Postes à pourvoir

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un ingénieur de support technique pour rejoindre son équipe de support à la clientèle. L'ingénieur du support technique gère les problèmes des clients pour s'assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. Il ou elle s'efforce également d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe d'assistance, d'améliorer les processus d'assistance aux clients, de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une petite entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe de vente, l'aide aux clients pour l'intégration des produits OSPWAT, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions de produits, ainsi que d'autres projets spéciaux. Nous recherchons une personne énergique et motivée qui aime interagir avec les clients, bricoler des logiciels, apprendre les nouvelles technologies et "faire ce qu'il faut" pour contribuer à la croissance rapide de OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Gestion des problèmes des clients :
• Examiner et classer par ordre de priorité la file d'attente des tickets ouverts, en veillant à ce que chaque problème soit résolu dans les meilleurs délais.
• Suivre le statut du client pour chaque ticket, y compris le niveau d'assistance, les interactions précédentes et le niveau de satisfaction.
• Enquêter et rechercher les problèmes signalés par les clients, en s'efforçant de les recréer et de les résoudre rapidement.
• Collaborer avec les services internes, tels que le développement de produits, la finance, le service juridique, etc., selon les besoins, pour répondre aux demandes des clients d'une manière coordonnée et efficace.
• Fournir une assistance réactive par téléphone et par chat pour répondre aux questions et aux préoccupations des clients.
• Documentation et rapports :
• Assurer une documentation complète de toutes les interactions avec les clients, des mises à jour et des résolutions dans le système de billetterie.
• Maintenir les attributs et les balises appropriés pour les tickets, afin de faciliter un suivi et un rapport efficaces.
• Créer et mettre à jour les articles de la base de connaissances destinés aux clients afin d'aider à la résolution des problèmes et à l'auto-assistance des clients.
• Amélioration continue.
• Améliorer de manière proactive les connaissances techniques et la maîtrise des produits OPSWAT .
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin de contribuer à l'amélioration des produits.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en informatique.
• Excellentes capacités de communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
• Familiarité avec les systèmes de billetterie et les outils d'assistance à la clientèle.
• Maîtrise des environnements Windows et Windows Server .
• Connaissance des principes et des protocoles de mise en réseau.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience préalable dans le domaine de l'assistance aux applications ou du service technique à la clientèle.
• Familiarité avec les produits de sécurité et les concepts de cybersécurité.
• Maîtrise des systèmes d'exploitation Linux.
• Expérience des technologies de conteneurisation Docker/Kubernetes.
• Familiarité avec les plateformes Cloud telles que AWS, Azure ou Google Cloud.

La position 

OPSWAT est à la recherche d'un ingénieur de support technique dynamique et orienté client pour rejoindre notre équipe de support à la réussite des clients dans un rôle junior. Vous serez responsable de la supervision de l'installation et de la maintenance des produits OPSWAT . Vous devrez notamment optimiser les performances des applications logicielles, installer les mises à jour et effectuer des procédures de débogage. Vous gérerez les problèmes des clients avec les applications d'OPSWATpour vous assurer qu'ils sont résolus rapidement et de manière satisfaisante. 

Ce que vous ferez 

• L'ingénieur support associé doit avoir une compréhension pratique de plusieurs domaines informatiques et avoir la capacité de développer et de renforcer ses connaissances dans ces domaines.  
• Gérer et résoudre les problèmes des clients avec les produits OPSWAT et comprendre comment les produits OPSWAT s'intègrent dans l'architecture d'un client. 
• Participe aux essais et à l'installation des nouvelles versions de logiciels et des mises à niveau des systèmes d'application. 
• Examiner les files d'attente des tickets ouverts et s'assurer que chaque ticket est traité de manière appropriée. 
• Travaille avec les équipes d'infrastructure internes et externes et les fournisseurs pour résoudre les problèmes de matériel et de logiciel, y compris les remontées d'informations. 
• Travailler avec les développeurs d'applications et l'équipe d'infrastructure interne pour dépanner les applications. 
• Participer à l'ingénierie et à la configuration de solutions techniques pour les applications, les mises en œuvre de systèmes et les mises à niveau. 
• Fournir une assistance téléphonique et par chat si nécessaire. 
• Améliorer en permanence les connaissances techniques des produits OPSWAT . 
• Coordonner avec les équipes d'ingénierie et d'assurance qualité l'administration des migrations de code en production. 
• Il s'agit d'un poste pour lequel vous avez besoin d'un minimum de connaissances au départ, et nous allons vous faire évoluer vers un ingénieur informatique complet.  

Ce que nous attendons de vous 

• Licence en sciences de l'information, en informatique ou dans une discipline équivalente. 
• 1 à 2 ans d'expérience en support technique 
• Un emploi précédent au sein d'un MSP est un atout. 
• Expérience de Linux (Ubuntu et CentOS), Windows et MAC 
• Expérience de certains réseaux et de la virtualisation.  

Ce serait bien si vous aviez 

• Expérience des produits de cybersécurité 
• Bi-lingue 

La position

OPSWAT est actuellement à la recherche d'un consultant en services professionnels de niveau intermédiaire ou supérieur(ingénieur de livraison) pour rejoindre notre équipe Global Customer Experience et aider nos clients au Japon. Dans le cadre des services professionnels, l'ingénieur répondra aux questions et problèmes techniques des clients dans le but de les résoudre rapidement et de manière satisfaisante, notamment en transmettant les bogues à l'équipe R&D et en coordonnant le processus de mise à jour ou de correction de l'environnement du client. Dans le cadre des services professionnels, l'ingénieur mettra en œuvre et intégrera les produits et solutions d'OPSWAT achetés par les clients, offrira des conseils sur les meilleures pratiques, assurera le transfert de connaissances sur l'administration de la solution et présentera au client d'autres solutions d'OPSWAT qui pourraient lui être utiles. L'ingénieur des services professionnels conjoints et du support technique a également pour mission d'encadrer et de diriger les autres membres de l'équipe de support, d'améliorer les processus de support aux clients, de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et d'influencer la feuille de route des produits. En tant que membre d'une entreprise dynamique, il ou elle participe également à d'autres activités telles que l'assistance technique à l'équipe de vente, l'aide au test et à l'évaluation de nouveaux produits et de nouvelles versions de produits, ainsi que d'autres projets spéciaux.

Ce que vous ferez

• Travailler en étroite collaboration avec des clients à orientation technique (les clients types sont des ingénieurs et des informaticiens).
• Entretenir des relations solides avec les clients en :
• Des conférences téléphoniques sont régulièrement organisées pour examiner les questions en suspens.
• Réunions occasionnelles en personne
• Mises à jour rapides et rassurantes des tickets sur les questions en suspens
• Améliorer les processus de gestion des problèmes au sein de l'entreprise.
• Coordonner les activités entre le support, la R&D, la gestion des produits et les autres départements.
• Encadrer et assister l'équipe d'assistance, tant au niveau local que dans les bureaux distants.
• Acquérir une expertise (à la fois fonctionnelle et technique limitée) dans les produits OPSWAT .
• Gérer et contribuer à des projets techniques légers et ponctuels.
• Se rendre sur place et fournir des services professionnels (formation, mise en œuvre de systèmes) à la demande.
• S'engager dans d'autres activités de projets spéciaux comme OPSWAT Academy, Pen. Test sur demande
• Comprendre les exigences et les objectifs du client IT
• Fournir des services professionnels pour la mise en œuvre des produits OPSWAT .
• Fournir des conseils sur l'utilisation de la technologie pour mettre en œuvre les produits OPSWAT .
• Gérer les initiatives informatiques et travailler avec le personnel technique interne.
• Les services de mise en œuvre seront fournis sur place ou à distance.
• Vérifier que tout fonctionne comme prévu. Les services professionnels comprennent un test d'intégration pour valider la mise en œuvre.
• Rapport entre l'assistance technique et les services professionnels : 80 %:20 % (peut varier en fonction de la situation).

Ce que nous attendons de vous

• Licence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Solide connaissance de Windows et du serveur Windows.
• Une bonne connaissance des concepts de base de la mise en réseau.
• Connaissance de base de Linux, avec un intérêt pour l'approfondissement de ces connaissances.
• Solides compétences verbales et écrites en anglais et en japonais.
• Compétences en matière de présentation (être capable de décrire des choses et de transmettre des idées à d'autres personnes de manière simple).
• Avoir une attitude orientée vers le client, y compris la capacité de travailler avec des clients difficiles et/ou frustrés.
• Une passion pour la résolution des problèmes et la satisfaction des clients.
• Capacité à penser logiquement, à analyser les journaux et à résoudre les problèmes liés aux logiciels et au site IT .
• Solides compétences organisationnelles.
• Une expérience dans l'assistance à la clientèle pour des produits logiciels techniques est un plus.
• Une expérience en matière de tests est un atout.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

Ce serait bien si vous aviez

• Parler couramment le japonais
• Expérience de travail avec des équipes offshore.
• Familiarité avec la programmation informatique.
• Familiarité technique avec Mac OS.
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.
• Compétences en matière d'intégration de réseaux (par exemple, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.)
• Compréhension pratique des principaux outils DevOps : Docker, Kubernetes (GCP GKE), outils CI/CD, Terraform, Ansible, outils de monitoring et de logging (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Expérience des services Cloud (par exemple AWS, GCP).
• Expérience de travail sur une infrastructure basée sur Linux.
• Expérience de travail avec des langages de script tels que bash script, powershell et Python.
• Configuration et gestion de bases de données telles que MySQL, Mongo.

La position 

Ce poste est en première ligne et assure une coordination active entre l'ingénierie, les ventes et nos clients. Vous serez amené à aider à la prise en charge de notre catalogue de produits de cybersécurité, qu'il s'agisse de résoudre les problèmes des clients qui ont déployé nos produits ou d'innover pour nous aider à toujours améliorer nos produits. Chaque jour vous rencontrerez chaque jour nouveaux problèmes à résoudre sur l'ensemble de notre pile technologique - des applications matérielles et logicielles à la gestion des cas clients en tant qu'expert de référence. Vous devez être enthousiaste à l'idée d'apprendre, d'enseigner et de collaborer ! L'objectif est d'assurer le bon fonctionnement d'une variété de canaux en vue d'une efficacité maximale.

Ce que vous ferez 

• Fournir une application logicielle et une assistance technique aux clients pour notre catalogue de produits. 
• Consulter l'équipe de développement de logiciels, les utilisateurs internes et les clients afin d'améliorer les performances des applications. 
• Documenter les nouveaux processus et améliorer les processus existants au fur et à mesure qu'ils se présentent. 
• Communiquer avec l'équipe interne et les équipes de soutien si nécessaire. 
• Fournir une assistance de niveau 1-2 sur le catalogue OPSWAT tel qu'il existe dans les environnements des clients. 
• Fournir occasionnellement une assistance avant-vente et un service professionnel/technique selon les besoins. 
• Gérer les données des dossiers dans Salesforce et Jira. 
• Signaler à l'équipe de développement les bogues et les défauts découverts ou rencontrés. 
• Désireux d'apporter et d'enseigner les connaissances qu'ils possèdent à leur équipe.Désireux d'apprendre et d'évoluer avec les connaissances qu'ils n'ont pas. 

Ce que nous attendons de vous 

• 3 à 5 ans d'expérience (à distance et sur le terrain) dans le dépannage global des applications et de l'environnement, y compris les environnements clients complexes. 
• Compréhension des réseaux et des systèmes, y compris le modèle OSI, le modèle Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, les protocoles d'authentification. 
• Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de l'interface de programmation pour Linux. 
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à réagir sous pression dans un environnement en constante évolution. 
• Identifie et résout les problèmes en temps utile. 
• Solides compétences en matière d'analyse, d'organisation, de service à la clientèle et de communication écrite/verbale, non seulement avec votre groupe immédiat, mais aussi avec d'autres groupes internes et en contact avec la clientèle. 

Ce serait bien si vous aviez  

• Expérience de l'installation, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour MacOS, Windows Server, la virtualisation (VMWare, Hyper-V, Docker, autre), les bases de données (Postgres, SQL, MySQL, autre), les systèmes de messagerie (Exchange, G Suite, autre), le Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, autre), les méthodes de cryptage (SSL, TLS, Bitlocker, autre) Expérience à un niveau d'assistance de niveau 2/3. 
• Expérience en matière d'assistance aux entreprises ou aux applications maison, y compris l'utilisation et la compréhension des API(REST, autres). 
• Expérience des outils et logiciels de cybersécurité. 
• Expérience de l'imagerie, de la configuration, du dépannage, de la maintenance et du conseil à l'aide de l'interface graphique et de la ligne de commande pour les pare-feu, les routeurs, les commutateurs, les concentrateurs, les équilibreurs de charge, les serveurs, les ordinateurs de bureau et les systèmes SAN/NAS. Une expérience dans le domaine de la technologie opérationnelle (OT) est un plus. 
  
  

La position

Chief Financial Officer - Une note personnelle de Benny, PDG d'OPSWAT 

Je suis Benny, fondateur et PDG d'OPSWAT. Nous protégeons les infrastructures les plus critiques du monde et nous avons construit une entreprise qui couvre le SaaS, les logiciels et le matériel à travers une empreinte mondiale. Nous exploitons 15 filiales dans plusieurs régions, avec des centres de sécurité dans plus de 20 pays.  

Notre mission est audacieuse, nos défis sont complexes et notre croissance s'accélère. 

L'année prochaine, Simon, notre responsable financier de longue date, occupera un poste à temps partiel. C'est l'occasion pour une personne exceptionnelle de se joindre à moi et à notre équipe de direction en tant que nouveau directeur financier. Je ne cherche pas quelqu'un qui se contentera de gérer les finances. Je cherche un véritable partenaire, quelqu'un qui travaillera en étroite collaboration avec moi et l'équipe de direction pour instaurer une culture axée sur les performances, où chaque département et chaque fonction sont évalués financièrement et tenus responsables des résultats.

L'expérience des entreprises publiques est est absolument essentielle. J'envisage sérieusement d'introduire OPSWAT en bourse dans un avenir procheet vous jouerez un rôle essentiel dans la réalisation de cet objectif. Cela signifie qu'il faut préparer l'organisation avec les processus, la discipline, la gouvernance et les relations avec les investisseurs adéquats pour réussir sur les marchés publics. Il est tout aussi important d'avoir de l'expérience en matière d'augmentation des recettes et des opérations - quelqu'un qui a su faire face à une croissance rapide tout en maintenant l'organisation agile et efficace. Outre l'expertise en matière d'entreprises publiques, il est essentiel d'avoir des antécédents dans une entreprise privée agile et évoluant rapidement. 

Notre activité est particulièrement intéressante. Nous sommes une combinaison de SaaS, de licences logicielles et de solutions matérielles, au service de certains des clients les plus exigeants et les plus réglementés au monde. Nous avons l'envergure et la portée d'une entreprise mondiale, mais nous opérons avec l'agilité et l'état d'esprit d'une société en croissance. En cours de route, nous sommes confrontés à des défis passionnants tels que l'expansion sur de nouveaux marchés, l'intégration des acquisitions, la rationalisation des opérations dans les filiales et la mise en place de l'automatisation dans tous les domaines de l'entreprise. 

