Postes à pourvoir

La position

OPSWAT actuellement un ingénieur de niveau intermédiaire à senior, spécialisé à la fois dans les services professionnels et le support technique, pour rejoindre notre équipe Global Customer Experience et assister nos clients à Bangalore, en Inde. En tant que responsable du support technique, l'ingénieur travaillera en coordination avec ses collègues de l'équipe de support mondiale pour répondre aux questions et résoudre les problèmes techniques des clients, dans le but de les résoudre rapidement et de manière satisfaisante. Cela inclut la remontée des bugs à l'équipe de R&D et la gestion du processus visant à corriger ou mettre à niveau correctement l'environnement du client. Dans le cadre des services professionnels, l'ingénieur mettra en œuvre et intégrera OPSWAT et solutions OPSWAT achetés par les clients, prodiguera des conseils sur les meilleures pratiques, assurera le transfert de connaissances sur l'administration de la solution et présentera au client d'autres OPSWAT susceptibles de lui être utiles. L'ingénieur conjoint des services professionnels et du support technique a également pour mission d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe de support, d'améliorer les processus de support client, de maintenir un haut niveau de satisfaction client et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe commerciale, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions, ainsi qu'à d'autres projets spéciaux.

Ce que vous ferez

• Collaborer avec l'équipe mondiale OPSWAT afin de résoudre rapidement et de manière exhaustive les problèmes rencontrés par les clients (qui sont souvent d'ordre technique), en veillant à respecter les accords de niveau de service (SLA) publiés.
• J'occupe le poste de responsable de compte technique auprès de clients qui ont souvent une forte orientation technique (il s'agit généralement d'ingénieurs et de professionnels de l'informatique).
• Prestation de services professionnels pour la mise en œuvre des OPSWAT .
• Entretenir des relations solides avec la clientèle grâce à :
• Des visioconférences régulières pour faire le point sur les questions en suspens.
• Réunions en présentiel ponctuelles
• Améliorer les processus de gestion des problèmes au sein de l'entreprise.
• Coordonner les activités entre le service d'assistance, la R&D, la gestion des produits et les autres services.
• Acquérir une expertise (à la fois fonctionnelle et, dans une moindre mesure, technique) des OPSWAT .
• Nous nous rendons sur place et fournissons des services professionnels (formation, mise en œuvre de systèmes) sur demande.
• Participer à d'autres activités liées à des projets spéciaux.
• Comprendre les besoins et les objectifs informatiques des clients
• Fournir des conseils sur l'utilisation des technologies pour la mise en œuvre OPSWAT .

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Maîtrise approfondie de Windows et de Windows Server.
• Connaissances de base en Linux, avec la volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides bases et la volonté d'approfondir ses connaissances en matière de concepts de mise en réseau.
• Connaissances de base en matière de cybersécurité et de protection des infrastructures critiques, ainsi que la volonté d'approfondir ces connaissances.
• De solides compétences en matière de présentation (être capable de décrire des choses et de transmettre des idées aux autres de manière simple).
• Une attitude résolument orientée client, notamment la capacité à gérer des clients difficiles et/ou mécontents.
• Une passion pour la résolution des problèmes et la satisfaction des clients.
• Capacité à raisonner de manière logique, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et aux technologies de l'information.
• Être disponible et disposé à se déplacer si nécessaire pour rendre visite aux clients qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de travail au sein d'équipes internationales.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment en matière de sécurité des fichiers, des appareils, des réseaux, etc.
• Compétences en intégration réseau (par exemple : Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Maîtrise pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de surveillance et de journalisation (Zipkin, Sentry, Prometheus, pile ELK).
• Expérience dans les services Cloud (par exemple, AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans l'utilisation de langages de script tels que Bash, PowerShell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
• Expérience dans le domaine du support client pour des produits logiciels techniques.

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur de support technique pour rejoindre son équipe de support à la clientèle. L'ingénieur du support technique gère les problèmes des clients pour s'assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. Il ou elle s'efforce également d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe d'assistance, d'améliorer les processus d'assistance aux clients, de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une petite entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe de vente, l'aide aux clients pour l'intégration des produits OSPWAT, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions de produits, ainsi que d'autres projets spéciaux. Nous recherchons une personne énergique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, apprendre les nouvelles technologies et "faire ce qu'il faut" pour contribuer à la croissance rapide de OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Gestion des problèmes des clients :
• Examiner et classer par ordre de priorité la file d'attente des tickets ouverts, en veillant à ce que chaque problème soit résolu dans les meilleurs délais.
• Suivre le statut du client pour chaque ticket, y compris le niveau d'assistance, les interactions précédentes et le niveau de satisfaction.
• Enquêter et rechercher les problèmes signalés par les clients, en s'efforçant de les recréer et de les résoudre rapidement.
• Collaborer avec les services internes, tels que le développement de produits, la finance, le service juridique, etc., selon les besoins, pour répondre aux demandes des clients d'une manière coordonnée et efficace.
• Fournir une assistance réactive par téléphone et par chat pour répondre aux questions et aux préoccupations des clients.
• Documentation et rapports :
• Assurer une documentation complète de toutes les interactions avec les clients, des mises à jour et des résolutions dans le système de billetterie.
• Maintenir les attributs et les balises appropriés pour les tickets, afin de faciliter un suivi et un rapport efficaces.
• Créer et mettre à jour les articles de la base de connaissances destinés aux clients afin d'aider à la résolution des problèmes et à l'auto-assistance des clients.
• Amélioration continue.
• Améliorer de manière proactive les connaissances techniques et la maîtrise des produits OPSWAT .
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'amélioration des produits.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique.
• Excellentes capacités de communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
• Familiarité avec les systèmes de billetterie et les outils d'assistance à la clientèle.
• Maîtrise des environnements Windows et Windows Server .
• Connaissance des principes et des protocoles de mise en réseau.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable dans le domaine de l'assistance aux applications ou du service technique à la clientèle.
• Familiarité avec les produits de sécurité et les concepts de cybersécurité.
• Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux.
• Expérience des technologies de conteneurisation Docker/Kubernetes.
• Familiarité avec les plateformes Cloud telles que AWS, Azure ou Google Cloud.

La position

Nous recherchons un spécialiste senior en marketing et communication pour gérer et développer la présence numérique et les opérations marketingOPSWAT . Il s'agit d'un poste stratégique axé sur l'exécution, dont le titulaire sera chargé de développer l'audience mondiale de l'Académie, de stimuler l'engagement sur les canaux numériques, de produire du contenu de haute qualité et de veiller à ce que les efforts de marketing se traduisent par des résultats commerciaux mesurables.

Vous serez le porte-parole principal de OPSWAT sur les réseaux sociaux, par e-mail, lors de webinaires et dans le cadre de campagnes numériques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment les équipes commerciales, marketing et produit, afin d'amplifier la portée et l'impact de l'Académie.

Ce que vous ferez

• Media et croissance Media sociaux
  • Gérer et administrer la présence de l'Académie sur les réseaux sociaux LinkedIn, YouTube, Twitter/X et autres plateformes pertinentes.
  • Élaborer et mettre en œuvre un calendrier de contenu cohérent, aligné sur les programmes de l'Académie, les tendances du secteur et les thèmes liés au leadership éclairé.
  • Créez du contenu attrayant, notamment des publications, des graphiques, des carrousels, des vidéos courtes et des formats natifs à la plateforme.
  • Augmentez votre audience, votre nombre d'abonnés et vos taux d'engagement grâce à des stratégies organiques et de développement communautaire.
  • Surveillez les tendances des réseaux sociaux, l'activité des concurrents et les informations sur l'audience afin d'affiner en permanence votre stratégie.
• Marketing par e-mail et campagnes numériques
  • Concevoir, rédiger et mettre en œuvre des campagnes par e-mail pour les programmes de l'Académie, les lancements de produits, les événements et les séquences de fidélisation.
  • Créer et tenir à jour des listes d'adresses électroniques segmentées par type de public (partenaires, clients, étudiants, équipes internes)
  • Optimisez les performances de vos campagnes grâce aux tests A/B, à la personnalisation et au suivi des conversions.
  • Gérez le cycle de vie complet des e-mails, depuis la capture des prospects jusqu'à l'engagement et la réactivation.
• Production de webinaires et événements numériques
  • Planifier, promouvoir, produire et animer les webinaires de l'Académie, y compris la coordination des intervenants, la gestion des inscriptions et la modération en direct.
  • Réutilisez le contenu des webinaires dans des publications sur les réseaux sociaux, des résumés de blog, des e-mails et des clips vidéo.
  • Coordonner avec les parties prenantes internes la promotion et le suivi des événements interfonctionnels.
• Création de contenu et communication de marque
  • Rédiger et produire des supports marketing, notamment des articles de blog, des pages d'accueil, des documents d'une page, des supports promotionnels et des annonces de l'Académie.
  • Maintenir la cohérence de la marque dans toutes les communications de l'Académie, conformément aux directives OPSWAT
  • Collaborez avec des experts en la matière pour traduire des sujets techniques liés à la cybersécurité en contenu accessible et captivant.
  • Soutenir la direction de l'Académie en fournissant des supports de présentation, des communications internes et des messages exécutifs selon les besoins.
• Innovation en matière de contenu et de flux de travail grâce à l'IA
  • Tirez parti des outils d'IA pour accélérer la production de contenu, notamment la rédaction, la conceptualisation, la génération visuelle et la réutilisation des flux de travail.
  • Développer et documenter des processus de contenu assistés par l'IA qui améliorent la rapidité, la qualité et la cohérence sur tous les canaux.
  • Évaluer les nouvelles technologies de contenu IA et recommander leur adoption lorsqu'elles apportent des améliorations mesurables.
• Analyses et rapports de performance
  • Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance marketing sur les réseaux sociaux, les e-mails, les webinaires et les campagnes numériques.
  • Créer et maintenir des tableaux de bord qui relient les activités marketing aux résultats commerciaux
  • Fournir des rapports de performance réguliers contenant des informations basées sur des données et des recommandations d'optimisation.
  • Aligner tous les efforts marketing sur les objectifs et les cibles de revenus fixés par l'Académie.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans le marketing numérique B2B, le marketing de contenu ou la communication (de préférence dans le secteur des technologies ou de la cybersécurité)
• Expérience avérée dans la gestion des réseaux sociaux, avec une croissance mesurable de l'audience et des résultats en matière d'engagement.
• Solides compétences en marketing par e-mail avec une expérience pratique de plateformes telles que HubSpot ou équivalent
• Expérience dans la planification, la production et l'animation de webinaires à l'aide de plateformes telles que Zoom, GoToWebinar ou similaires.
• Esprit axé sur les données, avec une expérience dans la création de rapports, le suivi des indicateurs clés de performance et l'utilisation d'analyses pour éclairer les décisions.
• Maîtrise des outils de contenu IA et volonté manifeste d'expérimenter les technologies émergentes
• Solides compétences en gestion de projet — capable de gérer simultanément plusieurs campagnes et échéances

Un plaisir à avoir

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies opérationnelles/systèmes de contrôle industriel (OT/ICS) ou des infrastructures critiques
• Connaissance des plateformes LMS et du marketing dans le domaine de l'éducation/formation
• Compétences en montage vidéo et création de contenus courts (YouTube, Reels, Shorts)
• Maîtrise des logiciels de conception graphique (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compréhension des dynamiques du marketing des canaux/partenaires dans un contexte B2B

La position

Nous recherchons un spécialiste senior en marketing et communication pour gérer et développerla présence numérique et les opérations marketing de OPSWAT Academy. Il s'agit d'un poste stratégique axé sur l'exécution, dont le titulaire sera chargé de développer l'audience mondiale de l'Académie, de stimuler l'engagement sur les canaux numériques, de produire du contenu de haute qualité et de veiller à ce que les efforts de marketing se traduisent par des résultats commerciaux mesurables.

Vous serez le porte-parole principal de OPSWAT sur les réseaux sociaux, par e-mail, lors de webinaires et dans le cadre de campagnes numériques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment les équipes commerciales, marketing et produit, afin d'amplifier la portée et l'impact de l'Académie.

Ce que vous ferez

• Media et croissance Media sociaux
  • Gérer et administrer la présence de l'Académie sur les réseaux sociaux LinkedIn, YouTube, Twitter/X et autres plateformes pertinentes.
  • Élaborer et mettre en œuvre un calendrier de contenu cohérent, aligné sur les programmes de l'Académie, les tendances du secteur et les thèmes liés au leadership éclairé.
  • Créez du contenu attrayant, notamment des publications, des graphiques, des carrousels, des vidéos courtes et des formats natifs à la plateforme.
  • Augmentez votre audience, votre nombre d'abonnés et vos taux d'engagement grâce à des stratégies organiques et de développement communautaire.
  • Surveillez les tendances des réseaux sociaux, l'activité des concurrents et les informations sur l'audience afin d'affiner en permanence votre stratégie.
• Marketing par e-mail et campagnes numériques
  • Concevoir, rédiger et mettre en œuvre des campagnes par e-mail pour les programmes de l'Académie, les lancements de produits, les événements et les séquences de fidélisation.
  • Créer et tenir à jour des listes d'adresses électroniques segmentées par type de public (partenaires, clients, étudiants, équipes internes)
  • Optimisez les performances de vos campagnes grâce aux tests A/B, à la personnalisation et au suivi des conversions.
  • Gérez le cycle de vie complet des e-mails, depuis la capture des prospects jusqu'à l'engagement et la réactivation.
• Production de webinaires et événements numériques
  • Planifier, promouvoir, produire et animer les webinaires de l'Académie, y compris la coordination des intervenants, la gestion des inscriptions et la modération en direct.
  • Réutilisez le contenu des webinaires dans des publications sur les réseaux sociaux, des résumés de blog, des e-mails et des clips vidéo.
  • Coordonner avec les parties prenantes internes la promotion et le suivi des événements interfonctionnels.
• Création de contenu et communication de marque
  • Rédiger et produire des supports marketing, notamment des articles de blog, des pages d'accueil, des documents d'une page, des supports promotionnels et des annonces de l'Académie.
  • Maintenir la cohérence de la marque dans toutes les communications de l'Académie, conformément aux directives OPSWAT
  • Collaborez avec des experts en la matière pour traduire des sujets techniques liés à la cybersécurité en contenu accessible et captivant.
  • Soutenir la direction de l'Académie en fournissant des supports de présentation, des communications internes et des messages exécutifs selon les besoins.
• Innovation en matière de contenu et de flux de travail grâce à l'IA
  • Tirez parti des outils d'IA pour accélérer la production de contenu, notamment la rédaction, la conceptualisation, la génération visuelle et la réutilisation des flux de travail.
  • Développer et documenter des processus de contenu assistés par l'IA qui améliorent la rapidité, la qualité et la cohérence sur tous les canaux.
  • Évaluer les nouvelles technologies de contenu IA et recommander leur adoption lorsqu'elles apportent des améliorations mesurables.
• Analyses et rapports de performance
  • Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance marketing sur les réseaux sociaux, les e-mails, les webinaires et les campagnes numériques.
  • Créer et maintenir des tableaux de bord qui relient les activités marketing aux résultats commerciaux
  • Fournir des rapports de performance réguliers contenant des informations basées sur des données et des recommandations d'optimisation.
  • Aligner tous les efforts marketing sur les objectifs et les cibles de revenus fixés par l'Académie.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 5 ans d'expérience dans le marketing numérique B2B, le marketing de contenu ou la communication (de préférence dans le secteur des technologies ou de la cybersécurité)
• Expérience avérée dans la gestion des réseaux sociaux, avec une croissance mesurable de l'audience et des résultats en matière d'engagement.
• Solides compétences en marketing par e-mail avec une expérience pratique de plateformes telles que HubSpot ou équivalent
• Expérience dans la planification, la production et l'animation de webinaires à l'aide de plateformes telles que Zoom, GoToWebinar ou similaires.
• Esprit axé sur les données, avec une expérience dans la création de rapports, le suivi des indicateurs clés de performance et l'utilisation d'analyses pour éclairer les décisions.
• Maîtrise des outils de contenu IA et volonté manifeste d'expérimenter les technologies émergentes
• Solides compétences en gestion de projet — capable de gérer simultanément plusieurs campagnes et échéances

Un plaisir à avoir

• Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies opérationnelles/systèmes de contrôle industriel (OT/ICS) ou des infrastructures critiques
• Connaissance des plateformes LMS et du marketing dans le domaine de l'éducation/formation
• Compétences en montage vidéo et création de contenus courts (YouTube, Reels, Shorts)
• Maîtrise des logiciels de conception graphique (Canva, Figma ou Adobe Creative Suite)
• Compréhension des dynamiques du marketing des canaux/partenaires dans un contexte B2B

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Options d'achat d'actions pour les employés.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.

La position

L'ingénieur senior des services professionnels jouera un rôle clé dans la fourniture OPSWAT aux clients, en assurant des services gérés continus et en oexploitation en tant que conseiller technique de confiance. Cette personne doit posséder de solides compétences en matière de cybersécurité expertiseexpertise, une expérience approfondie des environnements SOC et des compétences pratiques en administration de systèmes, cloud, réseaux (IT & OT) et workflows de sécurité opérationnelle. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle qui nécessite d'excellentes compétences en communication, de solides capacités en gestion de projet et la capacité de diriger des déploiements complexes, de gérer les opérations SOC et de fournir des services continus de surveillance, d'analyse et de remédiation. 

Ce que vous ferez

Services professionnels (déploiement et conseil) 

• Diriger le déploiement de bout en bout des solutions OPSWAT dans les environnements informatiques et OT de l'entreprise . 
• Participer à la collecte des exigences, à la conception de l'architecture, à l'installation, à la configuration et à la validation des solutions. 
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes chez le client, notamment les RSSI, les responsables SOC et les équipes IT/OT . 
• Fournir des conseils d'experts sur les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les cadres Zero Trust,la préventiondes logiciels malveillants et les workflows de transfert de fichiers sécurisés. 
• Organiser des ateliers techniques, des formations sur les produits et des sessions de transfert de connaissances.
• Assurer la mise en service réussie et le transfert aux équipes opérationnelles du client ou aux services OPSWAT . 

Services SOC gérés 

• Exécutez des opérations SOC 24h/24, 7j/7 ou 8h/24, 5j/7 selon l'étendue du service.
• Surveillez, analysez et répondez aux alertes de sécurité à l'aide OPSWAT et des outils SOC courants (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Diriger les enquêtes sur les menaces, le triage des incidents et leur escalade vers les équipes client.
• Élaborez et mettez en œuvre des règles de détection, des guides pratiques et des workflows d'incident.
• Préparer des rapports SOC hebdomadaires/mensuels, des évaluations des services et des recommandations pour une amélioration continue . 
• Garantir le respect des accords de niveau de service (SLA) et la prestation de services de haute qualité.

Gestion de projet 

• Planification, exécution et livraison de projets propres pour les missions de services professionnels.
• Créer et gérer les plans de projet, les calendriers, les risques, la documentation et la communication avec les parties prenantes.  
• Coordonner les équipes internes, notamment les équipes Produit, Ingénierie, Assistance et Service client.
• Gérer simultanément plusieurs projets clients tout en respectant les délais de livraison.

Engagement client et communication 

• Servir de point de contact technique principal pour les clients assignés.
• Communiquer clairement et avec assurance des concepts techniques complexes à des publics techniques et exécutifs . 
• Établissez des relations solides avec vos clients afin de renforcer leur confiance, leur adhésion et la valeur à long terme.
• Participer aux revues trimestrielles des activités (QBR) et aux discussions sur l'amélioration des services. 

Ce que nous attendons de vous 

Expertise technique 

• Plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, avec une forte exposition aux environnements d'entreprise. 
• Expérience pratique en administration de systèmes (Windows, Linux).
• Excellente compréhension du Cloud AWS, Azure, GCP) et des déploiements hybrides.
• Expertise en matière de mise en réseau dans les environnements informatiques et opérationnels, y compris la segmentation, les pare-feu, 

VPN, notions de base sur ICS/SCADA 

• Expérience préalable dans un environnement SOC et dans la prestation de services SOC.
• Connaissance des outils et technologies SOC tels que :
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plateformes SOAR 
  • Solutions EDR/XDR 
  • Gestion des vulnérabilités 
  • Plateformes de renseignement sur les menaces 
• Connaissance des cadres de cybersécurité tels que NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestion de projet 

• Solides compétences en gestion de projet et expérience dans la conduite de projets techniques complexes.
• Expérience de travail avec des clients professionnels répartis sur plusieurs fuseaux horaires.
• Les certifications telles que PMP, PRINCE2 ou les méthodologies Agile constituent un atout supplémentaire.

Compétences relationnelles 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à mener des conversations avec les clients avec clarté, assurance et empathie.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de réflexion critique. 
• Capacité à travailler dans des environnements au rythme soutenu et à gérer plusieurs priorités.

Ce serait bien si vous aviez

Certifications (souhaitées) 

• Certifications en sécurité telles que CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certifications en réseau (CCNA, CCNP).
  
  

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

• Travaillez avec des produits de cybersécurité de pointe qui protègent les infrastructures critiques.
• Possibilité d'évoluer dans un environnement international en pleine effervescence.
• Culture collaborative axée sur l'innovation et la réussite des clients.
• Rémunération compétitive et possibilités d'évolution professionnelle.

La position 

Nous recherchons un(e) responsable technique de compte (TAM) pour rejoindre notre équipe de cybersécurité en pleine expansion. À ce poste, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance auprès de nos clients professionnels, vous serez responsable des relations après-vente, vous apporterez votre soutien lors des déploiements et vous veillerez à la bonne intégration et au bon fonctionnement de nos solutions de cybersécurité. 

Vous comblerez le fossé entre les besoins des clients et les capacités de nos produits, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie commerciale, d'assistance, de produits et de réussite des clients. 

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact technique principal pour les entreprises clientes qui lui sont assignées. 
• Diriger et soutenir le déploiement, la configuration et l'optimisation pratiques des solutions de cybersécurité dans les environnements clients (cloud, hybrides et sur site). 
• Effectuer des visites sur place pour évaluer les environnements, guider la mise en œuvre et organiser des ateliers techniques ou des sessions de formation. 
• Gérer de manière proactive la santé technique des clients - surveiller les performances, résoudre les problèmes et assurer une excellence opérationnelle permanente. 
• Développer une compréhension approfondie de l'infrastructure du client, des cas d'utilisation et de la posture de sécurité afin de fournir des conseils stratégiques et des meilleures pratiques. 
• Collaborer avec les équipes internes d'ingénierie et de produits pour relayer les commentaires des clients et défendre les demandes de fonctionnalités ou d'améliorations. 
• Participer à la réponse aux incidents et aux activités post-mortem en cas d'escalade. 
• Créer et mettre à jour la documentation technique, les guides d'exploitation et l'environnement.

Ce que nous attendons de vous

• 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle (par exemple, TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité). 
• Solides connaissances techniques en cybersécurité , notamment dans des domaines tels que la protection des terminaux, SIEM/SOAR, les pare-feu, la gestion des identités et des accès ou la sécurité du cloud. 
• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 
• Vous êtes à l'aise pour diriger des déploiements et des dépannages techniques sur les sites des clients. 
• Connaissance des plateformes en nuage (AWS, Azure, GCP) et de leurs écosystèmes de sécurité. 
• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 
• Excellentes compétences en matière de communication - capacité à traduire des concepts techniques complexes en idées claires et exploitables pour les parties prenantes techniques et non techniques. 
• Capacité à gérer plusieurs comptes clients et à établir des priorités entre des demandes concurrentes. 
• Solides compétences en matière de documentation et approche disciplinée du partage des connaissances. 

Ce serait bien si vous aviez

• Certifications industrielles telles que CISSP, CISM, CEH, OSCP, ou certifications spécifiques à un fournisseur (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 
• Expérience avec les outils DevSecOps modernes et les pipelines CI/CD. 
• Familiarité avec la confidentialité des données et les cadres de conformité (par exemple, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 
• Expérience de travail dans des environnements à haute disponibilité ou critiques. 

La position 

Nous recherchons un(e) responsable technique de compte (TAM) pour rejoindre notre équipe de cybersécurité en pleine expansion. À ce poste, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance auprès de nos clients professionnels, vous serez responsable des relations après-vente, vous apporterez votre soutien lors des déploiements et vous veillerez à la bonne intégration et au bon fonctionnement de nos solutions de cybersécurité. 

Vous comblerez le fossé entre les besoins des clients et les capacités de nos produits, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie commerciale, d'assistance, de produits et de réussite des clients.

Ce que vous ferez 

• Servir de point de contact technique principal pour les entreprises clientes qui lui sont assignées. 

• Diriger et soutenir le déploiement, la configuration et l'optimisation pratiques des solutions de cybersécurité dans les environnements clients (cloud, hybrides et sur site). 

• Effectuer des visites sur place pour évaluer les environnements, guider la mise en œuvre et organiser des ateliers techniques ou des sessions de formation. 

• Gérer de manière proactive la santé technique des clients : surveiller les performances, résoudre les problèmes et garantir l'excellence opérationnelle en continu. 

• Développer une compréhension approfondie de l'infrastructure du client, des cas d'utilisation et de la posture de sécurité afin de fournir des conseils stratégiques et des meilleures pratiques. 

• Collaborer avec les équipes internes d'ingénierie et de produits pour relayer les commentaires des clients et défendre les demandes de fonctionnalités ou d'améliorations. 

