Martin Kallas
Que faites-vous sur OPSWAT?
My La principale responsabilité est de soutenir l'équipe de vente d'un point de vue technique et avant-vente.
Je commence par présenter l'histoire de OPSWATet les solutions que nous proposons aux clients potentiels. Je m'attache à comprendre leurs besoins commerciaux et techniques afin d'élaborer une solution sur mesure.
Si le client est intéressé, je lui propose une activité de démonstration de la valeur/du concept, au cours de laquelle j'installe les composants nécessaires de notre solution dans l'environnement du client. Cela permet de valider l'efficacité de notre solution et d'offrir une expérience pratique au client en lui montrant la facilité d'utilisation.
Enfin, je travaille avec le client pour lui proposer la conception la plus optimale qui réponde à toutes ses exigences et je la transmets au service des ventes pour qu'il s'occupe de la commercialisation.
AGILE. Je dirais même extrêmement agile. Le monde de la cybersécurité évolue très rapidement. De nouvelles menaces apparaissent chaque jour, et nous devons garder une longueur d'avance en surveillant continuellement les tendances. OPSWAT propose plus de 20 produits, et chacun d'entre eux dispose d'une équipe dédiée qui travaille constamment au développement de nouvelles fonctionnalités et à l'adaptation aux besoins des clients. Cela nous oblige à nous tenir au courant des menaces émergentes tout en découvrant les nouvelles fonctionnalités et capacités offertes par nos solutions.
Votre temps à OPSWAT
Dès mon plus jeune âge, j'ai eu envie de comprendre comment les choses fonctionnaient. Cette curiosité s'est renforcée lorsque j'ai commencé à utiliser des ordinateurs et à m'intéresser à la science qui les sous-tend. C'est là que j'ai commencé à en apprendre davantage sur le codage et, plus tard, sur la sécurité offensive.
À 17 ans, j'ai pris la décision d'obtenir une licence en ingénierie informatique et des communications à l'université Notre Dame de Louaize, au Liban. Cette certification pouvait déboucher sur d'innombrables carrières. Cependant, j'ai eu une conversation intéressante avec mon cousin, qui était déjà établi dans le domaine. Il a souligné le potentiel de ce secteur.
J'ai commencé à chercher des emplois dans le domaine de la cybersécurité et je me souviens que lors de mon premier entretien, après avoir rencontré des personnes travaillant dans ce domaine et vu la passion qu'elles avaient pour leur travail, j'ai eu la confirmation définitive qu'il s'agissait d'une carrière que je voulais poursuivre.
Il faut 100 fois plus d'efforts pour construire quelque chose que pour le détruire. Cela s'applique aux relations, à la confiance, à la réputation et à toute autre valeur de la vie. Lorsque j'ai compris cela, j'ai changé ma perception de la manière de gérer les gens et les situations tendues. Que ce soit dans la vie ou au travail, nous avons affaire à des gens tous les jours et je crois fermement que les relations sont à la base de tout ce que nous faisons. Parfois, une action spécifique peut nous faire gagner à court terme, mais coûterait beaucoup plus cher à long terme. Ce changement de perspective a façonné mon caractère et contribué de manière significative à l'évolution de ma carrière.
Je dirais sans aucun doute les gens. SKO 2024 était mon tout premier événement de lancement des ventes et j'ai pu rencontrer certaines des personnes qui contribuent au succès de OPSWAT. J'ai rencontré des gens du monde entier, avec des origines et des traditions différentes. Malgré nos différences, nous travaillons tous ensemble pour protéger les infrastructures critiques du monde. Ce sentiment de rencontrer de nouvelles personnes, travaillant à un objectif commun, chacune à sa manière, me procure un meilleur sentiment de bien-être et me motive à contribuer davantage au succès de OPSWAT.
Ce que j'apprécie le plus dans mon équipe directe, c'est la transparence de notre communication. Je ne parle pas seulement de mon manager direct, mais de l'ensemble de la collaboration entre nous et les vendeurs, le marketing et le réseau de distribution de la région. Nous partageons ouvertement les informations et les idées qui nous aident à grandir ensemble en tant qu'équipe. Cette transparence renforce la confiance dans ce que chacun a à offrir et crée une alchimie qui accroît notre efficacité dans la réalisation de notre objectif. En outre, cela me permet d'avoir une vue d'ensemble de mes performances, ce qui me permet de savoir si je fais du bon travail ou si j'ai besoin d'un soutien supplémentaire de la part de mes collègues.
Le vous en dehors du travail
Ce qui me motive dans la vie, c'est le désir d'avoir un impact positif. Je crois que le temps que nous passons sur cette planète est limité et que c'est l'impact que nous avons pendant ce temps qui nous définit. J'aspire à ce que l'on se souvienne de moi par les bons résultats que j'ai obtenus, les personnes que j'ai influencées ou les petites actions qui ont donné plus d'espoir aux autres.
En Arabie saoudite, mon week-end tombe le vendredi et le samedi. Il commence le jeudi soir, lorsque mes amis et moi nous retrouvons chez quelqu'un. Nous arrivons tous à notre rythme, rattrapant le temps perdu sur notre semaine de travail, chacun ayant ses propres mises à jour et expériences.
Le vendredi, je commence généralement par un bon brunch avec mes amis - les œufs bénédicte sont mes préférés. Ensuite, je prends un café chez moi dans l'après-midi et je m'attelle à quelques tâches ménagères. Le vendredi soir est généralement réservé à un dîner dans un bon restaurant. Occasionnellement, une activité de plein air telle qu'une randonnée, un coucher de soleil ou une visite d'un site touristique est prévue en fonction du temps et des personnes disponibles.
Le samedi est généralement consacré à des activités sportives telles que le basket-ball ou le paddle, ainsi qu'aux courses pour préparer la semaine à venir. La soirée se passe à la maison, à regarder la télévision et à se reposer pour la semaine de travail à venir.
Quand j'étais jeune, j'étais une personne introvertie. Je m'occupais toujours de mes affaires et j'évitais les interactions avec les gens. Il s'agissait pour moi de rester dans ma zone de confort. Je préférais avoir un cercle d'amis étroit et je trouvais difficile d'introduire de nouvelles personnes dans ma vie.
À partir d'un certain âge, j'ai pris conscience de cette timidité et je me suis poussée à sortir, à interagir avec des inconnus et à parler aux gens, essentiellement en sortant de ma zone de confort. Le résultat d'aujourd'hui m'a donné envie de rencontrer de nouvelles personnes et de nouer des liens.