Vous aurez l'occasion de : 

• Travailler en partenariat direct avec moi, l'équipe de direction et le conseil d'administration pour définir la stratégie d'OPSWAT 
• Drive une culture où les chiffres sont à la base de la prise de décision 
• Préparer et diriger OPSWAT dans le cadre d'une éventuelle introduction en bourse avec la rigueur d'un directeur financier d'une société publique. 
• Construire des processus FP&A de classe mondiale et tirer parti de l'automatisation pour obtenir des informations plus rapides et plus précises. 
• Superviser les finances de nos 15 filiales tout en garantissant la conformité et l'excellence opérationnelle. 
• Optimiser les diverses sources de revenus, y compris les abonnements SaaS, les licences logicielles et les ventes de matériel. 
• Relever les défis complexes mais passionnants liés à l'expansion d'une entreprise mondiale à forte croissance 

Ce que nous recherchons :

• Un responsable financier confirmé avec une expérience approfondie des sociétés cotées en bourse et, idéalement, une expérience de l'introduction en bourse. 
• Expérience de l'augmentation des recettes et des opérations dans des entreprises publiques et des entreprises privées agiles à forte croissance 
• Quelqu'un qui a dirigé des fonctions FP&A à grande échelle avec un penchant pour l'automatisation et l'efficacité. 
• Outre la préparation à l'introduction en bourse, l'expérience des marchés de capitaux, y compris l'établissement de relations avec les investisseurs, est également un atout. investisseurset l'optimisation de la structure du capital, serait un atout majeur. 
• Une personne qui aime la transparence, la responsabilité et les résultats mesurables. 
• La capacité de naviguer dans des opérations mondiales complexes impliquant plusieurs entités 
• Expérience de l'équilibre entre la vision stratégique et l'exécution pratique dans un environnement à forte croissance

Ce poste est destiné à quelqu'un qui veut faire plus que rapporter le passé. Il s'adresse à quelqu'un qui veut façonner l'avenir. Vous entrerez dans une période charnière pour OPSWAT et aurez la possibilité de laisser votre empreinte non seulement sur la fonction financière, mais aussi sur notre culture et notre avenir en tant qu'entreprise publique potentielle. 

Si cela vous parle, j'aimerais vous rencontrer. Nous avons une grande mission, une équipe qui s'en préoccupe profondément et un poste de direction ouvert à une personne prête à avoir un impact sur une scène véritablement mondiale. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Salaire de base : Région de la baie de San Francisco 320 000 $ - 380 000 $.

La position

Le directeur des ressources humaines - Amériques occupe une fonction de direction essentielle, sous la responsabilité directe de notre directrice mondiale des ressources humaines, Jennifer Erfurth, et en tant que partenaire commercial clé de notre équipe de direction aux États-Unis. 

Il ne s'agit pas d'un rôle de maintenance. Il s'agit d'une opportunité de construction, d'évolution et de direction - parfaite pour quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement à forte croissance et qui souhaite laisser une empreinte sur la manière dont une entreprise technologique mondiale se développe, dirige et engage ses collaborateurs. 

Vous dirigez la fonction RH pour la région Amériques, menez des initiatives stratégiques en matière de ressources humaines et développez des programmes qui renforcent le leadership, élèvent la culture et permettent de hautes performances. 

Si vous êtes passionné(e) par la transformation du potentiel en performance et par le travail aux côtés d'une équipe de direction qui valorise votre voix, cette étape est la vôtre. 

Il s'agit d'un poste basé au siège de notre entreprise à Tampa ; vous contribuerez à créer un environnement de travail collaboratif avec des relations plus fortes et une intégration culturelle pour incarner et revigorer la culture d'OPSWAT.

Ce que vous ferez

• Servir de partenaire stratégique à l'équipe de direction des Amériques, en alignant les stratégies humaines sur les objectifs de l'entreprise. 
• Mettre en place et développer des programmes de ressources humaines de base qui améliorent la santé, les capacités et l'engagement de l'organisation. 
• Mener des initiatives sur l'avenir du travail, le développement du leadership et la planification de la main-d'œuvre. 
• Élaborer et mettre en œuvre des politiques, des pratiques et des systèmes de ressources humaines adaptés à la croissance d'OPSWAT. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes RH mondiales afin d'offrir une expérience exceptionnelle aux employés tout au long du cycle de vie. 
• Encadrer et développer les cadres afin qu'ils puissent diriger efficacement dans un contexte de changement et de croissance. 
• Utiliser données et l'analyse pour raconter une histoire, influencer les résultats et prendre des décisions éclairées.
• Superviser tous les aspects des relations avec les employés, en veillant à l'équité, à la conformité et à l'alignement culturel. 
• Diriger, encadrer et développer une équipe régionale de RH talentueuse axée sur la rapidité, la responsabilité et l'impact. 

Ce que nous attendons de vous

• Licence ou master en RH ou dans un domaine connexe. 
• Plus de 10 ans d'expérience en tant que responsable des ressources humaines dans un environnement technologique mondial en constante évolution. 
• Capacité avérée à équilibrer la réflexion stratégique et l'exécution pratique. 
• Connaissance approfondie du droit du travail américain, de la conception organisationnelle, de la gestion des talents et de l'engagement des employés. 
• Vous avez un sens aigu des affaires et une forte présence exécutive - vous parlez le langage des personnes et de la performance. 
• Avoir démontré sa capacité à mettre en place des équipes performantes et à diriger des transformations. 
• Un esprit axé sur les données et la capacité de transformer les idées en actions. 
• Un sens de l'urgence, de l'humour et du cœur - vous dirigez avec clarté, empathie et courage. 
  

Pourquoi OPSWAT, pourquoi maintenant ? 

Vous rejoindrez une organisation qui : 

• Elle est prête à entrer en bourse et son expansion mondiale est en bonne voie. 
• Investit dans les RH pilotées par l'IA, l'automatisation et l'excellence en matière de leadership. 
• Valorise la transparence, la responsabilité et l'apprentissage continu. 
• Offre le mélange rare de l'agilité d'une startup et de l'échelle d'une entreprise. 
• Fonctionne avec un état d'esprit axé sur les personnes - sous la direction d'une responsable mondiale des ressources humaines qui est pragmatique, axée sur la croissance et profondément investie dans la réussite de ses dirigeants. 

Si vous êtes prêt à évoluer au sein d'une entreprise qui transforme la cybersécurité et redéfinit ce qu'est un grand leadership, OPSWAT est votre place. 

La position

Le responsable des opérations de revenus travaillera en partenariat avec les dirigeants de Simon et de GTM pour débloquer la croissance et l'excellence opérationnelle à travers les opérations de ventes, les opérations commerciales et les opérations de canaux de distribution. Votre mission : élaborer la stratégie, les processus et les outils qui alimentent notre moteur de vente mondial. Vous aiderez les ventes à accélérer la croissance du chiffre d'affaires en supprimant les frictions, en réduisant les charges opérationnelles et en permettant aux vendeurs de se concentrer sur les clients.

Ce poste requiert un leader capable d'équilibrer la réflexion stratégique et l'exécution opérationnelle, en apportant clarté, alignement et résultats mesurables à chaque aspect de notre mouvement GTM.

L'importance de ce rôle

Il ne s'agit pas d'un poste comme les autres dans le domaine de l'exploitation des recettes. Directement rattaché au directeur financier Simon Ho, vous serez assis à la table des dirigeants et jouerez un rôle essentiel dans l'élaboration de notre moteur de mise sur le marché. Simon est un dirigeant stratégique, à l'esprit global, qui accorde de l'importance à l'analyse des données, à la rapidité d'exécution et à la mise en place de systèmes évolutifs capables de soutenir notre croissance en tant qu'entreprise de plusieurs milliards de dollars. Sous sa responsabilité, votre travail influencera directement la façon dont nous réalisons la croissance de notre chiffre d'affaires et nous préparons à l'introduction en bourse.

Ce que vous ferez

• Diriger la fixation des objectifs de réservation, la planification des effectifs de vente et le déploiement des quotas.
• Concevoir et gérer les territoires de vente, les plans de rémunération et les commissions
• Définir et mettre en place des processus de vente, des méthodologies et des normes de qualification
• Améliorer la productivité des ventes pour les représentants, les ingénieurs de solutions et les responsables des canaux de distribution
• Drive précision des prévisions et s'aligner sur la chaîne d'approvisionnement en ce qui concerne les besoins en matériel.
• Collaborer avec l'IT sur les insights pilotés par l'IA, les améliorations CRM/CPQ et la gestion de la pile technologique (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, etc.)
• Gérer les opérations de tarification et d'établissement de devis (carnets de prix, approbations et soutien aux représentants).
• Soutenir les programmes de distribution, y compris l'enregistrement des transactions, le MDF et le suivi des performances.
• Fournir des tableaux de bord exploitables dans PowerBI pour fournir une visibilité sur les indicateurs clés de performance et la santé du pipeline.
• Travailler en partenariat avec le service d'aide à la vente pour l'intégration, la formation et l'adoption d'outils.
• Travailler avec le marketing et les produits sur l'exécution de la mise sur le marché et le lancement de nouveaux produits.
• Comparer l'efficacité des ventes et mener des évaluations trimestrielles des ventes.

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 15 ans de leadership en opérations de revenus / opérations de ventes dans le domaine des logiciels/SaaS à forte croissance.
• Connaissance approfondie des métriques SaaS, des motions GTM et des facteurs de valeur.
• Expérience de la conduite de transitions CRM (remplacement de Salesforce un plus) et de la gestion de piles technologiques GTM
• Capacité avérée à faire évoluer les opérations mondiales et à établir des partenariats entre fonctions dans des environnements en évolution rapide.
• Expérience dans le secteur de la cybersécurité souhaitée
• Forte présence en matière de leadership et excellentes compétences en matière de communication
• Style collaboratif, pragmatique et axé sur l'exécution

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco 250 000 $ - 275 000

La position

Êtes-vous prêt à construire quelque chose à partir de zéro ? Chez OPSWAT, nous créons notre nouvelle fonction de services partagés de ressources humaines, où nous transformons les idées en solutions significatives.

En tant que chef de projet des services partagés RH, vous serez l'architecte et le chef de projet derrière la mise en place d'un modèle de service global. Des flux de tickets aux bases de connaissances, en passant par les accords de niveau de service, les nettoyages de données et la documentation des processus, vous contribuerez à créer les fondations qui transformeront la manière dont nos collègues se connectent chaque jour avec les RH.

Ce rôle va au-delà de la maintenance quotidienne - vous concevrez, mettrez en œuvre et définirez les normes qui transformeront le support RH en une expérience plus rapide, plus intelligente et plus transparente.

Ce que vous ferez

Mise en œuvre de projets et de processus

• Concevoir et mettre en œuvre les flux de travail, la logique et les règles d'escalade de la billetterie RH.
• Élaborer le catalogue de services RH et définir les normes de prestation de services.
• Établir des accords de niveau de service et des indicateurs de gestion des dossiers.
• Travailler en partenariat avec les services informatiques pour intégrer les systèmes, l'automatisation et les capacités de libre-service.

Développement des connaissances et du contenu

• Construire et maintenir des bases de connaissances RH, des FAQ et de la documentation sur les processus.
• Créer des guides et des modèles destinés aux employés pour permettre le libre-service.
• Veiller à ce que les processus mondiaux soient documentés, cohérents et prêts à être audités.

Fondations sur les données et les opérations

• Diriger le nettoyage et la normalisation des données RH dans l'ensemble des systèmes.
• Contrôler l'exactitude des données et mettre en place des processus de gouvernance permanents.
• Soutenir le respect des exigences en matière d'audit, de confidentialité des données et de réglementation.

Gouvernance et rapports

• Suivre les indicateurs de service (volume de cas, temps de résolution, respect des accords de niveau de service).
• Fournir des informations et des recommandations pour l'amélioration des processus.
• Élaborer des tableaux de bord et des rapports pour permettre aux dirigeants d'avoir une meilleure visibilité.

Collaboration

• Travailler en partenariat avec les partenaires commerciaux des RH, l'acquisition de talents, la rémunération globale et l'informatique sur la conception de processus de bout en bout.
• Travailler de manière transversale pour rationaliser les transferts entre les équipes.
• Agir en tant qu'expert en la matière pour les projets de mise en place des services partagés.

Ce que nous attendons de vous 

• Plus de 5 ans d'expérience dans les opérations RH, les services partagés ou la prestation de services RH.
• Solides compétences en matière de gestion de projets et d'opérations - capacité à définir des processus, à fixer des accords de niveau de service et à mettre en œuvre des outils.
• Expérience pratique des SIRH, des systèmes de billetterie (par exemple, ServiceNow, Jira) ou des plates-formes de base de connaissances.
• Excellentes compétences en matière de communication et capacité à collaborer entre les différents fuseaux horaires et les différentes cultures.
• Esprit analytique ; capacité à utiliser les données pour prendre des décisions et apporter des améliorations.
• Vous êtes à l'aise dans un environnement de travail rapide, évolutif et axé sur la technologie.

Ce que nous proposons

• Appropriation de projets qui définissent l'avenir de la prestation de services en matière de ressources humaines à OPSWAT.
• Possibilité de construire et de mettre à l'échelle un modèle de service basé sur l'IA (chatbots, self-service, automatisation).
• Exposition à la stratégie globale en matière de ressources humaines et partenariat direct avec les hauts responsables des ressources humaines.
• Environnement collaboratif et innovant à l'intersection des RH, de la technologie et de l'expérience des employés , avec la possibilité d'évoluer vers un rôle de leadership au fur et à mesure de l'évolution de la fonction.

La position

Chez OPSWAT, les personnes sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous construisons plus que des processus - nous créons un environnement dans lequel chaque employé se sent perçu, soutenu et prêt à s'épanouir. En tant que People Business Partner, vous serez un architecte clé de cette expérience, en veillant à ce que chaque point de contact dans le parcours de l'employé reflète nos valeurs et renforce notre culture.

Il ne s'agit pas d'un poste traditionnel dans le domaine des ressources humaines. Vous rejoindrez une équipe avant-gardiste connue pour sa capacité à conduire le changement, à remettre en cause les conventions et à concevoir des programmes qui ont un impact durable. De la gestion des performances et des talents au développement du leadership, vous contribuerez à façonner l'avenir de la manière dont nous nous développons et prenons soin de nos collaborateurs.

Le candidat idéal est stimulé par les environnements dynamiques à forte croissance, passionné par la libération du potentiel humain et enthousiaste à l'idée de collaborer avec les dirigeants pour créer des équipes où les gens font leur meilleur travail.

Ce que vous ferez

• Gestion du cycle de vie des employés 
  • Mener des expériences d'intégration et de désintoxication qui soient engageantes, mémorables et transparentes. 
  • Améliorer en permanence les points de contact tout au long du parcours de l'employé afin de refléter notre culture de l'attention et de l'excellence. 
  • Garantir la conformité tout en équilibrant l'empathie, l'aspect pratique et les besoins de l'entreprise. 
• Partenariat entre les personnes et les entreprises 
  • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants et des employés, en établissant des relations fondées sur l'ouverture et la confiance. 
  • Travailler en partenariat avec les responsables pour favoriser l'engagement, résoudre les problèmes et soutenir la croissance de l'organisation. 
  • Fournir des conseils sur la conception de l'organisation, la planification des talents et la clarté des rôles.  
• Gestion et développement des talents 
  • Drive processus de gestion des performances qui mettent l'accent sur la croissance, le retour d'information et la responsabilisation. 
  • Diriger les évaluations des talents, la planification des successions et les initiatives en matière d'évolution de carrière. 
  • S'associer à des dirigeants pour créer et offrir des possibilités d'apprentissage qui font progresser les compétences et les carrières. 
• Développement du leadership 
  • Concevoir et mettre en œuvre des programmes de leadership qui préparent nos dirigeants d'aujourd'hui et de demain. 
  • Accompagner les dirigeants pour favoriser la constitution d'équipes inclusives et performantes. 
  • Aligner les initiatives de développement sur la stratégie de l'entreprise afin d'en maximiser l'impact. 

