte, appel d'outils/de fonctions, évaluation des résultats et considérations relatives à la confidentialité des données lors de l'utilisation de l'IA sur du code propriétaire

• Expérience pratique dans la réalisation de revues de code et de conception

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi que la capacité à expliquer clairement des concepts techniques

• Motivé(e), capable de s'adapter et à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe

• Expérience en développement sur les plateformes Windows, Linux et/ou macOS

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les langages de script (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Expérience dans l'intégration d'API LLM (Anthropic, OpenAI ou similaires) dans des outils ou des produits ; connaissance du protocole MCP (Model Context Protocol), de la technologie RAG ou des frameworks d'agents

• Expérience en développement sous Windows, macOS et/ou Linux, avec une bonne maîtrise des API natives et de l'architecture système de ces plateformes (par exemple : Win32, le registre, WMI, COM et les services Windows ; les frameworks macOS, les bundles, launchd ; les gestionnaires de paquets Linux, systemd, /proc).

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité : protection des terminaux, intégration EDR/antivirus, gestion des CVE et des vulnérabilités, ou état de sécurité et conformité des appareils (écosystèmes SASE/ZTNA)

• Expérience pratique des SGBD (par exemple, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Connaissance des méthodologies de développement Agile/Scrum

La position

Chez OPSWAT, nous développons des solutions de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques mondiales. Vous jouerez un rôle central dans l’évolution future de notre plateforme OESIS Framework grâce à l’intégration de solutions cloud. Ce poste implique la gestion de l’ensemble du traitement des données de conformité des appareils une fois celles-ci récupérées auprès des fournisseurs API: requêtes en masse et incrémentielles à grande échelle, normalisation de modèles de données de fournisseurs très hétérogènes en un schéma commun, et stockage garantissant des requêtes rapides et une sécurité optimale pour les clients.

Ce que vous ferez

• Mettre en place des pipelines d'ingestion évolutifs permettant d'interroger de grands volumes de données relatives aux appareils et à la conformité à partir de plateformes de gestion des appareils d'Endpoint s (telles que CrowdStrike, Intune, JAMF), tant pour les synchronisations complètes en bloc que pour les synchronisations incrémentielles ou delta.
• Concevoir un schéma de données de conformité normalisé qui traduise les modèles de données spécifiques à chaque fournisseur (par exemple, les données télémétriques des hôtes/appareils de CrowdStrike, l’état des politiques de conformité d’Intune, les enregistrements d’inventaire de JAMF) en une représentation interne commune
• Mettre en place et optimiser la couche de stockage (relationnelle, NoSQL ou entrepôt de données) pour les données de conformité à haut volume et multi-locataires, avec des modèles de lecture et de requête efficaces pour les utilisateurs en aval
• Mettre en œuvre une logique de mise en cache, de déduplication et de synchronisation delta qui minimise les appels redondants à l'API , tout en respectant les limites de débit et les quotas de requêtes de chaque fournisseur
• Mettre en place une orchestration ETL/ELT pour les synchronisations planifiées et déclenchées par des événements, avec un suivi et des alertes concernant l'état du pipeline et les échecs de synchronisation
• Collaborez avec l'ingénieur en intégration pour définir le format des réponses brutes de l'API ation transmises, et avec l'ingénieur en authentification pour gérer de manière fluide l'expiration des jetons en cours de requête.

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 3 ans d'expérience en ingénierie des données : conception de pipelines ETL/ELT, modélisation des données et ingestion à grande échelle
• Maîtrise approfondie du langage SQL et expérience pratique tant avec les bases de données relationnelles (Postgres/MySQL) qu'avec les bases de données NoSQL ou en colonnes
• Expérience avec des outils d'orchestration de pipelines (Airflow, Dagster, Prefect) et/ou des plateformes de streaming (Kafka, Kinesis)
• Expérience directe dans la gestion de la pagination des API s REST, des requêtes en masse/par lots et de la collecte de données à grande échelle avec limitation de débit
• Expérience avérée dans la normalisation de schémas hétérogènes provenant de plusieurs sources de données externes en un seul modèle
• Maîtrise approfondie de Python (ou d'un langage équivalent) pour le développement de pipelines
• Maîtrise de l'isolation des données en environnement multi-locataires et des exigences de conformité associées (SOC 2, RGPD)

Ce serait bien si tu avais

• Expérience préalable, notamment dans le domaine des données relatives à la sécurité ou à la conformité (état de sécurité des appareils et conformité réglementaire (PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.), vulnérabilités, gestion des correctifs)
• Expérience avec les modèles de données de séries chronologiques ou basés sur les événements pour le suivi des changements d'état de conformité
• Connaissance directe des structures de données de CrowdStrike, Intune ou JAMF, ainsi que des plateformes de gestion des appareils dans le cloud
• Connaissance du modèle d’accès réseau « Zero Trust » (ZTNA) et de l’état de conformité des appareils

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez OPSWAT, nous croyons qu’il est essentiel de donner à nos collaborateurs les moyens de donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous vous invitons à visionner la vidéo retraçant plus de 20 ans d’expérience de nos entreprises dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d’une équipe OESIS (cadre OESIS) animée par une mission et qui valorise l’innovation, la collaboration et le développement continu. Ensemble, nous développons une technologie SDK qui fait la différence.

Le produit : MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT est la nouvelle génération de Managed File Transfer OPSWAT: une refonte complète conçue pour l'évolutivité, la sécurité et l'avenir. Elle a été conçue pour être : 

• Une plateforme moderne, évolutive et résiliente capable de prendre en charge des millions d'utilisateurs dans le cadre de déploiements d'entreprise et SaaS. 

• Une solution sécurisée d'échange de fichiers destinée à la fois aux utilisateurs et aux systèmes, intégrant la technologie de prévention des menaces d’ OPSWAT — analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — directement dans chaque flux de fichiers. 

• Une infrastructure tournée vers l'avenir qui prend en charge la fourniture de solutions SaaS natives du cloud parallèlement aux déploiements d'entreprise traditionnels sur site. 

Vous ferez partie des ingénieurs chargés de développer MFT de A à Z : vous établirez les modèles d'architecture, définirez les normes de qualité et mettrez en place une plateforme à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d'infrastructures critiques du monde entier. 

La position 

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde. En tant que leader américain de la cybersécurité, nous développons nos activités de R&D en Hongrie — et nous recherchons un(e) ingénieur DevOps pour rejoindre notre équipe travaillant sur l’une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). 

MetaDefender Secure MFT permet aux entreprises de transférer en toute sécurité des fichiers sensibles d’un système à l’autre, d’un réseau à l’autre et au-delà des frontières. Bénéficiant de la confiance des gouvernements et des organisations internationales, nous sommes au cœur de la circulation sécurisée des données — et nous contribuons à en façonner l’avenir à Veszprém. 

Au sein de notre entreprise et de notre équipe spécialisées dans la cybersécurité, vous développerez des solutions logicielles de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques contre des cybermenaces en constante évolution. Votre travail aura un impact réel: vous défendrez les premières lignes numériques des industries, des gouvernements et des systèmes essentiels à travers le monde.
Si vous avez de l’expérience en développement backend, que la cybersécurité vous intéresse et que vous avez envie d’avoir un impact concret en protégeant les infrastructures critiques, cette opportunité est faite pour vous. À Veszprém, au cœur d’une ville paisible, accueillante et chargée d’histoire, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui favorise la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et la qualité du travail professionnel revêtent une importance égale. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l’une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous favorisons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d’évolution. Le bureau de Veszprém offre l’équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d’équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un lieu où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT Veszprém est l’endroit qu’il vous faut. 

Ce que vous ferez 

• Assurer la stabilité du pipeline CI/CD pour MFT MFT — en garantissant des compilations et des déploiements rapides et fiables pour ces deux produits sur site. 

• Mettre en place et définir la configuration de référence de l'environnement de déploiement sur site basé sur Kubernetes pour MFT — en établissant les fondements de l'infrastructure conteneurisée sur laquelle le produit sera déployé et évoluera. 

• Réduire la dépendance vis-à-vis d'une seule ressource au sein de l'infrastructure : documenter les procédures opérationnelles, former les membres de l'équipe à plusieurs tâches et automatiser le savoir-faire institutionnel afin que l'équipe puisse fonctionner sans goulots d'étranglement critiques. 

• Gérer efficacement les escalades liées à l'infrastructure : diagnostiquer rapidement les incidents, les résoudre en urgence, rédiger des rapports d'analyse rétrospective et mettre en œuvre des solutions systémiques pour éviter qu'ils ne se reproduisent. 

• Utilisez des agents IA pour automatiser les tâches liées à l'infrastructure — création de scripts, de configurations et de guides d'exploitation — afin que les tâches opérationnelles répétitives soient confiées aux agents et que le travail humain se concentre sur la prise de décision et l'architecture. 

• Créez et gérez des fichiers « infrastructure-as-code » et des fichiers de contexte d'IA pour chaque environnement dont vous disposez — en traitant l'infrastructure avec la même rigueur que le code des applications : versionnés, révisés et lisibles par des agents. 

• Collaborer avec l'équipe d'ingénierie pour définir les modèles de déploiement sur site, les normes d'environnement et les contraintes d'infrastructure pour MFT , afin que le produit soit livré sur une base stable et bien maîtrisée. 

• Contribuer au dépannage des problèmes d'infrastructure dans les environnements des clients — en collaboration avec l'équipe d'assistance pour reproduire les problèmes, en identifier les causes profondes et mettre en place des solutions visant à améliorer la fiabilité de l'environnement. 

• Assurer le rôle de gardien de la sécurité pour tous les environnements d'infrastructure : mettre en œuvre des pratiques de gestion des secrets, détecter et corriger les fuites d'identifiants, et veiller à ce que l'accès aux pipelines CI/CD et aux configurations de déploiement respecte les principes du principe du privilège minimal. 

Ce que nous attendons de vous  

• Maîtrise native de l'IA 

• Création et maintenance de pipelines CI/CD (TeamCity, YAML) 

• Expérience en virtualisation et en conteneurisation (Hyper-V, Docker) 

• Expérience avec les serveurs Windows et Active Directory 

• Langages de script Shell : Python / Bash / PowerShell 

• Excellentes compétences en matière de dépannage et volonté de documenter les résultats. 

• Expérience dans la prise de appels clients et le service client 

• Licence ou master en génie logiciel, technologies de l'information, sciences de l'informatique ou mathématiques 

• Bonnes compétences en communication en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral  

• Une expérience dans la migration de services d'un environnement sur site vers Cloud constitue un atout 

• Une expérience des systèmes Linux est un atout 

• Une expérience dans le domaine de la pile réseau TCP/IP est un atout 

• Une expérience dans les environnements d'hébergement AWS/Azure est un atout appréciable 

• Une expérience ou des connaissances en cybersécurité sont un atout 

Pourquoi vous aimerez travailler ici 

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 

• L'environnement technologique le plus récent 

• Avantages supplémentaires : activités sportives prises en charge (entraînement au kettlebell et football), massages, cours de langues, cuisine équipée, etc. 

• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 

• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Nous recherchons un ingénieur DevOps talentueux et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique chez OPSWAT. Le candidat idéal jouera un rôle crucial dans la conception, la mise en œuvre et la maintenance de notre infrastructure cloud sur AWS, en garantissant des performances, une évolutivité et une sécurité optimales. Ce poste requiert une expertise dans les services AWS, Kubernetes, les pipelines CI/CD, l’automatisation des infrastructures, les frameworks de test, la surveillance et les solutions de journalisation. De plus, une expérience avec Argo, Terraform, AWS CloudFormation et le support en production constitue un atout majeur.

Ce que vous ferez

• Concevez, déployez et gérez une infrastructure cloud sur AWS à l'aide de Terraform et d'AWS CloudFormation, en tirant parti de services tels que EC2, S3, RDS et bien d'autres encore.
• Mettre en place et assurer la maintenance de clusters Kubernetes pour l'orchestration des conteneurs, en garantissant l'évolutivité et la haute disponibilité.
• Développer et assurer la maintenance de pipelines CI/CD pour la livraison et le déploiement automatisés des logiciels.
• Gérer l'infrastructure en tant que code (IaC) à l'aide de Terraform et d'AWS CloudFormation pour le provisionnement et la gestion de la configuration.
• Concevoir et mettre en œuvre une infrastructure de tests de charge afin de valider les performances du système dans des conditions variables.
• Collaborer avec les équipes de développement et d'assurance qualité afin d'intégrer les tests automatisés dans le pipeline CI/CD.
• Mettre en place des solutions de surveillance et de journalisation à l'aide d'outils tels que Prometheus, Grafana et ELK Stack.
• Analyser et résoudre les problèmes liés à l'infrastructure, en mettant en œuvre des solutions visant à garantir la fiabilité et la disponibilité du système.
• Assurer le soutien à la production et le dépannage, en résolvant rapidement les problèmes afin de réduire au minimum les temps d'arrêt.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience avérée (2 à 4 ans) en tant qu'ingénieur DevOps ou dans un poste similaire, avec une spécialisation marquée dans l'infrastructure cloud AWS.
• Expérience dans l'administration de Kubernetes et la maîtrise des concepts liés à la conteneurisation.
• Une solide maîtrise des principes de CI/CD et une expérience pratique des outils associés
• Expérience en matière d'« infrastructure as code » (IaC) avec Terraform et AWS CloudFormation.
• Expérience dans l'utilisation de cadres et de méthodologies d'automatisation des tests.
• Expérience dans les tests de charge, les tests d'endurance, les tests d'évolutivité et les tests de résistance.
• Connaissance des langages de script (par exemple, Python, Bash) pour les tâches d'automatisation.
• Expérience dans la mise en œuvre de solutions de surveillance et de journalisation avec Prometheus, Grafana et ELK Stack.
• D'excellentes compétences en dépannage, ainsi que la capacité à diagnostiquer et à résoudre efficacement des problèmes complexes.
• Expérience dans le domaine du soutien à la production et de la gestion des incidents.
• De solides compétences en communication et en collaboration, ainsi que la capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe.
• Connaissance de l'infrastructure de messagerie électronique et de l'administration des domaines — Une expérience avec Microsoft 365 / Exchange Online ou une expérience antérieure en administration de messagerie électronique constitue un atout majeur.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un environnement innovant: rejoignez une équipe à la pointe de l'innovation en matière de cybersécurité. Chez OPSWAT, vous aurez l'occasion de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer à la mise au point de solutions qui façonnent l'avenir de la cybersécurité.
• Culture collaborative: Nous favorisons une culture de collaboration, où l'apport de chaque membre de l'équipe est valorisé. Vous aurez l'occasion de travailler aux côtés de personnes talentueuses, passionnées par la cybersécurité et déterminées à faire la différence.
• Évolution professionnelle: Chez OPSWAT, nous accordons la priorité à l'évolution et au développement des membres de notre équipe. Vous bénéficierez d'opportunités de formation et de développement continu afin d'améliorer vos compétences et de faire progresser votre carrière dans le domaine de la cybersécurité.
• Un travail qui fait la différence: rejoignez une entreprise animée par une mission et engagée à sécuriser le monde numérique. Votre travail chez OPSWAT un impact significatif sur des organisations du monde entier, en protégeant leurs données et leurs actifs critiques contre des cybermenaces en constante évolution.
• Une ambiance conviviale et dynamique: Nous avons à cœur de créer un environnement de travail convivial et dynamique. Des activités de cohésion d'équipe aux événements sociaux, vous aurez de nombreuses occasions de tisser des liens avec vos collègues et de profiter ensemble de cette aventure.