• Participer à la réponse aux incidents et aux activités post-mortem en cas d'escalade. 

• Créer et tenir à jour la documentation technique, les manuels d'utilisation et les aperçus de l'environnement. 

Ce que nous attendons de vous 

• 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle (par exemple, TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité). 

• Solides connaissances techniques en cybersécurité , notamment dans des domaines tels que la protection des terminaux, SIEM/SOAR, les pare-feu, la gestion des identités et des accès ou la sécurité du cloud. 

• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 

• Vous êtes à l'aise pour diriger des déploiements et des dépannages techniques sur les sites des clients. 

• Connaissance des plateformes en nuage (AWS, Azure, GCP) et de leurs écosystèmes de sécurité. 

• Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows. 

• Excellentes compétences en matière de communication - capacité à traduire des concepts techniques complexes en idées claires et exploitables pour les parties prenantes techniques et non techniques. 

• Capacité à gérer plusieurs comptes clients et à établir des priorités entre des demandes concurrentes. 

• Solides compétences en matière de documentation et approche disciplinée du partage des connaissances. 

Ce serait bien si vous aviez  

• Certifications industrielles telles que CISSP, CISM, CEH, OSCP, ou certifications spécifiques à un fournisseur (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.). 

• Expérience avec les outils DevSecOps modernes et les pipelines CI/CD. 

• Familiarité avec la confidentialité des données et les cadres de conformité (par exemple, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Expérience de travail dans des environnements à haute disponibilité ou critiques. 

Nous recherchons un expérimenté et orienté vers le client Responsable technique de compte (TAM) pour Renforcement de notre croissante cybersécurité. Dans ce fonction , vous vous êtes le personne de confiance technicien interlocuteur pour nos clients professionnels, nous les relations après-venterelations, soutenir mises en œuvre et sorgen pour la réussir et le sans heurts fonctionnement de nos cybersécuritésolutions. 

Sie agissez en tant que interface zwischen les exigences des clients et les capacités de nos produits et travaillons eng avec les équipes Ingénierie commerciale, Assistance, Produit et réussite client ensemble. 

Ihre tâches 

• Interlocuteur principal pour technique questions bei attribué clients professionnels être. 

• Autonome Durchführung et Unterstützung bei la mise à disposition, configuration et optimisation de solutions de cybersécuritésolutions dans environnements clients (Cloud, hybride, sur site). 

• Rendez-vous sur placeTermine sur place évaluation de environnement, Unterstützung bei la mise en œuvre et la mise en œuvre technischer ateliers ou Schulungen. 

• Gestion proactive Gestion techniques environnement client – surveillance des performances, Dépannage et Sicherstellung d'un stable exploitation. 

• Aufbau d'un profonde d'une de l' infrastructure client, des cas d'utilisation et situation sécuritaire, afin de stratégiques recommandations et les meilleures pratiques zu donner. 

• Coopération avec internes équipes d'ingénierie et produits pour transmission des commentaires des clients et assistance bei demandes de fonctionnalités ou Améliorations de produits. 

• Participation à Réponse aux incidentset post-mortemAktivitäten bei les escalades. 

• Création et entretien technique documentation, manuels d'utilisation et présentations générales de l' environnement client. 

Ihr Profil – requis Qualifikationen 

• Au moins 5 ans d'expérience dans une orientée vers le client rôle technique (par exemple TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité). 

• Fondé technische connaissances en matière d'outils et deprincipes, par exemple Endpoint , SIEM/SOAR, pare-feu, gestion des identités et des accès ou Cloud . 

• Praktische Erfahrung en intégration de systèmes, script (Python, PowerShell, Bash) et travail dans des environnements Linux/Windows.. 

• Confiant dans indépendant Führen von mises en œuvre et techniques Fehlerbehebung beim client être. 

• Connaissances des écosystèmes de sécurité courants Cloud(AWS, Azure, GCP). (AWS, Azure, GCP). 

• Ausgezeichnete – – complexes techniques Inhalte compréhensible et praxisnah für technische et nontechniques parties prenantes communiquer. 

• Capacité, plusieurs comptes clients à betreuen et priorités effizient à manager. 

• Starke Dokumentationsfähigkeiten et approche systématique approche dans le échange de connaissances. 

Souhaitable qualifications supplémentaires 

• Certificats sectoriels comme CISSP, CISM, CEH, OSCP ou spécifique au fabricant Zertifizierungen (par exemple AWS Security Specialty, Microsoft SC-200). 

• Expérience avec moderne DevSecOps-Tools et pipelines CI/CD. 

• Connaissances von Protection des données- et conformité(par exemple, RGPD, HIPAA, NIST, ISO 27001). (par exemple, RGPD, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Erfahrung dans haute disponibilitéou ou critiques pour l'activité etUmgebungen. 

La position

OPSWAT actuellement un responsable de la réussite client qui travaillera en tant que contact client clé au sein de la grande équipe OPSWAT . Il sera principalement chargé de travailler avec nos comptes Platinum et Key afin de garantir une expérience fluide tout au long de leur OPSWAT , en veillant à ce que le client tire le meilleur parti de son investissement dans OPSWAT . Vous serez un expert des produits et du secteur, aidant efficacement les clients à s'intégrer à OPSWAT, répondant à leurs questions techniques et gérant les éventuels problèmes qui pourraient survenir. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients tout en favorisant l'adoption et l'utilisation des solutions.

Nous recherchons principalement des candidats basés à Taipei, à Taïwan, qui possèdent d'excellentes compétences en communication écrite et orale.

Ce que vous ferez

• Être un conseiller de confiance principalement pour nos clients Platinum et Key, en mettant l'accent sur l'adoption, la fidélisation et l'expérience.
• Fournir des conseils techniques aux clients sur la configuration des produits et les meilleures pratiques.
• Comprendre et s'aligner sur les objectifs de sécurité et commerciaux des clients, y compris leurs points faibles.
• Collaborez avec notre équipe d'assistance technique pour traiter et résoudre des problèmes techniques complexes.
• Organisez des sessions de formation ou des ateliers avec les clients afin de comprendre leur environnement et d'élaborer des stratégies pour assurer leur réussite future.
• Travailler en étroite collaboration avec OPSWAT au sens large afin d'identifier les opportunités potentielles d'élargir le OPSWAT auprès des clients existants et de favoriser l'adaptation des produits.
• Restez informé des tendances du secteur et des technologies émergentes, en particulier dans le domaine de la sécurité.
• Effectuer des revues trimestrielles avec les clients afin de garantir une adoption maximale des produits et fonctionnalités.
• Assister l'équipe des services OPSWAT si nécessaire afin de garantir que l'intégration se déroule sans encombre et soit aussi simple que possible pour le client.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels réseau dans un poste de CSM ou TAM.
• Excellente expérience dans le développement de relations clients ou en tant que conseiller de confiance.
• Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
• Expérience dans le dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
• Une bonne base des concepts de mise en réseau.
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
• Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience professionnelle chez un fournisseur de solutions de cybersécurité.
• Expérience professionnelle en tant que responsable technique de compte ou responsable de la réussite client.
• Expérience professionnelle au sein d'une équipe d'assistance technique.
• Excellente compréhension du secteur de la sécurité et des meilleures pratiques en matière de prévention ou d'atténuation des risques.
• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
• Une compréhension technique des API.
• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience dans le domaine des solutions de sécurité OT.
• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.

#LI-onsi

Nous recherchons un ingénieur support associé pour rejoindre notre équipe d'assistance technique OPSWAT 1 et aider nos clients à dépanner et résoudre efficacement leurs problèmes techniques. Ce poste consiste à gérer les tickets d'assistance, fournir une aide en temps réel et contribuer à la documentation de la base de connaissances afin d'améliorer l'expérience client. 

Si vous êtes passionné par la technologie, la résolution de problèmes et les relations avec la clientèle, voici une excellente occasion de faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique et collaboratif. 

Le poste sera basé à Taipei, à Taïwan.

Principales responsabilités 

• Gestion des problèmes clients 

  • Surveiller et gérer la file d'attente des tickets d'assistance ouverts, en veillant à ce qu'ils soient résolus dans les délais impartis. 

  • Suivez le statut du client, son niveau d'assistance et ses interactions précédentes afin de lui fournir une aide efficace. 

  • Enquêter et diagnostiquer les problèmes techniques signalés en recueillant les informations pertinentes et en essayant de reproduire le problème. 

  • Tirez parti des systèmes internes de gestion des connaissances (FAQ, guides de dépannage, tickets précédents, documentation produit, wikis internes) pour identifier des solutions avant de faire remonter les cas.  

  • Transmettre les problèmes complexes ou non résolus aux ingénieurs seniors ou aux équipes produit, en veillant à documenter de manière détaillée les mesures de dépannage prises.

  • Maintenir une communication claire et professionnelle avec les clients tout au long du processus d'assistance par e-mail, chat et téléphone. 

  • Suivre la satisfaction des clients et assurer un suivi proactif des cas en suspens afin de garantir leur résolution. 

• Assistance technique et dépannage 

  • Aider les clients à installer, configurer et intégrer les produits de l'entreprise. 

  • Guider les clients à travers les solutions techniques et les meilleures pratiques. 

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (développement de produits, ingénierie, assurance qualité) pour relever les défis techniques. 

• Documentation et rapports 

  • Conservez des enregistrements détaillés des interactions avec les clients et des résolutions dans le système de gestion des tickets. 

  • Créer et mettre à jour des articles de base de connaissances, des FAQ et des guides de dépannage. 

  • Assurez-vous que les tickets sont classés et étiquetés avec précision pour un suivi et un reporting efficaces. 

• Apprentissage et amélioration continus 

  • Restez informé des mises à jour des produits, des nouvelles fonctionnalités et des tendances du secteur. 

  • Participez à des sessions de formation interne et obtenez des certifications dans les technologies pertinentes. 

  • Collaborer avec l'équipe afin d'identifier les domaines où les processus peuvent être améliorés dans le cadre des opérations d'assistance technique. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique, technologies de l'information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente). 

• 1 à 2 ans d'expérience dans le domaine du support technique, du service d'assistance ou des services informatiques. 

• Connaissance des systèmes de gestion des tickets (par exemple, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail. 

• Excellentes compétences en communication en anglais et en mandarin (écrit et oral). 

• Expérience pratique des environnements Windows et Linux.  

• Connaissance des concepts de réseau (TCP/IP, DNS, pare-feu, etc.). 

• Capacité à apprendre rapidement et à travailler en collaboration au sein d'une équipe. 

Atouts (qualifications souhaitées) 

• Connaissances de base en matière de cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Connaissance des concepts liés à la cybersécurité et des produits de sécurité. 

• Connaissances de base sur Docker, Kubernetes ou les environnements conteneurisés. 

• Compétences en script ou en automatisation (Python, Bash ou PowerShell). 

Ce que nous proposons 

• Salaire et avantages sociaux compétitifs. 

• Possibilités d'évolution de carrière et de développement des compétences. 

• Exposition aux technologies de pointe et aux produits leaders du secteur. 

• Environnement de travail collaboratif et dynamique. 

La position

Nous recherchons un(e) assistant(e) commercial(e) désireux(se) d'apprendre et d'évoluer dans un environnement international dynamique. Ce poste consiste à assister les équipes commerciales APJ et META OPSWATet à servir de premier point de contact pour les demandes quotidiennes liées aux opérations commerciales.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, financières, informatiques et autres équipes internes afin d'assurer le bon déroulement de nos processus commerciaux. Ce poste nécessite de solides compétences en communication en anglais et une volonté de collaborer avec des équipes réparties sur plusieurs fuseaux horaires à l'.

Ce que vous ferez

• Répondre aux questions et demandes courantes des équipes commerciales de manière rapide et professionnelle.
• Aider à établir les devis pour les clients et les partenaires, notamment en préparant des projets de devis, en appliquant les remises standard et en validant les conditions de paiement.
• Contribuez à maintenir l'exactitude des données CRM en veillant à ce que les opportunités, les comptes et les enregistrements associés soient à jour.
• Prise en charge des mises à jour de propriété des comptes, des hiérarchies de comptes et des attributions de territoires
• Créer et mettre à jour les comptes clients et partenaires dans le CRM
• Aider au traitement des commandes et à la comptabilisation des transactions, en coordination avec les services commerciaux et financiers afin de garantir que les informations requises sont complètes.
• Prise en charge des rapports ad hoc pour l'analyse de base du pipeline et des réservations, ainsi que des campagnes
• Travailler en collaboration avec des équipes internationales et répondre aux demandes d'assistance dans différents fuseaux horaires lorsque cela est nécessaire.

Ce que nous attendons de vous 

• Excellentes compétences en communication en anglais, à l'écrit comme à l'oral
• À l'aise pour travailler dans un environnement international, sur plusieurs fuseaux horaires
• Organisé, soucieux du détail et désireux d'apprendre de nouveaux systèmes et processus
• Capable de gérer plusieurs tâches et priorités dans un environnement dynamique
• Un collaborateur qui aime travailler avec les équipes commerciales, financières, produits, informatiques et autres équipes interfonctionnelles.
• Proactif, curieux et disposé à poser des questions pour améliorer les processus
• Calme, fiable et professionnel sous pression

Ce serait bien si vous aviez :

• Exposition à des postes dans les domaines des opérations commerciales, des opérations financières ou du soutien commercial
• Expérience de base avec les outils CRM (Salesforce CPQ, SugarCRM ou similaire)
• Connaissance des devis, du traitement des commandes ou de l'administration des ventes
• Expérience professionnelle dans une entreprise SaaS ou technologique
• Compréhension des concepts de base de la vente (pipeline, opportunités, réservations)
• Expérience de collaboration avec des équipes ou des clients internationaux

Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026

Aperçu du programme

Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.

En tant que participant, vous devrez

• Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
• Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
• Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
• Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, puis consignez vos conclusions.
• Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.

Structure du programme

Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :

Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités

• Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
• Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .

Module 2 : Développement d'exploits

• Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
• Tester et affiner l'exploit.

Module 3 : Analyse et documentation

• Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
• Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.

Module 4 : Numérisation et identification

• Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
• Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.

Module 5 : Stratégie de défense

• Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
• Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.

Module 6 : Présentation finale

• Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
• Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
• Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.

Ce que nous vous proposons

• À la fin de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Cette expérience pratique et concrète vous sera précieuse pour vous aider à construire et à développer votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité. Vous pourrez intégrer cet exercice pratique dans vos futurs projets de recherche de master et de doctorat.
• Vous aurez l'occasion d'exposer et de travailler sur les laboratoires d'infrastructures critiques de OPSWAT.
• Possibilités de devenir stagiaire/ETP sur le site OPSWAT après le programme.

Autres avantages :

• Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
• Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
• Parking à l'immeuble de bureaux.
• Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
• Bonne communication en anglais
• Quantité : 4 membres/swat.
• Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
• À partir du 16 mars 2026

Lieu de travail

Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.

Heure d'inscription

• Les candidatures sont ouvertes dès maintenant. 
• Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières. 
• Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Nous sommes une entreprise de pointe spécialisée dans la cybersécurité, à la recherche d'un spécialiste des opérations juridiques proactif, féru de technologie et soucieux du détail, afin de contribuer à améliorer l'efficacité, l'évolutivité et la performance de notre service juridique international. Ce poste offre une occasion unique de travailler à la croisée des domaines des opérations juridiques, de la technologie, de l'amélioration des processus et de l'accompagnement interfonctionnel.

Vous apporterez votre soutien à l'équipe juridique internationale en optimisant les flux de travail, en gérant et en améliorant les outils juridiques, en mettant en place des automatisations pratiques, en renforçant les ressources documentaires juridiques et en contribuant à la mise en place de processus cohérents et évolutifs au sein du département.

Ce poste est idéal pour une personne qui aime allier ses connaissances juridiques à la mise en œuvre opérationnelle et qui est enthousiaste à l'idée d'utiliser la technologie et l'intelligence artificielle pour améliorer les méthodes de travail dans le domaine juridique.

Ce que vous ferez :

• Contribuer à l'optimisation des opérations du service juridique grâce à l'amélioration des flux de travail, à l'automatisation, au reporting et à la conception des processus.
• Gérer et améliorer les outils et systèmes juridiques, notamment les processus de prise en charge, les ressources documentaires, les tableaux de bord et les solutions en libre-service.
• Assurer la gestion des contrats, notamment la maintenance des référentiels, la gouvernance des modèles et la mise à jour des guides de procédures.
• Assurer la coordination avec les parties prenantes internes concernant les initiatives en matière de technologies juridiques et les projets d'amélioration des processus.
• Rédiger et mettre à jour les guides d'utilisation, les supports de formation et la documentation relative aux processus afin de favoriser leur adoption et d'assurer leur cohérence.
• Soutenir la mise en œuvre de solutions pratiques basées sur l'intelligence artificielle et l'automatisation dans l'ensemble des processus juridiques.
• Identifier, évaluer et recommander des possibilités d'intégration de l'IA dans les processus et outils juridiques existants, en veillant au respect des normes en matière de sécurité, de conformité et de gouvernance.
• Contribuez au suivi des données et des indicateurs opérationnels afin d'améliorer la visibilité, d'identifier les tendances et de faciliter la prise de décision.
• Soutenir d'autres projets juridiques et opérationnels à mesure que les besoins de l'entreprise évoluent.

Ce que nous attendons de vous :

• 2 à 4 ans d'expérience pertinente dans le domaine des opérations juridiques, de la gestion des contrats, du soutien aux technologies juridiques ou dans des fonctions similaires.
• Expérience dans l'utilisation de systèmes juridiques ou d'entreprise, tels que les outils de gestion des contrats, de gestion des tickets, de gestion des flux de travail, de gestion des connaissances ou de reporting.
• Capacité d'adaptation et résilience, associées à un état d'esprit orienté vers le développement et à une aisance à travailler dans un environnement international et multiculturel.
• Un sens aigu de l'organisation, le souci du détail et la capacité à gérer plusieurs tâches simultanément.
• Un état d'esprit proactif et axé sur les solutions, associé à un sens aigu du suivi et de la prise en charge.
• Un collaborateur très solidaire, doté d'excellentes aptitudes à la collaboration et à la communication.
• Maîtrise parfaite de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Intérêt pour les technologies juridiques, l'automatisation et les outils basés sur l'IA, y compris la volonté d'apprendre et de mettre en œuvre les nouvelles capacités de l'IA de manière pratique et responsable
• Capacité à évaluer les fonctionnalités et les flux de travail assistés par l'IA, à donner son avis sur la précision des outils et à contribuer à garantir que les résultats générés par l'IA respectent les normes juridiques en matière de qualité et de gouvernance.
• Une expérience au sein d'une entreprise multinationale ou dans un environnement dynamique constitue un atout.
• Une formation juridique et/ou une expérience préalable au sein d'un service juridique interne constituent un atout.
• Une expérience dans le domaine des processus d'entreprise ou liés à la conformité constitue un atout majeur.
• Une expérience des méthodologies de gestion de projet est un atout.
• Présence sur place : 5 jours au bureau. 
• L'éducation
  • Diplôme de licence requis.
  • Une formation juridique ou une expérience professionnelle équivalente dans ce domaine constitue un atout

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Options d'achat d'actions pour les employés.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

La position

Le responsable des ressources humaines agit en tant que conseiller principal en ressources humaines pour les cadres et les employés de notre bureau au Vietnam, en mettant particulièrement l'accent sur les produits et l'ingénierie. Ce poste combine un partenariat stratégique et une exécution pratique, en étroite collaboration avec les dirigeants et les équipes RH afin d'améliorer les talents, les performances, la culture et l'efficacité globale de l'organisation, tout en garantissant la conformité locale et l'alignement avec les programmes mondiaux.   

 Ce que vous ferez :

Partenariat stratégique 

• Collaborez avec les dirigeants pour comprendre les besoins de l'entreprise et en matière de talents, et traduisez-les en stratégies RH concrètes. 

• Fournir un soutien complet en matière de partenariat stratégique RH dans les domaines de la planification des effectifs, du développement des performances, de l'engagement, des changements organisationnels et de l'efficacité des équipes. 

• Utilisez les données, les informations et les indicateurs pour orienter vos décisions et améliorer la santé organisationnelle. 

• Concevoir et mettre en œuvre des initiatives qui améliorent la productivité et les performances de l'équipe. 

Recrutement  

• Collaborez avec le service Acquisition de talents pour le recrutement technique et commercial. 

• Soutenir les stratégies de recrutement visant à attirer et à retenir les talents dans les domaines de l'ingénierie et de la technique. 

• Contribuer aux activités visant à susciter l'intérêt des talents et à promouvoir l'image de marque de l'employeur. 

Talent et performance 

• Drive des évaluations Drive , planifier la relève, mettre en place un cadre de développement de carrière et des programmes de développement des compétences. 

• Diriger les cycles de gestion des performances et encadrer les managers en matière de feedback, de développement et de leadership d'équipe. 

• Facilitez l'intégration et l'adaptation des nouveaux employés. 

 Culture et engagement 

• Contribuez à façonner une culture positive, axée sur la performance et la collaboration. 

• Aborder de manière proactive les questions relatives à la dynamique d'équipe et à l'engagement. 

• Renforcer les valeurs de l'entreprise et le développement à long terme des ressources humaines. 

 Relations avec les employés et conformité 

• Conseiller les cadres et les employés sur les questions relatives aux relations entre employés et à l'interprétation des politiques. 

• Traitez les cas sensibles avec professionnalisme, confidentialité et équité. 

• Veiller au respect des législations locales et des pratiques internes en matière de ressources humaines.  

 Programmes RH et habilitation 

• Mettre en œuvre des programmes RH en partenariat avec les centres d'excellence RH (acquisition de talents, rémunération globale et engagement et apprentissage) 

• Améliorer les processus RH et soutenir l'adoption d'outils RH numériques. 

• Appliquez l'analyse RH pour identifier les tendances et recommander des mesures. 

 Ce que nous attendons de vous :

• Licence en ressources humaines, commerce ou dans un domaine connexe.  

• Plus de 6 ans d'expérience en tant que partenaire RH dans des postes similaires, idéalement dans le domaine des technologies ou de l'ingénierie.  

• Sens aigu des affaires et capacité à instaurer un climat de confiance à tous les niveaux.  

• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication, tant en anglais qu'en vietnamien. 

• Apprend vite, s'adapte facilement et est responsable.  

• Solides capacités d'analyse, de résolution de problèmes et d'exécution.  

• Solide connaissance du droit du travail vietnamien (une expérience régionale est un atout).  

• Expérience confirmée dans le développement des talents, la gestion des performances et l'efficacité organisationnelle.  

• À l'aise dans des environnements multiculturels au rythme soutenu. 

Le poste :

Nous recherchons un responsable des achats expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal jouera un rôle central dans la mise en place et la supervision du processus d'approvisionnement de notre entreprise, en veillant au strict respect des politiques d'achat et de passation de marchés. En outre, il sera chargé d'optimiser les dépenses de l'entreprise grâce à la mise en œuvre de processus d'appel d'offres concurrentiels et à des négociations efficaces avec les fournisseurs et prestataires potentiels.

Ce que vous ferez :

• Effectuer toutes les activités de passation de marchés, y compris la présélection, la négociation des accords avec les fournisseurs, la préparation des contrats et la gestion des appels d'offres.
• Assurer la conformité opérationnelle avec les politiques d'achat et de passation de marchés.
• Assurer la liaison avec les principaux employés de l'entreprise afin de déterminer leurs besoins en matière de produits et de services.
• S'assurer que toutes les approbations juridiques et de gestion des risques nécessaires associées aux solutions d'approvisionnement ont été obtenues.
• Gérer la direction générale, la coordination et l'évaluation des achats pour l'organisation.
• Élaborer des politiques et des procédures de gestion et d'atténuation des risques.
• Identifier et développer des stratégies d'approvisionnement afin de réaliser des économies et d'améliorer l'efficacité interne.
• Mettre en œuvre des processus pour assurer la conformité et la gestion de manière proactive en collaborant avec les fournisseurs, les parties prenantes de l'entreprise et les équipes G&A.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe financière sur la gestion des coûts des projets, les régularisations de fin de mois, les questions relatives aux comptes fournisseurs et aux bons de commande, y compris la résolution des problèmes.
• Développer et maintenir des relations étroites avec les parties prenantes de l'entreprise, les représentants des services juridiques, financiers et technologiques afin de garantir le bon déroulement du processus de passation des marchés.
• Former les employés aux politiques d'achat applicables, élaborer des stratégies d'approvisionnement, mettre en œuvre des programmes et procéder à une analyse continue du processus d'approvisionnement. 
• Gérer efficacement les processus d'approbation des bons de commande Tipalti du début à la fin.

Ce que nous attendons de vous :

• Baccalauréat.
• Expérience préalable au sein d'une entreprise SaaS à rythme soutenu.
• Plus de 5 ans d'expérience pratique dans le domaine des achats pour faciliter le processus des bons de commande.
• Compétences en matière de négociation, avec une capacité avérée à réaliser des économies et à négocier des conditions contractuelles favorables.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail, avec la capacité de gérer efficacement des priorités multiples.
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles en anglais, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et les fournisseurs externes.
• Compréhension approfondie des meilleures pratiques en matière de marchés publics, du droit des contrats et des principes de gestion de la chaîne d'approvisionnement.
• Une expérience préalable axée sur les fonctions d'approvisionnement dans Tipalti, NetSuite ou des systèmes d'entreprise équivalents serait un atout.

