Vous avez 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
Vous êtes titulaire d'une licence ou d'une expérience équivalente
Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
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Expérience client
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un concepteur pédagogique passionné et motivé concepteur pédagogique pour rejoindre notre équipe de formation en ligne en pleine croissance. À l' OPSWAT , notre plateforme d'apprentissage en ligne a connu une une forte croissance et un succès considérables, et nous sommes ravis d'accueillir une personne talentueuse qui pourra nous aider à continuer à créer des expériences d'apprentissage attrayantes et de haute qualité dans le domaine de la cybersécurité. À ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec les membres de l'équipe interne, les experts en la matière (SME) et d'autres parties prenantes afin de concevoir, développer et perfectionner des contenus de formation percutants qui soutiennent les apprenants tout en respectant la cohérence avec les normes et l'image de marque de OPSWAT .
Ce que vous ferez
- Collaborer avec des experts en la matière (SME) : Aidez les SME à structurer et à affiner le contenu afin de garantir son adéquation avec les objectifs d'apprentissage et les besoins des apprenants.
- Développement de cours : Concevoir, développer et mettre à jour des supports d'apprentissage en ligne intuitifs et attrayants à l'aide d'outils tels qu'Articulate 360 (Storyline et Rise).
- Assurance qualité pédagogique : Effectuer des contrôles qualité détaillés afin de garantir l'exactitude, la clarté pédagogique, la cohérence et la conformité avec les directives OPSWAT .
- Administration du LMS : Prise en charge des inscriptions des apprenants, de la gestion des accès et des activités de reporting dans WorkRamp ou des plateformes LMS similaires.
- Documentation et rapports : Conservez une documentation claire et précise concernant le contenu des cours, l'avancement du développement et les mises à jour des projets.
Ce que nous attendons de vous
- Maîtrise de anglais, avec de solides compétences en compréhension orale, expression orale, lecture et écriture.
- Communication verbale et écrite claire et efficace communication verbale et écrite, avec la capacité de présenter des idées avec assurance.
- Expérience avec outils de création de formations en ligne, en particulier Articulate 360 (Storyline et Rise).
- Compétences de base en matière de retouche photo et de montage vidéo afin d'améliorer le contenu pédagogique.
- Une solide compréhension fondamentale des concepts liés à la cybersécurité.
- Un intérêt sincère pour la technologie et un état d'esprit fortement esprit axé sur l'apprentissage et le client.
- Une grande attention portée aux détails avec un sens élevé des responsabilités et de l'appropriation, garantissant que les tâches sont accomplies de manière rigoureuse et dans les délais impartis.
- Une approche collaborative et axée sur le travail d'équipe, qui privilégie la la cohérence et l'uniformité entre les cours.
- Engagement en faveur d'une documentation, un suivi transparentet une communication proactive afin de favoriser l'alignement, la collaboration et l'amélioration continue de l'équipe.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience préalable en matière de formation à la cybersécurité ou dans des domaines connexes.
- Expérience avec des plateformes technologiques éducatives.
- Connaissance de Jira ou d'autres outils de gestion agile des effectifs.
- Connaissance de base du HTML, du CSS et du JavaScript, et volonté de mettre la main à la pâte pour effectuer de petites modifications ou ajustements si nécessaire (maîtrise parfaite non requise).
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur de support technique pour rejoindre son équipe de support à la clientèle. L'ingénieur du support technique gère les problèmes des clients pour s'assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. Il ou elle s'efforce également d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe d'assistance, d'améliorer les processus d'assistance aux clients, de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une petite entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe de vente, l'aide aux clients pour l'intégration des produits OSPWAT, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions de produits, ainsi que d'autres projets spéciaux. Nous recherchons une personne énergique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, apprendre les nouvelles technologies et "faire ce qu'il faut" pour contribuer à la croissance rapide de OPSWAT.
Ce que vous ferez
- Gestion des problèmes des clients :
- Examiner et classer par ordre de priorité la file d'attente des tickets ouverts, en veillant à ce que chaque problème soit résolu dans les meilleurs délais.
- Suivre le statut du client pour chaque ticket, y compris le niveau d'assistance, les interactions précédentes et le niveau de satisfaction.
- Enquêter et rechercher les problèmes signalés par les clients, en s'efforçant de les recréer et de les résoudre rapidement.
- Collaborer avec les services internes, tels que le développement de produits, la finance, le service juridique, etc., selon les besoins, pour répondre aux demandes des clients d'une manière coordonnée et efficace.
- Fournir une assistance réactive par téléphone et par chat pour répondre aux questions et aux préoccupations des clients.
- Documentation et rapports :
- Assurer une documentation complète de toutes les interactions avec les clients, des mises à jour et des résolutions dans le système de billetterie.
- Maintenir les attributs et les balises appropriés pour les tickets, afin de faciliter un suivi et un rapport efficaces.
- Créer et mettre à jour les articles de la base de connaissances destinés aux clients afin d'aider à la résolution des problèmes et à l'auto-assistance des clients.
- Amélioration continue.
- Améliorer de manière proactive les connaissances techniques et la maîtrise des produits OPSWAT .
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'amélioration des produits.
Ce que nous attendons de vous
- Licence en informatique.
- Excellentes capacités de communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
- Familiarité avec les systèmes de billetterie et les outils d'assistance à la clientèle.
- Maîtrise des environnements Windows et Windows Server .
- Connaissance des principes et des protocoles de mise en réseau.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience préalable dans le domaine de l'assistance aux applications ou du service technique à la clientèle.
- Familiarité avec les produits de sécurité et les concepts de cybersécurité.
- Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux.
- Expérience des technologies de conteneurisation Docker/Kubernetes.
- Familiarité avec les plateformes Cloud telles que AWS, Azure ou Google Cloud.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT est à la recherche d'un ingénieur de support technique dynamique et orienté client pour rejoindre notre équipe de support à la réussite des clients dans un rôle junior. Vous serez responsable de la supervision de l'installation et de la maintenance des produits OPSWAT . Vous devrez notamment optimiser les performances des applications logicielles, installer les mises à jour et effectuer des procédures de débogage. Vous gérerez les problèmes des clients avec les applications d'OPSWATpour vous assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante.
Ce que vous ferez
- L'ingénieur support associé doit avoir une compréhension pratique de plusieurs domaines informatiques et avoir la capacité de développer et de renforcer ses connaissances dans ces domaines.
- Gérer et résoudre les problèmes des clients avec les produits OPSWAT et comprendre comment les produits OPSWAT s'intègrent dans l'architecture d'un client.
- Participe aux essais et à l'installation des nouvelles versions de logiciels et des mises à niveau des systèmes d'application.
- Examiner les files d'attente des tickets ouverts et s'assurer que chaque ticket est traité de manière appropriée.
- Travaille avec les équipes d'infrastructure internes et externes et les fournisseurs pour résoudre les problèmes de matériel et de logiciel, y compris les remontées d'informations.
- Travailler avec les développeurs d'applications et l'équipe d'infrastructure interne pour dépanner les applications.
- Participer à l'ingénierie et à la configuration de solutions techniques pour les applications, les mises en œuvre de systèmes et les mises à niveau.
- Fournir une assistance téléphonique et par chat si nécessaire.
- Améliorer en permanence les connaissances techniques des produits OPSWAT .
- Coordonner avec les équipes d'ingénierie et d'assurance qualité l'administration des migrations de code en production.
- Il s'agit d'un poste pour lequel vous avez besoin d'un minimum de connaissances au départ, et nous allons vous faire évoluer vers un ingénieur informatique complet.
Ce que nous attendons de vous
- Licence en sciences de l'information, en informatique ou dans une discipline équivalente.
- 1 à 2 ans d'expérience en support technique
- Un emploi précédent au sein d'un MSP est un atout.
- Expérience de Linux (Ubuntu et CentOS), Windows et MAC
- Expérience de certains réseaux et de la virtualisation.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience des produits de cybersécurité
- Bi-lingue
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur senior des services professionnels jouera un rôle clé dans la fourniture OPSWAT aux clients, en assurant des services gérés continus et en oexploitation en tant que conseiller technique de confiance. Cette personne doit posséder de solides compétences en matière de cybersécurité expertiseexpertise, une expérience approfondie des environnements SOC et des compétences pratiques en administration de systèmes, cloud, réseaux (IT & OT) et workflows de sécurité opérationnelle. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle qui nécessite d'excellentes compétences en communication, de solides capacités en gestion de projet et la capacité de diriger des déploiements complexes, de gérer les opérations SOC et de fournir des services continus de surveillance, d'analyse et de remédiation.
Ce que vous ferez
Services professionnels (déploiement et conseil)
- Diriger le déploiement de bout en bout des solutions OPSWAT dans les environnements informatiques et OT de l'entreprise .
- Participer à la collecte des exigences, à la conception de l'architecture, à l'installation, à la configuration et à la validation des solutions.
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes chez le client, notamment les RSSI, les responsables SOC et les équipes IT/OT .
- Fournir des conseils d'experts sur les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les cadres Zero Trust,la préventiondes logiciels malveillants et les workflows de transfert de fichiers sécurisés.
- Organiser des ateliers techniques, des formations sur les produits et des sessions de transfert de connaissances.
- Assurer la mise en service réussie et le transfert aux équipes opérationnelles du client ou aux services OPSWAT .
Services SOC gérés
- Exécutez des opérations SOC 24h/24, 7j/7 ou 8h/24, 5j/7 selon l'étendue du service.
- Surveillez, analysez et répondez aux alertes de sécurité à l'aide OPSWAT et des outils SOC courants (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS).
- Diriger les enquêtes sur les menaces, le triage des incidents et leur escalade vers les équipes client.
- Élaborez et mettez en œuvre des règles de détection, des guides pratiques et des workflows d'incident.
- Préparer des rapports SOC hebdomadaires/mensuels, des évaluations des services et des recommandations pour une amélioration continue .
- Garantir le respect des accords de niveau de service (SLA) et la prestation de services de haute qualité.
Gestion de projet
- Planification, exécution et livraison de projets propres pour les missions de services professionnels.
- Créer et gérer les plans de projet, les calendriers, les risques, la documentation et la communication avec les parties prenantes.
- Coordonner les équipes internes, notamment les équipes Produit, Ingénierie, Assistance et Service client.
- Gérer simultanément plusieurs projets clients tout en respectant les délais de livraison.
Engagement client et communication
- Servir de point de contact technique principal pour les clients assignés.
- Communiquer clairement et avec assurance des concepts techniques complexes à des publics techniques et exécutifs .
- Établissez des relations solides avec vos clients afin de renforcer leur confiance, leur adhésion et la valeur à long terme.
- Participer aux revues trimestrielles des activités (QBR) et aux discussions sur l'amélioration des services.
Ce que nous attendons de vous
Expertise technique
- Plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité, avec une forte exposition aux environnements d'entreprise.
- Expérience pratique en administration de systèmes (Windows, Linux).
- Excellente compréhension du Cloud AWS, Azure, GCP) et des déploiements hybrides.
- Expertise en matière de mise en réseau dans les environnements informatiques et opérationnels, y compris la segmentation, les pare-feu,
VPN, notions de base sur ICS/SCADA
- Expérience préalable dans un environnement SOC et dans la prestation de services SOC.
- Connaissance des outils et technologies SOC tels que :
- SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel)
- Plateformes SOAR
- Solutions EDR/XDR
- Gestion des vulnérabilités
- Plateformes de renseignement sur les menaces
- Connaissance des cadres de cybersécurité tels que NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.
Gestion de projet
- Solides compétences en gestion de projet et expérience dans la conduite de projets techniques complexes.
- Expérience de travail avec des clients professionnels répartis sur plusieurs fuseaux horaires.
- Les certifications telles que PMP, PRINCE2 ou les méthodologies Agile constituent un atout supplémentaire.
Compétences relationnelles
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à mener des conversations avec les clients avec clarté, assurance et empathie.
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de réflexion critique.
- Capacité à travailler dans des environnements au rythme soutenu et à gérer plusieurs priorités.
Ce serait bien si vous aviez
Certifications (souhaitées)
- Certifications en sécurité telles que CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
- Cloud (AWS/Azure/GCP).
- Certifications en réseau (CCNA, CCNP).
Pourquoi rejoindre OPSWAT?
- Travaillez avec des produits de cybersécurité de pointe qui protègent les infrastructures critiques.
- Possibilité d'évoluer dans un environnement international en pleine effervescence.
- Culture collaborative axée sur l'innovation et la réussite des clients.
- Rémunération compétitive et possibilités d'évolution professionnelle.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Ce poste est en première ligne et assure une coordination active entre l'ingénierie, les ventes et nos clients. Vous serez amené à aider à la prise en charge de notre catalogue de produits de cybersécurité, qu'il s'agisse de résoudre les problèmes des clients qui ont déployé nos produits ou d'innover pour nous aider à toujours améliorer nos produits. Chaque jour vous rencontrerez chaque jour nouveaux problèmes à résoudre sur l'ensemble de notre pile technologique - des applications matérielles et logicielles à la gestion des cas clients en tant qu'expert de référence. Vous devez être enthousiaste à l'idée d'apprendre, d'enseigner et de collaborer ! L'objectif est d'assurer le bon fonctionnement d'une variété de canaux en vue d'une efficacité maximale.
Ce que vous ferez
- Fournir une application logicielle et une assistance technique aux clients pour notre catalogue de produits.
- Consulter l'équipe de développement de logiciels, les utilisateurs internes et les clients afin d'améliorer les performances des applications.
- Documenter les nouveaux processus et améliorer les processus existants au fur et à mesure qu'ils se présentent.
- Communiquer avec l'équipe interne et les équipes de soutien si nécessaire.
- Fournir une assistance de niveau 1-2 sur le catalogue OPSWAT tel qu'il existe dans les environnements des clients.
- Fournir occasionnellement une assistance avant-vente et un service professionnel/technique selon les besoins.
- Gérer les données des dossiers dans Salesforce et Jira.
- Signaler à l'équipe de développement les bogues et les défauts découverts ou rencontrés.
- Désireux d'apporter et d'enseigner les connaissances qu'ils possèdent à leur équipe.Désireux d'apprendre et d'évoluer avec les connaissances qu'ils n'ont pas.
Ce que nous attendons de vous
- 3 à 5 ans d'expérience (à distance et sur le terrain) dans le dépannage global des applications et de l'environnement, y compris les environnements clients complexes.
- Compréhension des réseaux et des systèmes, y compris le modèle OSI, le modèle Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, les protocoles d'authentification.
- Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de l'interface de programmation pour Linux.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à réagir sous pression dans un environnement en constante évolution.
- Identifie et résout les problèmes en temps utile.
- Solides compétences en matière d'analyse, d'organisation, de service à la clientèle et de communication écrite/verbale, non seulement avec votre groupe immédiat, mais aussi avec d'autres groupes internes et en contact avec la clientèle.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour MacOS, Windows Server, la virtualisation (VMWare, Hyper-V, Docker, autre), les bases de données (Postgres, SQL, MySQL, autre), les systèmes de messagerie (Exchange, G Suite, autre), le Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, autre), les méthodes de cryptage (SSL, TLS, Bitlocker, autre) Expérience à un niveau d'assistance de niveau 2/3.
- Expérience en matière d'assistance aux entreprises ou aux applications maison, y compris l'utilisation et la compréhension des API(REST, autres).
- Expérience des outils et logiciels de cybersécurité.
- Expérience de l'imagerie, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour les pare-feu, les routeurs, les commutateurs, les concentrateurs, les équilibreurs de charge, les serveurs, les ordinateurs de bureau et les systèmes SAN/NAS. Une expérience dans le domaine de la technologie opérationnelle (OT) est un plus.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de comptes techniques (TAM) hautement qualifié et axé sur le client pour rejoindre notre équipe de cybersécurité en pleine croissance. Dans ce rôle, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance auprès de nos entreprises clientes, en gérant la relation après-vente, en soutenant les déploiements et en assurant l'intégration et le fonctionnement réussis de nos solutions de cybersécurité.
Vous comblerez le fossé entre les besoins des clients et les capacités de nos produits, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie commerciale, d'assistance, de produits et de réussite des clients.
Principales responsabilités
- Servir de point de contact technique principal pour les entreprises clientes qui lui sont assignées.
- Diriger et soutenir le déploiement, la configuration et l'optimisation des solutions de cybersécurité sur les environnements des clients (cloud, hybride et sur site).
- Effectuer des visites sur place pour évaluer les environnements, guider la mise en œuvre et organiser des ateliers techniques ou des sessions de formation.
- Gérer de manière proactive la santé technique des clients - surveiller les performances, résoudre les problèmes et assurer une excellence opérationnelle permanente.
- Développer une compréhension approfondie de l'infrastructure du client, des cas d'utilisation et de la posture de sécurité afin de fournir des conseils stratégiques et des meilleures pratiques.
- Collaborer avec les équipes internes d'ingénierie et de produits pour relayer les commentaires des clients et défendre les demandes de fonctionnalités ou d'améliorations.
- Participer à la réponse aux incidents et aux activités post-mortem en cas d'escalade.
- Créer et tenir à jour la documentation technique, les manuels d'exécution et les aperçus de l'environnement.
Compétences et qualifications requises
- 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle (par exemple, TAM, ingénieur commercial, architecte de solutions, consultant en sécurité).
- Solides connaissances techniques en matière d'outils et de principes de cybersécurité, notamment dans des domaines tels que la protection des points d'extrémité, le SIEM/SOAR, les pare-feu, la gestion de l'identité et de l'accès ou la sécurité en nuage.
- Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows.
- Vous êtes à l'aise pour diriger des déploiements et des dépannages techniques sur les sites des clients.
- Connaissance des plateformes en nuage (AWS, Azure, GCP) et de leurs écosystèmes de sécurité.
- Expérience pratique de l'intégration de systèmes, de l'écriture de scripts (Python, PowerShell, Bash) et du travail dans des environnements Linux/Windows.
- Excellentes compétences en matière de communication - capacité à traduire des concepts techniques complexes en idées claires et exploitables pour les parties prenantes techniques et non techniques.
- Capacité à gérer plusieurs comptes clients et à établir des priorités entre des demandes concurrentes.
- Solides compétences en matière de documentation et approche disciplinée du partage des connaissances.
Qualifications souhaitées
- Certifications industrielles telles que CISSP, CISM, CEH, OSCP, ou certifications spécifiques à un fournisseur (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
- Expérience des outils DevSecOps modernes et des pipelines CI/CD.
- Familiarité avec la confidentialité des données et les cadres de conformité (par exemple, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
- Expérience de travail dans des environnements à haute disponibilité ou critiques.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT actuellement un responsable de la réussite client qui travaillera en tant que contact client clé au sein de la grande équipe OPSWAT . Il sera principalement chargé de travailler avec nos comptes Platinum et Key afin de garantir une expérience fluide tout au long de leur OPSWAT , en veillant à ce que le client tire le meilleur parti de son investissement dans OPSWAT . Vous serez un expert des produits et du secteur, aidant efficacement les clients à s'intégrer à OPSWAT, répondant à leurs questions techniques et gérant les éventuels problèmes qui pourraient survenir. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients tout en favorisant l'adoption et l'utilisation des solutions.
Nous recherchons principalement des candidats basés à Taipei, à Taïwan, qui possèdent d'excellentes compétences en communication écrite et orale.
Ce que vous ferez
- Être un conseiller de confiance principalement pour nos clients Platinum et Key, en mettant l'accent sur l'adoption, la fidélisation et l'expérience.
- Fournir des conseils techniques aux clients sur la configuration des produits et les meilleures pratiques.
- Comprendre et s'aligner sur les objectifs de sécurité et commerciaux des clients, y compris leurs points faibles.
- Collaborez avec notre équipe d'assistance technique pour traiter et résoudre des problèmes techniques complexes.
- Organisez des sessions de formation ou des ateliers avec les clients afin de comprendre leur environnement et d'élaborer des stratégies pour assurer leur réussite future.
- Travailler en étroite collaboration avec OPSWAT au sens large afin d'identifier les opportunités potentielles d'élargir le OPSWAT auprès des clients existants et de favoriser l'adaptation des produits.
- Restez informé des tendances du secteur et des technologies émergentes, en particulier dans le domaine de la sécurité.
- Effectuer des revues trimestrielles avec les clients afin de garantir une adoption maximale des produits et fonctionnalités.
- Assister l'équipe des services OPSWAT si nécessaire afin de garantir que l'intégration se déroule sans encombre et soit aussi simple que possible pour le client.
Ce que nous attendons de vous
- Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
- Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels réseau dans un poste de CSM ou TAM.
- Excellente expérience dans le développement de relations clients ou en tant que conseiller de confiance.
- Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
- Expérience dans le dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
- Une bonne base des concepts de mise en réseau.
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
- A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
- Solides compétences en matière de présentation et de communication, dans le but de mettre en avant les nouvelles caractéristiques ou fonctionnalités pertinentes pour le client.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience professionnelle chez un fournisseur de solutions de cybersécurité.
- Expérience professionnelle en tant que responsable technique de compte ou responsable de la réussite client.
- Expérience professionnelle au sein d'une équipe d'assistance technique.
- Excellente compréhension du secteur de la sécurité et des meilleures pratiques en matière de prévention ou d'atténuation des risques.
- Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
- Une compréhension technique des API.
- Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
- Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
- Expérience dans le domaine des solutions de sécurité OT.
- Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
#LI-onsi
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Général et administration
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Cybersécurité des infrastructures critiques OPSWAT- Programme de bourses d'études supérieures 2026
Aperçu du programme
Ce programme immersif et pratique offre une occasion unique aux étudiants de troisième cycle d'étudier et d'atténuer les vulnérabilités du monde réel en matière de cybersécurité qui affectent les systèmes d'infrastructures critiques.
En tant que participant, vous devrez
- Identifier et reproduire les vulnérabilités connues dans un environnement de laboratoire contrôlé, en tirant parti des ressources de notre laboratoire d'infrastructures critiques OPSWAT .
- Développer et tester des exploits liés à ces vulnérabilités, en se familiarisant avec les tactiques et les méthodes des pirates informatiques.
- Produire des rapports écrits complets et du contenu visuel (vidéo et images) détaillant les vulnérabilités, les raisons de leur apparition et leur impact potentiel sur les infrastructures critiques.
- Analysez les logiciels malveillants et les vulnérabilités identifiés à l'aide de la suite d'outils OPSWAT, tels que MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners, et consignez vos conclusions.
- Créez une stratégie de défense qui décrit les mesures de protection contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires, en vous appuyant sur votre expérience pratique et les résultats de vos tests.
Structure du programme
Le programme se compose de 6 modules, comme indiqué ci-dessous :
Module 1 : Identification et réplication des vulnérabilités
- Commencez par une vulnérabilité connue (qui sera fournie pendant le programme).
- Reproduire la vulnérabilité dans le laboratoire d'infrastructure critique OPSWAT .
Module 2 : Développement d'exploits
- Développer un exploit pour la vulnérabilité identifiée.
- Tester et affiner l'exploit.
Module 3 : Analyse et documentation
- Étudier et documenter les raisons pour lesquelles la vulnérabilité s'est produite et ses effets potentiels sur les infrastructures critiques.
- Consignez votre processus et vos résultats par le biais de vidéos/images et de rapports écrits.
Module 4 : Numérisation et identification
- Utilisez MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer et Vulnerability Scanners OPSWAT pour analyser et identifier les logiciels malveillants et les vulnérabilités.
- Documentez les résultats et l'analyse de vos analyses.
Module 5 : Stratégie de défense
- Sur la base de vos conclusions, formulez une stratégie de défense contre les vulnérabilités identifiées et les menaces futures similaires.
- Rédiger un rapport détaillé et créer un contenu visuel (diagrammes, organigrammes, etc.) pour illustrer la stratégie de défense.
Module 6 : Présentation finale
- Compilez tous vos résultats, rapports et stratégies dans un document et une présentation complets.
- Présentez votre travail à un panel d'experts en cybersécurité sur OPSWAT pour obtenir un retour d'information et poursuivre votre apprentissage.
- Créez une vidéo et du matériel en ligne à publier sur le site OPSWATet sur celui de votre université.
Ce que nous vous proposons
- À la fin de ce programme, vous aurez acquis une compréhension approfondie de l'analyse des vulnérabilités, du développement d'exploits et des stratégies de défense en matière de cybersécurité dans le contexte des infrastructures critiques. Cette expérience pratique et concrète vous sera précieuse pour vous aider à construire et à développer votre future carrière dans le domaine de la cybersécurité. Vous pourrez intégrer cet exercice pratique dans vos futurs projets de recherche de master et de doctorat.
- Vous aurez l'occasion d'exposer et de travailler sur les laboratoires d'infrastructures critiques de OPSWAT.
- Possibilités de devenir stagiaire/ETP sur le site OPSWAT après le programme.
Autres avantages :
- Indemnité mensuelle (pour une semaine de travail de 3 jours) : 6 000 000 VND bruts.
- Récompense pour une personne ou une équipe dont les performances sont excellentes.
- Parking à l'immeuble de bureaux.
- Profitez d'équipements de bureau complets, avec petit-déjeuner et collations l'après-midi, ainsi que d'autres activités collectives.
Qu'attendons-nous de vous ?
- Étudiant en dernière année ou fraîchement diplômé, spécialisé en cybersécurité, IT ou en informatique, ayant un intérêt particulier pour la cybersécurité.
- Bonne communication en anglais
- Quantité : 4 membres/swat.
- Capacité à travailler au bureau au moins 3 jours par semaine (lundi-mercredi-vendredi) pendant une période de 10,5 semaines consécutives.
- À partir du 16 mars 2026
Lieu de travail
Bureau OPSWAT , 17e étage, immeuble Saigon Giai Phong, 436-438 rue Nguyen Thi Minh Khai, quartier Ban Co, Hô Chi Minh-Ville.
Heure d'inscription
- Les candidatures sont ouvertes dès maintenant.
- Veuillez envoyer votre candidature àopswat ou via notre site Web dédié aux carrières.
- Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste : Directeur, Finances commerciales
Nous recherchons undirecteur stratégique des ventes, des finances et de la stratégie quitravaillera en étroite collaboration avec notre direction commerciale, notre directeur financier et notre PDG. Sous la responsabilité directe du directeur de la planification et de l'analyse financières, vous aurez votre place à la table des discussions et l'opportunité de façonner OPSWATprochaine phase de croissance OPSWAT, y compris la préparation à l'introduction en bourse. Il s'agit d'un poste à fort impact, dont le titulaire sera chargé de fournir les informations financières, la planification et le soutien opérationnel nécessaires pour stimuler une croissance rentable du chiffre d'affaires.