Directeur de l'ingénierie — MetaDefender Email Security

Relève du : vice-président chargé des produits    

Protéger les infrastructures critiques dans le monde

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l’avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Bénéficiant de la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde — parmi lesquels figurent bon nombre des plus grands gouvernements, services publics, institutions financières et sous-traitants du secteur de la défense —, OPSWAT les systèmes qui assurent le bon fonctionnement de la société.

Le produit : MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security la gamme de solutions de prévention des menaces par e-mail OPSWAT, à laquelle font confiance les gouvernements et les opérateurs d’infrastructures critiques pour bloquer les menaces véhiculées par des fichiers et par e-mail avant qu’elles n’atteignent la boîte de réception. Il comprend deux produits complémentaires conçus pour différents environnements et profils de clients : MetaDefender Email Gateway Security, déployé sur site en amont des serveurs de messagerie existants, et MetaDefender Cloud Email Security, qui vient compléter Microsoft 365. Chacun intègre directement dans le flux de messagerie la technologie de prévention des menaces OPSWAT, notamment la technologie Deep CDR™, le Metascan Multiscanning, Proactive DLP et l’IA prédictive Alin.

Ce poste est responsable de l'ingénierie des produits pour les deux modèles de déploiement — la passerelle sur site et le service Microsoft 365 natif du cloud —, chacun présentant ses propres exigences en matière de sécurité, d'assurance qualité et d'exploitation, et tous conçus pour s'adapter à l'évolution des besoins.

À propos de ce poste

Nous recherchons un directeur de l’ingénierie capable de montrer l’exemple. Il s’agit d’un poste de direction pratique et axé sur la technique — et non d’un simple poste de gestion du personnel — impliquant une responsabilité totale sur l’ingénierie de la solution MetaDefender Email Security: architecture, déploiement, qualité et équipes chargées de son développement. Vous dirigerez l’ingénierie sur plusieurs types de déploiement — des environnements hautement sécurisés en « air-gap » aux déploiements natifs dans le cloud — en faisant preuve de la rigueur d’un ingénieur principal et de la clarté d’un dirigeant.

Vous êtes un responsable technique spécialisé dans l’IA native. Vous avez personnellement orchestré des flottes d’agents IA pour concevoir, développer, tester et mettre en production des systèmes, et vous avez lancé et commercialisé des produits concrets en suivant un cycle de vie complet du développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l’IA — depuis la définition des spécifications et la génération de code jusqu’aux tests automatisés, à la validation et au déploiement. La gestion de produit définit ce qu’il faut livrer ; vous définissez comment le construire. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de bout en bout de la feuille de route définie par la gestion des produits, vous fixez les critères de qualité de livraison et vous instaurez une culture de haute performance qui servira de modèle au reste du portefeuille d’ingénierie OPSWATen matière de développement natif en IA. Vous rendez compte au vice-président chargé des produits et dirigez une équipe répartie entre la Roumanie et la Hongrie, tandis que le poste lui-même peut être basé n’importe où — de préférence au Royaume-Uni, aux États-Unis ou à proximité d’un site OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Mener une démarche axée sur l’IA : intégrer pleinement les agents IA dans le fonctionnement de l’équipe — en les coordonnant pour qu’ils élaborent des spécifications, génèrent du code et des tests, vérifient les résultats et effectuent des revues — tout en veillant à ce que les humains restent maîtres de chaque ligne de code déployée et la valident. Considérer l’automatisation et l’intelligence comme la norme, et non comme l’exception.
• Restez sur le terrain : continuez à travailler directement sur le code — en définissant les modèles d'architecture, en écrivant et en révisant le code critique, en réalisant des prototypes et en résolvant les problèmes techniques complexes. Vous dirigez par l'exemple, et pas seulement en déléguant.
• Assurer de bout en bout la mise en œuvre de la feuille de route : prendre l’entière responsabilité de la mise en œuvre de la feuille de route définie par la direction produit — en transformant le « quoi livrer » en « comment le développer », et en assumant la gestion de l’enchaînement des étapes, des risques techniques, de la qualité, de la sécurité et des mises à jour, quel que soit le mode de déploiement.
• Définir l'orientation technique (le « comment ») : piloter les choix d'architecture et de technologie qui sous-tendent un produit destiné à des environnements à haute sécurité à grande échelle. Avoir une vision technique forte et être prêt à la défendre.
• Constituer et diriger une équipe hautement performante : recruter , former et fidéliser les meilleurs ingénieurs et leurs responsables en Roumanie et en Hongrie ; définir des parcours professionnels clairs ainsi que des normes en matière de qualité du code et de révision ; et instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux ingénieurs talentueux de rester et d'évoluer au sein de l'entreprise.
• Drive une gestionDrive : définir des attentes claires et mesurables et instaurer une culture de la performance rigoureuse et équitable — en valorisant et en accompagnant les collaborateurs les plus performants, en relevant sans cesse la barre, et en traitant de manière résolue les cas de sous-performance, par un accompagnement lorsqu’une voie de progression est possible, et par une réaffectation ou un départ de la fonction lorsque ce n’est pas le cas.
• Adoptez une approche axée sur la sécurité en matière de qualité : privilégiez la révision du code sous l'angle de la sécurité, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA, afin de détecter les risques d'injection, les paramètres par défaut non sécurisés, les validations manquantes et les vecteurs d'escalade de privilèges dans les processus de gestion des fichiers et d'authentification avant leur mise en production.
• Accroître la vitesse d'ingénierie : améliorer en permanence le mode de fonctionnement de l'équipe — pipelines CI/CD, workflows de développement assistés par l'IA, gestion des incidents et maturité opérationnelle — afin que l'équipe puisse livrer plus rapidement et de manière plus fiable au fil du temps.
• Codifier les pratiques natives de l'IA pour le portefeuille : établir les guides opérationnels, les fichiers de contexte IA, les environnements de codage, les cadres de test et les normes de révision développés pour ce produit, afin que les autres équipes OPSWAT puissent les adopter.
• Collaborer de manière transversale : travailler en étroite collaboration avec le vice-président chargé des produits, ainsi qu’avec les responsables de la gestion des produits, du design et de la sécurité — afin de transformer la feuille de route produit (le « quoi ») en actions techniques concrètes (le « comment »), en s’engageant sur le périmètre et les délais, et en sachant clairement faire valoir son point de vue lorsque des compromis s’imposent.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience complète en développement agentique (obligatoire) : vous avez personnellement mené de bout en bout un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement agentique et basé sur l’IA, et ce dans des environnements B2B et d’entreprise à haute sécurité où la conformité, la sensibilité des données et les exigences d’assurance qualité sont non négociables. Vous pouvez présenter des réalisations concrètes (PR, historique des commits, produits commercialisés ou portfolio) dans lesquelles des workflows agentiques ont permis la mise en œuvre du projet — et non de simples présentations PowerPoint sur l’IA.
• Un produit lancé dans le cadre d'un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l'IA : une expérience avérée dans la gestion d'un produit, de la spécification à la mise sur le marché, en utilisant un cycle de vie de bout en bout assisté par l'IA (génération des spécifications, génération du code et des tests, vérification automatisée, révision assistée par l'IA et CI/CD), dont vous êtes responsable du résultat.
• Une expertise avérée en ingénierie : plus de 8 ans d’expérience en génie logiciel et plus de 3 ans à la tête d’équipes d’ingénieurs (y compris la gestion de responsables et de chefs d’équipe) dans le cadre de la mise en œuvre de produits complexes à grande échelle. Vous êtes capable d’expliquer les décisions que vous avez prises et les raisons qui les ont motivées.
• Un leadership axé sur la performance : une expérience avérée dans la constitution d’équipes hautement performantes grâce à une gestion rigoureuse et équitable de la performance — en favorisant l’excellence, en prenant en temps opportun les décisions relatives aux talents et en réduisant ou en remplaçant les collaborateurs peu performants lorsque cela s’avère nécessaire.
• Une excellence technique approfondie : des bases solides et à jour en génie logiciel — une maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes SOLID et des architectures modernes. Vous êtes capable d’évaluer le code généré par l’IA avec la même rigueur que le code écrit par des humains. Les outils d’IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Expérience en matière de systèmes évolutifs : une expérience avérée dans la mise en place de solutions évolutives et distribuées, notamment des bases de données relationnelles et documentaires, des services natifs du cloud et des systèmes CI/CD modernes.
• Qualité et rigueur en matière de tests : des exigences élevées pour un code testé et facile à maintenir ; vous utilisez l'IA pour accélérer la création de tests, puis vous vérifiez que la couverture est réelle et pertinente.
• Direction d'équipes dispersées : capacité avérée à diriger et à coordonner des ingénieurs répartis dans différents pays et fuseaux horaires, en instaurant un climat de confiance, de clarté et de responsabilité dans un environnement de travail à distance ou hybride, impliquant plusieurs pays.
• Vous savez attirer les talents et communiquer avec clarté : vous repérez les ingénieurs les plus compétents, vous leur présentez des arguments convaincants pour les inciter à rejoindre notre équipe et vous créez un environnement dans lequel ils peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. De plus, vous savez expliquer les décisions techniques aux parties prenantes non spécialisées sans pour autant les simplifier à outrance.
• La sécurité au cœur de nos préoccupations : opérer sur les marchés des infrastructures critiques implique que la sécurité ne soit jamais reléguée au second plan ; vous exigez de votre équipe qu’elle adopte une approche « sécurité d’abord » en matière de conception, de révision du code et de gestion des incidents.

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance du domaine : compréhension du courrier électronique en tant que canal de communication, ainsi que des technologies et protocoles sous-jacents. Maîtrise des différentes méthodes de déploiement des solutions de sécurité du courrier électronique et de leurs caractéristiques.
• MaîtriseCloud : expérience en matière d'intégration de produits avec M365 et/ou Google Workspace et leurs API associés
• Écosystème .NET / C# : expérience pratique ou managériale avec .NET Core C# — suffisante pour évaluer les choix architecturaux, examiner les pull requests de manière pertinente et recruter les bons profils pour cette pile technologique.
• Cloud et conteneurs : expérience dans la conception ou l'exploitation de plateformes SaaS cloud natives — Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP —, notamment l'utilisation d'agents d'IA pour automatiser la mise en place de l'infrastructure et le déploiement.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : expérience dans la rédaction de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui définissent les choix architecturaux et les schémas interdits, afin de garantir des résultats cohérents et sûrs de l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents d'IA au sein des pipelines — correction automatique des erreurs de style, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline — non pas à titre expérimental, mais dans le cadre du fonctionnement quotidien de l'équipe.
• Expérience au sein d'équipes internationales : une expérience avérée dans la mise en place et le maintien d'une culture d'ingénierie et d'une qualité de prestation dans plusieurs pays et fuseaux horaires.
• Systèmes asynchrones et à haut débit : expérience en matière de validation de la concurrence et de la sécurité des threads dans les services à haut débit.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Dirigez un produit auquel font confiance les clients des infrastructures critiques, qu’il s’agisse de déploiements en mode « air-gap », inter-domaines, connectés à Internet ou natifs du cloud : les choix que vous faites aujourd’hui en matière d’architecture et de culture d’entreprise le façonneront pour les années à venir.
• Une influence qui va au-delà de ce produit : les modèles natifs de l'IA que vous mettrez en place se répercuteront sur l'ensemble du portefeuille de solutions d'ingénierie OPSWAT.
• Travaillez où vous voulez : un poste international adapté au télétravail, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou un lieu situé à proximité d'un pays OPSWAT.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, disposant d'une clientèle exceptionnelle répartie dans plus de 50 pays.
• Une mission visant à mettre en place des pratiques d'ingénierie natives de l'IA — et la liberté de les mettre en œuvre à votre manière.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'une certaine flexibilité pour le candidat idéal.

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce.

#LI-ONSITE

Directeur de l'ingénierie — Meta Defender Managed File Transfer

Relève du : vice-président chargé des produits   

Protéger les infrastructures critiques dans le monde

OPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques informatiques (IT), opérationnelles (OT) et de contrôle-commande (ICS), propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l’avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Bénéficiant de la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde — parmi lesquels figurent bon nombre des plus grands gouvernements, services publics, institutions financières et sous-traitants du secteur de la défense —, OPSWAT les systèmes qui assurent le bon fonctionnement de la société.

Le produit : MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer la solution de transfert de fichiers géré et sécurisé OPSWAT, à laquelle font confiance les administrations publiques et les opérateurs d’infrastructures critiques pour transférer en toute sécurité des fichiers sensibles au sein des réseaux d’entreprise et entre partenaires. Elle intègre la technologie de prévention des menaces OPSWAT— analyse multi-niveaux, technologie Deep CDR™ et DLP — directement dans chaque flux de fichiers.

Ce poste est responsable de l'ingénierie du produit pour l'ensemble de ses modes de déploiement — environnements isolés physiquement, inter-domaines, connectés à Internet et natifs du cloud —, chacun présentant ses propres exigences en matière de sécurité, d'assurance qualité et d'exploitation, et tous conçus pour évoluer.

À propos de ce poste

Nous recherchons un directeur de l’ingénierie capable de montrer l’exemple. Il s’agit d’un poste de direction pratique et axé sur la technique — et non d’un simple poste de gestion du personnel — impliquant une responsabilité totale sur l’ingénierie de MetaDefender Managed File Transfer: architecture, mise en œuvre, qualité et équipes chargées de son développement. Vous dirigerez l’ingénierie sur plusieurs types de déploiement — des environnements isolés et inter-domaines aux déploiements connectés à Internet et natifs du cloud — en faisant preuve de la rigueur d’un ingénieur principal et de la clarté d’un dirigeant.