Le poste :

Nous recherchons un responsable des achats expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal jouera un rôle essentiel dans la mise en place et la supervision du processus d'approvisionnement de notre entreprise, en veillant au strict respect des politiques d'achat et de passation de marchés. Il sera également chargé d'optimiser les dépenses de l'entreprise grâce à la mise en œuvre de procédures d'appel d'offres concurrentielles et à des négociations efficaces avec les fournisseurs et prestataires potentiels.

Ce que vous ferez :

• Effectuer toutes les activités de passation de marchés, y compris la présélection, la négociation des accords avec les fournisseurs, la préparation des contrats et la gestion des appels d'offres.
• Assurer la conformité opérationnelle avec les politiques d'achat et de passation de marchés.
• Assurer la liaison avec les principaux employés de l'entreprise afin de déterminer leurs besoins en matière de produits et de services.
• S'assurer que toutes les approbations juridiques et de gestion des risques nécessaires associées aux solutions d'approvisionnement ont été obtenues.
• Gérer la direction générale, la coordination et l'évaluation des achats pour l'organisation.
• Élaborer des politiques et des procédures de gestion et d'atténuation des risques.
• Identifier et développer des stratégies d'approvisionnement afin de réaliser des économies et d'améliorer l'efficacité interne.
• Mettre en œuvre des processus pour assurer la conformité et la gestion de manière proactive en collaborant avec les fournisseurs, les parties prenantes de l'entreprise et les équipes G&A.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe financière sur la gestion des coûts des projets, les régularisations de fin de mois, les questions relatives aux comptes fournisseurs et aux bons de commande, y compris la résolution des problèmes.
• Développer et maintenir des relations étroites avec les parties prenantes de l'entreprise, les représentants des services juridiques, financiers et technologiques afin de garantir le bon déroulement du processus de passation des marchés.
• Former les employés aux politiques d'achat applicables, élaborer des stratégies d'approvisionnement, mettre en œuvre des programmes et procéder à une analyse continue du processus d'approvisionnement. 
• Gérer efficacement les processus d'approbation des bons de commande Tipalti du début à la fin.

Ce que nous attendons de vous :

• Baccalauréat.
• Expérience préalable au sein d'une entreprise SaaS à rythme soutenu.
• Plus de 5 ans d'expérience pratique dans le domaine des achats pour faciliter le processus des bons de commande.
• Compétences en matière de négociation, avec une capacité avérée à réaliser des économies et à négocier des conditions contractuelles favorables.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail, avec la capacité de gérer efficacement des priorités multiples.
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles en anglais, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et les fournisseurs externes.
• Compréhension approfondie des meilleures pratiques en matière de marchés publics, du droit des contrats et des principes de gestion de la chaîne d'approvisionnement.
• Une expérience préalable axée sur les fonctions d'approvisionnement dans Tipalti, NetSuite ou des systèmes d'entreprise équivalents serait un atout.

Responsable de la comptabilisation des revenus – OPSWAT . (Tampa, Floride – Sur site)

Aperçu du poste

Nous recherchons un responsable de la comptabilisation des revenus expérimenté et minutieux pour rejoindre notre équipe financière en pleine expansion. Sous la responsabilité directe du directeur comptable, le titulaire de ce poste sera chargé de superviser les opérations comptables liées aux revenus et de garantir une comptabilisation précise et conforme à la norme ASC 606 pour l'ensemble des produits proposés OPSWAT.

Ce poste jouera un rôle essentiel dans l'optimisation des processus de revenus, la mise en place de partenariats interfonctionnels et le soutien à la préparation aux audits, à mesure que l'entreprise continue de croître.

Principales responsabilités

• Maîtrisez la comptabilisation des revenus de bout en bout selon la norme ASC 606 pour les abonnements, les licences (cloud et sur site), les services professionnels et les contrats matériels.
• Examiner les contrats clients afin d'en évaluer les implications comptables, notamment les obligations de performance, les SSP, les contreparties variables, les modifications contractuelles et les clauses de résiliation.
• Diriger les processus de clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle des revenus, en veillant à leur exactitude et à leur ponctualité.
• Tenir à jour les soldes des revenus différés et des créances non facturées et aider à la prévision des revenus comptabilisés.
• Agir en tant qu'expert en matière de revenus dans NetSuite ARM (ou outils équivalents d'automatisation des revenus).
• Collaborez avec les opérations commerciales pour améliorer la qualité des transactions en amont et l'intégrité des données.
• Préparer des notes comptables techniques pour les arrangements complexes ou non standard.
• Gérer les demandes d'audit liées aux recettes et servir de point de contact principal pour les auditeurs externes.
• Aidez à créer et à tenir à jour la documentation, les contrôles et les descriptions de processus conformes à la loi SOX.
• Drive et l'amélioration des processus dans l'ensemble des flux de travail liés aux revenus.
• Contribuer à l'élaboration et à la documentation des politiques et procédures comptables relatives aux revenus.

Qualifications

• Licence en comptabilité ou finance ; CPA préféré.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive en comptabilité, dont au moins 3 ans consacrés à la norme ASC 606.
• Une expérience préalable dans le domaine du SaaS ou des technologies est un atout.
• Excellente compréhension des accords à éléments multiples, des SSP, des contreparties variables et des modifications de contrats.
• Expérience dans le soutien aux audits et aux environnements complexes en matière de recettes.
• Une expérience au sein d'un cabinet du Big 4 est fortement appréciée.
• Excellentes compétences en communication et capacité à expliquer des concepts comptables techniques à des partenaires non financiers.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.

La position

Nous recherchons recherchons un conseiller commercial principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez Vous serez rattaché(e) à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de direction, nos responsables des ventes et nos équipes de produits. Ce rôle n'est pasde contrats - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à évoluer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Mener et diriger les négociations pour des accords commerciaux de grande valeur - SaaS, OEM, MSA, entreprises, canaux et services professionnels - dans des secteurs critiques. 

• Servir de partenaire stratégique pour les ventes, les produits, les opérations de revenus et les dirigeants, en équilibrant l'efficacité et la gestion des risques dans un environnement à croissance rapide. 

• Développer, maintenir et améliorer les playbooks commerciaux et les modèles de contrats afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle, d'assurer la cohérence et de soutenir l'évolutivité. 

• Fournir des conseils juridiques pratiques et adaptés à l'entreprise qui soutiennent notre croissance à long terme et notre conformité. 

• Se tenir au courant des lois et réglementations sectorielles pertinentes afin d'être toujours en mesure de fournir des conseils avisés en matière de conformité. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience juridique dans les transactions commerciales (en cabinet d'avocats ou en interne), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité. 

• Capacité à gérer des affaires complexes avec de grandes organisations réglementées. 

• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique. Maîtrise de l'anglais écrit et parlé. 

• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 

• Une présence professionnelle et la capacité de s'engager avec des parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 

• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion. 

Si vous vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise à mission en pleine croissance mondiale et à jouer un rôle clé dans notre évolution juridique et professionnelle.nous parlons-en. 

Le poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, avec une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
• Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc. 
• Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
• Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).  
• Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.) 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.

• Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco - 220 000 $ à 280 000 $
• La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.

#LI-ONSITE

Poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA
Lieu – Tampa, Floride

Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, et disposons d'une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
• Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc. 
• Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
• Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).  
• Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.) 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.

• La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.

#LI-ONSITE

La position

Nous recherchons un analyste financier senior ou un responsable financier doté d'un solide bagage technique pour rejoindre l'équipe FP&A OPSWAT, basée au Vietnam. Vous serez à la croisée de la finance et des données : vous gérerez des modèles complexes, piloterez le développement des indicateurs clés de performance (KPI) et collaborerez avec l'ensemble de l'entreprise pour transformer les chiffres en informations stratégiques. Ce poste est idéal pour une personne qui non seulement maîtrise parfaitement les aspects financiers, mais qui maîtrise également les outils de productivité modernes basés sur l'IA et qui est désireuse de mettre en place des flux de travail plus efficaces et automatisés. 

Ce que vous ferez

• Diriger le développement et la maintenance des cadres KPI et des rapports, en combinant des indicateurs financiers et opérationnels afin de faciliter la prise de décisions basées sur les données. 
• Développer et gérer des modèles financiers complexes couvrant l'analyse des performances de l'entreprise, les indicateurs SaaS et la planification stratégique de la croissance, en collaborant avec l'équipe chargée des données pour donner vie à ces modèles dans Power BI grâce à des visualisations riches et interactives. 
• Collaborez avec les parties prenantes informatiques et commerciales afin d'exploiter et d'améliorer les systèmes d'entreprise prenant en charge le reporting et la planification SaaS. 
• Développer de nouveaux indicateurs commerciaux SaaS qui éclairent et influencent les décisions commerciales clés. 
• Réaliser des analyses ponctuelles et préparer des présentations destinées à la direction, selon les besoins. 

Ce que nous attendons de vous

• Licence en finance, comptabilité ou économie.
• Au moins 5 ans d'expérience dans l'analyse financière ou à un poste similaire dans le domaine financier, de préférence avec une certaine expérience des entreprises SaaS. 
• Maîtrise approfondie de la modélisation financière, avec la capacité de créer et de maintenir de manière autonome des modèles complexes. 
• Maîtrise avancée d'Excel et de PowerPoint ; expérience pratique de Power BI ou d'outils similaires de visualisation des données. 
• Connaissances en SQL pour la gestion du tableau de bord Power BI. 
• Maîtrise des outils d'IA, notamment l'automatisation des flux de travail, les outils de productivité basés sur les modèles de langage (LLM) et les techniques d'ingénierie des invites. Vous savez comment les utiliser pour travailler plus intelligemment, sans pour autant travailler plus dur. 
• Capable de présenter clairement les résultats financiers à un public tant financier que non financier, à tous les niveaux de l'organisation. 
• Soucieux du détail, doté d'un œil aiguisé pour détecter les anomalies dans les données et animé par la volonté de comprendre le « pourquoi ».
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. 
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, capable de gérer simultanément plusieurs priorités dans un environnement en constante évolution. 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec NetSuite, Adaptive ou des plateformes ERP/de planification similaires. 
• Connaissance de Salesforce et des rapports financiers liés au CRM. 
• Expérience pratique des outils d'IA tels que ChatGPT, Claude ou Copilot pour l'analyse financière, la rédaction de rapports et la productivité ; connaissance des plateformes d'automatisation telles que Zapier ou Make pour créer et maintenir des flux de travail sans code/à faible code. 
• Expérience préalable dans une entreprise SaaS ou une entreprise technologique à forte croissance.

La position

Nous recherchons un responsable du recrutement à temps partiel très motivé pour soutenir notre équipe de recrutement en pleine croissance pendant une période d'expansion. À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec notre partenaire en charge du recrutement afin de constituer un solide vivier de talents et d'aider à la mise en œuvre des opérations de recrutement.

Ce poste est principalement axé sur la recherche proactive de candidats, l'engagement des candidats et le développement du pipeline, tout en assurant la coordination des entretiens et la logistique du recrutement selon les besoins. Le candidat idéal est motivé par la recherche, organisé, soucieux du détail et s'épanouit dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Ce poste est basé à notre siège social situé dans le centre-ville de Tampa, en Floride, et ne permet pas le télétravail ni le travail hybride. Il s'agit d'un poste à temps partiel (20 heures par semaine).

Ce que vous ferez

• Recherchez de manière proactive des candidats passifs et actifs à l'aide de LinkedIn Recruiter, des sites d'emploi, des recommandations, des groupes de réseautage et d'autres stratégies de recherche créatives.
• Construire et maintenir un solide vivier de candidats qualifiés pour les besoins actuels et futurs en matière de recrutement.
• Effectuer une première prise de contact avec les candidats et susciter leur intérêt pour les postes vacants.
• Effectuer des présélections afin d'évaluer l'adéquation avec les exigences du poste.
• Collaborer étroitement avec le service Acquisition de talents afin d'affiner les profils des candidats et les stratégies de recrutement.
• Aider à la coordination des entretiens, y compris la planification des entretiens téléphoniques, virtuels et sur site.
• Soutenez le processus d'entretien en suivant les progrès des candidats et en veillant à recueillir des commentaires en temps opportun.
• Tenir à jour des dossiers précis sur les candidats et les activités de recrutement dans le système de suivi des candidatures.
• Réaliser une cartographie du marché et une étude sur les talents des concurrents.
• Développer des stratégies de recrutement créatives pour attirer des talents diversifiés et de grande qualité.
• Assurez une expérience positive et professionnelle aux candidats tout au long des premières étapes du processus.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les projets en cours et des indicateurs de sourcing à l'équipe chargée du recrutement.

Ce que nous attendons de vous

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience dans le domaine du sourcing ou du recrutement (agence et/ou en interne).
• Succès avéré dans le recrutement de candidats passifs sur des marchés concurrentiels.
• Solides compétences en recherche booléenne et expérience dans l'utilisation de LinkedIn Recruiter.
• Expérience dans le domaine du soutien technique, de la cybersécurité ou du recrutement SaaS préférée.
• Connaissance des systèmes de suivi des candidats.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs recherches et besoins de planification.
• Excellentes compétences en communication écrite pour les messages de sensibilisation.
• Motivé et à l'aise dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.

Résumé du poste  

Nous recherchons un développeur Full Stack Middle hautement qualifié et expérimenté. développeur Full Stack intermédiaire possédant une expertise approfondie en Python / .NETcore. Vous ferez partie de notre équipe d'ingénieurs et serez chargé de concevoir, développer et déployer des applications web robustes, évolutives et hautement performantes. Le candidat idéal est une personne proactive, capable de résoudre les problèmes et de prendre en charge l'ensemble du cycle de développement, de la conceptualisation au déploiement et à la maintenance. 

Résumé du rôle 

Vous fournirez des fonctionnalités de bout en bout (front-end + back-end), dirigerez les décisions techniques, améliorerez l'évolutivité et la fiabilité, et assumerez les responsabilités AWSd DevOps (CI/CD, infrastructure, surveillance, réponse aux incidents). De plus, vous appliquerez développement assisté par l'IA (« vibe coding ») à l'aide d'outils tels que Cursor, Codex et Claude pour accélérer la mise en œuvre, les tests, la refactorisation et la documentation, tout en maintenant une discipline d'ingénierie rigoureuse. 

Principales responsabilités 

Livraison des produits et ingénierie 

• Construire et maintenir des services backend à l'aide de Python (FastAPI/Django) et .NET (ASP.NET Core). 

• Fournir des fonctionnalités frontales à l'aide de HTML et Javascript et/ou React (ou la pile actuelle de la plateforme). 

• Concevoir et faire évoluer des API REST, intégrer des services tiers (SSO, messagerie électronique, analyse, etc.). 

• Mettre en œuvre des flux d'authentification sécurisés (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC pour les apprenants/administrateurs/formateurs. 

Architecture et qualité 

• Drive des décisions Drive : limites des services, modélisation des données, mise en cache, tâches en arrière-plan, modèles d'évolutivité. 

• Établir et appliquer les meilleures pratiques en matière d'ingénierie : révision du code, stratégie de test, portes CI, observabilité, documentation. 

• Améliorer les performances : optimisation des requêtes de base de données, mise en cache, traitement asynchrone et performances frontales. 

• Encadrer les ingénieurs et améliorer la qualité d'exécution de l'équipe. 

AWS DevOps et opérations de plateforme 

• Déploiements propres et fiabilité de la production sur AWS dans tous les environnements. 

• Maintenir les pipelines CI/CD (Argo CD) avec des tests automatisés et des déploiements sécurisés. 

• Gérer l'infrastructure avec IaC : Terraform / CloudFormation. 

• Exploitez les services AWS selon vos besoins : 

• Calcul/conteneurs : EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Données : RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, DynamoDB/ElastiCache en option 

• Réseautage : VPC, groupes de sécurité, ALB/NLB, Route53 

• Observabilité : tableaux de bord/alarmes/journaux/traces CloudWatch 

• Participer à la réponse aux incidents, à l'analyse des causes profondes, aux analyses rétrospectives et aux améliorations préventives. 

Développement assisté par l'IA (Vibe Coding) Responsabilités 

• Utilisation Cursor / Codex / Claude (et autres outils d'IA similaires) pour accélérer : 

• Fonctionnalités d'échafaudage, de refactorisation et de génération de code 

• Rédaction de tests unitaires/d'intégration et amélioration de la couverture 

• Débogage et dépannage basé sur les journaux 

• Création de documentation technique, d'ADR et de manuels d'exploitation 

• Génération de scripts de migration, API et d'outils 

• Valider rigoureusement les résultats générés par l'IA : 

• Garantir l'exactitude, la sécurité, la maintenabilité et les performances 

• Appliquer les normes de codage et la cohérence de l'architecture 

• Évitez d'introduire des risques liés aux licences/à la sécurité ou de divulguer des données sensibles. 

• Contribuer aux pratiques d'équipe pour l'utilisation de l'IA : 

• Modèles de messages, liste de contrôle, garde-fous et modèles réutilisables 

Exigences (obligatoires) 

• Plus de 3 ans d'expérience en génie logiciel dans la mise en production de systèmes full-stack. 

• Solide expérience pratique dans les domaines suivants : 

• Python Développement backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# ( API Core ASP.NET Core , services d'arrière-plan) 

• Solide expérience en front-end avec React (ou équivalent) et TypeScript/JavaScript. 

• Solides connaissances des bases de données SQL (PostgreSQL/MySQL), conception de schémas, indexation, optimisation des requêtes. 

• Expérience en production avec AWS: déploiements, surveillance, mise à l'échelle, principes de base de la sécurité (IAM, privilège minimum). 

• Maîtrise de Docker et connaissance pratique de ECS/EKS (ou équivalent). 

• Fort sens des responsabilités : capacité à prendre des décisions techniques, à répartir le travail et à fournir des résultats fiables. 

• Expérience dans l'utilisation d'outils de codage IA (Cursor/Codex/Claude) dans le cadre de projets réels afin d'améliorer la vitesse et la qualité du développement. 

• Accomplir les tâches assignées par le supérieur hiérarchique. 

Une bonne chose à faire 

• Expérience avec LMS / plateformes d'apprentissage en ligne (quiz, notation, certification, analyse). 

• Expérience avec SSO/OIDC, SCORM/xAPI (le cas échéant). 

• Systèmes événementiels et files d'attente (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Mise en cache (Redis), recherche (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Expérience dans le mentorat et l'amélioration des processus d'ingénierie. 

Tech Stack (à adapter à la plateforme réelle) 

• Backend : Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend : React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Données : PostgreSQL/MySQL, Redis (facultatif) 

• Infrastructure : AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (facultatif) 

• Contrôle des sources : BitBucket, Azure GitHub 

• IaC : CloudFormation 

• CI/CD : Argo CD 

• Outils d'IA : Cursor / Codex / Claude (invite + garde-fous de révision) 

A propos du poste

Nous recherchons un stagiaire motivé et minutieux pour rejoindre notre équipe en tant qu'analyste système CRM. Ce stage est une excellente opportunité pour les étudiants ou les jeunes diplômés intéressés par les systèmes CRM, les opérations commerciales et les processus commerciaux B2B dans un environnement technologique.

Vous contribuerez à l'optimisation de notre plateforme CRM et apprendrez comment les processus de vente d'entreprise sont gérés et adaptés dans une entreprise technologique en pleine croissance.

Ce que vous ferez

• Aider les équipes commerciales, marketing, expérience client et produit à recueillir les exigences de base liées aux processus et flux de travail CRM.
• Aider à configurer les modules CRM, les flux de travail et les règles d'automatisation sous la supervision des membres seniors de l'équipe.
• Aidez à documenter les étapes du pipeline commercial, les témoignages d'utilisateurs et les exigences commerciales.
• Assistance à l'analyse des données relatives aux activités commerciales, à la gestion des dossiers et aux indicateurs d'utilisation du CRM.
• Participer à des réunions de découverte et prendre des notes pour soutenir les projets d'amélioration du CRM.
• Aider à tester les configurations, les intégrations et les nouvelles fonctionnalités du CRM avant leur déploiement.
• Aider à préparer les supports de formation et les guides d'utilisation pour les équipes internes.
• Surveiller la qualité des données CRM et rendre compte des conclusions afin d'apporter des améliorations.

Ce que nous recherchons

• Étudiant en dernière année ou jeune diplômé en commerce, systèmes d'information, informatique ou dans un domaine connexe.
• Fort intérêt pour les systèmes CRM, les opérations commerciales et les modèles commerciaux B2B.
• Bonnes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.
• Bonnes compétences en communication en anglais (à l'écrit et à l'oral).
• Une compréhension de base des pipelines de vente ou du cycle de vie des clients est un atout.
• Attitude proactive, volonté d'apprendre et grande attention aux détails.

Un plaisir à avoir

• Connaissance des plateformes CRM (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot, etc.) acquise dans le cadre de cours ou de projets personnels.
• Connaissances de base des outils d'analyse de données (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Intérêt pour les applications de l'IA dans le domaine de la gestion de la relation client (chatbots, automatisation, analyse de données).
• Expérience dans des projets étudiants liés à l'analyse de systèmes ou à la cartographie des processus métier.

Ce que vous gagnerez

• Expérience pratique des systèmes CRM d'entreprise dans un environnement professionnel réel.
• Exposition aux processus de vente B2B et à la gestion des partenaires.
• Possibilité de travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, marketing et produit.
• Mentorat assuré par des professionnels expérimentés dans le domaine de la gestion de la relation client (CRM) et de l'analyse commerciale.

La position 

OPSWAT un responsable des systèmes GTM pour diriger la conception, le développement et l'évolution de notre écosystème technologique de mise sur le marché. Ce poste est chargé de gérer les plateformes qui sous-tendent nos opérations commerciales, marketing, de partenariat et de service client, le CRM occupant une place centrale dans notre pile technologique GTM. Votre objectif sera de contribuer à une meilleure intégration des applications, de rationaliser et de réduire le nombre de solutions SaaS redondantes, et de recommander le développement en interne lorsque cela s'avère judicieux. 

Vous dirigerez une équipe répartie à l'échelle mondiale, chargée de mettre en place, de maintenir et d'améliorer les systèmes GTM OPSWAT. L'équipe fonctionne selon un modèle Agile Scrum et collabore étroitement avec des partenaires interfonctionnels afin de fournir des solutions évolutives qui soutiennent la croissance continue de l'entreprise. 

Ce poste implique une collaboration étroite avec les équipes des ventes, du marketing, de la réussite client, des opérations de gestion des revenus, des finances, des données d'entreprise et de la transformation numérique afin de concevoir des systèmes et des processus permettant une mise en œuvre efficace de la stratégie de commercialisation et une prise de décision fondée sur les données à tous les niveaux de l'organisation. 

Ce que vous ferez

Diriger la plateforme GTM Systems 

• Gérer et faire évoluer le CRM OPSWATainsi que l'ensemble de l'écosystème des systèmes de stratégie de mise sur le marché. 
• Définir l'architecture, la feuille de route et la stratégie pour le CRM et les plateformes de revenus associées. 
• Veiller à ce que les systèmes prennent en charge des processus de mise sur le marché évolutifs dans les domaines de la vente, du marketing, des partenariats et des relations clients. 
• Maintenir des normes élevées en matière de fiabilité, d'évolutivité, de sécurité et d'expérience utilisateur du système. 

Diriger et développer une équipe mondiale chargée des systèmes de mise sur le marché 

• Diriger, encadrer et développer une équipe GTM Systems répartie à l'échelle mondiale, dont les membres sont présents dans plusieurs régions, avec une forte implantation au Vietnam. 
• Favoriser une culture d'équipe collaborative et performante, au-delà des fuseaux horaires. 
• Assurer l'accompagnement, le mentorat et le développement de carrière des membres de l'équipe. 
• Mettre en place des pratiques opérationnelles solides qui garantissent une coordination et une communication efficaces au sein d'une équipe dispersée. 

Drive la mise en œuvre Drive et l'excellence technique 

• Diriger l'équipe GTM Systems en utilisant un modèle de développement agile basé sur Scrum. 
• Diriger la planification des sprints, la hiérarchisation du backlog et l'alignement de la feuille de route avec les parties prenantes de l'entreprise. 
• Garantir la fourniture constante de solutions de haute qualité grâce à une exécution structurée des sprints, à des rétrospectives et à une amélioration continue. 
• Promouvoir les meilleures pratiques en matière d'ingénierie, la gouvernance des systèmes et les normes de documentation.  

Drive la mise en place d'une stratégie de mise sur le marché (GTM) Drive 

• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations commerciales, marketing, client et RevOps afin de cerner les besoins de l'entreprise et de les traduire en solutions système évolutives. 
• Collaborer avec les parties prenantes de l'entreprise pour définir les exigences du système et hiérarchiser les initiatives de la feuille de route. 
• Favoriser l'automatisation et l'efficacité opérationnelle dans l'ensemble des flux de travail et des processus de mise sur le marché. 
• Améliorer la convivialité et la productivité du système pour les équipes GTM internationales. 

Architecture et intégration 

• Concevoir et gérer les intégrations entre le CRM et les principaux systèmes d'entreprise, notamment les plateformes marketing, les systèmes financiers, les systèmes des partenaires et les applications internes. 
• Garantir la cohérence de l'architecture et de la gouvernance des données dans l'ensemble de l'écosystème GTM. 
• Collaborez avec les équipes chargées des données et de l'analyse au sein de l'entreprise afin de garantir la précision des rapports, des analyses et des informations sur le chiffre d'affaires. 