Ce que nous attendons de vous

• Licence en ressources humaines, en développement organisationnel, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ; Master ou certification de préférence. 
• Plus de 5 ans d'expérience dans le domaine des ressources humaines, de l'expérience des employés ou de la gestion des talents. 
• Une expertise expertise en matière d'intégration, de gestion des performances et de développement des talents. 
• Solide antécédents dans le développement du leadership et la facilitation de programmes. 
• Excellentes compétences en matière de communication, de coaching et de gestion des parties prenantes. 
• Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir du travail chez OPSWATéquipe qui allie l'innovation à une véritable touche personnelle OPSWATtouche personnelle. 
• Mener des initiatives qui influencent directement la culture, l'engagement et la réussite à long terme de l'entreprise. 
• Collaborer avec une équipe passionnée et pleine d'énergie qui valorise la créativité, l'amélioration continue et l'impact. 
• Rejoignez une entreprise motivée par sa mission, où votre travail aura une réelle importance, car ici, les personnes sont au centre de tout. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco 150 000 $ - 170 000

La position

Êtes-vous prêt à contribuer à façonner la manière dont les services partagés de ressources humaines fonctionnent dans les Amériques ? OPSWAT est en train de construire un modèle moderne de services partagés RH qui combine l'expertise humaine avec l'automatisation intelligente et l'IA pour rendre les RH plus rapides, plus précises et plus personnelles. En nous rejoignant maintenant, vous ferez partie d'une petite équipe à fort impact qui façonne la façon dont le soutien aux RH se présente à travers les Amériques pour les années à venir.

Dans ce rôle, vous ne vous contenterez pas de suivre les processus - vous nous aiderez à à les concevoir et à les affinerVous utiliserez de nouveaux outils pour automatiser les tâches routinières et expérimenterez des connaissances fondées sur l'IA qui améliorent l'accueil, le traitement des dossiers et la conformité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des collègues internationaux, serez exposé à des systèmes RH et des cadres de données de pointe, et verrez l'impact direct de vos idées sur des milliers d'employés.

Ce que vous ferez

Vous êtes responsable de la résolution des cas de RH de niveau 2 et du traitement réglementaire pour les Amériques. Vous devrez exécutez des tâches plus complexes du cycle de vie, assurez l'intégrité des données des employés dans TriNet, BambooHR et Greenhouse, et livrez les documents requis (EEO-1, données AAP, données salariales de Californie, Colorado FAMLI, BLS). Vous gérerez également des éléments sensibles tels que les I-9, les permis d'immigration/de travail, les congés/ADA et l'administration des lettres de prime, en travaillant en étroite collaboration avec les centres d'excellence, la paie, le service juridique et les RH régionales. 

Coordination du recrutement 

• Organiser des entretiens pour les candidats qualifiés selon les instructions des recruteurs. 
• Assister à la préparation des lettres d'offre. 
• Vérifier les antécédents 

Embarquement/retrait et données sur les employés 

• Créer des dossiers de nouveaux employés dans TriNet et BambooHR ; valider Greenhouse et télécharger tous les documents de départ. 
• Gérer les communications préalables à l'entrée en fonction (nouvel employé et gestionnaire) et les confirmations d'affectation de Buddy. 
• Traiter l'I-9 (et E-Verify le cas échéant) et effectuer les tâches d'intégration de BambooHR. 
• Exécuter les tâches d'intégration dans BambooHR et recueillir les commentaires sur les entretiens de départ. 
• Saisir les changements de poste (promotions/démotions/modifications de rapports) dans BambooHR/TriNet avec la documentation appropriée. 

Cycles de compilation et lettres 

• Administrer les paiements KPI/bonus (saisie des données et contrôles de qualité) et générer/charger les lettres de bonus. 

Congés et immigration 

• Coordonner les LOA/ADA : gérer les communications avec les employés, maintenir les calendriers de congés pour la paie et mettre à jour les dossiers. 
• Soutien à l'immigration/aux permis de travail : suivi des dossiers, collecte de documents et coordination des fournisseurs. 

Conformité, audits et rapports 

• Effectuer des audits d'intégrité des données dans TriNet, BambooHR et Greenhouse ; rechercher et corriger les divergences. 
• Participer à des audits sur la sécurité, la confidentialité et la protection des données ; maintenir les preuves, les journaux et le suivi des mesures correctives. 
• Préparer les ensembles de données/déclarations pour : EEO-1, rapport sur le plan d'action positive, rapport sur les données salariales en Californie, rapport FAMLI au Colorado et enquête BLS. 

Ce que nous attendons de vous

• 3 à 5 ans ou plus dans le domaine des opérations RH/services partagés (niveau 2 ou équivalent). 
• Expérience pratique de TriNet, BambooHR et Greenhouse ; solides compétences en matière de données et de rapports RH (pivots/regroupements Excel ; BI un plus). 
• Connaissance pratique de I-9, EEO-1/AAP, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS, ADA/LOA et des procédures de base en matière d'immigration. 
• Expérience des vérifications d'antécédents et du traitement sécurisé des informations personnelles ; forte sensibilité à la protection de la vie privée. 
• Excellente communication écrite ; à l'aise avec les modèles et les communications entre employés et gestionnaires. 
• Baccalauréat ou expérience équivalente.

Outils et environnement 

• TriNet, BambooHR, Greenhouse, Checkr et les fournisseurs de services d'immigration, DocuSign ou un outil de signature électronique similaire. 
• Système de billetterie et de dossiers   

La position

Chez OPSWAT, nous avons pour mission de protéger les infrastructures les plus critiques du monde, qu'il s'agisse d'installations nucléaires, de banques mondiales, des plus grands fabricants ou de réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide - à deux chiffres année après année - avec une équipe mondiale de mise sur le marché de plus de 100 professionnels de la vente dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'une direction juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller commercial principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de direction, nos responsables des ventes et nos équipes de produits. Ce rôle ne se limite pas aux contrats - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Vous serez en mesure d'évoluer avec l'entreprise et, à terme, de contribuer à former et à diriger une équipe juridique commerciale plus large sous l'autorité du directeur général. 

 Ce que vous ferez

• Mener et diriger les négociations pour des accords commerciaux de grande valeur - SaaS, OEM, MSA, entreprises, canaux et services professionnels - dans des secteurs critiques. 
• Servir de partenaire stratégique pour les ventes, les produits, les opérations de revenus et les dirigeants, en équilibrant l'efficacité et la gestion des risques dans un environnement à croissance rapide. 
• Développer, maintenir et améliorer les playbooks commerciaux et les modèles de contrats afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle, d'assurer la cohérence et de soutenir l'évolutivité. 
• Fournir des conseils juridiques pratiques et adaptés à l'entreprise qui soutiennent notre croissance à long terme et notre conformité. 
• Se tenir au courant des lois et réglementations sectorielles pertinentes afin d'être toujours en mesure de fournir des conseils avisés en matière de conformité. 

Ce que nous recherchons 

• 8+ ans d'expérience juridique dans les transactions commerciales (en cabinet d'avocats ou en interne), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité. 
• Capacité à gérer des affaires complexes avec de grandes organisations réglementées. 
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique. 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Une présence professionnelle et la capacité de s'engager avec des parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion. 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie en fonction du lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes, des avantages et des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco - 200 000 $ - 300 000

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en. 

La position

Nous recherchons recherchons un conseiller commercial principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez Vous serez rattaché(e) à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de direction, nos responsables des ventes et nos équipes de produits. Ce rôle n'est pasde contrats - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à évoluer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Mener et diriger les négociations pour des accords commerciaux de grande valeur - SaaS, OEM, MSA, entreprises, canaux et services professionnels - dans des secteurs critiques. 

• Servir de partenaire stratégique pour les ventes, les produits, les opérations de revenus et les dirigeants, en équilibrant l'efficacité et la gestion des risques dans un environnement à croissance rapide. 

• Développer, maintenir et améliorer les playbooks commerciaux et les modèles de contrats afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle, d'assurer la cohérence et de soutenir l'évolutivité. 

• Fournir des conseils juridiques pratiques et adaptés à l'entreprise qui soutiennent notre croissance à long terme et notre conformité. 

• Se tenir au courant des lois et réglementations sectorielles pertinentes afin d'être toujours en mesure de fournir des conseils avisés en matière de conformité. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience juridique dans les transactions commerciales (en cabinet d'avocats ou en interne), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité. 

• Capacité à gérer des affaires complexes avec de grandes organisations réglementées. 

• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique. Maîtrise de l'anglais écrit et parlé. 

• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 

• Une présence professionnelle et la capacité de s'engager avec des parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 

• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion. 

Si vous vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise à mission en pleine croissance mondiale et à jouer un rôle clé dans notre évolution juridique et professionnelle.nous parlons-en. 

La position

Chez OPSWAT, nous avons pour mission de protéger les infrastructures les plus critiques du monde, qu'il s'agisse d'installations nucléaires, de banques mondiales, des plus grands fabricants ou de réseaux gouvernementaux. Nous connaissons une croissance rapide - à deux chiffres année après année - avec une équipe mondiale de mise sur le marché dans plus de 20 pays. À mesure que nous nous développons, nous avons besoin d'une direction juridique capable d'évoluer avec l'entreprise tout en protégeant ce qui compte le plus : nos clients, notre réputation et notre mission. 

Nous sommes à la recherche d'un conseiller juridique principal capable d'assumer un rôle stratégique et de nous aider à construire l'avenir. Vous serez rattaché à notre directeur juridique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'informatique, de sécurité, d'approvisionnement et de vente. Ce rôle ne se limite pas à la protection de la vie privée ou à l'IA - il s'agit de gagner la confiance de certaines des organisations les plus soucieuses de la sécurité dans le monde et de nous aider à nous développer de manière responsable. 

Ce que vous ferez

• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de produits, d'ingénierie et de sécurité pour fournir des conseils sur les questions liées à la vie privée, à l'IA, à la propriété intellectuelle et à l'open source dans les produits nouveaux et existants tout au long du cycle de développement des produits. 
• Collaborer avec les parties prenantes de l'entreprise pour évaluer les risques liés à la protection de la vie privée et à l'intelligence artificielle, ainsi que pour élaborer et mettre en œuvre les politiques de gouvernance et les meilleures pratiques correspondantes. 
• Rédiger et tenir à jour les documents juridiques destinés aux utilisateurs, y compris les conditions de service, les politiques de confidentialité, les DPA, etc. 
• Rédiger et négocier des accords commerciaux et de propriété intellectuelle concernant les produits et services de l'entreprise. 
• Contribuer à notre programme de conformité mondial et surveiller la législation émergente en matière d'IA et de protection de la vie privée (par exemple, GDPR, CPRA, EU AI Act, NIST AI RMF).  
• Élaborer des guides et des formations internes pour sensibiliser aux questions de protection de la vie privée et d'IA. 

Ce que nous attendons de vous 

• 8+ ans d'expérience (en cabinet d'avocats et/ou en entreprise), idéalement dans le domaine du SaaS B2B ou de la cybersécurité 
• Connaissance des cadres juridiques et réglementaires applicables aux produits et systèmes d'IA, ainsi que des réglementations générales en matière de protection de la vie privée dans l'espace SaaS (par exemple, GDPR, CPRA, EU AI Act, etc.). 
• Expérience de l'examen et de la mise en œuvre de programmes de conformité en matière de protection de la vie privée à l'échelle mondiale 
• La certification CIPP/CIPM est un avantage 
• Doctorat et membre actif d'au moins un barreau de l'État  
• Solides compétences en matière de communication, sens des affaires et esprit pragmatique 
• Capacité à travailler sous pression et à gérer la charge de travail pour respecter les délais dans un environnement stimulant et rapide. 
• Présence professionnelle et capacité à s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. 
• Intérêt pour une évolution vers un rôle de leadership plus large au sein d'une fonction juridique en expansion 

Nous avons une structure de rémunération basée sur le marché qui varie selon le lieu de travail. Le salaire de base pour ce poste dépend du lieu, comme indiqué ci-dessous, ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience du candidat. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à des primes et à des avantages, ainsi qu'à des actions.

Fourchette de rémunération de base : Région de la baie de San Francisco - 220,000 - 280,000.

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en. 

Eric Spindel
Conseiller général, OPSWAT

#LI-ONSITE

A propos du poste

Nous recherchons un CRM Business Analyst avec une forte expertise dans les pipelines de vente et la gestion des partenaires B2B pour rejoindre notre équipe. Ce poste jouera un rôle essentiel dans l'optimisation de la façon dont nous nous engageons avec les entreprises clientes et les partenaires, en veillant à ce que notre plate-forme CRM soutienne les processus de vente évolutifs et la croissance de l'entreprise.

Le candidat idéal possède une expérience confirmée en matière de gestion de la relation client (CRM) au sein d'entreprises de développement de logiciels ou de technologie, comprend la dynamique des relations B2B et peut traduire les besoins de l'entreprise en solutions CRM exploitables.

Ce que vous ferez

• Travailler en partenariat avec les équipes chargées des ventes, du marketing, de l'expérience client, du traitement des commandes et des produits afin de recueillir et d'analyser les besoins en matière d'automatisation et d'amélioration des processus de CRM et de vente.
• Concevoir, proposer et optimiser les processus du pipeline de vente, de la génération de prospects à la conclusion de l'affaire et aux activités d'après-vente.
• Analyser et concevoir une stratégie de mise en œuvre pour Service Cloud et l'outil Professional Services Automation (PSA), en se concentrant sur la gestion des cas, l'efficacité des agents, le suivi des projets PS et l'expérience globale du client (CX).
• Servir de conseiller de confiance aux parties prenantes de l'entreprise, en alignant les solutions de gestion de la relation client sur les objectifs de l'entreprise et les stratégies d'engagement des clients.
• Diriger des ateliers de découverte, documenter les histoires d'utilisateurs et définir les exigences fonctionnelles pour les projets CRM.
• Collaborer avec les équipes techniques pour livrer et valider les personnalisations, intégrations et automatisations CRM.
• Fournir une formation, des stratégies d'adoption et un soutien continu aux équipes de vente et aux équipes en contact avec les partenaires.
• Contrôler l'utilisation du CRM et les indicateurs clés de performance, en proposant des idées et des recommandations en vue d'une amélioration continue.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en gestion d'entreprise, en systèmes d'information ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience en analyse commerciale, dont au moins 3 ans dans des fonctions axées sur la gestion de la relation client (SugarCRM, Salesforce, Dynamics 365 ou similaire).
• Excellente communication en anglais (IELTS 7,5 ou plus), gestion des parties prenantes et compétences en matière de présentation.
• Solide connaissance des cycles de vente B2B, de la gestion des partenaires et du suivi du pipeline de vente.
• Esprit analytique et capacité à fournir des informations fondées sur des données, en particulier pour mesurer la vélocité des ventes et les délais de résolution des cas/le respect des accords de niveau de service. Expérience dans l'utilisation d'outils d'analyse de données.

Ce serait bien si vous aviez

• Bonne compréhension des systèmes de gestion des services tels que ServiceNow, ZenDesk, Service Cloud, Sugar Serve, etc. La certification ITIL est un plus.
• Expérience dans la mise en œuvre de l'IA dans le CRM, comme les chatbots IA, les aperçus et les résumés générés par l'IA, les outils de coaching/assistance des agents d'assistance.
• Expérience de travail avec ou au sein d'entreprises de développement de logiciels ou de technologies.
• Les certifications CRM (par exemple, SugarCRM, Salesforce, Dynamics) sont un plus.

La position

L'équipe d'ingénierie des données est un élément essentiel de la division technologique d'OPSWAT, responsable de la construction et de la maintenance de l'infrastructure de données fondamentale qui soutient l'ensemble de l'organisation. La mission de l'équipe est de créer une plateforme de données évolutive, fiable et sécurisée sur Microsoft Azure, permettant une prise de décision basée sur les données dans toutes les unités d'affaires. Cela implique la conception et la gestion d'entrepôts de données et de lacs de données, le développement de pipelines d'intégration de données robustes et la garantie de la qualité et de l'accessibilité des actifs de données. L'une des principales initiatives stratégiques de l'équipe est le développement et la mise en œuvre d'une couche de gestion des données de référence (MDM), qui jouera un rôle essentiel dans l'amélioration de la cohérence et de l'exactitude des données dans les différents systèmes et applications.  