Vous êtes un responsable technique spécialisé dans l’IA native. Vous avez personnellement orchestré des flottes d’agents IA pour concevoir, développer, tester et déployer des systèmes de production, et vous avez lancé et mis sur le marché des produits concrets en suivant un cycle de vie complet du développement logiciel (SDLC) basé sur l’IA — depuis la spécification et la génération de code jusqu’aux tests automatisés, à la révision et au déploiement. La gestion de produit définit ce qu’il faut livrer ; vous définissez comment le construire. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de bout en bout de la feuille de route définie par la gestion des produits, vous garantissez le respect des délais de livraison et vous instaurez une culture de haute performance qui servira de modèle pour le développement natif de l’IA au reste du portefeuille d’ingénierie OPSWAT. Vous relevez du vice-président chargé des produits et dirigez une équipe répartie entre la Roumanie, le Vietnam et la Hongrie, tandis que le poste lui-même peut être basé n’importe où, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou à proximité d’un site OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Mener une démarche axée sur l’IA : intégrer pleinement les agents IA dans le fonctionnement de l’équipe — en les coordonnant pour qu’ils élaborent des spécifications, génèrent du code et des tests, vérifient les résultats et effectuent des revues — tout en veillant à ce que les humains restent maîtres de chaque ligne de code déployée et la valident. Considérer l’automatisation et l’intelligence comme la norme, et non comme l’exception.
• Restez sur le terrain : continuez à travailler directement sur le code — en définissant les modèles d'architecture, en écrivant et en révisant le code critique, en réalisant des prototypes et en résolvant les problèmes techniques complexes. Vous dirigez par l'exemple, et pas seulement en déléguant.
• Assurer de bout en bout la mise en œuvre de la feuille de route : prendre l’entière responsabilité de la mise en œuvre de la feuille de route définie par la direction produit — en transformant le « quoi livrer » en « comment le développer », et en assumant la gestion de l’enchaînement des étapes, des risques techniques, de la qualité, de la sécurité et des mises à jour, quel que soit le mode de déploiement.
• Définir l'orientation technique (le « comment ») : piloter les choix d'architecture et de technologie qui sous-tendent un produit destiné à des environnements à haute sécurité à grande échelle. Avoir une vision technique forte et être prêt à la défendre.
• Constituer et diriger une équipe hautement performante : recruter , former et fidéliser les meilleurs ingénieurs et leurs responsables en Roumanie, au Vietnam et en Hongrie ; définir des parcours professionnels clairs ainsi que des normes en matière de qualité du code et de révision ; et instaurer une culture d'entreprise qui donne envie aux ingénieurs talentueux de rester et d'évoluer au sein de l'entreprise.
• Drive une gestionDrive : définir des attentes claires et mesurables et instaurer une culture de la performance rigoureuse et équitable — en valorisant et en accompagnant les collaborateurs les plus performants, en relevant sans cesse la barre, et en traitant de manière résolue les cas de sous-performance, par un accompagnement lorsqu’une voie de progression est possible, et par une réaffectation ou un départ de la fonction lorsque ce n’est pas le cas.
• Adoptez une approche axée sur la sécurité en matière de qualité : privilégiez la révision du code sous l'angle de la sécurité, tant pour le code écrit par des humains que pour celui généré par l'IA, afin de détecter les risques d'injection, les paramètres par défaut non sécurisés, les validations manquantes et les vecteurs d'escalade de privilèges dans les processus de gestion des fichiers et d'authentification avant leur mise en production.
• Accroître la vitesse d'ingénierie : améliorer en permanence le mode de fonctionnement de l'équipe — pipelines CI/CD, workflows de développement assistés par l'IA, gestion des incidents et maturité opérationnelle — afin que l'équipe puisse livrer plus rapidement et de manière plus fiable au fil du temps.
• Codifier les pratiques natives de l'IA pour le portefeuille : établir les guides opérationnels, les fichiers de contexte IA, les environnements de codage, les cadres de test et les normes de révision développés pour ce produit, afin que les autres équipes OPSWAT puissent les adopter.
• Collaborer de manière transversale : travailler en étroite collaboration avec le vice-président chargé des produits, ainsi qu’avec les responsables de la gestion des produits, du design et de la sécurité — afin de transformer la feuille de route produit (le « quoi ») en actions techniques concrètes (le « comment »), en s’engageant sur le périmètre et les délais, et en sachant clairement faire valoir son point de vue lorsque des compromis s’imposent.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience complète en développement agentique (obligatoire) : vous avez personnellement mené de bout en bout un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement agentique et basé sur l’IA, et ce dans des environnements B2B et d’entreprise à haute sécurité où la conformité, la sensibilité des données et les exigences d’assurance qualité sont non négociables. Vous pouvez présenter des réalisations concrètes (PR, historique des commits, produits commercialisés ou portfolio) dans lesquelles des workflows agentiques ont permis la mise en œuvre du projet — et non de simples présentations PowerPoint sur l’IA.
• Un produit lancé dans le cadre d'un cycle de développement logiciel (SDLC) entièrement piloté par l'IA : une expérience avérée dans la gestion d'un produit, de la spécification à la mise sur le marché, en utilisant un cycle de vie de bout en bout assisté par l'IA (génération des spécifications, génération du code et des tests, vérification automatisée, révision assistée par l'IA et CI/CD), dont vous êtes responsable du résultat.
• Une expertise avérée en ingénierie : plus de 8 ans d’expérience en génie logiciel et plus de 3 ans à la tête d’équipes d’ingénieurs (y compris la gestion de responsables et de chefs d’équipe) dans le cadre de la mise en œuvre de produits complexes à grande échelle. Vous êtes capable d’expliquer les décisions que vous avez prises et les raisons qui les ont motivées.
• Un leadership axé sur la performance : une expérience avérée dans la constitution d’équipes hautement performantes grâce à une gestion rigoureuse et équitable de la performance — en favorisant l’excellence, en prenant en temps opportun les décisions relatives aux talents et en réduisant ou en remplaçant les collaborateurs peu performants lorsque cela s’avère nécessaire.
• Une excellence technique approfondie : des bases solides et à jour en génie logiciel — une maîtrise approfondie des modèles de conception, des principes SOLID et des architectures modernes. Vous êtes capable d’évaluer le code généré par l’IA avec la même rigueur que le code écrit par des humains. Les outils d’IA viennent renforcer ces bases solides ; ils ne les remplacent pas.
• Expérience en matière de systèmes évolutifs : une expérience avérée dans la mise en place de solutions évolutives et distribuées, notamment des bases de données relationnelles et documentaires, des services natifs du cloud et des systèmes CI/CD modernes.
• Qualité et rigueur en matière de tests : des exigences élevées pour un code testé et facile à maintenir ; vous utilisez l'IA pour accélérer la création de tests, puis vous vérifiez que la couverture est réelle et pertinente.
• Direction d'équipes dispersées : capacité avérée à diriger et à coordonner des ingénieurs répartis dans différents pays et fuseaux horaires, en instaurant un climat de confiance, de clarté et de responsabilité dans un environnement de travail à distance ou hybride, impliquant plusieurs pays.
• Vous savez attirer les talents et communiquer avec clarté : vous repérez les ingénieurs les plus compétents, vous leur présentez des arguments convaincants pour les inciter à rejoindre notre équipe et vous créez un environnement dans lequel ils peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. De plus, vous savez expliquer les décisions techniques aux parties prenantes non spécialisées sans pour autant les simplifier à outrance.
• La sécurité au cœur de nos préoccupations : opérer sur les marchés des infrastructures critiques implique que la sécurité ne soit jamais reléguée au second plan ; vous exigez de votre équipe qu’elle adopte une approche « sécurité d’abord » en matière de conception, de révision du code et de gestion des incidents.

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance du secteur : vous disposez d’une expérience dans les domaines du transfert de fichiers géré, de la diffusion sécurisée de contenus, de la sécurité des données ou des infrastructures critiques ; vous comprenez les compromis auxquels sont confrontés les clients de ce secteur.
• Écosystème .NET / C# : expérience pratique ou managériale avec .NET Core C# — suffisante pour évaluer les choix architecturaux, examiner les pull requests de manière pertinente et recruter les bons profils pour cette pile technologique.
• Cloud et conteneurs : expérience dans la conception ou l'exploitation de plateformes SaaS cloud natives — Docker, Kubernetes et AWS/Azure/GCP —, notamment l'utilisation d'agents d'IA pour automatiser la mise en place de l'infrastructure et le déploiement.
• Création de fichiers de contexte pour l'IA : expérience dans la rédaction de fichiers de contexte pour l'IA (par exemple, CLAUDE.md, .cursorrules ou équivalents) qui définissent les choix architecturaux et les schémas interdits, afin de garantir des résultats cohérents et sûrs de l'IA au sein d'une équipe.
• L'IA dans les pipelines CI/CD : maîtrise de l'exécution d'agents d'IA au sein des pipelines — correction automatique des erreurs de style, génération des tests manquants ou exécution de migrations sécurisées en tant qu'étapes du pipeline — non pas à titre expérimental, mais dans le cadre du fonctionnement quotidien de l'équipe.
• Expérience au sein d'équipes internationales : une expérience avérée dans la mise en place et le maintien d'une culture d'ingénierie et d'une qualité de prestation dans plusieurs pays et fuseaux horaires.
• Systèmes asynchrones et à haut débit : expérience en matière de validation de la concurrence et de la sécurité des threads dans les services à haut débit.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

• Dirigez un produit auquel font confiance les clients des infrastructures critiques, qu’il s’agisse de déploiements en mode « air-gap », inter-domaines, connectés à Internet ou natifs du cloud : les choix que vous faites aujourd’hui en matière d’architecture et de culture d’entreprise le façonneront pour les années à venir.
• Une influence qui va au-delà de ce produit : les modèles natifs de l'IA que vous mettrez en place se répercuteront sur l'ensemble du portefeuille de solutions d'ingénierie OPSWAT.
• Travaillez où vous voulez : un poste international adapté au télétravail, avec une préférence pour le Royaume-Uni, les États-Unis ou un lieu situé à proximité d'un pays OPSWAT.
• Entreprise internationale stable et en pleine croissance, disposant d'une clientèle exceptionnelle répartie dans plus de 50 pays.
• Une mission visant à mettre en place des pratiques d'ingénierie natives de l'IA — et la liberté de les mettre en œuvre à votre manière.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances et d'une certaine flexibilité pour le candidat idéal.

OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes à pourvoir. Pour nous soumettre des CV en réponse à nos offres d'emploi, un contrat de recrutement doit avoir été approuvé par notre service juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune nouvelle agence tierce.

#LI-ONSITE

La plateforme : My OPSWAT

C'est ici que tous les clients, partenaires et prospects d'OPSWAT nous découvrent pour la première fois.

My OPSWAT C'est le portail unique donnant accès à l'ensemble des services proposés par OPSWAT : c'est là qu'un exploitant de centrale nucléaire active une licence hors ligne, qu'un partenaire commercial gère un portefeuille de déploiements clients, qu'un ingénieur en sécurité ouvre un dossier d'assistance critique à 2 heures du matin, qu'un nouvel administrateur obtient sa première certification de l'Académie d'OPSWAT , et que les organisations contrôlent précisément qui, au sein de leur organisation, est autorisé à effectuer chacune de ces opérations.

My OPSWAT C'est là que le modèle commercial, l'expérience client, l'écosystème de partenaires et le portefeuille de produits d'OPSWAT se rejoignent au sein d'un système unique. Lorsque ce système est excellent, tous les autres produits du portefeuille semblent plus faciles à acheter, à déployer et à considérer comme fiables. 

À propos de ce poste

Nous recherchons undirecteur de l'ingénierie d'Software , chargé de superviser l'ensemble du cycle de vie de la plateforme My OPSWAT : architecture, déploiement, qualité, sécurité et l'équipe chargée de son développement.

Il s'agit d'un poste de direction axé sur la pratique et la technique. Ce n'est ni un poste purement consacré à la gestion des équipes, ni un rôle où l'on dirige à coups de présentations de statut. Vous travaillerez avec la rigueur d'un ingénieur principal et la clarté d'un dirigeant : suffisamment impliqué dans le code pour gagner le respect de votre équipe, suffisamment au fait des enjeux métier pour faire les bons compromis, et suffisamment en contact avec les clients et les partenaires pour savoir ce qui compte vraiment.

Et vous êtes un responsable technique « natif de l’IA ».Pas quelqu’un qui s’est contenté d’évaluer des outils d’IA, mais quelqu’un qui a personnellement orchestré des flottes d’agents IA pour définir, développer, tester, valider et livrer des logiciels de production, et qui a mis sur le marché de véritables produits grâce à un cycle de vie complet de développement logiciel (SDLC) basé sur les agents. Vous avez des opinions sur l’ingénierie contextuelle, les évaluations et les étapes de validation, car vous avez essuyé des échecs et en avez tiré des leçons. La gestion de produit définitce qu’ilfaut livrer ; vous définissezcommentcela est développé, et chez OPSWAT, le « comment » implique de plus en plus que des humains dirigent des agents d’IA, les humains étant responsables de chaque ligne de code livrée.

Les modèles que vous mettez en place sur My OPSWAT ne seront pas conservés sur My OPSWAT . Cette plateforme relie et met en œuvre l'ensemble des produits et des fonctions métier de l'entreprise, ce qui en fait le terrain d'essai idéal pour les pratiques d'ingénierie natives de l'IA sur OPSWAT.

Ce que vous recevrez

• Mener la transformation axée sur les agents dans le domaine de l'IA.
• Restez impliqué, faites preuve de créativité et d'esprit d'innovation.
• Maîtrisez la plateforme.
• Livraison par nos soins.
• Faire le lien entre les activités commerciales, l'ingénierie, les produits et les collaborateurs.
• Constituez une équipe dont tout le monde rêve de faire partie.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience complète du cycle de vie du développement logiciel (SDLC) en mode agentique.
• Une expérience avérée dans l'accompagnement d'une équipe.
• Plus de 10 ans d'expérience en ingénierie et plus de 5 ans à la tête d'équipes, notamment en encadrant des responsables ou des chefs d'équipe.
• Solides connaissances techniques de base en matière de systèmes distribués, de conception d’ API s et de modélisation des données. 
• Cloud- Expérience dans le domaine du SaaS natif et multi-locataires, tant au niveau du développement que de l'exploitation.
• Sens des affaires et intuition client.
• Excellente maîtrise de l'anglais.
   

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance du domaine.
• Les fonctionnalités des produits d'IA, et pas seulement l'expérience en matière de développement d'IA.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité.
• Expérience au sein d'une entreprise internationale spécialisée dans les produits, dont les activités d'ingénierie et de commercialisation s'étendent à plusieurs régions.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• My OPSWAT Cela concerne chaque client, chaque partenaire, chaque unité opérationnelle et chaque gamme de produits. Les choix que vous faites aujourd’hui en matière d’architecture et de culture d’entreprise en détermineront l’évolution pendant des années.
• Les modèles natifs de l'IA que vous mettez en place ici sont destinés à être déployés dans l'ensemble du portefeuille d'ingénierie d'OPSWAT.
• La direction s'engage en faveur de l'ingénierie des agents d'IA et souhaite un responsable qui ira au-delà du mandat qui lui est confié, sans avoir à demander l'autorisation pour se lancer.
• Une entreprise internationale stable et en pleine croissance, qui dispose d'une clientèle exceptionnelle répartie dans plus de 50 pays.
• Une rémunération attractive, assortie d'évaluations régulières des performances, et une grande flexibilité pour le candidat idéal.

Vos 90 premiers jours

• Jour 30 - Crédibilité et contexte.Maîtriser l'architecture, identifier les principales contraintes qui la freinent et évaluer la santé de votre équipe. Établir des relations de travail avec les équipes Produit, Assistance, Applications d'entreprise et Ingénierie.
• Jour 60 - Un point de vue.Présenter un plan de transformation axé sur l'architecture et l'IA, avec un calendrier de mise en œuvre et une analyse des compromis. Établir des valeurs de référence pour les indicateurs ci-dessous afin que les progrès soient mesurables et non simplement affirmés.
• Jour 90 - Mise en œuvre en cours.Les workflows d'Agentic sont opérationnels dans au moins un axe de travail significatif, avec des fichiers de contexte, des évaluations et des étapes de validation en place. Les engagements de livraison ont été pris et sont respectés.

Indicateurs de réussite (6 à 12 mois)

Plateforme et clients

• My e agentique complète sur la plateformeOPSWAT .
• Amélioration de la facilité d'utilisation et de la fiabilité des processus que les clients et les partenaires utilisent au quotidien.
• Réduction du volume de soutien au niveau des points de friction dont vous avez hérité.
• Des retours positifs et réguliers de la part des dirigeants, des équipes produit, d'ingénierie, du support et d'autres parties prenantes.

