Dans ce numéro de OPSWAT , découvrez Tom Mullen, vice-président chargé du développement commercial, et apprenez comment il a évolué au sein de l'organisation au cours des 17 dernières années.
Comment avez-vous commencé votre carrière dans le secteur de la cybersécurité ?
J'ai commencé ma carrière dans la cybersécurité en 2002 chez GreenBorder, un fournisseur de solutions de sécurité pour les points d'accès. J'y ai rencontré Benny Czarny, qui venait de fonder OPSWAT et fournissait des services de conseil à GreenBorder. En 2004, Benny m'a convaincu de commencer à travailler pour OPSWAT afin de gérer les licences d'OESIS Framework SDK, qui était alors un tout nouveau produit pour OPSWAT.
Depuis combien de temps travaillez-vous pour OPSWAT et quel est votre rôle ?
Je travaille à OPSWAT depuis 17 ans. En tant que SVP du développement commercial, mon rôle est axé sur la création et le maintien de relations avec d'autres fournisseurs de cybersécurité qui tombent généralement dans les domaines suivants :
1. Octroi de licences OEM pour la propriété intellectuelle et les SDK des fournisseurs (par exemple, moteurs anti-programmes malveillants pour le module Metascan de MetaDefender).
2. Octroi de licences OEM pour la propriété intellectuelle et les SDK de OPSWAT (par exemple, le SDK du cadre OESIS à Secure Access et aux fournisseurs de sécurité des points d'extrémité).
3. Alliances de solutions conjointes sur API ou intégrations basées sur des protocoles (par exemple, avec VMware sur la base de MetaDefender Access API et avec F5 Networks sur la base de la prise en charge par les deux fournisseurs du protocole ICAP ).
4. Développement de l'entreprise, y compris la négociation et la mise en œuvre de nos récentes acquisitions de Bayshore Networks (une société de produits de sécurité OT) et d'Impulse, LLC (une société de produits d'accès Secure ) à la fin de l'année 2019.
Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans le fait de travailler à OPSWAT?
J'aime que OPSWAT protège les organisations qui protègent notre mode de vie, qu'il s'agisse de protéger le gouvernement américain et ceux des nations alliées ou de protéger les organisations qui veillent à ce que les clients disposent d'une eau potable sûre, d'une énergie fiable pour leurs maisons et leurs entreprises, de services financiers précis et fiables, etc.
Comment l'entreprise a-t-elle évolué depuis vos débuts ?
Elle s'est développée massivement. Lorsque j'ai rejoint OPSWAT en 2004, 4 employés travaillaient sur un seul produit, OESIS Framework SDK, dans un petit bureau situé à San Francisco. Aujourd'hui, OPSWAT compte 500 employés répartis dans plus de 10 bureaux qui développent, commercialisent, vendent, soutiennent et forment les clients et les partenaires sur 17 produits !
Quelle est la meilleure leçon que vous ayez apprise sur OPSWAT?
Soyez patient et courtois. Quelqu'un qui est votre principal concurrent aujourd'hui peut être votre partenaire, client ou collègue de demain.
Quel a été votre projet préféré sur lequel vous avez travaillé à l'adresse OPSWAT?
Wow. C'est une question difficile, car j'ai travaillé sur de nombreux projets au fil des ans. Parmi les projets récents les plus satisfaisants, citons la transaction avec Impulse qui a fait de Tampa notre nouveau siège social, notre alliance avec VMware qui a généré un nombre considérable de comptes clients MetaDefender Access et la transaction récemment conclue avec Bayshore Networks qui a élargi notre portefeuille de solutions pour les organisations cherchant à sécuriser les actifs et les processus associés aux niveaux 1 à 3 de l'architecture de référence de Purdue. Et j'aime toujours le SDK OESIS Framework ! Pour moi, OESIS a été fondamental. Il a aidé OPSWAT à développer des relations avec des fournisseurs de sécurité des points d'extrémité qui ont évolué vers des relations de licence pour les offres de multi-scanning disponibles dans la ligne de produits MetaDefender . Et MetaDefender Access lui-même, un produit Secure Access, est alimenté en partie par le Framework SDK d'OESIS.
Si vous pouviez décrire OPSWAT en un mot, quel serait-il ?
Tenace.
OPSWAT n'abandonnent tout simplement pas un problème. Lorsque nous sommes confrontés à un problème, nous le travaillons, nous le travaillons et nous le travaillons encore jusqu'à ce que nous le résolvions.
Vous souhaitez en savoir plus sur les possibilités de carrière ? Consultez notre page carrières ou contactez l' un de nos experts en cybersécurité des infrastructures critiques dès aujourd'hui.