Ce que vous ferez

• Conception et maintenance d'Azure Data Warehouse/Data Lake :
  • Garantir la performance, la fiabilité et la sécurité de la plateforme de données, ce qui nécessite une surveillance et une optimisation proactives.
  • Évaluer et mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser l'entrepôt de données et le lac de données en termes de rentabilité et d'efficacité, en s'alignant sur les meilleures pratiques en matière de gestion des données Azure. 
  • Développement de pipelines ETL/ELT sur Azure, à l'aide d'outils tels que Azure Data Factory et Azure Databricks, afin d'ingérer et de transformer des données provenant de diverses sources.
  • mettre en œuvre des règles et des processus de qualité des données afin de garantir l'exactitude et la fiabilité des données au sein de la plateforme
  • Optimiser le stockage des données et les ressources informatiques pour une meilleure rentabilité
  • Identifier de manière proactive les goulets d'étranglement du pipeline et les problèmes de performance
• Développement et mise en œuvre de la couche de gestion des données de référence (MDM) : L'une des principales responsabilités est de rechercher et de recommander des outils et des technologies MDM appropriés disponibles dans l'écosystème Azure. Notre objectif est d'établir une "source unique de vérité" pour les entités de données critiques, en assurant la cohérence et la qualité dans tous les systèmes connectés.
• Collaboration et communication : Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes de produits, les opérations de vente et de revenus, l'expérience client et d'autres parties prenantes au sein de l'organisation afin de comprendre leurs exigences en matière de données et de fournir des solutions efficaces qui répondent à leurs besoins. Cela nécessite la capacité d'expliquer efficacement des concepts techniques complexes en termes simples à des publics non techniques.
• Gestion des risques : garantir la disponibilité et la résilience de l'entrepôt de données (en cas de panne de service, de problèmes de réseau, de charges élevées inattendues, d'attaques externes, de reprise après sinistre, etc.)
• Définir des indicateurs de performance clés efficaces et mesurables pour l'équipe et les membres individuels de l'équipe
• Gestion des ressources de l'équipe et atténuation des dépendances des hommes clés
• Planification stratégique (au moins trois trimestres à l'avance sur la feuille de route et la vision de l'équipe)
• Étudier les nouvelles technologies et les tendances du secteur et proposer des solutions appropriées aux besoins de l'entreprise.

Ce que nous attendons de vous 

• Baccalauréat en informatique, en ingénierie des données ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la conception et la mise en œuvre d'entrepôts de données/de lacs de données. Cette expérience doit inclure des travaux pratiques avec les principaux services de données Azure tels que Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics et Azure SQL Database.  
• Expérience approfondie des outils ETL/ELT au sein de l'écosystème Azure, notamment Azure Data Factory et Azure Databricks.  
• Une bonne compréhension des principes d'architecture des bases de données, englobant à la fois les bases de données relationnelles (par exemple, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) et les concepts de bases de données NoSQL pour le traitement des données non structurées.  
• Compétences en matière de gestion de projet - capacité à mener un projet du début à la fin
• Expérience dans la mise en place et la gestion d'une équipe d'ingénierie des données
• Expérience de l'intégration de données provenant de plusieurs applications SaaS, notamment Salesforce, Hubspot, Netsuite, SIRH (par exemple, Workday, ADP) et ZoomInfo.  
• Expérience dans la recherche et la mise en œuvre de solutions de gestion des données de référence (MDM).
• De solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse et de dépannage sont essentielles pour ce poste.

Ce serait bien si vous aviez

• De bonnes aptitudes à la communication écrite et orale, y compris la capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles, sont requises.
• Expérience des technologies de flux de données en temps réel telles que Azure Event Hubs ou Kafka.
• Expérience des pratiques DevOps et des outils d'automatisation des pipelines de données, tels que Azure DevOps et les pipelines CI/CD.
• Expérience de travail au sein d'une équipe Scrum Agile.

La position

Nous recherchons un hybride constructeur-opérateur - undirecteur de la Supply Chain capable de concevoir et de développer une capacité de chaîne d'approvisionnement mature à partir de la base, tout en restant profondément impliqué dans les opérations quotidiennes. Ce rôle est pratique et basé dans notre entrepôt de Tampa, avec un fort accent sur la qualité de construction, QA/QC, et l'excellence opérationnelle.

Vous serez responsable de la conception et de l'exécution d'une stratégie de chaîne d'approvisionnement qui soutienne la croissance du matériel d'OPSWAT, en veillant à ce que chaque unité expédiée réponde à nos normes de qualité, d'image de marque et d'expérience client.

Ce que vous ferez

• Construire et développer les capacités de Supply Chain
  Concevoir et mettre en œuvre des processus, des systèmes et des réseaux de fournisseurs évolutifs pour la chaîne d'approvisionnement afin de soutenir la trajectoire de croissance du matériel d'OPSWAT.
• Supervision pratique de l'AQ/CQ
  Diriger les efforts d'assurance et de contrôle de la qualité dans l'entrepôt de Tampa, y compris l'assemblage du matériel, l'imagerie, les tests et l'emballage. Veiller à ce que chaque unité réponde aux normes fonctionnelles, de sécurité et d'image de marque.
• Exécution de l'entrepôt et exécution des commandes
  Superviser les opérations quotidiennes dans l'entrepôt de Tampa, y compris le contrôle des stocks, l'exactitude des données ERP et les flux de travail d'exécution des commandes.
• Collaboration interfonctionnelle
  Travailler en partenariat avec la gestion des produits pour aligner l'exécution de la chaîne d'approvisionnement sur les spécifications du produit. Travailler avec les équipes créatives et GTM pour s'assurer que l'emballage et la marque améliorent l'expérience du client.
• Gestion des fournisseurs et de la logistique
  Établir et gérer les relations avec les fournisseurs, les transporteurs et les partenaires logistiques. Assurer le respect des réglementations en matière d'exportation et des contrôles spécifiques au matériel.
• Mesures opérationnelles et amélioration continue
  Définir et suivre les indicateurs clés de performance dans les domaines de l'approvisionnement, de l'exécution des commandes et de l'assurance et du contrôle de la qualité. Drive initiatives d'amélioration continue afin d'accroître l'efficacité et la qualité.
• Leadership d'équipe
  Embaucher, encadrer et diriger une équipe performante de professionnels de la chaîne d'approvisionnement et de l'entrepôt.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en gestion de la Supply Chain , en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence.
• Plus de 10 ans d'expérience dans les opérations de la chaîne d'approvisionnement, de préférence dans les secteurs du matériel ou de la technologie.
• Expérience confirmée de la gestion de la logistique mondiale, de l'approvisionnement et des opérations d'exécution.
• Il doit posséder une solide connaissance des exigences de conformité au niveau mondial, en particulier des réglementations en matière d'exportation et des contrôles spécifiques au matériel lors de la distribution de marchandises à travers les frontières internationales.
• Forte compréhension des systèmes ERP (par exemple, NetSuite), de la planification de la demande et du contrôle des stocks.
• Excellentes aptitudes à la communication et à la collaboration interfonctionnelle.
• Expérience de travail dans un environnement à rythme rapide et à forte croissance.

Ce que nous proposons

• Licence en Supply Chain, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence.
• Plus de 10 ans d'expérience dans les opérations de la chaîne d'approvisionnement, avec une expérience dans la mise en place de capacités, et pas seulement dans leur gestion.
• Connaissance approfondie de l'assurance et du contrôle qualité du matériel, des systèmes ERP (NetSuite) et de la logistique mondiale.
• Expérience des opérations pratiques en entrepôt, y compris l'assemblage, l'imagerie et les tests
• Maîtrise de la conformité à l'exportation et des réglementations commerciales internationales
• Capacité avérée à diriger des initiatives interfonctionnelles et à favoriser l'excellence opérationnelle
• à l'aise dans un environnement à croissance rapide et à priorités changeantes

La position

"Chaque cas de test que vous exécutez, chaque problème que vous détectez et chaque amélioration que vous apportez contribue à garantir que nos produits de cybersécurité restent fiables, sûrs et fiables pour les entreprises du monde entier. En préservant la qualité des produits, notre équipe d'assurance qualité contribue directement à la protection de l'infrastructure critique mondiale. Nous veillons à ce que chaque solution que nous fournissons soit la plus importante". - Directeur de l'assurance qualité.

Ici, vous aurez l'occasion de travailler sur des produits réels, ayant un impact, en collaborant avec de multiples équipes tout au long du cycle de vie du produit. En tant que professionnel de l'assurance qualité, vous verrez clairement la valeur de vos contributions et la différence que fait votre travail.

Nous sommes toujours à la recherche de professionnels de l'assurance qualité talentueux - que votre force réside dans les tests manuels, l'automatisation ou les deux. Chez OPSWAT, vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière tout en contribuant à une mission qui compte vraiment : rendre le monde plus sûr.

Ce que vous ferez

• Concevoir, développer et exécuter des cas de test manuels et automatisés pour garantir la qualité du produit.

• Analyser et passer en revue les exigences du produit afin d'identifier les scénarios de test.

• Rédiger et maintenir des cas de test basés sur les exigences commerciales et techniques.

• Effectuer un large éventail de types de tests, y compris : tests API , tests fonctionnels, tests de régression

• Utiliser, maintenir et améliorer le cadre d'automatisation existant pour mettre en œuvre des tests automatisés fiables.

• Collaborer avec les développeurs, les chefs de produit et les autres parties prenantes pour identifier, enregistrer et suivre les défauts et les problèmes.

Ce que nous attendons de vous

• Licence en informatique, en ingénierie Software ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.

• Compréhension de base du cycle de développement des logiciels (SDLC) et du cycle de test des logiciels (STLC).

• Un grand souci du détail et des compétences en matière de résolution de problèmes.

• Compréhension de base des tests manuels, y compris la conception de cas de test, l'exécution, les rapports sur les défauts et le suivi.

• Intéressé par une évolution de carrière dans le domaine des tests d'automatisation.

• Connaissance de base des langages de programmation/scripting (par exemple, Java, Python, JavaScript) pour les scripts d'automatisation.

• Bonne communication écrite en anglais.

Un atout à ne pas négliger :

• Vous avez l'habitude de travailler dans un environnement d'équipe Agile/Scrum, avec une participation active aux activités de sprint.

• ISTQB ou autres certifications reconnues en matière de tests de logiciels.

• Compréhension des systèmes de contrôle de version tels que Git.

• Compréhension des API et des tests d'API de base à l'aide d'outils tels que Postman.

• Familiarité avec les outils de gestion des tests tels que Zephyr, TestRail ou similaires.

#LI-onsite

Nous recherchons un développeur expérimenté et passionné Développeur senior de niveau intermédiaire pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développementLe candidat idéal a de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développement et la capacité de travailler en toute confiance sur des tâches complexes de back-end et de front-end. Vous serez un contributeur clé responsable de la maintenance, de la personnalisation et de la construction de nouveaux modules, ainsi que de la conception et de la mise en œuvre de flux de travail complexes de gestion des processus d'affaires (BPM). Vous collaborerez efficacement avec les parties prenantes pour fournir des solutions CRM de haute qualité et évolutives qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.

Principales responsabilités 

• Développer, maintenir et déboguer des personnalisations complexes (modules personnalisés, crochets logiques avancés, flux de travail et intégrations API ) dans SugarCRM. 
• Mettre en œuvre des personnalisations frontales robustes en utilisant le cadre Sidecar de Sugar. Utiliser et étendre les composants architecturaux tels que les Logic Hooks, les Extensions et la Job Queue pour mettre en œuvre une logique métier spécialisée. 
• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir de manière autonome des flux de travail complexes, à plusieurs étapes, et les automatiser à l'aide de l'outil SugarCRM's Advanced Workflow (BPM). 
• Diriger et participer à l'examen du code, en veillant au respect des meilleures pratiques, des normes de codage et de la maintenabilité. 
• Analyser les besoins, fournir des estimations et proposer des solutions de haute qualité dans les délais impartis. 
• Se tenir au courant des tendances du secteur, notamment en ce qui concerne les technologies PHP, JavaScript, MySQL et CRM. 

Compétences et qualifications requises 

• Nous recherchons des candidats ayant fait leurs preuves dans le développement de logiciels et disposant d'une expérience transférable dans le domaine de la gestion de la relation client. 
• 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels, avec une expérience significative et approfondie de la personnalisation d'une plateforme CRM majeure (Salesforce, Dynamics ou similaire).
• Compétence experte en PHP et JavaScript (y compris ES6+), ainsi que MySQL, HTML et CSS. Une expérience avec React ou d'autres frameworks JavaScript modernes (Angular, Vue) est un grand plus.
• Compréhension approfondie de l'architecture MVC et expérience pratique du développement et de l'intégration d'API RESTful. 
• Connaissance approfondie des concepts de base de la gestion de la relation client, y compris la conception et la modification de modules, les modèles de sécurité et la configuration de systèmes complexes. 
• Expérience confirmée dans l'administration, la conception et la mise en œuvre de processus d'automatisation et de flux de travail en plusieurs étapes (équivalent à BPM dans SugarCRM). 
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et état d'esprit proactif. Bonne communication en anglais, capacité à travailler de manière indépendante et à collaborer efficacement dans un environnement d'équipe distribuée. 

La position

Nous recherchons un ingénieur expérimenté et passionné ingénieur senior de niveau intermédiaire pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développementLe candidat idéal a de solides bases en ingénierie logicielle, 5 ans d'expérience pratique en développement et la capacité de travailler en toute confiance sur des tâches complexes de back-end et de front-end. Vous serez un contributeur clé responsable de la maintenance, de la personnalisation et de la construction de nouveaux modules, ainsi que de la conception et de la mise en œuvre de flux de travail complexes de gestion des processus d'affaires (BPM). Vous collaborerez efficacement avec les parties prenantes pour fournir des solutions CRM de haute qualité et évolutives qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.

Principales responsabilités 

• Développer, maintenir et déboguer des personnalisations complexes (modules personnalisés, crochets logiques avancés, flux de travail et intégrations API ) dans SugarCRM. 

• Mettre en œuvre des personnalisations frontales robustes en utilisant le cadre Sidecar de Sugar. Utiliser et étendre les composants architecturaux tels que les Logic Hooks, les Extensions et la Job Queue pour mettre en œuvre une logique métier spécialisée. 

• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir de manière autonome des flux de travail complexes, à plusieurs étapes, et les automatiser à l'aide de l'outil SugarCRM's Advanced Workflow (BPM). 

• Diriger et participer à l'examen du code, en veillant au respect des meilleures pratiques, des normes de codage et de la maintenabilité. 

• Analyser les besoins, fournir des estimations et proposer des solutions de haute qualité dans les délais impartis. 

• Se tenir au courant des tendances du secteur, notamment en ce qui concerne les technologies PHP, JavaScript, MySQL et CRM. 

Compétences et qualifications requises 

• Nous recherchons des candidats ayant fait leurs preuves dans le développement de logiciels et disposant d'une expérience transférable dans le domaine de la gestion de la relation client. 
• 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de logiciels, avec une expérience significative et approfondie de la personnalisation d'une plateforme CRM majeure (Salesforce, Dynamics ou similaire).

• Compétence experte en PHP et JavaScript (y compris ES6+), ainsi que MySQL, HTML et CSS. Une expérience avec React ou d'autres frameworks JavaScript modernes (Angular, Vue) est un grand plus.

• Compréhension approfondie de l'architecture MVC et expérience pratique du développement et de l'intégration d'API RESTful. 

• Connaissance approfondie des concepts de base de la gestion de la relation client, y compris la conception et la modification de modules, les modèles de sécurité et la configuration de systèmes complexes. 

• Expérience confirmée dans l'administration, la conception et la mise en œuvre de processus d'automatisation et de flux de travail en plusieurs étapes (équivalent à BPM dans SugarCRM). 

• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et état d'esprit proactif. Bonne communication en anglais, capacité à travailler de manière indépendante et à collaborer efficacement dans un environnement d'équipe distribuée. 