Ingénierie des agents IA

• La majeure partie du processus de livraison s'effectue via des flux de travail automatisés par IA, accompagnés d'un contexte documenté, d'évaluations et de étapes de validation.
• Réduction mesurable des délais entre la définition des spécifications et la mise en production.

Livraison et qualité

• Livraisons prévisibles : périmètre et délais respectés, compromis identifiés dès le début.
• Les taux de défauts non détectés et d'incidents de productionsont en baisse,tandis quela part de code généré par l'IA augmente.
• Aucune faille de sécurité critique n'a atteint l'environnement de production.

Équipe et influence

• Un taux de fidélisation élevé et des critères de recrutement de plus en plus exigeants.
• Chaque ingénieur de l'équipe joue le rôle d'orchestrateur de l'IA, et non celui d'observateur.

La position

Vous constituerez et dirigerez la petite équipe fondatrice — composée d’ingénieurs et de data scientists — chargée de relever un véritable défi : mettre au point des services à haut débit capables d’analyser le trafic en temps réel avec une latence quasi nulle, ainsi qu’un apprentissage automatique appliqué fonctionnant sur le chemin critique. Vous êtes là dès le tout début, ce qui signifie que vous n’héritez ni d’une culture ni de normes établies : c’est vous qui les définissez. Le choix des personnes que vous recrutez et la manière dont elles travaillent constituent la première et la plus importante décision architecturale du produit. 

Il s'agit d'un poste de joueur-entraîneur aux responsabilités très étendues. Vous êtes suffisamment proche des systèmes et des modèles pour gagner la confiance de votre équipe, et vous avez la responsabilité de ce qui compte le plus : que cette équipe livre ses produits, et que ceux-ci tiennent la route en production. Une petite équipe, un impact énorme, impossible de se cacher — dans le bon sens du terme. 

Un leadership ancré dans l'IA. C'est une condition sine qua non.  Vous ne vous contentez pas d’utiliser l’IA vous-même : vous constituez, recrutez et encadrez une équipe qui, grâce à elle, est 10 fois plus performante, et vous maintenez ce niveau d’exigence. Une maîtrise avérée de l’IA est une condition sine qua non. 

Ce que vous posséderez

Vous êtes responsable des résultats de votre équipe de bout en bout : ce qu’elle produit, son bon fonctionnement en production et la rapidité avec laquelle ses membres évoluent. Vous définissez l’orientation technique et culturelle en collaboration avec vos ingénieurs en chef, vous prenez les décisions qui permettent de débloquer les situations plutôt que de créer des goulots d’étranglement, et vous fixez les critères de recrutement, de la première à la dixième offre d’emploi. Lorsque la voie à suivre n’est pas clairement définie, c’est vous celui qui apporte de la clarté et élabore un plan ; lorsque le produit est livré, c’est à vous responsable de son bon fonctionnement, et pas seulement de sa réussite en environnement de préproduction. 

Qui êtes-vous ? 

• Vous montrez l'exemple : vous vous impliquez suffisamment pour que les ingénieurs les plus compétents respectent votre jugement, tout en leur faisant suffisamment confiance pour leur permettre de s'approprier pleinement leur travail. 
• Vous recrutez sans relâche et vos critères sont très exigeants ; vous préférez laisser un poste vacant plutôt que de le pourvoir avec quelqu'un qui est « juste à la hauteur ». 
• Vous faites évoluer vos collaborateurs : vous transformez des contributeurs individuels performants en véritables catalyseurs de performance, et vous mesurez votre réussite à l'aune des résultats obtenus par votre équipe en votre absence. 
• C'est le résultat qui vous revient, pas les excuses : vous assumez la responsabilité de la livraison et de ce qui fonctionne en production, et vous apportez de la clarté là où régnait l'ambiguïté. 
• Le « pas mal » vous met mal à l'aise, tant pour le produit que pour l'équipe que vous êtes en train de constituer. 

Ce que vous apportez

• Un leadership avéré et démontrable en matière d'IA native : vous êtes personnellement 10 fois plus performant grâce à l'IA, et vous constituez, recrutez et encadrez une équipe qui en fait de même, faisant ainsi de l'exploitation de l'IA une norme plutôt qu'une simple expérience. 
• 8 à 10 ans et plus d'expérience dans l'ingénierie, notamment dans la gestion en temps réel d'équipes chargées de la mise en service et de l'exploitation de systèmes de production dont dépendaient les utilisateurs. 
• Une véritable expertise technique : vous avez fait vos armes dans le développement, et vous êtes toujours capable d'approfondir vos connaissances en matière de systèmes, d'apprentissage automatique, ou les deux, suffisamment pour orienter les décisions difficiles et valider le travail effectué. 
• Une expérience avérée dans le recrutement et le développement d'ingénieurs et de data scientists hautement performants, ainsi que dans la définition d'objectifs que l'équipe est fière d'atteindre. 
• La capacité à prendre en charge de bout en bout la réalisation d'un projet ambigu et à enjeux élevés, sans faire de compromis sur la qualité ni sur le niveau d'exigence en matière de production. 

La position

Chez OPSWAT, nous développons des solutions de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques mondiales. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’évolution future de notre plateforme OESIS Framework grâce à l’intégration de solutions cloud. À ce poste, vous serez responsable de la gestion de l’authentification du SDK au sein du tenant propre à chaque client sur les plateformes de gestion des appareils d’ Endpoint , sans qu’ OPSWAT ne conserve jamais les identifiants bruts du client. Ce modèle de « passthrough », associé à un stockage sécurisé des jetons et identifiants en environnement multi-tenant, constitue le cœur de cette mission.

Ce que vous ferez

• Concevoir et mettre en œuvre les flux OAuth2/OIDC pour chaque plateforme : (Par exemple : flux « client-credentials » de CrowdStrike API , enregistrement d’application et flux d’authentification Graph API de Microsoft Entra ID (Azure AD), flux OAuth2/bearer ou « client-credentials » de JAMF Pro)
• Mettre en œuvre une fédération basée sur SAML 2.0 pour les scénarios de SSO d'entreprise en mode « passthrough », dans lesquels le fournisseur d'identité du client fait office de source de référence
• Mettre en place un système sécurisé de stockage multi-locataires des identifiants et des jetons, avec rotation, s'intégrant à des gestionnaires de secrets (HashiCorp Vault, Azure Key Vault, AWS Secrets Manager ou équivalent)
• Concevoir l'architecture d'authentification de type « passthrough » de manière à ce que le SDK intégré s'authentifie directement auprès du tenant de gestion des appareils du client, sans que OPSWAT ne stocke ni ne transmette par proxy les identifiants bruts du client.
• Mettre en œuvre la logique de rafraîchissement des jetons, de gestion de leur expiration et de réauthentification, qui s'intègre de manière transparente aux pipelines de requêtes à exécution longue des ingénieurs de données
• Définir le périmètre d’application du principe du « privilège minimal » par plateforme et prendre en charge l’authentification par certificat et le protocole TLS mutuel lorsque l’ API du fournisseur le permet
• Accompagner l'intégration des clients : processus d'inscription à l'application et de consentement pour l'inscription à distance (tels que Entra ID, API pour la configuration du client CrowdStrike, et API pour la configuration des rôles et des privilèges dans JAMF Pro)

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 3 ans d'expérience dans l'ingénierie des identités et des accès, avec une expérience pratique des protocoles OAuth2, OIDC, SAML 2.0 et, de préférence, SCIM
• Expérience directe des enregistrements d'applications Microsoft Entra ID (Azure AD) et des flux d'authentification via Graph API
• Expérience dans la mise en œuvre des flux OAuth2 avec identifiants du client pour des API d'entreprise tierces (par exemple : CrowdStrike Falcon, JAMF Pro ou équivalentes)
• Maîtrise approfondie de la gestion du cycle de vie des jetons : actualisation des jetons, expiration, révocation, conception des portées et des revendications
• Expérience en matière de gestion des secrets et de stockage sécurisé des identifiants dans des environnements SaaS multi-locataires
• Connaissance de l'authentification par certificat (mTLS, certificats clients)
• Une approche axée sur la sécurité : connaissance pratique des vulnérabilités courantes en matière d'authentification (fuite de jetons, attaques par rejeu, dérive des objectifs)

Ce serait bien si tu avais

• Expérience préalable dans la mise en place d'architectures d'authentification de type « passthrough » ou déléguée, spécifiquement destinées aux produits OEM/SDK intégrés à des plateformes tierces
• Expérience dans le domaine des outils IAM d'entreprise (Okta, Ping Identity, Entra ID) ou CIAM
• Connaissance du modèle d’accès réseau « Zero Trust » (ZTNA) et de l’état de conformité des appareils
• Certifications en sécurité (CISSP, OSCP ou équivalentes)
• Connaissances dans le domaine de la cybersécurité et expérience en développement logiciel
• Connaissance des cadres réglementaires en matière de conformité (tels que PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.)

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez OPSWAT, nous croyons qu’il est essentiel de donner à nos collaborateurs les moyens de donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous vous invitons à visionner la vidéo retraçant plus de 20 ans d’expérience de nos entreprises dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d’une équipe OESIS (cadre OESIS) animée par une mission et qui valorise l’innovation, la collaboration et le développement continu. Ensemble, nous développons une technologie SDK qui fait la différence.

La position

Nous sommes en train de constituer une petite équipe fondatrice pour développer un projet véritablement ambitieux : des services à haut débit capables d’inspecter le trafic en temps réel, de terminer et d’analyser les connexions TLS au cœur du flux de données, tout en maintenant une latence quasi nulle. Il s’agit là d’une véritable ingénierie des systèmes — en streaming, distribuée, axée sur la latence — et non pas d’une énième application CRUD derrière un simple formulaire. 

Vous ne partirez pas de zéro. Vous hériterez d’une infrastructure et d’une base d’utilisateurs réels, ce qui signifie que ce que vous développerez sera mis en production en quelques semaines, et non en plusieurs années. Votre travail aura un impact considérable dès le premier jour, et vous ne pourrez pas vous cacher — dans le bon sens du terme. 

Native IA. Condition incontournable.  Vous tirez parti de l'IA pour être 10 fois plus performant qu'un ingénieur classique — une maîtrise avérée de l'IA est une exigence incontournable, et non un simple atout. 

Ce que vous posséderez

Vous accompagnez une fonctionnalité depuis son concept initial jusqu’à sa mise en production, puis vous veillez à ce qu’elle continue de fonctionner correctement une fois en production : en respectant ses objectifs de latence et de fiabilité, en la dotant d’outils de surveillance suffisants pour le prouver, et en la renforçant pour qu’elle résiste à une charge réelle et à des défaillances réelles. C’est le résultat qui vous revient, pas le ticket. Vous diriger un domaine fonctionnel de bout en bout : définir son orientation technique, prendre les décisions qui comptent et entraîner les autres ingénieurs dans votre sillage. 

Qui êtes-vous ? 

• Vous identifiez ce qui doit être mis en place et vous vous mettez au travail : vous repérez la lacune, vous en déterminez vous-même la portée et vous vous lancez, au lieu d'attendre que quelqu'un vous confie une mission ou vous remette un cahier des charges. 
• Vous montrez l'exemple en vous attaquant à la partie la plus difficile et la moins bien définie du problème pour la mener à bien, et les autres vous suivent parce que votre jugement et vos résultats le justifient — et non pas à cause d'un titre. 
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle — conception, développement, déploiement, exploitation — et vous considérez que ce qui se passe en production relève de votre responsabilité ; vous veillez ainsi à ce que le système se comporte exactement conformément aux paramètres prévus, et pas seulement à ce qu'il ait passé avec succès les tests en environnement de préproduction. 
• Lorsque vous atteignez les limites de vos connaissances — un protocole que vous n’avez jamais utilisé, un type de défaillance que vous n’avez jamais rencontré —, la curiosité et la ténacité vous permettent de les dépasser plus rapidement que la plupart des gens ne le pensent. 
• Le « pas mal » te met mal à l'aise ; tu te fixes la barre très haut et tu ne livres que des travaux dont tu es sincèrement fier et sur lesquels tu n'hésites pas à apposer ton nom. 

Ce que vous apportez

• Une maîtrise avérée et démontrable de l'IA en tant que multiplicateur de capacité — vous travaillez déjà comme un ingénieur « 10x », en orchestrant des outils et des agents d'IA pour concevoir, développer et livrer bien au-delà de ce que vous pourriez réaliser seul, tout en conservant le discernement nécessaire pour savoir à quoi ressemble réellement la « bonne » solution. 
• 5 à 7 ans et plus d'expérience dans le développement et l'exploitation de services de production et d'interfaces utilisateur, avec une expérience concrète de la gestion d'un projet de bout en bout et de la responsabilité qui en découle une fois que celui-ci est mis à la disposition d'utilisateurs réels. 
• Une expérience pratique de l'inspection TLS / MITM et des cas limites sensibles en matière de sécurité liés à l'intervention au cœur du trafic en temps réel. 
• Une véritable expérience avérée dans la maîtrise de la latence dans les systèmes de streaming et les systèmes distribués : vous avez réussi à réduire la latence p99 en queue de distribution et vous savez que « rapide sur ma machine » ne signifie rien tant que le système n'est pas rapide en production, sous charge, avec une observabilité qui le confirme. 
• Maîtrise approfondie d'un langage backend moderne (Go, Rust ou TypeScript/Node) et de React/TypeScript côté front-end, ainsi qu'une solide compréhension pratique des protocoles HTTP, TLS, gRPC/REST et des E/S asynchrones et en streaming. 

La position

MetaDefender Core Il s'agit de la plateforme de sécurité des fichiers d'OPSWAT, à laquelle on fait confiance là où les enjeux sont les plus importants : les centrales nucléaires, les réseaux de défense et les banques qui gèrent les flux financiers mondiaux. Les clients les plus sensibles ne peuvent envoyer pas un seul octet vers le cloud de qui que ce soit ; l'IA doit donc fonctionner entièrement sur leur matériel, à l'intérieur même du produit. 

Ce poste s'adresse à l'ingénieur qui préfère maîtriser un modèle plutôt que de faire appel à quelqu'un d'autre : vous créez les données d'entraînement, vous vous chargez du réglage fin, de l'évaluation, et c'est vous qui décidez de ce qui sera déployé. Tous les assistants IA que vous avez utilisés jusqu'à présent sont hébergés dans un centre de données ; le vôtre fonctionnera sur le matériel du client, au sein de réseaux parmi les plus sécurisés au monde. 