Vous dirigerez tous les aspects de la planification et de l'analyse financières pour l'organisation de commercialisation, y compris le chiffre d'affaires (réservations, facturation, ARR et revenus), la gestion des dépenses d'exploitation, la conception et l'exécution de la rémunération des ventes, la planification des effectifs et les modèles de capacité et de productivité. Le candidat idéal est un stratège axé sur les données, capable d'influencer les cadres supérieurs et de traduire des informations financières complexes en informations commerciales exploitables.
Pourquoi ce poste est-il important ?
Nous élargissons les capacités de notre organisation financière afin de fournir des informations plus rapides, plus précises et plus orientées vers l'action, qui favorisent la croissance et l'efficacité du capital. En tant que directeur financier, vous serez le cadre supérieur chargé de transformer notre cadre de prévision et de planification, d'harmoniser les processus connexes de bout en bout, d'orienter la prise de décision en matière de commercialisation et de promouvoir une croissance rentable de haute qualité.
Ce que vous ferez
Planification et analyse financières :
- Drive le processus annuel de planification opérationnelle (facturation, chiffre d'affaires, ARR, etc.), les prévisions trimestrielles et les scénarios à long terme.
- Gérer l'ensemble de la planification des effectifs, en fournissant des modèles et des recommandations pour soutenir les plans de recrutement et la structure organisationnelle.
- Superviser la gestion et la prévision de toutes les dépenses opérationnelles du département.
- Préparer et présenter des rapports financiers mensuels et trimestriels destinés à la direction commerciale, comprenant une analyse détaillée des écarts et des commentaires sur les facteurs clés de performance.
- Identifier et communiquer les risques et opportunités financiers à l'entreprise.
Rémunération des ventes :
- Collaborer avec la direction commerciale et les ressources humaines pour concevoir, modéliser et mettre en œuvre des plans de rémunération annuels alignés sur les objectifs stratégiques et les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Superviser la gestion complète des commissions sur les ventes, y compris la validation des quotas et des attributions de territoires, les calculs et la garantie de paiements précis et ponctuels.
- Assurer la direction financière pour l'intégrité des données et l'efficacité des processus du système de gestion des commissions.
- Fournir une analyse détaillée de l'efficacité des plans de rémunération, des primes SPIFF et autres programmes d'incitation, en mesurant le retour sur investissement et les performances par rapport aux objectifs.
- Servir de point de contact principal pour résoudre les demandes et les litiges liés aux commissions.
Stratégie de commercialisation et analyse :
- Développer, maintenir et améliorer des modèles sophistiqués de capacité de vente afin d'éclairer les objectifs d'embauche, la fixation des quotas et les projections de revenus à long terme.
- Analysez les indicateurs clés et les KPI SaaS, tels que le coût d'acquisition client (CAC), la réalisation des quotas, la vitesse du pipeline et la durée du cycle de vente.
- Fournir des modèles financiers et effectuer des vérifications préalables pour les initiatives stratégiques, notamment les stratégies de tarification, l'allocation du capital, l'entrée sur de nouveaux marchés et les partenariats.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et informatiques afin d'assurer la cohérence des données, des systèmes et des rapports.
Partenariat commercial et leadership:
- Agir en tant que conseiller financier principal et partenaire commercial de confiance auprès de l'équipe de direction chargée de la mise sur le marché.
- Communiquer efficacement les résultats financiers et les informations pertinentes aux dirigeants concernés.
- Diriger, encadrer et développer une petite équipe hautement performante de professionnels de la finance.
- Drive l'amélioration Drive et l'évolutivité des processus financiers et du reporting afin de soutenir une organisation commerciale en pleine croissance.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 9 ans d'expérience dans des postes à responsabilités croissantes dans les domaines de la planification et de l'analyse financières, de la finance stratégique ou de la finance d'entreprise, idéalement dans des environnements SaaS/abonnement et/ou cybersécurité.
- Forte présence exécutive et capacité à communiquer clairement des informations financières complexes à la haute direction.
- Compréhension approfondie des indicateurs SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC et pipeline vers facturation) et maîtrise des mécanismes de réservation-facturation-revenus et des garde-fous en matière de comptabilisation des revenus.
- A démontré sa capacité à collaborer avec les responsables du département commercialisation afin d'influencer les décisions stratégiques.
- Expérience avérée dans l'utilisation de modèles basés sur des facteurs, l'obtention de prévisions précises, l'amélioration de l'efficacité et la responsabilisation grâce aux données.
- Licence en finance, comptabilité, économie ou dans un domaine STEM ; MBA et/ou CPA préférés.
Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages sociaux et des actions.
Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco 220 000,00 $ - 260 000,00 $
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant d'agences tierces pour aucun de nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos postes, il doit exister un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et signé par les deux parties. Nous n'acceptons actuellement aucune agence tierce supplémentaire.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Une note personnelle de Benny
Depuis plus de vingt ans, OPSWAT pour mission de protéger les infrastructures critiques qui permettent au monde de fonctionner. Ce fut une aventure incroyable. Quand je regarde le Vietnam, je vois l'une des étapes les plus fortes et les plus inspirantes de cette aventure.
Voici l'histoire OPSWAT sur YouTube :OPSWAT : deux décennies consacrées à la sécurisation des infrastructures critiques et à l'innovation en matière de cybersécurité.
Je suis très fier de ce que notre équipe vietnamienne a accompli. Lorsque je me promène dans les couloirs du bureau de Hô Chi Minh-Ville, je vois du talent, de la passion, un sentiment d'appartenance et une culture qui semble vivante. Cuong et l'équipe de direction ont créé une base solide et pleine de cœur. Nous sommes désormais prêts pour le prochain chapitre. Nous sommes prêts à passer de 550 à plus de 1 000 employés et à renforcer le rôle du Vietnam en tant que puissance mondiale dans le domaine de l'ingénierie et des opérations.
Je recherche un partenaire. Quelqu'un qui se soucie profondément des gens et de la technologie, quelqu'un qui peut guider et inspirer, et quelqu'un qui n'a pas peur de construire quelque chose de grand. Le Vietnam n'est pas seulement un site. C'est l'un des centres de gravité OPSWAT. Il le restera pendant les vingt prochaines années et au-delà.
L'opportunité
En tant que directeur général OPSWAT , vous deviendrez le cadre supérieur qui façonnera cette nouvelle étape. Vous contribuerez à améliorer tout ce qui a été construit et vous nous aiderez à atteindre des sommets encore plus élevés.
Vous travaillerez directement avec moi, ainsi qu'avec nos responsables mondiaux dans les domaines de l'ingénierie, des produits, des finances, des opérations, des ressources humaines, de l'informatique, de la chaîne d'approvisionnement, des ventes et de la sécurité. Votre influence s'étendra à l'ensemble de l'entreprise. Vous représenterez OPSWAT universités, des partenaires, des pouvoirs publics et OPSWAT nos clients au Vietnam.
Ce poste est destiné à une personne qui possède des connaissances en ingénierie, des compétences opérationnelles et un amour sincère pour les gens. Une personne capable de contribuer à la réalisation de notre mission avec détermination et humilité.
Principales responsabilités
Responsable du site Vietnam
- Agir en tant que cadre supérieur OPSWATau Vietnam, en guidant la culture, la performance et l'alignement.
- Renforcer les valeurs, la fierté et l'unité qui caractérisent déjà le bureau.
- Maintenir l'engagement, le soutien et la motivation de nos collaborateurs.
Partenariat technique et d'ingénierie
- Représenter les capacités techniques du Vietnam auprès de notre équipe de direction internationale.
- Collaborez avec les responsables de l'ingénierie, des produits et de la sécurité pour améliorer la qualité, la rapidité et l'innovation.
- Contribuez à former la prochaine génération de leaders techniques au Vietnam.
Excellence opérationnelle
Superviser et améliorer les opérations quotidiennes et la conformité, notamment :
- Ressources humaines et développement du leadership.
- Discipline financière et budgétaire.
- Installations et expérience sur le lieu de travail.
- Conformité informatique et sécurité.
- Chaîne d'approvisionnement et logistique pour les produits matériels.
- Ventes, marketing, marque et site web
Croissance et échelle
- Faire passer l'effectif de 550 à plus de 1 000 employés.
- Renforcer le leadership et la structure pour soutenir la croissance à long terme.
- Renforcer la planification des effectifs et les réservoirs de talents.
Leadership des personnes
- Inspirez vos équipes avec clarté et détermination.
- Encouragez l'appropriation, l'innovation et l'amélioration continue.
- Adoptez les valeurs OPSWATet nos 20 principes de réussite.
Partenariat mondial et régional
- Collaborez directement avec le PDG et les cadres dirigeants internationaux.
- Représenter le Vietnam lors des réunions mondiales consacrées à la planification et à la révision des stratégies.
- Établir des relations solides avec les universités, les groupes industriels, les partenaires et le gouvernement.
- Voyager occasionnellement aux États-Unis et dans d'autres OPSWAT .
Ce que vous apportez
Leadership
- Leadership éprouvé au sein d'une organisation mondiale spécialisée dans la technologie ou l'ingénierie.
- Capacité à rassembler les gens et à diriger avec calme et clarté dans la communication.
- Expérience dans la direction d'équipes interfonctionnelles dans des environnements complexes.
Fondement technique
- Une formation en ingénierie, en informatique, en cybersécurité, en réseaux, en technologies cloud ou dans un domaine connexe.
- Capacité à comprendre les défis techniques et à travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques.
Force opérationnelle
- Expérience dans la direction d'opérations multifonctionnelles telles que les ressources humaines, les finances, l'informatique, les installations et la sécurité.
- Capacité à évoluer avec rigueur tout en conservant une culture forte.
Les gens et la culture
- Une attention sincère portée aux personnes et à la santé organisationnelle.
- Un style de leadership qui attire et développe les meilleurs talents vietnamiens en ingénierie.
État d'esprit
- Grande intégrité, humilité et sens des responsabilités.
- Esprit pratique et volonté d'apporter de la clarté dans des situations complexes.
- Engagement envers la mission OPSWATvisant à protéger les infrastructures critiques à travers le monde.
Pourquoi OPSWAT
- Une mission qui protège les systèmes qui alimentent la vie moderne.
- Une culture d'ingénierie fondée sur l'excellence et la curiosité.
- La chance de diriger l'un des centres les plus importants de notre organisation mondiale.
- Partenariat direct avec le PDG et la direction mondiale.
- Un environnement en pleine croissance où votre influence aura un impact durable.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
OPSWATprotection des infrastructures critiques mondialesOPSWAT, leader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT et ICS, propose une plateforme de bout en bout qui offre aux organisations et entreprises des secteurs public et privé l'avantage décisif dont elles ont besoin pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir leur conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur des technologies innovantes nous a valu la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions à travers le monde, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste : Responsable FP&A
Nous recherchons unresponsable dynamique et stratégiquede la planification et de l'analyse financières (FP&A) qui travaillera en étroite collaboration avec notre directeur financier, notre PDG et notre équipe de direction. Ce responsable dirigera notre fonction FP&A à l'échelle mondiale et supervisera les processus de prévision financière, de planification et de prise de décision stratégique qui alimentent la croissance continue OPSWATen vue de son introduction en bourse.
Vous serez le pilier financier de l'entreprise, apportant clarté, rigueur et perspicacité aux décisions commerciales dans les domaines des ventes, du marketing, des produits, de la R&D et des opérations. Il s'agit d'un poste très visible, chargé de garantir la discipline financière, d'élaborer des stratégies d'investissement et de promouvoir l'excellence opérationnelle dans tous les départements.
Pourquoi ce poste est-il important
En tant que subordonné direct du directeur financier, vous aurez votre place à la table et l'occasion de façonner OPSWATprochaine phase de croissance OPSWAT, y compris la préparation en vue d'une future introduction en bourse. Vous dirigerez le rythme financier de l'entreprise, depuis les prévisions et la planification annuelle jusqu'au suivi des performances et à l'analyse des investissements stratégiques, tout en collaborant avec une équipe FP&A très performante et en lui apportant votre mentorat.
Votre capacité à traduire les informations financières en actions stratégiques aidera OPSWAT efficacement, à déployer son capital de manière intelligente et à assurer une croissance prévisible sur un marché de la cybersécurité en pleine évolution.
Vos missions
- Drive processus de planification annuelle, les prévisions trimestrielles glissantes, les dossiers destinés au conseil d'administration et les modèles à long terme pour tous les cas d'utilisation des produits, toutes les unités commerciales et toutes les régions.
- Agir en tant que principal partenaire financier des cadres fonctionnels, en influençant la stratégie grâce à des informations fondées sur des données et à l'analyse de scénarios.
- Posséder, maintenir et améliorer en permanence les principaux modèles financiers de l'entreprise, notamment les modèles à trois états financiers, ARR, effectifs et réservations, afin de garantir leur exactitude, leur évolutivité et leur alignement sur les objectifs de l'entreprise.
- Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour élaborer et affiner les stratégies de tarification et de conditionnement, en utilisant des analyses basées sur les données afin d'optimiser la monétisation, de renforcer le positionnement concurrentiel et de stimuler l'augmentation des marges.
- Superviser les modèles de capacité en termes d'effectifs, la réalisation des quotas, la productivité et l'analyse du retour sur investissement pour les investissements GTM.
- Élaborer des cadres pour évaluer les nouvelles initiatives, les stratégies de tarification et les décisions d'allocation du capital.
- Développer et optimiser notre environnement Adaptive et nos tableaux de bord Power BI afin de permettre la création de rapports en temps réel, la précision et l'automatisation.
- Préparer les documents de reporting exécutif, les présentations au conseil d'administration et les descriptions des indicateurs clés de performance (KPI) destinés aux investisseurs et aux dirigeants.
- Diriger, encadrer et développer une équipe de responsables et d'analystes FP&A, en favorisant une culture de collaboration, de responsabilité et d'excellence.
- Collaborez de manière transversale avec les équipes comptables, commerciales et informatiques afin d'assurer la cohérence entre les rapports financiers, opérationnels et les indicateurs clés de performance.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 10 ans d'expérience dans des postes à responsabilités croissantes dans les domaines de la planification et de l'analyse financières, de la finance stratégique ou de la finance d'entreprise, idéalement dans des environnements SaaS ou de cybersécurité.
- Expérience dans la préparation d'introductions en bourse et l'élaboration de modèles financiers « beat and raise ».
- Expérience avérée dans la mise en place et la direction de fonctions FP&A au sein d'organisations internationales à forte croissance.
- Forte présence exécutive et capacité à communiquer clairement des informations financières complexes aux cadres supérieurs et aux membres du conseil d'administration.
- Compréhension approfondie des indicateurs SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, règle des 40) et des meilleures pratiques en matière de modélisation financière.
- A démontré sa capacité à collaborer avec les CRO, les CMO et les chefs de service pour influencer les décisions stratégiques.
- Expertise pratique avec Adaptive (Workday Adaptive ), Power BI et les technologies FP&A modernes.
- Expérience avérée en matière de précision des prévisions, d'amélioration de l'efficacité et de responsabilisation grâce aux données.
- Licence en finance, comptabilité, économie ou dans un domaine STEM ; MBA et/ou CPA préférés.
Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.
Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco, 250 000 $ à 275 000 $.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Êtes-vous prêt à construire quelque chose à partir de zéro ? Chez OPSWAT, nous créons notre nouvelle fonction de services partagés de ressources humaines, où nous transformons les idées en solutions significatives.
En tant que chef de projet des services partagés RH, vous serez l'architecte et le chef de projet derrière la mise en place d'un modèle de service global. Des flux de tickets aux bases de connaissances, en passant par les accords de niveau de service, les nettoyages de données et la documentation des processus, vous contribuerez à créer les fondations qui transformeront la manière dont nos collègues se connectent chaque jour avec les RH.
Ce rôle va au-delà de la maintenance quotidienne - vous concevrez, mettrez en œuvre et définirez les normes qui transformeront le support RH en une expérience plus rapide, plus intelligente et plus transparente.
Ce que vous ferez
Mise en œuvre de projets et de processus
- Concevoir et mettre en œuvre les flux de travail, la logique et les règles d'escalade de la billetterie RH.
- Élaborer le catalogue de services RH et définir les normes de prestation de services.
- Établir des accords de niveau de service et des indicateurs de gestion des dossiers.
- Travailler en partenariat avec les services informatiques pour intégrer les systèmes, l'automatisation et les capacités de libre-service.
Développement des connaissances et du contenu
- Construire et maintenir des bases de connaissances RH, des FAQ et de la documentation sur les processus.
- Créer des guides et des modèles destinés aux employés pour permettre le libre-service.
- Veiller à ce que les processus mondiaux soient documentés, cohérents et prêts à être audités.
Fondations sur les données et les opérations
- Diriger le nettoyage et la normalisation des données RH dans l'ensemble des systèmes.
- Contrôler l'exactitude des données et mettre en place des processus de gouvernance permanents.
- Soutenir le respect des exigences en matière d'audit, de confidentialité des données et de réglementation.
Gouvernance et rapports
- Suivre les indicateurs de service (volume de cas, temps de résolution, respect des accords de niveau de service).
- Fournir des informations et des recommandations pour l'amélioration des processus.
- Élaborer des tableaux de bord et des rapports pour permettre aux dirigeants d'avoir une meilleure visibilité.
Collaboration
- Travailler en partenariat avec les partenaires commerciaux des RH, l'acquisition de talents, la rémunération globale et l'informatique sur la conception de processus de bout en bout.
- Travailler de manière transversale pour rationaliser les transferts entre les équipes.
- Agir en tant qu'expert en la matière pour les projets de mise en place des services partagés.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans les opérations RH, les services partagés ou la prestation de services RH.
- Solides compétences en matière de gestion de projets et d'opérations - capacité à définir des processus, à fixer des accords de niveau de service et à mettre en œuvre des outils.
- Expérience pratique des SIRH, des systèmes de billetterie (par exemple, ServiceNow, Jira) ou des plates-formes de base de connaissances.
- Excellentes compétences en matière de communication et capacité à collaborer entre les différents fuseaux horaires et les différentes cultures.
- Esprit analytique ; capacité à utiliser les données pour prendre des décisions et apporter des améliorations.
- Vous êtes à l'aise dans un environnement de travail rapide, évolutif et axé sur la technologie.
Ce que nous proposons
- Appropriation de projets qui définissent l'avenir de la prestation de services en matière de ressources humaines à OPSWAT.
- Possibilité de construire et de mettre à l'échelle un modèle de service basé sur l'IA (chatbots, self-service, automatisation).
- Exposition à la stratégie globale en matière de ressources humaines et partenariat direct avec les hauts responsables des ressources humaines.
- Environnement collaboratif et innovant à l'intersection des RH, de la technologie et de l'expérience des employés , avec la possibilité d'évoluer vers un rôle de leadership au fur et à mesure de l'évolution de la fonction.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT un analyste principal en intelligence d'affaires pour rejoindre notre équipe basée au Vietnam. Il s'agit d'un poste à fort impact, qui demande de « retrousser ses manches », au sein de notre centre d'excellence en analyse (ACoE). Il est destiné à un stratège qui n'a pas peur de se plonger dans les données.
L'impact que vous aurez
En tant qu'analyste BI senior, vous serez un partenaire clé de la direction mondiale OPSWAT. Vous travaillerez directement avec les responsables des unités commerciales afin de traduire des exigences complexes en informations exploitables, en soutenant nos centres internationaux à San Francisco, Tampa, Londres et Israël.
Ce que vous ferez
- Concevez des modèles avancés de visualisation des données afin d'identifier et de prédire les tendances et les relations de cause à effet. Utilisez ces modèles pour générer des recommandations et améliorer de manière mesurable l'efficacité opérationnelle.
- Traduisez les résultats des données en infographies, visualisations et rapports automatisés/tableau de bord Power BI afin de les communiquer efficacement aux différentes parties prenantes et de suivre les résultats.
- Identifier les domaines à améliorer et mettre en place un système d'outils et de techniques pour améliorer les pratiques d'analyse des données.
- Identifier et interpréter les tendances ou les modèles dans des ensembles de données complexes.
- Reliez les données entre les opérations marketing, les opérations CX, les opérations commerciales, les opérations commerciales et les finances afin d'apporter des informations sur la mise sur le marché à l'entreprise.
- Développer des indicateurs clés de performance avec les dirigeants pour plusieurs initiatives en matière de stratégie commerciale et d'opérations.
Ce que nous attendons de vous
- 5 à 7 ans d'expérience avec les outils BI et d'analyse (SQL, Python, Power BI, Excel)
- Personne autonome, capable de prendre des initiatives, de rechercher des informations, de travailler de manière indépendante et de mener à bien des projets dans un environnement dynamique.
- Maîtrise d'Excel et de Power BI pour la modélisation et la création de tableaux de bord.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale pour communiquer et présenter des données.
- Capacité à collecter, organiser, analyser et présenter de grandes quantités de données avec une grande attention aux détails et à la précision.
- Capacité à traduire des données complexes en informations claires et exploitables pour les parties prenantes de l'entreprise.
- Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes pour poser des questions cruciales qui ont un impact sur la conception de nos solutions de données.
Ce serait bien si vous aviez
- Capacité à utiliser MS PowerPoint pour convertir des informations en tableaux et graphiques.
- Ouvert au coaching et au développement pour développer vos compétences, vos connaissances et votre carrière
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons recherchons un conseiller commercial principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez Vous serez rattaché(e) à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de direction, nos responsables des ventes et nos équipes de produits. Ce rôle n'est pasde contrats - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à évoluer de manière responsable.
Ce que vous ferez
- Mener et diriger les négociations pour des accords commerciaux de grande valeur - SaaS, OEM, MSA, entreprises, canaux et services professionnels - dans des secteurs critiques.
- Servir de partenaire stratégique pour les ventes, les produits, les opérations de revenus et les dirigeants, en équilibrant l'efficacité et la gestion des risques dans un environnement à croissance rapide.
- Développer, maintenir et améliorer les playbooks commerciaux et les modèles de contrats afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle, d'assurer la cohérence et de soutenir l'évolutivité.
- Fournir des conseils juridiques pratiques et adaptés à l'entreprise qui soutiennent notre croissance à long terme et notre conformité.
- Se tenir au courant des lois et réglementations sectorielles pertinentes afin d'être toujours en mesure de fournir des conseils avisés en matière de conformité.
Ce que nous attendons de vous
- 8+ ans d'expérience juridique dans les transactions commerciales (en cabinet d'avocats ou en interne), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité.
- Capacité à gérer des affaires complexes avec de grandes organisations réglementées.
- Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique. Maîtrise de l'anglais écrit et parlé.
- Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide.
- Une présence professionnelle et la capacité de s'engager avec des parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur.
- Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion.
Si vous vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise à mission en pleine croissance mondiale et à jouer un rôle clé dans notre évolution juridique et professionnelle.nous parlons-en.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA
Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, avec une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission.
Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable.
Ce que vous ferez
- Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
- Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc.
- Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
- Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).
- Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
- Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA.
Ce que nous attendons de vous
- 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité
- Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.)
- Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale
- Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage
- Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État
- Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique
- Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide.
- Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur.
- Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion
Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.
- Fourchette de salaire de base : région de la baie de San Francisco - 220 000 $ à 280 000 $
- La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.
#LI-ONSITE
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Poste – Conseiller juridique principal – Confidentialité, produits et IA
Lieu – Tampa, Floride
Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde, des installations nucléaires et banques internationales aux plus grands fabricants et réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide, à deux chiffres année après année, et disposons d'une équipe commerciale internationale présente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'un leadership juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission.
Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable.
Ce que vous ferez
- Posséder et gérer le cadre mondial de confidentialité et de conformité de l'entreprise, y compris les politiques, les modèles, les processus et les mises à jour continues.
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes produit, ingénierie et sécurité afin de fournir des conseils sur les questions liées à la confidentialité et à l'IA tout au long du processus de développement des produits.
- Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc.
- Rédiger et négocier les accords ayant une incidence sur les produits de l'entreprise.
- Contribuer à notre programme mondial de conformité et surveiller les nouvelles législations en matière d'IA et de confidentialité (par exemple, le RGPD, la CPRA, la loi européenne sur l'IA).
- Conseiller les équipes produit et ingénierie sur les exigences, les contributions et l'utilisation des licences open source.
- Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA.
Ce que nous attendons de vous
- 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité
- Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables à l'IA et au développement de produits, ainsi que des réglementations applicables en matière de confidentialité (par exemple, RGPD, CPRA, loi européenne sur l'IA, etc.)
- Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale
- Les certifications CIPP/CIPM constituent un avantage
- Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État
- Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique
- Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide.
- Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur.
- Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion
Nous avons une structure salariale basée sur le marché qui varie selon le lieu. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages sociaux, ainsi qu'à des actions.
- La fourchette salariale des autres candidats sera compétitive par rapport aux données du marché local et proportionnelle à leur expérience.
#LI-ONSITE
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
En tant que FP&A, vous serez un partenaire financier essentiel pour soutenir notre responsable FP&A senior de la mise sur le marché et gérer les partenariats commerciaux GTM. Votre rôle sera déterminant dans l'orientation des stratégies financières et la prise de décision, notamment en ce qui concerne l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de mise sur le marché efficace, ainsi que la définition et le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) alignés sur la réalisation des objectifs stratégiques liés à la croissance du chiffre d'affaires. Vous mettrez à profit votre expertise pour mener à bien la planification financière, améliorer les processus et aider les départements GTM à optimiser l'allocation des ressources et à donner la priorité aux investissements à fort retour sur investissement. Votre expérience au sein d'entreprises SaaS sera essentielle pour aider à développer les offres OPSWATet contribuer à notre mission de protection des infrastructures critiques mondiales.
Le candidat idéal devra travailler (en mode hybride, 3 jours par semaine) depuis notre bureau situé au 398 Kansas St., près du centre-ville de San Francisco.
Ce que vous ferez
- Prise en charge de l'analyse complète des revenus: processus de reporting et de prévision. Identification des facteurs de performance commerciale et synthèse pour la communication au niveau de la direction. Prévision des revenus à court et long terme, des revenus annuels récurrents (ARR), des facturations et des réservations afin d'orienter les décisions financières et stratégiques.