Tirer parti de l'IA pour améliorer la productivité et l'innovation 

• Identifier les possibilités d'utiliser des outils d'IA et d'automatisation pour améliorer la productivité et l'efficacité de l'équipe GTM Systems. 
• Mettre en place des pratiques de développement assistées par l'IA afin d'accélérer la conception, la configuration, la documentation et les tests des solutions. 
• Collaborer avec l'équipe chargée de la transformation numérique afin d'améliorer AI Insights, la plateforme d'intelligence GTM développée en interne OPSWAT, pour lui permettre de fournir des recommandations et des informations exploitables aux équipes GTM sur la base des données issues du CRM et des revenus. 
• Concevoir et mettre en œuvre des fonctionnalités basées sur l'IA au sein du CRM afin de générer des synthèses et des recommandations pour les principaux types d'enregistrements (tels que les comptes, les opportunités et les activités), dans le but d'améliorer la prise de décision et la productivité des équipes chargées de la mise sur le marché. 

Ce que nous attendons de vous

Expérience 

• Plus de 8 ans d'expérience dans l'utilisation de plateformes technologiques CRM ou GTM. 
• Au moins 3 ans d'expérience dans la direction ou la gestion d'équipes techniques. 
• Une expérience avérée dans la conception et la gestion de systèmes CRM ou GTM au sein d'une entreprise SaaS en forte croissance ou d'une grande entreprise. 
• Expérience de collaboration avec les équipes commerciales, marketing et opérationnelles pour mettre en œuvre des solutions technologiques. 

Expertise technique 

• Expérience avec des plateformes CRM et de gestion des revenus telles que : 
  • Salesforce 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• Expérience supplémentaire dans les domaines suivants : 
  • Intégrations système et API 
  • Automatisation des flux de travail et conception des processus métier 
  • Architecture des données et reporting 
  • Plateformes SaaS d'entreprise et écosystèmes technologiques de mise sur le marché 

Compétences 

• Solides compétences en architecture système et en résolution de problèmes. 
• Capacité à traduire des exigences métier complexes en solutions techniques évolutives. 
• De solides compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication. 
• Acquérez de l'expérience dans la mise en œuvre d'une stratégie tout en assurant sa mise en œuvre concrète. 
• Expérience dans la gestion d'équipes réparties à l'échelle mondiale et dans le travail sur plusieurs fuseaux horaires. 

La position  

Nous recherchons un analyste L1/L2 IT Global Service Desk pour rejoindre notre équipe informatique au Vietnam, afin d'assister une base d'utilisateurs mondiale de plus de 1 000 employés. Au sein d'un service d'assistance mondial centralisé, ce poste consiste à être le premier point de contact pour les incidents informatiques et les demandes de service, en fournissant une assistance conforme aux meilleures pratiques ITSM et ITIL. 

Le poste implique une assistance pratique sur les systèmes des utilisateurs finaux, la gestion des identités et des accès, et les services Microsoft 365, avec un accent particulier sur la qualité du service et l'expérience client. Vous serez en contact avec les responsables informatiques OPSWAT, travaillerez dans un service d'assistance international et aurez l'occasion d'acquérir de l'expérience dans les opérations techniques d'une grande organisation dédiée au soutien des infrastructures critiques du monde entier.  

Ce que vous ferez 

• Faites partie d'un service d'assistance mondial fournissant une assistance informatique de niveau 1/2 à plus de 1 000 utilisateurs dans le monde entier, et servez de premier point de contact pour les incidents et les demandes de service via Jira Service Management.
• Enregistrer, classer, hiérarchiser, escalader et résoudre les incidents et les demandes de service conformément aux processus ITIL et aux exigences SLA/OLA définies.
• Dépanner et résoudre les problèmes liés à :
  • Appareils et systèmes d'exploitation des utilisateurs finaux (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Services Microsoft 365 et outils de collaboration
  • Problèmes liés à l'identité, à l'authentification et à l'accès
  • Problèmes réseau de base (connectivité, VPN, DNS, DHCP)
  • Autres applications SaaS d'entreprise 

• Participer aux activités de gestion des incidents, y compris le traitement des incidents majeurs et les analyses post-incident, afin d'assurer la stabilité du service et une résolution rapide.
• Effectuer des activités de gestion des identités et des accès, notamment l'approvisionnement des utilisateurs, l'attribution des rôles, les examens d'accès et le désapprovisionnement à l'aide de Microsoft EntraID et des systèmes connexes.
• Assister dans la gestion des terminaux à l'aide de Microsoft Intune, notamment l'enregistrement des appareils, la surveillance de la conformité et le dépannage de base.
• Soutenir les processus de gestion des actifs informatiques, notamment le suivi du cycle de vie des actifs, la mise à jour des inventaires et la conformité aux politiques internes.
• Suivre et contribuer aux pratiques ITSM, notamment la gestion des incidents, le traitement des demandes, la gestion des accès et la mise en œuvre des changements.
• Collaborer avec les équipes informatiques mondiales afin d'assurer une prestation de services cohérente, ainsi qu'une escalade et une résolution efficaces.
• Tenir à jour une documentation précise, des articles de base de connaissances et des procédures opérationnelles standard.
• Contribuer aux initiatives d'amélioration continue des services, notamment l'optimisation des processus, l'automatisation et l'amélioration des procédures. 

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique, technologies de l'information ou dans une discipline connexe, ou expérience pratique équivalente.
• Solide compréhension des concepts et des flux de travail liés à la gestion des services informatiques (ITSM), de préférence en conformité avec ITIL, et expérience dans l'utilisation d'un système de tickets.
• Solide expérience pratique avec Microsoft Entra ID et Microsoft 365.
• Maîtrise de Windows 10/11, Server Windows Server et connaissance de base de macOS.
• Compréhension fondamentale des concepts de réseau, notamment TCP/IP, DNS, DHCP, VPN et les bases du routage.
• Connaissance des principes fondamentaux de la cybersécurité, notamment le contrôle d'accès, la sécurité des terminaux, la gestion des incidents et les principes de protection des données.
• Capacité à analyser les problèmes, à identifier leurs causes profondes et à appliquer des approches structurées pour les résoudre.
• Sens aigu des responsabilités, de l'engagement et du service à la clientèle.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement opérationnel sur site fonctionnant par roulement, y compris par rotation sur appel si nécessaire.

Ce serait bien si vous aviez 

• Certifications telles que ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS ou CompTIA Security+ (souhaitées, mais non obligatoires).
• Connaissances de base des plateformes cloud (Azure, AWS ou GCP) d'un point de vue opérationnel ou d'assistance.
• Connaissance des cadres et normes de sécurité.
• Expérience dans le soutien ou la collaboration avec des équipes chargées des opérations de sécurité ou des opérations informatiques.
• Expérience préalable dans un environnement de centre de services mondial ou régional. 

La position

OPSWAT à exploiter la puissance de l'IA pour réaliser des avancées significatives dans tous les domaines de notre activité. Nous recherchons actuellement un ingénieur IA senior hautement qualifié pour diriger et soutenir le développement de projets basés sur l'IA, en mettant l'accent sur l'intégration de notre plateforme interne AI Insights go-to-market à divers systèmes d'entreprise.

Dans le cadre de cette fonction, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de transformation numérique d', l'équipe chargée de l'expérience client (CX) et l'équipe chargée de l'entreprise et des données afin d'intégrer les capacités d'IA dans le CRM et d'autres plateformes commerciales essentielles. Il s'agit d'une occasion unique d'être à la pointe de l'innovation en matière d'IA au sein d'une entreprise mondiale de cybersécurité, en proposant des solutions efficaces qui améliorent l'efficacité, l'intelligence et les résultats pour les clients.

Ce que vous ferez

• Développement d'AI Insights - Plateforme de commercialisation :
  • Concevez, développez et faites évoluer AI Insights, la plateforme interne OPSWATbasée sur l'IA et conçue pour la commercialisation, qui s'appuie sur les données CRM et d'entreprise.
  • Concevoir et mettre en œuvre systèmes d'IA multi-agents qui analysent les données GTM pour :
    • Identifier l'intention d'achat, la disposition et la dynamique commerciale du client
    • Hiérarchisez les comptes clients et les opportunités à l'aide d'un raisonnement clair et explicable.
    • Détectez les risques liés aux pipelines, les dérapages et les opportunités de croissance dans les domaines de la vente et du marketing.
  • Développer et maintenir un pipeline de données afin de transformer les données CRM brutes en signaux, métriques et informations exploitables par les agents IA.
• Développement d'une plateforme de chatbot :
  • Concevoir, développer et maintenir OPSWAT Assistant, notre infrastructure de chatbot permettant de créer des systèmes de chatbot.
  • Améliorer en permanence les services Agentic RAG et MCP ainsi que le pipeline de données pour les systèmes de données d'entreprise.
  • Affinez un modèle LLM personnalisé grâce à une connaissance approfondie des OPSWAT et du monde de la cybersécurité.
  • Affiner le modèle SLM pour la classification des intentions, l'appel d'outils agentifs, etc.
• Rechercher et proposer des solutions innovantes : explorer et mettre en œuvre des techniques d'IA et des solutions d'automatisation novatrices.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en génie Software ou dans un domaine connexe.
• 5+ ans d'expérience en ingénierie logicielle, avec un accent sur l'IA générative, le LLM, l'apprentissage automatique et le développement d'applications web.
• Expérience dans le domaine des cadres d'orchestration multi-agents (par exemple LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
• Expérience dans les architectures RAG et les bases de données vectorielles (par exemple Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
• Expérience dans le réglage fin ou l'optimisation des instructions des modèles d'apprentissage automatique à grande échelle (LLM).
• Solide compréhension des méthodologies de développement de logiciels (Agile, Scrum, etc.).
• Bonne communication, collaboration et compétences interpersonnelles.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe dans un environnement en constante évolution.
• Maîtrise d'un ou plusieurs des langages de programmation suivants : Python, React, Typescript.

Ce serait bien si vous aviez

• Certifications en architecture AWS et Azure.
• Expérience dans le développement backend.
• Expérience dans les pipelines CI/CD et le déploiement de production dans le cloud (Azure, AWS ou GCP).

La position 

OPSWAT un analyste principal en intelligence d'affaires pour rejoindre notre équipe basée au Vietnam. Il s'agit d'un poste à fort impact, qui demande de « retrousser ses manches », au sein de notre centre d'excellence en analyse (ACoE). Il est destiné à un stratège qui n'a pas peur de se plonger dans les données.

L'impact que vous aurez

En tant qu'analyste BI senior, vous serez un partenaire clé de la direction mondiale OPSWAT. Vous travaillerez directement avec les responsables des unités commerciales afin de traduire des exigences complexes en informations exploitables, en soutenant nos centres internationaux à San Francisco, Tampa, Londres et Israël.

Ce que vous ferez 

• Concevez des modèles avancés de visualisation des données afin d'identifier et de prédire les tendances et les relations de cause à effet. Utilisez ces modèles pour générer des recommandations et améliorer de manière mesurable l'efficacité opérationnelle. 
• Traduisez les résultats des données en infographies, visualisations et rapports automatisés/tableau de bord Power BI afin de les communiquer efficacement aux différentes parties prenantes et de suivre les résultats. 
• Identifier les domaines à améliorer et mettre en place un système d'outils et de techniques pour améliorer les pratiques d'analyse des données. 
• Identifier et interpréter les tendances ou les modèles dans des ensembles de données complexes. 
• Reliez les données entre les opérations marketing, les opérations CX, les opérations commerciales, les opérations commerciales et les finances afin d'apporter des informations sur la mise sur le marché à l'entreprise. 
• Développer des indicateurs clés de performance avec les dirigeants pour plusieurs initiatives en matière de stratégie commerciale et d'opérations. 

Ce que nous attendons de vous  

• 5 à 7 ans d'expérience avec les outils BI et d'analyse (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Personne autonome, capable de prendre des initiatives, de rechercher des informations, de travailler de manière indépendante et de mener à bien des projets dans un environnement dynamique. 
• Maîtrise d'Excel et solide expérience avec Power BI pour la modélisation et la création de tableaux de bord. 
• Excellentes compétences en communication écrite et orale pour communiquer et présenter des données. 
• Capacité à collecter, organiser, analyser et présenter de grandes quantités de données avec une grande attention aux détails et à la précision. 
• Capacité à traduire des données complexes en informations claires et exploitables pour les parties prenantes de l'entreprise. 
• Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes pour poser des questions cruciales qui ont un impact sur la conception de nos solutions de données. 

Ce serait bien si vous aviez 

• Ouvert au coaching et au développement pour développer vos compétences, vos connaissances et votre carrière 

La position

OPSWAT un ingénieur backend senior capable de concevoir et de développer des solutions logicielles de pointe sur l'ensemble de la pile. Vous serez chargé de développer des systèmes robustes et efficaces, notamment des applications de traitement de données et de flux basées sur Rust, des intégrations de bases de données NoSQL, ainsi que des API basées sur Go et des composants Python. Il s'agit d'un poste de direction pratique, qui nécessite une solide expérience et une maîtrise des technologies backend et frontend, avec un accent particulier sur les solutions hautement performantes et évolutives. Vous jouerez également un rôle déterminant dans l'élaboration de la vision et la croissance de notre équipe d'ingénieurs à mesure qu'elle adapte ses besoins en matière de front-end et de back-end.

Ce que vous ferez

• Concevoir et développer des systèmes de traitement de données basés sur Rust pour l'ingestion et la transformation de données en temps réel et à haute performance.
• Mettre en œuvre et gérer des solutions de traitement des flux dans les langages adaptés aux cas d'utilisation, permettant ainsi l'analyse et l'exploitation en temps réel de grands ensembles de données.
• Construire et maintenir des API basées sur Go, en veillant à ce qu'elles soient évolutives, sécurisées et optimisées pour la performance.
• Travailler avec des bases de données NoSQL (par exemple, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pour gérer des structures de données complexes et garantir un stockage et une récupération efficaces des données.
• Développer et améliorer les composants basés sur Python pour les tâches d'automatisation, d'orchestration et d'intégration des données.
• Diriger la stratégie technique pour le développement backend, définir les meilleures pratiques, les directives architecturales et la pile technologique pour les projets futurs.
• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des solutions complètes qui correspondent aux objectifs généraux OPSWATen matière de produits et de sécurité.
• Encadrer et guider les ingénieurs juniors, en favorisant une culture d'ingénierie collaborative et hautement performante.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 6 ans d'expérience en ingénierie backend avec une expertise dans Rust, Go, Python et les bases de données NoSQL.
• Solide expertise dans les frameworks de traitement de flux (par exemple, Kafka, Pulsar, Flink) pour le traitement des données en temps réel.
• Expérience éprouvée dans la création d'API évolutives avec Go, Rust et Python et leur intégration dans des systèmes plus vastes.
• Connaissance des frameworks front-end modernes (React, Vue.js, etc.) pour la création d'interfaces utilisateur, bien que ce poste soit principalement axé sur le back-end et le traitement des données.
• Solide compréhension des pipelines CI/CD, de la conteneurisation (Docker, Kubernetes) et des plateformes cloud (AWS, GCP, Azure) pour le déploiement et la mise à l'échelle.
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et capacité à concevoir des systèmes complexes qui concilient performances, sécurité et facilité de maintenance.
• Solides compétences en communication et expérience dans la direction ou le mentorat d'ingénieurs logiciels dans un environnement collaboratif.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec l'architecture microservices et les systèmes événementiels.
• Connaissance de la conception de systèmes distribués, en particulier dans le contexte du traitement et du stockage à grande échelle.
• Expérience avec Parquet et autres formats de fichiers similaires pour le stockage et l'interaction avec des ensembles de données volumineux.
• Expérience avec gRPC pour la création d'API hautement performantes et évolutives.
• Connaissance des technologies frontales telles que React, Angular ou Vue.js pour la création de tableaux de bord d'administration ou d'outils internes.
• Passion pour l'exploration de nouvelles technologies et la recherche de solutions innovantes pour résoudre des problèmes complexes dans le domaine de la cybersécurité.

La position

OPSWAT un ingénieur front-end principal pour notre plateforme de pointe de détection et de réponse réseau (NDR) et d'analyse du trafic réseau. À ce poste, vous dirigerez le développement front-end et veillerez à la création d'une interface fluide et conviviale qui répond aux besoins des professionnels de la sécurité. Vous serez chargé de diriger une équipe de développeurs front-end et de prendre des décisions cruciales concernant l'architecture, le cadre et les meilleures pratiques pour développer les capacités front-end.

Le candidat idéal sera hautement qualifié dans les frameworks front-end modernes tels que React, Angular et Vue, et aura de l'expérience dans la conception d'interfaces utilisateur intuitives pour des plateformes d'analyse de données complexes.

Ce que vous ferez

• Diriger les efforts de développement front-end pour le NDR , en concevant et en créant des interfaces utilisateur intuitives pour les capacités de détection et de réponse réseau.
• Discutez des cas d'utilisation et des besoins, puis choisissez entre React, Angular, Vue ou d'autres frameworks modernes pour créer une architecture frontale dynamique et réactive qui offre une expérience utilisateur fluide.
• Collaborez étroitement avec les concepteurs UX, les chefs de produit et les ingénieurs backend afin de traduire les exigences du produit en interfaces utilisateur bien conçues.
• Développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de développement front-end, en garantissant la qualité, la maintenabilité et les performances du code.
• Mettre en œuvre des techniques de visualisation des données afin de présenter des données d'analyse de réseaux complexes dans des formats clairs et exploitables pour les utilisateurs.
• Encadrer et guider les ingénieurs front-end juniors, en favorisant une culture de développement collaborative, innovante et hautement performante.
• Restez au fait des nouvelles tendances et technologies en matière de développement front-end, en améliorant continuellement l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur NDR .

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en ingénierie front-end avec une solide maîtrise des frameworks React, Angular et Vue.
• Expérience avérée dans la création et la mise à l'échelle d'architectures frontales pour des plateformes à grande échelle et à forte intensité de données.
• Expérience dans l'analyse du trafic réseau ou dans les domaines liés à la cybersécurité.
• Excellente maîtrise de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS et des principes du responsive design.
• Expérience dans la création de visualisations modulaires et de composants d'interface graphique.
• Expérience des meilleures pratiques en matière d'interface utilisateur/expérience utilisateur, notamment la visualisation des données, les flux d'utilisateurs et l'optimisation des performances.
• Excellentes compétences en communication, capacité à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles et à encadrer les développeurs juniors.
• Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à prendre des décisions stratégiques concernant l'architecture frontale dans un environnement en constante évolution.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans les domaines liés à Threat Intelligence à la cybersécurité.
• Expérience avec des outils et des cadres supplémentaires d'orchestration des données.
• Connaissance de Kafka, Kinesis ou d'autres plateformes de streaming.
• Compétences avancées dans l'utilisation d'outils de visualisation de données tels que PowerBI, Tableau ou similaires.
• Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code tels que Terraform ou CloudFormation pour le déploiement et la gestion d'infrastructures de données.
• Une passion pour la prise de décisions fondées sur les données et la promotion d'une culture collaborative en matière de données.

Le poste : 

Nous recherchons un rédacteur dynamique pour rejoindre notre équipe marketing. Vous vous considérez comme un conteur ? Chez OPSWAT , vous rédigerez des textes clairs, convaincants et pertinents qui inciteront à l'action et créeront/augmenteront la notoriété des offres de produits d'OPSWATtout en s'inscrivant dans l'histoire globale de la marque. En vous concentrant sur une ligne d'activité principale, vous collaborerez avec le marketing produit, les experts en la matière, la stratégie de contenu, d'autres rédacteurs et concepteurs pour développer des communications marketing pertinentes et attrayantes afin d'accroître notre base de clients, de générer des revenus et d'augmenter la notoriété de la marque.

Ce que vous ferez :

• Élaborer des contenus informatifs et convaincants, de courte et de longue durée, à l'intention de divers publics du secteur de la cybersécurité B2B, sur l'ensemble des canaux de commercialisation.
• Créer, relire et éditer du contenu pour divers supports, y compris des textes publicitaires numériques, des séquences d'e-mails, des lettres d'information, des textes web, des infographies, des scripts vidéo, des blogs, des livres électroniques et des produits collatéraux.
• Collaborer avec les parties prenantes du marketing produit et les experts en la matière afin de recueillir des informations pour un contenu complet tel que des livres blancs et des études de cas.
• Gérer des projets de contenu créatif afin d'assurer l'approbation des parties prenantes et le respect des délais.
• Proposer des idées novatrices pour des opportunités et des formats de contenu inédits.
• Veiller à la cohérence de la voix, du style et des normes de la marque dans toutes les communications.
• Collaborer avec les concepteurs pour créer des communications marketing convaincantes qui incitent le public à s'engager et à agir.
• Utiliser l'analyse des données pour évaluer et améliorer la performance et la diffusion du contenu.
• Soutenir les efforts d'optimisation du référencement, en veillant à ce que le contenu du site web soit adapté aux moteurs de recherche et ciblé sur des mots clés spécifiques.

Ce que nous attendons de vous :

• Licence en communication, marketing, journalisme ou dans un domaine connexe, avec une expérience significative dans la rédaction d'articles de marketing.
• Avoir 1 à 3 ans d'expérience dans la création et l'adaptation de contenu sur différents supports.
• Un portfolio en ligne présentant des exemples pertinents de votre travail.
• Des compétences exceptionnelles en matière de rédaction, de relecture et d'édition, avec un grand souci du détail.
• Solides capacités de recherche et compétences en matière de présentation.
• Expérience de la rédaction d'articles de référencement et compréhension des principes de référencement.
• Capacité à travailler en collaboration sur plusieurs fuseaux horaires et à gérer des priorités multiples.
• Expérience de la coordination avec des rédacteurs indépendants et des agences partenaires.
• S'engager à représenter notre entreprise de manière professionnelle et éthique à tout moment.
• Maîtrise de Microsoft Office et familiarité avec des outils de gestion de projet tels que Jira.
• Excellente maîtrise de l'anglais (écrit, lu, écouté et parlé).

Ce serait bien que vous le fassiez :

• Une solide compréhension de la segmentation du public, des profils et du comportement des acheteurs dans le secteur de la technologie B2B, en particulier dans les secteurs de la sécurité informatique et de la cybersécurité.
• Expérience de l'utilisation d'outils d'IA générative pour soutenir les efforts de rédaction.
• Compréhension des systèmes de gestion de contenu (CMS) tels que WordPress.
• Familiarité avec Google Analytics ou d'autres outils d'analyse du web.
• Expérience ou connaissances en matière de cybersécurité.
• Capacités multilingues.

La position

Nous recherchons une personne motivé, compétitif et infatigable Directeur du développement des ventes mondiales pour prendre en charge la génération de pipeline dans le monde entier. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur - de développement et de direction des équipes SDR dans plusieurs régions, en créant un motion outbound de classe mondialede classe mondiale, et en utilisant le ciblage ciblage piloté par l'IA pour dominer nos marchés.

Vous travaillerez en partenariat avec les responsables mondiaux des ventes et du marketing afin d'obtenir des résultats prévisibles et mesurables. Le candidat idéal aura des antécédents en matière de dépassement des objectifs en matière de pipeline de SDR.Vous serez en mesure de développer des équipes performantes et d'élaborer des programmes d'appels sortants à partir de la base. Ce poste recherche un leader direct et décisif qui sait équilibrer l'empathie et les attentes.

Ce que vous ferez

• Développer et diriger des équipes SDR performantes dans les régions AMER, EMEA et APAC. 
• Concevoir et lancer un plan d'action mondial en matière d'appels sortants qui dépasse systématiquement les objectifs fixés pour le pipeline.
• Drive Discipline en matière d'indicateurs de performance clés (KPI) - taux de conversion, qualité des réunions, rapidité d'exécution et couverture du pipeline.
• Communication et prévisions au niveau de la direction En présentant à la direction générale (niveau VP) des analyses de pipeline, des tableaux de bord de performance SDR et des prévisions en temps opportun. Vous êtes responsable de la planification de la capacité, de l'analyse de la montée en puissance et des modèles de prévision utilisant des données réelles pour guider les décisions d'embauche et d'expansion.
• Travailler en partenariat avec les responsables des ventes et du marketing pour s'aligner sur les plans territoriaux, les campagnes et les comptes stratégiques. 
• Maîtriser l'ensemble du portefeuille de produits d'OPSWATen comprenant la proposition de valeur de chaque produit, les interrelations et leur application dans les industries verticales. 
• Expérience confirmée dans la conception, la normalisation et l'amélioration continue des cadences de maturation des prospects à l'échelle mondiale, tant pour les mouvements entrants que sortants.  
• Utilisation segmentation alimentée par l'IA (données d'intention, évaluation prédictive, affinement du PCI) pour cibler les bons comptes, au bon moment, avec le bon message.
• Recruter, coacher et retenir les meilleurs talents SDR, former les futurs leaders de la vente. 
• Optimiser la pile technologique - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - pour une productivité maximale. 