Ce que vous ferez 

• Maîtrisez le cycle complet du modèle : données d'entraînement, itérations de réglage fin, évaluation et mise en production, avec une responsabilité et une implication croissantes à chaque niveau. 
• Créer et maintenir la porte d’évaluation pour chaque modèle afin de modifier et en faire un outil auquel l’équipe fait davantage confiance qu’à sa propre intuition. 
• Mettez en place les pipelines de données permettant de générer des ensembles de données d'entraînement, en veillant à ce que le modèle ne puisse affirmer que ce qu'il a effectivement lu. 
• Définissez le comportement de l'agent : ses instructions, ses contrats d'outils et la manière dont il se rétablit lorsque le modèle commet une erreur. 
• Assurez la sécurité du modèle : renforcez-le pour le protéger contre les injections de commandes et les utilisations abusives, veillez à ce qu’il n’expose jamais d’informations internes et à ce qu’il ne soit jamais manipulé pour inciter les utilisateurs à effectuer des actions dangereuses. 
• Exécution de modèles sur du matériel client aux ressources limitées : quantification, temps d'exécution de l'inférence et compromis entre mémoire, latence et qualité. 
• Déployer le service Rust en production, en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie, la gestion de produit et l'assurance qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente.
• Avoir une expérience dans l'optimisation des modèles de langage à grande échelle (LLM) de poids ouvert à l'aide de LoRA, QLoRA ou de techniques similaires.
• Maîtrise approfondie de Python, notamment pour la création de pipelines de données destinés à l'entraînement de jeux de données. 
• Une approche visant à garantir la fiabilité des résultats générés par les modèles : génération fondée sur la récupération d'informations, contrôle des « hallucinations » et traçabilité des résultats jusqu'à une source reconnue par le modèle lit. 
• Expérience en matière de déploiement et d'inférence de modèles LLM (par exemple vLLM, Ollama), y compris la quantification et le compromis entre mémoire, latence et qualité sur du matériel soumis à des contraintes. 
• Connaissance des applications LLM utilisant des outils d'appel ou basées sur des agents. 
• Capacité à concevoir et à réaliser des évaluations de modèles pour des systèmes non déterministes : vous pouvez indiquer le nom d'un indicateur que vous avez conçu et la valeur que vous avez modifiée. 
• Connaissances pratiques de SQL. 
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais : la langue utilisée au sein de l'équipe, dans la documentation et dans les consignes. 
• Motivé(e), flexible et à l'aise pour prendre des initiatives dans un environnement dynamique et axé sur le travail d'équipe. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Maîtrise de Rust (capacité à lire et à modifier du code de service existant). 
• Expérience avec les frameworks d'agents (par exemple de type ADK). 
• Sensibilisation aux risques liés à la sécurité des modèles de langage de grande capacité (LLM) : injection de prompts, fuites de données, utilisation abusive. 
• Modèles compacts déployés sur site, hors ligne, ou dans des environnements aux ressources limitées. 
• Outils d'évaluation pour les systèmes LLM : LLM-as-judge, suites de régression, boucles de révision humaine. 
• Connaissances en cybersécurité ou expérience dans le développement de composants d'un produit de sécurité. 

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

La position

Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit idéal pour vous.

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Être responsable de la stratégie produit et de la feuille de route pour MetaDefender Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs commerciaux.
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.

Ce que nous recherchons

• Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
• Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
• Expertise sectorielle: 5 à 8 ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises de développement logiciel, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, et expérience pratique dans le transfert sécurisé de fichiers ou les technologies connexes de flux de données sécurisées. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est très appréciée.
• Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
• Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Chez OPSWAT, nous développons des solutions de pointe destinées à protéger les infrastructures critiques mondiales. Vous jouerez un rôle central dans l’avenir de notre plateforme OESIS Framework grâce à l’intégration de solutions cloud. Ce poste implique la responsabilité de l’architecture et de la mise en œuvre de la couche d’intégration centrale du SDK — le code qui communique avec les frameworks de gestion des appareils dans le cloud ( Endpoint , tels que : CrowdStrike Falcon, Microsoft Graph/Intune, JAMF Pro et les futures API de gestion des appareils) — et qui compile le résultat sous forme de binaires natifs que les clients intègrent directement dans leurs propres produits cloud. Cette personne définit l’orientation technique sur laquelle s’appuient les autres postes pour développer leurs solutions, en se basant sur le contrat de données interne, l’interface des jetons d’authentification, ainsi que l’interface d’ API externe du SDK et la stratégie de gestion des versions.

Ce que vous ferez

• Concevoir un cadre d'intégration unifié et extensible qui harmonise les API REST de différents fournisseurs (modèles de pagination, limites de débit et schémas de réponse divergents) en une seule interface interne cohérente
• Concevoir et développer le SDK sous forme de binaires natifs multiplateformes (Windows/macOS/Linux) avec une interface externe claire ( API/en-têtes) adaptée à l'intégration dans les produits des clients tiers.
• Développer et maintenir des modules de connexion pour les plateformes de gestion des appareils d’ Endpoint s (telles que CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph/Intune API et JAMF Pro API), en intégrant un modèle d’extension permettant d’ajouter de nouvelles plateformes à l’avenir (Workspace ONE, Kandji, etc.)
• Mettre en place une gestion résiliente des requêtes pour chaque fournisseur : tentatives répétées/délayage, respect des limites de débit, récupération en cas d'échec partiel et migrations entre versions d'API
• Définir la stratégie de packaging, de distribution et de gestion des versions du SDK (compatibilité ABI/API , versionnement sémantique, formats d'installateurs/de paquets)
• Gérer la documentation publique destinée aux développeurs et l'implémentation de référence du SDK pour les équipes d'intégration des partenaires et des clients
• Participer à la conduite des revues de conception technique au sein de la petite équipe ; prendre la décision finale concernant le contrat de données interne et l'interface des jetons d'authentification partagés avec les ingénieurs chargés des données et de l'authentification

Ce que nous attendons de vous

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle en génie logiciel, dont au moins 2 ans consacrés au développement ou à l'intégration approfondie d'API REST à l'échelle de la production
• Solide expérience en C/C++, Rust ou Go dans le développement de binaires SDK embarquables/natifs avec des compilations multiplateformes (Windows/macOS/Linux)
• Expérience pratique avec au moins l'un des outils suivants : CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph API ou JAMF Pro API (ou une solution UEM/EDR/MDM équivalente API)
• Expérience avérée dans la conception de SDK ou de bibliothèques utilisés par des développeurs externes ou des partenaires OEM — et pas seulement pour des services internes
• Maîtrise approfondie de la conception des contrats « API » : versionnement sémantique, compatibilité ascendante, stratégie de dépréciation
• Expérience dans l'utilisation de pipelines CI/CD permettant de générer des artefacts binaires multiplateformes

Ce serait bien si tu avais

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, de la sécurité des terminaux ou de la gestion unifiée des terminaux (UEM)
• Connaissance du modèle d’accès réseau « Zero Trust » (ZTNA) et de l’état de conformité des appareils
• Connaissance des normes de conformité réglementaire (PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.)
• Connaissance des concepts liés à la gestion des vulnérabilités et des correctifs (CVE, NVD, SCAP) — directement applicable au domaine d'activité actuel d'OESIS
• Expérience préalable dans la direction d’une petite équipe d’ingénieurs (2 à 4 personnes)

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez OPSWAT, nous croyons qu’il est essentiel de donner à nos collaborateurs les moyens de donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous vous invitons à visionner la vidéo retraçant plus de 20 ans d’expérience de nos entreprises dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d’une équipe OESIS (cadre OESIS) animée par une mission et qui valorise l’innovation, la collaboration et le développement continu. Ensemble, nous développons une technologie SDK qui fait la différence.

La position  

Rejoignez-nous pour développer des solutions de cybersécurité de pointe ! En tant qu'ingénieur en dé Software , un poste clé au sein de l'équipe Deep CDR™ Technology chez OPSWAT, vous développerez des produits de sécurité hautement performants en utilisant les langages C++ et C# (.NET Core) pour Windows et Linux. Vous travaillerez au niveau binaire et structurel des fichiers, en concevant des moteurs back-end évolutifs capables de traiter des millions de fichiers chaque jour. À ce poste, vous contribuerez également à l’automatisation des tests avec Python, garantissant ainsi la fiabilité des produits. Rejoignez une équipe innovante qui valorise une expertise technique approfondie en structures de données, algorithmes, programmation orientée objet et conception de systèmes, tout en relevant les défis concrets de la cybersécurité. 

Ce que vous ferez 

• Concevoir, mettre en œuvre et tester des produits OPSWAT MetaDefender  développés en C++ et C# (.NET Core) pour les environnements Windows et Linux. 

• Mettre en place et développer un cadre de tests d'automatisation à l'aide de Python afin de garantir la qualité et la fiabilité du produit. 

• Interagir avec les données, notamment les fichiers, les documents, les images, etc., tant au niveau binaire qu'au niveau structurel. 

• Enrichir les fonctionnalités des modules logiciels existants (moteurs back-end) qui traitent quotidiennement des millions de fichiers, en garantissant des performances élevées et une grande évolutivité. 

• En fonction des besoins du projet, exploiter et affiner les modèles d'IA/ML en vue de leur intégration dans nos produits. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe. 

• Solides connaissances des principes fondamentaux de l'informatique, notamment les structures de données et les algorithmes, les systèmes d'exploitation et les systèmes informatiques. 

• Esprit orienté objet, avec une expertise en POO (programmation orientée objet) et en OOD (conception orientée objet). 

• La réflexion logique, l'esprit critique et les compétences en résolution de problèmes. 

• Expérience ou intérêt marqué pour les outils de développement en IA (par exemple, GitHub Copilot, Claude Code) et les flux de travail assistés par l'IA, tels que les compétences des agents et le MCP. 

• Maîtrise de l'anglais, notamment à l'écrit et à la lecture. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience en programmation avec des langages tels que le C++, le C# ou le Python. 

• Connaissances de base en apprentissage automatique. Expérience ou connaissance des technologies d'IA/d'apprentissage automatique, telles que l'application ou le réglage fin de modèles. 

• Expérience en matière d'API s REST et du Web. 

• Maîtrise de Docker, des pipelines CD/CI, de Git, de TeamCity, de Jira et de Confluence. 

La position

Sur OPSWAT, nous nous sommes donné pour mission de protéger les infrastructures les plus critiques au monde. En tant que leader américain de la cybersécurité, nous renforçons notre présence en matière de R&D au Vietnam — et nous recherchons un(e) responsable adjointSoftware  passionné et pragmatique pour diriger le développement de l’une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT aux entreprises de transférer en toute sécurité des fichiers sensibles entre différents systèmes, réseaux et pays. Bénéficiant de la confiance des gouvernements et des organisations internationales, nous sommes au cœur du transfert sécurisé des données — et nous développons son avenir à Hô Chi Minh-Ville. 

Ce poste ne se résume pas à la gestion d’une équipe : il s’agit mener l’innovation, prendre en charge l’architecture et développer une équipe d’ingénieurs full-stack dans un domaine produit crucial. Mais surtout, il s’agit de d’être à l’origine d’une pratique d’ingénierie axée sur l’IA et les agents autonomes où les agents IA et les ingénieurs humains travaillent main dans la main — dans le but d’évoluer progressivement vers une organisation où la grande majorité du code est générée et maintenue via des workflows agentiques pilotés par l’IA. 

Quoi vous allez ferez 

• Constituer, diriger et encadrer une équipe d'ingénieurs full-stack travaillant sur MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  culture d’ingénierie axée sur l’IA et les agents — définir la manière dont l’équipe utilise au quotidien les agents de codage IA et les flux de travail basés sur les agents, avec une feuille de route claire visant à ce que la majorité du code de production soit généré par l’IA sous le contrôle et la supervision rigoureux de l’humain. 

• Concevoir, exploiter et améliorer en permanence des pipelines de développement agentique (planification, génération de code, tests automatisés, révision et correction) ainsi que les garde-fous — ingénierie contextuelle, évaluations et contrôles de qualité — qui garantissent la sécurité et la fiabilité du code généré par l’IA. 

• Former les ingénieurs à devenir des orchestrateurs d’agents d’IA — en faisant évoluer l'équipe du codage manuel vers la définition, la supervision et la validation du travail exécuté par les agents. 

• Piloter la conception et la mise en œuvre de systèmes backend sécurisés et évolutifs (C#/.NET) ainsi que d'interfaces frontend modernes (React, Angular ou Vue). 

• Collaborer avec des équipes internationales — du Vietnam aux États-Unis — pour définir la feuille de route du produit et mettre en œuvre des initiatives majeures. 

• Promouvoir la qualité, les performances et la convivialité des logiciels tout en stimulant l'innovation à tous les niveaux de la pile technologique. 

• Favoriser une culture d'équipe fondée sur la confiance, l'apprentissage, la responsabilité et l'amélioration continue. 

• Restez au fait des dernières tendances du secteur en matière de cybersécurité, de codage sécurisé et développement logiciel assisté par l’IA et agentique. 

• Veillez à ce que votre équipe accorde une attention particulière à la sécurité de l'architecture, à la conformité et à la fiabilité en conditions réelles, y compris pour le code généré par l'IA. 

Ce que vous apportez 

• Licence ou master en informatique, en cybersécurité ou dans un domaine connexe. 

• Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable d'ingénierie ou chef de projet technique, avec une expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes de développement full-stack. 

• Exigé : expérience pratique en matière de le développement de l’IA et les workflows basés sur des agents — en utilisant des agents de codage IA et des outils (par exemple, des IDE basés sur des agents, des assistants de codage, des SDK/frameworks d’agents) pour livrer des logiciels de production réels. 

• Exigé : une expérience avérée dans avoir déjà conduit une équipe d’ingénieurs à adopter et à déployer à grande échelle des workflows d’IA agentique — en mettant en place les pratiques, les invites/contextes, les évaluations, les étapes de validation et les indicateurs nécessaires pour augmenter en toute sécurité la part de code généré par l’IA au fil du temps. 

• Une solide expérience pratique à la fois dans back-end (.NET/C#) et front-end (React, Angular) . 

• Capacité à suivre et à évaluer efficacement la productivité de l'équipe — notamment le rendement et la qualité du travail assisté par l'IA — en veillant à ce qu'elle soit en adéquation avec les objectifs du projet et à ce que des résultats de grande qualité soient fournis dans les délais impartis. 

• Une solide maîtrise de l'architecture des systèmes, de l'intégration d'entreprise et des meilleures pratiques en matière de développement sécurisé. 

• Expérience avec les protocoles de transfert de fichiers sécurisés (SFTP, FTPS, HTTPS) et déploiement dans des environnements Windows et Linux. 

• Connaissance de .NET Core, des API REST et de l'architecture en microservices. 

• D'excellentes compétences en communication en anglais et un esprit de collaboration. 

• Capacité à gérer la complexité, à hiérarchiser les tâches et à diriger avec empathie et clarté. 

• Expérience de travail au sein d'équipes internationales et de gestion de la collaboration transfrontalière. 

Pourquoi OPSWAT? 

Chez OPSWAT, nous ne nous contentons pas de créer des produits : nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. MetaDefender Managed File Transfer est l’une de nos solutions qui connaît la croissance la plus rapide, et voici l’occasion pour vous d’en façonner l’avenir — et de constituer l’une de nos premières équipes d’ingénierie véritablement axées sur l’IA et les agents — au cœur de la scène technologique florissante du Vietnam. 

Vous rejoindrez une entreprise qui valorise l’innovation, l’impact et l’intégrité, ainsi qu’une équipe en pleine expansion, soutenue par une organisation internationale. Si vous êtes prêt(e) à diriger, à encadrer et à développer des logiciels sécurisés qui font la différence à l’ère de l’IA, allons y arriver — ensemble. 

La position

En tant que chargé de compte, vous serez chargé de piloter le processus de génération de chiffre d'affaires et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise au Vietnam. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la OPSWAT , élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous serez chargé d'établir des relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les secteurs liés aux services financiers, aux entreprises et aux infrastructures critiques afin de résoudre des problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce poste sera à la fois stratégique et opérationnel ; vous travaillerez en collaboration avec la direction pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et futurs. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement constant de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en effectuant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce poste couvrira le territoire vietnamien et il est fortement préférable que le candidat soit basé à Hanoï.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dans les secteurs bancaire, financier, des assurances et des entreprises.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
• Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
• Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.