- Partenariat commercial: agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants de GTM, en traduisant les stratégies commerciales en résultats financiers. Offrir des conseils en matière de planification, de budgétisation et de gestion des performances. Évaluer le retour sur investissement et formuler des recommandations pour orienter l'allocation des ressources de l'équipe à l'appui des initiatives stratégiques.
- Planification annuelle : Soutenir le processus de planification annuelle interfonctionnelle, en faisant le lien entre les indicateurs clés de performance (KPI) à l'échelle de l'entreprise et les décisions d'investissement au niveau des équipes GTM. Identifier les lacunes et les chevauchements au sein de l'organisation et formuler des recommandations pour aider OPSWAT efficacement et avec succès.
- Aide à la décision stratégique : réaliser des modélisations financières ad hoc et des analyses de scénarios, y compris des modèles à trois états financiers, afin d'étayer les décisions d'investissement et les améliorations opérationnelles.
- Clôture de fin de mois et analyse des écarts : analyser les résultats réels par rapport aux prévisions et au budget afin de garantir l'exactitude et la responsabilité. Identifier les écarts importants et travailler avec les équipes pour affiner les prévisions et améliorer la discipline financière.
- Rapports de gestion : élaborer et diffuser des rapports mensuels et trimestriels, des indicateurs et des tableaux de bord à l'intention des dirigeants. Améliorer notre infrastructure de reporting grâce à l'automatisation, à la visualisation et à la rationalisation des processus.
- Amélioration des processus : identifier et mettre en œuvre les opportunités d'amélioration des processus, systèmes et outils financiers, afin d'en renforcer la précision, l'efficacité et l'évolutivité.
- Assistance au responsable principal FP&A : collaborer avec le responsable principal FP&A et lui fournir une assistance quotidienne, en l'aidant à réaliser les tâches liées aux prévisions, aux rapports et aux analyses ponctuelles.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine de la planification et de l'analyse financières (FP&A) ou dans des fonctions similaires, avec une expérience dans des entreprises SaaS ou technologiques étant un plus. Une expérience dans le soutien aux équipes GTM est un plus.
- Compétences avancées en MS Excel, PowerPoint et Power BI, avec la capacité de créer et de maintenir des modèles financiers complexes.
- Utilisateur confiant d'Adaptive Insights.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la collaboration, avec une capacité démontrée à travailler en tant que partenaire commercial.
- Une approche proactive, orientée vers le service, avec une attitude positive et la capacité de conduire une stratégie financière dans un environnement dynamique et rapide.
Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie selon le lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages, ainsi qu'à des actions.
Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco - 120,000 - 135,000.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Opérations mondiales
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT un architecte de solutions talentueux, expérimenté et innovant, ayant déjà travaillé avec plusieurs CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, etc.) pour concevoir, mettre en œuvre et améliorer notre pile technologique actuelle. En tant qu'architecte de systèmes CRM/GTM, vous serez le principal responsable de la conception et de la gestion de l'ensemble de notre pile technologique Go-to-Market et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des opérations produits, des opérations commerciales, des opérations de vente , marketing et aux opérations CX.
Votre objectif est d'aider à mieux intégrer les applications, à rationaliser et réduire le nombre de solutions SaaS redondantes, et de recommander un développement interne lorsque cela est judicieux.
Ce que vous ferez
- Collaborer avec les équipes Marketing, Avant-vente, Ventes, Produits, Finance et Expérience client à la conception de notre processus de devis à encaissement (DealHub/Sugar Serve) en liaison avec notre NetSuite pour la facturation.
- Définissez la vision et la feuille de route pour CPQ (DealHub) afin de réduire le temps consacré à chaque devis et d'augmenter la satisfaction commerciale en matière de devis. Collaborez avec les opérations produits pour la configuration de nouvelles références/tarifs dans le cadre des processus de lancement de produits.
- Être responsable de la conception de l'intégration entre le système CRM et notre portail client interne (My OPSWAT), principalement pour les modules CX (cas, services professionnels, académie).
- Être responsable de la conception de la solution et de la planification de la mise en œuvre du projet concernant le flux de données entre SugarCRM, DealHub et tous les systèmes GTM, y compris, mais sans s'y limiter : ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite et notre Data Master (Fabric Lakehouse).
- Collaborez avec notre équipe de transformation numérique pour proposer, concevoir et mettre en œuvre davantage de fonctionnalités d'IA pour les systèmes GTM (chatbot IA, panneau de synthèse IA, classement IA des clients/prospects, recommandation de solutions, etc.).
- Collaborez avec notre équipe Enterprise Data pour concevoir des pipelines de données afin d'alimenter Data Master et d'en recevoir des données supplémentaires.
- Posséder des sandbox pour le système CRM et s'assurer qu'elles sont régulièrement actualisées.
- Concevoir un contrôle d'accès CRM suivant le principe du moindre privilège (PoLP).
- Collaborez avec notre équipe Cybersécurité et conformité pour répondre aux questions d'audit, aux questionnaires de sécurité des clients, aux examens de sécurité, à la politique de conservation et de sauvegarde des données.
- Effectuer la surveillance du système, le dépannage et l'optimisation des performances afin d'assurer la stabilité et les performances de l'expérience utilisateur.
- Veiller à ce que la documentation appropriée et les schémas architecturaux soient mis à jour sur Confluence.
- Rechercher, recommander et participer à l'évaluation de nouvelles solutions et à l'engagement des fournisseurs afin de s'assurer que les nouveaux outils peuvent être utilisés à l'échelle mondiale, ne font pas double emploi avec un outil existant et peuvent s'intégrer au reste de nos systèmes.
Ce que nous attendons de vous
Expertise technique
- Plus de 8 ans d'expérience en tant qu' architecte de solutions, architecte systèmeou GTM/RevOps responsable des systèmes chargé de soutenir les environnements de gestion des devis à l'encaissement à l'échelle de l'entreprise.
- Expérience pratique dans la conception et l'intégration de multiples plateformes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365).
- Compétences solides compétence des les systèmes CPQ— idéalement DealHub— y compris la conception des flux de travail, la configuration des devis, le circuit d'approbation et l'architecture des références/prix.
- Capacité démontrée à intégrer et gérer des intégrations complexes entre les systèmes GTM, notamment :
- Automatisation du marketing (HubSpot ou similaire)
- Plateformes d'engagement commercial (SalesLoft, Outreach, Cognism)
- Outils d'enrichissement des données (ZoomInfo, Clearbit)
- Outils de gestion des contrats/CLM (LinkSquares)
- Systèmes financiers / ERP (NetSuite)
- Systèmes de billetterie et de produits (JIRA)
- Expérience dans l'architecture de flux de données, des API, des pipelines ETL/ELT et l'interopérabilité des systèmes à l'aide d'iPaaS, de middleware ou de développements personnalisés.
Architecture et leadership des processus
- Compréhension approfondie du processus processus de devis à encaissement, de la gestion du cycle de vie des abonnements, de la gestion des commandes et des workflows de facturation.
- Capacité avérée à évaluer les outils SaaS, à réduire les redondances et à favoriser la consolidation vers une pile technologique plus rationalisée.
- Expérience dans la gestion de feuilles de route système, de schémas architecturaux et de la planification stratégique pour la technologie GTM.
- Solides compétences en matière de conception de systèmes de contrôle d'accès, des meilleures pratiques en matière de sécurité et de mise en œuvre du principe du moindre privilège (PoLP).
- Connaissance des lacs de données / lakehouses (par exemple, Fabric, Databricks, BigQuery)
- Capacité à travailler avec des équipes de transformation numérique pour concevoir et mettre en œuvre fonctionnalités GTM basées sur l'IA (chatbot, synthèse, modèles de classement, recommandations).
- Expérience avec le surveillance des systèmes, au dépannage, à l'optimisation des performances et à la gestion des sandbox.
Collaboration interfonctionnelle
- Excellente communication et gestion des parties prenantes dans les domaines du marketing, des ventes, des produits et des RevOps, les finances, l'expérience client et la conformité.
- Expérience dans le soutien aux audits, aux questionnaires de sécurité et à la collaboration avec les équipes chargées de la cybersécurité et de la conformité.
- De solides habitudes en matière de documentation —maintenir des diagrammes du système, des cartes d'intégration et des procédures opérationnelles standard dans Confluence ou des outils similaires.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience préalable avec SugarCRM + DealHub + NetSuite en particulier.
- Compétences pratiques avec écosystème Azure, en particulier Microsoft Fabric.
- Expérience dans l'introduction de des solutions d'IA/ML dans le mouvement GTM (par exemple, notation des clients, modèles de prévision).
- Connaissance des outils iPaaS tels que Workato, Boomi, Celigoou MuleSoft.
- Contexte de mise en œuvre RevOps ou d'analyse GTM, de la modélisation d'attribution ou des pratiques de gouvernance des données.
- Expérience en cybersécurité, SaaSou d'autres secteurs à forte conformité.
- Capacité à créer des outils internes légers ou des microservices (Python, Node.js, fonctions sans serveur).
- Certifications telles que :
- Architecte / Administrateur / Développeur Salesforce
- Administrateur NetSuite ou SuiteFoundation
- DealHub Spécialiste
- Architecte AWS/Azure
- Gestion des services informatiques (ITSM)
- Expérience dans la gestion d'appels d'offres, l'évaluation de fournisseurs et le déploiement d'outils à l'échelle mondiale.
- Expérience préalable en matière de leadership dans le domaine du mentorat en systèmes ou RevOps .
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'équipe d'ingénierie des données est un élément essentiel de la division technologique d'OPSWAT, responsable de la construction et de la maintenance de l'infrastructure de données fondamentale qui soutient l'ensemble de l'organisation. La mission de l'équipe est de créer une plateforme de données évolutive, fiable et sécurisée sur Microsoft Azure, permettant une prise de décision basée sur les données dans toutes les unités d'affaires. Cela implique la conception et la gestion d'entrepôts de données et de lacs de données, le développement de pipelines d'intégration de données robustes et la garantie de la qualité et de l'accessibilité des actifs de données. L'une des principales initiatives stratégiques de l'équipe est le développement et la mise en œuvre d'une couche de gestion des données de référence (MDM), qui jouera un rôle essentiel dans l'amélioration de la cohérence et de l'exactitude des données dans les différents systèmes et applications.
Ce que vous ferez
- Conception et maintenance d'Azure Data Warehouse/Data Lake :
- Garantir la performance, la fiabilité et la sécurité de la plateforme de données, ce qui nécessite une surveillance et une optimisation proactives.
- Évaluer et mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser l'entrepôt de données et le lac de données en termes de rentabilité et d'efficacité, en s'alignant sur les meilleures pratiques en matière de gestion des données Azure.
- Développement de pipelines ETL/ELT sur Azure, à l'aide d'outils tels que Azure Data Factory et Azure Databricks, afin d'ingérer et de transformer des données provenant de diverses sources.
- mettre en œuvre des règles et des processus de qualité des données afin de garantir l'exactitude et la fiabilité des données au sein de la plateforme
- Optimiser le stockage des données et les ressources informatiques pour une meilleure rentabilité
- Identifier de manière proactive les goulets d'étranglement du pipeline et les problèmes de performance
- Développement et mise en œuvre de la couche de gestion des données de référence (MDM) : L'une des principales responsabilités est de rechercher et de recommander des outils et des technologies MDM appropriés disponibles dans l'écosystème Azure. Notre objectif est d'établir une "source unique de vérité" pour les entités de données critiques, en assurant la cohérence et la qualité dans tous les systèmes connectés.
- Collaboration et communication : Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes de produits, les opérations de vente et de revenus, l'expérience client et d'autres parties prenantes au sein de l'organisation afin de comprendre leurs exigences en matière de données et de fournir des solutions efficaces qui répondent à leurs besoins. Cela nécessite la capacité d'expliquer efficacement des concepts techniques complexes en termes simples à des publics non techniques.
- Gestion des risques : garantir la disponibilité et la résilience de l'entrepôt de données (en cas de panne de service, de problèmes de réseau, de charges élevées inattendues, d'attaques externes, de reprise après sinistre, etc.)
- Définir des indicateurs de performance clés efficaces et mesurables pour l'équipe et les membres individuels de l'équipe
- Gestion des ressources de l'équipe et atténuation des dépendances des hommes clés
- Planification stratégique (au moins trois trimestres à l'avance sur la feuille de route et la vision de l'équipe)
- Étudier les nouvelles technologies et les tendances du secteur et proposer des solutions appropriées aux besoins de l'entreprise.
Ce que nous attendons de vous
- Baccalauréat en informatique, en ingénierie des données ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la conception et la mise en œuvre d'entrepôts de données/de lacs de données. Cette expérience doit inclure des travaux pratiques avec les principaux services de données Azure tels que Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics et Azure SQL Database.
- Expérience approfondie des outils ETL/ELT au sein de l'écosystème Azure, notamment Azure Data Factory et Azure Databricks.
- Une bonne compréhension des principes d'architecture des bases de données, englobant à la fois les bases de données relationnelles (par exemple, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) et les concepts de bases de données NoSQL pour le traitement des données non structurées.
- Expérience de l'intégration de données provenant de plusieurs applications SaaS, notamment Salesforce, Hubspot, Netsuite, SIRH (par exemple, Workday, ADP) et ZoomInfo.
- Expérience dans la recherche et la mise en œuvre de solutions de gestion des données de référence (MDM).
- De solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage sont essentielles pour ce poste.
Ce serait bien si vous aviez
- De bonnes aptitudes à la communication écrite et orale, y compris la capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles, sont requises.
- Expérience des technologies de flux de données en temps réel telles que Azure Event Hubs ou Kafka.
- Expérience des pratiques DevOps et des outils d'automatisation des pipelines de données, tels que Azure DevOps et les pipelines CI/CD.
- Expérience de travail au sein d'une équipe Scrum Agile.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'équipe d'ingénierie des données est un élément essentiel de la division technologique OPSWAT. Elle est chargée de créer et de maintenir l'infrastructure de données fondamentale qui soutient l'ensemble de l'organisation. L'un desCore OPSWAT est « Les données sont reines ». La mission de l'équipe Enterprise Data est de créer une plateforme de données évolutive, fiable et sécurisée, permettant une prise de décision basée sur les données dans toutes les unités commerciales. Cela implique la gestion des entrepôts et des lacs de données existants, le développement de pipelines d'intégration de données robustes et la garantie de la qualité et de l'accessibilité des actifs de données. L'une des initiatives stratégiques clés de l'équipe est le développement d'une couche de gestion des données de référence (MDM) et l'évolution de notre architecture afin de fournir des données en temps quasi réel pour les applications internes.
Ce que vous ferez
- Gestion et maintenance de la plateforme : gérer et maintenir la plateforme Microsoft Fabric existante, en garantissant les performances, la fiabilité et la sécurité de OneLake, Lakehouses et Warehouses grâce à une surveillance proactive et à l'optimisation des capacités.
- Amélioration de l'infrastructure : proposer et mettre en œuvre des améliorations continues à l'infrastructure Fabric existante et diriger la conception de nouvelles feuilles de route au moins trois trimestres à l'avance.
- Architecture de données en temps réel : recueillir les exigences et concevoir des architectures de données qui fournissent des données en temps quasi réel pour les applications internes.
- Qualité et gouvernance des données : concevoir et mettre en œuvre des cadres de gouvernance des données et des règles de qualité des données afin de garantir une « source unique de vérité » dans tous les systèmes connectés.
- Optimisation des coûts et des ressources : optimisez le stockage des données et les ressources informatiques pour améliorer la rentabilité.
- Gestion des risques : garantir la disponibilité et la résilience de la plateforme de données, notamment en planifiant la reprise après sinistre, en gérant les interruptions de service et en atténuant les menaces de sécurité externes.
- Collaboration et communication : rendre compte au responsable des données d'entreprise et travailler avec les équipes chargées de l'analyse, des produits, de la transformation numérique et d'autres opérations... afin de traduire des concepts techniques complexes en termes simples et de fournir des solutions qui répondent aux besoins des parties prenantes.
- Leadership d'équipe : gérer les ressources de l'équipe, définir des indicateurs clés de performance mesurables pour les membres de l'équipe et mettre en œuvre des stratégies visant à réduire la « dépendance vis-à-vis des personnes clés ».
- Innovation : Se tenir au courant des tendances et des technologies du secteur afin de proposer des solutions adaptées qui répondent aux besoins en constante évolution de l'entreprise.
- Exécution pratique : Équilibrer les responsabilités de gestion d'équipe avec le travail technique pratique dans le développement de pipelines et la conception architecturale.
Ce que nous attendons de vous
- Licence en informatique, ingénierie des données ou dans un domaine connexe.
- Au moins 5 ans d'expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre d'entrepôts de données/lacs de données.
- Expérience pratique dans la maintenance et l'optimisation d'un environnement Microsoft Fabric (y compris OneLake et Fabric Capacity Management).
- Vaste expérience des outils ETL/ELT et capacité à créer des cadres d'ingestion complexes pour les sources de données API.
- Expérience dans la proposition et la conception de solutions de données en temps quasi réel pour répondre aux besoins des applications internes.
- Solide compréhension des principes d'architecture des bases de données, englobant les concepts relationnels (SQL) et NoSQL.
- Compétences avérées en gestion de projet et capacité à diriger un projet technique du début à la fin.
- Expérience directe dans la constitution, la gestion et l'encadrement d'une équipe d'ingénieurs de données.
- Expérience dans l'intégration de données provenant de plusieurs applications SaaS (par exemple, Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo).
- Expérience dans la recherche et la mise en œuvre de solutions de gestion des données de référence (MDM).
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage.
Ce serait bien si vous aviez
- Bonnes compétences en communication écrite et orale pour une collaboration interfonctionnelle efficace.
- Expérience des technologies de flux de données en temps réel telles que Azure Event Hubs ou Kafka.
- Expérience des pratiques DevOps pour l'automatisation des pipelines de données, en particulier à l'aide de l'intégration Fabric Git et CI/CD.
- Expérience de travail dans un cadre Scrum ou Agile
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT à exploiter la puissance de l'IA pour réaliser des avancées significatives dans tous les domaines de notre activité. Nous recherchons actuellement un ingénieur IA senior hautement qualifié pour diriger et soutenir le développement de projets basés sur l'IA, en mettant l'accent sur l'intégration de notre plateforme interne AI Insights go-to-market à divers systèmes d'entreprise.
Dans le cadre de cette fonction, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de transformation numérique d', l'équipe chargée de l'expérience client (CX) et l'équipe chargée de l'entreprise et des données afin d'intégrer les capacités d'IA dans le CRM et d'autres plateformes commerciales essentielles. Il s'agit d'une occasion unique d'être à la pointe de l'innovation en matière d'IA au sein d'une entreprise mondiale de cybersécurité, en proposant des solutions efficaces qui améliorent l'efficacité, l'intelligence et les résultats pour les clients.
Ce que vous ferez
- Développement d'AI Insights - Plateforme de commercialisation :
- Concevez, développez et faites évoluer AI Insights, la plateforme interne OPSWATbasée sur l'IA et conçue pour la commercialisation, qui s'appuie sur les données CRM et d'entreprise.
- Concevoir et mettre en œuvre systèmes d'IA multi-agents qui analysent les données GTM pour :
- Identifier l'intention d'achat, la disposition et la dynamique commerciale du client
- Hiérarchisez les comptes clients et les opportunités à l'aide d'un raisonnement clair et explicable.
- Détectez les risques liés aux pipelines, les dérapages et les opportunités de croissance dans les domaines de la vente et du marketing.
- Développer et maintenir un pipeline de données afin de transformer les données CRM brutes en signaux, métriques et informations exploitables par les agents IA.
- Développement d'une plateforme de chatbot :
- Concevoir, développer et maintenir OPSWAT Assistant, notre infrastructure de chatbot permettant de créer des systèmes de chatbot.
- Améliorer en permanence les services Agentic RAG et MCP ainsi que le pipeline de données pour les systèmes de données d'entreprise.
- Affinez un modèle LLM personnalisé grâce à une connaissance approfondie des OPSWAT et du monde de la cybersécurité.
- Affiner le modèle SLM pour la classification des intentions, l'appel d'outils agentifs, etc.
- Rechercher et proposer des solutions innovantes : explorer et mettre en œuvre des techniques d'IA et des solutions d'automatisation novatrices.
Ce que nous attendons de vous
- Licence en informatique, en génie Software ou dans un domaine connexe.
- 5+ ans d'expérience en ingénierie logicielle, avec un accent sur l'IA générative, le LLM, l'apprentissage automatique et le développement d'applications web.
- Expérience dans le domaine des cadres d'orchestration multi-agents (par exemple LangGraph, AutoGen, Agent Framework, etc.).
- Expérience dans les architectures RAG et les bases de données vectorielles (par exemple Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, etc.).
- Expérience dans le réglage fin ou l'optimisation des instructions des modèles d'apprentissage automatique à grande échelle (LLM).
- Solide compréhension des méthodologies de développement de logiciels (Agile, Scrum, etc.).
- Bonne communication, collaboration et compétences interpersonnelles.
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse.
- Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe dans un environnement en constante évolution.
- Maîtrise d'un ou plusieurs des langages de programmation suivants : Python, React, Typescript.
Ce serait bien si vous aviez
- Certifications en architecture AWS et Azure.
- Expérience dans le développement backend.
- Expérience dans les pipelines CI/CD et le déploiement de production dans le cloud (Azure, AWS ou GCP).
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un développeur senior expérimenté et passionné développeur senior de niveau intermédiaire pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura de solides bases en génie logiciel, cinq ans d'expérience pratique en développementet la capacité de travailler en toute confiance sur des tâches complexes de back-end et de front-end. Vous serez un contributeur clé chargé de la maintenance, de la personnalisation et de la création de nouveaux modules, ainsi que de la conception et de la mise en œuvre de workflows complexes de gestion des processus métier (BPM). Vous collaborerez efficacement avec les parties prenantes afin de fournir des solutions CRM évolutives et de haute qualité, en adéquation avec les objectifs commerciaux.
Principales responsabilités
- Développer, maintenir et déboguer des personnalisations complexes (modules personnalisés, crochets logiques avancés, flux de travail et intégrations API ) dans SugarCRM.
- Mettre en œuvre des personnalisations frontales robustes en utilisant le cadre Sidecar de Sugar. Utiliser et étendre les composants architecturaux tels que les Logic Hooks, les Extensions et la Job Queue pour mettre en œuvre une logique métier spécialisée.
- Concevoir, mettre en œuvre et maintenir de manière autonome des flux de travail complexes, à plusieurs étapes, et les automatiser à l'aide de l'outil SugarCRM's Advanced Workflow (BPM).
- Diriger et participer à l'examen du code, en veillant au respect des meilleures pratiques, des normes de codage et de la maintenabilité.
- Analyser les besoins, fournir des estimations et proposer des solutions de haute qualité dans les délais impartis.
- Se tenir au courant des tendances du secteur, notamment en ce qui concerne les technologies PHP, JavaScript, MySQL et CRM.
Compétences et qualifications requises
- Nous recherchons des candidats ayant fait leurs preuves dans le développement de logiciels et disposant d'une expérience transférable dans le domaine de la gestion de la relation client.
- 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels, avec une expérience significative et approfondie de la personnalisation d'une plateforme CRM majeure (Salesforce, Dynamics ou similaire).
- Compétence experte en PHP et JavaScript (y compris ES6+), ainsi que MySQL, HTML et CSS. Une expérience avec React ou d'autres frameworks JavaScript modernes (Angular, Vue) est un grand plus.
- Compréhension approfondie de l'architecture MVC et expérience pratique du développement et de l'intégration d'API RESTful.
- Connaissance approfondie des concepts de base de la gestion de la relation client, y compris la conception et la modification de modules, les modèles de sécurité et la configuration de systèmes complexes.
- Expérience confirmée dans l'administration, la conception et la mise en œuvre de processus d'automatisation et de flux de travail en plusieurs étapes (équivalent à BPM dans SugarCRM).
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes et état d'esprit proactif. Bonne communication en anglais, capacité à travailler de manière indépendante et à collaborer efficacement dans un environnement d'équipe distribuée.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Chez OPSWAT, notre équipe internationale est unie par une mission commune : protéger les infrastructures critiques mondiales. Nous favorisons une culture qui valorise la collaboration, l'apprentissage continu et l'impact significatif, créant ainsi un environnement dans lequel les ingénieurs peuvent s'épanouir tant sur le plan professionnel que personnel.
Nous recherchons un développeur SugarCRM qui excelle dans la configuration low-code et l'automatisation des workflows. À ce poste, vous serez chargé de personnaliser et de maintenir les modules SugarCRM, de concevoir des workflows CRM complexes et de configurer les expériences utilisateur à l'aide du framework Sidecar. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les parties prenantes afin de fournir des automatisations et des intégrations CRM évolutives qui répondent aux besoins commerciaux OPSWAT.
Principales responsabilités
- Configurez, personnalisez et maintenez SugarCRM à l'aide d'approches low-code et axées sur la configuration, notamment des modules personnalisés, des champs, des mises en page, des hooks logiques et des règles de workflow.
- Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des flux de travail complexes à plusieurs étapes à l'aide de SugarCRM Advanced Workflow (BPM) afin de soutenir les processus de vente, de service et opérationnels.
- Personnalisez l'expérience utilisateur à l'aide du framework Sidecar de Sugar, en vous concentrant sur le comportement de l'interface utilisateur, les mises en page et la convivialité plutôt que sur une ingénierie frontale lourde.
- Mettre en œuvre et maintenir les intégrations avec les systèmes externes à l'aide des API SugarCRM et des connecteurs existants.
- Collaborer étroitement avec les utilisateurs professionnels et les parties prenantes afin de traduire les exigences en configurations et automatisations CRM efficaces.
- Dépanner, déboguer et optimiser les configurations et les flux de travail SugarCRM existants afin d'améliorer les performances et la fiabilité.
- Fournir des conseils sur les meilleures pratiques SugarCRM, les normes de configuration et la maintenabilité à long terme.
Compétences et qualifications requises
- Plus de 5 ans d'expérience dans l'utilisation de plateformes CRM, avec une solide expérience pratique de SugarCRM ou de systèmes similaires (par exemple, Salesforce, Dynamics).
- Solide expérience dans la configuration et la personnalisation de CRM, y compris les modules, les modèles de sécurité, les champs, les mises en page et l'accès basé sur les rôles.