Le poste : 

Nous recherchons un rédacteur dynamique pour rejoindre notre équipe marketing. Vous vous considérez comme un conteur ? Chez OPSWAT , vous rédigerez des textes clairs, convaincants et pertinents qui inciteront à l'action et créeront/augmenteront la notoriété des offres de produits d'OPSWATtout en s'inscrivant dans l'histoire globale de la marque. En vous concentrant sur une ligne d'activité principale, vous collaborerez avec le marketing produit, les experts en la matière, la stratégie de contenu, d'autres rédacteurs et concepteurs pour développer des communications marketing pertinentes et attrayantes afin d'accroître notre base de clients, de générer des revenus et d'augmenter la notoriété de la marque.

Ce que vous ferez :

• Élaborer des contenus informatifs et convaincants, de courte et de longue durée, à l'intention de divers publics du secteur de la cybersécurité B2B, sur l'ensemble des canaux de commercialisation.
• Créer, relire et éditer du contenu pour divers supports, y compris des textes publicitaires numériques, des séquences d'e-mails, des lettres d'information, des textes web, des infographies, des scripts vidéo, des blogs, des livres électroniques et des produits collatéraux.
• Collaborer avec les parties prenantes du marketing produit et les experts en la matière afin de recueillir des informations pour un contenu complet tel que des livres blancs et des études de cas.
• Gérer des projets de contenu créatif afin d'assurer l'approbation des parties prenantes et le respect des délais.
• Proposer des idées novatrices pour des opportunités et des formats de contenu inédits.
• Veiller à la cohérence de la voix, du style et des normes de la marque dans toutes les communications.
• Collaborer avec les concepteurs pour créer des communications marketing convaincantes qui incitent le public à s'engager et à agir.
• Utiliser l'analyse des données pour évaluer et améliorer la performance et la diffusion du contenu.
• Soutenir les efforts d'optimisation du référencement, en veillant à ce que le contenu du site web soit adapté aux moteurs de recherche et ciblé sur des mots clés spécifiques.

Ce que nous attendons de vous :

• Licence en communication, marketing, journalisme ou dans un domaine connexe, avec une expérience significative dans la rédaction d'articles de marketing.
• Avoir 1 à 3 ans d'expérience dans la création et l'adaptation de contenu sur différents supports.
• Un portfolio en ligne présentant des exemples pertinents de votre travail.
• Des compétences exceptionnelles en matière de rédaction, de relecture et d'édition, avec un grand souci du détail.
• Solides capacités de recherche et compétences en matière de présentation.
• Expérience de la rédaction d'articles de référencement et compréhension des principes de référencement.
• Capacité à travailler en collaboration sur plusieurs fuseaux horaires et à gérer des priorités multiples.
• Expérience de la coordination avec des rédacteurs indépendants et des agences partenaires.
• S'engager à représenter notre entreprise de manière professionnelle et éthique à tout moment.
• Maîtrise de Microsoft Office et familiarité avec des outils de gestion de projet tels que Jira.
• Excellente maîtrise de l'anglais (écrit, lu, écouté et parlé).

Ce serait bien que vous le fassiez :

• Une solide compréhension de la segmentation du public, des profils et du comportement des acheteurs dans le secteur de la technologie B2B, en particulier dans les secteurs de la sécurité informatique et de la cybersécurité.
• Expérience de l'utilisation d'outils d'IA générative pour soutenir les efforts de rédaction.
• Compréhension des systèmes de gestion de contenu (CMS) tels que WordPress.
• Familiarité avec Google Analytics ou d'autres outils d'analyse du web.
• Expérience ou connaissances en matière de cybersécurité.
• Capacités multilingues.

La position

OPSWAT recherche un Field Marketing Manager expérimenté et dynamique pour diriger nos efforts de marketing sur le terrain et stimuler la croissance des activités en Europe centrale, méridionale et orientale. Le candidat idéal est un penseur stratégique doté d'une solide expérience en matière de marketing et de communication sur le terrain. Le Field Marketing Manager rendra compte au VP Global Events & Communications et collaborera étroitement avec le Vice-président des ventes pour l'EMEA et les équipes de vente de l'EMEA. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec le marketing d'entreprise, la génération de la demande, le marketing produit, les ventes régionales et les équipes gouvernementales, ainsi qu'avec notre réseau de partenaires de distribution.

Ce que vous ferez

Alignement et exécution du marketing sur le terrain :  

• Salons et conférences dans toute l'Europe centrale, méridionale et orientale
• Évaluation et recommandation en matière d'investissement marketing
• Soumettre du contenu marketing sur les événements et sur le terrain pour les médias sociaux
• Gérer les dépenses de marketing local et le respect des processus

 Alignement et soutien des ventes :

• Assister les équipes de vente d'OPSWAT dans les activités de marketing régionales, telles que les webinaires, la collaboration locale, la création et la localisation de matériel de marketing.
• Gérer le flux de prospects et les résultats des rapports de suivi pour toutes les activités

 Partenaires de distribution

• Planifier et gérer des webinaires réguliers pour les partenaires
• Participer à la planification et à la direction des sommets des partenaires
• Fournir un soutien à la planification et à la gestion des programmes pour les investissements et les programmes de marketing conjoints
• Examiner les plans de marketing et fournir un retour d'information à leur sujet - et aider les partenaires à les mettre en œuvre.

Ce que nous attendons de vous 

• Licence ou expérience équivalente
• Plus de 5 ans d'expérience en marketing de terrain dans le domaine des technologies B2B
• Expérience de la mise en place et de la gestion de webinaires et d'événements en personne
• Expérience de l'exécution de campagnes de marketing par courrier électronique sortant et de campagnes sur les médias sociaux
• Expérience de l'élaboration de plans marketing avec des partenaires de distribution et de la gestion d'un programme MDF
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec des équipes distantes en bénéficiant d'un niveau élevé d'autonomie.
• Motivation personnelle, curiosité intellectuelle avec une attitude gagnante, agilité, fierté de dépasser les objectifs de vente.
• Passion pour le suivi continu du succès des initiatives de marketing, l'engagement proactif avec les partenaires et les parties prenantes, et la mise en œuvre de nouvelles idées pour améliorer les performances.
• Capacité à voyager dans l'ensemble de la région EMEA si nécessaire
• Excellentes compétences en matière d'expression orale et écrite, d'analyse et de présentation
• Excellentes compétences en PowerPoint, Word et Excel
• De langue maternelle allemande ou parlant couramment l'allemand, basé en Allemagne.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience pratique de l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) - Hubspot et Salesforce de préférence
• Expérience pratique de l'utilisation d'un système de PRM - Allbound est un plus
• Expérience de la vente et du canal gouvernemental souhaitée
• Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans le marketing et les opérations de canaux technologiques B2B - une expérience en cybersécurité et/ou en SaaS d'entreprise est un plus.

La position

Nous recherchons un chef de produit expérimenté qui dirigera le développement de la ligne de produitsMetaDefender Netwall d'OPSWAT, qui connaît une croissance rapide. MetaDefender Netwall d'OPSWATsert un large éventail de clients d'infrastructures critiques en activant et en renforçant physiquement les flux de trafic réseau pour les réseaux OT et IT. 

En tant que responsable des lignes de produits MetaDefender Netwall , vous développerez et maintiendrez la feuille de route du produit, en hiérarchisant les priorités d'ingénierie. 

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité à la pointe de l'innovation, en phase d'introduction en bourse. Avec des équipes de R&D réparties sur plusieurs continents, nous développons des solutions qui définissent l'industrie et sécurisent les infrastructures critiques du monde entier. 

Ce que vous ferez

• S'approprier la stratégie et la feuille de route du produit, en l'alignant sur les besoins des clients, la dynamique du marché et les objectifs de l'entreprise. 
• Drive adoption et l'engagement des clients, en optimisant l'expérience utilisateur de bout en bout afin de réduire les frictions et d'augmenter la valeur pour les utilisateurs de l'entreprise. 
• Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier les tendances, les lacunes et les opportunités, afin de contribuer à l'orientation des produits et à la différenciation de nos offres. 
• Définir et faire évoluer le positionnement et le message du produit, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes afin d'articuler clairement la valeur du produit sur un marché encombré. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'UX et de QA pour fournir des améliorations de produits sécurisées, évolutives et à fort impact. 
• Travailler en partenariat avec les ventes, le marketing et le service clientèle pour développer des stratégies de mise sur le marché, des plans de lancement et des outils d'habilitation qui soutiennent la croissance du produit. 
• Exploiter le retour d'information des clients et les données relatives à l'utilisation des produits pour identifier les opportunités de croissance et guider la prise de décision. 
• Établir et suivre des indicateurs clés pour évaluer le succès du produit et informer des améliorations itératives. 
• Être la voix du client, en veillant à ce que la sécurité, la conformité et la facilité d'utilisation soient au cœur des décisions relatives aux produits. 
• Représenter le produit dans les conversations stratégiques avec les clients, les réunions d'information avec les analystes et les événements du secteur. 
• Développer une compréhension approfondie des publics cibles, y compris des points de douleur et des solutions concurrentes. 

Ce que nous attendons de vous 

• Un conteur exceptionnel, avec des compétences exemplaires en matière de communication écrite et orale. 
• Diplôme d'ingénieur ou d'informaticien. 
• Compréhension approfondie des dispositifs de sécurité du réseau. 
• Connaissance approfondie de l'environnement OT, notamment des automates, des réseaux Modbus et des IHM. 
• Être à l'aise dans un environnement de travail rapide. 
• Expérience confirmée dans la réalisation des objectifs de l'entreprise. 
• Penseur innovant et proactif qui n'a pas peur de prendre des risques. 
• Vous êtes un professionnel expérimenté dans la gestion de produits, avec plus de 4 ans d'expérience dans l'espace B2B, de préférence dans la cybersécurité.  
• Solides compétences en matière de gestion de projets et capacité à travailler dans un environnement à rythme rapide et à forte énergie. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT?

• Rémunération compétitive : Un salaire attractif et un ensemble complet d'avantages sociaux. 
• Croissance et développement : Un environnement qui encourage le développement professionnel, l'amélioration des compétences et l'avancement de la carrière. 
• Un travail qui a de l'impact : La possibilité de façonner le paysage de la cybersécurité en proposant des solutions innovantes qui protègent les actifs numériques essentiels. 
• Collaboration mondiale : Travaillez avec des collègues passionnés et talentueux sur plusieurs continents, qui partagent votre engagement en faveur de l'excellence en matière de cybersécurité. 

Le poste : 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server s'intègre à n'importe quelle appliance de sécurité réseau ICAP, y compris les pare-feu d'application web (WAF), les répartiteurs de charge et les transferts de fichiers gérésMFT. Il ajoute une puissante couche de sécurité au trafic réseau en analysant et en inspectant tous les fichiers entrants avant qu'ils n'atteignent le réseau de l'entreprise. MetaDefender ICAP Server assure une protection complète contre les malwares véhiculés par les fichiers, les attaques de type "zero-day" et l'exposition des données sensibles. Basé sur les technologies avancées d'OPSWAT(Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox, etc.), MetaDefender ICAP Server fournit une couche de sécurité robuste pour les fichiers, protégeant les réseaux d'entreprise contre les diverses menaces de cybersécurité. 

Nous recherchons actuellement des développeurs C++ pour rejoindre notre équipe de R&D et d'ingénierie produit en pleine croissance. Le candidat travaillera au sein d'une équipe talentueuse pour faire du célèbre produit MetaDefender d'OPSWAT la plateforme de cybersécurité de nouvelle génération la plus avancée au monde. 

Ce que vous ferez : 

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le produit OPSWAT MetaDefender en utilisant C++ dans un environnement Windows et/ou Linux. 

• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 

• Travailler en partenariat avec les membres de l'équipe Scrum sur la réalisation des engagements du sprint. 

• Collaborer avec la gestion des produits sur les exigences du produit. 

• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous : 

• Licence en informatique / ingénierie informatique ou dans un domaine connexe.

• Bienvenue à tous les langages de programmation orientés objet, volonté de travailler avec C++.

• Bonne connaissance de la conception et de l'interface avec les applications utilisant l' API REST. 

• Système d'exploitation : Windows/ Linux expérience en matière de développement. 

• Base de données : expérience avec des SGBD tels que SQLite, PostgreSQL, etc. 

• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet (OOP) pour les applications multithread. 

• Bonnes compétences en matière de codage et de débogage. 

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. 

• Il doit être motivé et avoir prouvé sa capacité à travailler dans une équipe ou un environnement en constante évolution.   

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience avec le framework Qt. 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum. 

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Le poste : 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server s'intègre à n'importe quelle appliance de sécurité réseau ICAP, y compris les pare-feu d'application web (WAF), les répartiteurs de charge et les transferts de fichiers gérésMFT. Il ajoute une puissante couche de sécurité au trafic réseau en analysant et en inspectant tous les fichiers entrants avant qu'ils n'atteignent le réseau de l'entreprise. MetaDefender ICAP Server assure une protection complète contre les malwares véhiculés par les fichiers, les attaques de type "zero-day" et l'exposition des données sensibles. Basé sur les technologies avancées d'OPSWAT(Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox, etc.), MetaDefender ICAP Server fournit une couche de sécurité robuste pour les fichiers, protégeant les réseaux d'entreprise contre les diverses menaces de cybersécurité. 

Nous recherchons des développeurs C++ expérimentés pour rejoindre notre équipe de R&D et d'ingénierie produit en pleine croissance. Le candidat travaillera au sein d'une équipe talentueuse pour faire du célèbre produit OPSWAT's MetaDefender la plateforme de cybersécurité de nouvelle génération la plus avancée au monde. 

Ce que vous ferez : 

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le produit OPSWAT MetaDefender en utilisant C++ dans un environnement Windows et/ou Linux. 

• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 

• Travailler en partenariat avec les membres de l'équipe Scrum sur la réalisation des engagements du sprint. 

• Collaborer avec la gestion des produits sur les exigences du produit. 

• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous : 

• Licence en informatique / ingénierie informatique ou dans un domaine connexe.

• Bienvenue à tous les langages de programmation orientés objet, volonté de travailler avec C++.

• Bonne connaissance de la conception et de l'interface avec les applications utilisant l' API REST. 

• Système d'exploitation : Windows/ Linux expérience en matière de développement. 

• Base de données : expérience avec des SGBD tels que SQLite, PostgreSQL, etc. 

• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet (OOP) pour les applications multithread. 

• Bonnes compétences en matière de codage et de débogage. 

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. 

• Il doit être motivé et avoir prouvé sa capacité à travailler dans une équipe ou un environnement en constante évolution.   

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience avec le framework Qt. 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum. 

• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs backend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent et réorganisent des produits de cybersécurité qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes un ingénieur backend passionné avec des compétences en programmation C++, C# ou Java et que vous êtes intéressé par la conception et le développement de solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne construit, alors vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur backend Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Planification, conception, développement et gestion d'applications et de logiciels basés sur C++, C# et Java
• Construire et maintenir des pipelines CI/CD et des flux de déploiement automatisés.
• Collaborer avec les équipes de développement agile pour atteindre les objectifs trimestriels et de sprint.