Ce que nous attendons de vous

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de comptes dans le secteur des technologies de l'information ou de la cybersécurité, avec une expérience auprès de clients issus des secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), des grandes entreprises ou des infrastructures critiques au Vietnam.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions complexes directement à des entreprises au Vietnam.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous faites preuve d'un sens aigu de l'urgence et d'un grand sens des responsabilités. Vous maîtrisez parfaitement les outils de vente.
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

L'Inde est l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide et qui revêt la plus grande importance stratégique au niveau mondial ; elle constitue un pilier essentiel de la prochaine phase de croissance OPSWAT.

Nous recherchons un directeur national pour l'Inde afin de développer, de faire croître et de diriger notre activité à un moment charnière. Il ne s'agit pas seulement d'un poste de direction, mais d'une occasion de façonner le marché, de définir notre orientation et d'imposer OPSWAT un partenaire de référence en matière de cybersécurité auprès des entreprises, des administrations et des infrastructures critiques en Inde.

En tant que directeur national, vous serez entièrement responsable des activités en Inde : vous devrez stimuler la croissance, mettre en place une organisation hautement performante et renforcer notre présence dans les secteurs clés. Vous évoluerez à la croisée de la stratégie, de la mise en œuvre et du leadership, en collaborant étroitement avec les équipes internationales tout en dirigeant vos activités sur le marché avec autonomie et en assumant pleinement vos responsabilités.

Si vous êtes un bâtisseur, un leader et un acteur influent du marché, et que l'idée d'avoir un impact significatif sur la cybersécurité à grande échelle vous motive, nous serions ravis de vous rencontrer.

 Ce que vous ferez

Stratégie commerciale et croissance de l'entreprise

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché (GTM) en Inde afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, conformément aux objectifs de croissance mondiaux OPSWAT.
• Identifier et donner la priorité aux secteurs à forte croissance, notamment l'administration publique, la défense, les infrastructures critiques, les services financiers, l'industrie manufacturière, les services publics et l'énergie.
• Drive des solutions de cybersécurité IT/OT OPSWATgrâce à une approche commerciale consultative, axée sur la valeur ajoutée et centrée sur les solutions.
• Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants d'entreprises, d'administrations publiques et de clients stratégiques.
• Tirer parti des données de marché et des analyses concurrentielles pour renforcer le positionnement OPSWATen Inde.

Direction d'équipe et développement organisationnel

• Mettre en place, diriger et encadrer une structure de mise sur le marché (GTM) hautement performante en Inde, couvrant les ventes, l'ingénierie commerciale, les canaux de distribution et les fonctions connexes.
• Favoriser une culture d'équipe fondée sur la confiance, la collaboration et l'autonomisation, axée sur la responsabilité, le travail d'équipe et la réussite des clients.
• Développer l'organisation grâce au coaching, à la délégation, au développement des talents et à la valorisation du leadership.
• Mettre en place un rythme opérationnel solide, une approche rigoureuse en matière de prévisions et des processus de gestion de la performance.
• Travailler en étroite collaboration avec les RH et la direction pour recruter, fidéliser et développer les meilleurs talents en cybersécurité.

Engagement des clients et des partenaires

• Établir des relations solides avec les distributeurs régionaux, les intégrateurs de systèmes, les partenaires technologiques et les cabinets de conseil.
• Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires, en les aidant à relever les défis complexes liés à la cybersécurité dans les domaines de l'informatique (IT) et des technologies opérationnelles (OT).
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT forums de dirigeants et OPSWAT conférences sur la cybersécurité à travers l'Inde.
• Renforcer la présence stratégique OPSWATau sein des écosystèmes gouvernementaux, de la défense et des infrastructures critiques.

Croissance et prévisions du chiffre d'affaires

• Drive le développement Drive , le suivi des dossiers et la mise en œuvre des projets dans le cadre d'opportunités au sein des entreprises et du secteur public.
• Assurer la précision des prévisions et le respect des règles de gestion des ventes en s'appuyant sur Salesforce, Clari et les méthodologies MEDDPICC.
• Garantir une analyse rigoureuse des opportunités, un engagement client de qualité et une cohérence dans l'exécution à tous les niveaux de l'entreprise.
• Fournir régulièrement à la direction générale des analyses de l'activité, des informations sur le marché et des recommandations stratégiques.

Leadership interfonctionnel

• Travailler efficacement au sein d'une organisation mondiale en structure matricielle, en étroite collaboration avec les responsables des produits, de l'ingénierie, du support, de la réussite client, du marketing et des ventes internationales.
• Veiller à ce que les activités menées en Inde s'inscrivent pleinement dans les objectifs régionaux et mondiaux plus larges OPSWAT.
• Collaborer avec le service marketing sur des campagnes adaptées à chaque région, des actions visant à impliquer les dirigeants et des initiatives de leadership éclairé.
• Transmettre les retours du marché aux équipes Produit et Ingénierie afin de répondre aux besoins régionaux et de définir l'orientation future des produits.

Ce que nous attendons de vous

Expérience

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans les domaines de la cybersécurité, de l'informatique ou des technologies opérationnelles (OT), dont au moins 5 ans à des postes de direction en Inde.
• Une expérience avérée dans la constitution et le développement d'équipes de mise sur le marché hautement performantes sur les marchés des grandes entreprises et du secteur public.
• Une solide expérience dans la croissance d'une entreprise de cybersécurité pesant plusieurs millions de dollars à travers l'Inde.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes auprès d'entreprises et d'administrations publiques, notamment auprès de clients dans le domaine des infrastructures stratégiques et critiques.
• Maîtrise approfondie des solutions de cybersécurité IT/OT, du modèle « zero trust », de la sécurité des données, de la sécurité des terminaux et des technologies de transfert sécurisé de fichiers.
• Expérience avérée au sein d'organisations internationales à structure matricielle complexe et en forte croissance.

Leadership et compétences relationnelles

• Un style de leadership collaboratif, associé à de solides compétences en matière d'accompagnement et de développement des personnes.
• Capacité à faire évoluer les organisations grâce à l'autonomisation, à la délégation et à la confiance.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation au niveau de la direction.
• Un esprit stratégique doté de solides compétences commerciales et analytiques.
• Une approche centrée sur le client et une passion pour la résolution de défis complexes en matière de cybersécurité.

Qualifications souhaitées

• Nous avons établi des relations dans les secteurs de l'administration publique, de la défense, des entreprises et des infrastructures critiques en Inde.
• Expérience professionnelle au sein d'entreprises technologiques à forte croissance ou en phase de pré-introduction en bourse.
• Une excellente connaissance de la dynamique du marché indien de la cybersécurité, des modèles d'approvisionnement et du cadre réglementaire.
• Un MBA ou un diplôme supérieur en gestion est apprécié.

Voyage

• Être disposé à effectuer de nombreux déplacements à travers l'Inde, selon les besoins.

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 6 à 12 premiers mois, vous devrez :

• Faire OPSWAT un acteur de référence en matière de cybersécurité en Inde.
• Mettre en place une structure de mise sur le marché solide et évolutive, dotée d'une équipe de direction hautement performante.
• Mettre en place un pipeline solide et prévisible pour les entreprises et le secteur public.
• Secure des clients Secure et remporter des contrats emblématiques, notamment dans le domaine des infrastructures critiques.
• Renforcer les partenariats stratégiques avec les principaux intégrateurs de systèmes et les acteurs de l'écosystème.
• Assurer une croissance accélérée et durable du chiffre d'affaires.

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

En tant que directeur national pour l'Inde, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de la présence OPSWATsur l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide au monde. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine expansion et reconnue à l'échelle mondiale, qui assure la protection des infrastructures critiques dans les secteurs des entreprises, des administrations publiques et de l'industrie à travers le monde.

Ce poste vous offre la possibilité de :

• Développer et étendre un marché d'importance stratégique
• Mettre en place et diriger une structure de cybersécurité hautement performante
• Collaborez avec des leaders mondiaux du secteur et des équipes à la pointe de la technologie
• Contribuez de manière significative à la protection des infrastructures essentielles et à la résilience nationale
  
  
  
  
  

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La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie sécurisé. Notre approche axée sur la prévention, « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. », protège l’infrastructure numérique qui permet aux industries de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.  

Nous recherchons un(e) chargé de compte pour développer de nouvelles affaires dans le nord-est des États-Unis, en mettant l’accent sur les secteurs de la finance (banque, fintech, assurance), de la technologie et de l’industrie manufacturière . Il s’agit d’un poste à fort impact destiné à un professionnel de la vente qui aime nouer des relations, gérer l’ensemble du cycle de vente et aider les entreprises à renforcer leurs cyberdéfenses.  

C'est l'occasion rêvée pour vous si vous aimez ouvrir de nouvelles perspectives, cerner les besoins des clients et conclure des contrats qui apportent une réelle valeur ajoutée à l'entreprise. 

Ce que vous ferez

• Gérer de A à Z le cycle de vente des nouveaux contrats : prospection, analyse des besoins, présentation de la solution, négociation et conclusion.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, Industrie  
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects solide grâce à une prospection active, à la collaboration avec des partenaires, à l'organisation d'événements et au réseautage.  
• Réalisez des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en avant la valeur ajoutée OPSWAT, en expliquant comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, renforce la résilience opérationnelle et améliore la conformité.  
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus.  
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles.  
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés.  
• Collaborez avec les équipes d'ingénierie commerciale, de produit et de réussite client afin de proposer les solutions les mieux adaptées, d'assurer une transition post-vente sans heurts et d'optimiser la valeur client à long terme.  
• Assurer la précision des prévisions et la gestion du pipeline dans le CRM.  
• Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT conférences et OPSWAT forums régionaux.  
• Restez à l'affût des dernières tendances en matière de cybersécurité, des offres de la concurrence et des changements réglementaires qui touchent les secteurs cibles.  

Ce que nous attendons de vous

• Habiter dans la région métropolitaine de New York. 
• 3 à 7 ans ou plus d'expérience dans la vente B2B ; une expérience dans le domaine de la cybersécurité ou dans un secteur connexe est un atout.  
• Une expérience éprouvée en matière d' acquisition de nouveaux logos et d'atteinte systématique des quotas.  
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants :   
  • Services bancaires / financiers  
  • Assurance  
  • Fabrication  
  • Technologie  
• Grande capacité à gérer des cycles de vente complexes et à collaborer avec divers acteurs (informatique, sécurité, conformité, opérations).  
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit.  
• Une grande rigueur dans la prospection : vous savez comment créer un pipeline, vous ne vous contentez pas d'attendre qu'il se forme.  
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité.  
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données.  
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise.  
• Maîtrise des outils CRM.  

Ce serait bien si vous aviez 

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données).  
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Découvrez des écosystèmes de canaux et de partenaires dynamiques.  
• Connaissance des risques liés aux fichiers et aux périphériques, des environnements OT ou des secteurs à forte intensité de données.  
• Intérêt pour l'obtention de certifications en cybersécurité.  

Pourquoi OPSWAT?  

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques.  
• Apporter des solutions innovantes à des secteurs clés en pleine évolution.  
• Collaborez avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention « Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil. »  
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement.  
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel.  
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe.  

La position

Stephen Gorham renforce l'équipe OPSWAT , et c'est le moment idéal pour nous rejoindre. Nous sommes en pleine expansion dans ce secteur, portée par l'adoption massive des solutions OPSWATspécialement conçues pour aider le ministère de la Défense, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à mener à bien leurs missions avec davantage de sécurité et de confiance.  

Dans le cadre de cet investissement, nous avons inauguré notre nouveau laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques à Arlington, en Virginie — un pôle d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à investir massivement dans le secteur fédéral, car nous constatons chaque jour OPSWAT la sécurité nationale — et nous souhaitons que des personnes passionnées se joignent à nous pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable commercial pour le secteur fédéral, vous serez en première ligne pour accompagner la croissance OPSWATau sein du secteur fédéral. Votre mission consistera à établir, gérer et développer des relations avec les agences fédérales et l'écosystème des intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI), afin de favoriser l'adoption des solutions OPSWATen matière de Zero Trust, de protection des infrastructures critiques et de transfert sécurisé de fichiers et de données. 

Ce poste exige une grande capacité à : 

• Vendre aux les FSI (en influençant, en facilitant et en positionnant OPSWAT leurs portefeuilles), et  
• Vendre par l'intermédiaire des FSI (en développant conjointement et en concluant des opportunités auprès des clients finaux fédéraux).  

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de la prospection, les partenaires commerciaux et les experts techniques afin d'élaborer des stratégies permettant de remporter des contrats et de renforcer la présence OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Gérer et développer un secteur de vente dédié au marché fédéral, en mettant l'accent sur l'établissement, le renforcement et le développement de relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes du secteur fédéral  
• Mettre en œuvre des stratégies de vente aux clients et de vente au détail avec les FSI, en adaptant OPSWAT à leurs programmes, leurs appels d'offres et leurs contrats  
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels en développant de nouvelles activités et en consolidant les relations avec les clients existants  
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente  
• Collaborer avec les institutions financières et les partenaires de distribution pour créer des opportunités, obtenir l'accès à des contrats et remporter ensemble des marchés auprès des agences fédérales  
• Collaborer avec les responsables de la prospection et les équipes chargées des appels d'offres afin d'aligner la stratégie commerciale sur les efforts de prospection et les projets menés par le département FSI  
• Tirez parti du laboratoire dédié aux infrastructures critiques OPSWAT, situé à Arlington (Virginie), pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information destinées aux dirigeants, à l'intention de nos clients et partenaires  
• Fournir des prévisions précises concernant le pipeline et contribuer à la stratégie fédérale de croissance  

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au secteur public fédéral, de préférence dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques  
• Expérience avérée dans la vente de à et par l'intermédiaire intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI)  
• Connaissance approfondie des processus d'approvisionnement fédéraux, des instruments contractuels et du cycle de vie des acquisitions  
• Expérience avérée dans l'atteinte, voire le dépassement, des objectifs de vente sur les marchés fédéraux  
• De solides relations avec les institutions financières et au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et/ou des agences civiles  
• Expérience dans le soutien ou l'orientation des opérations de capture et des missions menées par les forces de sécurité intérieure  
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de création de relations  
• Un état d'esprit axé sur la mission et animé par la passion de la protection de la sécurité nationale  

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Rejoignez une équipe fédérale en pleine expansion dirigée par Stephen Gorham  
• Aidez les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécialement conçues à cet effet  
• Travailler dans un environnement favorisant l'innovation et la collaboration, qui bénéficie d'investissements importants et continus  
• Accès à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques situé à Arlington, en Virginie  
• Une rémunération compétitive et des perspectives de carrière illimitées  

Ce poste est bien plus qu'un simple poste commercial : c'est l'occasion d'avoir un impact là où cela compte le plus. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité, à travailler en étroite collaboration avec les principaux FSI et à mener l'expansion OPSWATau sein du secteur fédéral, n'hésitez pas à nous contacter. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

OPSWAT rechercheun(e) commercial(e) interne pour un poste destiné aux jeunes diplômés dans le domaine de la cybersécurité. Il s'agit principalement d'un poste de début de carrière axé sur l'assistance commerciale et le développement commercial, dont la mission consiste à accompagner les équipes commerciales terrain dans tous les aspects de leur travail quotidien , ainsi qu'à générer et qualifier des prospects afin de développer le pipeline commercial. Ce poste exige de solides compétences en communication et en recherche, ainsi qu'une compréhension croissante des produits et solutions de cybersécurité. 