- Expertise avérée dans la conception et l'administration de l'automatisation des processus métier/workflows (SugarCRM BPM ou outils de workflow low-code équivalents).
- Connaissance pratique de PHP, JavaScript et MySQL suffisante pour étendre SugarCRM si nécessaire (il ne s'agit pas d'un poste nécessitant beaucoup de codage).
- Expérience dans l'intégration de systèmes CRM via des API REST et la gestion des flux de données entre les systèmes.
- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes, avec la capacité de travailler de manière autonome et de collaborer au sein d'une équipe dispersée.
- Bonnes compétences en communication en anglais, notamment pour recueillir les exigences et expliquer les solutions techniques à des parties prenantes non spécialisées.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
InQuest
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT un ingénieur Full Stack senior capable de concevoir et de développer des solutions logicielles de pointe sur l'ensemble de la pile. Vous serez chargé de développer des systèmes robustes et efficaces, notamment des applications de traitement de données et de flux basées sur Rust, des intégrations de bases de données NoSQL, ainsi que des API basées sur Go et des composants Python. Il s'agit d'un poste de direction pratique, qui nécessite une solide expérience et une maîtrise des technologies backend et frontend, avec un accent particulier sur les solutions hautement performantes et évolutives. Vous jouerez également un rôle déterminant dans l'élaboration de la vision et la croissance de notre équipe d'ingénieurs à mesure qu'elle adapte ses besoins en matière de front-end et de back-end.
Ce que vous ferez
- Concevoir et développer des systèmes de traitement de données basés sur Rust pour l'ingestion et la transformation de données en temps réel et à haute performance.
- Mettre en œuvre et gérer des solutions de traitement des flux dans les langages adaptés aux cas d'utilisation, permettant ainsi l'analyse et l'exploitation en temps réel de grands ensembles de données.
- Construire et maintenir des API basées sur Go, en veillant à ce qu'elles soient évolutives, sécurisées et optimisées pour la performance.
- Travailler avec des bases de données NoSQL (par exemple, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pour gérer des structures de données complexes et garantir un stockage et une récupération efficaces des données.
- Développer et améliorer les composants basés sur Python pour les tâches d'automatisation, d'orchestration et d'intégration des données.
- Diriger la stratégie technique pour le développement full-stack, définir les meilleures pratiques, les directives architecturales et la pile technologique pour les projets futurs.
- Collaborez avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des solutions complètes qui correspondent aux objectifs généraux OPSWATen matière de produits et de sécurité.
- Encadrer et guider les ingénieurs juniors, en favorisant une culture d'ingénierie collaborative et hautement performante.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 6 ans d'expérience en ingénierie full-stack avec une expertise en Rust, Go, Python et bases de données NoSQL.
- Solide expertise dans les frameworks de traitement de flux (par exemple, Kafka, Pulsar, Flink) pour le traitement des données en temps réel.
- Expérience éprouvée dans la création d'API évolutives avec Go, Rust et Python et leur intégration dans des systèmes plus vastes.
- Connaissance des frameworks front-end modernes (React, Vue.js, etc.) pour la création d'interfaces utilisateur, bien que ce poste soit principalement axé sur le back-end et le traitement des données.
- Solide compréhension des pipelines CI/CD, de la conteneurisation (Docker, Kubernetes) et des plateformes cloud (AWS, GCP, Azure) pour le déploiement et la mise à l'échelle.
- Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et capacité à concevoir des systèmes complexes qui concilient performances, sécurité et facilité de maintenance.
- Solides compétences en communication et expérience dans la direction ou le mentorat d'ingénieurs logiciels dans un environnement collaboratif.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience avec l'architecture microservices et les systèmes événementiels.
- Connaissance de la conception de systèmes distribués, en particulier dans le contexte du traitement et du stockage à grande échelle.
- Expérience avec Parquet et autres formats de fichiers similaires pour le stockage et l'interaction avec des ensembles de données volumineux.
- Expérience avec gRPC pour la création d'API hautement performantes et évolutives.
- Connaissance des technologies frontales telles que React, Angular ou Vue.js pour la création de tableaux de bord d'administration ou d'outils internes.
- Passion pour l'exploration de nouvelles technologies et la recherche de solutions innovantes pour résoudre des problèmes complexes dans le domaine de la cybersécurité.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Marketing
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste :
Nous recherchons un rédacteur dynamique pour rejoindre notre équipe marketing. Vous vous considérez comme un conteur ? Chez OPSWAT , vous rédigerez des textes clairs, convaincants et pertinents qui inciteront à l'action et créeront/augmenteront la notoriété des offres de produits d'OPSWATtout en s'inscrivant dans l'histoire globale de la marque. En vous concentrant sur une ligne d'activité principale, vous collaborerez avec le marketing produit, les experts en la matière, la stratégie de contenu, d'autres rédacteurs et concepteurs pour développer des communications marketing pertinentes et attrayantes afin d'accroître notre base de clients, de générer des revenus et d'augmenter la notoriété de la marque.
Ce que vous ferez :
- Élaborer des contenus informatifs et convaincants, de courte et de longue durée, à l'intention de divers publics du secteur de la cybersécurité B2B, sur l'ensemble des canaux de commercialisation.
- Créer, relire et éditer du contenu pour divers supports, y compris des textes publicitaires numériques, des séquences d'e-mails, des lettres d'information, des textes web, des infographies, des scripts vidéo, des blogs, des livres électroniques et des produits collatéraux.
- Collaborer avec les parties prenantes du marketing produit et les experts en la matière afin de recueillir des informations pour un contenu complet tel que des livres blancs et des études de cas.
- Gérer des projets de contenu créatif afin d'assurer l'approbation des parties prenantes et le respect des délais.
- Proposer des idées novatrices pour des opportunités et des formats de contenu inédits.
- Veiller à la cohérence de la voix, du style et des normes de la marque dans toutes les communications.
- Collaborer avec les concepteurs pour créer des communications marketing convaincantes qui incitent le public à s'engager et à agir.
- Utiliser l'analyse des données pour évaluer et améliorer la performance et la diffusion du contenu.
- Soutenir les efforts d'optimisation du référencement, en veillant à ce que le contenu du site web soit adapté aux moteurs de recherche et ciblé sur des mots clés spécifiques.
Ce que nous attendons de vous :
- Licence en communication, marketing, journalisme ou dans un domaine connexe, avec une expérience significative dans la rédaction d'articles de marketing.
- Avoir 1 à 3 ans d'expérience dans la création et l'adaptation de contenu sur différents supports.
- Un portfolio en ligne présentant des exemples pertinents de votre travail.
- Des compétences exceptionnelles en matière de rédaction, de relecture et d'édition, avec un grand souci du détail.
- Solides capacités de recherche et compétences en matière de présentation.
- Expérience de la rédaction d'articles de référencement et compréhension des principes de référencement.
- Capacité à travailler en collaboration sur plusieurs fuseaux horaires et à gérer des priorités multiples.
- Expérience de la coordination avec des rédacteurs indépendants et des agences partenaires.
- S'engager à représenter notre entreprise de manière professionnelle et éthique à tout moment.
- Maîtrise de Microsoft Office et familiarité avec des outils de gestion de projet tels que Jira.
- Excellente maîtrise de l'anglais (écrit, lu, écouté et parlé).
Ce serait bien que vous le fassiez :
- Une solide compréhension de la segmentation du public, des profils et du comportement des acheteurs dans le secteur de la technologie B2B, en particulier dans les secteurs de la sécurité informatique et de la cybersécurité.
- Expérience de l'utilisation d'outils d'IA générative pour soutenir les efforts de rédaction.
- Compréhension des systèmes de gestion de contenu (CMS) tels que WordPress.
- Familiarité avec Google Analytics ou d'autres outils d'analyse du web.
- Expérience ou connaissances en matière de cybersécurité.
- Capacités multilingues.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons une personne motivé, compétitif et infatigable Directeur du développement des ventes mondiales pour prendre en charge la génération de pipeline dans le monde entier. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur - de développement et de direction des équipes SDR dans plusieurs régions, en créant un motion outbound de classe mondialede classe mondiale, et en utilisant le ciblage ciblage piloté par l'IA pour dominer nos marchés.
Vous travaillerez en partenariat avec les responsables mondiaux des ventes et du marketing afin d'obtenir des résultats prévisibles et mesurables. Le candidat idéal aura des antécédents en matière de dépassement des objectifs en matière de pipeline de SDR.Vous serez en mesure de développer des équipes performantes et d'élaborer des programmes d'appels sortants à partir de la base. Ce poste recherche un leader direct et décisif qui sait équilibrer l'empathie et les attentes.
Ce que vous ferez
- Développer et diriger des équipes SDR performantes dans les régions AMER, EMEA et APAC.
- Concevoir et lancer un plan d'action mondial en matière d'appels sortants qui dépasse systématiquement les objectifs fixés pour le pipeline.
- Drive Discipline en matière d'indicateurs de performance clés (KPI) - taux de conversion, qualité des réunions, rapidité d'exécution et couverture du pipeline.
- Communication et prévisions au niveau de la direction En présentant à la direction générale (niveau VP) des analyses de pipeline, des tableaux de bord de performance SDR et des prévisions en temps opportun. Vous êtes responsable de la planification de la capacité, de l'analyse de la montée en puissance et des modèles de prévision utilisant des données réelles pour guider les décisions d'embauche et d'expansion.
- Travailler en partenariat avec les responsables des ventes et du marketing pour s'aligner sur les plans territoriaux, les campagnes et les comptes stratégiques.
- Maîtriser l'ensemble du portefeuille de produits d'OPSWATen comprenant la proposition de valeur de chaque produit, les interrelations et leur application dans les industries verticales.
- Expérience confirmée dans la conception, la normalisation et l'amélioration continue des cadences de maturation des prospects à l'échelle mondiale, tant pour les mouvements entrants que sortants.
- Utilisation segmentation alimentée par l'IA (données d'intention, évaluation prédictive, affinement du PCI) pour cibler les bons comptes, au bon moment, avec le bon message.
- Recruter, coacher et retenir les meilleurs talents SDR, former les futurs leaders de la vente.
- Optimiser la pile technologique - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - pour une productivité maximale.
Ce que nous attendons de vous
- 7 ans et plus en développement des ventes / ventes internes, 3 ans ou plus à la tête d'équipes SDR mondiales.
- Capacité avérée à construire et développer des actions sortantes dans le domaine de la technologie B2B à forte croissance (cybersécurité un plus).
- Expérience de la gestion d'équipes multiculturelles réparties dans différentes régions.
- Maîtrise de la prospection pilotée par l'IA et la prise de décision basée sur les données.
- Présence exceptionnelle en tant que leader - inspire la performance, pousse à la responsabilité et crée une culture.
- Obsédé par les mesures. Implacable sur les résultats.
Pourquoi OPSWAT?
- Diriger une organisation SDR mondiale à fort impact dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans le domaine de la cybersécurité.
- Construire le moteur d'appels sortants qui alimente la croissance du pipeline sur trois continents.
- Une rémunération compétitive, une envergure mondiale et la liberté d'avoir un impact durable. d'avoir un impact durable.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un Media sociaux débutant pour soutenir la mise en œuvre du programme mondial de réseaux sociaux organiques OPSWATalors que nous nous développons en 2026. Ce poste est axé sur la publication quotidienne sur les réseaux sociaux, le soutien aux campagnes, la mise en œuvre de la promotion par les employés et le suivi des performances de base sur les plateformes principales et émergentes.
En étroite collaboration avec le Media sociaux et les équipes interfonctionnelles des départements Marketing des revenus, Communication d'entreprise, Marketing produit, Événements et Création, ce poste consiste à soutenir la diffusion de contenus sociaux clairs et attrayants, basés sur une stratégie et des orientations établies. Ce poste est idéal pour une personne en début de carrière dans les médias sociaux, désireuse d'apprendre, d'acquérir de solides compétences en matière d'exécution et de comprendre comment les données de performance, les plateformes et la découverte basée sur l'IA influencent les programmes modernes de médias sociaux.
Ce rôle est évalué en fonction de la cohérence, de la précision, des performances en matière d'engagement, de la participation à la promotion et de la croissance démontrée dans l'application des enseignements tirés des données, des outils et des changements de plateforme.
Ce poste est basé dans nos bureaux sociaux à Tampa, en Floride, et ne permet pas le télétravail ni le travail hybride.
Ce que vous ferez
- Assurez la planification, la publication et le suivi du contenu organique sur les réseaux sociaux LinkedIn, Instagram, X, YouTube, Threads et Bluesky à l'aide de Sprout Social.
- Aidez à maintenir et à mettre à jour le calendrier mondial des contenus sur les réseaux sociaux afin de garantir l'exactitude et la publication en temps voulu des publications.
- Adapter le contenu marketing existant à des formats adaptés aux réseaux sociaux et contribuer à la promotion des lancements de produits, des événements, des recherches et du leadership éclairé.
- Coordonner avec les équipes du marketing des revenus, de la communication d'entreprise, du marketing produit, des événements et de la création pour répondre aux demandes et soutenir les campagnes sur les réseaux sociaux.
- Contribuer aux initiatives de promotion par les employés en formatant, téléchargeant et organisant le contenu approuvé par la marque et en facilitant le suivi de la participation.
- Surveillez les conversations sur les réseaux sociaux, les activités des concurrents et les tendances générales des plateformes, et contribuez au suivi des indicateurs de performance et à la compilation d'informations utiles pour les rapports et les analyses.
- Restez informé des mises à jour des plateformes de réseaux sociaux, des nouveaux canaux et des tendances du secteur, et partagez vos observations et vos connaissances pertinentes avec l'équipe chargée des réseaux sociaux.
- Suivez et contribuez à maintenir la voix, le ton, la gouvernance et les normes visuelles OPSWATla marque OPSWATsur tous les réseaux sociaux.
Ce dont nous avons besoin De vous
- Licence en marketing, communication, Media numériques ou dans un domaine connexe.
- 0 à 3 ans d'expérience dans les médias sociaux, le marketing numérique, la communication ou des stages connexes.
- Solides compétences en rédaction et en révision, avec un grand souci du détail.
- Connaissance des principales plateformes de réseaux sociaux, en particulier LinkedIn et Instagram.
- Solides compétences organisationnelles et aisance dans la gestion de multiples tâches et échéances.
- Capacité à travailler en collaboration avec différentes équipes et dans différents fuseaux horaires.
- Volonté d'apprendre à utiliser de nouveaux outils, plateformes et processus.
- Jugement professionnel et engagement à représenter OPSWAT .
- Intérêt pour la manière dont les outils assistés par l'IA, l'automatisation et les nouveaux modèles de découverte, notamment la recherche basée sur l'IA et l'AEO, influencent les réseaux sociaux, avec le désir d'apprendre comment ils sont appliqués dans la pratique.
Ce serait bien si vous aviez
- Connaissance des outils de gestion ou de planification des réseaux sociaux, avec Sprout Social comme atout supplémentaire.
- Stage ou première expérience dans le domaine du marketing B2B, SaaS ou technologique.
- Connaissance de base des indicateurs et des rapports relatifs aux réseaux sociaux.
- Intérêt pour les plateformes émergentes telles que Threads ou Bluesky.
- Expérience dans le soutien à des événements ou à la couverture en direct sur les réseaux sociaux.
- Curiosité à propos de la cybersécurité, des infrastructures critiques ou des technologies d'entreprise.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Produit
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Chez OPSWAT, nous développons des produits centrés sur l'utilisateur afin de protéger les infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Nous sommes à la pointe des solutions de protection des infrastructures critiques (CIP) et recherchons un concepteur de produits hautement qualifié pour rejoindre notre équipe de conception et d'ergonomie des produits.
Le candidat idéal sera un concepteur expérimenté capable de diriger et de faire évoluer nos expériences produit à travers un portefeuille logiciel diversifié. Vous défendrez les intérêts des utilisateurs, créerez des interfaces cohérentes et intuitives adaptées à des flux de travail spécifiques et ferez preuve d'une attention rigoureuse aux détails. Une compréhension approfondie des principes UX, des heuristiques d'utilisabilité, des modèles d'interaction, de l'architecture de l'information, de la hiérarchie visuelle, des systèmes de conception, des mises en page réactives, des bibliothèques de composants et des normes d'accessibilité est essentielle.
Ce poste sera rattaché à un responsable régional de la conception des produits et travaillera en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits, de conception de marque et d'autres partenaires interfonctionnels afin de mener à bien des projets, de leur conception à leur mise en œuvre. Dans cet environnement en constante évolution, vous devez être capable de mener de front plusieurs projets, de respecter différents calendriers et de travailler avec une équipe internationale répartie entre les États-Unis, l'Europe et l'Asie. Votre objectif ultime est de créer des expériences produit intuitives et de haute qualité qui favorisent l'adoption et la satisfaction des utilisateurs.
Ce que vous ferez
- Concevoir l'expérience utilisateur (UX) et l'interface utilisateur (UI) pour les domaines de produits assignés sous la supervision du responsable de la conception.
- Mener des recherches auprès des utilisateurs et des tests d'utilisabilité afin d'éclairer les décisions en matière de conception.
- Créer des flux utilisateur, des maquettes fonctionnelles, des prototypes et des conceptions d'interface utilisateur prêtes à être mises en production.
- Collaborez avec les chefs de produit pour comprendre les besoins des utilisateurs et leurs priorités en matière d'expérience.
- Participer aux discussions sur la conception et apporter des idées sous la supervision du responsable de la conception.
- Créez des designs réactifs qui conservent leur facilité d'utilisation et leur qualité visuelle à tous les points de rupture.
- Appliquer les normes du système de conception de manière cohérente et signaler les lacunes ou les opportunités.
- Gérer les projets assignés, suivre les échéances et communiquer l'état d'avancement
Ce que nous attendons de vous
- 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans la conception de produits (UX/UI)
- Licence en conception de produits, expérience utilisateur, interaction homme-machine ou domaine connexe ; un portfolio solide peut remplacer une formation officielle.
- Portfolio démontrant une réflexion UX et un savoir-faire UI sur le web ou mobile
- Connaissance pratique des méthodes de recherche utilisateur, de l'architecture de l'information et de la conception d'interactions
- Maîtrise de Figma, y compris le prototypage et l'utilisation des composants
- Connaissance des plateformes de gestion de projet (JIRA)
- Connaissance pratique des heuristiques d'utilisabilité, des normes d'accessibilité et des meilleures pratiques en matière d'expérience utilisateur (UX)
- Connaissance pratique du responsive design, de la théorie des couleurs, de la typographie et de l'espacement
- Intérêt pour la création d'interfaces intuitives et esthétiques, fondées sur les besoins des utilisateurs.
- Soucieux du détail, attentif à la qualité de l'expérience et à la réalisation visuelle
- Capable de gérer les projets assignés et de respecter les délais
- Réceptif aux commentaires et disposé à réitérer le travail
Un atout à ne pas négliger :
- Flexibilité pour coordonner avec des collègues situés dans différents fuseaux horaires.
- Outils de recherche utilisateur et de test d'utilisabilité (UserTesting, Maze, etc.)
- Connaissances en développement front-end (HTML/CSS)
- Conception de mouvements/micro-interactions
- Expérience en cybersécurité ou en produits SaaS
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT un responsable marketing produit ayant des compétences techniques . Ce poste est destiné aux personnes désireuses d'acquérir des bases solides en marketing technique, en concepts de cybersécurité et en mise sur le marché.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes du marketing produit, les chefs de produit et les équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'élaboration de messages, de contenus, d'idées de campagnes et d'outils d'aide à la vente qui traduisent des technologies de sécurité complexes en une valeur claire pour le client.
Ce que vous ferez
- Lancement de produit
- Soutenir les lancements de produits en contribuant à la rédaction des messages, au contenu technique, aux démonstrations, aux vidéos et aux supports promotionnels.
- Coordonner les activités de lancement, les calendriers, les documents de préparation interne et la documentation.
- Contenu et aide à la vente
- Créer et mettre à jour des présentations de produits, des fiches techniques, des descriptions de solutions, des blogs, des livres blancs et des guides techniques.
- Traduisez les capacités techniques en messages clairs et axés sur la valeur pour les équipes commerciales, les partenaires et les clients.
- Étude de marché et analyse concurrentielle
- Étudiez les tendances en matière de cybersécurité, les réglementations, les défis des clients et les solutions concurrentielles dans les domaines de l'informatique, du cloud et de la sécurité industrielle.
- Synthétisez les informations issues des rapports d'analystes, des publications spécialisées et des commentaires des clients.
- Événements, webinaires et soutien à l'évangélisation
- Soutenir les webinaires, les événements virtuels et les conférences sectorielles en préparant le contenu, en coordonnant les démonstrations et en apportant une aide à la présentation.
- Aider à la narration technique pour les présentations de produits et les campagnes.
- Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la gestion des produits, de l'ingénierie, des ventes et du marketing afin de garantir l'exactitude technique et la cohérence des messages.
- Soutenir les initiatives internes de formation et d'habilitation sur les produits.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 3 ans d'expérience dans le marketing produit, le marketing technique, la gestion de produit, la cybersécurité, l'informatique ou les logiciels d'entreprise.
- Capacité avérée à comprendre et à communiquer des concepts techniques de manière claire et efficace.
- Expérience dans la création ou le soutien de contenu technique tel que des présentations, des démonstrations, de la documentation, des livres blancs ou du matériel de formation.
- Solides compétences en communication écrite et orale.
- À l'aise avec les outils modernes de collaboration, de documentation et de présentation.
- Motivé, soucieux du détail et capable de travailler dans un environnement technologique en constante évolution.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
En tant queresponsable marketing produit, vous contribuerez au succès commercial de nos solutions technologiques à l'échelle mondiale. Il s'agit d'un poste stratégique à responsabilité individuelle dans lequel vous serez chargé du positionnement, de la communication et de l'aide à la vente, en faisant le lien entre l'innovation produit et l'impact commercial.
Vous travaillerez sur le MetaDefender Core , en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits, des ventes, de l'ingénierie commerciale et du marketing, afin de traduire les fonctionnalités complexes des produits en une valeur claire, des arguments convaincants et des stratégies de commercialisation efficaces.
Le candidat idéal synthétise les informations sur les clients, les renseignements sur la concurrence et les feuilles de route des produits en stratégies claires, puis en assure la mise en œuvre grâce à une solide collaboration interfonctionnelle.
Ce que vous ferez
- Stratégie de commercialisation et lancements de produits :
- Collaborer avec la gestion des produits pour mener à bien les lancements : assumer la responsabilité du positionnement, de l'exécution du lancement et de l'alignement interfonctionnel.
- Stratégies de commercialisation propres reliant les capacités des produits aux besoins des clients, aux cas d'utilisation et aux résultats
- Définissez et suivez le succès grâce aux signaux d'adoption, à l'impact sur le pipeline et à la préparation des ventes.
- Messagerie et positionnement des produits :
- Développer et faire évoluer les propositions de valeur et les messages destinés aux principaux profils d'acheteurs (dirigeants d'entreprise, informaticiens, responsables de la sécurité, utilisateurs techniques).
- Traduire les concepts techniques en messages clairs, crédibles et différenciés.
- Assurer un positionnement cohérent dans les documents commerciaux, marketing et destinés à la clientèle.
- Aide à la vente et veille concurrentielle :
- Créer et gérer les ressources d'aide à la vente : fiches techniques, présentations, aperçus des solutions et supports de formation.
- Réaliser des analyses concurrentielles et de marché afin d'éclairer les décisions en matière de positionnement et de mise sur le marché.
- Diriger les analyses des gains et des pertes et transformer les informations en améliorations concrètes pour la communication et l'exécution des ventes.
- Connaissance du marché et compréhension des clients :
- Recueillir des informations sur les clients et le marché grâce à la recherche, à l'analyse et aux commentaires internes.
- Appliquez vos connaissances pour influencer la communication, la mise sur le marché et la collaboration autour des produits.
- Restez au fait des tendances technologiques et de l'évolution des besoins des clients.
- Contenu technique et démonstrations :
- Drive création de démonstrations de produits, de descriptions de solutions et de ressources techniques (guides, vidéos, démonstrations).
- Collaborez avec les équipes d'ingénierie commerciale et de développement produit sur les opportunités stratégiques nécessitant un positionnement technique et une communication narrative.
- Mettre l'accent sur la clarté et la pertinence pour le client plutôt que sur la maîtrise technique approfondie.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 4 ans d'expérience dans le marketing lié aux produits, la gestion de produits, l'ingénierie commerciale ou des fonctions connexes dans le domaine des logiciels B2B, du SaaS, du cloud ou de l'IA/ML.
- Au moins 4 ans d'expérience dans la contribution ou la mise en œuvre d'initiatives de commercialisation, notamment des lancements, la communication, l'aide à la vente, les démonstrations ou la formation des clients.
- Au moins deux ans d'expérience dans la réalisation d'études de marché, d'études concurrentielles ou d'études clients, avec la capacité de transformer les informations recueillies en positionnement et en messages.
- Grande capacité à assimiler rapidement des produits complexes et à traduire ces compétences en avantages commerciaux et en valeur ajoutée pour les clients.
- Excellentes compétences en communication écrite, verbale et visuelle, avec une grande aisance pour interagir avec des publics variés.
- Expérience dans l'utilisation de cadres de produits et de marketing, d'outils de gestion de projets ou de connaissances (par exemple, Jira, Confluence, Obsidian), d'outils basés sur l'IA et de plateformes de conception collaborative (par exemple, Figma, Miro, Mural).
- Autonome, à l'aise dans un environnement logiciel dynamique avec une responsabilité croissante
- Passion pour les technologies émergentes ; une expérience préalable dans le domaine de la cybersécurité est un atout considérable, mais n'est pas obligatoire.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Un travail utile avec des collègues passionnés
- Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondiale dans le domaine des produits de cybersécurité
- Rémunération attrayante, évaluations régulières et révisions salariales
- Prime de 13 mois et prime de performance
- 100% du salaire, assurances complètes pendant la période d'essai
- Programme de soins de santé supplémentaires (PVI) pour l'employé et les membres de sa famille
- 15 à 20+ jours de congés payés par an
- Reconnaissance des meilleurs employés par des récompenses trimestrielles et annuelles, ainsi que par un prix spécial du Club du Président chaque année.