Ce que nous recherchons

• Solides compétences en programmation en C++, C# et Java
• Expérience en gestion de versions (de préférence git)
• Expérience des méthodologies de développement agile 
• Familiarité avec Jira, Confluence, Bitbucket ou des outils de collaboration similaires

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs Frontend talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez créer des interfaces utilisateur intuitives et de pointe pour des solutions de sécurité que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Frontend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur Frontend chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord interactifs et des interfaces de reporting, permettant aux utilisateurs de visualiser les mesures clés, les journaux d'audit et l'activité du système au sein de la plateforme de cybersécurité.
• Développer des interfaces utilisateur réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit, les concepteurs et les ingénieurs backend pour traduire les besoins des utilisateurs et les concepts de conception en composants et fonctionnalités frontaux et intégrer les composants frontaux aux API, services et sources de données backend, en garantissant un flux de données transparent et l'interopérabilité du système.
• Diriger les premières décisions relatives à l'architecture frontale et à la pile technologique (par exemple, framework, architecture des composants, gestion de l'état).
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit, les concepteurs et les développeurs backend pour transformer les besoins et les conceptions des utilisateurs en fonctionnalités frontales.
• Connecter le frontend avec les API et les données du backend pour s'assurer que tout fonctionne bien ensemble.
• Définir le flux de développement, y compris la structure du code, la stratégie de test et l'intégration CI/CD pour la livraison des produits frontaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques frontales, y compris l'architecture modulaire du code, la réutilisation du code, l'optimisation des performances et le respect des normes d'accessibilité. 
• S'approprier les composants clés de l'interface utilisateur et les flux d'application, par exemple :
• Développer des tableaux de bord et des vues d'activité pour les administrateurs
• Mettre en œuvre des flux de travail RBAC et d'approbation dans le frontend
• Intégrer les API REST et améliorer l'interface utilisateur globale
• Participer aux revues de code et fournir un retour d'information constructif aux autres membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'applications frontales
• Connaissance pratique de HTML5, CSS3, des préprocesseurs CSS (less/sass/scss), TypeScript et des dernières normes JavaScript (ES6+).  
• Expérience dans les frameworks frontaux JavaScript (tels que Angular, React, Vue.js)  
• Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de construction d'interfaces indépendantes des navigateurs et des appareils et de services web RESTful. 
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies 
• Solides compétences en matière de dépannage et d'optimisation des performances 
• Bonne communication en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.
Si vous êtes compétent, créatif et passionné par l'utilisation des données pour concevoir et construire des modèles d'apprentissage automatique innovants, et si vous êtes impatient de relever des défis complexes pour créer des solutions que personne d'autre ne développe, alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur en apprentissage automatique offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Prendre des modèles (souvent des scientifiques de données) et les intégrer dans des systèmes de production.
• Concevoir des pipelines robustes pour alimenter des données en temps réel ou par lots dans des modèles de ML.
• Veiller à ce que les modèles fonctionnent efficacement en production (vitesse, évolutivité, utilisation de la mémoire).
• Mise en place de CI/CD pour les workflows de ML, surveillance des modèles, recyclage et gestion de la dérive des modèles.
• Rédiger un code de qualité pour la production, en veillant à la fiabilité et à l'évolutivité du système.
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs de données et DevOps pour s'assurer que les services ML fonctionnent de manière fiable dans des environnements distribués.
• Construire et tester des modèles expérimentaux comme preuve de concept avant le déploiement complet.
• Intégrer des solutions de ML/AI dans les applications, les services et les produits destinés aux utilisateurs.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans le développement et les opérations d'IA et de ML (MLOps).
• Solide compréhension des stratégies d'optimisation, des algorithmes de ML, de la formation et des tests, de l'analyse des performances et des méthodologies d'évaluation.
• Expertise en programmation dans un langage pertinent (Python, C++).
• Capacité à présenter des résultats, à travailler de manière autonome et au sein de petits groupes.
• Un grand souci du détail et l'ambition d'apprendre et d'expérimenter de nouvelles choses dans le domaine de la cybersécurité.
• Expérience du cloud computing (AWS de préférence) et de l'edge computing dans le contexte de la ML et de l'IA est appréciable.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Au Centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs opérationnels en apprentissage automatique talentueux pour rejoindre nos équipes qui développent et déploient des solutions de cybersécurité avancées basées sur l'IA qui protègent les infrastructures critiques à travers le monde. Si vous êtes compétent, créatif et passionné par la construction de pipelines et d'infrastructures d'apprentissage automatique fiables, évolutifs et efficaces - permettant aux scientifiques des données de fournir des modèles innovants de manière transparente dans la production - alors vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde. Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen d'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique offre des opportunités en permanence pour les professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur opérationnel en apprentissage automatique chez OPSWAT, postulez et nous prendrons contact avec vous !

Vous aurez la possibilité de

• Construire et maintenir des pipelines CI/CD robustes pour les modèles ML et les flux de données.
• Automatiser et gérer le cycle de vie complet des modèles d'apprentissage automatique, de la formation au déploiement et à la surveillance.
• Développer une infrastructure pour prendre en charge la formation et le service de modèles évolutifs et reproductibles dans des environnements Cloud ou sur site.
• Contrôler les performances du modèle en production, détecter les dérives du modèle et des données et mettre en œuvre des systèmes d'alerte.
• Collaborer avec les Data Scientists et les ingénieurs DevOps pour opérationnaliser les modèles ML et les intégrer dans les produits.
• Drive Infrastructure-as-Code (IaC) et les meilleures pratiques DevOps dans les environnements ML.
• Identifier et résoudre les problèmes de production avec les modèles de ML
• Collaborer avec les équipes transversales et les équipes produits pour identifier, développer et tester de nouvelles idées
• Construire et nourrir une culture de prise de décision fondée sur les données, en influençant également l'état d'esprit des collègues et de la direction.

Ce que nous recherchons

• 3+ ans d'expérience en MLOps, DevOps, ou ML Engineering
• Solides compétences en programmation en Python et Bash
• Expérience avec des frameworks de ML en tant que formation/service (par exemple, Ray, Sagemaker jobs)
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production (ex : Tensorboard, Datadog, Streamlit).
• Expérience pratique des outils CI/CD (par exemple, GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity).
• Maîtrise de la conteneurisation et de l'orchestration (Docker, Kubernetes).
• Expérience des plateformes Cloud (AWS, GCP, ou Azure) et des services de ML (ex. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) et des solutions d'automatisation (terraform / ansible / autres).
• Connaissance des outils de surveillance et des meilleures pratiques pour les systèmes de ML en production
• Solide compréhension du cycle de vie du modèle ML, des versions et de la reproductibilité.
• Solides compétences en matière de communication et capacité à travailler de manière transversale
• Expérience des systèmes Linux
• Excellentes compétences en matière de dépannage et volonté de documenter les résultats.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

Ce que vous ferez

• Collaborer avec une équipe jeune, dynamique et innovante.
• Développer des produits de sécurité de pointe pour l'informatique en nuage.
• Écrire du code propre, efficace et facile à maintenir en Python (et occasionnellement en PHP), en améliorant notre base de code de manière significative.
• Construire et améliorer les systèmes backend et les API à l'aide de frameworks Python modernes.
• Contribuer aux processus de développement de logiciels, à la conception de l'architecture et aux meilleures pratiques.
• Travailler sur des systèmes distribués qui gèrent des opérations mondiales à grande échelle.
• Mettre en œuvre et maintenir des composants frontaux à l'aide d'Angular, en assurant une intégration transparente avec les services dorsaux.
• Tester, déboguer et documenter le code et l'architecture du système.
• Collaborer avec les membres de l'équipe et d'autres équipes internes pour analyser et résoudre les problèmes.
• Analyser le trafic de production afin d'identifier les défauts potentiels, les goulets d'étranglement ou les inefficacités.
• Apprendre et partager ses connaissances avec l'équipe par le biais de discussions collaboratives et de revues de code.

Ce que nous attendons de vous

• 2-4 ans d'expérience professionnelle en développement backend avec Python.
• Expérience avec un ou plusieurs frameworks web Python tels que FastAPI, Flask ou Django.
• Solide compréhension de l'architecture backend, des modèles de conception et des meilleures pratiques.
• Expérience pratique des bases de données SQL ou NoSQL
• Connaissance de base d'AWS ou d'un autre fournisseur de services en nuage.
• Compréhension des défis liés à l'évolutivité et expérience de la création d'applications distribuées performantes.
• Expérience de travail avec Docker et les environnements Linux.
• Familiarité avec les algorithmes, les structures de données et les considérations relatives aux performances des systèmes dorsaux.
• Enthousiasme pour la résolution de problèmes complexes d'une manière élégante et fondée sur des principes.
• Un esprit d'équipe et une passion pour la collaboration, l'apprentissage et l'enseignement.
• Capacité à travailler dans un environnement de développement agile au rythme rapide.
• Compétences en matière de communication claire et concise, avec la capacité d'expliquer efficacement les défis techniques et les solutions.
• Maîtrise de l'anglais.

Un plaisir à avoir

• Expérience en PHP ou en JavaScript/TypeScript moderne (Node.js, NestJS).
• Familiarité avec Angular ou d'autres frameworks frontaux modernes.
• Expérience de Redis ou de magasins de données en mémoire similaires.
• Expérience des tests unitaires, d'intégration ou de charge.
• Expérience de travail sur des services en nuage à grande échelle.
• Connaissance des pipelines CI/CD.
• Expérience du développement et de l'utilisation d'API RESTful.
• Contributions à des projets de logiciels libres ou intérêt marqué pour ces projets

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons un ingénieur backend C# senior talentueux pour rejoindre notre équipe travaillant sur l'une de nos solutions les plus stratégiques : MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT.. Si vous avez de l'expérience dans le développement backend, que vous êtes intéressé par la cybersécurité et que vous souhaitez avoir un impact réel en protégeant les infrastructures critiques, c'est l'occasion ou jamais !

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et inspirant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de haute qualité sont tout aussi importants. Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles possibilités d'avancement. Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Chez OPSWAT, nous pensons que les grands talents valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste Evergreen Senior C# Backend Engineer offre en permanence des opportunités aux professionnels enthousiastes et motivés qui pourraient nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.  

Si vous souhaitez travailler en tant qu'ingénieur senior C# Backend chez OPSWAT, postulez et nous vous contacterons !

Vous aurez la possibilité de

• Améliorer encore l'une de nos solutions à la croissance la plus rapide, leManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , en mettant en œuvre de nouvelles exigences commerciales.
• Participer à la conception et à l'architecture des produits émergents, en veillant à ce que le système dorsal soit évolutif et à l'épreuve du temps.
• Concevoir, mettre en œuvre et maintenir des flux de travail automatisés afin de rationaliser le déploiement et l'efficacité opérationnelle.
• Créer et consolider les pipelines CI/CD et les flux de travail d'ingénierie pour permettre une livraison rapide et fiable des logiciels.
• Définir les exigences en matière d'analyse statique et dynamique du code afin de maintenir des bases de code sûres et de haute qualité.

Ce que nous recherchons

• Au moins 4 ans d'expérience en programmation C#
• Expérience des langages de programmation tels que C++ ; Node.js est un avantage.
• Bonne connaissance de l'anglais
• Ouvert à l'apprentissage quotidien de nouvelles technologies et n'ayant pas peur de faire des erreurs.
• C'est une bonne chose d'avoir un projet personnel ou de loisir qui montre votre engagement dans la programmation.
• Une expérience en matière de CI/CD est un avantage
• Une expérience de la conteneurisation (Docker, K8s) est un plus.
• Un intérêt sincère pour les solutions Cloud (AWS ; Azure) est apprécié.
• Compétences en matière d'automatisation des tests ou volonté d'apprendre à éliminer les tâches manuelles ennuyeuses
• Une bonne connaissance de Git et des modèles de branchement est un avantage.
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels 
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles 
• L'environnement technologique le plus récent 
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau 
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.) 
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour 

La position

Nous sommes à la recherche d'un ingénieur C++ senior passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie produit. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous 

• Expérience du langage de programmation C++
• Expérience en matière de développement Windows/Linux.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread.
• Bonnes compétences en matière de codage et de débogage.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
• Il doit être motivé et avoir une capacité avérée à travailler dans un environnement d'équipe en évolution rapide.

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience avec des SGBD tels que SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La position

MetaDefender Storage Security MetaDefender Storage Security est une plateforme d'entreprise conçue pour protéger les données au repos, qu'elles soient sur site, dans le cloud ou dans des environnements hybrides. Elle assure la défense contre les cybermenaces, la conformité aux réglementations et la gestion des performances à grande échelle. 

Le titulaire du poste jouera un rôle important en assurant la qualité des technologies et des produits de cybersécurité d'OPSWAT au plus haut niveau. En tant qu'ingénieur de développement Software en test (SDET), vous contribuerez à améliorer l'efficacité et la productivité de nos équipes chargées des produits logiciels.

Ce que vous ferez :

• Dédié à l'automatisation des tests
• Travailler avec les équipes de produits pour comprendre les produits attribués et identifier les opportunités d'automatisation pour les produits.
• Identifier les outils et technologies d'automatisation adaptés à nos produits
• Construire un nouveau cadre d'automatisation ou améliorer le cadre existant
• Identifier les cas de test d'automatisation et mettre en œuvre les cas de test
• Travailler avec les équipes produits pour mesurer la couverture de l'automatisation

Ce que nous attendons de vous

• Tests de Software avec un bon état d'esprit en matière d'assurance qualité
• Expérience dans la construction d'un cadre d'automatisation pour différents niveaux de test tels que UI, API, Intégration, et End-to-end.
• Expérience dans l'application de cadres et d'outils d'automatisation tels que : JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright ou autres frameworks d'automatisation. 
• Maîtrise des langages de script tels que : Python, Groovy, JavaScript
• Maîtrise des langages de programmation tels que : C/C++, C#, Java
• Expérience de GIT ou d'autres systèmes de contrôle des sources
• Communication en anglais de niveau intermédiaire ou supérieur 

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience en matière de développement de logiciels et de travail en tant que développeur
• Avoir des connaissances sur les réseaux
• Familiarité avec les technologies CI/CD telles que Jenkin, TeamCity.
• Travailler au sein d'une équipe de développement de logiciels Agile
• Expérience dans le domaine de la cybersécurité, y compris la sécurité des fichiers, la sécurité des appareils, la sécurité des réseaux, etc.

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender en utilisant le langage C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Expérience de la programmation de l API Windows
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

Nous sommes à la recherche d'un développeur de Software passionné et passionnant pour rejoindre notre équipe dynamique de R&D et d'ingénierie des produits. En tant que membre de cette équipe, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement du produit MetaDefender Kiosk d'OPSWAT, leader sur le marché, en favorisant l'innovation et l'excellence dans le domaine de l'ingénierie logicielle.

Ce que vous ferez

• Conception et développement : Vous serez responsable de la conception, du développement, de la mise en œuvre et des tests approfondis du produit OPSWAT MetaDefender Kiosk à l'aide de C++. Votre travail sera principalement axé sur les environnements Windows et/ou Linux.
• Solutions innovantes : S'engager dans la recherche et le prototypage rapide pour valider des solutions innovantes, en veillant à ce que notre produit reste à la pointe de l'industrie.
• Appropriation et collaboration : Prendre en charge les principales caractéristiques du produit, de la conception à la livraison de bout en bout. Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour comprendre et satisfaire efficacement les exigences du produit.
• Qualité du code : Participer activement à la révision du code par les pairs, en contribuant à maintenir des normes de qualité élevées au sein de l'équipe.

Ce que nous attendons de vous :

• Solides compétences en C++ : Une solide maîtrise du langage moderne C++ est essentielle pour réussir dans ce poste.
• Expertise en matière de plate-forme : Une expérience préalable du développement Linux est requise.
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet pour les applications multithread. 
• Codage et débogage : Expertise démontrée en matière de codage et de débogage, garantissant la fourniture de logiciels robustes et exempts d'erreurs.
• Compétences en matière de communication : Des compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite sont indispensables, car vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles à l'étranger.
• Motivation personnelle : Les personnes motivées et ayant fait leurs preuves dans des environnements en constante évolution s'épanouiront dans ce poste.

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience avec des SGBD tels que SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum.
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Le poste : 

OPSWAT Activation Server est le système central de gestion des licences pour les produits OPSWAT . Le serveur valide les clés de licence lors de l'installation ou de l'activation, suit les licences actives, assure la conformité avec les droits achetés et gère les modules et les ensembles de moteurs pour contrôler l'accès aux fonctionnalités entre les produits.

Nous recherchons des développeurs C++ expérimentés pour rejoindre notre équipe de R&D et d'ingénierie produit en pleine croissance. Le candidat travaillera au sein d'une équipe talentueuse pour faire du célèbre produit OPSWAT's MetaDefender la plateforme de cybersécurité de nouvelle génération la plus avancée au monde. 