En tant que commercial interne, vous accompagnerez l'équipe commerciale terrain dans ses différentes missions : vous identifierez des clients potentiels et prendrez contact avec eux afin de cerner leurs besoins en matière de sécurité et de qualifier les opportunités pour l'équipe commerciale senior. Il s'agit d'un poste clé de premier échelon offrant des perspectives d'évolution professionnelles claires vers des fonctions de gestion de compte ou de commercial terrain. 

Principales responsabilités

• Prospection : Rechercher et identifier de manière proactive des clients potentiels (prospects) sur les marchés cibles à l'aide de ressources en ligne telles que LinkedIn et les bases de données d'entreprises.
• Prospection et engagement : Prendre contact avec des clients potentiels par le biais de démarchage téléphonique, d'e-mails et des réseaux sociaux afin de leur présenter des solutions de cybersécurité et de susciter leur intérêt.
• Évaluation des besoins et qualification : mener des entretiens préliminaires afin de cerner l'environnement informatique du prospect, ses défis en matière de sécurité et ses exigences de conformité. 
• Gestion du pipeline : tenir à jour avec précision les dossiers détaillés de toutes les interactions, opportunités et activités dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) (par exemple, Salesforce).
• Organisation des rendez-vous : planifier des démonstrations de produits ou des réunions pour les chargés de clientèle externes ou les équipes techniques dès qu'un prospect est qualifié.
• Connaissance des produits : Se tenir constamment informé de l'offre de l'entreprise en matière de cybersécurité, notamment des technologies de sécurité des fichiers, ainsi que du marché global de la cybersécurité, y compris des produits tels que les pare-feu, la protection des terminaux, les solutions SIEM et les services de tests d'intrusion, afin de mettre en avant efficacement notre valeur au sein de l'écosystème global. 
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et marketing sur le terrain pour assurer le suivi des campagnes, ainsi qu'avec les équipes techniques d'avant-vente afin de garantir un processus d'intégration des clients sans heurts. 

Qualifications et compétences

• Formation : Licence (ou diplôme équivalent), de préférence dans le domaine du commerce, de l'informatique ou de la cybersécurité. D'autres filières sont acceptées si vous pouvez démontrer que vous possédez des compétences transférables essentielles et la bonne attitude. 
• Communication : D'excellentes compétences en communication orale et écrite sont indispensables pour interagir à distance avec les clients.
• Compétences relationnelles : capacité à établir rapidement un bon contact, à être à l'écoute des besoins des clients et à gérer les objections avec professionnalisme.
• Drive et résilience : une attitude proactive et axée sur les résultats, alliée à la persévérance et à la détermination nécessaires pour atteindre, voire dépasser, les objectifs et quotas de vente.
• Compétences techniques : Un vif intérêt pour la technologie et la volonté d'apprendre des concepts complexes en matière de cybersécurité afin de jouer le rôle de « consultant » compétent auprès des clients.
• Compétences organisationnelles : excellente gestion du temps et souci du détail pour gérer un portefeuille de prospects et assurer l'exactitude des données du CRM.
• Maîtrise des outils : bonne maîtrise des logiciels professionnels courants (MS Office) et volonté d'apprendre à utiliser des outils spécifiques de gestion de la relation client (CRM) et de gestion des ventes.

Aperçu du rôle

Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et engagement des parties prenantes

• Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
• Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
• Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
• Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
• Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
• Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
• Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
• Niveau d'habilitation de sécurité 1/2

Compétences et expérience

Essentiel

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
• Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
• Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
• Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
• Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
• Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne

À propos de l'équipe OEM

Vous rejoindrez notre équipe OEM mondiale, sous la responsabilité du vice-président des ventes OEM mondiales. Notre équipe travaille de manière indépendante et contribue de manière significative aux objectifs de chiffre d'affaires OPSWAT. Notre équipe crée et développe des partenariats OEM avec un ensemble diversifié de partenaires, notamment des fournisseurs de sécurité des terminaux, des opérateurs ZTNA, SSE/SASE, RMM, des fournisseurs de services cloud/e-mail, des fournisseurs de services gérés, des opérateurs télécoms, etc. Le candidat idéal possède un ensemble de compétences variées, est un chasseur né et a soif d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux. 
 
Ce que vous ferez
OPSWAT 
OPSWAT un spécialiste des ventes OEM possédant une solide expérience en matière de négociation, de stratégie et de gestion des relations afin d'accélérer notre écosystème de partenaires OEM dans toute la région ou le portefeuille de produits qui lui est attribué. L'objectif est de travailler avec des partenaires technologiques et des fournisseurs de services identifiés afin d'étendre notre portée, nos revenus et notre offre de services. 
 
Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, dans lequel le candidat sera chargé de vendre nos produits OEM à des partenaires produits/services sélectionnés, avec une compréhension claire de la manière dont le produit OEM sera intégré, lancé et monétisé dans les années à venir.

Le candidat aura une expérience significative et une passion pour l'incubation, le lancement et le développement de partenariats technologiques de premier plan. Le candidat retenu travaillera avec les services juridiques, techniques, produits, marketing, expérience client, finances, opérations commerciales et alliances de l'entreprise afin d'assurer l'alignement stratégique avec ces unités fonctionnelles et opérationnelles. Le candidat idéal possédera un sens aigu de la communication et de la vente, avec un accent particulier sur la conclusion d'accords et la gestion des comptes.  
 
Ce poste consiste à gérer les relations tant d'un point de vue contractuel qu'opérationnel, mais aussi à identifier et développer de nouveaux domaines de partenariat mutuellement avantageux pourOPSWAT les équipementiers. Vous élaborerez une stratégie globale et un plan de partenariat pour chaque partenaire géré, et vous alignerez ce plan à l'échelle de l'organisation afin de réaliser des progrès mensuels et trimestriels vers les objectifs stratégiques. 
 
Il s'agit d'un rôle essentiel au sein de l'équipe OEMOPSWAT, qui nécessitera des compétences en leadership interfonctionnel pour travailler avec nos équipes internes. Ce poste sera un agent de changement majeur, ayant un impact et une influence avec un haut degré d'énergie, de flexibilité et de motivation pour créer des résultats commerciaux réels et mesurables. 
 
 

Exigences minimales 
 

• Expérience dans la vente OEM dans le secteur informatique, avec une forte préférence pour la collaboration avec des fournisseurs de solutions de sécurité, de cloud et de terminaux.
• Une expérience avérée dans la génération de revenus annuels à sept et/ou huit chiffres. 
• Capacité et motivation à générer des prospects de manière organique grâce à la recherche et à la sensibilisation

Qualifications supplémentaires 
 

• Maîtrise en disciplines techniques ou MBA, un atout
• Personne proactive capable de gérer plusieurs projets dans un environnement dynamique
• Aptitudes techniques avérées en matière de cybersécurité
• Grande énergie et excellentes aptitudes relationnelles
• Excellentes compétences en communication et solides connaissances en matière de présentation
• Succès antérieur dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de vente en mettant l'accent sur les nouveaux logos
• Leader très organisé, capable de proposer des propositions de valeur et de convaincre les sceptiques. 

La position

OPSWAT uningénieur solutionsOPSWAT à jouer un rôle de conseiller technique clé auprès de notre équipe commerciale dédiée aux grandes et moyennes entreprises. Basé àBangalore ou àChennai, le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dansla réussite technique auprès de nos clients professionnels, en mettant en adéquation les défis de sécurité de ces derniers avec les solutions différenciées OPSWAT. Le poste est rattaché au responsable commercial pour l'Inde.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les partenaires de distribution et les clients afin de cerner les besoins commerciaux et techniques, et de mettre en avant les capacités OPSWATdans les domaines dela sécurité des fichiers, del'assainissement des données (CDR), de vulnerability detection et dela protection des infrastructures critiques.

En tant que conseiller de confiance, vous piloterez les missions techniques, dela phase d'analyse initiale à la conclusion de la vente en passant par la validation du concept, tout en communiquant efficacement la vision et la proposition de valeur OPSWAT.

Ce que vous ferez

Ventes techniques et exécution des contrats

• Collaborer avec les équipes commerciales et de distribution pour développerles opportunités auprès des grandes entreprises et stimulerla croissance du chiffre d'affaires
• Dirigerl'analyse technique en mettant en adéquation les défis des clients avec OPSWAT
• Drive une stratégie visant à remporter des contrats techniqueset s'assurer l'adhésion des clients tout au long du cycle de vente
• Assurer le soutien et la mise en œuvrede preuves de concept (POC), de démonstrations et de validations techniques

Relations clients et conseil

• Établir des relations solides avec les parties prenantes, duresponsable de la sécurité des systèmes d'information (RSSI) aux administrateurs informatiques
• Mettre en avant OPSWAT en mettant l'accent surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Comprendre les environnements des clients (informatique, sécurité et, de plus en plus, technologies opérationnelles) et recenser les cas d'utilisation pertinents

Accompagnement des partenaires et soutien à l'écosystème

• Former et donner les moyensaux revendeurs et aux intégrateurs de systèmesde positionner et de déployer efficacement OPSWAT
• Soutenir la planification de comptes communs et les opportunités menées par les partenaires

L'excellence dans l'exécution

• Diriger et fournir des réponses de grande qualité auxappels d'offres et aux demandes d'informations
• Participer àdes conférences professionnelles, des séminaires et des ateliers destinés aux clients
• Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux (RSM) àla planification et à la stratégie des comptes
• Transmettre des retours d'information aux équipes Produit et Ingénierie en s'appuyant surles données du marché et les retours des clients

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine dela cybersécurité ou des réseaux, notamment en avant-vente et en ingénierie de solutions
• Une expérience avérée dans le soutienau développement de nouvelles activités et la réalisation de résultats supérieurs aux objectifs de vente
• Excellentescompétences en matière de présentation, de démonstration et de narration
• Une solide maîtrise desprincipes fondamentaux des réseaux et des architectures de sécurité
• Expérience pratique de l'installation et du dépannage d'applications dansdes environnements Windows et Linux
• Capacité à s'adresser avec assurance àdes publics tant techniques que de direction
• Motivé, proactif et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Un haut niveaud'intégrité et deprofessionnalisme

Un plaisir à avoir

• Expérience dans le domaine dela sécurité des fichiers, des appareils ou des réseaux, ou dans des domaines connexes
• Connaissance destechnologies desandboxing, d'analyse des logiciels malveillants et de détection des menaces
• Exposition auxenvironnements de sécurité OT/ICS
• Expérience desplateformes cloud (AWS, Azure, GCP)
• Maîtrise desAPI et des intégrations
• Compétences en script (Bash, PowerShell, Python)
• Expérience dans le domainedes bases de données (MySQL, MongoDB)
• Expérience en intégration de réseaux (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certifications pertinentes en matière decybersécurité

La position

L'Inde est l'un des marchés de la cybersécurité qui connaît la croissance la plus rapide et qui revêt la plus grande importance stratégique à l'échelle mondiale ; elle constitue également un pilier essentiel de la stratégie de croissance d'OPSWAT.

Nous recherchons un directeur commercial régional (Inde Ouest/Entreprises) pour diriger et dynamiser l'organisation commerciale d'OPSWATainsi que la croissance de ses parts de marché en Inde.

Il s'agit d'une opportunité de poste de direction commerciale destinée à un responsable des ventes expérimenté et impliqué dans le domaine de la cybersécurité, capable de constituer et de diriger une équipe commerciale allégée et hautement performante, de développer des relations stratégiques avec les clients et les partenaires, et de générer une croissance significative du chiffre d'affaires sur les marchés des entreprises du secteur privé.

Ce poste impliquera de travailler en étroite collaboration avec le vice-président des ventes pour la région APJ, la direction mondiale et les équipes interfonctionnelles.

Équipe et rapports

• Dirige une équipe commerciale en pleine expansion, composée d'environ 3 à 4 personnes (responsables commerciaux régionaux/chargés de clientèle), en étroite collaboration avec les ingénieurs solutions et les équipes chargées des canaux de distribution et des partenaires.
• Relève du vice-président des ventes pour la région APJ.
• Basé à Mumbai, en Inde, il se déplace régulièrement à travers le pays.

Ce que vous ferez

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation (GTM) et la stratégie commerciale pour la région Ouest de l'Inde et le segment Entreprises afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• S'impliquer personnellement et contribuer, aux côtés de l'équipe, à la conclusion d'opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée.
• Drive une croissance au sein de la clientèle des entreprises du secteur privé, notamment dans les secteurs de la banque, des services financiers et des assurances (BFSI), des télécommunications, de l'industrie manufacturière et d'autres secteurs d'infrastructures essentielles.
• Établir des relations stratégiques avec les clients clés et les décideurs de haut niveau.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et étendre la présence d'OPSWAT à l'ensemble de l'Inde.
• Recruter, encadrer et faire évoluer une petite équipe commerciale très performante.
• Mettre en place un rythme opérationnel solide pour les ventes et collaborer avec les RH et la direction internationale afin de recruter et de fidéliser les meilleurs talents.
• Établir des relations stratégiques avec les distributeurs, les intégrateurs de systèmes, les MSSP et les partenaires technologiques.
• Représenter l'OPSWAT lors d'événements clés du secteur et jouer le rôle de parrain exécutif pour les opportunités stratégiques.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (marketing, produit, réussite client) afin de stimuler la croissance de l'entreprise.
• Diriger personnellement la stratégie et la mise en œuvre des activités liées aux conglomérats, en assumant personnellement la responsabilité des objectifs associés.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 20 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, de l'informatique, des réseaux ou de la vente de technologies connexes, y compris dans la vente directe et sur le terrain.
• Expérience avérée dans la direction de petites équipes commerciales très performantes en Inde.
• Expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires, ainsi que dans la stimulation d'une croissance de l'activité de plusieurs millions de dollars.
• Une solide expérience dans la vente auprès de clients professionnels ; une expérience dans le secteur public serait un atout.
• Nous avons établi des relations avec des entreprises clientes du secteur privé, notamment dans les secteurs des services financiers, des télécommunications, de l'industrie manufacturière et d'autres infrastructures critiques.
• Une forte prestance de dirigeant, un sens aigu des affaires et une réflexion stratégique, alliés à une volonté de rester au plus près des dossiers.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une organisation internationale.
• Une excellente connaissance du marché indien de la cybersécurité.
• Être disposé à voyager fréquemment à travers l'Inde.

À quoi ressemble la réussite

Au cours de vos 6 à 12 premiers mois, vous devrez :

• Mettre en place une structure de vente aux entreprises solide et prévisible en Inde.
• Constituez un portefeuille de projets solide et accélérez la croissance de votre chiffre d'affaires.
• Secure des entreprises clientes stratégiques issues des secteurs d'activité prioritaires du secteur privé.
• Renforcer l'écosystème de partenaires et la présence sur le marché d'OPSWAT.
• Mettre en place une base évolutive pour soutenir la croissance continue des activités de l'entreprise en Inde.

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

C'est l'occasion de développer et de façonner l'activité « Enterprise India » d'OPSWAT à un stade crucial de sa croissance.

Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour constituer une équipe commerciale allégée et hautement performante, influencer la stratégie de marché en Inde, collaborer avec des dirigeants internationaux et contribuer à faire d’ OPSWAT un partenaire de référence en matière de cybersécurité sur le marché des entreprises du secteur privé et des infrastructures critiques.

Pour le bon dirigeant, c'est l'occasion d'avoir un impact considérable et d'évoluer au rythme de la croissance de l'entreprise.

La position

Vous rejoindrez une équipe régionale très performante au sein d’un poste de Responsable commercial régional nouvellement créé, dédié au développement d’activités de niveau entreprise dans le domaine de la protection des infrastructures critiques. Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un commercial proactif doté d’un esprit d’entreprise, qui contribuera à OPSWAT sur le marché des grandes entreprises du sud de l’Italie.

Vous serez en charge de tous les aspects liés à la croissance du chiffre d’affaires sur le territoire.
Vous serez chargé de développer et d'étendre un territoire — en identifiant les opportunités, en créant un pipeline et en remportant de nouveaux contrats — tout en collaborant étroitement avec les ingénieurs commerciaux, les SDR et l'écosystème OPSWAT .
Ce poste s'adresse à une personne qui s'épanouit dans la création d'une activité, et pas seulement dans sa gestion.

Esprit d'entreprise, avec la ténacité, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour développer un territoire.

Très motivé, orienté vers les objectifs et réceptif aux conseils.

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le directeur commercial régional pour la France joue un rôle déterminant dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise sur l'un des marchés les plus stratégiques d'Europe. Vos responsabilités consisteront notamment à maîtriser le portefeuille OPSWAT , à élaborer et à mettre en œuvre des plans stratégiques pour les grands comptes, ainsi qu'à cibler les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les principaux secteurs français, en accordant une attention particulière aux marchés de la défense et de l'armée.

Vous saurez établir les relations adéquates au sein des comptes cibles, tirer pleinement parti des ressources de l'entreprise, et négocier et conclure de nouveaux contrats. Le candidat idéal justifiera d'une expérience confirmée dans la vente aux entreprises au sein de l'écosystème français de la défense, de l'armée ou des infrastructures critiques, et possédera une connaissance approfondie des processus décisionnels en matière d'approvisionnement, de conformité et de sécurité dans ces environnements. Une expérience de la vente auprès de la Direction générale de l'armement (DGA), du ministère des Armées ou des principaux fournisseurs et intégrateurs français de premier rang dans le secteur de la défense est très appréciée. Les candidats ayant une expérience de la vente de diodes de données ou dans le domaine des infrastructures critiques seront fortement privilégiés.

La maîtrise du français est indispensable ; la maîtrise de l'anglais professionnel est requise.

Ce que vous ferez

• Cibler de manière stratégique les opportunités commerciales qui tirent parti de cas d'utilisation à forte valeur ajoutée dans les secteurs français de la défense, de l'armée et des infrastructures critiques
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Présenter aux clients des propositions de valeur qui répondent directement à leurs besoins en matière d'exploitation, de conformité et de sécurité, y compris ceux régis par les cadres de sécurité français et de l'OTAN
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales centrées sur le client et axées sur les solutions, tout en adoptant une mentalité de chasseur, afin d'identifier, de qualifier et de concrétiser les opportunités commerciales auprès des grandes entreprises
• Présenter de manière convaincante la rentabilité financière (ROI) et le coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation
• Maîtriser les processus d'approvisionnement complexes, notamment ceux propres au secteur public français et aux marchés publics de la défense
• Gérer en détail les informations relatives aux comptes et aux opportunités dans Salesforce CRM (gestion de la relation client), notamment les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans la vente de produits et de solutions technologiques, avec une expérience avérée dans la vente aux secteurs français de la défense, de l'armée ou de l'administration publique
• Des relations bien établies au sein de l'écosystème français de la défense et de l'armée — notamment une bonne connaissance des principaux intégrateurs, des cadres d'approvisionnement (marchés publics, procédures de la DGA) et des habilitations de sécurité pertinentes
• Une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, tant directement auprès d'entreprises et d'organismes publics que par l'intermédiaire de partenaires de distribution et d'intégrateurs de systèmes
• Connaissance des réglementations françaises et européennes en matière de cybersécurité applicables au domaine de la défense et aux infrastructures critiques, telles que celles relevant de la compétence de l'ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information)
• Licence, de préférence dans une discipline technique, ou expérience équivalente
• Communicateur convaincant doté d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation, à l'aise aussi bien face à un public féru de technologie qu'à des cadres supérieurs de haut niveau — en français et en anglais
• Une capacité avérée à identifier, évaluer, développer et conclure des contrats avec de nouveaux clients grâce à une combinaison d'actions stratégiques et proactives
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à obtenir des résultats avec un minimum de supervision, dans un environnement parfois incertain
• Une compréhension approfondie des menaces liées à la cybersécurité, des solutions et des outils de sécurité, en particulier dans les domaines des technologies opérationnelles (OT) et des infrastructures critiques
• D'excellentes compétences en gestion du temps et la capacité de travailler avec un haut degré d'autonomie et d'initiative
• Très compétitif, capable de s'adapter et motivé par le dépassement des objectifs de vente
• Disponibilité pour se déplacer en France si nécessaire et pour assister aux réunions de l'entreprise
• La détention ou l'éligibilité à des habilitations de sécurité françaises pertinentes constitue un atout majeur
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable commercial régional sera chargé de piloter l'activité auprès des grands comptes du secteur « North Enterprise » et assumera l'entière responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et de l'expansion stratégique.

Ce poste relève du responsable commercial pour l'Inde et nécessite une étroite collaboration avec les équipes chargées des canaux de distribution, des commerciaux chargés de la prospection (SDR) et du marketing afin de coordonner la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation, de développer le pipeline de ventes et d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans toute la région.

Ce poste va au-delà d'une simple contribution individuelle : vous serez chargé(e) de définir et de mettre en œuvre une stratégie de commercialisation en adéquation avec la vision mondiale OPSWATen matière de protection des infrastructures critiques, de modèle « zero trust » et de prévention des menaces liées aux fichiers.

Les responsabilités comprennent l'apprentissage OPSWAT , l'élaboration et la mise en œuvrede plans stratégiques pour les comptes et les territoires, l'établissement de relations avec les dirigeants, la stimulation de la croissance pilotée par les partenaires et la gestion de transactions d'entreprise complexes.

Ce que vous ferez

Gestion des recettes et direction d'entreprise

• Assumer la responsabilitédes objectifs de chiffre d'affaires régionauxet les atteindre en faisant preuve d'une grande rigueur dans les prévisions et en rendant compte chaque trimestre
• Mettre en place et maintenir unpipeline prévisible (couverture de 3 à 5 fois)dans les secteurs des entreprises et des administrations publiques
• Dirigerdes cycles de transactions de grande envergure et complexes, notamment dans les secteurs de la finance, des services bancaires et d'assurance (BFSI), Industrial autres

Stratégie de mise sur le marché et expansion commerciale

• Définir et mettre en œuvre unestratégie de mise sur le marché (GTM)pour le nordde l'Inde, en accord avec l'orientation OPSWATversles infrastructures critiques et la sécurité axée sur la conformité
• Identifier et promouvoirdes cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, tels que le transfert sécurisé de fichiers, l'assainissement des données (CDR), vulnerability detection et la sécurité des systèmes OT
• Renforcer notre présence auprèsdes grands comptesgrâce aux ventes croisées et à l'adoption de notre plateforme

Implication des clients et des dirigeants

• Établirdes relations de confianceavec les DSI, les RSSI et les dirigeants
• Communiquer des propositions de valeur différenciées axées surla réduction des risques, la conformité et la résilience opérationnelle
• Présenterle retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), ainsi que les résultats commerciaux, tout au long du cycle de vente

L'excellence dans l'exécution

• Adopter une approchede vente consultative axée sur les solutions,tout en faisant preuve d'un esprit de chasseur
• Assurer la précision du suivi du pipeline, des plans de compte et des opportunités dans Salesforce
• Prévoir le chiffre d'affaires avec une grande précision et offrir une bonne visibilité à la direction
• Exploiter efficacement les ressources internes (avant-vente, marketing, produit) pour remporter des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques aux entreprises, avec des résultats régulièrement supérieurs aux objectifs fixés
• Une solide expérience dans la ventede solutions de cybersécurité, de préférence dansles domaines des infrastructures critiques, de la conformité ou de la sécurité des réseaux et des fichiers
• Capacité à établir un dialogue avecles cadres supérieurs et àles convaincre, en mettant en avant à la foisla valeur technique et la valeur commerciale
• Une expertise avérée dansla gestion de transactions complexes et la vente auprès de multiples parties prenantes
• Maîtrise approfondie desmenaces de sécurité, des principes du « zero trust » et des architectures de sécurité d'entreprise
• Une grande rigueur dansla gestion du carnet de commandes et la précision des prévisions
• Autonome, doté d'un esprit stratégique et à l'aise dans unenvironnement dynamique et en constante évolution
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Disponibilité à se déplacer dans toute la région si nécessaire
• Une grande intégrité et un comportement professionnel irréprochable.
• Le poste est basé à New Delhi.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

Êtes-vous animé par une mission ? Nous, oui. Chez OPSWAT, notre mission est de préserver le mode de vie dont nous jouissons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des systèmes informatiques et des infrastructures critiques, telles que l'industrie manufacturière, les installations nucléaires, les institutions financières, les administrations publiques, les services publics, l'enseignement supérieur et bien d'autres encore.  Vous avez sans doute accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous affirmer avoir contribué directement au bien-être de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ?   

Le terme « infrastructures critiques » désigne un large éventail de systèmes, qui comprend non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et dans le cloud, mais peut également inclure les technologies opérationnelles.   

En tant qu'ingénieur solutions, vous travaillerez aux côtés d'une équipe de professionnels talentueux.  Votre mission consistera à identifier les défis auxquels sont confrontés les clients, à leur expliquer comment OPSWAT y OPSWAT et à les accompagner dans la mise en œuvre de la solution.  Vous devrez maintenir un niveau de compétence élevé dans les domaines que nous couvrons, une expertise approfondie des produits, ainsi qu’une attitude qui incite les clients à vouloir s’associer avec enthousiasme à vous pour assurer leur réussite. Vous aurez également votre mot à dire auprès de l’équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur l’avenir des produits, tirés directement de vos interactions avec les clients.  

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les ingénieurs commerciaux et les partenaires pour développer OPSWAT    
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.   
• Maintenir et proposer régulièrement des démonstrations percutantes 
• Gérer, traiter et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres   
• Entretenir les relations avec les partenaires et renforcer leur maîtrise technique d'OPSWAT  
• Intervenir lors de conférences et de séminaires   
• Organiser des ateliers, réaliser des démonstrations de valeur et assurer la transition après-vente  

Ce que nous attendons de vous

• Expérience dans le soutien commercial auprès de clients stratégiques figurant au classement Fortune 100/500 
• Une longue expérience dans le développement de nouvelles activités et l'expansion des relations commerciales avec les clients  
• Aisance dans la conduite de discussions avec tous les niveaux de la clientèle (des cadres supérieurs jusqu'au personnel administratif)   
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration    
• Une bonne connaissance pratique des cas d'utilisation et de la topologie en matière de cybersécurité, tant sur site que dans le cloud 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise  
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les difficultés rencontrées par les clients   

Nous valorisons nos différences  

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres.  

Si cela vous correspond, ou si cela correspond à quelqu’un de votre entourage, j’aimerais beaucoup vous rencontrer et peut-être créer quelque chose de formidable ensemble.  

La position

Avez-vous un objectif qui vous anime ? C'est notre cas. Chez OPSWAT, notre mission est de préserver le mode de vie dont nous profitons tous. Nos innovations visent à protéger les infrastructures critiques, et peu de secteurs revêtent une importance aussi grande pour la collectivité que les organismes publics régionaux, locaux et éducatifs (SLED) ainsi que les services d'approvisionnement en eau et de traitement des eaux usées, qui assurent le bon fonctionnement des collectivités. Vous avez sans doute accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous affirmer que votre travail protège directement l'approvisionnement en eau et les services publics dont dépendent vos voisins ?

Ce poste est axé sur les clients des services de police, de justice et de sécurité (SLED) et les installations de traitement de l'eau, où se recoupent la sécurité des systèmes opérationnels (OT) et des systèmes de contrôle et de commande (ICS), la conformité réglementaire et les marchés publics. Alors que les menaces pesant sur les automates programmables (PLC) et les systèmes SCADA des services des eaux s'intensifient et que les États passent d'exigences volontaires à des exigences obligatoires en matière de cybersécurité, vous serez le référent technique qui aidera ces organisations à combler leurs lacunes.

En tant qu’ingénieur solutions, vous identifierez les défis rencontrés par les clients, vous leur présenterez les solutions proposées par OPSWAT et vous les accompagnerez dans la mise en œuvre de ces solutions. Vous devrez maintenir un niveau d’expertise dans les domaines de la sécurité des systèmes OT/ICS et du secteur public, ainsi qu’une connaissance approfondie de nos produits, tout en faisant preuve d’un état d’esprit qui incitera les clients à s’associer à vous pour assurer leur réussite. Vous aurez également votre mot à dire au sein de l’équipe produit, en lui transmettant les retours d’expérience recueillis sur le terrain qui contribueront à façonner les fonctionnalités futures.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les responsables commerciaux et les partenaires afin de développer l'activité d'OPSWAT auprès des agences SLED et des services publics de distribution d'eau et de traitement des eaux usées
• Gérer les besoins et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion aux solutions, auprès des parties prenantes des domaines de l'informatique (IT), des technologies opérationnelles (OT) et de la conformité
• Assurer et présenter régulièrement des démonstrations percutantes des solutions de sécurité d’ OPSWAT destinées aux technologies opérationnelles (OT) et au secteur public
• Gérer, élaborer et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres et aux procédures de passation de marchés du secteur public, y compris les contrats-cadres au niveau régional et local
• Entretenir les relations avec les partenaires et renforcer leur compréhension technique du portefeuille de solutions SLED et du secteur de l'eau d'OPSWAT
• Intervenir lors de conférences et de séminaires consacrés à la cybersécurité dans le secteur public et dans le domaine de l'eau et des eaux usées
• Organiser des ateliers, réaliser des démonstrations de valeur et accompagner les clients municipaux, régionaux et les services publics dans leurs transitions après-vente

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience dans le soutien commercial auprès de clients issus des administrations publiques régionales, locales ou du secteur éducatif, ou auprès de services publics de distribution d'eau et de traitement des eaux usées
• Une expérience avérée dans le développement de nouvelles activités et l'expansion de celles existantes auprès de clients du secteur public ou des services publics
• Être à l'aise pour animer des discussions avec tous les niveaux de clients, depuis la direction des agences jusqu'aux opérateurs d'usine et aux administrateurs informatiques et opérationnels (IT/OT)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration
• Connaissance pratique des environnements OT/ICS/SCADA et maîtrise des cadres réglementaires applicables aux services des eaux (par exemple, les exigences de l'EPA et celles des États en matière de cybersécurité)
• Une bonne connaissance des procédures de passation de marchés et des dispositifs contractuels du secteur public (par exemple, GSA Schedule, SEWP, contrats au niveau des États ou des collectivités locales) serait un atout
• Expérience dans l'installation et le dépannage d'applications d'entreprise ou industrielles
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les difficultés rencontrées par les clients