Ce que nous attendons de vous

• 7 ans et plus en développement des ventes / ventes internes, 3 ans ou plus à la tête d'équipes SDR mondiales.
• Capacité avérée à construire et développer des actions sortantes dans le domaine de la technologie B2B à forte croissance (cybersécurité un plus).
• Expérience de la gestion d'équipes multiculturelles réparties dans différentes régions.
• Maîtrise de la prospection pilotée par l'IA et la prise de décision basée sur les données.
• Présence exceptionnelle en tant que leader - inspire la performance, pousse à la responsabilité et crée une culture. 
• Obsédé par les mesures. Implacable sur les résultats. 

Pourquoi OPSWAT?  

• Diriger une organisation SDR mondiale à fort impact dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans le domaine de la cybersécurité.
• Construire le moteur d'appels sortants qui alimente la croissance du pipeline sur trois continents.
• Une rémunération compétitive, une envergure mondiale et la liberté d'avoir un impact durable. d'avoir un impact durable.

Le poste :  

Chez OPSWAT, nous développons des produits axés sur l'utilisateur afin de protéger les infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Nous sommes à la pointe des solutions de protection des infrastructures critiques (CIP) et recherchons un concepteur senior hautement qualifié pour rejoindre notre équipe créative de marketing produit.

Le candidat idéal sera un designer expérimenté, capable de diriger et de faire évoluer nos initiatives de marketing créatif pour un portefeuille de produits varié. Vous incarnerez la marque, développerez une identité visuelle cohérente et homogène adaptée à des profils cibles spécifiques, et ferez preuve d'un sens aigu du détail. Une maîtrise approfondie des guides de style, des relations spatiales, de la hiérarchie visuelle, du motion design, de la théorie des couleurs, de la typographie, des systèmes de conception, des mises en page adaptatives, des cadres visuels et des bibliothèques de composants est indispensable.

Ce poste sera placé sous la responsabilité d'un responsable créatif régional et impliquera une collaboration étroite avec les équipes de conception de marque, de conception de produits, de conception web et d'autres services de l'entreprise afin de mener à bien des projets, de leur conception à leur réalisation. Dans cet environnement dynamique, vous devrez être capable de gérer simultanément plusieurs projets, de respecter divers calendriers et de travailler avec une équipe internationale répartie aux États-Unis, en Europe et en Asie. Votre objectif principal sera de produire des créations de très haut niveau, dignes d'être récompensées, qui génèrent des prospects. 

Ce que vous ferez :

• Collaborez avec une marque internationale de cybersécurité B2B qui connaît actuellement une croissance fulgurante. 
• Influencer la perception qu'a le marché OPSWAT grâce à un design exceptionnel. 
• Créer des supports de campagne marketing pour les produits, tels que des schémas, des fichiers PDF, des illustrations et des images. 
• Concevoir des supports publicitaires numériques tels que des bannières, des publicités sur les réseaux sociaux et des pages de destination. 
• Gérez les tâches de votre portefeuille et définissez vos priorités. 
• Respecter les codes visuels, notamment en matière de typographie, d'iconographie et d'illustration. 
• Veiller à ce que les nouveaux travaux de conception respectent les principes centrés sur l'utilisateur, se conforment aux directives de la marque et soient d'une grande qualité. 
• Vérifiez votre travail de conception pour obtenir un résultat au pixel près. 

Ce que nous attendons de vous :

• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle pertinente
• Une passion pourle design marketing, la création de campagnes, la théorie des couleurs et la typographie. 
• Un diplôme de licence et un portfolio convaincant présentant vos meilleurs travaux
• De solides compétences en illustration
• Maîtrise des produits Adobe tels que Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere et InDesign. 
• Maîtrise de Figma. 
• Maîtrise des principes d'expérience utilisateur centrée sur l'utilisateur et d'une approche de conception empathique.  
• Compréhension de la conception atomique axée sur les composants.
• D'excellentes capacités d'analyse et des compétences exceptionnelles en gestion de projet, associées à un grand souci du détail.
• De solides compétences en gestion du temps.
• Une connaissance de base des plateformes de gestion de projet telles que JIRA.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avecune maîtrise de l'anglais de niveau professionnel.
• Capacité à formuler et à recevoir des commentaires constructifs dans un cadre professionnel.
• Capacité à garder son sang-froid en situation de stress. 

Ce serait bien que vous le fassiez :

• Flexibilité pour coordonner avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires. 
• Expérience dans le domaine de la vidéo, de l'animation et du motion design. 
• La maîtrise de logiciels de modélisation 3D tels que Blender ou Cinema 4D est un atout.

Pourquoi vous aimeriez travailler ici :

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Options d'achat d'actions pour les employés.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.

La position

Nous recherchons un concepteur web chargé de créer des expériences percutantes pour notre site de marketing B2B, notre boutique en ligne et nos campagnes d'email marketing. Vos principales missions consisteront à conceptualiser et à mettre en œuvre des idées créatives, ainsi qu'à créer des éléments visuels en accord avec notre identité de marque. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes chargées du contenu et des produits afin de donner vie à l'histoire de notre marque.

Pour réussir dans ce poste, vous devrez posséder d'excellentes compétences en matière de conception, d'organisation et de communication, ainsi qu'une maîtrise approfondie des logiciels de conception et une bonne connaissance pratique d'un système de gestion de contenu (CMS).

Ce que vous ferez

• Définir des concepts créatifs avec les parties prenantes et concevoir des pages
• Tester et améliorer la conception du site web
• Respecter les directives de conception, les normes et les bonnes pratiques
• Préserver l'apparence des sites web et des e-mails en appliquant des normes de contenu
• Concevoir des visuels pour les sites web et les e-mails et veiller à ce qu'ils respectent les directives de la marque
• Utiliser différents systèmes de gestion de contenu selon les besoins
• Communiquer des idées de conception à l'aide de schémas de parcours utilisateur, de schémas de processus, de plans de site et de maquettes fonctionnelles

Ce que nous attendons de vous 

• Maîtrise des logiciels de conception graphique, notamment Figma, Sketch, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator et d'autres outils de conception visuelle
• Bonne maîtrise des systèmes de gestion de contenu
• Excellentes compétences en conception visuelle
• Une expérience récente des protocoles, normes et technologies web internationaux.
• Créatif et ouvert aux nouvelles idées
• Flexible et désireux d'apprendre de nouvelles techniques
• Excellentes compétences en communication
• Un solide portefeuille en ligne

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance pratique des langages de programmation web pour le développement front-end, tels que HTML et CSS
• Maîtrise des questions liées à la compatibilité entre navigateurs
• Bonne maîtrise des principes du référencement naturel

La position

Chez OPSWAT, nous développons des produits centrés sur l'utilisateur afin de protéger les infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Nous sommes à la pointe des solutions de protection des infrastructures critiques (CIP) et recherchons un concepteur de produits hautement qualifié pour rejoindre notre équipe de conception et d'ergonomie des produits.

Le candidat idéal sera un concepteur expérimenté capable de diriger et de faire évoluer nos expériences produit à travers un portefeuille logiciel diversifié. Vous défendrez les intérêts des utilisateurs, créerez des interfaces cohérentes et intuitives adaptées à des flux de travail spécifiques et ferez preuve d'une attention rigoureuse aux détails. Une compréhension approfondie des principes UX, des heuristiques d'utilisabilité, des modèles d'interaction, de l'architecture de l'information, de la hiérarchie visuelle, des systèmes de conception, des mises en page réactives, des bibliothèques de composants et des normes d'accessibilité est essentielle.

Ce poste sera rattaché à un responsable régional de la conception des produits et travaillera en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits, de conception de marque et d'autres partenaires interfonctionnels afin de mener à bien des projets, de leur conception à leur mise en œuvre. Dans cet environnement en constante évolution, vous devez être capable de mener de front plusieurs projets, de respecter différents calendriers et de travailler avec une équipe internationale répartie entre les États-Unis, l'Europe et l'Asie. Votre objectif ultime est de créer des expériences produit intuitives et de haute qualité qui favorisent l'adoption et la satisfaction des utilisateurs.

Ce que vous ferez

• Concevoir l'expérience utilisateur (UX) et l'interface utilisateur (UI) pour les domaines de produits assignés sous la supervision du responsable de la conception.
• Mener des recherches auprès des utilisateurs et des tests d'utilisabilité afin d'éclairer les décisions en matière de conception.
• Créer des flux utilisateur, des maquettes fonctionnelles, des prototypes et des conceptions d'interface utilisateur prêtes à être mises en production.
• Collaborez avec les chefs de produit pour comprendre les besoins des utilisateurs et leurs priorités en matière d'expérience.
• Participer aux discussions sur la conception et apporter des idées sous la supervision du responsable de la conception.
• Créez des designs réactifs qui conservent leur facilité d'utilisation et leur qualité visuelle à tous les points de rupture.
• Appliquer les normes du système de conception de manière cohérente et signaler les lacunes ou les opportunités.
• Gérer les projets assignés, suivre les échéances et communiquer l'état d'avancement

Ce que nous attendons de vous

• 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans la conception de produits (UX/UI)
• Licence en conception de produits, expérience utilisateur, interaction homme-machine ou domaine connexe ; un portfolio solide peut remplacer une formation officielle.
• Portfolio démontrant une réflexion UX et un savoir-faire UI sur le web ou mobile
• Connaissance pratique des méthodes de recherche utilisateur, de l'architecture de l'information et de la conception d'interactions
• Maîtrise de Figma, y compris le prototypage et l'utilisation des composants
• Connaissance des plateformes de gestion de projet (JIRA)
• Connaissance pratique des heuristiques d'utilisabilité, des normes d'accessibilité et des meilleures pratiques en matière d'expérience utilisateur (UX)
• Connaissance pratique du responsive design, de la théorie des couleurs, de la typographie et de l'espacement
• Intérêt pour la création d'interfaces intuitives et esthétiques, fondées sur les besoins des utilisateurs.
• Soucieux du détail, attentif à la qualité de l'expérience et à la réalisation visuelle
• Capable de gérer les projets assignés et de respecter les délais
• Réceptif aux commentaires et disposé à réitérer le travail

Une bonne chose à faire

• Flexibilité pour coordonner avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires.
• Outils de recherche utilisateur et de test d'utilisabilité (UserTesting, Maze, etc.)
• Connaissances en développement front-end (HTML/CSS)
• Conception de mouvements/micro-interactions
• Expérience en cybersécurité ou en produits SaaS

La position

OPSWAT un(e) spécialiste en marketing produit/responsable adjoint du marketing produit (IC).  Ce poste est destiné aux personnes désireuses d'acquérir des bases solides en marketing technique de produits, en concepts de cybersécurité et en mise sur le marché.

Vous travaillerez sur le MetaDefender OT Security , en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie, l'équipe marketing et les équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'élaboration de messages, de contenus, d'idées de campagnes et d'outils d'aide à la vente qui traduisent des technologies de sécurité complexes en une valeur claire pour le client. 

Ce que vous ferez

• Assistance au lancement de produit 
  • Soutenir les lancements de produits en contribuant à la rédaction des messages, au contenu technique, aux démonstrations, aux vidéos et aux supports promotionnels.
  • Coordonner les activités de lancement, les calendriers, les documents de préparation interne et la documentation. 
• Contenu et aide à la vente
  • Créer et mettre à jour des présentations de produits, des fiches techniques, des descriptions de solutions, des blogs, des livres blancs et des guides techniques.
  • Traduisez les capacités techniques en messages clairs et axés sur la valeur pour les équipes commerciales, les partenaires et les clients.
• Étude de marché et analyse concurrentielle
  • Étudiez les tendances en matière de cybersécurité, les réglementations, les défis des clients et les solutions concurrentielles dans les domaines de l'informatique, du cloud et de la sécurité industrielle.
  • Synthétisez les informations issues des rapports d'analystes, des publications spécialisées et des commentaires des clients.
• Événements, webinaires et soutien à l'évangélisation
  • Soutenir les webinaires, les événements virtuels et les conférences sectorielles en préparant le contenu, en coordonnant les démonstrations et en apportant une aide à la présentation.
  • Aider à la narration technique pour les présentations de produits et les campagnes.
• Collaboration interfonctionnelle
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la gestion des produits, de l'ingénierie, des ventes et du marketing afin de garantir l'exactitude technique et la cohérence des messages.
  • Soutenir les initiatives internes de formation et d'habilitation sur les produits. 

Ce que nous attendons de vous

• 1 à 3 ans d'expérience dans le marketing produit, le marketing technique, la gestion de produit, la cybersécurité, l'informatique ou les logiciels d'entreprise.
• Capacité avérée à comprendre et à communiquer des concepts techniques de manière claire et efficace.
• Expérience dans la création ou le soutien de contenu technique tel que des présentations, des démonstrations, de la documentation, des livres blancs ou du matériel de formation.
• Solides compétences en communication écrite et orale.
• À l'aise avec les outils modernes de collaboration, de documentation et de présentation.
• Motivé, soucieux du détail et capable de travailler dans un environnement technologique en constante évolution.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Options d'achat d'actions pour les employés.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.

L'opportunité

OPSWAT un chef de produit senior pour diriger le développement et la croissance de la Secure Gateway, un produit stratégique conçu pour compléter notre ICAP . ., qui est aujourd'huiest déployée par des organisations opérant dans des infrastructures critiques et des environnements de haute sécurité. 

Server ICAP Server directement sur le chemin des fichiers sensibles fichier ., appliquant la politique de sécurité, inspectant le contenu en temps réel et permettant un accès sécurisé au Web et aux systèmes internes. La passerelle Secure s'appuiera sur ces capacités fondamentales d'inspection et d'application des politiques tout en répondant aux nouveaux besoins des clients, aux nouvelles architectures et aux nouveaux modèles de déploiement. 

Dans ce rôle, vous serez de la mise en place de la passerelle Secure  sa création jusqu'à sa mise à l'échelle, tout en travaillant en étroite collaboration avec leServer ICAP Server afin d'assurer une forte cohérence, une interopérabilité et une stratégie de plateforme cohésive. Il s'agit d'une occasion rare de contribuer à définir une nouvelle catégorie de produits chez OPSWAT collaborant avec un produit mature et générateur de revenus utilisé dans les environnements les plus exigeants. 

Vous collaborerez étroitement avec les équipes d'ingénierie, de vente et de marketing afin de traduire les difficultés des clients et les signaux du marché en une offre de sécurité différenciée et à fort impact. 

Ce que vous ferez

• Être propriétaire de la stratégie produit et la feuille de route pour Secure Gateway et ICAP Server, en alignant les besoins des clients, les tendances du marché et les priorités commerciales. 
• Drive l'adoption et la croissance des produits en améliorant la convivialité, les performances, l'évolutivité et l'intégration au sein des piles de sécurité d'entreprise. 
• Analyse du marché principal et de la concurrence à travers technologiesICAP, proxy, passerelle web sécurisée et inspection en ligne afin d'identifier les opportunités de différenciation. 
• Traduisez les commentaires des clients, les informations recueillies sur le terrain et les données d'utilisation en des exigences claires et priorité initiatives. 
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs pour offrir des capacités sécurisées, fiables et évolutives, en trouvant le juste équilibre entre innovation et excellence opérationnelle. 
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'ingénierie commerciale, de marketing et de réussite client sur la stratégie de commercialisation, les lancements et la mise en œuvre. 
• Soutenez les opportunités stratégiques en participant aux discussions avec les clients, au positionnement technique et aux cycles de négociation complexes. 
• Définir et suivre les les indicateurs de réussite liés à l'adoption, à la valeur client et aux performances de la plateforme. 
• Agir en tant que porte-parole du client, en veillant à ce ICAP de répondre aux attentes des environnements réglementés et critiques. 

Ce que nous attendons de vous

Cybersécurité et expertise technique 
Excellente compréhension des technologies ICAP, proxy, des passerelles Web sécurisées, des principes fondamentaux des réseaux et des workflows d'inspection de contenu. Vous êtes capable de traduire des compétences techniques approfondies en valeur ajoutée claire pour le client et en orientation produit. 

Leadership et exécution des produits 
Expérience avérée dans la gestion de feuilles de route, la rédaction d'exigences de haute qualité et la collaboration étroite avec des équipes d'ingénieurs pour livrer des logiciels de niveau entreprise. 

Orientation client et marché 
Expérience dans l'interaction directe avec des clients professionnels, la collecte de commentaires structurés et l'intégration de cas d'utilisation réels en matière de sécurité dans les décisions relatives aux produits. 

Partenariat commercial 
Aisance dans la collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le positionnement, les lancements et l'adoption. Une expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes est un atout majeur. 

Communication et influence 
Communicateur clair et confiant, capable d'aligner les parties prenantes des équipes produit, ingénierie et GTM, et de représenter le produit à l'extérieur si nécessaire. 

Expérience 
3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine des logiciels B2B, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou des plateformes d'infrastructure. Une expérience avec des plateformes ou des portefeuilles de produits intégrés est très appréciée. 

Ce qui vous distingue

• Une approche axée sur le client – Vous commencez instinctivement par identifier les difficultés rencontrées par les clients et les traduisez en décisions pragmatiques et efficaces concernant les produits. 
• Curiosité stratégique – Vous êtes désireux d'explorer les technologies connexes et de contribuer à faire passer ICAP la phase suivante en tant que plateforme de sécurité moderne axée sur les proxys. 
• Biais d'exécution – Vous conciliez vision à long terme et résultats constants, créant ainsi une dynamique grâce à des améliorations significatives et progressives. 
• Collaboration mondiale – A l'aise pour travailler avec des équipes dispersées et contribuer à une organisation produit alignée à l'échelle mondiale. 

Pourquoi OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous protégeons les systèmes dont dépend le monde entier. ICAP un rôle essentiel dans la sécurisation du trafic web et des flux de contenus sensibles pour les organisations opérant dans les environnements les plus exigeants. 

Vous rejoindrez une entreprise de cybersécurité en pleine croissance où les chefs de produit ont une une réelle autonomie, une grande visibilité et un impact réel. Ce poste offre la possibilité d'influencer une gamme de produits critique, de travailler aux côtés d'équipes hautement techniques et de contribuer à façonner l'avenir de la technologie des passerelles web et des proxys sécurisés. 

Si vous souhaitez créer des produits qui comptent et voir votre travail protéger directement des infrastructures critiques,nous aimerions vous rencontrer. 

La position

Nous recherchons un architecte de solutions expérimenté pour stimuler la croissance et l'adoption du MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la région APAC.

MetaDefender NetWall un transfert sécurisé et en temps réel des données entre des réseaux de classifications de sécurité différentes, contribuant ainsi à protéger les environnements OT critiques et les systèmes industriels contre les cybermenaces provenant du réseau.

Dans ce rôle, vous agirez en tant qu'expert en la matière (SME) pour la gamme NetWall , en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, produits et ingénierie afin de fournir des solutions innovantes aux clients opérant dans des secteurs d'infrastructures critiques tels que l'énergie, la fabrication, les transports et les administrations publiques.

Vous combinerez une expertise technique approfondie dans les domaines des réseaux et des environnements OT avec une connaissance approfondie du développement commercial afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de soutenir des engagements clients complexes et d'influencer la stratégie produit pour la croissance future.

Ce poste est basé dans la région APAC et nécessite des déplacements régionaux pour soutenir les relations avec les clients, les événements industriels et les activités de développement des partenariats.

Ce que vous ferez

Leadership technique et engagement client

• Agir en tant qu'expert technique pour MetaDefender NetWall la région APAC.
• Collaborez avec l'équipe commerciale pour concevoir des architectures réseau OT sécurisées et présenter des solutions aux clients et partenaires.
• Diriger des ateliers techniques, des démonstrations de produits et des engagements de validation de concept (PoC) afin de valider les solutions et de remporter des contrats de conception technique.
• Accompagner les clients tout au long du processus de préqualification, de conception architecturale et de planification du déploiement.

Développement du marché et stratégie

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des cas d'utilisation émergents pour MetaDefender NetWall les infrastructures critiques et les environnements industriels.
• Développer des analyses de rentabilité, des exigences techniques et des études de marché pour soutenir l'expansion des produits.
• Collaborer avec l'équipe produit afin de traduire les besoins des clients en améliorations du produit et en contributions à la feuille de route.

Aide à la vente et partenariats

• Développer le positionnement des solutions, les messages techniques et les supports d'aide à la vente afin d'aider les équipes internes à présenter efficacement les offres de sécurité.
• Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologies, des intégrateurs de systèmes et des partenaires industriels afin d'étendre la portée de la gamme NetWall .
• Représenter OPSWAT conférences, salons professionnels et événements techniques dans toute la région APAC.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions, ingénieur avant-vente, architecte réseau ou dans un poste technique similaire en contact avec la clientèle.
• Solide expertise dans les technologies et protocoles de réseau de données, notamment BGP, routage et architectures SD-WAN.
• Solides connaissances en matière d'environnements technologiques opérationnels (OT) et bonne maîtrise des systèmes de contrôle industriels (ICS) et des protocoles industriels courants.
• Capacité avérée à traduire des solutions techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients
• Expérience dans la conduite de projets de validation de concept et la conception de solutions techniques
• Solides compétences en matière de documentation technique, de définition des besoins et d'élaboration d'analyses de rentabilité
• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication, avec la capacité d'impliquer à la fois les ingénieurs techniques et les parties prenantes exécutives.
• Disponibilité et capacité à voyager dans la région APAC (environ 25 à 30 %) pour participer à des réunions avec les clients, des ateliers techniques, des conférences sectorielles et des rencontres avec les partenaires.

Le poste : 

La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.

Chez OPSWAT, créer des logiciels revient à résoudre des énigmes : chaque ligne de code est importante. Nous recherchons des ingénieurs créatifs, passionnés et curieux, prêts à concevoir et à développer des logiciels de sécurité innovants qui ont un impact réel.

Si vous aimez relever des défis et élaborer des solutions uniques, ce poste est fait pour vous !

Ce que vous ferez :  

• Recherche, conception, développement et mise en œuvre des produits OPSWAT en utilisant C++ dans des environnements Linux. 

• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 

• Collaborer avec des équipes telles que l'ingénierie logicielle sur des projets Linux intéressants.

• Surveillance des applications, des services, des performances et de la sécurité du système Linux

• Recherche de la faisabilité des mises en œuvre en tant que preuve de concept ; résolution des problèmes liés à l'environnement Linux et aux pannes.

• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous :  

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe.

• Expérience ou connaissances solides en C++ et technologies connexes.

• Bonne connaissance de la programmation (codage et débogage) à l'aide de Shell script, C/C++.

• Bonne connaissance de la structure des données et de la conception d'algorithmes. 

Un atout à ne pas négliger :

• Connaissance de Linux (U-boot, noyau Linux, Yocto, etc.), un atout majeur si vous avez des projets personnels/loisirs qui vous permettent d'approfondir vos connaissances de Linux.

En tant que console de gestion centralisée, My OPSWAT Central Management offre une visibilité, une surveillance et une orchestration unifiées sur l'ensemble de l'écosystème de sécurité OPSWAT. La plateforme permet aux organisations de gérer plusieurs MetaDefender à partir d'un seul et même écran, prenant en charge l'application unifiée des politiques, la surveillance du système en temps réel, la génération de rapports complets et la supervision opérationnelle évolutive.

Nous recherchons un développeur backend expérimenté pour rejoindre notre équipe. My OPSWAT Central Management . À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles tout au long du cycle de vie du produit. Vous aurez également l'occasion de constater l'impact direct de votre travail, car vos contributions aideront les clients à sécuriser et à gérer leurs infrastructures les plus critiques.

Responsabilités :

• Concevoir, développer et optimiser des composants backend pour des solutions hautement performantes et évolutives. 
• Mettre en œuvre et maintenir des API RESTful, des services gRPC et des tâches backend, y compris la gestion de bases de données. 
• Dépanner, déboguer et résoudre les problèmes fonctionnels afin d'assurer la fiabilité du système. 
• Écrire un code propre et bien documenté et tenir à jour les schémas techniques. 
• Analyser et optimiser le code source backend pour améliorer son efficacité et son évolutivité. 
• Appliquez les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, de mécanismes d'authentification et de cybersécurité. 
• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions logicielles de haute qualité. 

Qualifications requises : 

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement backend à l'aide de : Go, Java, Nodejs ou Python.
• Au moins 3 ans d'expérience récente avec Go.
• Solides compétences en programmation dans Go Core, OOP et Design Patterns. 
• Expérience avec des frameworks backend tels que Gin, Echo, Go-kit
• Expertise dans le développement d'API RESTful, l'utilisation de gRPC et le traitement de données JSON. 
• Solides connaissances d'OAuth 2.0, du SSO, des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisé. 
• Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL. 
• Solides compétences en débogage, y compris l'analyse statique et dynamique de scripts et de documents malveillants. 
• Expérience dans le développement de systèmes Linux, Docker, Microservices et Kubernetes/Docker Swarm. 

Bon à avoir

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Expérience dans le domaine des produits centralisés ou basés sur une plateforme. 
• Connaissance de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube. 
• Connaissance des méthodologies de développement Agile. 
• Expérience avec les langages de script tels que Python, Shell, etc. 
• Grande capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets. 
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité (sécurité des fichiers, sécurité des appareils, sécurité des réseaux, etc.). 
• Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques. 

