L'auteur : Dave Deasy, CMO de OPSWAT
En réponse à la demande mondiale croissante de solutions de protection des infrastructures critiques, OPSWAT a lancé une expansion majeure de son programme de partenariat. Ce programme compte actuellement plus de 50 VAR, MSP, intégrateurs de systèmes et autres revendeurs dans plus de 20 pays, au service de clients issus de tous les secteurs d'activité. Sur la base de la demande actuelle du marché, l'entreprise prévoit de doubler le nombre de partenaires autorisés et de clients desservis par les partenaires de distribution au cours des deux prochaines années.
Benny Czarny, PDG de OPSWAT, a déclaré : "Nos partenaires de distribution sont essentiels à la poursuite de notre succès, c'est pourquoi nous avons fait de l'amélioration de notre programme de distribution l'une de nos principales initiatives pour 2020. Ces mises à jour sont basées sur les commentaires des partenaires et aideront les revendeurs existants à devenir encore plus performants, ainsi qu'à attirer de nouveaux partenaires pour s'assurer que les clients partout dans le monde ont accès aux produits OPSWAT . Nous continuerons à améliorer le programme tout au long de l'année 2020 et au-delà."
Le nouveau programme comporte plusieurs améliorations, notamment
Des niveaux de programme flexibles
Le programme offre des remises plus importantes pour certains types de transactions commerciales et comprend désormais quatre niveaux distincts conçus pour répondre à un large éventail de besoins des partenaires. Chaque niveau offre différents avantages et niveaux de remise en fonction des exigences du partenaire, qui comprennent un engagement d'achat annuel et des exigences en matière de personnel. Pour plus d'informations, visitez le site Channel Partner Program.
Portail complet des canaux de distribution
Le portail des partenaires de distribution a été élargi pour faciliter l'accès à un large éventail de ressources de formation, de marketing et d'assistance, ainsi qu'à une bibliothèque de plus de 40 outils de vente couvrant tous les produits de l'entreprise. Les partenaires existants peuvent accéder au portail à l'adresse suivante :Channel Partner Portal.
Enregistrement simplifié des transactions
L'enregistrement des offres a été mis à jour pour inclure des remises plus importantes pour l'acquisition de nouvelles entreprises ainsi qu'un processus simplifié pour la soumission des demandes.
Options de formation élargies
Une solide formation en ligne est désormais disponible pour les employés des services de vente et d'ingénierie commerciale des partenaires de distribution sur la manière de communiquer et de configurer les solutions OPSWAT . Cette formation complète celle déjà disponible sur le site OPSWAT Academy.
Nouveaux programmes de marketing conjoint
Un large éventail de programmes de marketing conjoints est disponible pour aider les partenaires à générer des prospects, tels que les webinaires, les campagnes d'e-mailing, les médias sociaux et la promotion de sites web.
Nouveau répertoire des partenaires
Un nouvel annuaire des partenaires permet aux clients d'identifier et de contacter plus facilement les revendeurs OPSWAT en fonction de leur localisation.
Amélioration de la communication avec les partenaires
Des sessions de communication spéciales réservées aux partenaires sont désormais organisées chaque mois pour fournir des mises à jour sur les produits nouveaux ou actualisés, les nouveaux outils de vente, les changements de programme et d'autres informations importantes.
Rejoindre le programme de partenariat
OPSWAT recrute activement de nouveaux revendeurs et distributeurs désireux d'élargir leur offre de produits pour y inclure des solutions de protection des infrastructures critiques.
Pour participer au programme, contactez-nous dès aujourd'hui.