- Options d'achat d'actions pour les salariés
- Avantages attrayants pour les activités d'équipe (team building, sorties d'équipe, sport, activités syndicales)
- Joli bureau ouvert au sommet d'un immeuble dans le district 3 avec de nombreux accessoires pour les loisirs actifs, le sport, les fruits, le café et le thé.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT un(e) spécialiste en marketing produit/responsable adjoint du marketing produit (IC). Ce poste est destiné aux personnes désireuses d'acquérir des bases solides en marketing technique de produits, en concepts de cybersécurité et en mise sur le marché.
Vous travaillerez sur le MetaDefender OT Security , en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie, l'équipe marketing et les équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'élaboration de messages, de contenus, d'idées de campagnes et d'outils d'aide à la vente qui traduisent des technologies de sécurité complexes en une valeur claire pour le client.
Ce que vous ferez
- Assistance au lancement de produit
- Soutenir les lancements de produits en contribuant à la rédaction des messages, au contenu technique, aux démonstrations, aux vidéos et aux supports promotionnels.
- Coordonner les activités de lancement, les calendriers, les documents de préparation interne et la documentation.
- Contenu et aide à la vente
- Créer et mettre à jour des présentations de produits, des fiches techniques, des descriptions de solutions, des blogs, des livres blancs et des guides techniques.
- Traduisez les capacités techniques en messages clairs et axés sur la valeur pour les équipes commerciales, les partenaires et les clients.
- Étude de marché et analyse concurrentielle
- Étudiez les tendances en matière de cybersécurité, les réglementations, les défis des clients et les solutions concurrentielles dans les domaines de l'informatique, du cloud et de la sécurité industrielle.
- Synthétisez les informations issues des rapports d'analystes, des publications spécialisées et des commentaires des clients.
- Événements, webinaires et soutien à l'évangélisation
- Soutenir les webinaires, les événements virtuels et les conférences sectorielles en préparant le contenu, en coordonnant les démonstrations et en apportant une aide à la présentation.
- Aider à la narration technique pour les présentations de produits et les campagnes.
- Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la gestion des produits, de l'ingénierie, des ventes et du marketing afin de garantir l'exactitude technique et la cohérence des messages.
- Soutenir les initiatives internes de formation et d'habilitation sur les produits.
Ce que nous attendons de vous
- 1 à 3 ans d'expérience dans le marketing produit, le marketing technique, la gestion de produit, la cybersécurité, l'informatique ou les logiciels d'entreprise.
- Capacité avérée à comprendre et à communiquer des concepts techniques de manière claire et efficace.
- Expérience dans la création ou le soutien de contenu technique tel que des présentations, des démonstrations, de la documentation, des livres blancs ou du matériel de formation.
- Solides compétences en communication écrite et orale.
- À l'aise avec les outils modernes de collaboration, de documentation et de présentation.
- Motivé, soucieux du détail et capable de travailler dans un environnement technologique en constante évolution.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
- Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
- Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
- 13e mois et primes liées à la performance.
- Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
- Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
- Plus de 15 jours de congés payés par an.
- Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
- Options d'achat d'actions pour les employés.
- Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
- Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et de thé.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Ingénierie des produits
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels.
Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous !
OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.
Ce que vous ferez :
- Collaborer avec les équipes de gestion des produits et de développement commercial afin d'élaborer, de diriger et de mettre en œuvre une stratégie appropriée pour la prochaine génération de technologies sur différentes plateformes.
- Prendre en charge l'architecture globale et la conception des composants clés pour le SDK actuel et futur.
- Rejoignez une équipe agile existante en tant qu'ingénieur logiciel
- Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le cadre OESIS à l'aide de C++ et Squirrel dans les environnements Windows, macOS et Linux.
- Révision des spécifications de conception / codage
- Implémenter la fonctionnalité avec des tests unitaires et des tests fonctionnels.
- Étudier la faisabilité des mises en œuvre à titre de preuve de concept.
- Mettre en œuvre les nouvelles versions du produit
Ce que nous attendons de vous
- Licence en informatique ou dans un domaine connexe
- Passionné par la création et la gestion de technologies ; désireux d'apprendre et de travailler avec le langage de programmation C++.
- Solides connaissances des principes fondamentaux de l'informatique, y compris la conception orientée objet et les principes fondamentaux de la programmation.
- La maîtrise des langages suivants est un plus : Squirrel, Python, Ruby ; et des bases de données : MongoDB, PostgreSQL.
- Envie d'apprendre et d'évoluer
- Bonnes compétences en codage et en débogage
Ce serait bien si vous aviez
- Licence en informatique ou dans un domaine connexe
- Expérience dans la création de SDK et/ou d'API REST
- Expérience dans le développement de produits liés à la sécurité informatique/réseau
- Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity
- Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste :
La technologie de MetaDefender Driveest la fusion d'une plateforme USB renforcée, d'un environnement d'analyse Linux sécurisé personnalisé et de moteurs de détection des menaces OPSWAT multicouches, ce qui lui permet d'inspecter en profondeur un système avant qu' il ne rejoigne un réseau, sans dépendre du système d'exploitation du système.
Chez OPSWAT, créer des logiciels revient à résoudre des énigmes : chaque ligne de code est importante. Nous recherchons des ingénieurs créatifs, passionnés et curieux, prêts à concevoir et à développer des logiciels de sécurité innovants qui ont un impact réel.
Si vous aimez relever des défis et élaborer des solutions uniques, ce poste est fait pour vous !
Ce que vous ferez :
Recherche, conception, développement et mise en œuvre des produits OPSWAT en utilisant C++ dans des environnements Linux.
Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants.
Collaborer avec des équipes telles que l'ingénierie logicielle sur des projets Linux intéressants.
Surveillance des applications, des services, des performances et de la sécurité du système Linux
Recherche de la faisabilité des mises en œuvre en tant que preuve de concept ; résolution des problèmes liés à l'environnement Linux et aux pannes.
Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs.
Ce que nous attendons de vous :
Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
Expérience ou connaissances solides en C++ et technologies connexes.
Bonne connaissance de la programmation (codage et débogage) à l'aide de Shell script, C/C++.
Bonne connaissance de la structure des données et de la conception d'algorithmes.
Un atout à ne pas négliger :
Connaissance de Linux (U-boot, noyau Linux, Yocto, etc.), un atout majeur si vous avez des projets personnels/loisirs qui vous permettent d'approfondir vos connaissances de Linux.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
« Chaque test que vous effectuez, chaque problème que vous détectez et chaque amélioration que vous apportez contribue à garantir quenos produits de cybersécurité restent fiables, sécurisés et dignes de confiance pour les entreprises du monde entier.En veillant à la qualité des produits, notre équipe d'assurance qualité contribue directement àla protection des infrastructures critiques mondiales. Nousveillons à ce que chaque solution que nous fournissons soit la plus efficace possible.» - Directeur de l'assurance qualité.
Ici, vous aurez l'occasion de travailler surdes produits concrets et percutants, en collaborant avec plusieurs équipestout au long ducycle de vie du produit. En tant qu'ingénieur en automatisation, vous verrez clairement la valeur de vos contributions et la différence que votre travail fait.
Ce que vous ferez
- Concevoir, développer et maintenir des scripts de test automatisés afin de garantir la qualité et l'évolutivité du produit, tout en soutenant les efforts de test manuel pour les scénarios complexes ou exploratoires.
- Analyser et passer en revue les exigences du produit afin d'identifier les scénarios de test.
- Rédiger et maintenir des cas de test basés sur les exigences commerciales et techniques.
- Effectuer un large éventail de types de tests, y compris : tests API , tests fonctionnels, tests de régression
- Utiliser, maintenir et améliorer le cadre d'automatisation existant pour mettre en œuvre des tests automatisés fiables.
- Collaborer avec les développeurs, les chefs de produit et les autres parties prenantes pour identifier, enregistrer et suivre les défauts et les problèmes.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de l'assurance qualité.
- Au moins 2 ans d'expérience professionnelle dans l'automatisation de l'assurance qualité. Connaissance du cadre d'automatisation, Playwright est un plus.
- Bonne connaissance deslangages de programmation/script (par exemple, Python, TypeScript) pour la création de scripts d'automatisation.
- Licence en informatique, en ingénierie Software ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Compréhension de base du cycle de développement des logiciels (SDLC) et du cycle de test des logiciels (STLC).
- Un grand souci du détail et des compétences en matière de résolution de problèmes.
- Compréhension de base des tests manuels, y compris la conception de cas de test, l'exécution, les rapports sur les défauts et le suivi.
- Intéressé par une évolution de carrière dans le domaine des tests d'automatisation.
- Bonne communication écrite en anglais.
Un atout à ne pas négliger :
- Familier avec le travail dans un environnement d'équipe Agile/Scrum, avec une participation active aux activités de sprint.
- ISTQB ou autres certifications reconnues en matière de tests logiciels
- Compréhension des systèmes de contrôle de version tels que Git
- Compréhension des API et API de base à l'aide d'outils tels que Postman
- Connaissance des outils de gestion des tests tels que Zephyr, TestRail ou similaires
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le titulaire du poste jouera un rôle important en garantissant la qualité des technologies et des produits de cybersécurité d'OPSWAT au plus haut niveau. En tant qu'ingénieur de développement Software en test, vous contribuerez à améliorer l'efficacité et la productivité de nos équipes chargées des produits logiciels.
Ce que vous ferez :
- Dédié à l'automatisation des tests
- Travailler avec les équipes de produits pour comprendre les produits attribués et identifier les opportunités d'automatisation pour les produits.
- Identifier les outils et technologies d'automatisation adaptés à nos produits
- Construire un nouveau cadre d'automatisation ou améliorer le cadre existant
- Identifier les cas de test d'automatisation et mettre en œuvre les cas de test
- Travailler avec les équipes produits pour mesurer la couverture de l'automatisation
Ce que nous attendons de vous
- Tests de Software avec un bon état d'esprit en matière d'assurance qualité
- Expérience dans la construction d'un cadre d'automatisation pour différents niveaux de test tels que UI, API, Intégration, et End-to-end.
- Expérience dans l'application de cadres et d'outils d'automatisation tels que : JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou autres frameworks d'automatisation.
- Maîtrise des langages de script tels que : Python, Groovy, JavaScript
- Expérience de GIT ou d'autres systèmes de contrôle des sources
- Communication en anglais de niveau intermédiaire ou supérieur
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience en matière de développement de logiciels et de travail en tant que développeur
- Maîtrise des langages de programmation tels que : C/C++, C#, Java
- Avoir des connaissances sur les réseaux
- Familiarité avec les technologies CI/CD telles que Jenkin, TeamCity.
- Travailler au sein d'une équipe de développement de logiciels Agile
- Expérience dans le domaine de la cybersécurité, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
#LI-Onsite
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Nous recherchons développeur backend pour rejoindre notre équipe. Vous aurez l'opportunité de travailler sur plateforme de cybersécurité à l'échelle de l'entreprise et dans le monde réel, My OPSWAT Central Management, en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles tout au long du cycle de vie du produit. À ce poste, vous verrez clairement l'impact de votre travail, car vos contributions aideront directement les clients à sécuriser et à gérer leurs infrastructures les plus critiques.
Responsabilités :
Concevoir, développer et optimiser des composants backend pour des solutions hautement performantes et évolutives.
Mettre en œuvre et maintenir des API RESTful, des services gRPC et des tâches backend, y compris la gestion de bases de données.
Dépanner, déboguer et résoudre les problèmes fonctionnels afin d'assurer la fiabilité du système.
Écrire un code propre et bien documenté et tenir à jour les schémas techniques.
Analyser et optimiser le code source backend pour améliorer son efficacité et son évolutivité.
Appliquez les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, de mécanismes d'authentification et de cybersécurité.
Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions logicielles de haute qualité.
Qualifications requises :
Au moins 5 ans d'expérience dans le développement backend utilisant : Go, Java, Nodejs ou Python.
Au moins 3 ans d'expérience récente avec Golang
Solides compétences en programmation dans Go Core, OOP et Design Patterns.
Expérience avec des frameworks backend tels que Gin, Echo, Go-kit
Expertise dans le développement d'API RESTful, l'utilisation de gRPC et le traitement de données JSON.
Solides connaissances d'OAuth 2.0, du SSO, des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisé.
Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL.
Solides compétences en débogage, y compris l'analyse statique et dynamique de scripts et de documents malveillants.
Expérience dans le développement de systèmes Linux, Docker, Microservices et Kubernetes/Docker Swarm.
Qualifications souhaitées (atouts) :
Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security.
Angular, Typescript, JavaScript, HTML
Expérience dans le domaine des produits centralisés ou basés sur une plateforme.
Connaissance de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube.
Connaissance des méthodologies de développement Agile.
Expérience avec les langages de script tels que Python, Shell, etc.
Grande capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets.
Expérience dans le domaine de la cybersécurité (sécurité des fichiers, sécurité des appareils, sécurité des réseaux, etc.).
Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
13e mois et primes liées à la performance.
Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
Plus de 15 jours de congés payés par an.
Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
Options d'achat d'actions pour les employés.
Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.
#LI-onsite
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Nous recherchons développeur backend pour rejoindre notre équipe. Vous aurez l'opportunité de travailler sur plateforme de cybersécurité à l'échelle de l'entreprise et dans le monde réel, My OPSWAT Central Management, en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles tout au long du cycle de vie du produit. À ce poste, vous verrez clairement l'impact de votre travail, car vos contributions aideront directement les clients à sécuriser et à gérer leurs infrastructures les plus critiques.
Responsabilités :
Concevoir, développer et optimiser des composants backend pour des solutions hautement performantes et évolutives.
Mettre en œuvre et maintenir des API RESTful, des services gRPC et des tâches backend, y compris la gestion de bases de données.
Dépanner, déboguer et résoudre les problèmes fonctionnels afin d'assurer la fiabilité du système.
Écrire un code propre et bien documenté et tenir à jour les schémas techniques.
Analyser et optimiser le code source backend pour améliorer son efficacité et son évolutivité.
Appliquez les meilleures pratiques en matière de codage sécurisé, de mécanismes d'authentification et de cybersécurité.
Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions logicielles de haute qualité.
Qualifications requises :
Au moins 2 ans d'expérience dans le développement backend avecGo.
Solides compétences en programmation dans Go Core, OOP et Design Patterns.
Expérience avec des frameworks backend tels que Gin, Echo, Go-kit
Expertise dans le développement d'API RESTful, l'utilisation de gRPC et le traitement de données JSON.
Solides connaissances d'OAuth 2.0, du SSO, des mécanismes d'authentification et des pratiques de codage sécurisé.
Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL.
Solides compétences en débogage, y compris l'analyse statique et dynamique de scripts et de documents malveillants.
Expérience dans le développement de systèmes Linux, Docker, Microservices et Kubernetes/Docker Swarm.
Qualifications souhaitées (atouts) :
Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security.
Angular, Typescript, JavaScript, HTML
Expérience dans le domaine des produits centralisés ou basés sur une plateforme.
Connaissance de JIRA, des pipelines CI/CD, de Git et de SonarQube.
Connaissance des méthodologies de développement Agile.
Expérience avec les langages de script tels que Python, Shell, etc.
Grande capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets.
Expérience dans le domaine de la cybersécurité (sécurité des fichiers, sécurité des appareils, sécurité des réseaux, etc.).
Licence ou master en Software , technologies de l'information, informatique ou mathématiques.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
Un travail enrichissant aux côtés de collègues passionnés.
Environnement de travail international au sein d'une entreprise leader mondial dans le domaine des produits de cybersécurité.
Rémunération attractive avec évaluations régulières des performances et révisions salariales.
13e mois et primes liées à la performance.
Salaire à 100 % et couverture d'assurance complète pendant la période d'essai.
Programme complet de soins de santé (PVI) pour les employés et les membres de leur famille.
Plus de 15 jours de congés payés par an.
Programmes de reconnaissance des employés avec des récompenses trimestrielles, annuelles et du President's Club.
Options d'achat d'actions pour les employés.
Activités d'équipe stimulantes, notamment des activités de consolidation d'équipe, des sorties, des activités sportives et des événements syndicaux.
Bureau moderne et ouvert situé au dernier étage dans le District 3, équipé d'espaces de détente, d'installations sportives, de fruits frais, de café et d'une équipe.
#LI-onsite
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un ingénieur DevOps compétent, passionné par la cybersécurité et intéressé par les technologies cloud sur diverses plateformes majeures telles qu'AWS et Azure. Le candidat retenu jouera un rôle crucial dans le renforcement de nos solutions de stockage d'entreprise, en veillant à ce qu'elles soient robustes, sécurisées et optimisées pour offrir des performances optimales. Rejoignez-nous dans notre mission de protection des données et des infrastructures critiques, en tirant parti des dernières technologies cloud pour créer et maintenir un environnement sécurisé et évolutif.
Ce que vous ferez
- Adopter un environnement de travail agile et dynamique, s'adapter aux priorités et aux technologies en constante évolution afin d'atteindre les objectifs organisationnels.
- Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins, leur fournir des conseils d'experts et veiller à ce que leurs exigences en matière de sécurité soient satisfaites de manière efficace.
- Conception et développement de solutions cloud évolutives sur les principales plateformes telles qu'AWS et Azure, en mettant l'accent sur des mesures de sécurité robustes.
- Donner la priorité à l'optimisation des performances dans toutes les implémentations, en veillant à ce que les systèmes soient efficaces, réactifs et capables de gérer des charges de travail au niveau de l'entreprise.
- Création d'une documentation complète pour tous les systèmes et processus développés, facilitant le partage des connaissances et la continuité au sein de l'équipe.
- Stimuler l'innovation en recherchant et en intégrant les dernières technologies en matière de cloud et de cybersécurité, contribuer à l'amélioration continue et garder une longueur d'avance sur les menaces émergentes.
Ce que nous attendons de vous
- Expérience professionnelle avérée auprès d'au moins un grand fournisseur de services cloud (AWS, Azure)
- Connaissance pratique de Kubernetes (K8s)
- Maîtrise des services cloud gérés tels qu'Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS ou des technologies similaires.
- Compréhension de l'architecture et des principes des systèmes distribués
- Maîtrise de Docker et des techniques de conteneurisation
- Expérience dans la surveillance et la maintenance de systèmes logiciels
- Maîtrise d'au moins un langage de script (par exemple, Bash, Python)
Une bonne chose à faire
- Expérience avec les services Kubernetes sur Amazon (Amazon EKS) et Azure (Azure AKS) pour orchestrer des applications conteneurisées, garantissant un déploiement évolutif et fiable.
- Connaissance des outils d'infrastructure en tant que code (IaC) tels que Terraform ou CloudFormation pour automatiser la configuration et la maintenance de l'infrastructure cloud.
- Maîtrise des pipelines d'intégration continue et de déploiement continu (CI/CD) à l'aide d'outils tels que Jenkins, GitLab CI ou GitHub Actions pour rationaliser les workflows de développement.
- Compréhension des outils de surveillance et de journalisation (par exemple, Prometheus, Grafana, ELK stack) pour le suivi des performances et la compréhension opérationnelle des applications et de l'infrastructure.
- Maîtrise de la mise en œuvre et de la gestion des solutions de stockage dans le cloud, notamment Amazon S3, Azure Blob Storage et leurs fonctionnalités de sécurité, ainsi que connaissance approfondie des politiques et des meilleures pratiques en matière de sécurité dans le cloud afin de protéger les données et les applications dans le cloud.
- Aperçu des défis liés à l'exploitation de logiciels à grande échelle
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
À propos du poste
Chez OPSWAT, nous développons des solutions de pointe qui protègent les infrastructures critiques du monde entier. En tant que directeur de l'ingénierie Software , vous jouerez un rôle essentiel dans l'élaboration de l'avenir de notre plateforme OESIS SDK. Vous construirez et encadrerez de solides équipes Scrum, conduirez l'automatisation de l'assurance qualité, intégrerez l'IA dans de nouvelles initiatives et travaillerez en étroite collaboration avec la gestion des produits afin de fournir des solutions logicielles de haute qualité, sécurisées, évolutives et percutantes.
Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de direction. Il s'agit d'une opportunité pratique d'influencer l'orientation de notre technologie et d'encadrer la prochaine génération de leaders en ingénierie. Si vous êtes passionné par la sécurité, que vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et que vous aimez transformer une vision en réalité, nous serions ravis de vous rencontrer.
Ce que vous ferez
- Diriger avec vision : diriger et développer plusieurs équipes d'ingénieurs, veiller à l'alignement sur les objectifs produits, respecter les processus Scrum et atteindre l'excellence technique (50 %).
- Collaborer de manière transversale : collaborer avec la gestion des produits pour définir des feuilles de route et proposer de nouvelles fonctionnalités pertinentes (10 %).
- Drive l'excellence Drive : examiner les PRD, améliorer les processus et promouvoir les meilleures pratiques tout au long du cycle de vie du développement logiciel (20 %).
- Innover avec audace : orienter la stratégie technologique afin de nous maintenir à la pointe dans les domaines de la sécurité, de l'automatisation et de l'IA (10 %).
- Développer les talents : encadrer, coacher et créer des opportunités d'évolution de carrière pour votre équipe (10 %).
Ce que vous apportez
- Licence en informatique ou dans un domaine connexe.
- Au moins 6 ans d'expérience dans le développement de logiciels d'entreprise.
- Au moins trois ans d'expérience avérée dans la direction de plusieurs équipes d'ingénieurs tout au long du cycle de vie complet du développement logiciel, tout en encadrant et en accompagnant individuellement les contributeurs.
- Parler couramment l'anglais et le vietnamien et posséder de solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication.
- Expérience confirmée de la mise en œuvre des meilleures pratiques d'ingénierie Scrum/Agile et de l'amélioration continue.
- Solide expérience dans le développement de produits/services logiciels, idéalement dans le domaine de la cybersécurité.
- Attitude positive et passion pour la technologie, l'innovation et la construction de systèmes sécurisés et évolutifs.
- Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.
Points bonus si vous avez
- Expérience en développement dans les langages de programmation C++, C# ou Python.
- Expérience en développement Cloud (AWS, Azure, GDP), y compris les processus CI/CD, le stockage, la gestion des coûts, la multi-location, l'utilisation des ressources, la sécurité, les performances, etc.
- Expérience des solutions d'accès à l'identité, de la gestion des correctifs ou de la protection des points d'extrémité.
- Expérience pratique avec des services cloud-natifs ou des applications d'entreprise.
- Connaissance des pratiques de codage sécurisé et des cadres SDLC en collaboration avec les équipes de développement et d'assurance qualité.
- Connaissance détaillée des systèmes d'exploitation (Windows, macOS, Linux) et de la gestion des appareils.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez OPSWAT, nous croyons qu'il est important de donner à nos employés les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous vous encourageons à regarder la vidéo présentant plus de 20 ans d'expérience de notre entreprise dans la sécurisation des infrastructures critiques. Vous ferez partie d'une équipe OESIS (OESIS Framework) motivée par sa mission, qui valorise l'innovation, la collaboration et le développement continu. Ensemble, nous développons une technologie SDK qui fait la différence.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur électricien participera à la conception, aux essais et à la production de systèmes matériels sécurisés utilisés dans les gammes de produits de cybersécurité OPSWAT. Il s'agit d'une excellente opportunité d' acquérir une expérience pratique dans le développement de matériel, les tests électroniques et la fabrication sécurisée.
Ce que vous ferez
- Assistance à la conception électrique, à la révision des schémas et à la vérification de la disposition des circuits imprimés.
- Effectuer des tests matériels, la validation et le dépannage des prototypes et des unités de production.
- Soutenir les efforts d'intégration du micrologiciel/matériel avec les ingénieurs seniors.
- Créer et mettre à jour des documents techniques, des rapports d'essai, des schémas de câblage et des nomenclatures.
- Travaillez sur le terrain dans le laboratoire de test matériel et l'environnement de fabrication OPSWAT.
- Aidez à évaluer la fiabilité et la qualité des composants, des fournisseurs et des assemblages matériels.
- Participer à l'analyse des causes profondes et aux processus de mesures correctives pour les problèmes matériels.
- Collaborez avec les équipes de fabrication, d'assurance qualité et de chaîne d'approvisionnement pour vous assurer que le matériel répond aux normes de sécurité et de performance.
- Aider à la réalisation de tâches pratiques, telles que le sertissage, le soudage et la conception de faisceaux.
Ce que nous attendons de vous
- Licence en génie électrique, génie informatique ou dans un domaine connexe, avec deux ans d'expérience dans le domaine.
- Compréhension des circuits, de l'électronique, de la conception de circuits imprimés et du dépannage électrique.
- Connaissance des équipements de laboratoire (oscilloscopes, multimètres, alimentations électriques).
- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
- Capacité à lire des schémas et à suivre la documentation technique.
- Excellentes aptitudes en communication, en travail d'équipe et en organisation.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience avec les systèmes embarqués ou les microcontrôleurs (Arduino, STM32, ESP32, etc.).
- Connaissance des outils de conception PCB (Altium, KiCad, OrCAD, etc.).
- Stage ou expérience dans le domaine de la conception ou des tests de matériel informatique.
- Connaissance de la fabrication de matériel informatique, de l'assurance qualité ou des concepts liés à la cybersécurité du matériel informatique.
- Connaissance de l'électronique de puissance.
- Compétences en informatique.
- Server informatiques et composants associés.
Ce OPSWAT
- Expérience pratique en ingénierie dans une usine moderne de production de matériel informatique.
- Formation et mentorat dispensés par des ingénieurs expérimentés dans les domaines du matériel, des micrologiciels et de la fabrication.
- Possibilité de contribuer à la sécurisation des dispositifs matériels utilisés dans les infrastructures critiques.
- Potentiel de croissance dans les domaines de la conception matérielle, des systèmes embarqués, de la R&D ou de l'ingénierie de fabrication.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !
Vous aurez la possibilité de
- Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
- Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
- Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
- Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
- Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
- Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
- Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité.
- S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
- Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
- Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
- Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
- Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.
Ce que nous recherchons
- Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
- Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).
- Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)
- Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful.
- Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies
- Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances
- Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Ce que vous ferez
- Être un membre actif d'une équipe agile, contribuant au développement de solutions logicielles de haute qualité.
- Prendre en charge des fonctionnalités de la conception à la livraison, en collaborant avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour affiner les exigences, concevoir, mettre en œuvre et tester minutieusement les nouvelles fonctionnalités dans un état d'esprit de constructeur de produits.
- Participer aux revues de code, offrir un retour d'information constructif et apprendre de ses pairs.