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
• 13e mois et primes liées à la performance.
• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
• Plus de 15 jours de congés payés par an.
• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
• Options d'achat d'actions pour les employés.
• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

En tant que console de gestion centralisée, My OPSWAT Central Management offre une visibilité, une surveillance et une orchestration unifiées sur l'ensemble de l'écosystème de sécurité OPSWAT. La plateforme permet aux organisations de gérer plusieurs MetaDefender à partir d'un seul et même écran, prenant en charge l'application unifiée des politiques, la surveillance du système en temps réel, la génération de rapports complets et la supervision opérationnelle évolutive.

Nous recherchons développeur backend expérimenté pour rejoindre My OPSWAT Central Management . À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles tout au long du cycle de vie du produit. Vous aurez également l'occasion de constater l'impact direct de votre travail, car vos contributions aideront les clients à sécuriser et à gérer leurs infrastructures les plus critiques.

Responsabilités

• Concevoir, développer et optimiser des composants backend pour des solutions hautement performantes et évolutives. 

• Mettre en œuvre et maintenir des API RESTful, des services gRPC et des tâches backend, y compris la gestion de bases de données. 

• Dépanner, déboguer et résoudre les problèmes fonctionnels afin d'assurer la fiabilité du système. 

• Écrire un code propre et bien documenté et tenir à jour les schémas techniques. 

• Analyser et optimiser le code source backend pour améliorer son efficacité et son évolutivité. 

• Appliquez les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, de mécanismes d'authentification et de cybersécurité. 

• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions logicielles de haute qualité. 

Qualifications requises

• Au moins 2 ans d'expérience dans le développement backend avecGo.

• Solides compétences en programmation dans Go Core, OOP et Design Patterns. 

• Expérience avec des frameworks backend tels que Gin, Echo, Go-kit

• Expertise dans le développement d'API RESTful, l'utilisation de gRPC et le traitement de données JSON. 

• Solides connaissances d'OAuth 2.0, du SSO, des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisé. 

• Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL. 

• Solides compétences en débogage, y compris l'analyse statique et dynamique de scripts et de documents malveillants. 

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, Docker, Microservices et Kubernetes/Docker Swarm. 

Bon à avoir

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Expérience dans le domaine des produits centralisés ou basés sur une plateforme. 

• Connaissance de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube. 

• Connaissance des méthodologies de développement Agile. 

• Expérience avec les langages de script tels que Python, Shell, etc. 

• Grande capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets. 

• Expérience dans le domaine de la cybersécurité (sécurité des fichiers, sécurité des appareils, sécurité des réseaux, etc.). 

• Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques. 

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.

• Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.

• Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.

• 13e mois et primes liées à la performance.

• Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.

• Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.

• Plus de 15 jours de congés payés par an.

• Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.

• Options d'achat d'actions pour les employés.

• Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.

• Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.

#LI-onsite

La position

Nous recherchons un ingénieur DevOps compétent, passionné par la cybersécurité et intéressé par les technologies cloud sur diverses plateformes majeures telles qu'AWS et Azure. Le candidat retenu jouera un rôle crucial dans le renforcement de nos solutions de stockage d'entreprise, en veillant à ce qu'elles soient robustes, sécurisées et optimisées pour offrir des performances optimales. Rejoignez-nous dans notre mission de protection des données et des infrastructures critiques, en tirant parti des dernières technologies cloud pour créer et maintenir un environnement sécurisé et évolutif.

Ce que vous ferez

• Adopter un environnement de travail agile et dynamique, s'adapter aux priorités et aux technologies en constante évolution afin d'atteindre les objectifs organisationnels.
• Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins, leur fournir des conseils d'experts et veiller à ce que leurs exigences en matière de sécurité soient satisfaites de manière efficace.
• Conception et développement de solutions cloud évolutives sur les principales plateformes telles qu'AWS et Azure, en mettant l'accent sur des mesures de sécurité robustes.
• Donner la priorité à l'optimisation des performances dans toutes les implémentations, en veillant à ce que les systèmes soient efficaces, réactifs et capables de gérer des charges de travail au niveau de l'entreprise.
• Création d'une documentation complète pour tous les systèmes et processus développés, facilitant le partage des connaissances et la continuité au sein de l'équipe.
• Stimuler l'innovation en recherchant et en intégrant les dernières technologies en matière de cloud et de cybersécurité, contribuer à l'amélioration continue et garder une longueur d'avance sur les menaces émergentes.

Ce que nous attendons de vous

• Expérience professionnelle avérée auprès d'au moins un grand fournisseur de services cloud (AWS, Azure)
• Connaissance pratique de Kubernetes (K8s)
• Maîtrise des services cloud gérés tels qu'Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou des technologies similaires.
• Compréhension de l'architecture et des principes des systèmes distribués
• Maîtrise de Docker et des techniques de conteneurisation
• Expérience dans la surveillance et la maintenance de systèmes logiciels
• Maîtrise d'au moins un langage de script (par exemple, Bash, Python)

Une bonne chose à faire

• Expérience avec les services Kubernetes sur Amazon (Amazon EKS) et Azure (Azure AKS) pour orchestrer des applications conteneurisées, garantissant un déploiement évolutif et fiable.
• Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code (IaC) tels que Terraform ou CloudFormation pour automatiser la configuration et la maintenance de l'infrastructure cloud.
• Maîtrise des pipelines d'intégration continue et de déploiement continu (CI/CD) à l'aide d'outils tels que Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions pour rationaliser les workflows de développement.
• Compréhension des outils de surveillance et de journalisation (par exemple, Prometheus, Grafana, ELK stack) pour le suivi des performances et la compréhension opérationnelle des applications et de l'infrastructure.
• Maîtrise de la mise en œuvre et de la gestion des solutions de stockage dans le cloud, notamment Amazon S3, Azure Blob Storage et leurs fonctionnalités de sécurité, ainsi que connaissance approfondie des politiques et des meilleures pratiques en matière de sécurité dans le cloud afin de protéger les données et les applications dans le cloud.
• Aperçu des défis liés à l'exploitation de logiciels à grande échelle

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
• Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
• Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
• Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
• Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité. 
• S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
• Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
• Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
• Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
• Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
• Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).  
• Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)  
• Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful. 
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies 
• Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances 
• Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Ce que vous ferez

• Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
• Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
• Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
• Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
• Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité. 

Ce que nous attendons de vous 

• Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
• Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
• Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
• Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
• Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
• Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
• Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.  

Ce que vous ferez

• Collaborer avec une équipe jeune, dynamique et innovante.
• Développer des produits de sécurité cloud de pointe.
• Écrivez du code propre, efficace et facile à maintenir en TypeScript et JavaScript (Node.js), afin d'améliorer notre base de code de manière significative.
• Travaillez sur des systèmes distribués qui gèrent des opérations mondiales à grande échelle.
• Construire et améliorer les systèmes backend à l'aide de NestJS et des technologies associées.
• Contribuer aux processus de développement logiciel et aux meilleures pratiques.
• Tester, déboguer et documenter le code et l'architecture du système.
• Collaborer avec les membres de l'équipe et d'autres équipes internes pour analyser et résoudre les problèmes.
• Analyser le trafic de production et identifier les défauts ou les inefficacités potentiels.
• Apprendre et partager ses connaissances avec l'équipe par le biais de discussions collaboratives et de revues de code.

Ce que nous attendons de vous

• 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans le développement backend avec JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Expérience de travail avec NestJS ou des frameworks similaires.
• Solide compréhension des modèles de conception et des meilleures pratiques Node.js.
• Expérience pratique avec les bases de données SQL ou NoSQL telles que PostgreSQL, MongoDB ou Amazon DocumentDB.
• Connaissance de base d'AWS ou de tout autre fournisseur de services cloud.
• Compréhension des défis liés à l'évolutivité et expérience des applications distribuées performantes.
• Connaissance des environnements Docker et Linux.
• Familiarité avec les algorithmes, les structures de données et les considérations relatives aux performances des systèmes dorsaux.
• Enthousiasme pour résoudre les problèmes de manière élégante et rigoureuse.
• Un état d'esprit axé sur le travail d'équipe, avec une passion pour la collaboration, l'apprentissage et l'enseignement.
• Capacité à travailler dans un environnement de développement agile et dynamique.
• Compétences en matière de communication claire et concise, avec la capacité d'expliquer efficacement les défis techniques et les solutions.
• Maîtrise de l'anglais.

Un plaisir à avoir

• Expérience avec d'autres langages de programmation modernes tels que Java, Python ou C#.
• Connaissance de Redis ou d'autres bases de données en mémoire similaires.
• Exposition à des tests unitaires, d'intégration ou de charge.
• Expérience dans le domaine des services cloud à grande échelle.
• Connaissance des pipelines CI/CD.
• Expérience dans le développement et l'utilisation d'API RESTful.
• Contributions open source ou intérêt marqué pour les projets open source.

La position

Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée ! 

À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité. 
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des collègues sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne à part entière, alors OPSWAT est l'endroit idéal pour vous.

Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !

Vous aurez l'occasion de

• Être responsable de la stratégie produit et de la feuille de route pour MetaDefender Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs commerciaux.
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.

Ce que nous recherchons

• Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
• Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
• Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
• Expertise sectorielle: 5 à 8 ans d'expérience en gestion de produits dans des entreprises de développement logiciel, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, et expérience pratique dans le transfert sécurisé de fichiers ou les technologies connexes de flux de données sécurisées. Une expérience dans le domaine des plateformes de produits intégrées est très appréciée.
• Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
• Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
• Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Nous recherchons un ingénieur Software spécialisé dans les tests (SDET) afin de garantir la qualité optimale des technologies et des produits OPSWAT . Le candidat idéal sera un expert en assurance qualité et un développeur qui excelle dans la motivation des équipes produit afin qu'elles fournissent des « logiciels testables » de haute qualité à grande échelle.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec les équipes de produits pour comprendre les produits attribués et identifier les opportunités d'automatisation pour les produits.

• Concevoir et mettre en œuvre des cadres d'automatisation des tests de bout en bout (front-end, back-end, pipeline CI/CD)

• Identifier les outils et technologies d'automatisation adaptés à nos produits

• Construire un nouveau cadre d'automatisation ou améliorer le cadre existant

• Identifier les cas de test d'automatisation et mettre en œuvre les cas de test

• Travailler avec les équipes produits pour mesurer la couverture de l'automatisation

Qualifications de base :

• Tests de Software avec un bon état d'esprit en matière d'assurance qualité

• Expérience dans la construction d'un cadre d'automatisation pour différents niveaux de test tels que UI, API, Intégration, et End-to-end.

• Expérience dans l'application de cadres et d'outils d'automatisation tels que : JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou autres frameworks d'automatisation. 

• Maîtrise des langages de script tels que : Python, Groovy, JavaScript

• Maîtrise des langages de programmation tels que : C/C++, C#, Java

• Expérience avec GIT ou un autre système de contrôle de source

• Excellentes compétences en communication orale et écrite

Un atout à ne pas négliger :

• Expérience pratique des technologies CI, CD telles que TeamCity/Jenkins, Docker, etc.

• Expérience avec les technologies cloud (AWS, GCP)

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur backend C# senior talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT.. Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous êtes intéressé par la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant les infrastructures critiques, c'est l'occasion ou jamais !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Senior C# Backend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur senior C# Backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Améliorer encore l'une de nos solutions à la croissance la plus rapide, leManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , en mettant en œuvre de nouvelles exigences commerciales.
• Participer à la conception et à l'architecture des produits émergents, en veillant à ce que le système dorsal soit évolutif et à l'épreuve du temps.
• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des flux de travail automatisés afin de rationaliser le déploiement et l'efficacité opérationnelle.
• Créer et consolider les pipelines CI/CD et les flux de travail d'ingénierie pour permettre une livraison rapide et fiable des logiciels.
• Définir les exigences en matière d'analyse statique et dynamique du code afin de maintenir des bases de code sûres et de haute qualité.

Ce que nous recherchons

• Au moins 4 ans d'expérience en programmation C#
• Expérience des langages de programmation tels que C++ ; Node.js est un avantage.
• Bonne connaissance de l'anglais
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies et n'ayant pas peur de faire des erreurs.
• C'est une bonne chose d'avoir un projet personnel ou de loisir qui montre votre engagement dans la programmation.
• Une expérience en matière de CI/CD est un avantage
• Une expérience de la conteneurisation (Docker, K8s) est un plus.
• Un intérêt sincère pour les solutions Cloud (AWS ; Azure) est apprécié.
• Compétences en matière d'automatisation des tests ou volonté d'apprendre à éliminer les tâches manuelles ennuyeuses
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Ce que vous ferez 

• Diriger et encadrer une équipe d'ingénieurs DevOps dans la construction du produit de sécurité cloud du futur. 

• Concevoir et mettre en œuvre une infrastructure en nuage évolutive, résiliente et sécurisée sur AWS 

• Construire et maintenir des systèmes distribués de nouvelle génération pour la gestion des opérations et des déploiements. 

• Drive architecture et la mise en œuvre des clusters Kubernetes (EKS) et des charges de travail conteneurisées. 

• Gérer la livraison continue et les pipelines GitOps en utilisant ArgoCD et les pratiques CI/CD modernes. 

• Superviser l'automatisation de l'approvisionnement de l'infrastructure, de la gestion de la configuration et de la surveillance. 

• Établir les meilleures pratiques DevOps, les normes de codage et les processus opérationnels. 

• Résoudre les problèmes de production au niveau des services et des couches de la pile, en garantissant une disponibilité et une fiabilité élevées. 

• Analyser le trafic de production, les journaux et les mesures afin d'identifier les goulets d'étranglement et d'améliorer les performances. 

• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'assurance qualité et de SRE afin de garantir une livraison sans heurts des versions du produit. 

• Fournir un leadership technique, un mentorat et des conseils aux ingénieurs DevOps juniors et de niveau intermédiaire. 
• Tirer des enseignements d'autres projets et des pratiques industrielles pour améliorer l'efficacité de l'équipe et la conception du système. 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience professionnelle éprouvée dans un rôle de DevOps, d'ingénierie Cloud ou d'ingénierie de fiabilité des sites. 

• Solide expertise pratique en matière de services AWS (EC2, S3, RDS, IAM, réseau, etc.)

• Solides connaissances et expérience pratique avec Kubernetes (de préférence EKS)

• Expérience avec GitOps en particulier ArgoCDExpérience de la gestion de déploiements à grande échelle

• Connaissance pratique de l'infrastructure en tant que code (Terraform, CloudFormation, ou CDK)

• Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL, y compris la mise à l'échelle et la surveillance

• Compétences en matière de conteneurisation avec Docker et l'orchestration dans des environnements de production

• Forte compréhension des systèmes distribués, de l'évolutivité, des performances et des problèmes de sécurité 

• Maîtrise de l'administration de systèmes Linux, de l'écriture de scripts (Bash, Python ou similaire) et du dépannage. 

• Familiarité avec les pipelines CI/CD et les cadres d'automatisation 

• Capacité à diriger une équipe, à équilibrer les priorités et à encadrer les ingénieurs tout en restant sur le terrain sur le plan technique. 

• Capacité avérée à communiquer de manière claire et concise les décisions techniques et les compromis. 
• Maîtrise de l'anglais et compétences en matière de communication écrite et orale. 

Une bonne chose à faire 

• Expérience préalable de la direction ou de la gestion d'une équipe Cloud . 

• Expérience des piles de surveillance et d'observabilité (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, etc.). 

• Familiarité avec les solutions de maillage de services (Istio, Linkerd) ou de passerelles API 

• Expérience des bases de données SQL, de Redis ou d'autres couches de mise en cache 

• Expérience des architectures de services en nuage multirégionales et à haute disponibilité 

• Connaissance des réseaux, de la sécurité et de la conformité dans les environnements en nuage 

• Contributions open source ou implication de la communauté dans des projets DevOps/Kubernetes. 

La position

En tant que solution de cybersécurité spécialisée, MetaDefender Kiosk est conçu pour gérer et fortifier rigoureusement le flux sécurisé de données provenant de divers supports amovibles, tels que les clés USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, dans le réseau d'une organisation. Sa criticité est amplifiée dans les infrastructures critiques (OT/ICS), caractérisés par des réseaux à air comprimé et des exigences strictes en matière de conformité réglementaire, qui requièrent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

Nous recherchons un Software senior/intermédiaire possédant une solide expertise en C++ pour rejoindre notre équipe d'ingénieurs. À ce poste, vous serez chargé de concevoir, développer et optimiser des applications hautes performances fonctionnant sur les plateformes Windows/Linux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des logiciels robustes, sécurisés et évolutifs qui alimentent nos produits essentiels à notre mission.

Ce que vous ferez

• Développement deCore : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.

• Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits pour s'aligner sur les exigences de l'entreprise.

• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience confirmée de la programmationen C++ avec une solide expérience dans la fourniture de logiciels de qualité.

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, y compris les appels système, le multithreading, la communication inter-processus et l'optimisation des performances.

• Solides bases en conception orientée objet et la programmation concurrente pour la création d'applications évolutives et performantes.

• Excellentes compétences en matière de débogage, de dépannage et de profilage des performances à l'aide d'outils Linux (par exemple, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide compréhension des meilleures pratiques en matière d'ingénierie logicielle, y compris les révisions de code, les tests unitaires et le contrôle des versions.

• Compétences de communication efficaces (verbales et écrites) pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles.

• Autonome, proactif et adaptable, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement rapide et axé sur le travail d'équipe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La position

En tant que solution de cybersécurité spécialisée, MetaDefender Kiosk est conçu pour gérer et fortifier rigoureusement le flux sécurisé de données provenant de divers supports amovibles, tels que les clés USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, dans le réseau d'une organisation. Sa criticité est amplifiée dans les infrastructures critiques (OT/ICS), caractérisés par des réseaux à air comprimé et des exigences strictes en matière de conformité réglementaire, qui requièrent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

Nous recherchons un ingénieur Software senior ayant une forte expertise en C++ pour rejoindre notre équipe d'ingénieurs. Dans ce rôle, vous concevrez, développerez et optimiserez des applications de haute performance fonctionnant sur des plateformes Windows/Linux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des logiciels robustes, sécurisés et évolutifs qui alimentent nos produits critiques.

Ce que vous ferez

• Développement deCore : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.

• Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits pour s'aligner sur les exigences de l'entreprise.

• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience confirmée de la programmationen C++ avec une solide expérience dans la fourniture de logiciels de qualité.

• Expérience dans le développement de systèmes Linux, y compris les appels système, le multithreading, la communication inter-processus et l'optimisation des performances.

• Solides bases en conception orientée objet et la programmation concurrente pour la création d'applications évolutives et performantes.

• Excellentes compétences en matière de débogage, de dépannage et de profilage des performances à l'aide d'outils Linux (par exemple, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solide compréhension des meilleures pratiques en matière d'ingénierie logicielle, y compris les révisions de code, les tests unitaires et le contrôle des versions.

• Compétences de communication efficaces (verbales et écrites) pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles.

• Autonome, proactif et adaptable, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement rapide et axé sur le travail d'équipe.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Aperçu du produit

Nous développons une plateforme autonome de gestion des vulnérabilités basée sur l'IA qui va au-delà des fonctions traditionnelles d'analyse et de reporting. Notre plateforme utilise des agents IA avancés pour prédire, hiérarchiser et corriger de manière autonome les menaces de sécurité avant qu'elles ne puissent être exploitées.

Notre vision passe d'une approche réactive à une approche prédictive, offrant une véritable visibilité des points d'accès et des vulnérabilités, et remplaçant les processus manuels exigeants en main-d'œuvre par un flux de travail intelligent et basé sur l'intelligence artificielle.

Rejoignez notre équipe et construisons ensemble l'avenir de la gestion des vulnérabilités et de l'automatisation de la cybersécurité.

Aperçu du rôle

Élaborez et gérez la stratégie et les pipelines de tests d'automatisation pour notre plateforme de gestion des vulnérabilités basée sur l'IA. Vous garantirez l'exactitude des données, la fiabilité du système, API et les performances à grande échelle en travaillant en étroite collaboration avec les ingénieurs IA, les ingénieurs logiciels et les ingénieurs sécurité.

Ce rôle est essentiel pour établir la confiance en matière d'ingénierie, permettant une itération rapide sans sacrifier la qualité dans un système qui traite des données sensibles à grande échelle en matière de sécurité.

Principales responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre des cadres de test d'automatisation de bout en bout couvrant les tests API, fonctionnels, d'intégration et de performance.
• Créez des pipelines de test automatisés pour les API REST, GraphQL, les intégrations webhook et les workflows d'agents IA.
• Développer des contrôles de validation et de cohérence des données afin de garantir l'exactitude des informations sur les vulnérabilités et des données d'enrichissement.
• Mettre en œuvre des tests de performance pour les pipelines de collecte et de traitement à grande échelle des vulnérabilités.
• Intégrez des tests automatisés dans les pipelines CI/CD pour permettre des lancements de produits rapides, fiables et hautement sécurisés.
• Collaborez étroitement avec les ingénieurs logiciels, les ingénieurs en intelligence artificielle et les ingénieurs en sécurité afin de définir des stratégies de test dès le début du cycle de développement.
• Créer des environnements de test, des simulations et des stratégies de données de test pour des systèmes distribués complexes.
• Améliorer en permanence la fiabilité des tests, la vitesse d'exécution et l'observabilité.

Compétences indispensables

• Au moins deux ans d'expérience dans le domaine du développement logiciel, plus précisément dans les tests.
• Solide expérience dans le test d'API (REST, GraphQL, webhooks) à l'aide de frameworks d'automatisation.
• Maîtrise de Python (ou d'un langage de script similaire) pour l'automatisation des tests et l'outillage.
• Expérience avec des frameworks de test tels que Playwright, Cypress, JMeter ou équivalent.
• Excellente compréhension des stratégies de test pour les systèmes distribués et les plateformes à forte intensité de données.
• Expérience dans l'utilisation de l'IA pour créer des cadres et des ensembles de données afin de tester des systèmes complexes.

Compétences souhaitables

• Expérience dans le test de systèmes basés sur l'IA/ML ou les données, y compris les résultats non déterministes.
• Connaissances en cybersécurité : compréhension des vulnérabilités, des outils de sécurité et des flux de travail.
• Tests de performance et d'évolutivité pour les pipelines de données à haut débit.
• Architecture microservices et conteneurisation (Docker, Kubernetes).
• Connaissance des files d'attente de messages (Kafka ou similaire) et des architectures événementielles.
• Expérience en matière de tests Cloud sur AWS ou des plateformes similaires.
• Expérience dans la définition de critères de qualité et de critères de mise en production pour des équipes d'ingénieurs travaillant à un rythme soutenu.

Le poste : 

Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels. 

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.  

Ce que vous ferez :

• Collaborer avec les équipes de gestion des produits et de développement commercial afin d'élaborer, de diriger et de mettre en œuvre une stratégie appropriée pour la prochaine génération de technologies sur différentes plateformes. 
• Prendre en charge l'architecture globale et la conception des composants clés pour le SDK actuel et futur. 
• Rejoignez une équipe agile existante en tant qu'ingénieur logiciel 
• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le cadre OESIS à l'aide de C++ et Squirrel dans les environnements Windows, macOS et Linux. 
• Révision des spécifications de conception / codage 
• Implémenter la fonctionnalité avec des tests unitaires et des tests fonctionnels. 
• Étudier la faisabilité des mises en œuvre à titre de preuve de concept. 
• Mettre en œuvre les nouvelles versions du produit 

Ce que nous attendons de vous 

• Passionné par la création et la direction de technologies
• Plus de 3 ans d'expérience pratique en programmation C++
• Bonne conception orientée objet et bases de la programmation
• Des compétences supplémentaires en programmation avec les langages suivants constituent un atout : Squirrel, Python, Ruby ; et bases de données : MongoDB, PostgreSQL.
• Envie d'apprendre et d'évoluer 
• Bonnes compétences en codage et en débogage 

Ce serait bien si vous aviez 

• Licence en informatique ou dans un domaine connexe 
• Bonnes connaissances en IA, automatisation et CI/CD
• Expérience dans la création de SDK et/ou d'API REST 
• Expérience dans le développement de produits liés à la sécurité informatique/réseau 
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum 

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Expérience de la programmation de l API Windows
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Le poste :

En tant que solution spécialisée dans la cybersécurité, MetaDefender Kiosk conçu pour gérer et renforcer de manière rigoureuse le flux sécurisé des données provenant de divers supports amovibles, tels que USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, vers le réseau d'une organisation. Son importance est amplifiée dans les environnements d'infrastructures critiques (OT/ICS) exigeants, caractérisés par des réseaux isolés et des exigences réglementaires strictes qui nécessitent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.

Nous recherchons un développeur front-end passionné et pragmatique pour rejoindre notre équipe de R&D et d'ingénierie produit. À ce poste, vous contribuerez à façonner et à faire progresserKiosk MetaDefender Kiosk OPSWAT, leader du secteur, en participant au développement de fonctionnalités de pointe et en offrant une expérience utilisateur intuitive, sécurisée et de haute qualité. Si vous aimez relever des défis complexes et souhaitez avoir un impact réel dans le domaine de la cybersécurité, nous serions ravis de vous compter parmi nous.