Ce que vous ferez : 

• Concevoir, développer, mettre en œuvre et tester le produit OPSWAT MetaDefender en utilisant C++ dans un environnement Windows et/ou Linux. 
• Fournir des informations pour la documentation des programmes nouveaux ou existants. 
• Travailler en partenariat avec les membres de l'équipe Scrum sur la réalisation des engagements du sprint. 
• Collaborer avec la gestion des produits sur les exigences du produit. 
• Participer à la réception et à l'exécution de revues de code par des pairs. 

Ce que nous attendons de vous : 

• Licence en informatique / ingénierie informatique ou dans un domaine connexe.
• Bienvenue à tous les langages de programmation orientés objet, volonté de travailler avec C++.
• Bonne connaissance de la conception et de l'interface avec les applications utilisant l' API REST. 
• Système d'exploitation : Windows/ Linux expérience en matière de développement. 
• Base de données : expérience avec des SGBD tels que SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Excellentes compétences en matière de conception et de programmation orientées objet (OOP) pour les applications multithread. 
• Bonnes compétences en matière de codage et de débogage. 
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. 
• Il doit être motivé et avoir prouvé sa capacité à travailler dans une équipe ou un environnement en constante évolution.   

Ce serait bien si c'était le cas : 

• Expérience avec le framework Qt. 
• Expérience de l'environnement de travail Agile / Scrum. 
• Expérience avec Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieursSoftware stagiaires talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de stagiaire en ingénierieSoftware Evergreen offre des opportunités permanentes aux étudiants enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Notre programme de stages est conçu pour vous permettre d'acquérir une expérience pratique précieuse sans compromettre vos études. Il commence par la pratique universitaire, où vous serez initié à des projets réels et aurez un avant-goût de notre culture d'entreprise.

Après votre stage universitaire, vous aurez la possibilité de continuer à travailler avec nous pendant trois mois, avec un emploi du temps flexible de 20 à 30 heures par semaine. Cette opportunité prolongée vous permet de développer davantage vos compétences, de contribuer à des projets en cours et de concilier vos engagements professionnels et académiques.

Ce que vous ferez

• Vous aurez l'occasion de travailler dans l'un de ces domaines :
  • IngénierieSoftware : développement de solutions de cybersécurité (backend ou frontend)
  • Assurance qualité desSoftware : tests manuels et automatisés avec une forte possibilité de mentorat et de formation.
• Collaborer avec une équipe diversifiée et compétente d'ingénieurs, d'experts en sécurité et de chercheurs.
• Développer ou tester des interfaces utilisateurs réactives et interactives pour nos produits logiciels de cybersécurité en utilisant HTML, CSS et JavaScript.
• Rédiger un code propre, bien documenté et facile à maintenir en suivant les normes de codage et les méthodologies de développement établies. 
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d'assurance qualité pour garantir la qualité, la fiabilité et la compatibilité des applications frontales sur différents navigateurs et appareils. 
• Participer activement aux processus de développement Agile, y compris la planification des sprints, les réunions de synthèse et les rétrospectives, afin de contribuer aux objectifs de l'équipe et de fournir des produits logiciels de haute qualité. 

Ce que nous recherchons

• Poursuit actuellement des études de licence ou de master à l'université de Pannon.
• Disponibilité pour travailler 20 à 30 heures par semaine en fonction de l'emploi du temps de l'université
• Expérience d'au moins un langage de programmation (par exemple, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Solide compréhension des principes de base de la mise en réseau
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Excellentes aptitudes au travail en équipe et à la communication
• Une approche naturellement curieuse et proactive de l'apprentissage et de la résolution de problèmes
• Souplesse d'esprit et compétences bien développées en matière de résolution de problèmes

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité de se familiariser avec l'espace de la cybersécurité
• L'environnement technologique le plus récent
• Horaires de travail flexibles
• Activités sportives soutenues : Kettlebell Training (tous les jours), Football (une fois par semaine)
• Bureau moderne, à proximité de l'université de Pannon
• Événements réguliers de renforcement de l'esprit d'équipe, Happy Hours

La position

Au centre de développement technologique d'OPSWATà Veszprém, nous recherchons des ingénieurs en automatisation de tests talentueux pour rejoindre nos équipes qui conçoivent, construisent, réorganisent et testent des produits de cybersécurité avancés qui protègent les infrastructures critiques dans le monde entier. Si vous êtes compétent, créatif et passionné, et que vous souhaitez tester des solutions de sécurité uniques que personne d'autre ne développe, vous pourriez être la personne que nous recherchons !

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants. Notre poste d'ingénieur en automatisation des tests (Evergreen Test Automation Engineer) offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons.

À Veszprém, au cœur d'une ville historique paisible et accueillante, nous avons créé un environnement de travail moderne et stimulant qui encourage la collaboration, où les relations amicales et directes entre collègues et un travail professionnel de grande qualité sont tout aussi importants.
Grâce à des technologies modernes et innovantes, nous travaillons sur des produits qui contribuent réellement à rendre notre monde plus sûr, au sein de l'une des principales entreprises de cybersécurité au monde.
Nous soutenons le développement professionnel par la formation, le mentorat et de réelles opportunités d'avancement.
Le bureau de Veszprém offre l'équilibre parfait entre calme et professionnalisme - un environnement moderne, des gens sympathiques et un fort esprit d'équipe.
Si vous voulez travailler dans un endroit où vos connaissances sont valorisées et où vous êtes traité comme une personne, alors OPSWAT Veszprém est l'endroit qu'il vous faut.

Vous aurez la possibilité de

• Contribuer au développement de tests automatisés intégrés 
• Créer des rapports de tests automatisés et collecter des métriques
• Permettre la transition des tests d'une approche manuelle à une approche automatisée 
• Maintenir les scénarios de test à jour et les remanier 
• Collaborer et partager les connaissances avec les membres de l'équipe d'assurance qualité et les développeurs de Software afin de mettre au point des solutions. 

Ce que nous recherchons

• Connaissance pratique de la conception et du développement de solutions d'automatisation des tests
• L'état d'esprit de la qualité
• Solides connaissances dans les langages de programmation Python, JavaScript ou TypeScript.
• Approche très précise et orientée vers les détails
• Forte maîtrise de la langue anglaise (à l'écrit et à l'oral)
• Engagement en faveur de l'apprentissage et ouverture aux nouvelles technologies
• Expérience des environnements CI/CD
• Capacité avérée à utiliser des outils d'intelligence artificielle (par exemple, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pour améliorer l'efficacité, la créativité ou la résolution de problèmes.
• Une expérience de la conteneurisation et une connaissance d'AWS sont les bienvenues.
• Le certificat ISTQB est apprécié

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Entreprise internationale stable et en pleine croissance avec un groupe de clients exceptionnels
• Possibilité d'améliorer vos compétences professionnelles
• L'environnement technologique le plus récent
• Cours de langue et possibilité de loisirs actifs – kettlebell, football et massage au bureau
• Environnement de travail attrayant - bureau agréable et équipé (fruits tous les jours, café, petit-déjeuner, thé, etc.)
• Événements d'équipe réguliers et activités Happy Hour

La position

Le directeur des opérations de vente et de la conformité joue un rôle essentiel dans l'amélioration de l'efficacité des ventes et le respect de la réglementation sur le marché indien. Ce poste exige un leader stratégique capable d'équilibrer l'excellence opérationnelle et la rigueur de la conformité, tout en naviguant dans les complexités des réglementations commerciales indiennes et de la dynamique du marché. 

Ce que vous ferez

Opérations de vente 

• Diriger et optimiser les opérations de vente en Inde, en veillant à l'alignement sur les stratégies mondiales/régionales et sur les besoins du marché local. 

• Élaborer et mettre en œuvre des processus de vente, des outils et des mesures de performance évolutifs. 

• Superviser les prévisions de vente, la gestion du pipeline et la planification territoriale. 

• Travailler avec les services financiers et les partenaires de distribution sur les comptes débiteurs et les paiements. 

• Gérer les programmes d'incitation à la vente dans le respect de la législation du travail et de la réglementation fiscale en vigueur en Inde. 

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles telles que le marketing, la finance et le service juridique pour soutenir les stratégies de mise sur le marché. 

• Veiller à l'utilisation efficace des plateformes de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce) et maintenir l'intégrité des données. 

• Drive initiatives d'amélioration continue afin d'accroître la productivité des ventes et l'expérience des clients. 

Conformité 

• Veiller au respect de la législation indienne, notamment GST, FCPA, SEBIet d'autres réglementations pertinentes.

• Développer et maintenir des contrôles internes et des mécanismes d'audit pour les activités de vente. 

• Organiser régulièrement des formations sur la conformité pour les équipes de vente dans toutes les régions. 

• Assurer la liaison avec les conseillers juridiques et les auditeurs externes pour gérer les risques et résoudre les problèmes. 

• Suivre les changements réglementaires et évaluer leur impact sur les opérations de vente. 

• Préparer des rapports de conformité pour la haute direction et les organismes de réglementation. 

Ce que nous attendons de vous

• Licence en commerce, en droit ou dans un domaine connexe. 

• Plus de 10 ans d'expérience dans les opérations de vente et la conformité, de préférence dans des environnements multinationaux ou axés sur la technologie. 

• Forte compréhension du paysage réglementaire indien et de la gouvernance d'entreprise. 

• Expérience des systèmes de gestion de la relation client (CRM), de l'analyse des données et des outils d'aide à la vente. 

• A l'aise dans un environnement en évolution rapide, avec une passion pour la cohérence et la précision.   

• Excellentes compétences en matière de leadership, de communication et de gestion des parties prenantes. 

• Certifications telles que CCEP-I, ISO 37301ou équivalent sont un plus.

• Expertise sectorielle dans le domaine de la cybersécurité, de l'informatique dématérialisée ou du SaaS.  

La position

Le responsable des comptes d'entreprise de KSA est un moteur important du chiffre d'affaires et de la croissance de l'entreprise dans la région META. Ce poste est à distance et sera situé à Riyad, KSA. Vos responsabilités incluront le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plateformes Metadefender et MetaAccess Security. Vous établirez les bonnes relations au sein d'un compte cible, saurez comment exploiter au mieux les ressources de votre entreprise, et négocierez et conclurez de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un historique de carrière de dépassement de quotas de vente de plusieurs millions de dollars. Les candidats ayant une expérience de la vente d'infrastructures critiques et de diodes de données seront privilégiés.

Ce que vous ferez

• Rechercher stratégiquement de nouvelles opportunités commerciales qui exploitent des cas d'utilisation à haute valeur ajoutée dans des secteurs verticaux clés.
• En étroite collaboration avec votre ingénieur solutions, développez et exécutez des stratégies et tactiques de vente pour vendre les produits, solutions et services de OPSWAT afin de dépasser vos objectifs de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des détails complets et précis sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Tirez parti de toutes les ressources interfonctionnelles pour atteindre votre quota : Direction générale, développement des ventes internes, réussite des clients, marketing de terrain et événementiel, opérations de vente, etc.
• Prévoir et communiquer les projections de revenus pour gérer et fournir un pipeline prévisible afin d'améliorer la précision des prévisions.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Un minimum de 7 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Les ressortissants saoudiens sont privilégiés.
• Excellente expérience de la gestion des fournisseurs dans le secteur public.
• Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs orientés vers la technologie au niveau "C" et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de la plateforme Metadefender .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes incroyablement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Capacité à voyager si nécessaire pour se rendre sur les comptes qui lui sont confiés et assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.
• Les candidats doivent parler couramment l'anglais et l'arabe.

La position

Stephen Gorham développe l'équipe fédérale d'OPSWAT , et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre. Nous sommes au milieu d'une expansion fédérale passionnante, alimentée par l'adoption incroyable des solutions d'OPSWATqui aident le DoD, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales à remplir leurs missions avec une sécurité et une confiance accrues. 

Dans le cadre de cet investissement, nous avons ouvert notre nouveau laboratoire d'infrastructure critique à la pointe de la technologie à Arlington, en Virginie, un centre d'innovation, de collaboration et de démonstrations pratiques de nos technologies uniques. Nous continuons à faire des investissements substantiels au niveau fédéral parce que nous voyons la différence qu'OPSWAT fait pour la sécurité nationale chaque jour - et nous voulons que des personnes passionnées nous rejoignent pour faire avancer cette mission. 

A propos du poste 

En tant que responsable des comptes commerciaux fédéraux, vous serez à l'avant-garde de la croissance d'OPSWATau niveau fédéral. Votre mission est d'établir, de gérer et de développer les relations avec les agences fédérales, tout en favorisant l'adoption des solutions d'OPSWATpour la confiance zéro, la protection des infrastructures critiques et le transfert sécurisé de fichiers et de données. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les partenaires de distribution et les experts techniques afin de développer des stratégies permettant de remporter des contrats et d'étendre la présence d'OPSWATsur le marché fédéral. 

Ce que vous ferez

• Posséder et diriger un territoire de vente fédéral axé sur le DoD, l'IC et les agences civiles. 
• Atteindre ou dépasser le quota de vente annuel en développant de nouvelles affaires et en élargissant les comptes existants. 
• Mener le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des opportunités à la négociation et à la conclusion. 
• Travailler en partenariat avec les partenaires de la chaîne de distribution et les intégrateurs de systèmes fédéraux afin de maximiser l'accès aux véhicules contractuels et les gains conjoints. 
• Collaborer avec les responsables de l'acquisition et les équipes chargées des propositions afin d'aligner la stratégie de vente sur les efforts d'acquisition. 
• Exploiter le laboratoire d'infrastructures critiques d'OPSWATà Arlington, en Virginie, pour organiser des démonstrations, des ateliers et des réunions d'information à l'intention des clients et des partenaires. 
• Fournir des prévisions précises sur le pipeline et contribuer à la stratégie de croissance du gouvernement fédéral. 

Ce que nous attendons de vous

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies au niveau fédéral, de préférence dans le domaine de la cybersécurité, des réseaux ou de la protection des infrastructures critiques. 
• Compréhension approfondie des processus de passation des marchés publics fédéraux, des véhicules contractuels et des cycles d'acquisition. 
• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement de quotas de vente auprès d'agences fédérales. 
• Solides relations au sein du DoD, de la CI et/ou des agences civiles, ainsi qu'avec les intégrateurs de systèmes fédéraux. 
• Excellentes aptitudes à la communication, à la présentation et à l'établissement de relations. 
• Un état d'esprit axé sur la mission et une passion pour la protection de la sécurité nationale. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT Federal ?

• Vous ferez partie d'une équipe fédérale en pleine expansion, dirigée par Stephen Gorham. 
• Aider les agences fédérales à sécuriser leurs missions grâce à des solutions de cybersécurité spécifiques. 
• Travailler dans une culture d'innovation et de collaboration avec des investissements substantiels et continus. 
• Accès à un laboratoire d'infrastructures critiques de pointe à Arlington, en Virginie. 
• Rémunération compétitive, possibilités d'évolution de carrière non plafonnées. 

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle de vendeur, mais d'une chance d'avoir un impact là où c'est le plus important. Si vous êtes prêt à aider les agences fédérales à renforcer leur sécurité et à favoriser l'expansion d'OPSWATau niveau fédéral, nous serions ravis d'entendre parler de vous. 

La position

"Chez OPSWAT, les ventes ne se limitent pas à générer des revenus - il s'agit d'instaurer la confiance et de protéger ce qui compte le plus. Nos clients comptent sur nous pour protéger l'infrastructure critique du monde, et notre équipe de vente joue un rôle crucial pour rendre cette mission possible. Nous recherchons des professionnels motivés et stratégiques qui s'épanouissent dans des environnements d'entreprise complexes et qui souhaitent avoir un impact durable - à la fois pour nos clients et pour leur propre carrière". - Directeur national.