- Développer et mettre en œuvre des fonctionnalités robustes en mettant l'accent sur les tests automatisés, y compris les tests unitaires et fonctionnels.
- Maintenir et améliorer notre base de code .NET Core existante, en améliorant continuellement les performances, l'évolutivité et la qualité.
Ce que nous attendons de vous
- Excellence technique : Solides compétences en .NET, avec une compréhension S.O.L.I.D des principes de programmation, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
- Qualité : L'accent est mis sur la fourniture de solutions de haute qualité, démontrée par la maîtrise des tests unitaires et/ou de l'automatisation, avec une expérience dans au moins un cadre populaire (par exemple, xUnit).
- Axé sur la mission : Expérience dans le développement de solutions évolutives, y compris une bonne connaissance des bases de données documentaires et des systèmes CI/CD modernes pour une intégration et une livraison transparentes.
- Orienté vers le client : Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de collaborer efficacement avec les parties prenantes et les clients afin de fournir les meilleures solutions possibles.
- Un état d'esprit de croissance : Une passion pour l'apprentissage et l'amélioration continus, qui s'épanouit dans les défis et les opportunités de développement personnel et professionnel.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience avec React (TypeScript) ou un autre framework d'interface utilisateur moderne.
- Expérience pratique de Docker, des conteneurs et des technologies cloud-natives, en particulier AWS.
- Une passion pour la sécurité, avec un état d'esprit orienté vers la construction de systèmes sécurisés.
- Connaissance de la programmation asynchrone, avec une attention particulière pour l'optimisation des performances et de l'efficacité.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique OPSWATà Veszprém, nous recherchons des chefs de produit talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous vous intéressez à la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant des infrastructures critiques, c'est l'occasion rêvée !
À Veszprém, au cœur d'une ville paisible, accueillante et historique, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et le travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. À l'aide de technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent véritablement à rendre notre monde plus sûr au sein de l'une des principales entreprises mondiales de cybersécurité.
Nous soutenons le développement professionnel par le biais de formations, de mentorat et de réelles opportunités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre un équilibre parfait entre calme et professionnalisme : un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous souhaitez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT est l'endroit qu'il vous faut.
Si vous souhaitez travailler en tant que chef de produit chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !
Vous aurez l'occasion de
- Posséder la stratégie et la feuille de route du produit Secure Managed File Transfer, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise.
- Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise.
- Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de notre offre.
- Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact.
- Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit.
- Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision.
- Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives.
- Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits.
- Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur.
Ce que nous recherchons
- Sens technique et commercial: forte compréhension de la cybersécurité, en particulier du transfert sécurisé de fichiers, de la protection des données et de la prévention de l'exfiltration des données. Capacité à communiquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Une bonne connaissance de la manière dont le transfert sécurisé de fichiers s'inscrit dans un écosystème de cybersécurité plus large est essentielle.
- Orientation vers la vente: Expérience confirmée en matière de soutien aux efforts de développement commercial et de gestion de cycles de vente complexes et multipartites. Une expérience de travail avec de grandes entreprises et des clients du secteur public est un atout majeur.
- Compétences exceptionnelles en matière de communication: Habile raconteur d'histoires avec la capacité de créer un contenu convaincant sur plusieurs plates-formes. Il s'exprime avec assurance et clarté dans les conversations avec les clients, les réunions d'information pour les cadres et les événements du secteur, en s'adressant à la fois aux parties prenantes techniques et commerciales.
- Établissement de partenariats stratégiques: Expérience dans le développement de partenariats avec les canaux de distribution et les équipementiers afin d'étendre la portée du produit et d'en favoriser l'adoption. A l'aise dans les partenariats qui s'alignent sur une stratégie de plateforme plus large, assurant une intégration transparente avec d'autres solutions OPSWAT .
- Expertise dans le secteur: 3 à 5 ans d'expérience en gestion de produits dans le domaine de la cybersécurité B2B, idéalement avec une expérience pratique en matière de transfert sécurisé de fichiers gérés ou de technologies de flux de données sécurisées connexes. Une expérience de travail sur des plates-formes de produits intégrées est très appréciée.
- Penser d'abord au client: Vous excellez dans l'identification des problèmes des clients et dans la transformation de ces informations en capacités de produit significatives. Votre capacité à comprendre les utilisateurs et à traduire leurs besoins en solutions fait de vous un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes.
- Innovant et tourné vers l'avenir: Vous n'êtes pas seulement à l'aise dans les environnements dynamiques, vous vous y épanouissez. Vous identifiez de manière proactive les opportunités d'évolution du produit, d'amélioration de l'expérience utilisateur et vous restez à la pointe des tendances du marché.
- Conscience mondiale: Avec une expérience de travail dans plusieurs régions ou des capacités multilingues, vous apportez une vision globale à la stratégie produit, essentielle pour servir la base de clients diversifiée et internationale d'OPSWAT.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur backend C# senior talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT.. Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous êtes intéressé par la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant les infrastructures critiques, c'est l'occasion ou jamais !
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Senior C# Backend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur senior C# Backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !
Vous aurez la possibilité de
- Améliorer encore l'une de nos solutions à la croissance la plus rapide, leManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , en mettant en œuvre de nouvelles exigences commerciales.
- Participer à la conception et à l'architecture des produits émergents, en veillant à ce que le système dorsal soit évolutif et à l'épreuve du temps.
- Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des flux de travail automatisés afin de rationaliser le déploiement et l'efficacité opérationnelle.
- Créer et consolider les pipelines CI/CD et les flux de travail d'ingénierie pour permettre une livraison rapide et fiable des logiciels.
- Définir les exigences en matière d'analyse statique et dynamique du code afin de maintenir des bases de code sûres et de haute qualité.
Ce que nous recherchons
- Au moins 4 ans d'expérience en programmation C#
- Expérience des langages de programmation tels que C++ ; Node.js est un avantage.
- Bonne connaissance de l'anglais
- Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies et n'ayant pas peur de faire des erreurs.
- C'est une bonne chose d'avoir un projet personnel ou de loisir qui montre votre engagement dans la programmation.
- Une expérience en matière de CI/CD est un avantage
- Une expérience de la conteneurisation (Docker, K8s) est un plus.
- Un intérêt sincère pour les solutions Cloud (AWS ; Azure) est apprécié.
- Compétences en matière d'automatisation des tests ou volonté d'apprendre à éliminer les tâches manuelles ennuyeuses
- Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.
- Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Ce que vous ferez
- Diriger et encadrer une équipe d'ingénieurs DevOps dans la construction du produit de sécurité cloud du futur.
- Concevoir et mettre en œuvre une infrastructure en nuage évolutive, résiliente et sécurisée sur AWS
- Construire et maintenir des systèmes distribués de nouvelle génération pour la gestion des opérations et des déploiements.
- Drive architecture et la mise en œuvre des clusters Kubernetes (EKS) et des charges de travail conteneurisées.
- Gérer la livraison continue et les pipelines GitOps en utilisant ArgoCD et les pratiques CI/CD modernes.
- Superviser l'automatisation de l'approvisionnement de l'infrastructure, de la gestion de la configuration et de la surveillance.
- Établir les meilleures pratiques DevOps, les normes de codage et les processus opérationnels.
- Résoudre les problèmes de production au niveau des services et des couches de la pile, en garantissant une disponibilité et une fiabilité élevées.
- Analyser le trafic de production, les journaux et les mesures afin d'identifier les goulets d'étranglement et d'améliorer les performances.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'assurance qualité et de SRE afin de garantir une livraison sans heurts des versions du produit.
- Fournir un leadership technique, un mentorat et des conseils aux ingénieurs DevOps juniors et de niveau intermédiaire.
- Tirer des enseignements d'autres projets et des pratiques industrielles pour améliorer l'efficacité de l'équipe et la conception du système.
Ce que nous attendons de vous
- Expérience professionnelle éprouvée dans un rôle de DevOps, d'ingénierie Cloud ou d'ingénierie de fiabilité des sites.
- Solide expertise pratique en matière de services AWS (EC2, S3, RDS, IAM, réseau, etc.)
- Solides connaissances et expérience pratique avec Kubernetes (de préférence EKS)
- Expérience avec GitOps en particulier ArgoCDExpérience de la gestion de déploiements à grande échelle
- Connaissance pratique de l'infrastructure en tant que code (Terraform, CloudFormation, ou CDK)
- Expérience avec MongoDB ou d'autres bases de données NoSQL, y compris la mise à l'échelle et la surveillance
- Compétences en matière de conteneurisation avec Docker et l'orchestration dans des environnements de production
- Forte compréhension des systèmes distribués, de l'évolutivité, des performances et des problèmes de sécurité
- Maîtrise de l'administration de systèmes Linux, de l'écriture de scripts (Bash, Python ou similaire) et du dépannage.
- Familiarité avec les pipelines CI/CD et les cadres d'automatisation
- Capacité à diriger une équipe, à équilibrer les priorités et à encadrer les ingénieurs tout en restant sur le terrain sur le plan technique.
- Capacité avérée à communiquer de manière claire et concise les décisions techniques et les compromis.
- Maîtrise de l'anglais et compétences en matière de communication écrite et orale.
Une bonne chose à faire
- Expérience préalable de la direction ou de la gestion d'une équipe Cloud .
- Expérience des piles de surveillance et d'observabilité (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, etc.).
- Familiarité avec les solutions de maillage de services (Istio, Linkerd) ou de passerelles API
- Expérience des bases de données SQL, de Redis ou d'autres couches de mise en cache
- Expérience des architectures de services en nuage multirégionales et à haute disponibilité
- Connaissance des réseaux, de la sécurité et de la conformité dans les environnements en nuage
- Contributions open source ou implication de la communauté dans des projets DevOps/Kubernetes.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Chez OPSWAT, nous sommes passionnés par la protection des infrastructures critiques mondiales contre les cybermenaces. Notre équipe est composée d'esprits brillants animés par une mission commune : développer les solutions de cybersécurité les plus avancées afin de protéger les opérations les plus vitales au monde. Nous valorisons la collaboration, l'innovation et le dévouement dans tout ce que nous faisons. Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons actuellement un ingénieur Software senior qui rejoindra notre Netwall aux États-Unis et de jouer un rôle clé dans nos opérations techniques. Il s'agit d' une excellente opportunité de travailler à la croisée du développement, des opérations et du support au sein d'un leader mondial de la cybersécurité.
Résumé du poste
Nous sommes recherchons un Software senior hautement qualifié et motivé pour rejoindre l'équipe d'ingénieurs travaillant sur OPSWAT Netwall . Ce poste est essentiel pour le développement et l' optimiser des applications réseau sécurisées et hautement performantes dans les environnements Windows et Linux. Le candidat idéal aura une grande expérience de C# et une connaissance approfondie de protocoles OT afin d'améliorer la fonctionnalité et la sécurité de nos passerelles et diodes unidirectionnelles.
Ce que vous ferez
- Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels robustes et évolutifs pour la gammeNetwall à l'aide de C# sur les plateformes Windows et Linux.
- Maintenir le logiciel client/serveur écrit en C# qui communique avec les frameworks AVEVA PI, OPC-UA et OPC-DA.
- Comprendre et s'aligner sur la vision et les objectifs globaux du produit.
- Participez à la programmation au niveau du système, y compris le multithreading, la communication interprocessus et l'optimisation des performances sur les systèmes Linux.
- Faire preuve d'appropriation et d'engagement pour respecter les délais des projets.
Ce que nous attendons de vous
- Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe.
- Au moins 6 ans d'expérience dans le développement de logiciels d'entreprise à l'aide de C#, avec une solide expérience dans la livraison de logiciels de qualité production.
- Expérience pratique dans le développement de systèmes Windows et Linux.
- Expertise en programmation multithread, gestion de la mémoire et principes de conception orientée objet
- Solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de collaborer efficacement avec des équipes locales et distantes.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience avec C++
- Connaissance des pipelines CD/CI, Git, Jenkins, Jira et Confluence
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
En tant que solution de cybersécurité spécialisée, MetaDefender Kiosk est conçu pour gérer et fortifier rigoureusement le flux sécurisé de données provenant de divers supports amovibles, tels que les clés USB , les CD/DVD, les cartes SD et les disquettes, dans le réseau d'une organisation. Sa criticité est amplifiée dans les infrastructures critiques (OT/ICS), caractérisés par des réseaux à air comprimé et des exigences strictes en matière de conformité réglementaire, qui requièrent un contrôle précis des mouvements de données et de l'utilisation des supports.
Nous recherchons un ingénieur Software senior ayant une forte expertise en C++ pour rejoindre notre équipe d'ingénieurs. Dans ce rôle, vous concevrez, développerez et optimiserez des applications de haute performance fonctionnant sur des plateformes Windows/Linux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles afin de fournir des logiciels robustes, sécurisés et évolutifs qui alimentent nos produits critiques.
Ce que vous ferez
Développement deCore : Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des composants logiciels en utilisant le langage moderne C++ (C++11/14/17 ou plus récent) sur les plates-formes Windows/Linux.
Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
Appropriation et collaboration : Drive livraison de bout en bout des principales caractéristiques du produit, de la conception à la publication, tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits pour s'aligner sur les exigences de l'entreprise.
Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.
Ce que nous attendons de vous
Expérience confirmée de la programmationen C++ avec une solide expérience dans la fourniture de logiciels de qualité.
- Expérience dans le développement de systèmes Linux, y compris les appels système, le multithreading, la communication inter-processus et l'optimisation des performances.
Solides bases en conception orientée objet et la programmation concurrente pour la création d'applications évolutives et performantes.
Excellentes compétences en matière de débogage, de dépannage et de profilage des performances à l'aide d'outils Linux (par exemple, gdb, Valgrind, perf, strace).
Solide compréhension des meilleures pratiques en matière d'ingénierie logicielle, y compris les révisions de code, les tests unitaires et le contrôle des versions.
Compétences de communication efficaces (verbales et écrites) pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles.
Autonome, proactif et adaptable, avec la capacité de s'épanouir dans un environnement rapide et axé sur le travail d'équipe.
Ce serait bien si vous aviez
Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.
Ce que vous ferez
- Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
- Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
- Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
- Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.
Ce que nous attendons de vous :
- Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
- Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread.
- Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
- Expérience de la programmation de l API Windows
- Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
- Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.
Ce serait bien si c'était le cas :
- Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
- Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste :
Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels.
Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous !
OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.
Ce que vous ferez :
- Collaborer avec les équipes de gestion des produits et de développement commercial afin d'élaborer, de diriger et de mettre en œuvre une stratégie appropriée pour la prochaine génération de technologies sur différentes plateformes.
- Prendre en charge l'architecture globale et la conception des composants clés pour le SDK actuel et futur.
- Rejoignez une équipe agile existante en tant qu'ingénieur logiciel
- Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le cadre OESIS à l'aide de C++ et Squirrel dans les environnements Windows, macOS et Linux.
- Révision des spécifications de conception / codage
- Implémenter la fonctionnalité avec des tests unitaires et des tests fonctionnels.
- Étudier la faisabilité des mises en œuvre à titre de preuve de concept.
- Mettre en œuvre les nouvelles versions du produit
Ce que nous attendons de vous
- Passionné par la création et la direction de technologies
- Plus de 3 ans d'expérience pratique en programmation C++
- Bonne conception orientée objet et bases de la programmation
- Des compétences supplémentaires en programmation avec les langages suivants constituent un atout : Squirrel, Python, Ruby ; et bases de données : MongoDB, PostgreSQL.
- Envie d'apprendre et d'évoluer
- Bonnes compétences en codage et en débogage
Ce serait bien si vous aviez
- Licence en informatique ou dans un domaine connexe
- Bonnes connaissances en IA, automatisation et CI/CD
- Expérience dans la création de SDK et/ou d'API REST
- Expérience dans le développement de produits liés à la sécurité informatique/réseau
- Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity
- Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT Le Deep CDR est l'une des technologies les plus avancées et les plus efficaces pour prévenir les attaques de type "zero-day". Nos ingénieurs conçoivent des solutions qui s'opposent directement aux vecteurs d'attaque du monde réel, qu'il s'agisse de fichiers SVG-(voir le blog) aux logiciels malveillants dissimulés dans des fichiers d'archives complexes(voir le blog).
Reconnu par de nombreuses récompenses industrielles, Deep CDR a été testé indépendamment par SE Labs et SecureIQLab, démontrant une efficacité de 100 % dans la neutralisation des menaces cachées - établissant une nouvelle référence pour la technologie Content Disarm and Reconstruction (CDR) et prouvant sa fiabilité inégalée dans l'arrêt des attaques de type " zero-day ".
Forts de ces succès, nous faisons passer le Deep CDR à la vitesse supérieure en développant une nouvelle génération de Deep CDR optimisée pour les solutions inter-domaines. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité stimulante où votre travail a un impact réel - et si vous voulez que vos contributions soient déployées dans des environnements de défense et de gouvernement dans le monde entier - rejoignez-nous.
Ce que vous ferez
Comprendre et s'aligner sur la vision et les objectifs globaux du produit.
Concevoir, mettre en œuvre et tester OPSWAT MetaDefender construits en C++ et C# (.NET Core) pour les environnements Windows et Linux.
Construire et développer un cadre de test d'automatisation en utilisant Python pour assurer la qualité et la fiabilité du produit.
Interagir avec les données, y compris les fichiers, les documents, les images, etc., aux niveaux binaire et structurel.
Enrichir les fonctionnalités des modules logiciels existants (moteurs back-end) qui traitent quotidiennement des millions de fichiers, en garantissant de hautes performances et une grande évolutivité.
Faire preuve d'appropriation et d'engagement pour respecter les délais des projets.
Ce que nous attendons de vous
Licence ou diplôme supérieur en informatique ou dans un domaine connexe.
Solide connaissance des principes fondamentaux de l'informatique, notamment des structures de données et des algorithmes, des systèmes d'exploitation et des systèmes informatiques.
Esprit orienté objet, avec une expertise en programmation orientée objet (OOP) et en conception orientée objet (OOD).
Pensée logique, pensée critique et compétences en matière de résolution de problèmes.
Maîtrise de l'anglais, en particulier de la lecture et de l'écriture.
Passion pour l'utilisation de l'IA afin d'accroître l'efficacité.
Ce serait bien si vous aviez
Expérience de la programmation avec des langages tels que C++, C# ou Python.
Connaissance de base de l'apprentissage automatique.
Expérience de l'API REST et du Web.
Familiarité avec Docker, les pipelines CD/CI, Git, TeamCity, Jira et Confluence.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieursSoftware stagiaires talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.
Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.
Notre poste de stagiaire en ingénierieSoftware Evergreen offre des opportunités permanentes aux étudiants enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Notre programme de stages est conçu pour vous permettre d'acquérir une expérience pratique précieuse sans compromettre vos études. Il commence par la pratique universitaire, où vous serez initié à des projets réels et aurez un avant-goût de notre culture d'entreprise.
Après votre stage universitaire, vous aurez la possibilité de continuer à travailler avec nous pendant trois mois, avec un emploi du temps flexible de 20 à 30 heures par semaine. Cette opportunité prolongée vous permet de développer davantage vos compétences, de contribuer à des projets en cours et de concilier vos engagements professionnels et académiques.
Ce que vous ferez
- Vous aurez l'occasion de travailler dans l'un de ces domaines :
- IngénierieSoftware : développement de solutions de cybersécurité (backend ou frontend)
- Assurance qualité desSoftware : tests manuels et automatisés avec une forte possibilité de mentorat et de formation.
- Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
- Développer ou tester des interfaces utilisateurs réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
- Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies.
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d'assurance qualité pour garantir la qualité, la fiabilité et la compatibilité des applications frontales sur différents navigateurs et appareils.
- Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité.
Ce que nous recherchons
- Poursuit actuellement des études de licence ou de master à l'université de Pannon.
- Disponibilité pour travailler 20 à 30 heures par semaine en fonction de l'emploi du temps de l'université
- Expérience d'au moins un langage de programmation (par exemple, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
- Solide compréhension des principes de base de la mise en réseau
- Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
- Excellentes aptitudes au travail en équipe et à la communication
- Une approche naturellement curieuse et proactive de l'apprentissage et de la résolution de problèmes
- Souplesse d'esprit et compétences bien développées en matière de résolution de problèmes
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité
- L'environnement technologique le plus récent
- Horaires de travail flexibles
- Activités sportives soutenues : Kettlebell Training (tous les jours), Football (une fois par semaine)
- Bureau moderne, à proximité de l'université de Pannon
- Événements réguliers de renforcement de l'esprit d'équipe, Happy Hours
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels.
Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous !
OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.
Ce que vous ferez
- Analyser, concevoir, développer et tester les fonctionnalités des produits logiciels ;
- Élaborer une solution technique pour un problème spécifique et mettre en œuvre cette solution ;
- Contribuer à l'amélioration de la plateforme produit ;
- Collaborer avec les autres membres de l'équipe afin de garantir la qualité et le respect des délais de livraison ;
- Formuler des recommandations en vue d'une amélioration continue ;
- Collaborer avec d'autres ingénieurs pour améliorer la technologie et appliquer systématiquement les meilleures pratiques.
Ce que nous attendons de vous
- Licence ou master en génie logiciel, technologies de l'information, informatique ou mathématiques ;
- Posséder de solides connaissances en C++, en programmation orientée objet et en modèles de conception.
- Avoir des connaissances en MongoDB ;
- Avoir des connaissances en API RESTful et en données JSON.
Ce serait bien si vous aviez
- Connaissance de Jira, Teamcity, Git
- Expérience en développement agile
- Bonne communication écrite et orale en anglais
- Capacité à résoudre des problèmes
- Capacité à apprendre rapidement de nouvelles choses
- Capacité à travailler sur plusieurs projets et en équipe
- Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Vous aimez les puzzles ? Sur OPSWAT, construire des logiciels revient à résoudre des énigmes. Chaque morceau de code contribue à l'ensemble du projet. Au sein de l'équipe OPSWAT , chacun d'entre nous est un talent unique et irremplaçable qui contribue à la construction d'un excellent produit de gestion et de sécurité des logiciels.
Si vous êtes une personne compétente, créative et passionnée, intéressée par la conception et la réalisation de logiciels de sécurité uniques que personne d'autre ne réalise, nous avons besoin de vous !
OESIS Framework est la solution leader en matière de gestion mobile Windows, Mac, Linux et mobile . Nous avons aujourd'hui l'opportunité de développer la prochaine génération d'OESIS Framework à l'aide des technologies modernes. Bases de données distribuées Cloud , analyse des données en temps réel, analyse à distance, concept de communauté ouverte, etc. Le titulaire de ce poste sera chargé de participer à la conception de la prochaine génération de logiciels de sécurité, en collaboration avec une équipe internationale de talents, afin de développer le projet et de fournir des conseils techniques et des décisions stratégiques.
Ce que vous ferez
- Analyser, concevoir, développer et tester les fonctionnalités des produits logiciels ;
- Élaborer une solution technique pour un problème spécifique et mettre en œuvre cette solution ;
- Contribuer à l'amélioration de la plateforme produit ;
- Collaborer avec les autres membres de l'équipe afin de garantir la qualité et le respect des délais de livraison ;
- Formuler des recommandations en vue d'une amélioration continue ;
- Collaborer avec d'autres ingénieurs pour améliorer la technologie et appliquer systématiquement les meilleures pratiques.
Ce que nous attendons de vous
- Licence ou master en génie logiciel, technologies de l'information, informatique ou mathématiques ;
- Posséder de solides connaissances en C++, en programmation orientée objet et en modèles de conception.
- Avoir des connaissances en MongoDB ;
- Avoir des connaissances en API RESTful et en données JSON.
Ce serait bien si vous aviez
- Connaissance de Jira, Teamcity, Git
- Expérience en développement agile
- Bonne communication écrite et orale en anglais
- Capacité à résoudre des problèmes
- Capacité à apprendre rapidement de nouvelles choses
- Capacité à travailler sur plusieurs projets et en équipe
- Expérience dans le domaine de la cybersécurité, notamment la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !
Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Vous aurez la possibilité de
- Contribuer au développement de tests automatisés intégrés
- Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
- Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée
- Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier
- Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions.
Ce que nous recherchons
- Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
- L'état d'esprit de la qualité
- Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
- Approche très précise et orientée vers les détails
- Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
- Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
- Expérience des environnements CI/CD
- Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
- Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
- Le certificat ISTQB est apprécié
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Vente
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT recherche un(e) Chargé(e) de clientèle stratégique pour développer le pipeline des ventes, gérer un portefeuille d'affaires et accroître le chiffre d'affaires dans le secteur des services publics. Votre mission : trouver, développer et s'engager avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes afin d'apporter de la valeur aux plus grands services publics des Amériques ! Nous recherchons spécifiquement des professionnels ayant une expérience de la recherche, de l'élaboration de solutions, de la proposition et de la conclusion de nouveaux revenus nets, principalement dans les secteurs verticaux des services publics. En outre, le candidat idéal aura une expérience réussie dans la gestion, la protection et la croissance d'une base de comptes existante.
L'importance de ce rôle
Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur comme les autres. Il s'agit de contribuer à la stratégie et à la croissance tout en fournissant à nos clients des solutions qui contribuent au bon fonctionnement de l'Amérique du Nord. Notre direction est à la recherche d'un véritable professionnel des services publics pour avoir un impact sur OPSWAT et les activités de nos clients !
Ce que vous ferez
- Identifier, cibler et gagner de nouveaux clients (>1,5 milliards de dollars) ayant une propension connue à acheter les produits OPSWAT .
- Gérer, protéger et développer une base de comptes existants.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les obstacles à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Collaborer avec les partenaires de distribution pour identifier et rechercher conjointement de nouveaux clients.
- Développer un leadership éclairé et une relation de conseil de confiance avec vos partenaires, vos clients et vos prospects.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Succès et relations antérieurs dans la vente aux entreprises de services publics.
- Avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de produits de cybersécurité.
- Baccalauréat (de préférence, mais pas obligatoire) ou expérience professionnelle pertinente.
- Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises (> 2,5 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel)
- Un passé de dépassement de soi, attesté par de multiples récompenses du club du président et/ou de MVP.
- Connaissance approfondie et utilisation de MEDDIC et d'autres méthodologies de vente.
- Expertise très précise en matière de gestion du pipeline et de prévisions.
- Capacité à se déplacer en fonction des besoins pour se rendre chez les clients, les partenaires de distribution et les réunions/événements de l'entreprise.
- Antécédents professionnels stables.