Ce que vous ferez :

• Conception et développement : vous serez chargé de concevoir, développer, mettre en œuvre et tester de manière approfondie leKiosk OPSWAT MetaDefender Kiosk à l'aide de cadres de développement GUI.
• Solutions innovantes : mener des recherches et créer rapidement des prototypes afin de valider des solutions innovantes, garantissant ainsi que nos produits restent à la pointe du secteur.
• Responsabilité et collaboration : assumer la responsabilité des principales fonctionnalités du produit, de la conception à la livraison complète. Collaborer étroitement avec la gestion des produits afin de comprendre et de répondre efficacement aux exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en JavaScript: connaissance approfondie et expérience solide de JavaScript.
• Solide expérience avec les frameworks front-end modernes, en particulier Angular ou ReactJs.
• Expérience dans l'utilisation de TypeScript dans des environnements de production.
• Connaissance du framework Electron.
• Programmation orientée objet : acquérir des compétences en conception et programmation OOP.
• API : expérience dans la conception, la mise en œuvre et l'intégration d'API RESTful.
• Compétences en matière de bases de données : connaissance des systèmes SGBD tels que SQLite, PostgreSQL ou similaires.
• Débogage et qualité du code : solides compétences en débogage et engagement à produire un code propre, facile à maintenir, extensible et bien testé.
• Compétences en matière d'organisation du travail : grande capacité à établir des priorités, à planifier et à gérer efficacement votre propre charge de travail dans un environnement en constante évolution.
• Esprit critique : solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes, capable de décomposer des problèmes complexes et de proposer des solutions pragmatiques.
• Une mentalité méticuleuse, obsédée par la qualité, avec des normes très élevées pour le résultat final.
• Agile/Scrum : connaissance des méthodologies Agile et Scrum dans un environnement de travail collaboratif.
• Outils de développement : maîtrise de Git, Bitbucket, Jira, Confluence et des outils CI/CD tels que TeamCity.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Structures de données et algorithmes : compréhension des structures de données et algorithmes fondamentaux et de leur application dans des scénarios réels.
• Connaissances et expérience acquises avec C++
• Connaissance du système Windows : expérience dans la gestion du système Windows, le processus d'imagerie, le renforcement, Tiny11 et PowerShell.
• Communication : excellentes compétences en communication orale et écrite, en particulier dans le cadre d'une collaboration avec des équipes dispersées ou situées à l'étranger.
• Motivation personnelle : esprit proactif et responsable, ayant fait ses preuves dans des environnements en constante évolution.

La position  

OPSWAT La technologie Deep CDR™ est l'une des technologies les plus avancées et les plus efficaces pour prévenir les attaques zero-day. Nos ingénieurs développent des solutions qui contrent directement les vecteurs d'attaque réels, depuis campagnes de phishing basées sur SVG(voir le blog) aux logiciels malveillants dissimulés dans des fichiers d'archive complexes (voir le blog).

Reconnue par de nombreux prix décernés par l'industrie, la technologie Deep CDR™ a été testée de manière indépendante par SE Labs et SecureIQLab, démontrant une efficacité à 100 % dans la neutralisation des menaces cachées. Elle établit ainsi une nouvelle référence en matière de technologie CDR (Content Disarm and Reconstruction) et prouve sa fiabilité inégalée dans la lutte contre les attaques zero-day.

Forts de ces succès, nous faisons désormais passer la technologie Deep CDR™ au niveau supérieur en développant une technologie Deep CDR™ de nouvelle génération optimisée pour les solutions interdomaines. Si vous recherchez un défi professionnel où votre travail aura un impact réel et si vous souhaitez que vos contributions soient déployées dans les environnements de défense et gouvernementaux du monde entier, rejoignez-nous. 

Ce que vous ferez 

• Comprendre et s'aligner sur la vision et les objectifs globaux du produit.

• Concevoir, mettre en œuvre et tester OPSWAT MetaDefender construits en C++ et C# (.NET Core) pour les environnements Windows et Linux.

• Construire et développer un cadre de test d'automatisation en utilisant Python pour assurer la qualité et la fiabilité du produit.

• Interagir avec les données, y compris les fichiers, les documents, les images, etc., aux niveaux binaire et structurel.

• Enrichir les fonctionnalités des modules logiciels existants (moteurs back-end) qui traitent quotidiennement des millions de fichiers, en garantissant de hautes performances et une grande évolutivité.

• Faire preuve d'appropriation et d'engagement pour respecter les délais des projets.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe.

• Solide connaissance des principes fondamentaux de l'informatique, notamment des structures de données et des algorithmes, des systèmes d'exploitation et des systèmes informatiques.

• Esprit orienté objet, avec une expertise en programmation orientée objet (OOP) et en conception orientée objet (OOD).

• Pensée logique, pensée critique et compétences en matière de résolution de problèmes.

• Maîtrise de l'anglais, en particulier de la lecture et de l'écriture.

• Passion pour l'utilisation de l'IA afin d'accroître l'efficacité.

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience de la programmation avec des langages tels que C++, C# ou Python.

• Connaissance de base de l'apprentissage automatique.

• Expérience de l'API REST et du Web.

• Familiarité avec Docker, les pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira et Confluence.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieursSoftware stagiaires talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de stagiaire en ingénierieSoftware Evergreen offre des opportunités permanentes aux étudiants enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Notre programme de stages est conçu pour vous permettre d'acquérir une expérience pratique précieuse sans compromettre vos études. Il commence par la pratique universitaire, où vous serez initié à des projets réels et aurez un avant-goût de notre culture d'entreprise.

Après votre stage universitaire, vous aurez la possibilité de continuer à travailler avec nous pendant trois mois, avec un emploi du temps flexible de 20 à 30 heures par semaine. Cette opportunité prolongée vous permet de développer davantage vos compétences, de contribuer à des projets en cours et de concilier vos engagements professionnels et académiques.

Ce que vous ferez

• Vous aurez l'occasion de travailler dans l'un de ces domaines :
  • IngénierieSoftware : développement de solutions de cybersécurité (backend ou frontend)
  • Assurance qualité desSoftware : tests manuels et automatisés avec une forte possibilité de mentorat et de formation.
• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Développer ou tester des interfaces utilisateurs réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d'assurance qualité pour garantir la qualité, la fiabilité et la compatibilité des applications frontales sur différents navigateurs et appareils. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 

Ce que nous recherchons

• Poursuit actuellement des études de licence ou de master à l'université de Pannon.
• Disponibilité pour travailler 20 à 30 heures par semaine en fonction de l'emploi du temps de l'université
• Expérience d'au moins un langage de programmation (par exemple, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solide compréhension des principes de base de la mise en réseau
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Excellentes aptitudes au travail en équipe et à la communication
• Une approche naturellement curieuse et proactive de l'apprentissage et de la résolution de problèmes
• Souplesse d'esprit et compétences bien développées en matière de résolution de problèmes

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité
• L'environnement technologique le plus récent
• Horaires de travail flexibles
• Activités sportives soutenues : Kettlebell Training (tous les jours), Football (une fois par semaine)
• Bureau moderne, à proximité de l'université de Pannon
• Événements réguliers de renforcement de l'esprit d'équipe, Happy Hours

La position

Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels. 

Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous ! 

OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.  

Ce que vous ferez

• Analyser, concevoir, développer et tester les fonctionnalités des produits logiciels ;
• Élaborer une solution technique pour un problème spécifique et mettre en œuvre cette solution ;
• Contribuer à l'amélioration de la plateforme produit ;
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe afin de garantir la qualité et le respect des délais de livraison ;
• Formuler des recommandations en vue d'une amélioration continue ;
• Collaborer avec d'autres ingénieurs pour améliorer la technologie et appliquer systématiquement les meilleures pratiques.

Ce que nous attendons de vous

• Licence ou master en génie logiciel, technologies de l'information, informatique ou mathématiques ;
• Posséder de solides connaissances en C++, en programmation orientée objet et en modèles de conception.
• Avoir des connaissances en MongoDB ;
• Avoir des connaissances en API RESTful et en données JSON.

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance de Jira, Teamcity, Git
• Expérience en développement agile
• Bonne communication écrite et orale en anglais
• Capacité à résoudre des problèmes
• Capacité à apprendre rapidement de nouvelles choses
• Capacité à travailler sur plusieurs projets et en équipe
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.

La position

Un message de l'équipe NetWall :

Le poste de chef de produit technique, segmentation réseau, est une fonction clé au sein de MetaDefender OPSWATMetaDefender NetWall , notre plateforme phare de sécurité réseau et l'une des activités les plus dynamiques OPSWAT, avec une croissance supérieure à 100 % d'une année sur l'autre. Afin de soutenir cette croissance et l'expansion de la plateforme, nous constituons une équipe de chefs de produit techniques spécialisés dans différents aspects de l'architecture, des cas d'utilisation et des environnements clients NetWall.

MetaDefender NetWall des solutions avancées de segmentation réseau et de sécurité interdomaines pour les environnements d'infrastructures critiques où la disponibilité, la sûreté et la sécurité sont indissociables. Nos clients exploitent des réseaux électriques, des systèmes de transport, des installations industrielles, des réseaux de défense et d'autres environnements où les décisions en matière de sécurité ont des conséquences physiques réelles.

Ces rôles se situent à la croisée de la vision produit, de l'architecture technique approfondie et de l'exécution, en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie logicielle et matérielle. Nos chefs de produit techniques travaillent en partenariat avec des architectes et des ingénieurs dans les domaines des micrologiciels, des systèmes embarqués, des piles réseau, des services backend, des API et des plateformes de gestion, afin de concevoir des solutions qui combinent un matériel spécialement conçu avec des logiciels sécurisés et évolutifs.

À mesure que les réseaux convergent, que les menaces évoluent et que les pressions réglementaires et opérationnelles s'intensifient, la portée et la complexité de NetWall de s'étendre. Les nouvelles exigences des clients, les nouveaux modèles de déploiement et les nouvelles technologies façonnent en permanence la feuille de route. Pour soutenir ce rythme, il faut des chefs de produit dotés de solides connaissances techniques, capables d'opérer au plus près de l'architecture, tant au niveau logiciel que matériel, tout en conservant une vision claire de la stratégie à long terme.

Si vous êtes motivé par la création de plateformes de sécurité qui fonctionnent à la limite du possible et que vous souhaitez que votre travail contribue directement à la protection des infrastructures critiques à travers le monde, ce poste est un élément essentiel de la stratégie et de la mission à long terme OPSWAT.

Ce que vous ferez

En tant que chef de produit technique sur MetaDefender NetWall, vous contribuerez à définir la vision technique, la feuille de route et la mise en œuvre d'une plateforme de sécurité complexe et à fort impact. Il s'agit d'un poste pratique destiné aux chefs de produit qui aiment travailler en étroite collaboration avec la technologie et influencer le comportement des systèmes réels dans les environnements de production.

Vous aurez l'occasion de :

• Définir et faire évoluer la feuille de route technique et l'architecture fonctionnelle de MetaDefender NetWall, en veillant à l'alignement entre la stratégie produit et l'exécution technique.
• Traduire des exigences techniques complexes en récits d'utilisateurs, spécifications et critères d'acceptation clairs pour les équipes d'ingénieurs logiciels et matériels.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques et les architectes afin d'évaluer les options de conception et de faire des compromis éclairés entre sécurité, performances, évolutivité, fiabilité et fabricabilité.
• Acquérir une compréhension approfondie des composants essentiels NetWall, notamment les réseaux, les services OT, les API, les intégrations, les micrologiciels et les interactions entre matériel et logiciels, et guider leur évolution.
• Mener des recherches techniques auprès des clients, des partenaires et des analystes afin de déterminer les exigences en matière d'architecture, de flux de travail et de déploiement.
• Collaborez avec les équipes d'ingénierie logicielle, d'ingénierie matérielle, d'assurance qualité, de DevOps, d'ingénierie commerciale et d'assistance technique afin de garantir le succès des lancements et l'adoption par les clients.
• Fournir un contexte technique et architectural aux équipes chargées de la mise sur le marché, notamment les modèles de déploiement, les modèles d'intégration et les considérations opérationnelles.
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance techniques tels que les performances, la fiabilité, les taux de défaillance et les problèmes matériels afin de favoriser l'amélioration continue.
• Analyser les données télémétriques et celles relatives à l'environnement client afin d'identifier les possibilités d'optimisation et d'éclairer les décisions relatives à la feuille de route.
• Présenter les feuilles de route des produits, les décisions architecturales et les compromis techniques à la direction générale, aux équipes d'ingénieurs et aux clients externes.
• Agir en tant que porte-parole technique du produit dans le cadre d'initiatives interfonctionnelles et d'engagements auprès des clients.

Ce poste offre la possibilité de créer des produits ayant un impact considérable dans le monde réel, en protégeant les infrastructures invisibles qui font fonctionner la société moderne.

Ce que nous attendons de vous 

Nous recherchons des chefs de produit techniques qui s'épanouissent dans des environnements techniquement complexes et qui sont motivés par la responsabilité, la clarté et l'impact. Les candidats idéaux sont à l'aise aussi bien dans les discussions stratégiques que dans la résolution de problèmes techniques détaillés.

Vous réussirez dans ce poste si vous :

• Épanouissez-vous dans un environnement mondial en constante évolution et valorisez la responsabilité et l'innovation.
• Appréciez le fait de travailler à la croisée des domaines suivants : produit, ingénierie logicielle, ingénierie matérielle et architecture.
• Pensez en termes de systèmes et comprenez comment les décisions de conception influent sur la sécurité, les performances et les résultats opérationnels.
• Sont naturellement curieux, analytiques et axés sur les données
• Sont motivés par la création de solutions de sécurité qui protègent les actifs et les réseaux critiques, en particulier dans les environnements OT et industriels.

Expérience et parcours que nous apprécions

Formation

• Licence en informatique, ingénierie, sécurité de l'information ou dans un domaine technique connexe
• Un diplôme supérieur est un atout.

Expérience professionnelle

• Au moins 3 ans d'expérience en tant que chef de produit technique, propriétaire de produit, ingénieur solutions ou dans un poste technique similaire.
• Expérience en cybersécurité, sécurité des réseaux, sécurité industrielle ou plateformes d'infrastructure

Expertise technique

• Excellente compréhension de :
• Concepts de sécurité et de segmentation des réseaux, y compris les diodes de données et les solutions interdomaines
• Architectures de systèmes OT et protocoles industriels
• Cadres de sécurité, prévention des menaces et principes de défense en profondeur

Exécution du produit

• Capacité avérée à mener à bien le développement de produits techniquement complexes, de leur conception à leur commercialisation, et à favoriser leur adoption.
• Expérience dans la rédaction d'exigences techniques détaillées et dans la collaboration étroite avec les équipes de R&D.

Compétences analytiques et communicationnelles

• Capacité à analyser les journaux, la télémétrie, les mesures de performance et le comportement du système afin d'éclairer les décisions relatives aux produits.
• Solide esprit axé sur les données, avec une bonne compréhension de l'impact des compromis techniques sur l'expérience utilisateur et les performances du système.
• Capacité à communiquer clairement des concepts techniques à des parties prenantes techniques et non techniques
• À l'aise dans les relations avec les clients, les architectes et les cadres supérieurs

Méthodes de travail

• Expérience professionnelle dans des environnements de développement Agile ou hybrides
• Volonté de contribuer à l'amélioration continue des processus de développement des produits

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Contribuer au développement de tests automatisés intégrés 
• Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
• Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée 
• Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier 
• Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions. 

Ce que nous recherchons

• Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
• L'état d'esprit de la qualité
• Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
• Approche très précise et orientée vers les détails
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
• Expérience des environnements CI/CD
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
• Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
• Le certificat ISTQB est apprécié

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

OPSWAT recherche un(e) Chargé(e) de clientèle stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et accroître le chiffre d'affaires dans le secteur des services publics. Votre mission : trouver, développer et s'engager avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes afin d'apporter de la valeur aux plus grands services publics des Amériques ! Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience de la recherche, de l'élaboration de solutions, de la proposition et de la conclusion de nouveaux revenus nets, principalement dans les secteurs verticaux des services publics. En outre, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existante. 

L'importance de ce rôle 

Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des services publics pour avoir un impact sur OPSWAT et les activités de nos clients ! 

Ce que vous ferez

• Identifier, cibler et gagner de nouveaux clients (>1,5 milliards de dollars) ayant une propension connue à acheter les produits OPSWAT . 
• Gérer, protéger et développer une base de comptes existants. 
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc. 
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision. 
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients. 
• Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects. 
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente. 
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement. 

Ce que nous attendons de vous 

• Succès et relations antérieurs dans la vente aux entreprises de services publics. 
• Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité. 
• Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente. 
• Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises (> 2,5 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel) 
• Un passé de dépassement de soi, attesté par de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP. 
• Connaissance approfondie et utilisation de MEDDIC et d'autres méthodologies de vente. 
• Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions. 
• Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise. 
• Antécédents professionnels stables. 

Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ?  

Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire. 

La position

Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie mode de vie sûr. Notre approche axée sur la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil". - protège l'infrastructure numérique qui permet aux entreprises de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.

Nous recherchons un Chargé(e) de clientèle commerciale pour mener à bien de nouvelles affaires à travers le CanadaNous nous concentrons sur les secteurs suivants finance (banque, fintech, assurance), technologie et industrie manufacturière. de la technologie et de la fabrication. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un professionnel de la vente qui s'épanouit en établissant des relations, en s'appropriant l'ensemble du cycle de vente et en aidant les organisations à renforcer leurs cyberdéfenses.

Si vous aimez ouvrir de nouvelles portes, découvrir les besoins des clients et conclure des marchés qui offrent une valeur commerciale réelle, voici l'occasion de contribuer à assurer l'avenir du Canada. 

Ce que vous ferez

• Maîtriser et piloter l'ensemble du cycle de vente des nouvelles affaires - prospection, découverte, positionnement de la solution, négociation et conclusion. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, fabrication
• Construire et maintenir un pipeline sain par le biais d'une prospection sortante très active, d'une collaboration avec les partenaires, d'événements et d'un travail en réseau. 
• Faire des présentations et des démonstrations convaincantes qui expliquent la valeur d'OPSWAT- comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, augmente la résilience opérationnelle et améliore la conformité. 
• Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus. 
• Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles. 
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés. 
• Travailler en partenariat avec l'ingénierie des ventes, les produits et la réussite des clients pour positionner les bonnes solutions, assurer un transfert après-vente sans heurts et maximiser la valeur à long terme pour le client. 
• Maintenir des prévisions précises et une gestion du pipeline dans le CRM. 
• Représenter OPSWAT lors d'événements, de conférences et de forums régionaux de l'industrie canadienne. 
• Restez à l'affût des tendances en matière de cybersécurité, des offres des concurrents et des changements réglementaires ayant un impact sur les secteurs ciblés. 

Ce que nous attendons de vous 

• Résider dans l'est du Canada. Toronto ou ses environs de préférence. 
• 3 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des technologies adjacentes. 
• Expérience confirmée en matière d'acquisition de l'acquisition de nouveaux logos et l'atteinte constante de quotas.
• Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants : 
  • Services bancaires / financiers 
  • Assurance 
  • Fabrication 
  • Technologie 
• Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à impliquer de multiples parties prenantes (informatique, sécurité, conformité, opérations). 
• Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit. 
• Une forte discipline de prospection : vous savez comment créer un pipeline, et non pas l'attendre. 
• Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité. 
• Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données. 
• Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise. 
• Maîtrise du CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ce serait bien si vous aviez

• Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données). 
• Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Expérience de l'engagement des écosystèmes de canaux/partenaires au Canada. 
• Compréhension des risques liés aux fichiers et aux appareils, des environnements OT ou des industries à forte intensité de données. 
• Intérêt pour l'obtention de certifications en cybersécurité. 

Pourquoi OPSWAT? 

• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques. 
• Apporter des solutions transformatrices aux industries les plus importantes et les plus dynamiques du Canada. 
• Travailler avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil.
• Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement. 
• Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel. 
• Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe. 

La position

Stephen Gorham continue de développer et d'étendre l'organisation OPSWAT , et nous réalisons des investissements réfléchis tant dans l'accélération à court terme du pipeline que dans la création d'opportunités à long terme au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et des agences civiles fédérales. 

Les solutions de cybersécurité OPSWAT, notamment les technologies de cybersécurité spécialement conçues (couvrant le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les flux de travail interdomaines), font désormais partie de nombreux projets de modernisation fédéraux. Afin de poursuivre notre croissance, nous élargissons notre équipe de développement commercial fédéral afin de nous concentrer à la fois sur les besoins immédiats et futurs.  

A propos du poste 

En tant que responsable du développement commercial, vous stimulez la croissance à court et à long terme du pipeline fédéral. Vous recherchez et accélérez les opportunités à court terme afin d'avoir un impact direct sur le chiffre d'affaires annuel. Vous façonnez les opportunités futures en vous engageant dès le début dans les efforts de modernisation fédérale. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos chargés de compte afin de développer et de qualifier les opportunités.À mesure que le pipeline mûrit, ce rôle contribuera à jeter les bases d'une future équipe de capture.Vous n'êtes pas un commercial chargé d'atteindre des quotas, mais un multiplicateur de force : vous construisez le pipeline, façonnez la perception et permettez le succès futur. 

Ce que vous ferez

Pipeline à court terme (impact sur l'exercice) 

• Identifier et qualifier les opportunités fédérales (horizon de 12 à 18 mois) alignées sur les véhicules contractuels et les financements disponibles. 
• Collaborez avec les responsables de comptes fédéraux pour accélérer l'accès, valider le calendrier et faire avancer les opportunités. 
• Faire appel aux bureaux du programme et aux FSI pour clarifier le financement, les étapes d'approvisionnement et les délais. 
• Soutenir les demandes d'informations et les études de marché susceptibles de déboucher sur des marchés financés. 
• Hiérarchisez les opportunités en fonction de leur probabilité, du moment opportun et de leur adéquation avec la OPSWAT . 

Pipeline à long terme (croissance stratégique) 

• Identifier et développer un pipeline fédéral à long terme, en mettant l'accent sur la modernisation et les lacunes opérationnelles pertinentes pour OPSWAT. 
• Établir des relations avec les dirigeants des agences fédérales et les institutions financières afin d'influencer les programmes dès le début. 
• Traduire les besoins de la mission en opportunités prêtes à être saisies afin de permettre aux futures équipes de saisir ces opportunités. 
• Fournir des conseils sur OPSWAT précoces OPSWAT en utilisant les signaux de financement et les voies d'acquisition. 

Représentation industrielle et leadership éclairé  

• Intervenir en tant qu'OPSWAT lors d'événements fédéraux et industriels et de forums axés sur les missions. 
• Représenter OPSWAT les discussions avec les pouvoirs publics, les acteurs du secteur et les partenaires sur des sujets tels que le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les workflows interdomaines. 
• Soutenir les réunions d'information des cadres supérieurs et les événements organisés par les partenaires afin de renforcer la crédibilité OPSWATla mission fédérale OPSWAT. 
• Partager les informations sur l'engagement du secteur afin de renforcer le pipeline, le travail des AE et la planification de la capture. 

Collaboration interfonctionnelle 

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes fédéraux et les experts techniques, depuis les premières étapes jusqu'à la mise en œuvre. 
• Utilisez le laboratoire d'infrastructures critiques OPSWATà Arlington, en Virginie, pour des réunions d'information, des démonstrations et des réunions avec vos partenaires. 
• Partager les priorités de l'agence, la dynamique concurrentielle et la maturité du programme afin d'éclairer la stratégie fédérale de mise sur le marché. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 12 ans d'expérience dans le développement commercial ou la prospection/vente au niveau fédéral ; capable de travailler efficacement sans organisation formelle de prospection. 
• Capacité avérée à mettre en place un pipeline dans des organisations fédérales en phase de croissance. 
• Solides connaissances en matière d'acquisition fédérale, de demandes d'informations, d'études de marché et de développement précoce de programmes. 
• Relations établies avec les dirigeants des agences fédérales et les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Capable de représenterOPSWAT PME crédible dans les forums fédéraux et industriels. 
• Penseur stratégique capable d'avoir un impact immédiat et à long terme. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Jouer un rôle fondamental dans l'élaboration du modèle de croissance fédéral OPSWAT. 
• Travaillez aux côtés d'une équipe de direction fédérale chevronnée dirigée par Stephen Gorham. 
• Contribuez à renforcer la discipline en matière de pipelines et la présence sur le marché qui serviront de base à une future organisation de capture. 
• Accédez à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques, spécialement conçu pour les missions fédérales. 
• Rémunération compétitive alignée sur la création de pipelines, l'influence et l'impact stratégique. 

Ce poste est idéal pour quelqu'un qui aime créer quelque chose avant même que cela n'existe et qui comprend à quel point le développement commercial est aujourd'hui rigoureux devient capturer réussir demain. 

La position 

Nous recherchons un responsable de compte de distribution expérimenté et axé sur les résultats, ayant au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de distribution et la gestion de partenaires, en particulier dans le secteur fédéral. À ce poste, vous serez chargé d'élaborer et de mettre en œuvre un plan stratégique visant à améliorer notre écosystème de partenaires, à stimuler la croissance des ventes et à renforcer les relations avec les partenaires fédéraux existants. Une solide compréhension des stratégies de vente indirecte, d'excellentes compétences en communication et la capacité à collaborer entre les différents services sont essentielles pour atteindre nos objectifs commerciaux. Si vous êtes passionné par la création et la gestion de relations fructueuses avec des partenaires, nous vous encourageons à postuler et à contribuer à notre mission. 

Les candidats qualifiés doivent résider dans la région métropolitaine de Washington DC et être citoyens américains, avec la possibilité d'obtenir une habilitation de sécurité à l'avenir.