Les responsabilités du responsable régional des ventes comprennent : l'apprentissage de la technologie OPSWAT ; le développement et la mise en œuvre d'un plan de compte stratégique ciblant les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité pour le gouvernement (local et central) et les secteurs des services de sécurité qui comprennent l'armée, la défense, le renseignement et la police ; l'établissement de relations au sein d'un compte cible et avec les partenaires Channel/SI ; l'exploitation des ressources de l'entreprise ; la conclusion d'affaires et la célébration de la réussite. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu des quotas de vente tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Nous sommes toujours à la recherche d'un directeur régional des ventes basé à Mumbai, en Inde , pour travailler avec des équipes internationales, une technologie de pointe et une mission qui va au-delà des affaires - rendre le monde plus sûr.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement aux entreprises clientes et par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Vous possédez, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

The Regional Sales Manager is a significant driver of company revenue and growth in Southern Europe, working remotely. Your responsibilities will include the development and implementation of strategic account plans targeting deployments of our MetaDefender and MetaAccess Security platforms. You will build the right relationships inside a target account, know how to leverage your company resources to the fullest, and negotiate and close new business. The ideal candidate will have previous work experience as a member of a corporate sales team and a career track record of exceeding multi-million-dollar sales quotas. Candidates selling into critical infrastructure and data diode sales experience are given a preference.

Ce que vous ferez

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans des secteurs verticaux clés.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente pour vendre les produits, les solutions et les services d'OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client et orientées vers les solutions ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Articuler efficacement le retour sur investissement financier et la valeur du coût total de possession (TCO), et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes avec précision.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• • A minimum of 5 years successfully selling technology products and solutions to business.
  • Licence, de préférence dans une discipline technique ou expérience équivalente.
  • A successful track record selling complex-solutions directly to enterprise customers and through Channel/SI Partners.
  • Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
  • Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
  • Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
  • Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
  • Posséder, au minimum, une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à travailler avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
  • Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
  • Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
  • Comportement personnel hautement éthique et professionnel.

La position

En tant que responsable régional des ventes pour le Japon, vous serez chargé de gérer le processus de génération de revenus et de dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise au Japon en apprenant la technologie OPSWAT , en développant et en mettant en œuvre des plans de comptes stratégiques ciblant les déploiements de nos plates-formes et solutions de cybersécurité. Vous dirigerez l'équipe de vente et serez responsable de l'établissement de relations à long terme au sein des comptes cibles et avec les partenaires Channel/SI afin de résoudre les problèmes stratégiques et de générer des opportunités. Ce rôle est à la fois stratégique et pratique, car il consiste à gérer et à travailler avec la direction générale pour développer et faire progresser les modèles de revenus actuels et nouveaux. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience dans le dépassement continu de quotas de vente de plusieurs millions de dollars, tout en établissant des prévisions précises et en vendant des solutions de cybersécurité.

Ce que vous ferez 

• Cibler stratégiquement les opportunités commerciales qui s'appuient sur des cas d'utilisation à forte valeur ajoutée, dans les secteurs du gouvernement/de la défense (de préférence) , ouServices de Media ou autres services.
• Développer et exécuter des stratégies et des tactiques de vente gagnantes pour vendre les produits, les solutions et les services de OPSWAT afin de dépasser vos quotas de vente.
• Communiquer aux clients des propositions de valeur qui répondent parfaitement à leurs besoins et à leurs exigences.
• Utiliser des stratégies de vente centrées sur le client, orientées vers les solutions et basées sur la valeur, ainsi qu'une mentalité de chasseur pour identifier, qualifier et convertir les ventes aux entreprises.
• Établir et entretenir un réseau de relations et de partenariats de qualité avec les clients.
• Articuler efficacement la valeur financière du ROI/TCO et créer de la valeur tout au long du processus de négociation.
• Maintenir des informations détaillées sur les comptes et les opportunités dans Salesforce CRM, y compris les plans de conquête des comptes, les points de contact avec les clients, les freins à la vente, etc.
• Prévoir et communiquer à la direction les projections de recettes de manière précise et dans les délais impartis.
• Dépassement du quota annuel, mesuré trimestriellement.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques et de solutions de cybersécurité à des entreprises au Japon.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous comprenez les menaces, les solutions et les outils de sécurité.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes directement à des comptes d'entreprise au Japon par l'intermédiaire de partenaires Channel/SI.
• Vous êtes persuasif et possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres supérieurs de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers les affaires, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale des plates-formes OPSWAT .
• Vous veillez à la précision de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction.
• Votre travail est un mélange d'activités stratégiques et proactives, et vous avez démontré votre capacité à découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux comptes.
• Capacité à fixer des objectifs, à hiérarchiser les tâches et à réussir avec un minimum de supervision dans un environnement de travail parfois ambigu.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à travailler sous pression.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et vous travaillez avec un niveau élevé d'autonomie et d'autodirection.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous avez un sens aigu de l'urgence et de la responsabilité personnelle. Vous avez une connaissance approfondie des outils de vente (par exemple Salesforce).
• Vous faites preuve d'une grande éthique et d'un comportement personnel professionnel.
• Vous êtes en mesure de vous déplacer en fonction des besoins des comptes qui vous sont confiés, ou selon les exigences de l'entreprise.

La position

OPSWAT recherche des responsables de comptes commerciaux pour créer des relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle du Sales Account Manager est de superviser un portefeuille de clients assignés, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Chez OPSWAT, nous pensons que les talents exceptionnels valent toujours la peine d'être connus, même lorsqu'il n'y a pas de postes vacants.

Notre poste de gestionnaire de comptes commerciaux Evergreen offre des opportunités permanentes aux professionnels enthousiastes et motivés qui souhaitent nous rejoindre à l'avenir. Il n'est pas lié à un poste vacant spécifique, mais il nous permet d'apprendre à vous connaître et de rester en contact, de sorte que lorsqu'une nouvelle opportunité se présentera, vous pourriez être l'une des premières personnes que nous contacterons. Israël et la Roumanie sont en pleine expansion - nous aimerions que vous rejoigniez notre solide équipe !

Si vous souhaitez travailler chez nous, posez votre candidature et nous vous contacterons.

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les comptes clés, les parties prenantes du client et les sponsors exécutifs.
• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs des clients.
• Communiquer clairement l'avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes.
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration afin d'atteindre les quotas de vente.
• Prévoir et suivre les indicateurs relatifs aux comptes clés (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
• Préparer des rapports sur l'état des comptes
• Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à résoudre des problèmes, le cas échéant.

Ce que nous attendons de vous 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits et de solutions technologiques aux entreprises.
• Vous êtes titulaire d'une licence, de préférence dans une discipline technique, ou d'une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de la gestion de comptes d'entreprise.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de fidélisation structurés ainsi que dans l'élaboration et l'exécution de plans de fidélisation sur mesure.
• Vous avez une passion innée pour l'apprentissage. Nous cherchons constamment à mieux comprendre la position, les besoins et les stratégies de chaque client en matière de sécurité. 
• Vous êtes un leader naturel avec une mentalité de retroussage de manches, prêt à aider les autres et à favoriser la réussite de l'ensemble de l'organisation commerciale. Nous n'apprenons jamais seuls 
• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en matière de négociation et de présentation. Vous pouvez communiquer efficacement avec des cadres de niveau "C", qu'ils soient orientés vers la technologie ou vers l'entreprise, et vous êtes à l'aise pour présenter la valeur technique et commerciale de nos produits. 
• Vous êtes capable de fixer des objectifs, de hiérarchiser les tâches et de réussir avec un minimum de supervision.
• Vous veillez à l'exactitude de votre pipeline et à la mise à jour de vos prévisions pour la direction. 
• Vous possédez une compréhension fondamentale des menaces, des solutions et des outils de sécurité.
• Vous êtes très compétitif, vous évoluez rapidement, vous êtes extrêmement adaptable et vous êtes fier de dépasser les objectifs de vente.
• Vous êtes capable de voyager si nécessaire pour vous rendre sur les comptes qui vous sont attribués et pour assister aux réunions de l'entreprise.
• Comportement personnel hautement éthique et professionnel

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise motivée par sa mission à un moment de croissance mondiale rapide et à jouer un rôle clé dans la façon dont nous évoluons sur le plan juridique et professionnel, parlons-en.

La position

L'ingénieur solutions sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale d'Europe centrale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Nous sommes intéressés par des candidats basés en Pologne ou en Allemagne, dont le polonais ou l'allemand est la langue principale et l'anglais la langue secondaire.

Ce que vous ferez

- Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité de l'entreprise.

- Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.

- Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions

- Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie

- Former et certifier les revendeurs et les partenaires

- Présenter des conférences et des séminaires

- Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous 

- 5 ans ou plus d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique

- Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente.

- à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)

- Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications

- Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux

- Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si vous aviez

- Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.

- Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware

- Une compréhension technique des API

- Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Le poste :

L'ingénieur solutions sera la principale ressource commerciale technique pour notre équipe de vente régionale et aidera à identifier les défis des clients et à favoriser l'alignement technique entre les besoins des clients et les solutions d'OPSWAT . Vous serez un expert du produit et de l'industrie, décrivant et démontrant efficacement notre solution et promouvant notre vision et notre approche. Vous serez un point de contact de confiance pour nos clients tout en faisant progresser le processus de vente.

Dans le même temps, vous assurerez la liaison avec l'équipe d'ingénieurs afin d'orienter le produit. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel dans le soutien de ventes d'entreprises importantes et complexes.

Nous sommes intéressés par des candidats basés en Israël dont l'hébreu est la langue principale et l'anglais la langue secondaire.

Ce que vous ferez :

• Travailler avec l'équipe de vente OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour développer l'activité des entreprises. 
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires
• Présenter des conférences et des séminaires
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.

Ce que nous attendons de vous :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité ou de réseaux ou dans la vente technique. 
• Excellents résultats dans le développement de nouvelles affaires et dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente. 
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications 
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux
• Vous êtes motivé et vous aimez identifier et résoudre les problèmes des clients.

Ce serait bien si c'était le cas :

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware
• Une compréhension technique des API
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM)

La position

Êtes-vous motivé par un objectif ? Nous le sommes, et notre vision est de garantir le mode de vie que nous apprécions tous. Cette vision est présente dans toutes les fonctions d'OPSWAT. Nous concentrons nos innovations sur la protection des infrastructures les plus critiques qui soient, ce qui signifie que ce que nous faisons a un impact considérable. Vous avez probablement fait des choses intéressantes au cours de votre carrière, mais combien de fois pouvez-vous dire que vous avez directement contribué au bénéfice de notre communauté mondiale ? 

Le terme "infrastructure critique" désigne une grande variété de systèmes, y compris non seulement les systèmes informatiques traditionnels sur site et basés sur le cloud, mais aussi les systèmes OT tels que les PLC, les HMI, les systèmes SCADA, et bien d'autres encore. Ce poste met l'accent sur l'expérience en matière de sécurité OT.  

En tant qu'ingénieur en solutions, vous travaillerez aux côtés d'un groupe de professionnels talentueux. Votre travail consistera à découvrir les défis du client, à l'orienter sur la manière dont OPSWAT résout ces défis et à le guider dans ce qu'il faut faire pour rendre la solution opérationnelle. Vous devrez maintenir votre compétence dans les domaines que nous servons, votre expertise des produits et votre disposition à faire en sorte qu'un client veuille s'associer avec enthousiasme à vous pour sa réussite. 

Les SE d'OPSWAT apprécient de pouvoir s'exprimer au sein de l'équipe produit, en fournissant des conseils très pertinents sur l'avenir des produits, appris directement lors des interactions avec les clients. Le candidat idéal aura également une expérience professionnelle antérieure en tant que membre d'une équipe de vente d'entreprise et un parcours professionnel de soutien aux ventes d'entreprises importantes et complexes.  

Ce que vous ferez

• Travailler avec l'équipe de vente d'OPSWAT ainsi qu'avec les partenaires pour soutenir et développer l'activité de l'entreprise.   
• Gérer les exigences et les attentes des clients, ainsi que l'adhésion à la solution.  
• Renforcer la confiance des clients et les sensibiliser à nos produits/solutions  
• Gérer, fournir et présenter des réponses détaillées aux appels d'offres de l'industrie  
• Former et certifier les revendeurs et les partenaires  
• Présenter des conférences et des séminaires  
• Soutenir la validation des concepts, les mises en œuvre et les installations, selon les besoins, afin de satisfaire aux exigences des clients.  

Ce que nous attendons de vous 

• Solide expérience (souvent plus de 5 ans) de la vente technique de logiciels de cybersécurité ou de réseaux.   
• Expérience confirmée dans le développement de nouvelles activités et dans la contribution au succès de l'équipe de vente   
• à l'aise pour mener des discussions dans le domaine de la cybersécurité à tous les niveaux de la clientèle (du RSSI à l'administrateur informatique)  
• Solides compétences en matière de présentation et de démonstration d'applications   
• Expérience de l'installation et du dépannage d'applications d'entreprise dans des environnements Windows et Linux  
• Un résolveur de problèmes proactif, capable d'identifier et de résoudre les problèmes des clients.  
• L'anglais professionnel et la deuxième langue sont un atout.  

Ce serait bien si vous aviez

• Expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise ou des solutions de réseau, idéalement dans le domaine de la sécurité des réseaux ou des appareils.  
• Connaissance des produits et marchés Sandbox et anti-malware  
• Une compréhension technique des API  
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM) 

Nous valorisons nos différences 

• Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Si ce poste vous intéresse mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler malgré tout. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d'autres. 

La position

Nous sommes recherchons un gestionnaire de compte stratégique Responsable des comptes des canaux stratégiques pour diriger l'engagement d'OPSWATauprès des Fournisseurs de contrôleIndustrial (ICV). Ce rôle est essentiel pour étendre notre empreinte dans le domaine de la cybersécurité industrielle en construisant et en entretenant des alliances stratégiques avec les ICV qui jouent un rôle essentiel dans la sécurisation des environnements de technologie opérationnelle (OT). Le candidat idéal possède une expérience approfondie de la vente par canal, une forte compréhension de la cybersécurité industrielle et une capacité avérée à obtenir des résultats commerciaux communs avec des partenaires stratégiques.

Ce que vous ferez

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour nouer et développer des partenariats avec des ICV clés. 
• Établir des relations au niveau de la direction avec les fournisseurs industriels afin de s'aligner sur des stratégies communes de mise sur le marché. 
• Favoriser Drive développement des partenaires, les initiatives de vente conjointe et l'élaboration de solutions communes. 
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et technique pour favoriser l'intégration et la réussite des partenaires. 
• Identifier de nouvelles opportunités pour les solutions OPSWAT dans les écosystèmes industriels. 
• Suivre et rendre compte des performances des partenaires, de la croissance du pipeline et des étapes stratégiques. 
• Représenter OPSWAT lors d'événements liés à la cybersécurité industrielle, de sommets de partenaires et de réunions d'information pour les cadres. 

Ce que nous attendons de vous 

• Au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal, les partenariats stratégiques ou le développement commercial dans le domaine de la cybersécurité ou de la technologie industrielle.
• Succès avéré dans l'augmentation du pipeline et du chiffre d'affaires grâce à l'engagement de partenaires stratégiques.
• Expérience de travail avec fournisseurs de contrôleIndustrial (ICV) ou dans des environnements OT/ICS est fortement souhaitée.
• Forte compréhension de la cybersécurité industrielle, de la protection des infrastructures critiques et des cadres de conformité. 
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d'établissement de relations. 
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement où l'on travaille à distance et où le rythme est soutenu. 
• Baccalauréat dans un domaine connexe ; un MBA ou des certifications techniques d'ergothérapie sont un atout. 

Pourquoi rejoindre OPSWAT? 

• Rémunération compétitive et incitations basées sur les performances  
• Un ensemble complet d'avantages sociaux  
• Culture favorable à l'éloignement avec des modalités de travail flexibles  
• Possibilité de travailler avec des technologies de pointe en matière de cybersécurité  
• Une équipe motivée par sa mission, axée sur la protection des infrastructures critiques dans le monde entier