Prêt à prendre la tête des ventes dans le domaine de la cybersécurité ?
Rejoignez une équipe qui transforme la manière dont le monde protège ses actifs les plus critiques. Construisons ensemble quelque chose d'extraordinaire.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT une croissance rapide et nous recherchons des professionnels ambitieux qui souhaitent évoluer aux côtés d'un leader mondial de la cybersécurité. Alors que les organisations du monde entier investissent dans la protection de leurs infrastructures critiques, OPSWAT son expansion rapide, et nos responsables de comptes commerciaux sont au cœur de cette dynamique.
Ce poste est idéal pour quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement à forte croissance, apprécie la collaboration interfonctionnelle et souhaite avoir un impact visible sur le chiffre d'affaires, la réussite des clients et la croissance de l'entreprise. Vous gérerez et développerez les relations avec les clients existants tout en travaillant en étroite collaboration avec les chargés de compte afin de découvrir de nouvelles opportunités au sein des comptes actifs.
Ce poste est exercé à 100 % sur site, à notre siège social de Tampa, en Floride, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et clientèle dans un environnement dynamique et intense.
Ce que vous ferez :
- Drive la fidélisation et l'expansion Drive dans un portefeuille commercial en pleine croissance
- Collaborer avec les chargés de clientèle pour identifier et concrétiser les opportunités de croissance.
- Élaborez des stratégies commerciales qui évoluent parallèlement à l'expansion de la clientèle OPSWAT
- Collaborez entre les équipes d'ingénierie des solutions, de réussite client et de marketing.
- Propres prévisions, précision du pipeline et performances en matière de renouvellement
- Dépasser systématiquement les quotas de fidélisation et de croissance
Ce que nous attendons de vous :
- 1 à 2 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques B2B
- Un solide bilan en matière de réalisation des quotas
- Confort de fonctionnement dans un environnement dynamique et en constante évolution
- Solides compétences en matière d'organisation et de prévision
- Un esprit d'équipe et une volonté d'intervenir et d'aider
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un ingénieur solutions associé dynamique et motivé sur le plan technique. r pour rejoindre notre Executive Briefing Center (EBC) .
Ce poste consistera à gérer OPSWAT Experience Lab d'OPSWAT, un environnement immersif conçu pour présenter notre portefeuille technologique à nos clients, partenaires et leaders du secteur.
Le candidat retenu combinera de solides aptitudes techniques avec des compétences de présentation centrées sur le client pour s'assurer que le laboratoire d'expérience offre les meilleures démonstrations des capacités de cybersécurité d'OPSWAT. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en place d'une expérience exceptionnelle pour les visiteurs, qui mettra en évidence la vision, l'innovation et le leadership d'OPSWATen matière de protection des infrastructures critiques.
Principales responsabilités
- Gérer et entretenir lelaboratoire d'expérienceOPSWAT en veillant à ce que tous les systèmes, environnements et démonstrations fonctionnent sans problème et reflètent les versions actuelles des produits.
- Soutiendémonstrations pour les clients et les dirigeantsEn collaboration avec des membres de haut niveau des équipes d'ingénierie des ventes et de marketing, organiser des sessions convaincantes.
- Développer, mettre à jour et améliorer les cas d'utilisation du laboratoire pour s'aligner sur les nouvelles capacités du produit, les messages de la solution et les tendances en matière de cybersécurité.
- Coordonner étroitement avec l'équipe opérationnelle de l'Executive Briefing Centerl'équipe opérationnelle de l'Executive Briefing Centerafin d'assurer la planification et l'exécution sans faille des visites de clients, des engagements exécutifs et des événements organisés par les partenaires.
- Créer et maintenir une documentation complète des configurations de laboratoire, des procédures de démonstration et des normes opérationnelles.
- Contribuer àsessions d'habilitation interneLes équipes régionales sont informées et équipées pour diffuser des messages cohérents.
- Identifier de manière proactive les possibilités d'améliorer l'impact de l'Experience Lab par le biais de nouvelles démonstrations, de l'automatisation ou de la narration visuelle.
Compétences et expérience souhaitées
- Licence en informatique, en technologie de l'information ou dans une discipline technique connexe (ou expérience pratique équivalente).
- 0 à 2 ans d'expérience enventes techniques, ingénierie des systèmes, gestion de laboratoire ou marketing technique dans le domaine de la cybersécurité ou de l'infrastructure informatique.
- Solides connaissances en matière deréseaux, systèmes d'exploitation (Windows et Linux)ettechnologies de virtualisation ou de cloud(AWS, Azure, GCP).
- Solides compétences en matière de dépannage et capacité à configurer, entretenir et optimiser les environnements de démonstration.
- Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec une grande aisance pour présenter des sujets techniques à des publics divers.
- Très organisé, soucieux du détail et proactif - capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec des équipes internationales.
- Les candidats doivent se trouver à Londres ou dans ses environs et être autorisés à travailler au Royaume-Uni.
Qualifications souhaitées
- Familiarité avec lesconcepts de cybersécuritéy compris la prévention des logiciels malveillants, la sécurité des réseaux et la sécurité OT/ICS.
- Expérience avecDocker, Kubernetesou des langages de script tels que PowerShell, Bash ou Python.
- Antécédents danscentres de briefing pour cadres, environnements de laboratoires de démonstrationou des opérations d'expérience client.
- Expérience des technologies d'intégration de réseaux et d'infrastructures hybrides ou en nuage.
- Une passion pour la traduction de capacités techniques complexes en expériences clients attrayantes.
Pourquoi rejoindre OPSWAT
- Travaillez avec des technologies de cybersécurité de pointe qui protègent les actifs les plus critiques du monde.
- Acquérir une expérience technique pratique tout en développant un sens aigu des affaires et du contact avec les clients.
- Collaborer avec des équipes internationales dans un environnement innovant et en constante évolution.
- Participez à l'exposition phare d'OPSWAT au cœur de l'Executive Briefing Center de Londres.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Chez OPSWAT, nous croyons en un mode de vie mode de vie sûr. Notre approche axée sur la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil". - protège l'infrastructure numérique qui permet aux entreprises de fonctionner. Nous aidons les organisations à protéger leurs systèmes les plus critiques contre les cybermenaces en constante évolution.
Nous recherchons un Chargé(e) de clientèle commerciale pour mener à bien de nouvelles affaires à travers le CanadaNous nous concentrons sur les secteurs suivants finance (banque, fintech, assurance), technologie et industrie manufacturière. de la technologie et de la fabrication. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un professionnel de la vente qui s'épanouit en établissant des relations, en s'appropriant l'ensemble du cycle de vente et en aidant les organisations à renforcer leurs cyberdéfenses.
Si vous aimez ouvrir de nouvelles portes, découvrir les besoins des clients et conclure des marchés qui offrent une valeur commerciale réelle, voici l'occasion de contribuer à assurer l'avenir du Canada.
Ce que vous ferez
- Maîtriser et piloter l'ensemble du cycle de vente des nouvelles affaires - prospection, découverte, positionnement de la solution, négociation et conclusion.
- Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:
- Finance (banque, fintech, assurance), Technologie, fabrication
- Construire et maintenir un pipeline sain par le biais d'une prospection sortante très active, d'une collaboration avec les partenaires, d'événements et d'un travail en réseau.
- Faire des présentations et des démonstrations convaincantes qui expliquent la valeur d'OPSWAT- comment la protection des fichiers et des appareils réduit les risques, augmente la résilience opérationnelle et améliore la conformité.
- Développer des stratégies territoriales pour pénétrer de nouvelles organisations, accroître l'engagement et accélérer les revenus.
- Élaborer des stratégies de compte pour développer l'activité dans les comptes existants en établissant un consensus en amont et entre les unités opérationnelles.
- Collaborer avec le service marketing sur les campagnes verticales, la génération de la demande et les événements sectoriels ciblés.
- Travailler en partenariat avec l'ingénierie des ventes, les produits et la réussite des clients pour positionner les bonnes solutions, assurer un transfert après-vente sans heurts et maximiser la valeur à long terme pour le client.
- Maintenir des prévisions précises et une gestion du pipeline dans le CRM.
- Représenter OPSWAT lors d'événements, de conférences et de forums régionaux de l'industrie canadienne.
- Restez à l'affût des tendances en matière de cybersécurité, des offres des concurrents et des changements réglementaires ayant un impact sur les secteurs ciblés.
Ce que nous attendons de vous
- Résider dans l'est du Canada. Toronto ou ses environs de préférence.
- 3 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des technologies adjacentes.
- Expérience confirmée en matière d'acquisition de l'acquisition de nouveaux logos et l'atteinte constante de quotas.
- Expérience de la vente dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
- Services bancaires / financiers
- Assurance
- Fabrication
- Technologie
- Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à impliquer de multiples parties prenantes (informatique, sécurité, conformité, opérations).
- Excellent dans la communication de la valeur de l'entreprise - pas seulement des caractéristiques du produit.
- Une forte discipline de prospection : vous savez comment créer un pipeline, et non pas l'attendre.
- Il est capable de nouer des relations avec des cadres supérieurs et de transformer les défis commerciaux en cas d'utilisation de la cybersécurité.
- Approche de la gestion du pipeline, de la planification territoriale et des prévisions fondée sur les données.
- Grande énergie, motivation personnelle, ingéniosité et esprit d'entreprise.
- Maîtrise du CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Ce serait bien si vous aviez
- Connaissance des besoins du secteur financier en matière de cybersécurité (conformité, renseignements sur les menaces, gouvernance des données).
- Familiarité avec les cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, Zero Trust).
- Expérience de l'engagement des écosystèmes de canaux/partenaires au Canada.
- Compréhension des risques liés aux fichiers et aux appareils, des environnements OT ou des industries à forte intensité de données.
- Intérêt pour les certifications en cybersécurité.
Pourquoi OPSWAT?
- Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où l'innovation en matière de cybersécurité protège les opérations critiques.
- Apporter des solutions transformatrices aux industries les plus importantes et les plus dynamiques du Canada.
- Travailler avec une équipe passionnée, soutenue par une technologie conçue pour la prévention - "Ne faites confiance à aucun fichier. Ne faites confiance à aucun appareil.
- Environnement à forte croissance offrant des possibilités d'apprentissage, de développement et d'avancement.
- Rémunération compétitive, structure de commissions et soutien au développement professionnel.
- Une culture d'entreprise qui valorise l'initiative, le courage, la réflexion stratégique et le travail d'équipe.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le directeur national pour l'Inde dirigera OPSWATstratégie commerciale et OPSWATexécution à l'échelle nationale, en stimulant la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion du marché pour les solutions de cybersécurité de pointe de l'entreprise. Ce poste de direction consiste à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux, à établir des partenariats stratégiques et à gérer une équipe commerciale hautement performante dans un environnement de cybersécurité en rapide évolution. Le candidat idéal possédera une expertise approfondie dans la vente de solutions de cybersécurité IT/OT, une expérience avérée de réussite dans la région indienne et la capacité à gérer des cycles de vente complexes avec des clients issus du secteur public, des entreprises et des infrastructures critiques.
Ce que vous ferez
Stratégie et exécution des ventes
- Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète pour la région Inde afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, en accord avec les objectifs de croissance mondiale OPSWAT.
- Identifier et hiérarchiser les marchés à fort potentiel, les secteurs verticaux (par exemple, l'énergie, les services publics, le pétrole et le gaz, les administrations publiques, les services financiers) et les segments de clientèle dans la région Inde.
- Drive des solutions de cybersécurité IT/OT OPSWATgrâce à une approche commerciale consultative et axée sur les solutions.
- Tirer parti de la connaissance du marché et de la veille concurrentielle pour positionner OPSWAT comme le fournisseur privilégié de cybersécurité dans la région.
Leadership et développement d'équipe
- Construire, diriger et encadrer une équipe commerciale hautement performante dans toute la région indienne, en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration et d'excellence.
- Établir des mesures de performance, des processus de vente et des objectifs de productivité clairs afin d'optimiser les performances de l'équipe et d'assurer la réalisation constante des quotas.
- Assurer l'encadrement et le développement professionnel des représentants commerciaux, en améliorant leurs connaissances techniques des solutions de cybersécurité et leur sens de la vente.
- Collaborer avec les RH pour recruter et fidéliser les meilleurs talents commerciaux afin de soutenir l'expansion régionale.
Engagement des clients et des partenaires
- Cultiver et entretenir des relations étroites avec les principales parties prenantes, notamment les cadres de haut niveau, les fonctionnaires et les décideurs dans les secteurs des infrastructures critiques.
- Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec des distributeurs régionaux, des intégrateurs de systèmes, des revendeurs et des partenaires technologiques afin d'améliorer l'accès au marché et l'intégration des solutions.
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, comprendre leurs défis uniques en matière de sécurité IT/OT et adapter les solutions d'OPSWATpour répondre à leurs besoins.
- Représenter OPSWAT événements professionnels, OPSWAT salons et OPSWAT conférences afin d'améliorer la visibilité de la marque et son leadership intellectuel dans la région.
Croissance du chiffre d'affaires et gestion du pipeline
- Drive des prospects, développer des opportunités et conclure des affaires, en utilisant des stratégies organiques et des stratégies de partenariat.
- Maintenir un pipeline de ventes solide, en tirant parti des outils CRM (par exemple, Salesforce, Clari) et de la méthodologie MEDDPICC pour établir des prévisions précises et gérer les cycles de vente.
- Négocier des contrats de grande valeur avec des entreprises et des clients du secteur public, en veillant à respecter les normes de tarification et de conformité d'OPSWAT.
- Contrôler les performances de vente, les tendances du marché et les activités concurrentielles et en rendre compte à la direction générale.
Expansion du marché régional
- Élaborer des stratégies de commercialisation pour les nouveaux produits et services, en collaborant avec les équipes de gestion des produits et de marketing afin d'assurer la pertinence régionale.
- Veiller au respect des réglementations locales, des lois sur la protection des données et des normes industrielles (par exemple, SOC 2, ISO 27001) dans toutes les activités de vente.
Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en partenariat avec les équipes de gestion des produits, d'ingénierie et de satisfaction de la clientèle afin de recueillir les commentaires des clients et d'apporter des améliorations aux produits pour répondre aux besoins régionaux.
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour développer des campagnes, des documents et des contenus de référence spécifiques à la région afin de soutenir les efforts de vente.
- Collaborer avec les responsables des ventes au niveau mondial pour partager les meilleures pratiques et aligner les stratégies régionales sur les objectifs mondiaux d'OPSWAT.
Ce que nous attendons de vous
L'éducation
- Licence en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ; MBA ou diplôme d'études supérieures de préférence.
Expérience
- Au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans le secteur de la cybersécurité, des technologies de l'information ou des technologies opérationnelles, dont au moins 5 ans à un poste de direction commerciale dans la région Inde.
- Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente de plusieurs millions de dollars sur les marchés des entreprises et du secteur public, de préférence avec des clients du secteur des infrastructures critiques.
- Vaste expérience de la gestion de cycles de vente complexes, y compris des appels d'offres gouvernementaux et des contrats d'entreprise à grande échelle.
- Expérience réussie dans la constitution et la direction d'équipes commerciales réparties dans plusieurs villes indiennes.
- Solide compréhension des solutions de cybersécurité IT/OT, y compris des architectures de confiance zéro, de l'assainissement des données, de la sécurité des terminaux et du transfert sécurisé de fichiers.
- Maîtrise des plateformes de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce), des prévisions de ventes et de la méthodologie MEDDPIC.
- Connaissance des réglementations régionales en matière de cybersécurité et des normes de conformité.
Leadership et compétences relationnelles:
- Leadership exceptionnel et intelligence émotionnelle, avec la capacité de motiver et d'inspirer des équipes diverses.
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation, avec une maîtrise parfaite de l'anglais.
- Penseur stratégique doté de solides compétences analytiques et de la capacité de traduire les informations sur le marché en plans réalisables.
- Un état d'esprit centré sur le client et une passion pour la résolution de problèmes de sécurité complexes.
Voyage
- Disponibilité à voyager fréquemment dans toute l'Inde (jusqu'à 50 %) pour rencontrer des clients, des partenaires et assister à des événements professionnels.
Qualifications souhaitées
- Réseau établi de relations avec les agences gouvernementales, les organisations d'infrastructures critiques et les partenaires technologiques dans la région indienne.
- Expérience de travail ou de vente avec des ministères, des institutions militaires ou des agences de renseignement.
- Expérience préalable au sein d'une entreprise technologique en phase de pré-introduction en bourse ou à forte croissance.
- Connaissance des initiatives économiques régionales et de leur impact sur les investissements dans la cybersécurité.
Rémunération et avantages
- Salaire de base compétitif assorti d'incitations basées sur les performances et d'opportunités d'actions, en fonction de l'expérience.
- Un ensemble complet d'avantages sociaux.
- Possibilités d'évolution de carrière à l'échelle mondiale au sein d'un leader de la cybersécurité en pleine expansion et en phase d'introduction en bourse.
- Accès à l'Académie OPSWAT pour la formation continue et les certifications en cybersécurité.
- Environnement de travail dynamique et inclusif, axé sur la diversité, la collaboration et l'innovation.
Pourquoi rejoindre OPSWAT?
En tant que directeur national pour l'Inde, vous jouerez un rôle essentiel dans la protection des infrastructures critiques mondiales tout en stimulant la croissance OPSWATsur l'un des marchés de la cybersécurité les plus dynamiques. Rejoignez une équipe passionnée et innovante qui valorise la diversité, le travail d'équipe et le sens des responsabilités. Avec une technologie de pointe, une culture d'entreprise favorable et la possibilité d'avoir un impact mondial, OPSWAT l'endroit idéal pour faire progresser votre carrière.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Stephen Gorham continue de développer et d'étendre l'organisation OPSWAT , et nous réalisons des investissements réfléchis tant dans l'accélération à court terme du pipeline que dans la création d'opportunités à long terme au sein du ministère de la Défense, de la communauté du renseignement et des agences civiles fédérales.
Les solutions de cybersécurité OPSWAT, notamment les technologies de cybersécurité spécialement conçues (couvrant le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les flux de travail interdomaines), font désormais partie de nombreux projets de modernisation fédéraux. Afin de poursuivre notre croissance, nous élargissons notre équipe de développement commercial fédéral afin de nous concentrer à la fois sur les besoins immédiats et futurs.
A propos du poste
En tant que responsable du développement commercial, vous stimulez la croissance à court et à long terme du pipeline fédéral. Vous recherchez et accélérez les opportunités à court terme afin d'avoir un impact direct sur le chiffre d'affaires annuel. Vous façonnez les opportunités futures en vous engageant dès le début dans les efforts de modernisation fédérale. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos chargés de compte afin de développer et de qualifier les opportunités.À mesure que le pipeline mûrit, ce rôle contribuera à jeter les bases d'une future équipe de capture.Vous n'êtes pas un commercial chargé d'atteindre des quotas, mais un multiplicateur de force : vous construisez le pipeline, façonnez la perception et permettez le succès futur.
Ce que vous ferez
Pipeline à court terme (impact sur l'exercice)
- Identifier et qualifier les opportunités fédérales (horizon de 12 à 18 mois) alignées sur les véhicules contractuels et les financements disponibles.
- Collaborez avec les responsables de comptes fédéraux pour accélérer l'accès, valider le calendrier et faire avancer les opportunités.
- Faire appel aux bureaux du programme et aux FSI pour clarifier le financement, les étapes d'approvisionnement et les délais.
- Soutenir les demandes d'informations et les études de marché susceptibles de déboucher sur des marchés financés.
- Hiérarchisez les opportunités en fonction de leur probabilité, du moment opportun et de leur adéquation avec la OPSWAT .
Pipeline à long terme (croissance stratégique)
- Identifier et développer un pipeline fédéral à long terme, en mettant l'accent sur la modernisation et les lacunes opérationnelles pertinentes pour OPSWAT.
- Établir des relations avec les dirigeants des agences fédérales et les institutions financières afin d'influencer les programmes dès le début.
- Traduire les besoins de la mission en opportunités prêtes à être saisies afin de permettre aux futures équipes de saisir ces opportunités.
- Fournir des conseils sur OPSWAT précoces OPSWAT en utilisant les signaux de financement et les voies d'acquisition.
Représentation industrielle et leadership éclairé
- Intervenir en tant qu'OPSWAT lors d'événements fédéraux et industriels et de forums axés sur les missions.
- Représenter OPSWAT les discussions avec les pouvoirs publics, les acteurs du secteur et les partenaires sur des sujets tels que le Zero Trust, l'échange sécurisé de données, la protection des infrastructures critiques et les workflows interdomaines.
- Soutenir les réunions d'information des cadres supérieurs et les événements organisés par les partenaires afin de renforcer la crédibilité OPSWATla mission fédérale OPSWAT.
- Partager les informations sur l'engagement du secteur afin de renforcer le pipeline, le travail des AE et la planification de la capture.
Collaboration interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes fédéraux et les experts techniques, depuis les premières étapes jusqu'à la mise en œuvre.
- Utilisez le laboratoire d'infrastructures critiques OPSWATà Arlington, en Virginie, pour des réunions d'information, des démonstrations et des réunions avec vos partenaires.
- Partager les priorités de l'agence, la dynamique concurrentielle et la maturité du programme afin d'éclairer la stratégie fédérale de mise sur le marché.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 12 ans d'expérience dans le développement commercial ou la prospection/vente au niveau fédéral ; capable de travailler efficacement sans organisation formelle de prospection.
- Capacité avérée à mettre en place un pipeline dans des organisations fédérales en phase de croissance.
- Solides connaissances en matière d'acquisition fédérale, de demandes d'informations, d'études de marché et de développement précoce de programmes.
- Relations établies avec les dirigeants des agences fédérales et les intégrateurs de systèmes fédéraux.
- Capable de représenterOPSWAT PME crédible dans les forums fédéraux et industriels.
- Penseur stratégique capable d'avoir un impact immédiat et à long terme.
Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?
- Jouer un rôle fondamental dans l'élaboration du modèle de croissance fédéral OPSWAT.
- Travaillez aux côtés d'une équipe de direction fédérale chevronnée dirigée par Stephen Gorham.
- Contribuez à renforcer la discipline en matière de pipelines et la présence sur le marché qui serviront de base à une future organisation de capture.
- Accédez à un laboratoire de pointe dédié aux infrastructures critiques, spécialement conçu pour les missions fédérales.
- Rémunération compétitive alignée sur la création de pipelines, l'influence et l'impact stratégique.
Ce poste est idéal pour quelqu'un qui aime créer quelque chose avant même que cela n'existe et qui comprend à quel point le développement commercial est aujourd'hui rigoureux devient capturer réussir demain.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues.
Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission.
A propos du poste
En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral.
Ce que vous ferez
- Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le corps des marines, la marine et les garde-côtes.
- Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants.
- Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion.
- Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints.
- Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition.
- Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires.
- Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques.
- Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition.
- Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales.
- Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux.
- Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations.
- Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale.
Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?
- Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham.
- Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques.
- Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus.
- Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie.
- Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées.
Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Aperçu du rôle
Le responsable de compte du ministère de la Défense est chargé de gérer et de développer les relations stratégiques avec les parties prenantes du ministère, en veillant à la bonne exécution des services et solutions contractuels. Il sert d'interface principale entre OPSWAT les clients du ministère, en harmonisant la prestation opérationnelle, les performances commerciales et la stratégie de compte à long terme, tout en garantissant la conformité avec les exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation.
Principales responsabilités
Gestion des comptes et engagement des parties prenantes
- Servir de point de contact principal pour les clients du ministère de la Défense et les principales parties prenantes.
- Établir et entretenir des relations solides et de confiance entre les différents départements du ministère de la Défense, les équipes de projet et les hauts dirigeants.
- Comprendre les priorités du ministère de la Défense, les lacunes en matière de capacités et les programmes futurs afin de soutenir la planification comptable à long terme.
- Gérer les contrats du ministère de la Défense tout au long de leur cycle de vie, en veillant à ce qu'ils soient respectés en termes de portée, de coût, de qualité et de calendrier.
- Diriger les examens des contrats, les rapports sur le rendement et les réunions de gouvernance.
- Veiller au respect des obligations contractuelles, des réglementations en matière de défense et des exigences de sécurité.
- Tarification de l'assistance, soumission d'offres, renouvellements et modifications de contrats
- Niveau d'habilitation de sécurité 1/2
Compétences et expérience
Essentiel
- Expérience confirmée dans la gestion de comptes dans les secteurs de la défense, des administrations publiques ou des secteurs hautement réglementés.
- Excellente compréhension des structures du ministère de la Défense, des processus d'approvisionnement et des modèles contractuels
- Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de communication
- Expérience dans la gestion de contrats complexes et de grande valeur
- Sens aigu des affaires et capacité à résoudre les problèmes
- Expérience dans les domaines de la défense, de l'aérospatiale, de la technologie ou de l'intégration de systèmes
- Compréhension des projets du ministère de la Défense et de l'armée israélienne
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
En tant que directeur commercial pour l'Europe du Nord, vous serez responsable de l'ensemble du processus de génération de revenus et devrez atteindre, voire dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l'entreprise pour la région. Sous la responsabilité du vice-président pour l'Europe occidentale, vous dirigerez une équipe commerciale et serez chargé d'établir des relations à long terme avec les clients et les partenaires afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités dans les différents pays qui composent la région Europe du Nord. Ce poste sera à la fois stratégique et pratique, impliquant la gestion et la collaboration avec la direction afin de développer et de faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura une expérience préalable en tant que membre d'une équipe commerciale d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière.
Il s'agit d'un poste à distance, et le candidat idéal sera basé au Royaume-Uni.
Ce que vous ferez
- Construisez une culture hautement performante, responsable et axée sur les ventes, en mettant l'accent sur l'exécution client et l'hypercroissance.
- Recruter, embaucher, former et motiver les équipes commerciales, et résoudre rapidement les problèmes liés aux performances commerciales.
- Développer des stratégies gagnantes et des programmes de partenariat pour les comptes clés/à forte croissance.
- Établir et entretenir un réseau de relations et de partenariats de qualité avec les clients.
- Fournir des informations de gestion précises et opportunes, des prévisions de revenus, des rapports et des analyses, et assurer une communication claire avec l'équipe de direction et les parties prenantes.
- Fort leadership et discipline rigoureuse. Une expérience avec SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC et Command the Message serait un avantage.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes dans le domaine des logiciels de cybersécurité.