Ce que vous ferez 

Développement et mise en œuvre d'une stratégie de distribution 

• Formuler et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide visant à atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires dans le secteur fédéral. 
• Identifier, recruter et intégrer des partenaires de distribution compétents et motivés afin d'élargir l'écosystème de partenaires. 
• Créer et gérer des plans d'affaires complets pour les partenaires, y compris les objectifs de vente, les initiatives marketing, la disponibilité des contrats et les projets collaboratifs. 

Gestion des relations avec les partenaires 

• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les principaux partenaires fédéraux. 
• Servir de point de contact principal pour les partenaires de distribution, répondre à leurs préoccupations et leur fournir une assistance continue. 
• Effectuer régulièrement des revues d'activité avec les partenaires afin d'évaluer les performances, d'identifier les opportunités de croissance et d'aligner les objectifs stratégiques. 

Aide à la vente 

• Équipez vos partenaires avec la formation, les outils et les ressources nécessaires pour vendre efficacement nos produits et solutions sur le marché fédéral. 
• Élaborer et présenter des exposés commerciaux, des démonstrations de produits et des sessions de formation attrayants, adaptés aux partenaires. 
• Tenir à jour une bibliothèque de supports commerciaux et marketing pour soutenir les activités des partenaires. 

Suivi des performances et rapports 

• Suivre les performances commerciales des partenaires, analyser les indicateurs clés et les KPI afin d'identifier les tendances et les domaines à améliorer. 
• Préparer régulièrement des rapports de performance à l'intention de la direction générale, en fournissant des informations et des recommandations. 
• Collaboration et soutien interfonctionnel 
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, gestion des produits et assistance à la clientèle afin d'aligner les stratégies de distribution sur les objectifs commerciaux généraux. 
• Participer à la création de programmes et de campagnes de marketing destinés à stimuler l'engagement des partenaires et les ventes. 
• Fournir des commentaires utiles aux équipes internes concernant les besoins des partenaires, les tendances du marché et les informations sur la concurrence. 

Expansion du marché 

• Identifier et explorer de nouvelles opportunités et de nouveaux segments de marché pour la croissance des canaux de distribution au sein du secteur fédéral. 
• Élaborer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter la part de marché grâce à des partenaires commerciaux.  

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; un MBA est un atout.
• Citoyenneté américaine. 
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente par canal ou la gestion des partenaires dans le secteur fédéral, en particulier dans le domaine de la cybersécurité (TI et OT) ; une expérience avec les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) est un atout. 
• Expérience avérée dans la réalisation d'objectifs de vente et la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires par l'intermédiaire de partenaires commerciaux. 
• Excellente compréhension des stratégies de vente par canal, des écosystèmes de partenaires et de la dynamique du marché dans le contexte fédéral. 
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d'établissement de relations. 
• Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement dynamique et en constante évolution. 
• Maîtrise de Salesforce et d'autres outils de vente. 
• Disponibilité à voyager jusqu'à 50 %. 

Ce que nous proposons 

• Salaire compétitif et primes basées sur les performances. 
• Ensemble complet d'avantages sociaux, comprenant une assurance maladie, dentaire et optique. 
• Possibilités d'évolution et de développement professionnels. 
• Un environnement de travail favorable et collaboratif. 

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

En tant que représentant commercial interne (ISR), tutu seras être le moteur de nostransactions les plus complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des gestionnaires de comptes chevronnés et cadres , maîtrisant l'art de la conclusion tout en contrôlant la dynamique critique de notre cycle de vente. Si vous recherchez une place au premier rang dans le monde de la technologie B2B et un parcours clair pour devenir un négociateur de haut niveau, c'est ici que vous devez commencer. 

Ce poste est exercé à 100 % sur site, à notre siège social de Tampa, en Floride, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et clientèle dans un environnement dynamique et intense. 

Ce que vous ferez :

Apprenez le processus de vente 

• Découvrez les produits, les clients et les activités commerciales OPSWAT. 
• Assister les chargés de compte et soutenir les opportunités commerciales actives 
• Acquérir de l'expérience dans l'utilisation des outils CRM et commerciaux (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistance commerciale et promotionnelle 

• Assister les chargés de compte dans les opérations commerciales quotidiennes et la conclusion des contrats. 
• Rechercher des comptes et des contacts pour soutenir le développement du territoire et la planification des comptes. 
• Organiser des réunions avec les clients existants et assurer une transition en douceur entre les chargés de compte et les responsables de compte. 
• Réactiver les comptes inactifs et aider à planifier et préparer les QBR des clients. 
• Assister dans la mise en correspondance des comptes entre les chargés de compte et les partenaires de distribution 

Organisation et soutien administratif 

• Maintenez à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités dans le CRM. 
• Aider à la préparation des devis, des propositions et au traitement des commandes de base. 
• Aider à préparer les comptes rendus de réunion, les suivis et les résumés de compte. 
• Coordonner en interne pour faire avancer les activités commerciales 

Équipe et croissance 

• Suivez votre activité et vos progrès grâce aux conseils de votre responsable. 
• Posez des questions, recueillez les commentaires et améliorez-vous continuellement. 
• Développez les compétences qui vous prépareront à vos futurs postes dans la vente ou la gestion de comptes. 

Ce que nous attendons de vous :

• Motivé, autonome (les jeunes diplômés sont les bienvenus !) 
• Intérêt pour la vente, le développement commercial ou la technologie 
• Solides compétences en communication et volonté de décrocher le téléphone 
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail : vous aimez les systèmes bien ordonnés. 
• Connaissance et maîtrise de Microsoft Office Suite ou d'un logiciel similaire  
• Envie d'apprendre de nouveaux outils et systèmes grâce à un apprentissage à son propre rythme 
• Une attitude positive, de la curiosité et le désir de progresser 

Pourquoi commencer votre carrière chez OPSWAT: 

• Parcours professionnel clair vers la gestion de comptes, chargé de compte, SDR ou opérations commerciales . 
• Formation, mentorat et exposition à des transactions réelles 
• Culture commerciale axée sur le soutien et le travail d'équipe 
• Possibilité de faire carrière dans le domaine de la cybersécurité, l'un des secteurs technologiques les plus dynamiques 

Aperçu du rôle

Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et engagement des parties prenantes

• Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
• Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
• Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
• Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
• Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
• Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
• Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
• Niveau d'habilitation de sécurité 1/2

Compétences et expérience

Essentiel

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
• Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
• Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
• Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
• Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
• Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne

La position

En tant que directeur commercial pour l'Europe du Nord, vous serez responsable de l'ensemble du processus de génération de revenus et devrez atteindre, voire dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l'entreprise pour la région. Sous la responsabilité du vice-président pour l'Europe occidentale, vous dirigerez une équipe commerciale et serez chargé d'établir des relations à long terme avec les clients et les partenaires afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités dans les différents pays qui composent la région Europe du Nord. Ce poste sera à la fois stratégique et pratique, impliquant la gestion et la collaboration avec la direction afin de développer et de faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura une expérience préalable en tant que membre d'une équipe commerciale d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière.

Il s'agit d'un poste à distance, et le candidat idéal sera basé au Royaume-Uni.

Ce que vous ferez

• Construisez une culture hautement performante, responsable et axée sur les ventes, en mettant l'accent sur l'exécution client et l'hypercroissance.
• Recruter, embaucher, former et motiver les équipes commerciales, et résoudre rapidement les problèmes liés aux performances commerciales.
• Développer des stratégies gagnantes et des programmes de partenariat pour les comptes clés/à forte croissance.
• Établir et entretenir un réseau de relations et de partenariats de qualité avec les clients.
• Fournir des informations de gestion précises et opportunes, des prévisions de revenus, des rapports et des analyses, et assurer une communication claire avec l'équipe de direction et les parties prenantes.
• Fort leadership et discipline rigoureuse. Une expérience avec SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC et Command the Message serait un avantage.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes dans le domaine des logiciels de cybersécurité.
• 3+ Secteurs Industrial, OT ou FSI avantageux.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Vaste expérience dans la vente sur le marché britannique, acquise dans le cadre de ventes directes et indirectes.
• Une expérience supplémentaire des marchés nordiques et du Benelux constitue un avantage.
• Collaborateur efficace qui travaille bien de manière transversale, au sein de l'entreprise et à l'extérieur.
• Capacité à communiquer et à exercer une influence auprès des cadres supérieurs.
• Vous êtes persuasif et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation.
• Vous êtes capable de communiquer efficacement avec des cadres supérieurs orientés vers la technologie et des cadres supérieurs de niveau « C » et vous êtes à l'aise pour expliquer la valeur technique et commerciale de la plateforme OPSWAT.
• Capacité avérée à travailler dans un environnement en constante évolution et à faire face à la pression.
• Sens aigu de l'urgence et responsabilité personnelle. Connaissance approfondie des outils de vente (par exemple, salesforce.com).
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et d'influence.
• Disponibilité à voyager jusqu'à 50 %.

La position

Nous recherchons un chasseur né. Ce poste est idéal pour un professionnel motivé en début de carrière, doté d'une solide expérience technique, qui souhaite rejoindre notre équipe commerciale OEM et contribuer au développement de partenariats avec des entreprises technologiques de premier plan à travers le monde. Ce poste est destiné aux professionnels de la vente en début de carrière qui souhaitent se lancer dans un domaine à la croisée de la technologie, des affaires et de la cybersécurité. 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre vice-président des ventes OEM mondiales et les membres de l'équipe de direction afin d'apprendre comment se construisent des partenariats technologiques complexes, depuis leur découverte initiale jusqu'à leur croissance à long terme. Il s'agit d'un poste pratique, axé sur le mentorat, qui vous permettra d'être en contact avec de vrais clients, de vrais produits et d'avoir un impact réel dès le début de votre carrière. 

Ce que vous ferez

• Soutenir le processus de vente OEM en recherchant des partenaires potentiels et en aidant à qualifier de nouvelles opportunités. 
• Assister aux réunions commerciales, aux appels techniques de découverte et aux suivis des partenaires aux côtés des membres seniors de l'équipe. 
• Découvrez comment les produits de cybersécurité OPSWATs'intègrent aux technologies partenaires grâce aux API et aux SDK. 
• Aider à préparer des présentations, des propositions et des résumés techniques pour les partenaires OEM. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de produit pour comprendre comment les intégrations sont conçues et mises en œuvre. 
• Suivre l'activité commerciale et l'avancement du pipeline pour faciliter les prévisions et les rapports. 
• Développer des compétences fondamentales en matière de vente consultative dans un environnement hautement technique.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, ingénierie ou dans un domaine technique connexe. 
• MBA (obtenu ou en cours) un plus.  
• 1 à 3 ans d'expérience professionnelle dans la vente ou le développement commercial au sein d'une entreprise technologique. 
• Intérêt pour la technologie, la cybersécurité, les logiciels d'entreprise ou les partenariats. 
• Capacité à comprendre des concepts techniques et à les expliquer clairement à un public non initié. 
• Solides compétences en communication et volonté d'apprendre. 
• Curieux, proactif et à l'aise dans un environnement de travail dynamique et international.

Pourquoi commencer votre carrière chez OPSWAT?

Chez OPSWAT, nous croyons qu'il est important de donner à nos employés les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous vous encourageons à regarder la vidéo présentant les 22 années d'expérience de notre entreprise dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d'une équipe OEM motivée par sa mission, qui valorise l'innovation, la collaboration et le développement continu.  

Dans ce rôle, vous découvrirez comment les entreprises technologiques mondiales intègrent la cybersécurité dans leurs produits, tout en bénéficiant d' opportunités commerciales et de rémunération exceptionnelles. Vous serez soutenu par des dirigeants expérimentés, vous vous verrez confier des tâches importantes et vous bénéficierez d'un parcours clair pour évoluer vers des postes plus élevés dans la vente, les partenariats ou le développement commercial au fil du temps. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco 90 000 $ - 100 000 $

À propos de l'équipe OEM

Vous rejoindrez notre équipe OEM mondiale, sous la responsabilité du vice-président des ventes OEM mondiales. Notre équipe travaille de manière indépendante et contribue de manière significative aux objectifs de chiffre d'affaires OPSWAT. Notre équipe crée et développe des partenariats OEM avec un ensemble diversifié de partenaires, notamment des fournisseurs de sécurité des terminaux, des opérateurs ZTNA, SSE/SASE, RMM, des fournisseurs de services cloud/e-mail, des fournisseurs de services gérés, des opérateurs télécoms, etc. Le candidat idéal possède un ensemble de compétences variées, est un chasseur né et a soif d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux. 
 
Ce que vous ferez
OPSWAT 
OPSWAT un spécialiste des ventes OEM possédant une solide expérience en matière de négociation, de stratégie et de gestion des relations afin d'accélérer notre écosystème de partenaires OEM dans toute la région ou le portefeuille de produits qui lui est attribué. L'objectif est de travailler avec des partenaires technologiques et des fournisseurs de services identifiés afin d'étendre notre portée, nos revenus et notre offre de services. 
 
Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, dans lequel le candidat sera chargé de vendre nos produits OEM à des partenaires produits/services sélectionnés, avec une compréhension claire de la manière dont le produit OEM sera intégré, lancé et monétisé dans les années à venir.

Le candidat aura une expérience significative et une passion pour l'incubation, le lancement et le développement de partenariats technologiques de premier plan. Le candidat retenu travaillera avec les services juridiques, techniques, produits, marketing, expérience client, finances, opérations commerciales et alliances de l'entreprise afin d'assurer l'alignement stratégique avec ces unités fonctionnelles et opérationnelles. Le candidat idéal possédera un sens aigu de la communication et de la vente, avec un accent particulier sur la conclusion d'accords et la gestion des comptes.  
 
Ce poste consiste à gérer les relations tant d'un point de vue contractuel qu'opérationnel, mais aussi à identifier et développer de nouveaux domaines de partenariat mutuellement avantageux pourOPSWAT les équipementiers. Vous élaborerez une stratégie globale et un plan de partenariat pour chaque partenaire géré, et vous alignerez ce plan à l'échelle de l'organisation afin de réaliser des progrès mensuels et trimestriels vers les objectifs stratégiques. 
 
Il s'agit d'un rôle essentiel au sein de l'équipe OEMOPSWAT, qui nécessitera des compétences en leadership interfonctionnel pour travailler avec nos équipes internes. Ce poste sera un agent de changement majeur, ayant un impact et une influence avec un haut degré d'énergie, de flexibilité et de motivation pour créer des résultats commerciaux réels et mesurables. 
 
 

Exigences minimales 
 

• Expérience dans la vente OEM dans le secteur informatique, avec une forte préférence pour la collaboration avec des fournisseurs de solutions de sécurité, de cloud et de terminaux.
• Une expérience avérée dans la génération de revenus annuels à sept et/ou huit chiffres. 
• Capacité et motivation à générer des prospects de manière organique grâce à la recherche et à la sensibilisation

Qualifications supplémentaires 
 

• Maîtrise en disciplines techniques ou MBA, un atout
• Personne proactive capable de gérer plusieurs projets dans un environnement dynamique
• Aptitudes techniques avérées en matière de cybersécurité
• Grande énergie et excellentes aptitudes relationnelles
• Excellentes compétences en communication et solides connaissances en matière de présentation
• Succès antérieur dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de vente en mettant l'accent sur les nouveaux logos
• Leader très organisé, capable de proposer des propositions de valeur et de convaincre les sceptiques. 

La position

Le directeur régional des ventes joue un rôle important dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les relations appropriées au sein d'un compte cible, saurez tirer pleinement parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouveaux contrats. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle au sein d'une équipe de vente d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière. Les candidats ayant une expérience de la vente dans le domaine des infrastructures critiques seront privilégiés.

Le poste sera basé à Istanbul. 

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

"Chez OPSWAT, les ventes ne se limitent pas à générer des revenus - il s'agit d'instaurer la confiance et de protéger ce qui compte le plus. Nos clients comptent sur nous pour protéger l'infrastructure critique du monde, et notre équipe de vente joue un rôle crucial pour rendre cette mission possible. Nous recherchons des professionnels motivés et stratégiques qui s'épanouissent dans des environnements d'entreprise complexes et qui souhaitent avoir un impact durable - à la fois pour nos clients et pour leur propre carrière". - Directeur national.

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité pour le gouvernement (local et central) et les secteurs des services de sécurité qui comprennent l'armée, la défense, le renseignement et la police ; l'établissement de relations au sein d'un compte cible et avec les partenaires Channel/SI ; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration de la réussite. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Nous recherchons en permanence des responsables commerciaux régionaux basés en Inde pourtravailler avec des équipes internationales, des technologies de pointe et une mission qui va au-delà des affaires : rendre le monde plus sûr.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous 

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Le poste :

Le responsable régional des ventes sera chargé d'apprendre la technologie d'OPSWATet de développer et d'exécuter un plan de compte stratégique pour favoriser l'adoption de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les pays de l'ASEAN(Malaisie, Indonésie, Thaïlande et Philippines). Les principaux domaines d'intervention sont le gouvernement et les grandes entreprises telles que BFSI, les télécommunications et les conglomérats.

Il s'agit d'établir et d'entretenir des relations au sein des comptes cibles et avec les partenaires de distribution et les intégrateurs de systèmes, d'exploiter efficacement les ressources de l'entreprise, de conclure des affaires et de célébrer les réussites de l'équipe.

Le poste est placé sous la responsabilité du directeur régional des ventes de l'APAC et nécessite une étroite collaboration avec le Channel Manager, le SDR et les équipes marketing de l'APAC. Le candidat idéal aura fait ses preuves pendant plusieurs années en dépassant régulièrement les quotas de vente, en établissant des prévisions précises et en vendant avec succès des solutions de cybersécurité.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Singapour, en Thaïlande ou en Malaisie et dont l'anglais est la langue principale ou secondaire.

Ce que vous ferez :

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.

• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.

• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.

• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.

• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.

• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.

• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.

• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous :

La position

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les secteurs du gouvernement (local et central) et des grandes entreprises; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration des succès. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Le poste sera situé à Bangalore ou à Chennai.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

En tant que directeur régional des ventes pour le Vietnam, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise au Vietnam en vous familiarisant avec la OPSWAT , en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous serez chargé d'établir des relations à long terme au sein des comptes cibles et avecles secteurs liés aux services financiers, aux entreprises et aux infrastructures critiques afin de résoudre des problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce poste sera à la fois stratégique et pratique, vous devrez gérer et travailler avec la direction pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce poste couvrira le territoire vietnamien et il est fortement préférable que le candidat soit basé à Hanoï.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dans les secteurs bancaire, financier, des assurances et des entreprises.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
• Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
• Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques et de solutions de cybersécurité à des clients du secteur BFSI, des grandes entreprises et des infrastructures critiques au Vietnam.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions complexes directement à des entreprises au Vietnam.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

Le poste :

Le ingénieur solutions sera la principale ressource technique commerciale pour notre équipe commerciale régionale italienne. Il aidera à identifier les défis des clients et à assurer l'alignement technique entre les besoins des clients et les OPSWAT . Vous serez un expert en produits et en industrie, capable de décrire et de présenter efficacement notre solution, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Indicateurs clés de performance (ICP)

• Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
• Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
• Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
• Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
• # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.

Le poste: 

L'ingénieur solution sera la principale ressource technique de vente pour notre équipe de vente régionale APAC et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les clients et les fournisseurs. client ou partenaires les besoins du client ou du partenaire et les solutions OPSWAT . Vous travaillerez avec des entreprises et des clients du secteur public. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et nos partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Vous devrez périodiquement former les partenaires pour qu'ils soient compétents dans la vente et l'assistance de nos produits et fournir une techniquetechnique lorsque les partenaires en ont besoin pour conclure des affaires..

Dans le même temps, vous assurez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. de liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit.. Le candidat idéal doit avoir une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et avoir une expérience professionnelle dans le soutien des produits de cybersécurité et des technologies correspondantes pourde grandes entreprises complexes.s.

Nous recherchons des candidats basés à Chennai, Hyderabad ou Bangalore, en Indeet dont l'anglais est la langue principale ou secondaire. 

Ce que vous ferez:  

• Travaille avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités de l'entreprise.  
• Gérer les exigences et les attentes des partenaires/clients ainsi que l'adhésion à la solution. 
• Construire la confiance et la notoriété de nos partenaires/la confiance et la connaissance de nos produits/solutions par nos partenaires/clients
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires 
• Présenter des conférences et des séminaires 
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients. 

Ce que nous attendons de vous:  

• 8+ Plus d'un an d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
• Excellente expérience en matière de développement de nouvelles activités et d'explication de la technologie et du produit aux clients/partenaires. expliquer la technologie et le produit aux clients/partenaires
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique) 
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications  
• Expérience de l'installation et du dépannage des solutions de cybersécurité ou de sécurité des réseaux sous Windows ou Linux
• Une personne motivée qui s'efforce d'identifier et de résoudre les problèmes des clients.
• Passionné par la cybersécurité et toujours à l'affût des avancées technologiques.
• AdministrateurAWS/Azure/GCP expérimenté

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de travail avec Dockers, Kubernetes, Terraform ou cartes HELM
• Connaissance du Sandbox et de l'analyse des logiciels Sandbox analyse des logiciels malveillants
• Une compréhension technique des API 
• Expérience des environnements ICSet des produits de cybersécurité OT
• Expérience en Dev-Ops

OPSWAT recherche actuellement un ingénieur solutions partenaire qui sera une ressource technique pour notre équipe commerciale au Japon et aidera à identifier les défis des clients/partenaires et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients/partenaires et les OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants afin de développer et de faire évoluer OPSWAT au Japon. Vous serez un expert en produits et en partenariats, capable de décrire et de présenter efficacement nos solutions, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.

Nous sommes intéressés par des candidats basés à Tokyo et dont la langue principale est le japonais.

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.

• Gérer les exigences, les attentes et l'adhésion des partenaires à la solution.

• Renforcer la confiance et la connaissance des partenaires vis-à-vis de nos produits/solutions.

• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.

• Former et certifier les revendeurs et les partenaires.

• Présenter des conférences et des séminaires.

• Comprendre l'organisation partenaire, ses exigences en matière d'informatique/sécurité et ses objectifs.

• Collaborez avec l'équipe commerciale OPSWAT afin d'augmenter le chiffre d'affaires des partenaires.

• Soutenir les preuves de concept, les mises en œuvre et les installations nécessaires pour répondre avec succès aux exigences des clients/partenaires.

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente

• Parler couramment le japonais

• Plus de 5 ans d'expérience dans l'ingénierie commerciale ou la vente technique de logiciels de cybersécurité ou de mise en réseau.

• Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.

• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.

• Une bonne base des concepts de mise en réseau.

• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.

• A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.

• Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.

• Une compréhension technique des API.

• Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).

• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.

• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.

• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

• Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.

• Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.

• Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)

Bureau au Japon : 4F , Morishigyo Building, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

La position

Sean Yarger agrandit l'équipe OPSWAT , et c'est le moment idéal pour nous rejoindre. Nous connaissons une croissance passionnante et recherchons des leaders dotés du bon instinct pour nous aider à réaliser notre plein potentiel. 

Êtes-vous motivé par un objectif précis ? Nous le sommes. Chez OPSWAT, notre objectif est de sécuriser le mode de vie dont nous jouissons tous. Nous concentrons nos innovations sur la protection des infrastructures les plus critiques qui soient, telles que les usines, les installations nucléaires, les institutions financières, les gouvernements, les services publics, etc. Vous avez probablement accompli des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous dire que vous avez contribué directement au bien-être de notre communauté mondiale avec un impact aussi positif ? 

Le terme « infrastructure critique » désigne une grande variété de systèmes, comprenant non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et basés sur le cloud, mais pouvant également inclure technologies opérationnelles. 

En tant que responsable ingénieur solutions, vous dirigerez une équipe de professionnels talentueux. Votre mission consistera à guider les ingénieurs solutions dans leurs relations avec les clients, à les inciter à apprendre et à se perfectionner en permanence dans leur fonction, et à les aider à planifier leur carrière et à atteindre de nouveaux sommets. Vous devrez maintenir vos compétences dans les domaines que nous desservons, votre expertise dans les produits et votre disposition à inciter les clients et autres responsables commerciaux à s'associer avec enthousiasme à vous pour assurer leur succès. Vous apprécierez également de pouvoir vous exprimer auprès de l'équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur l'avenir des produits, acquis directement grâce à vos interactions avec les clients. 

Ce que vous ferez

• Collaborer avec les chefs de file, les équipes chargées des comptes et les partenaires afin de développerOPSWAT .   
• Aider les ingénieurs commerciaux à gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion aux solutions proposées.  
• Veiller à ce que les SE maintiennent et fournissent des démonstrations à fort impact. 
• Renforcer la responsabilité au sein des outils CRM pour les POV 
• Entretenir les relations avec les partenaires et leur compréhension technique OPSWAT 
• Intervenir lors de conférences et séminaires  
• Diriger des groupes de travail interfonctionnels qui améliorent l'efficacité des opérations SE. 

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience avérée dans la vente technique dans le domaine de la cybersécurité ou des réseaux 
• Une expérience dans le domaine de la sécurité OT est un plus. 
• Une histoire de développement de nouvelles activités et d'expansion commerciale avec les clients 
• Aisance dans la conduite de discussions avec tous les niveaux de clients (du niveau C à l'administration)  
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration   
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise 
• Capacité à résoudre les problèmes ; aptitude à identifier et à résoudre les difficultés rencontrées par les clients