- 3+ Secteurs Industrial, OT ou FSI avantageux.
- Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
- Vaste expérience dans la vente sur le marché britannique, acquise dans le cadre de ventes directes et indirectes.
- Une expérience supplémentaire des marchés nordiques et du Benelux constitue un avantage.
- Collaborateur efficace qui travaille bien de manière transversale, au sein de l'entreprise et à l'extérieur.
- Capacité à communiquer et à exercer une influence auprès des cadres supérieurs.
- Vous êtes persuasif et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation.
- Vous êtes capable de communiquer efficacement avec des cadres supérieurs orientés vers la technologie et des cadres supérieurs de niveau « C » et vous êtes à l'aise pour expliquer la valeur technique et commerciale de la plateforme OPSWAT.
- Capacité avérée à travailler dans un environnement en constante évolution et à faire face à la pression.
- Sens aigu de l'urgence et responsabilité personnelle. Connaissance approfondie des outils de vente (par exemple, salesforce.com).
- Solides compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et d'influence.
- Disponibilité à voyager jusqu'à 50 %.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le directeur régional des ventes joue un rôle important dans le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques ciblant le déploiement de nos plateformes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les relations appropriées au sein d'un compte cible, saurez tirer pleinement parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouveaux contrats. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle au sein d'une équipe de vente d'entreprise et aura dépassé des quotas de vente de plusieurs millions de dollars au cours de sa carrière. Les candidats ayant une expérience de la vente dans le domaine des infrastructures critiques seront privilégiés.
Le poste sera basé à Istanbul.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
- Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
- Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
"Chez OPSWAT, les ventes ne se limitent pas à générer des revenus - il s'agit d'instaurer la confiance et de protéger ce qui compte le plus. Nos clients comptent sur nous pour protéger l'infrastructure critique du monde, et notre équipe de vente joue un rôle crucial pour rendre cette mission possible. Nous recherchons des professionnels motivés et stratégiques qui s'épanouissent dans des environnements d'entreprise complexes et qui souhaitent avoir un impact durable - à la fois pour nos clients et pour leur propre carrière". - Directeur national.
Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité pour le gouvernement (local et central) et les secteurs des services de sécurité qui comprennent l'armée, la défense, le renseignement et la police ; l'établissement de relations au sein d'un compte cible et avec les partenaires Channel/SI ; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration de la réussite. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.
Nous recherchons en permanence des responsables commerciaux régionaux basés en Inde pourtravailler avec des équipes internationales, des technologies de pointe et une mission qui va au-delà des affaires : rendre le monde plus sûr.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Vous avez 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
- Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise. Vos responsabilités comprendront : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
- Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Le responsable régional des ventes est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise en Europe du Sud, où il travaille à distance. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes de sécurité MetaDefender et MetaAccess . Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez tirer le meilleur parti des ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel qui lui aura permis de dépasser des quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce que nous attendons de vous
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
- Une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste :
Le responsable régional des ventes sera chargé d'apprendre la technologie d'OPSWATet de développer et d'exécuter un plan de compte stratégique pour favoriser l'adoption de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les pays de l'ASEAN(Malaisie, Indonésie, Thaïlande et Philippines). Les principaux domaines d'intervention sont le gouvernement et les grandes entreprises telles que BFSI, les télécommunications et les conglomérats.
Il s'agit d'établir et d'entretenir des relations au sein des comptes cibles et avec les partenaires de distribution et les intégrateurs de systèmes, d'exploiter efficacement les ressources de l'entreprise, de conclure des affaires et de célébrer les réussites de l'équipe.
Le poste est placé sous la responsabilité du directeur régional des ventes de l'APAC et nécessite une étroite collaboration avec le Channel Manager, le SDR et les équipes marketing de l'APAC. Le candidat idéal aura fait ses preuves pendant plusieurs années en dépassant régulièrement les quotas de vente, en établissant des prévisions précises et en vendant avec succès des solutions de cybersécurité.
Nous sommes intéressés par des candidats basés à Singapour, en Thaïlande ou en Malaisie et dont l'anglais est la langue principale ou secondaire.
Ce que vous ferez :
Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement
Ce que nous attendons de vous :
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; l'élaboration et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les secteurs du gouvernement (local et central) et des grandes entreprises; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration des succès. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.
Le poste sera situé à Bangalore ou à Chennai.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
- Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Articuler efficacement le ROI financier et la valeur du TCO, et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
- Prévoir et communiquer à la direction les prévisions de recettes avec précision.
- Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement
Ce que nous attendons de vous
- Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
- Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
En tant que responsable régional des ventes pour le Japon, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise au Japon en apprenant la technologie OPSWAT , en développant et en mettant en œuvre des plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous dirigerez l'équipe de vente et serez responsable de l'établissement de relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les partenaires Channel/SI afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce rôle est à la fois stratégique et pratique, car il consiste à gérer et à travailler avec la direction générale pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.
Ce poste couvrira le territoire japonais.
Ce que vous ferez
- Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui tirent parti des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, principalement dansles secteurs bancaire, financier, des assurances et autres.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques commerciales visant à vendre OPSWAT , solutions et services OPSWAT afin de dépasser les quotas de vente.
- Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
- Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et axées sur les solutions, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
- Exprimer clairement la valeur financière du retour sur investissement (ROI) et du coût total de possession (TCO) et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
- Tenir à jour les informations détaillées relatives aux comptes et aux opportunités dans le système CRM Salesforce, y compris les plans de conquête de comptes, les points de contact avec les clients et les freins à la vente.
- Prévoir avec précision les projections de revenus et les communiquer à la direction.
- Dépassement des quotas annuels mesurés trimestriellement.
- Effectuer d'autres tâches assignées par le supérieur hiérarchique direct.
Ce que nous attendons de vous
- Vous avez5 à 10 ans d'expérience dans la vente deproduitstechnologiqueset de solutions de cybersécuritéà des entreprisesjaponaises.
- Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
- Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
- Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement à des comptes d'entreprise au Japon par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
- Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
- Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
- Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
- Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
- Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
- Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.
Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.
Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !
Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.
Ce que vous ferez
- Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
- Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
- Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
- Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
- Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
- Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
- Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
- Préparer des rapports sur l'état des comptes
- Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
- Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.
Ce que nous attendons de vous
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
- Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
- Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
- Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
- Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité.
- Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls
- Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits.
- Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
- Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
- Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
- Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
- Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel
Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Nous recherchons un professionnel de la vente très motivé et techniquement compétent pour accélérer nos partenariats OEM avec des entreprises technologiques de premier plan dans le monde entier. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec notre vice-président des ventes OEM mondiales afin d'identifier, de développer et d'étendre les relations OEM stratégiques qui génèrent des revenus et renforcent notre présence dans l'écosystème de la cybersécurité.
Il s'agit d'un poste à fort impact, idéal pour une personne qui s'épanouit dans un environnement de vente technique et consultatif et qui peut combler le fossé entre l'architecture du produit et la valeur commerciale pour les partenaires OEM. l'architecture du produit et la valeur commerciale pour les partenaires OEM.
Ce que vous ferez
- Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente pour les partenariats OEM complexes - de la prospection et de la découverte technique à la négociation et à la gestion des relations à long terme.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation ciblant les OEM dans des domaines clés tels que sécurité des points d'extrémité, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS et détection/prévention des menaces.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes d'ingénierie, de produits, financières et juridiques pour concevoir des modèles d'intégration, des accords de licence et des structures de partenariat évolutives.
- Comprendre et communiquer la valeur techniquealigner les besoins des partenaires avec les capacités des produits OPSWAT , les API et les SDK.
- Identifier et qualifier les opportunités de nouvelles technologies OEMy compris les fournisseurs de services en nuage, les fournisseurs de sécurité, les MSP et les sociétés de télécommunications.
- Assurer la liaison technique lors des discussions commerciales, en veillant à ce que les intégrations de produits et les conditions commerciales répondent aux objectifs techniques et commerciaux.
- Contribuer à la croissance des partenariats à long termeEn exploitant les données et le retour d'information pour renforcer l'adoption de la solution et les renouvellements.
Ce que nous attendons de vous
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou d'OEM, idéalement dans le domaine de la cybersécurité, du cloud ou de la sécurité des points d'extrémité.
- Solides bases techniques - capacité à discuter des API, des intégrations et de l'architecture avec des homologues techniques. Un diplôme en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe est fortement recommandé.
- Réussite avérée dans l'établissement et la conclusion de partenariats OEM ou, dans une moindre mesure, de partenariats de distribution, avec un impact mesurable sur le chiffre d'affaires.
- Un état d'esprit de chasseur avec une capacité exceptionnelle à identifier les opportunités d'espace blanc et à conduire les affaires du concept au contrat.
- Expérience du travail transversal avec des équipes techniques et commerciales dans des organisations en évolution rapide et à forte croissance.
- Penseur stratégique et analytique avec un sens aigu des affaires et des compétences en matière de négociation.
- Excellentes aptitudes à l'écrit, à l'oral et à la présentation - à l'aise dans les relations avec les cadres et les ingénieurs.
Pourquoi vous aimerez travailler chez OPSWAT
Vous ferez partie ferez partie d'une équipe mondiale en pleine expansion qui redéfinit la manière dont les entreprises technologiques intègrent des capacités de cybersécurité avancées dans leurs produits. C'est l'occasion pour vous ded'établir des partenariats complexes et de grande valeur et de contribuer à l'orientation de notre stratégie OEM à un stade crucial de notre croissance.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.
Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.
Ce que vous ferez
- Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
- Une compréhension technique des API
- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Indicateurs clés de performance (ICP)
- Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
- Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
- Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
- Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
- # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste :
Le ingénieur solutions sera la principale ressource technique commerciale pour notre équipe commerciale régionale italienne. Il aidera à identifier les défis des clients et à assurer l'alignement technique entre les besoins des clients et les OPSWAT . Vous serez un expert en produits et en industrie, capable de décrire et de présenter efficacement notre solution, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.
Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.
Nous recherchons des candidats basés en Italie dont la langue principale est l'italien et la langue secondaire l'anglais.
Ce que vous ferez :
- Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Ce serait bien si c'était le cas :
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
- Une compréhension technique des API
- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
A propos de OPSWAT
OPSWAT une entreprise mondiale spécialisée dans la cybersécurité qui fournit depuis 2002 des solutions aux entreprises pour identifier, détecter et remédier aux menaces de sécurité avancées provenant des données et des appareils entrant et sortant de leurs réseaux. Reconnue par plus de 1 000 organisations dans le monde entier pour la sécurité de ses flux de données, OPSWAT les menaces de sécurité avancées sur plusieurs canaux de transfert de fichiers et de flux de données grâce à des options flexibles de Metadefender et à des plateformes de développement et de renseignements sur les menaces API. Avec plus de 30 moteurs anti-malware, plus de 100 moteurs de nettoyage des données et plus de 25 partenaires d'intégration technologique, OPSWAT un pionnier et un leader dans le domaine du nettoyage des données (Content Disarm and Reconstruction), vulnerability detection, du multi-scanning, de la conformité des appareils et du contrôle d'accès au cloud. Pour en savoir plus sur OPSWAT, rendez-vousOPSWAT.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.
Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.
Ce que vous ferez
- Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
- Une compréhension technique des API
- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Indicateurs clés de performance (ICP)
- Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
- Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
- Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
- Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
- # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.
Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.
Ce que vous ferez
- Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
- Une compréhension technique des API
- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Indicateurs clés de performance (ICP)
- Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
- Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
- Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
- Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
- # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
L'ingénieur solution sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.
Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.
Ce que vous ferez
- Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
- Une compréhension technique des API
- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Indicateurs clés de performance (ICP)
- Atteinte des quotas - Atteinte des objectifs de vente et de revenus assignés.
- Taux de réussite technique des évaluations (à la date de fin) - Pourcentage des évaluations techniques conclues positivement à la date de fin.
- Pipeline ouvert - Volume et qualité des opportunités actives dans le pipeline de vente.
- Jira Ticket - Traitement rapide et efficace des problèmes techniques des clients ou des partenaires enregistrés dans Jira.
- # Réunion de démonstration (>5 minutes d'intervention) - Nombre de sessions de démonstration significatives réalisées, avec au moins 5 minutes de présentation active ou d'engagement technique.
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
Le poste:
L'ingénieur solution sera la principale ressource technique de vente pour notre équipe de vente régionale APAC et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les clients et les fournisseurs. client ou partenaires les besoins du client ou du partenaire et les solutions OPSWAT . Vous travaillerez avec des entreprises et des clients du secteur public. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et nos partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.
Vous devrez périodiquement former les partenaires pour qu'ils soient compétents dans la vente et l'assistance de nos produits et fournir une techniquetechnique lorsque les partenaires en ont besoin pour conclure des affaires..
Dans le même temps, vous assurez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. de liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit.. Le candidat idéal doit avoir une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et avoir une expérience professionnelle dans le soutien des produits de cybersécurité et des technologies correspondantes pourde grandes entreprises complexes.s.
Nous sommes intéressés par des candidats basés à Bangaloreen Indedont l'anglais est la langue principale ou secondaire.
Ce que vous ferez:
- Travaille avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer les activités de l'entreprise.
- Gérer les exigences et les attentes des partenaires/clients ainsi que l'adhésion à la solution.
- Construire la confiance et la notoriété de nos partenaires/la confiance et la connaissance de nos produits/solutions par nos partenaires/clients
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires
- Présenter des conférences et des séminaires
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous:
- 8+ Plus d'un an d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellente expérience en matière de développement de nouvelles activités et d'explication de la technologie et du produit aux clients/partenaires. expliquer la technologie et le produit aux clients/partenaires
- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications
- Expérience de l'installation et du dépannage des solutions de cybersécurité ou de sécurité des réseaux sous Windows ou Linux
- Une personne motivée qui s'efforce d'identifier et de résoudre les problèmes des clients.
- Passionné par la cybersécurité et toujours à l'affût des avancées technologiques.
- AdministrateurAWS/Azure/GCP expérimenté
Ce serait bien si c'était le cas :
- Expérience de travail avec Dockers, Kubernetes, Terraform ou cartes HELM
- Connaissance du Sandbox et de l'analyse des logiciels Sandbox analyse des logiciels malveillants
- Une compréhension technique des API
- Expérience des environnements ICSet des produits de cybersécurité OT
- Expérience en Dev-Ops
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
OPSWAT recherche actuellement un ingénieur solutions partenaire qui sera une ressource technique pour notre équipe commerciale au Japon et aidera à identifier les défis des clients/partenaires et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients/partenaires et les OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants afin de développer et de faire évoluer OPSWAT au Japon. Vous serez un expert en produits et en partenariats, capable de décrire et de présenter efficacement nos solutions, ainsi que de promouvoir notre vision et notre approche. Vous serez un interlocuteur de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.
Nous sommes intéressés par des candidats basés à Tokyo et dont la langue principale est le japonais.
Ce que vous ferez
Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
Gérer les exigences, les attentes et l'adhésion des partenaires à la solution.
Renforcer la confiance et la connaissance des partenaires vis-à-vis de nos produits/solutions.
Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
Présenter des conférences et des séminaires.
Comprendre l'organisation partenaire, ses exigences en matière d'informatique/sécurité et ses objectifs.
Collaborez avec l'équipe commerciale OPSWAT afin d'augmenter le chiffre d'affaires des partenaires.
Soutenir les preuves de concept, les mises en œuvre et les installations nécessaires pour répondre avec succès aux exigences des clients/partenaires.
Ce que nous attendons de vous
Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
Parler couramment le japonais
Plus de 5 ans d'expérience dans l'ingénierie commerciale ou la vente technique de logiciels de cybersécurité ou de mise en réseau.
Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
Une bonne base des concepts de mise en réseau.
Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
Ce serait bien si vous aviez
Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
Une compréhension technique des API.
Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.
Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)
Bureau au Japon : 4F , Morishigyo Building, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur solution qui sera une ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale au Japon et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous rejoindrez une équipe existante de responsables commerciaux et d'ingénieurs avant-vente expérimentés et performants pour développer et faire évoluer les activités d'OPSWAT au Japon. Vous serez l'expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement nos solutions, et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients et partenaires tout en faisant progresser le processus de vente.
Nous sommes intéressés par des candidats basés à Nagoya ou Osaka et dont la langue principale est le japonais.
Ce que vous ferez
- Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises.
- Gérer les exigences et les attentes des clients ainsi que l'adhésion à la solution.
- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions.
- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie.
- Former et certifier les revendeurs et les partenaires.
- Présenter des conférences et des séminaires.
- Comprendre l'organisation du client, ses exigences et ses objectifs en matière d'informatique et de sécurité.
- Travailler avec RMS pour aider à la création de plans de comptes.
- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire les exigences des clients.
Ce que nous attendons de vous
- Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente
- Parler couramment le japonais
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique.
- Excellente expérience dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.
- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications.
- Une bonne base des concepts de mise en réseau.
- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.
- Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux.
- A l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du CISO à l'administrateur informatique).
Ce serait bien si vous aviez
- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
- Connaissance des produits et des marchés des Sandbox et des logiciels anti-malveillants.
- Une compréhension technique des API.
- Expérience des services Cloud (Azure, AWS et GCP).
- Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
- Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
- Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.
- Expérience de travail avec des solutions de sécurité OT ou avec des environnements OT.
- Toute certification pertinente dans le domaine de la sécurité.
- Compétences en matière d'intégration de réseaux (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Bureau des technologies
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs backend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent et réorganisent des produits de cybersécurité qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes un ingénieur backend passionné avec des compétences en programmation C++, C# ou Java et que vous êtes intéressé par la conception et le développement de solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne construit, alors vous pourriez être la personne que nous recherchons !
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur backend Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !
Vous aurez la possibilité de
- Planification, conception, développement et gestion d'applications et de logiciels basés sur C++, C# et Java
- Construire et maintenir des pipelines CI/CD et des flux de déploiement automatisés.
- Collaborer avec les équipes de développement agile pour atteindre les objectifs trimestriels et de sprint.
Ce que nous recherchons
- Solides compétences en programmation en C++, C# et Java
- Expérience en gestion de versions (de préférence git)
- Expérience des méthodologies de développement agile
- Familiarité avec Jira, Confluence, Bitbucket ou des outils de collaboration similaires
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Chez OPSWAT, notre mission est de protéger les infrastructures les plus critiques au monde. En tant que leader américain de la cybersécurité, nous étendons nos activités de R&D en Hongrie et recherchons un data scientist pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques: MetaDefender Sandbox, qui se concentre sur l'innovation en matière de solutions de sandbox et de renseignements sur les menaces de pointe, sur site et dans le Cloud. Au sein d'une équipe internationale composée de membres basés au Vietnam, en Espagne, en Géorgie et en Hongrie, vous aurez l'opportunité de travailler sur un produit exceptionnel, à la fois localement et à distance dans le monde entier.
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Si vous souhaitez travailler en tant que Data Scientist chez OPSWAT, veuillez postuler et nous vous contacterons !
Vous aurez la possibilité de
- Appliquer des technologies et des techniques modernes pour identifier les tendances dans des ensembles de données volumineux, complexes, structurés et non structurés, liés à la cybersécurité ou aux logiciels malveillants.
- Résolvez un large éventail de problèmes liés à l'analyse de fichiers/données : prévisions, classification des données, regroupement des données, régression, détection des anomalies, apprentissage profond, optimisation des modèles, expédition, etc.
- Concevoir, développer et utiliser des outils et des processus pour la formation et le test des modèles d'IA.
- Collaborer avec les équipes interfonctionnelles et les équipes produit afin d'identifier, de développer et de tester de nouvelles idées.
- Mettre en place des écosystèmes de bout en bout pour stocker, extraire et organiser les données, et prévoir les tendances et les informations pertinentes en matière de cybersécurité.
- Développez et entretenez une culture de prise de décision fondée sur les données, en influençant également l'état d'esprit de vos collègues et de la direction.
Ce que nous recherchons
- Diplôme en informatique, mathématiques, ingénierie, intelligence artificielle ou équivalent.
- Solide compréhension des stratégies d'optimisation, des algorithmes d'apprentissage automatique, de la formation et des tests, de l'analyse des performances et des méthodologies d'évaluation.
- Expérience pratique du cloud computing (de préférence AWS) et de l'edge computing dans le contexte du ML et de l'IA.
- Expertise en programmation dans certains langages pertinents (Python, SQL).
- Capacité à présenter des résultats, à travailler de manière autonome et au sein de petits groupes.
- Grand souci du détail et ambition d'apprendre et d'expérimenter de nouvelles choses dans le domaine de la cybersécurité.
- Une expérience dans le développement et les opérations d'IA et d'apprentissage automatique (MLOps) est un atout.
- Une expérience dans l'analyse de la structure des fichiers (statique et dynamique) est également un atout.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité et les logiciels d'analyse des logiciels malveillants.
- L'environnement technologique le plus récent
- Avantages supplémentaires – activités sportives prises en charge (entraînement avec kettlebells et football), massages, cours de langues, etc.
- Environnement de travail agréable – beaux bureaux équipés de nombreux accessoires (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, cuisine équipée, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.
Si vous êtes compétent, créatif et passionné par l'utilisation des données pour concevoir et construire des modèles d'apprentissage automatique innovants, et si vous êtes impatient de relever des défis complexes pour créer des solutions que personne d'autre ne développe, alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur en apprentissage automatique offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !
Vous aurez la possibilité de
- Prendre des modèles (souvent des scientifiques de données) et les intégrer dans des systèmes de production.
- Concevoir des pipelines robustes pour alimenter des données en temps réel ou par lots dans des modèles de ML.
- Veiller à ce que les modèles fonctionnent efficacement en production (vitesse, évolutivité, utilisation de la mémoire).
- Mise en place de CI/CD pour les workflows de ML, surveillance des modèles, recyclage et gestion de la dérive des modèles.
- Rédiger un code de qualité pour la production, en veillant à la fiabilité et à l'évolutivité du système.
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs de données et DevOps pour s'assurer que les services ML fonctionnent de manière fiable dans des environnements distribués.
- Construire et tester des modèles expérimentaux comme preuve de concept avant le déploiement complet.
- Intégrer des solutions de ML/AI dans les applications, les services et les produits destinés aux utilisateurs.
Ce que nous recherchons
- Expérience dans le développement et les opérations d'IA et de ML (MLOps).
- Solide compréhension des stratégies d'optimisation, des algorithmes de ML, de la formation et des tests, de l'analyse des performances et des méthodologies d'évaluation.
- Expertise en programmation dans un langage pertinent (Python, C++).
- Capacité à présenter des résultats, à travailler de manière autonome et au sein de petits groupes.
- Un grand souci du détail et l'ambition d'apprendre et d'expérimenter de nouvelles choses dans le domaine de la cybersécurité.
- Expérience du cloud computing (AWS de préférence) et de l'edge computing dans le contexte de la ML et de l'IA est appréciable.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
Résumé
OPSWATLeader mondial de la cybersécurité des infrastructures critiques IT, OT, et ICS, nous offrons une plateforme de bout en bout qui donne aux organisations et aux entreprises des secteurs public et privé l'avantage critique nécessaire pour protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs appareils et garantir la conformité. Au cours des 20 dernières années, notre engagement en faveur d'une technologie innovante nous a permis de gagner la confiance de plus de 1 700 organisations, gouvernements et institutions dans le monde entier, consolidant ainsi notre rôle dans la protection des infrastructures critiques mondiales et dans la sécurisation de notre mode de vie.
La position
Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs opérationnels en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent et déploient des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques à travers le monde. Si vous êtes compétent, créatif et passionné par la construction de pipelines et d'infrastructures d'apprentissage automatique fiables, évolutifs et efficaces - permettant aux scientifiques des données de fournir des modèles innovants de manière transparente dans la production - alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !
À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.
Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique offre des opportunités en permanence pour les professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.
Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !
Vous aurez la possibilité de
- Construire et maintenir des pipelines CI/CD robustes pour les modèles ML et les flux de données.
- Automatiser et gérer le cycle de vie complet des modèles d'apprentissage automatique, de la formation au déploiement et à la surveillance.
- Développer une infrastructure pour prendre en charge la formation et le service de modèles évolutifs et reproductibles dans des environnements Cloud ou sur site.
- Contrôler les performances du modèle en production, détecter les dérives du modèle et des données et mettre en œuvre des systèmes d'alerte.
- Collaborer avec les Data Scientists et les ingénieurs DevOps pour opérationnaliser les modèles ML et les intégrer dans les produits.
- Drive Infrastructure-as-Code (IaC) et les meilleures pratiques DevOps dans les environnements ML.
- Identifier et résoudre les problèmes de production avec les modèles de ML
- Collaborer avec les équipes transversales et les équipes produits pour identifier, développer et tester de nouvelles idées
- Construire et nourrir une culture de prise de décision fondée sur les données, en influençant également l'état d'esprit des collègues et de la direction.
Ce que nous recherchons
- 3+ ans d'expérience en MLOps, DevOps, ou ML Engineering
- Solides compétences en programmation en Python et Bash
- Expérience avec des frameworks de ML en tant que formation/service (par exemple, Ray, Sagemaker jobs)
- Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production (ex : Tensorboard, Datadog, Streamlit).
- Expérience pratique des outils CI/CD (par exemple, GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity).
- Maîtrise de la conteneurisation et de l'orchestration (Docker, Kubernetes).
- Expérience des plateformes Cloud (AWS, GCP, ou Azure) et des services de ML (ex. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) et des solutions d'automatisation (terraform / ansible / autres).
- Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production
- Solide compréhension du cycle de vie du modèle ML, des versions et de la reproductibilité.
- Solides compétences en matière de communication et capacité à travailler de manière transversale
- Expérience des systèmes Linux
- Excellentes compétences en matière de dépannage et volonté de documenter les résultats.
Pourquoi vous aimerez travailler ici
- Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
- Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
- L'environnement technologique le plus récent
- Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
- Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
- Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour
OPSWAT est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement où l'égalité des chances en matière d'emploi est offerte à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque nature que ce soit. Toutes les décisions en matière d'emploi sont fondées sur les qualifications individuelles, les exigences du poste et les besoins de l'entreprise, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, du statut de handicapé, de la génétique, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, ou de toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
Agences de recrutement : nous n'acceptons pas de CV non sollicités provenant d'agences tierces pour nos postes vacants. Pour soumettre des CV pour nos emplois, il doit y avoir un contrat de recrutement approuvé par notre équipe juridique et entériné par les deux parties. Pour le moment, nous n'acceptons pas d'autres agences tierces.
